一个屡战屡败的创业者故事_创业

　　一个百战百胜的创业者故事
　　
　　经历过两次沉重的失利，诸葛风（化名）又回到了他最了解的计算机软件开发范畴，开端了他的第三次创业。屡败屡战的诸葛风时刻都在认真地总结经历教训，他在博客中慨叹：“年少时没有培养起商业思想，创业实践中必定要支付更大本钱。从技能、办理转型到事务，一路支付的本钱过高，占用了多半的斗争时刻。”尽管创业失利需求自己买单，但是他一向觉得失利的经历是一笔巨大的财富。
　　
　　榜首次失利：盲目贪大求规划
　　
　　2004年，诸葛风在福建省漳浦县开端了初次创业，他创立的尚远计算机公司首要运营电脑硬件和攒机。创业之初，他就企图在气势上压倒竞争对手，二话不说租下了两个店面，经营面积到达100多平方米，是竞争对手的3倍多，在规划上做到了县城榜首。
　　
　　诸葛风觉得，自己有技能优势，又有发达地区的商场经历，再辅以优质的服务，必定能逾越对手，所以要做到当地榜首，就得在门面上下时刻。为了寻求美丽大气，诸葛风花了1700元买来一张巨大的前台作业桌，用2000元装饰了玻璃背景墙。后来的事实证明，在政府、企业、个人三类客户中，诸葛风的竞争对手拥有着较强的人脉，在政府收购上占有很大优势。而个人客户看到这么奢华的装饰，底子不敢登门，以为这儿的商品价格会更“宰人”，“这就像一个卖牛肉面的小店老板开着奔跑经商，别人必定以为他在牟取暴利，其实，咱们店的赢利还不到10%。”诸葛风说。
　　
　　更大的问题呈现在了股东方面。为了让公司更具规划，诸葛风在已有两个股东的基础上，又找来了第三个股东。3个股东心不齐，导致了许多问题的呈现。比方一个股东的执行力偏弱，另一个股东居然在公司运营到3个月时，私自调用了3万元资金，形成公司资金链断裂。保持了一段时刻之后，公司不得已迁址到一个面积较小的二层楼里，前台作业桌也以200元的贱价卖了（www。cn08。net）废品。
　　
　　“一年半时刻，每个月都在盈亏的平衡点上下徜徉，公司处在半死不活的状况。”诸葛风回忆说，公司的毛利在15%~20%之间，每个月的净利只要两三千元，一年仅赚了1万多元。
　　
　　除了贪大寻求规划外，诸葛风以为自己最初还犯了两个过错，“一是前期调研缺乏，二是运营中没有合理地分配资金，导致现金流变库存”。在创业预备阶段，诸葛风仅仅传闻漳浦县即将建造一个2万吨的港口，他就决议了要开公司，并没有实地调研，其实整个漳浦县城只要50多家企业，一些企业每月产生的IT费用乃至不到300元，“其时也没有考虑港口的建造、配套的商场开发，远非一朝一夕之事”。还有收购的失误，诸葛风从广东收购来一批作业耗材，回来后才发现墨盒、打印机等底子无法匹配，只好放入库房。
　　
　　第2次失利：短少中心领导者
　　
　　2005年，诸葛风保留了电脑公司的股份，独自来到厦门寻觅机会。这时，职场训练的浪潮正在鼓起，24岁的诸葛风在一所训练校园当起了事务员，薪酬每月1500元。
　　
　　巨大的客户商场让诸葛风和别的两个年青的事务员心潮澎湃，老板紊乱的办理思路更是让他们有了摩拳擦掌的创业激动。正在此刻，漳浦县传来别的两个股东撤资的音讯，诸葛风决议再测验一次。
　　
　　第2次创业让诸葛风很振奋，他觉得最可贵的是3个团队成员形成了才能上的互补：“女同事是一名出售型人才，具有永不泄气的精力；男同事具有很强的条理性，任何事情到他手上都变得有条不紊，他乃至可以直接走上讲台当训练师；（创业  ）我有必定的办理经历，可以担任和客户做事务前期的剖析商洽。”诸葛风以为，和朋友协作创业失利率高的最首要原因便是互相的互补性缺乏。
　　
　　但是，他们兴办的训练校园在推向商场后仅坚持了10个月，做成两单生意后便关闭了。“团队短少中心领导者、内部争辩过多是创业中丧命的问题。”诸葛风以为，开展初期的中小企业必定要有一个强势的领导者，不然即便才能互补，也会糟蹋许多时刻本钱。
　　
　　训练商场的中心竞争力是整合资源的才能，而诸葛风的创业团队其时在整合讲师、发掘客户两个方面都没有做好。比起之前的训练校园，讲师的水平又只能算末流，意向性的客户也没有尽量争取到，最终的成果就只要失利。让诸葛风觉得惋惜的是，尽管3个人在互补性上大大逾越了榜首次创业，但他们没有可以坚持度过转型期。
　　
　　第三次创业：持续总结经历教训
　　
　　2007年，诸葛风来到一家商超公司开发POS体系。原本搞技能研制的诸葛风自动请缨去公司的广州办事处作业，一年时刻，广州办事处就替代了厦门办事处的主导地位。“其时的情况下，原本我甘愿做一枚棋子，而不是领头羊，当然条件是老板要给一颗定心丸。”诸葛风屡次问询自己的未来开展，老板都没有清晰表态。最终，老板口头许诺从头分配赢利，诸葛风振奋之余疏忽了签署书面合同，第二年年头，老板就“变卦”了。
　　
　　“脱离的时分，老板像仇敌相同地看我。但是我始终以为，在我国做商场，就要学会与人共享。”诸葛风说，后来不管是挑选协作，仍是独自运作，他决议要完结别人利益的最大化。“我曾容许这个老板，不好他成为竞争对手。”回归本行的第三次创业，“做什么”一度让诸葛风堕入对立傍边，最终，他挑选了开发收银体系。
　　
　　收银体系的开发也并非一往无前，2008年10月，公司预备着手研制相关产品，诸葛风请一个相识多年、在高校任职的朋友进行研制，并谈好了条件，预付了订金。但是直到现在，原定9个月内完结的产品只要一个规划结构。
　　
　　“他不断地推翻重构，一向在寻觅新的技能参加，而我对规划的等待过高，没有合理地掌控研制周期”，在诸葛风看来，两边的创业热情并不对等，朋友习惯了高校的缓慢节奏，而他更着重企业的执行力。他觉得自己第三次创业的路还很长。