第1篇：统一广告策划书
--- 法改变，更重要的是消费者对其已经产生腻烦心理。而新推出的方便鸭血粉丝则日益受到了广大顾客青睐。因为方便粉丝是适应市场需求诞生的，处于导入期向成长期过度的方便粉丝，由最初的几百万年销售额，到近年以实现好几个亿的销售额，尽管总销量还占不到方便面的5%，但发展尽头势不可挡。
产品回顾
在我公司推出的方便食品中，市场份额仅占8%，收益21亿元，毛利率%。销售额连续三年下滑，因此我公司着重开展战略性调整，投资新产品方便鸭血粉丝汤，以期待业绩扩展。
竞争回顾
在方便食品销售领域，康师傅、白象等都是我公司强劲的竞争对手。其中，康师傅占到市场份额的56%，打出高价面面料、中价面內容物与低价面的价格，定位在「大碗低价」，紧咬住市场领导品牌，采取适当的分销组合，集中了一批忠实的品牌消费用户。如今，为了配合各地不同口味面的促销，康师傅又打造
2 --- 有可能创造高的销售额和销售收益。
威胁
现有品牌又多又杂，统一进入后无法立即占领核心市场，整体的市场份额还不够大，无法投入较多人力和资金。
4 目标和问题
第一年的目标
以江苏地区为主要销售地，扩大影响力；年销售额：3亿。
第二年的目标
将销售地逐渐扩展到整个华东地区；继续扩大年销售额,扩大市场份额至15%。
问题
竞争对手实力强大，对方若也进入粉丝市场，将占领巨大的市场份额。统一在保证质量的同时无法以低价迅速占领市场。
5 营销策略
定位
鸭血粉丝作为南京特产有较高的知名度，南方大中城市对鸭血粉丝的独特口味有一定偏好，因此我公司以江浙地区为主要销售市场，针对年龄15-35的
4 ---
因为本产品产品线不长，主要分为袋装、碗装、杯装三种类型。这三大类产品由低到高档次不同价格也不同。杯装一般定位于都市白领时尚女性细分市场，价位较高，定价3-4元；碗装为中档次，定价2-3元，袋装为低档次，定价为1-2元。促销时，可以把5-10袋产品组合在一起以低价销售，或将杯、碗、袋装搭配起来销售。
分销策略
本产品属于大众、单位价值低的消费品，属于非耐用食品，有八九个月的保质期，因此适合采用间接分销渠道。这样做综合成本低，分销效率高。但分销渠道长度不宜过长，这样可以缩短时间保证产品质量，其次，通路减少各方利益增加，在此可以加速产品周转率，提高资金利用效率。分销宽度采用密集型分销，有利于迅速铺路，开拓市场展开竞争。
营销传播策略
（1）广告策略：本产品属于快速消费品，因此广告预算不宜过高，最好采
6 ---
顾客→市场营销→研究开发产品设计→采购供应→产品制造→市场营销
↑__________________________________________________↓ 组织形式采取职能型组织
营销副总裁
营销行政经理
广告和促销经理
推销经理 营销调研经理新产品经理
6 行动计划
（1）制定行动方案，明确营销战略实施的关键性决策和任务，并将执行这些决策和任务的责任落实到个人或小组。
（2）建立组织结构，确定各部门职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策与行动。
（3）设计决策和报酬制度，根据企业的战略目标决定管理人员的报酬制度，提高其工作积极性。
（4）开发人力资源，从人员的考核、选拔、安置、培训，和激励处罚，将适当的工作分配给适当的人，做到人尽其
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篇2：统一方便面营销策划书
让“统一老坛酸菜”泡面成为高贵的时尚
一、营销背景介绍
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食习惯也在不断地发生着改变。由于快节奏的生活规律和方便美味的饮食理念的要求，方便面应运而生。方便面在给大家提供了很大的生活便利的同时，也让大家感受到了美味和廉价的消费体验，方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人就会想到统一这个台湾品牌，统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款，市场发展前景良好，大学生是方便面的重要消费群体，团队通过对产品市场的综合调查分析，以提高统一方便面在各大高校的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
10 --- 品牌精神，即品质好、信用好、服务好、价格公道，旗下的统一方便面也努力开发特色口味的方便面，并为广大消费者提供优质的消费服务，现阶段推出的老坛酸菜方便面，就是在广泛调研消费者需求的基础上，迎合消费者口味，充分考虑到年轻人喜欢酸辣的刺激，因而来一桶老坛酸菜方便面市场前景良好。
三、评估营销环境
目前来说方便面市场应该已经比较稳定，也就是说每一种品牌都有一批比较固定的”粉丝”。在这个前提下要想从竞争者手中争夺市场就应该先发制人，比如说在自己品牌的打造、市场的细分以及营销渠道等方面做文章。不过要想很好的实施已规划的营销策略仅依靠我们团队的力量是远远不够的，我们需要更多的社会资源帮我们去实现目标。所以我们会尽量争取到大学生学生社团联合会或是学生会的帮助，除此之外我们还会和学校后勤集团协商共同打造良好的营销环境。
12 ---
根据我们的调查得知：大学生购买方便面有以下消费习惯：购买包装新颖独特的产品；购买同类产品中价格便宜的；购买固定品牌的产品；购买有促销活动的产品；喜欢尝试不同品牌不同口味的产品；购买品牌代言人名气大的产品。
五、分析行业与竞争者
统一与康师傅一直保持方便面行业的前两名，两者实力属伯仲之间，第三位：华龙；第四位：日清；第五位：农心；第六位：福满多；第七位：华丰；第八位：今麦郎；第九位：好劲道；第十位：公仔。虽然“康师傅”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但统一方便面还是在中国的方便面市场上独有一番天地。方便面市场品牌巨多，但价位一般差距甚微，统一方便面要想扩大市场份额一方面在注重自身产品的生产与开发，另一方面要注意随时监测行业中其他企业的营销动作，并
14 --- 额。所以产品更加需要宣传来增进知名度;
（3）产品状况：产品本身是优秀的，只是知名度有待提高，亟待培养一批产品的忠实者;
（4）最后结合自身营销状况制定个性的营销策略如下：
产品差异化：很多人购买方便面注重产品的包装，而大学生喜爱包装新颖独特的产品，就像顾大嫂刀削面特别具有年轻化的颜色包装，为满足消费者此项需求可设计出老坛酸菜特色的产品包装，以区别同类产品；
服务差异化：针对购买人群要求便利的饮食方式，我们可以提供定点配送服务；
1.在每个楼栋招聘一到两名同学做代理，每月按销量拿提成；
2.与校园游戏论坛等联系做弹出式广告，并提供在线订购与送货上门服务；
3.与学校后勤集团合作在校园超市和销售网点组织促销活动。
16 --- 我提升，严格要求，每位团队成员都安排特定的职责，并直接关系到成员的绩效考核。
（3）营销经费的管理
营销活动的经费会提前进行预算，然后预拨，并严格控制经费使用过程，避免浪费和私吞，并将经费与团队成员工资挂钩。
（4）营销危机的管理
当营销活动出现危机情况，团队的应急措施将马上启动，各项经费和人力将集中对危机情况进行处理，保证危机的顺利化解，保证营销活动的顺利推进。
篇3：统一营销策划书
“统一”茶饮料 校 园 营 销 策 划 书
学院：经济与管理学院
专业：国际经济与贸易
班级：0/2
姓名：秦坚—0 危霞萍—0
彭婷—0全丽丽—0
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五、营销目标…12
六、主要营销方案…13—14
七、费用预算…15
八、方案调整…15
一、提高“统一”茶饮料知名度
（一）旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度
“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。本次举行的2010年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。
（二）深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率
经过数次大规模的调查及口味测
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第2篇：统一广告策划书
统一方便面校园广告策划方案
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，＂统一＂等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二，与＂统一＂，康师傅形成三足鼎立的市场格局．台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场，２００４年，已默默耕耘１２年的＂统一＂，以８０亿元的销售额创下历史新高．如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型．但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，与当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观．例如，在涪陵长江师范学院校区的销售状况就不是很好．窥一斑而知全貌，因此，本广告策划书是以长江师范学院为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案．
推广目标:
通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在长江师范学院基本达到人尽皆知，树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量.一.市场调查分析：
1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象：长江师范学院在校300名同学和超市老板。
3.调查结果：在超市的销量调查中显示，统一销量上与最大竞争对手“康师傅”保持着平衡。
4.市场分析：就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近2万人，每4人一个宿舍，有3000——6000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有3000——6000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是2元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力.
A、在目标市场上，一个近2万人的大校园，超市则只有几个，且在区域等量上也有所不同
（有的学生寝室有便利店，有的寝室却没有，导致一些学生想买却不愿走更远的地方），这将直接影响着其销售量。
B、从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统
一、康师傅、白象、华龙、等。
C、“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色！
D、“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。
二．产品分析:
１.产品质量分析:
由统一企业集团生产的统一１００经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成．其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品．
2.产品价格分析:
目前价格在人民币2元以下的方便面仍占据市场60％的份额。而统一袋装面市场的平均价格在2－ 元之间，属于中高档产品．
３.产品特点分析:
统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品．在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择．并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力．
４.产品品牌分析:
目前中国大陆市场上已形成康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立的局面，＂统一＂与其两者的竞争大战已经白热化．并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹．但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国.使＂统一＂成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，＂统一＂坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使＂统一＂品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象．
５．同类产品比较:
＂统一＂方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且＂统一＂方便面中的＂尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取＂的精神是其他品牌方便面所没有的．
６．产品名称分析:
统一企业 标志，系由英文字
来。＂ PRESIDENT ＂之字首＂ P ＂演变而
翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。 底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的象征。
整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。
色彩意义：
“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注
“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感
“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望
图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许；统一集团又是是台湾企业,＂统一＂的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许,引发中国人的爱国热情.7.产品分析归纳和总结:
优势:品牌优势.
劣势:价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力.
机会:营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念.
威胁:康师傅,今麦郎等品牌的冲击
三.消费者分析:
目前学校里的消费者以康师傅面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。
1.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.
2.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买.
3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。
四.产品定位:
1.市场定位:长江师范学院在校大学生,老师及其他工作人员.
2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品.
3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主.b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果.
五.市场机会点:
1.大学生需要一种方便快捷味美的食品.
2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖.
3.利用＂统一＂这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情.
4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美
味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
六.广告诉求重点:
1.品牌:统一方便面
2.功能:a.快捷,简单的制作方法.
b.安全,营养,味美的保障.
c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样．
七.诉求对象(目标市场):
1.有吃零食习惯的学生.
2.有吃夜宵习惯的学生.
3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生.
4.追求新事物的时尚男女.
八.广告策略:
1.广告目标：
(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。
(2)塑造企业形象，提高指名购买率
(3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。
(4)使统一广告深入人心.
2.战略运用：
(1)目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。
(2)宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动.
九.广告语:
1.中国人要“统一”;
2.“统一”才有味;
3.乐在“统一”;
4.方便面还是要“统一”.
十.广告的运作方案:
A广告创意预期效果
1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望.
2.“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。
3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。
4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。
5.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。
B广告运作步骤
1.预备期 （制作期）
时间在2011年12月18日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。
2.广告期
时间在2012年1月1日至2012年12月30日 播放电视广告（针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约左右和pm17：50.左右向学生传播。）2).网络（因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过）。3).校园报刊（因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果）4).校园广播（校园广播是高校传达信息的主要途径）5).大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。）等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。
3.销售期
继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。
十一.市场营销运作方案:
宣传期
a.利用海峡两岸出现的和平曙光,举行“中国人要统一”支持祖国统一签名活动。 B.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和 “ 他”面.c.在宣传“统一”优势的同时， 搞买“统一”面“送精美礼品”活动。
第3篇：统一方便面广告策划书
统一方便面广告策划书 前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，＂统一＂等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二，和＂统一＂，康师傅形成三足鼎立的市场格局．台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场，２００４年，已默默耕耘１２年的＂统一＂，以８０亿元的销售额创下历史新高．如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型．但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，和当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观．例如，在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好．窥一斑而知全貌，因此，本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案． 推广目标: 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量.一.市场调查分析：
1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象：中原工学院南校区155名在校同学和超市老板。
3.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”.然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则和我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4.市场分析：就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近一万人，每六个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力.A、在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同（南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买），这将直接影响着其销售量。要增加市场。
B、从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
C、“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色！
D、“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。 二．产品分析: １.产品质量分析: 由统一企业集团生产的统一１００经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成．其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护和经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品． 2.产品价格分析:
目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60％的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1．5－2 元之间，属于中高档产品． ３.产品特点分析: 统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品．在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择．并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力． ４.产品品牌分析: 目前中国大陆市场上已形成康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立的局面，＂统一＂和其两者的竞争大战已经白热化．并且一些地方性的方便面品牌也要和之共分一杯羹．但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构和现代人密不可分的食品王国.使＂统一＂成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，＂统一＂坚持商品研发、生产、管理和营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新和维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使＂统一＂品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象． ５．同类产品比较: ＂统一＂方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且＂统一＂方便面中的＂尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取＂的精神是其他品牌方便面所没有的． ６．产品名称分析: 统一企业 标志，系由英文字 ＂ PRESIDENT ＂之字首＂ P ＂演变而来。 翅膀三条斜线和延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。 底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的象征。
整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。 色彩意义：
“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注
“橘色”代表勇于创新、长于突破，及和食品联想的满足感、丰盛感 “铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望 图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来和新鲜活力的期许 统一集团是台湾企业,＂统一＂的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许,引发中国人的爱国热情.7.产品分析归纳和总结: 优势:品牌优势.劣势:价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力.机会:营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念.威胁:康师傅,今麦郎等品牌的冲击.三.消费者分析: 目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。
1.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.2.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买.3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。 四.产品定位: 1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员.2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品.3.广告定位:a.电视广告:以创意性,和趣味性结合的硬性广告为主.b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果.五.市场机会点: 1.大学生需要一种方便快捷味美的食品.2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖.3.利用＂统一＂这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情.
4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。 六.广告诉求重点: 1.品牌:统一方便面
2.功能: a.快捷,简单的制作方法. b.安全,营养,味美的保障.c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样． 七.诉求对象(目标市场): 1.有吃零食习惯的学生.2.有吃夜宵习惯的学生.3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生.4.追求新事物的时尚男女.八.广告策略: 1.广告目标：
(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。(2)塑造企业形象，提高指名购买率
(3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。 (4)使统一广告深入人心.2.战略运用：
(1)目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。
(2)宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网和消费者互动.九.广告语: 1.中国人要“统一”; 2.“统一”才有味;
3.乐在“统一”; 4.方便面还是要“统一”.十.广告的运作方案: A 广告创意预期效果
1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望.2.“创异”是“统一”方便面和其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。 3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数和数量。 4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读和欣赏。
5.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。 B 广告运作步骤 1.预备期 （制作期）
时间在2005年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。 2.广告期
时间在6月1日至7月15日 1).电视广告（针对大学生吃方便面多为正餐和夜宵，因此要在午饭前大约左右和晚上左右向学生传播。）2).网络（因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过）。3).校园报刊（因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果）4).校园广播（校园广播是高校传达信息的主要途径）5).大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。）等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。 3.销售期
继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。 十一.市场营销运作方案: 1.宣传期
a.利用海峡两岸出现的和平曙光,举行“中国人要统一”支持祖国统一签名活动。 B.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和 “ 他”面.c.在宣传“统一”优势的同时， 搞买“统一”面“送精美礼品”活动。
评价：统一方便面的广告策划书首先是前言部分，正文包括市场分析，产品分析，消费者分析，产品定位，市场机会点，广告策略，广告运作方案等等方面。内容大体上是按照广告策划的要求制定的。有些不一样的是，广告策划内容大体上分为4个部分：市场分析，广告策略，广告计划，广告活动的效果预测和监控四个大部分。统一并没有完全按照这个步骤进行策划书的制定。从统一的策划书来看，统一公司搜集了大量的资料，对市场进行了很精辟，调查各方面都做的比较到位。非常重视产品本身的知名度以及对消费者的分析.从产品本身分析，市场分析，竞争对手分析，到消费者的分析都比较详细。
统一方便面的广告策划书广告策划书从总体上来看条理很清晰，内容也比较丰富，可以看出统一公司对市场做了充分的市场调查研究，在看清自身产品的基础上分析竞争对手的产品，分析消费者，进行产品的定位，各方面的分析比较到位。不足的是，他的篇幅比较长，但是却没有目录，不便于阅读。而且消费者定位在学生群体,范围比较狭窄,如果可以考虑吸引更多的消费者市场将更为广阔.康师傅广告策划书 前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一．市场分析 销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。 3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？ 4．竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对和因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？ 二．广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。 下面我们就进行一个更详细的说明吧。 1．广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传
说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。 2．广告定位
A．诉求点：品牌大、味道好。
B．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面 3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌） 三．广告总策划
1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=元）。 2．广告时间：
A．POP广告，广播，网络的广告时间为—— B．临时售点的户外广告为6到七月。
C．促销时间为——之间的每周五下午。 3．广告预算： POP广告100元
广播100元
网络（含奖品）200元
促销赠品：200 临时售点150/月*2=300 户外：100元
总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200之间） 附：
FLASH广告脚本
广告一：
（场景：街上）
一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）
为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想
（画面字体：这样总行了吧。）
男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象
女的看了一会，忍不住笑了
两人手牵手言归和好
（画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）
说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。
这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。
广告二：
场景：舞台上
舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上。
（画面字体：康师傅要变魔术拉！）
台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。
康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的康师傅红烧牛肉面。
（底下观众：哇！）
再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面
（台下观众吞口水的声音）
再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（此时
镜头已经对准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无比。）
然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着，康师傅乐呵呵地看着大家吃得享受。
（画面字样：惊喜多多，满意多多！）
说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式。
声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术了！”这一字样时是模拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！”喊得特别惊奇欢喜。
第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音
剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。
最后“惊喜多多，满意多多！”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出。
（第一个广告突出康师傅形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突出康师傅的美味。）
附件2：
康师傅方便面市场调查问卷
您是否经常吃方便面？A是 B否 C偶尔
您的首选方便面是什么品牌？A康师傅 B统一 C白象 D好劲道 E今麦郎 F福满多 G华龙
您选此方便面的理由是什么？ A价钱 B口味 C品牌 D份量 E包装 您觉得康师傅的外包装如何？ A不喜欢 B喜欢 C一般
您觉得康师傅方便面的价钱是否合理？A合理 B不合理 C可以接受 您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元
您觉得康师傅方便面的面量怎样？ A多 B少 C中等
您是从哪里了解康师傅的？A电视 B杂志 C朋友 D促销 E网络 F其它 您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？红烧牛肉面、香辣牛肉面、鲜虾鱼板面、香菇炖鸡面、西红柿打卤面、八宝肉酱面、椒香牛肉面、辣味八宝
面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面 调查结果及分析
通过对中原工学院南区120名学生对方便面的调查，我们有了如下结果： 1.是否经常吃方便面 是33人 否51人 偶尔36人
2.首选品牌 康师傅 59人 统一18人 好劲道16人 今麦郎6人 白象15人 福满多1人
3.选此方便面的理由 品牌37人 口味59人 价钱27人 4.外包装 喜欢88人 不喜欢10人 一般22人 5.价钱 合理50人 不合理32人 可以接受38人
6.可以接受的价钱 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人 7.面量 多1人 中等113人 少4人
8.了解途径 电视120人 朋友63人 其它20人
9.最喜欢的口味：红烧牛肉面72人 香菇炖鸡面23人 鲜虾鱼板面15人 香辣牛肉面3人 西红柿打卤面2人 麻辣牛肉面5人
评价：康师傅方便面的广告策划书相对于统一的就比较简练了。主要包括三个大的部分：市场分析，广告策略，广告总策划。康师傅的广告策略就没有产品本身的分析以及产品定位分析。内容比较简单，比较符合广告策划书的要求，但是没有统一方便面的策划书那样详细深入。康师傅非常重视广告方面的宣传。
康师傅方便面的广告策划书层次分明，条理清晰,不会让人觉得太冗长的感觉，从而可以吸引更多广告客户阅读.但是内容太过简单,也没有产品自身的分析,看不清楚自身的形式又怎样和自己的竞争对手争夺市场?康师傅广告策划的另外一个比较好的方面就是比较注重广告宣传,广告策略方面做的比较详细,目的就是为了吸引更多的消费者.策划书中也提出了很多可行性办法，而且在最后还展示了两个广告脚本，让整份策划书更显生动，这也是这份策划书很值得借鉴的地方。但是如果内容更加充实的话,应该会给广告客户更好的感觉. 策划分析：方便面行业要吸引广大的消费者首先应该在广告方面大做文章。而要很好的宣传企业的产品不仅要对自身的产品有非常清醒的认识，还要对竞争对手的产品有更加深入的了解。还有一个重点就是对消费者的分析，以及对潜在市场的分析。根据市场调查的资料制定最佳的广告策略。在广告策略上统一和康
师傅都针对大学生这一消费群体，借助广播，网络，促销等营销方式来宣传自己的品牌并取得了很好的效果，而且统一和康师傅都有自己的品牌口号，并已成为时下年轻大学生的时尚话语，让自己的品牌在大学生心目中取得很好的品牌效应，两个品牌都能很好抓住消费者的消费心理，进而大力的宣传自己的品牌，除此之外两个品牌都对市场进行了很精辟，深入的调查，从市场的数据上分析自己的产品。对竞争对手也进行可调查，总结自己产品的优势还有弱势。 对消费者的心理做了调查和研究，了解了购买人群，进一步得出消费者的欲望，从而可以把自己的产品做成他们最需要的，进一步打开市场。 有自己吸引人的广告语，能使消费者产生购买欲。对市场运作方面，都有详细的计划。
小组成员：0魏梅燕
0袁琳 0袁蕊 0邓凤燕
第4篇：统一方便面广告策划书
统一方便面广告策划书
前言：
随着人们生活节奏的不断加快， 人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国 .中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，＂统一＂等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二，与＂统一＂，康师傅形成三足鼎立的市场格局． 台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场， ２００４年， 已默默耕耘１２年的＂统一＂， 以８０亿元的销售额创下历史新高．如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆， 成都，最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型． 但是在一些地区由于广告策划不够完善， 广告宣传力度不够， 与当地的方便面品牌的销售相比， 其方便面的销售状况不是很乐观． 例如，在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好． 窥一斑而知全貌， 因此，本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析， 消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础， 从而形成了我们的推广策略方案．
推广目标 :
通过本方案的实施 , 以及学校各方媒介的轰炸式立体传播 , 迅速扩大品牌知名度 , 使“统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知 .树立“吃出创意 , 吃出新花样” 的统一消费理念 , 达到使 “统一” 广告深入人心 , 广告词成为年轻人时尚口头禅的目的 .使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量 .
一 .市场调查分析：
1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更 好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象：中原工学院南校区 155 名在校同学和超市老板。
3.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面” , “牛面”和“华龙”公司的“今麦郎” .然而我们预
计的我们最大的竞争对手 “康师傅” 则与我们的销量不差相下， 在价格上也保持
着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4.市场分析：就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成 , 而半数以上当作夜宵 .从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大， 故我们在高校市场是有很大的
空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近一万人，每六个人一个宿舍，有
2500—— 3000 个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就
有 2500—— 3000 包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是 2-3 个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食， 故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类， 相应的这类方便面的利润空间相对较大， 至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力 .
A、在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同（南面人数多， 超市却只有一个， 而学生又不可能专门到另外的超市去购买），这将直接影响着其销售量。要增加市场。
B、从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象” “华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下， 较高，让消费者感到了实惠， 而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
C、“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包
装上，没有表现出特别强的诱惑力， 没有完全体现自己的优势， 充分发挥自己“吃
出创意 , 吃出新花样”的主要特色！
D、“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自
己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。
二．产品分析 :
１ .产品质量分析 :
由统一企业集团生产的统一１００经典面系列， 酱拌面系列以及高汤面等系
列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成．
其产品
符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、
健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品．
2.产品价格分析 :
目前价格在人民币 1 元以下的方便面仍占据市场
60％的份额。而统一袋装
面市场的平均价格在 1．5－2 元之间，属于中高档产品．
３ .产品特点分析 :
统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品．在时间就是效率的
今天，统一方便面是现代男女的最佳选择． 并且统一方便面的创意吃法， 对于追
求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力．
４ .产品品牌分析 :
目前中国大陆市场上已形成康师傅， ＂统一＂，华龙面三足鼎立的局面， ＂统一＂与其两者的竞争大战已经白热化． 并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹． 但是统一的企业经营， 把从量的竞争提升为质的竞争， 将公司的内
在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国 .使＂统一＂成为一首永为大家喜爱的食品交响乐 .在食品制造领域，＂统一＂坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合， 并且强化以消费者认同为导向的品
牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受 , 打造中国最大的食品集团， 使＂统一＂品牌深入人心， 更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象．
５．同类产品比较 :
＂统一＂方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且＂统一＂方便面中的＂尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取＂的精神是其他品牌方便面所没有的．
６．产品名称分析 :
统一企业 标志，系由英文字 ＂ PRESIDENT＂之字首＂ P ＂演变而来。
翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品
质好、信用好、服务好、价格公道） ，另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，
为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。 底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的象征。
整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。
色彩意义：
“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注
“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感
“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望
图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许
统一集团是台湾企业 , ＂统一＂的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许 , 引发中国人的爱国热情 .
7.产品分析归纳和总结 :
优势 : 品牌优势 .
劣势 : 价格偏高 , 忽略了目标市场消费者的购买能力 .
机会 : 营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念
.
威胁 : 康师傅 , 今麦郎等品牌的冲击 .
三 .消费者分析 :
目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，
点名购买率很高。 当代
大学生有比较强的品牌观念， 注重品牌的占到了近八成。 学生属于年轻的消费群
体，他们追求时尚的倾向很强烈， 缺乏本身的自我主见。 其中以中低档产品为主
要消费。
1.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大 部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.2.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时
从校园里的超市里购买 .3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。 四.产品定位 :
1.市场定位 : 河南新郑中原工学院南校区在校大学生 , 老师及其他工作人员 .2.产品定位 : 快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品 .3.广告定位 :a.电视广告 : 以创意性 , 与趣味性结合的硬性广告为主
.b.平面招
贴广告 : 创意中导入爱国情感因素 , 产生软性广告效果 .
五 .市场机会点 :
1.大学生需要一种方便快捷味美的食品 .2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖 .3.利用＂统一＂这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情.4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查， 男生需要的是吃饱 （对味道的要求不像女生那么
苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”
系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
六 .广告诉求重点 : 1.品牌 : 统一方便面
2.功能 : a.快捷 , 简单的制作方法 .
b.安全 , 营养 , 味美的保障 .
c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样． 七 .诉求对象 ( 目标市场 ): 1.有吃零食习惯的学生 .2.有吃夜宵习惯的学生 .3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生 .4.追求新事物的时尚男女 .
八 .广告策略 : 1.广告目标：
(1) 稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。 (2) 塑造企业形象，提高指名购买率
(3) 达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。
(4) 使统一广告深入人心 .
2.战略运用：
(1) 目前海峡两岸出现和平的曙光 , 我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一” 的爱国签名活动， 使学生了解企业文化。 通过此活动增加大家
对统一这个品牌的认同和好感。
(2) 宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动 .
九.广告语 :
1.中国人要“统一” ; 2.“统一”才有味 ; 3.乐在“统一” ; 4.方便面还是要“统一” .十 .广告的运作方案 : A 广告创意预期效果
1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望 .2.“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。
3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。 4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。
5.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。
B 广告运作步骤
1.预备期 （制作期）
时间在 2005 年 6 月 1 日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报
,
系报等报纸创意设计， 校园广播广告文稿， 网络广告创意设计， 室外招贴广告设
计，宣传单的设计等等。
2.广告期
时间在 6 月 1 日至 7 月 15 日 1).电视广告（针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约 左右和晚上 左右向学生传播。）2).网络（因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过） 。3).校园报刊（因为校园内有
定期的报刊发予每个学生， 几乎人手一份， 如果对该报纸的广告是一系列独特有
创意的精致广告，可达到众所皆知的效果）
4).校园广播（校园广播是高校传达
信息的主要途径） 5).大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者的消
费心理。）等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产
品在消费者心中留下深刻印象。
3.销售期
继续多种媒体做广告。 加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。
十一 .市场营销运作方案 :
1.宣传期
a.利用海峡两岸出现的和平曙光 , 举行“中国人要统一”支持祖国统一签名活动。 B.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一
系列的促销活动， 如“买一送一” 活动，同时要把自己面的优势宣传出去， 即“统一”方便面的“新花样” 。和“统一”面的新卖点，即“她”面和 “ 他”面 .c.在宣传“统一”优势的同时， 搞买“统一”面“送精美礼品”活动。
评价：统一方便面的广告策划书首先是前言部分， 正文包括市场分析， 产品分析，消费者分析， 产品定位，市场机会点， 广告策略，广告运作方案等等方面。内容大体上是按照广告策划的要求制定的。 有些不一样的是， 广告策划内容大体上分为 4 个部分：市场分析，广告策略，广告计划，广告活动的效果预测与监控四个大部分。统一并没有完全按照这个步骤进行策划书的制定。 从统一的策划书来看，统一公司搜集了大量的资料， 对市场进行了很精辟， 调查各方面都做的比较到位。非常重视产品本身的知名度以及对消费者的分析 .从产品本身分析，市场分析，竞争对手分析，到消费者的分析都比较详细。
统一方便面的广告策划书广告策划书从总体上来看条理很清晰，
内容也比较
丰富，可以看出统一公司对市场做了充分的市场调查研究， 在看清自身产品的基 础上分析竞争对手的产品， 分析消费者， 进行产品的定位， 各方面的分析比较到
位。不足的是，他的篇幅比较长，但是却没有目录，不便于阅读。而且消费者定
位在学生群体 , 范围比较狭窄 , 如果可以考虑吸引更多的消费者市场将更为广阔 .
康师傅广告策划书
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙
印。因为方便面给大家提供了很大的便利， 所以成为了很多人生活中不可缺少的
食物组成部分。 提起方便面， 很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌， 康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。 “康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了 “康师傅” 食品王国。大学生是方便面的重要消费群体， 我们通过对产品市场的综合调查分析， 以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一．市场分析
销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。 就我们学校而言， 学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里， 我们食堂条件单一， 且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓， 碗装面和袋装面一应俱全， 更重要的是它有一个“康师傅” 的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说： “许多人认为 ‘康师傅’的老板姓康，其实不是。 ‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象， 这个名字有亲和力。 用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。 ”
康师傅是国内最大的方便面品牌， 根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在
34％以上。亚军：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚， 但“康师傅” 这一中国最大的的方便面品牌还
是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
4．竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知， 学生选择白象方便面的原因是因为它最便
宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，
那相对与因为价
格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一， 今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的， 康师傅吸引学生群体的特点就是
面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的
方便面时做了很全面的市场调查和分析， 调查后知道，中国人最喜欢的面条口味
是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，
经过不断改进， 请上万人试吃， 才终于生产出适合大众口味的产品。 所以康师傅
的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。 再看统一和今麦郎， 它们面和料也
很具特色，销售紧跟我们之后。 那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又
怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？
二．广告策略
根据我们多翻的讨论， 我们最终确定把康师傅品牌信誉度高， 品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上， 我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可
爱的动画人物给我们带来的亲切感， 在品牌上加入人文关怀的因素， 让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉， 就可以强化它的品牌效应。 而强调它的
好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的 FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区， 我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1．广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。 我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目， 比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网
上制作一个点击网页弹出式 FLASH，这个 FLASH最主要是突出了康师傅的美味 （后面附有这个广告的的脚本） 。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和 FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的
方便面而去更多地品尝， 我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会， 二奖设为做康师傅校园销售代表， 优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A．根据我们调查： 买方便面的有 70%的人属于冲动型购买， 在去超市之前不会计划好要买什么品牌。 我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上
以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的 POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一
把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从
人文关怀的角度出发， 进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字
样的漂亮纸扇的促销活动。
D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒
人这个消费群体的特点， 我们就让康师傅方便面变得更方便， 我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点， （这个销售点点可以是网页或者 FLASH大赛的获奖者
的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会） 开通一个免费电话和一个销售网页， 学生想吃方便面了， 一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。 我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的， 可以说它有一种王者风范。 我们可以从游戏上打广告， 因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体， 比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上， 我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。 就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿， 每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。 这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。 对于康师傅， 我们可以同样在游戏里这样做广告。 就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。 又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。 当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告， 其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息， 我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象， 在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2．广告定位
A．诉求点：品牌大、味道好。
B．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面
3．广告表现：（ FLASH脚本）（ POP牌）
三．广告总策划
1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量
达到 3000 箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为
8 元，那么 8*3000= 元）。
2．广告时间：
A．POP广告，广播，网络的广告时间为 ——
B．临时售点的户外广告为 6 到七月。
C．促销时间为 —— 之间的每周五下午。 3．广告预算： POP 广告 100 元
广播 100 元
网络（含奖品） 200 元 促销赠品： 200
临时售点 150/ 月*2=300 户外： 100 元
总费用： 1000 （预测波动价大概价位就在
附：
FLASH广告脚本
1000 到 1200 之间）
广告一：
（场景：街上）
一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。 （男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）
为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想
（画面字体：这样总行了吧。 ）
男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象
女的看了一会，忍不住笑了
两人手牵手言归与好
（画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）
说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。
这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过， 多年以后再回首， 当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。
广告二：
场景：舞台上
舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上。
（画面字体：康师傅要变魔术拉！ ）
台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。
康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的康师傅红烧牛肉面。
（底下观众：哇！）
再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面
（台下观众吞口水的声音）
再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（此时
镜头已经对准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写， 重点是突出每一种口味的面都是诱人无比。 ）
然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着，康师傅乐呵呵地看着大家吃得享受。
（画面字样：惊喜多多，满意多多！ ）
说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式。
声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术了！ ”这一字样时是模拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌： “拉拉拉拉拉拉拉 ,, ”
下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！ ”喊得特别惊奇欢喜。
第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。
最后“惊喜多多，满意多多！ ”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出。
（第一个广告突出康师傅形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突
出康师傅的美味。）
附件 2：
康师傅方便面市场调查问卷
您是否经常吃方便面？ A是 B 否 C 偶尔
您的首选方便面是什么品牌？ A 康师傅 B 统一 C 白象 D 好劲道
E 今麦郎
F福满多 G 华龙
您选此方便面的理由是什么？
A价钱B口味C品牌D份量E包装 A不喜欢 B 喜欢 C 一般
A合理 B 不合理 C 可以接受
元 C2-3 元 D3-5
您觉得康师傅的外包装如何？
您觉得康师傅方便面的价钱是否合理？
您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？ A1 元以下 B1-2 元
您觉得康师傅方便面的面量怎样？ A多B少C中等
您是从哪里了解康师傅的？ A 电视 B 杂志 C 朋友 D 促销 E 网络 F 其它 您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？红烧牛肉面 面、香菇炖鸡面、西红柿打卤面
、香辣牛肉面、鲜虾鱼板
、八宝肉酱面、椒香牛肉面、辣味八宝
、酸辣牛肉面
面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面
调查结果及分析
通过对中原工学院南区 1.是否经常吃方便面
120 名学生对方便面的调查，我们有了如下结果： 是 33人 否 51人
偶尔 36人
2.首选品牌 康师傅 59 人 统一 18 人 好劲道 16 人 今麦郎 6 人 人 福满多 1人
白象 15
3.选此方便面的理由 4.外包装 喜欢 88 人 5.价钱 合理 50人 6.可以接受的价钱 7.面量 多1人
品牌 37人 口味 59人 不喜欢 10 人 不合理 32 人
价钱 27人
一般 22人 可以接受 38 人
1 元以下 3人 1-2 元 115人 2-3 元 2人 中等 113人 少4人
8.了解途径 电视 120 人 朋友 63 人 其它 20人
9.最喜欢的口味：红烧牛肉面 72 人 香菇炖鸡面 23 人 鲜虾鱼板面 15 人 香辣牛肉面 3 人 西红柿打卤面 2 人 麻辣牛肉面 5 人
评价：康师傅方便面的广告策划书相对于统一的就比较简练了。 主要包括三个大的部分：市场分析，广告策略，广告总策划。康师傅的广告策略就没有产品
本身的分析以及产品定位分析。 内容比较简单， 比较符合广告策划书的要求， 但是没有统一方便面的策划书那样详细深入。康师傅非常重视广告方面的宣传。
康师傅方便面的广告策划书层次分明，条理清晰 , 不会让人觉得太冗长的感觉，从而可以吸引更多广告客户阅读 .但是内容太过简单 , 也没有产品自身的分析 , 看不清楚自身的形式又怎样与自己的竞争对手争夺市场 ?康师傅广告策划的另外一个比较好的方面就是比较注重广告宣传 , 广告策略方面做的比较详细 , 目的就是为了吸引更多的消费者 .策划书中也提出了很多可行性办法， 而且在最后还展示了两个广告脚本， 让整份策划书更显生动， 这也是这份策划书很值得借鉴的地方。但是如果内容更加充实的话 , 应该会给广告客户更好的感觉 .
策划分析：方便面行业要吸引广大的消费者首先应该在广告方面大做文章。而要很好的宣传企业的产品不仅要对自身的产品有非常清醒的认识， 还要对竞争对手的产品有更加深入的了解。 还有一个重点就是对消费者的分析， 以及对潜在市场的分析。根据市场调查的资料制定最佳的广告策略。 在广告策略上统一和康师傅都针对大学生这一消费群体， 借助广播，网络，促销等营销方式来宣传自己的品牌并取得了很好的效果， 而且统一和康师傅都有自己的品牌口号， 并已成为时下年轻大学生的时尚话语，让自己的品牌在大学生心目中取得很好的品牌效
应，两个品牌都能很好抓住消费者的消费心理， 进而大力的宣传自己的品牌， 除此之外两个品牌都对市场进行了很精辟， 深入的调查，从市场的数据上分析自己
的产品。对竞争对手也进行可调查，总结自己产品的优势还有弱势。 对消费者的心理做了调查和研究， 了解了购买人群， 进一步得出消费者的欲望， 从而可以
把自己的产品做成他们最需要的，进一步打开市场。 有自己吸引人的广告语，能使消费者产生购买欲。对市场运作方面，都有详细的计划。
小组成员： 0 魏梅
燕
0 0 0
袁琳 袁蕊
邓凤
燕
第5篇：#统一广告策划
1 企业简介
统一企业公司，成立于1967年7月1日，是台湾的一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，其总部位于台南县永康市。是台湾规模最大的食品业者之一，年营业额达到三百三十五亿四千一百万元台币，其主营产品有：统一奶茶，统一水，统一方便面等。统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在“国际化”与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销工地之一的目标而不懈努力。统一企业精神是“三好一公道”，即质量好，信用好，服务好，价格公道。现在，统一企业是一个国际性的企业，它的多样产品系列，从台湾扩展到全球。
此次广告策划推销的是阿萨姆奶茶，其奶源特选来自南纬40度奶源地优质牛奶，采用UHT高温杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障。同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。通过本次的广告策划，提高阿萨姆奶茶在消费者心中的知名度，增加市场份额，提高市场中的竞争力。
2 营销环境分析
宏观环境分析
政治法律环境
目前我国政治环境稳定，对企业的政策不会发生太大改变，近期我国食品企业所得税不会有太大幅度变动，我国对食品的监管力度较大。统一企业之前被查出保健运动饮料、芦荟汁含致癌塑化剂DEHP，虽然统一采取了一系列补救措施将有毒饮料召回，无条件接受问题饮料退货，但这一问题的出现使统一成为国家质检机构重点检查对象。统一为重塑其企业形象，必将更加注重产品质量，所以对于阿萨姆奶茶的质量消费者比较放心。 经济环境
虽然未来两年内中国的经济增长将有所放缓，但在投资强劲、居民消费增长以及全球经济更趋稳定的背景下，经济增速仍将保持在8%以上；未来两年通货膨胀压力不大，将持续维持在4%左右的水平；经济的持续增长使消费者消费能力得到保证。通货膨胀
压力不太使物价稳定，阿萨姆奶茶不会突然涨价。奶茶已经深入到人们的生活，喝奶茶甚至成为一些人的习惯。未来几年中，奶茶需求量会持续增长，奶茶行业前景广阔，阿萨姆奶茶具有良好的经济环境。 社会与文化环境
奶茶有着悠久的历史，很多国家和地区的人们都爱喝奶茶，在蒙古、英国、印度、马来西亚等地，奶茶已成为人们日常生活中不可缺少的一部分了。奶茶的种类很多，在各地的叫法和制作工艺都有所不同，各有各的特点。目前在我国大陆流行范围最广的是珍珠奶茶。
中国大陆奶茶市场于2007年开始进入高发展阶段，随着人们生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味、时尚更高，而奶茶这一在世界都很流行的新口味时尚产品，受到了消费者特别是15-30岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。它融汇了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。统一集团推出的阿萨姆奶茶，使是适应时代的需求。 科学技术环境
科技的发展降低了产品和服务的成本并提高了质量，科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，科技改变了产品过的分销渠道。阿萨姆奶茶在制作过程中采用了UHT高温杀菌技术，让奶茶品质更有保证，网络营销更是为消费者了解和购买阿萨姆奶茶带来了方便。
微观环境分析
食品行业的供应商具有分散性，现代化程度低等特点，而且这些供应商多数是初级供应商，并没有多少先进技术，也就是说这样的供应商很多，所以供应商并不占据优势地位，相反的，统一公司在与这些供应商的交易往来中占据了有力地位，但也不会一味的压榨对方，从而造成了不良的口碑，通常会以合理的价格收购原料的同时下单订购原料，以更好的制定生产计划，而且原料质量也会得到稳定的保障。
市场分析
市场前景
中国是一个有着悠久饮食文化的国度，对于拥有13亿人口的大国来说，使一个巨大而永恒的市场，随着经济文化的飞速发展，人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健
康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。
世界茶饮料以%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。我国茶饮料市场也增长迅速，2005年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，中国饮料工业协会的统计数据显示，到2012年，大陆茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为大陆传统茶产业的支柱，茶饮料也成为消费者最喜欢的饮料品类之一，由此，茶饮料的衍生品—奶茶，无疑会成为饮料市场的宠儿。 市场容量分析
据有关统计数据显示，从2005年开始，奶茶饮品的整体市场容量以每年50%的增长幅度在提升，目前已发展到50亿元的市场容量，预计未来更将达到150亿元，而伴随着经济增长直接刺激的消费需求，可以预见奶茶市场容量将达到总体上的提升和实质上的增长。
市场需求变化分析
随着经济社会的不断发展，消费者的消费观念也在不断改变着，由此伴随了饮料市场需求结构的不断变化调整，品种上，碳酸饮料的产量比例将继续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，而茶饮料—奶茶更是现今消费者追求的主题。统一阿萨姆瓶装奶茶无疑适应了市场需求的变化。 市场竞争现状
从目前中国的奶茶市场来看，统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品牌，奶茶可以说由于统
一、喜之郎、立顿等大公司广告的深度宣传效应，消费者已经形成一定的消费认知，但都没有香飘飘的力度之大，在目前这个市场现状是香飘飘成为这个市场的领导品牌，对于阿萨姆奶茶来说，是前有狼（香飘飘），后有虎（立顿、优乐美等）这些巨头的直接交锋。
分析
内部优势
统一企业在饮料行业立足多年，知名度高，具有可靠的品牌信誉，拥有良好的营销技巧和较完善的销售渠道。阿萨姆奶茶塑造的年轻、活力、时尚等形象受到年轻人的喜爱，消费市场很广。阿萨姆奶茶味道独特，香浓中带有淡淡的麦芽香味，口感顺滑，受到消费者的好评。精美的外包装，能够吸引年轻人的目光，且瓶装奶茶环保，携带方便，
饮用方便。 内部劣势
统一企业在之前的“塑化剂”事件中对消费者健康的影响，给消费者留下了不好的印象，失去了很多顾客的信任。统一企业产品种类多，除饮料产品外还有速食品、肉品、保健食品等，管理难度大。且瓶装奶茶虽然方便快捷，但健康性和营养性会大打折扣，使阿萨姆奶茶无法将消费者认知的形象与企业设定的形象完全符合。零售价为元
/瓶，与同类奶茶价格相近，没有竞争优势。阿萨姆奶茶口味单一，只有原味，消费者没有选择性。知名度还不高，消费群体局限，市场份额较低。 外部机遇
统一企业拥有良好的信誉，其旗下产品的销路都比较有口碑。且统一企业在各类公共关系活动中做过大量的社会公益、慈善事业，树立了良好的社会形象。阿萨姆奶茶有统一为其做坚实的品牌后盾。奶茶近年来尤其受到年轻一族的喜爱，消费者对奶茶饮料的需求越来越大，有利于阿萨姆奶茶开拓更广阔的市场，获得更多的利润。此外，瓶装奶茶的竞争者相对较少，目前只有麒麟午后红茶和娃哈哈呦呦奶茶、娃哈哈锡兰奶茶。 外部威胁
统一企业产品类型多样化决定了统一企业的竞争企业多，竞争企业类型也多。例如娃哈哈、康师傅等，且对于统一企业的产品来说，他们的产品更专一化。随着奶茶深入到人们的生活，奶茶类似的竞争产品越来越多，市场上的奶茶产品层次多样，参差不齐，如此一来，消费者的选择更多，对阿萨姆奶茶产生强大的威胁。此外，对于大学生市场，他们追求新鲜视觉，现有的阿萨姆奶茶品牌在包装和立意等各方面不能很好的满足大学生这种消费群的青睐。奶茶产品的口感和品质日趋同质化，阿萨姆奶茶属于原味奶茶，虽然在短期内它的口味算的上清新独特，但各色新型奶茶口味必定对其构成威胁。
倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…
许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…
秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。
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