聚乐网9185：一个闷声赚大钱的公司

　　聚乐网9185：一个闷声赚大钱的公司
　　
　　9158？没听说过，不要紧，由于你压根不是他们的方针用户。
　　
　　9158公司的总部在杭州，与北京的互联网公司长于做概念不同，浙江商人经商的思路很简单，便是要挣钱。从2005年到现在，聚乐网9158现已开展了两三千万活泼用户，同时在线70万用户，注册用户1-2个亿。年收入过十亿元，典型的闷声赚大钱的公司。
　　
　　9158CEO傅政军毫不避忌的说，9158是杭州第二大互联网公司，在全国互联网未上市企业中，不管收入和赢利都是最高的。
　　
　　你不信？咱们也不信。
　　
　　可是当你有时机仔细听傅政军叙述他的互联网观，并仔细研讨他的9158，你会觉得这哥们真是我国互联网范畴长出的一朵奇葩。
　　
　　为什么做视频网站只能烧钱？为什么互联网方式就要免费？为什么小老板和打工者能撑起一家互联网公司？为什么一名收入2000元的打工者乐意每月花1000元泡在上面……好吧，我不再对9158究竟赚了多少钱感兴趣。
　　
　　傅政军是一个有故事的人，他的9158有点意思。
　　
　　“抄不来，学不走”的才是好方式
　　
　　9158是我的第2次创业。第一次创业是在2000年，我创办了网站文字广告交流联盟“太极链”，获得了美国“成为基金”100万美金的风险投资，成立了天图公司。假如是互联网白叟应该都还记住，的确也火了一阵。2005年我从天图离开了。
　　
　　预备第2次创业时，有两个方向，但其实技能是想通的。一是做下载，其时我做的客户端，电影下载速度比迅雷还快。二是做视频结交社区，韩国有同类产品现已比较老练。
　　
　　考虑到下载或许遇到的盗版等问题，我挑选了第二条路，视频社区。
　　
　　韩国的渠道是10人房，其时现已有2-3万人同时在线，就像国内的51相同盛行过一阵，但终究却死于黑客进犯，之前韩国没有黑客进犯，所以他们做的东西很简单被攻破，挺惋惜的。咱们国内的互联网公司一直是在与黑客奋斗中生长起来的，所以比较有经历。咱们补好了这些缝隙。说来风趣，关闭后，这帮活泼用户都跑到了9158——咱们刚好有一款一模相同的产品。
　　
　　创业是撞大运，可是你得看大势，得有商业灵敏。6年后回过头来看，我很走运挑选了视频社区这条路，假如挑选做下载到今日必定会碰到巨大问题，天花板在那。
　　
　　我国公司都喜爱copy国外方式，再拿去上市。但咱们的商业方式是立异的，我觉得咱们和360相同，是真实有我国特色，满意我国用户需求的方式。
　　
　　现在，国内也有许多人在做视频社区，如六间房、51点com、56点com，但真看数字都与咱们是十几倍的距离。面临竞争对手，我以为门槛在于堆集，从2005年到现在，公司现已开展了6年，用户的忠诚度很高，许多5、6年的用户还在。
　　
　　好的商业方式其实是不怕抄的。你有中心竞争力，有内功，你怕什么呢？不真实扎到用户里，不真实了解用户的需求是抄不来，学不走的。顶多便是个照本宣科，不必怕。
　　
　　把“倾慕”变现
　　
　　咱们所做的都是新事务：视频社区，节目制造，微女郎，互联网上没人做过。曾经互联网商业方式是广告、电子商务；后来游戏的商业方式是“仇视”，而咱们的事务方式是根据“倾慕”的。
　　
　　9158是综合性的视频社区，以语音视频的方式传递信息。咱们有2万多房间，每个房间都有个topic，歌唱、跳舞、炒股、教育……分的很细，电视台有的这儿都有了，并且比电视台愈加丰厚，是草根自发安排的。
　　
　　房间里有室主（族长），室首要开展自己的粉丝。现在，每个房间里有几百人同时在线，有几千个用户。9158全体同时在线70万，有两三千万活泼用户，注册用户1-2个亿。
　　
　　以歌唱为例，就像是互联网的KTV，并会定时举行网上选秀节目，歌唱、跳舞、京剧、相声，能想到的才艺展现都有。
　　
　　看起来很简单吗？其实不简单。维系这个渠道的根底是什么？是倾慕。
　　
　　明星为什么具有巨大的商业价值？由于有粉丝的倾慕，他们乐意为粉丝支付时刻、金钱。（创业  ）咱们把这叫做倾慕经济，在明星产业链里，电影、唱片是他们的产品，咱们则在虚拟国际里供给包含投票、虚拟道具等一系列增值服务收费。
　　
　　咱们异曲同工。
　　
　　我国没有线下交际
　　
　　我一直在研讨我国社会。我发现我国其实是没有线下交际的。美国盛行party，线下交际兴旺，但我国除了KTV没有其他当地能够去，有钱人猫在家里，贫民猫在网吧。
　　
　　你都幻想不到，在9158许多人不是为了男女结交，是为了男男结交，许多老板在这儿称兄道弟。在实际日子傍边，一个老板其实碰到的都是生意上的同伴，很难碰到志趣相投，值得深交的老板朋友。在我国，做老板其实很不幸，别看外面风风光光，其实没有什么朋友，没有什么交际。
　　
　　我国的交际不叫交际，叫应付，满是为了经商，总会带着必定的意图性。美国交际便是纯文娱，咱们快乐，在咱们这个渠道上就能找到这种感觉，纯快乐，相互之间你我比比，不存在商业意图。
　　
　　白领只要广告价值
　　
　　有一个有意思的现象，9158的用户两极分化，就像是我国社会的缩影。
　　
　　一是三四线城市的，咱们一般所说的社会底层的人。在他们地点的当地或许连卡拉ok厅都没有，这些人之前的文娱大多是网络游戏；二是有钱人，这儿聚集了几万个老板，其中有许多有钱人榜前1万名的有钱人。他们不喜爱出头露面，但能够在社区里建一个演艺公司。
　　
　　在9158渠道上，95%以上的用户是免费享用的观众。他们大多数人都是不殷实的，他们都在给有钱人打工。
　　
　　许多人不知道9158，我一点不古怪，由于咱们的服务也不太合适白领阶层，他们的日子满意精彩，会有太多的挑选。反而，在鸟不拉大便的当地，一个月两千薪酬不到的人，他们反而会在咱们这儿1个月花掉上千元。
　　
　　这是一个彻底不同的国际。
　　
　　关于室主来说，他所承当的费用，也不是一个白领能承当的起的。宗族（演艺公司）之间要竞赛，要刷人气、排名，要花钱（发薪酬）请主播、请演员，培育自己宗族的草根明星。在这个渠道上，领兼职薪酬的有2万人，例如主播等。室主一个月没几万块钱都玩不起来。
　　
　　咱们的盈利方式首要是道具收费。我曾见过一个农民工，为一个喜爱的女主播刷了999朵玫瑰（注：此为9158道具，用户可用现金购买，下同）。也有一位有钱人，在一个主播生日的当天刷了1128架飞机，价值50万元。
　　
　　中心是对人道的掌握，充满着个人崇拜、倾慕，所以我成为倾慕经济。
　　
　　在这儿，花钱并不是图金钱上的报答，为了文娱，为了快乐，为了斗气……我不知道，可是人都是要面子的。
　　
　　做了这么多年的互联网，我个人觉得在互联网上做收入应该靠两头：一是有钱人，二是社会底层，他们才是真实为互联网奉献价值的人。白领的价值首要便是广告价值，除了电子商务，白领什么钱都不会付。
　　
　　白领不是咱们要点拓宽的目标，但咱们也会有规划，比方网络演唱会与实际演唱会相结合，推出教育频道，与新浪协作推出了微女郎事务，做全国25个城市的街拍，这项事务将发动独立域名。这都是针对白领的服务。就像腾讯，在满意了中低端人群需求之后也会渐渐往白领上靠，所谓农村包围城市。
　　
　　但咱们还要探索，成果怎么样谁也说不好。