一个草根的创业故事
把小菜当大工作来做，两次创业做到榜首
本年45岁的赵继英来自丽水乡村。木匠身世的他，为了创业，只身到扬州闯练。搞过玻璃家具加工，办过影视厅，在当地都做到了职业榜首。但是，这两个职业鼓起得快，衰落得也快。
“下次创业，必定要找一个不会走下坡路的职业，给自己找一份永不落的工作。”所以，他寻寻觅觅，终究挑选了最不起眼的酱菜。
从2001年南京“小菜一碟”的浙江经销商做起。10年的时刻，赵继英渐渐树立起了自己的“酱菜王国”，并渐渐扩张，培养了“菜博士”高级山茶油品牌；从托付加工、品牌办理开端，一步步树立起自己的出产基地，实现从栽培、出产加工到出售全程监控。
两次“职业榜首”终究挑选抛弃
1991年，24岁的赵继英只身来到江苏扬州，使用自己的专长搞起了玻璃家具加工。经过4年时刻的打拼，赵继英的玻璃家具生意在扬州当地做到了榜首，掘到了榜首桶金7万元。这在其时已是一笔巨款。
从1994年开端，玻璃家具职业开端走下坡路。有天晚上，赵继英到老乡承揽的影视厅去坐坐，发现这个400多座的影视厅，4元一张的票子，简直每天晚上满座。赵继英算了一下，每天能够赚1000多，比玻璃家具挣钱简单多了。
所以赵继英一头扎进了录像业。1995年元旦，赵继英的影视厅正式运营。但是不到10个月，影视厅就亏了2万元。他发现，邻近生意好的电影公司影视厅有空调，座位是高靠背软座；而自己的影视厅没空调，座位又是简易的翻座硬木椅。
找到症结后，当年10月份，赵继英又借了2万元，换上了软绵舒适的沙发，生意立刻火了起来。第二年夏天，他又用赚来的钱买了空调。
1996年下半年，抓住时机的赵继英又开办了第二家影视厅。从1995年到2000年，赵继英的影视厅连锁运营搞得红红火火，最多的时分数量到达5家，成为扬州当地录像业的“老迈”。
跟着VCD职业的敏捷开展，从1999年开端，录像业开端走下坡路。赵继英很快查觉到了。
酱菜虽小，几百年不衰
从2000年下半年开端，赵继英又忙着物色新的职业了。其时，他手头上已积累了120万元的资金。“这一次创业要当心，必定要挑选一个不会走下坡路的职业。”赵继英暗下决心。
一天，赵继英在翻阅扬州当地报纸时，看到了锋芒毕露的南京“小菜一碟”公司的报导，不由眼前一亮：扬州酱菜这么有名，像扬州的“三和四美”，出产酱菜已有几百年前史了，这说明这个职业有生命力，绝对不会被筛选。（创业 ）所以，赵继英直奔南京，找到“小菜一碟”，并与他们签定合同，成为了“小菜一碟”的浙江经销商。其时的方针是，赵继英一年的销量要到达30万元。
2001年，赵继英在杭州注册成立了杭州博宏交易公司。榜首年，赵继英卖了120万，却亏了20万。并且由于运营额没到达180万的最低限额，公司被取消了纳税人资历。没有纳税人资历，产品就进不了超市。赵继英没有悲观，第二年他又从头注册了一家杭州博鸿交易公司，当年出售额到达240万元。
赵继英已不满足于只做一家经销商，他要做自己的品牌。2005年，赵继英注册了“博鸿小菜”商标，开端运营自己的产品。按他的话来说，十几年的个体户总算走上了品牌的路途。经过物色各地出产质量过硬、有当地特征的食物出产企业，托付他们出产公司的产品。这一“借鸡生蛋”的方式使得公司的事务敏捷扩张。之后，赵继英又从酱菜职业向其他食物职业进军，2008年推出了“菜博士”高端山茶油。
建出产基地，实施全程操控
近几年，国内食物安全出产事端频发，苏丹红、三聚氰胺、瘦肉精……让国内的老百姓常常胆战心惊。原有的“借鸡生蛋”、出产外包方式尽管能使企业敏捷扩张，但也有个坏处，便是对食物的源头无法精确把握，不能做到全程监控。
“要确保食物安全，必定要从基地抓起。”赵继英决议从其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。经过实地了解，赵继英终究挑选了山明水秀、有“浙西南油库”之称的遂昌山区，2009年在那里树立了2。6万亩的山油茶质料基地。经过参股的方式，与当地山茶油专业协作社签定协作协议。平常由协作社办理，公司则常常派人进行监控、查看，包含上肥、压榨、装罐等都有严格要求。
2008年，赵继英开端出资建造自己的出产基地——浙江菜博士食物科技有限公司，并于2011年上半年投产。基地坐落余杭高新农业开发区内，总出资660万美金，占地面积10000平方米，首要出产加工山茶油。
此外，赵继英还在余姚树立了自己的榨菜质料基地。“咱们往后的开展方向便是一步步树立自己的质料基地，加工环节继续实施托付加工。这样整个产业链咱们都能操控。”
酱菜要做到华东地区榜首
在顾客的印象中，酱菜、榨菜、萝卜干都是些比较低端的食物，赵继英为何对此情有独钟？
记者：为什么会挑选做酱菜这一类的低端产品呢？
赵继英：酱菜不只是下饭，它能够和其他食物相同做得很高端，变得更养分，更休闲。咱们正在研制的一种高端榨菜，本年预备推出，开始定价是30克3元左右，相当于一斤50元，比其它榨菜贵得多。咱们的榨菜，用的是最好的质料，要去皮和大部分水份。100斤质料只能做20斤高端榨菜。工艺、配料也都不相同。咱们现在出产的榨菜，100斤质料做40斤产品。而一般榨菜企业由于不去皮或去得很少，100斤质料能够做80斤榨菜乃至100斤。
记者：现在做酱菜、做食物，与本来两次创业有什么不相同？
赵继英：前两次创业都是挣钱为意图，是经商；现在是做企业，做自己喜爱的工作，是预备一辈子去做。有人劝我说做实业太累，做交易更轻松，但我不会抛弃。做食物职业，我觉得只需用心去做，凭良心去做，就必定做得好。
记者：公司已走过了整整10个年初，下一个10年您的方针是什么？
赵继英：前10年是打基础阶段，接下来的10年是开展阶段。对大多数企业来说，5000万元出售额是个瓶颈，咱们也相同。上一年咱们的出售额是6000万元左右，同比增加30%左右咱们还在打基础，为网点开展铺路，包含与华东最大超市大润发的协作（首要在江苏）。所以本年公司的成绩有望迸发，到达1个亿出售额。我接下来的方针是，酱菜做到华东地区榜首。
你或许感兴趣的文章:
- 聚乐网9185：一个闷声赚大钱的公司
- 创业前必看的八个过程
- 人才为王：搜狗快速生长的诀窍
- 赤手创业必备的四个条件
- 有一种包围叫热情创业
- 创业者们，你是否该抛弃自己的工作
- 80后小伙李克演绎创业传奇
- 一个百战百胜的创业者故事
本站为你引荐的文章:
- 乐蜂网李静：创业很萌
- 一名教师3年赚取600万的创业故事
- 人人网陈一舟的三场重量级扮演
- 万邦达王飘：创业初期的十年艰苦
- 马云谈创业意志：不要寄希望于自己成
- 聚乐网9185：一个闷声赚大钱的公司
- 给初次创业者的十条叮咛
- 李静：女人相同能够创业
本文地址:https:///lizhichuangye/
关于本站
感动终身的情怀，固执终身的信仰，
成果终身的光辉，炮烙终身的回忆。
谨以此站献给一切默默耕耘、磨炼