下面是范文网小编整理的广告策划书格式2022【3篇】(广告策划书模板范文免费)，供大家品鉴。
广告策划书格式20221
??前言
??（一）市场分析
??1． 营销环境分析
??2． 消费者分析
??3． 产品分析
??4． 企业营销战略
??5． 企业和竞争对手的竞争状况分析
??5．企业和竞争对手的广告分析
??（二）广告策略
??1． 广告的目标
??2． 目标市场策略
??3． 广告定位策略
??4． 广告诉求策略
??5． 广告表现策略
??6．广告媒介策略
??（三）广告实施计划
??1． 广告活动的目标
??2． 广告活动的时间
??3． 广告的目标市场
??4． 广告的诉求对象
??5． 广告的诉求重点
??6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）
??7．广告媒介计划
??7． 其他活动计划
??9．广告费用预算
??（四）广告活动的效果预测和监控
??1． 广告效果的预测
??2． 广告媒介的监控
??广告策划书的一般模式
??根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：
??封面：
??一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
??广告策划小组名单：
??在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。
??目录：
??在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
??前言：
??在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
??正文：
??第一部分：市场分析
??这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
??一、营销环境分析
??1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
??（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
??总体的经济形势
??总体的消费态势
??产业的发展政策
??（2）市场的政治、法律背景：
??是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
??是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
??（3）市场的文化背景
??企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
??这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
??2、市场营销环境中的微观制约因素。
??企业的供应商与企业的关系
??产品的营销中间商与企业的关系
??3、市场概况。
??（1）市场的规模：
??整个市场的销售额
??市场可能容纳的最大销售额
??消费者总量
??消费者总的购买量
??以上几个要素在过去一个时期中的变化
??未来市场规模的趋势
??（2）市场的构成：
??构成这一市场的主要产品的品牌
??各品牌所占据的市场份额
??市场上居于主要地位的品牌
??与本品牌构成竞争的品牌是什么？
??未来市场构成的变化趋势如何？
??（3）市场构成的特性：
??市场有无季节性？
??有无暂时性？
??有无其他突出的特点？
??4、营销环境分析总结。
??（1）机会与威胁
??（2）优势与劣势
??（3）重点问题
??二、消费者分析
??1、消费者的总体消费态势。
??现有的消费时尚
??各种消费者消费本类产品的特性
??2、现有消费者分析。
??（1）现有消费群体的构成：
??现有消费者的总量
??现有消费者的年龄
??现有消费者的职业
??现有消费者的收入
??现有消费者的受教育程度
??现有消费者的分布
??（2）现有消费者的消费行为：
??购买的动机
??购买的时间
??购买的频率
??购买的数量
??购买的地点
??（3）现有消费者的态度：
??对产品的喜爱程度
??对本品牌的偏好程度
??对本品牌的认知程度
??对本品牌的指名购买程度
??使用后的满足程度
??未满足的需求
??3、潜在消费者。
??（1）潜在消费者的特性：
??总量
??年龄
??职业
??收入
??受教育程度
??（2）潜在消费者现在购买行为：
??现在购买哪些品牌的产品？
??对这些产品的态度如何？
??有无新的购买计划？
??有无可能改变计划购买的品牌？
??（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
??潜在消费者对本品牌的态度如何？
??潜在消费者需求的满足程度如何？
??4、消费者分析的总结。
??机会与威胁
??优势与劣势
??重要问题
??（2）潜在消费者：
??机会与威胁
??优势与劣势
??主要问题点
??（3）目标消费者：
??目标消费群体的特性
??目标消费群体的共同需求
??如何满足他们的需求？
??三、产品分析
??1、产品特征分析。
??（1）产品的性能：
??产品的性能有哪些？
??产品最突出的性能是什么？
??产品最适合消费者需求的性能是什么？
??产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
??（2）产品的质量：
??产品是否属于高质量的产品？
??消费者对产品质量的满足程度如何？
??产品的质量能继续保持吗？
??产品的质量有无继续提高的可能？
??（3）产品的价格：
??产品价格在同类产品中居于什么档次？
??产品的价格与产品质量的配合程度如何？
??消费者对产品价格的认识如何？
??（4）产品的材质：
??产品的主要原料是什么？
??产品在材质上有无特别之处？
??消费者对产品材质的认识如何？
??5）生产工艺：
??产品通过什么样的工艺生产？
??在生产工艺上有无特别之处？
??消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
??（6）产品的外观与包装：
??产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
??产品在外观和包装上有没有缺欠
??外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
??外观和包装对消费者是否具有吸引力？
??消费者对产品外观和包装的评价如何？
??（7）与同类产品的比较：
??在性能上有何优势？有何不足？
??在价格上有何优势？有何不足？
??在材质上有何优势？有何不足？
??在工艺上有何优势？有何不足？
??在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
??2、产品生命周期分析。
??（1）产品生命周期的主要标志
??（2）产品处于什么样的生命周期
??（3）企业对产品生命周期的认知
??3、产品的品牌形象分析
??（1）企业赋予产品的形象
??企业对产品形象有无考虑？
??企业为产品设计的形象如何？
??企业为产品设计的形象有无不合理之处？
??企业是否将产品形象向消费者传达？
??（2）消费者对产品形象的认知：
??消费者认为产品形象如何？
??消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
??消费者对产品形象的预期如何？
??产品形象在消费者认知方面有无问题？
??4、产品定位分析。
??（1）产品的预期定位：
??企业对产品定位有无设想？
??企业对产品定位的设想如何？
??企业对产品的定位有无不合理之处？
??企业是否将产品定位向消费者传达？
??（2）消费者对产品定位的认知：
??消费者认为的产品定位如何？
??消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？
??消费者对产品定位的预期如何？
??产品定位在消费者认知方面有无问题？
??（3）产品定位的效果：
??产品的定位是否达到了预期的效果？
??产品定位在营销中是否有困难？
??5、产品分析的总结。
??（1）产品特性：
??机会与威胁
??优势与劣势
??主要问题点
??（2）产品的生命周期
??机会与威胁
??优势与劣势
??主要问题点
??（3）产品的形象：
??机会与威胁
??优势与劣势
??主要问题点
??（4）产品定位：
??机会与威胁
??优势与劣势
??主要问题点
??四、企业和竞争对手的竞争状况分析
??1、企业在竞争中的地位。
??市场占有率
??消费者认识
??企业自身的资源和目标
??2、企业的竞争对手。
??主要的竞争对手是谁？
??竞争对手的基本情况
??竞争对手的优势与劣势
??竞争对手的策略
??3、企业与竞争对手的比较。
??机会与威胁
??优势与劣势
??主要问题点
??五、企业与竞争对手的广告分析
??1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
??开展的时间
??开展的目的
??投入的费用
??主要内容
??2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
??广告活动针对什么样的目标市场进行？
??目标市场的特性如何？
??有何合理之处？
??有何不合理之处？
??3、企业和竞争对手的产品定位策略。
??4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
??诉求对象是谁
??诉求重点如何
??诉求方法如何
??5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
??广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？
??广告创意如何，有何优势？有何不足？
??6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
??媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？
??广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
??7、广告效果
??广告在消费者认知方面有何效果？
??广告在改变消费者态度方面有何效果？
??广告在消费者行为方面有何效果？
??广告在直接促销方面有何效果？
??广告在其他方面有何效果？
??广告投入的效益如何？
??8、总结。
??竞争对手在广告方面的优势
??企业自身在广告方面的优势
??企业以往广告中应该继续保持的内容
??企业以往广告突出的劣势
??第二部分：广告策略
??一、广告的目标
??1、企业提出的目标
??2、根据市场情况可以达到的目标
??3、对广告目标的表述
??二、目标市场策略
??1、企业原来市场观点的分析与评价。
??（1）企业原来所面对的市场：
??市场的特性
??市场的规模
??（2）企业原有市场观点的评价：
??机会与威胁
??优势与劣势
??主要问题点
??重新进行目标市场策略决策的必要性
??2、市场细分。
??（1）市场细分的标准：
??（2）各个细分市场的特性：
??（3）各个细分市场的评估：
??（4）对企业最有价值的细分市场：
??3、企业的目标市场策略。
??（1）目标市场选择的依据：
??（2）目标市场选择策略：
??三、产品定位策略
??1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
??（1）企业以往的产品定位：
??（2）定位的效果：
??（3）对以往定位的评价：
??2、产品定位策略。
??（1）进行新的产品定位的必要性：
??从消费者需求的角度
??从产品竞争的角度
??从营销效果的角度
??（2）对产品定位的表述：
??（3）新的定位的依据与优势：
??四、广告诉求策略
??1、广告的诉求对象。
??（1）诉求对象的表述：
??（2）诉求对象的特性与需求：
??2、广告的诉求重点。
??（1）对诉求对象需求的分析：
??（2）对所有广告信息的分析：
??（3）广告诉求重点的表述：
??3、诉求方法策略。
??（1）诉求方法的表述
??（2）诉求方法的依据：
??五、广告表现策略
??1、广告主题策略。
??（1）对广告主题的表述：
??（2）对广告主题的依据：
??2、广告创意策略。
??（1）广告创意的核心内容：
??（2）广告创意的说明：
??3、广告表现的其他内容。
??（1）广告表现的风格：
??（2）各种媒介的广告表现：
??（3）广告表现的材质：
??六、广告媒介策略
??1、对媒介策略的总体表述：
??2、媒介的地域：
??3、媒介的类型：
??4、媒介的选择：
??媒介选择的依据
??选择的主要媒介
??选用的媒介简介
??5、媒介组合策略：
??6、广告发布时机策略：
??7、广告发布频率策略：
??第三部分：广告计划
??一、广告目标
??二、广告时间
??在各目标市场的开始时间
??广告活动的结束时间
??广告活动的持续时间
??三、广告的目标市场
??四、广告的诉求对象
??五、广告的诉求重点
??六、广告表现
??1、广告的主题：
??2、广告的创意：
??3、各媒介的广告表现：
??平面设计
??文案
??电视广告分镜头脚本
??4、各媒介广告的规格
??5、各媒介广告的制作要求
??七、广告发布计划
??1、广告发布的媒介：
??2、各媒介的广告规格：
??3、广告媒介发布排期表：
??八、其他活动计划
??1、促销活动计划：
??2、公共关系活动计划：
??3、其他活动计划：
??九、广告费用预算
??1、广告的策划创意费用：
??2、广告设计费用
??3、广告制作费用：
??4、广告媒介费用：
??5、其他活动所需要的费用
??6、机动费用：
??7、费用总额：
??第四分部：广告活动的效果预测和监控
??一、广告效果的预测
??1、广告主题测试：
??2、广告创意测试：
??3、广告文案测试：
??4、广告作品测试：
??二、广告效果的监控
??1、广告媒介发布的监控：
??2、广告效果的测定：
??附录：
??在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
??1、市场调查问卷
??2、市场调查访谈提纲
??3、市场调查报告
广告策划书格式20222
??一、我国钻戒行业的现状
??(一）钻戒市场总体规模及消费态势
??近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的`产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。20xx年， 我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比20xx年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，20xx年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。
??由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。
??钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份，追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。
??(二）市场上居于主要地位的钻戒品牌
??Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额，还有Singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场，它是伊采儿的直接竞争对手。
??二、消费者分析
??（一）消费者购买此类钻戒可以自己使用，也可以赠送给好友。
??（二）适合此类钻戒消费群的构成
??消费群体：单身一族、情侣（年龄：20--35)
??购买地点（方式）：网络订购
??性别：男女皆适宜
??购买动机：出于一种好奇感，抱着尝一尝的心理．还有是钻戒的设计比较新颖，无论是情侣还是单身一族都适用。
??（三）现有消费者态度
??消费者对本产品了解还太少，且购买欲望低。
??消费者认为知名度低。
??三、产品分析
??（一）产品设计分析
??此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流——简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的 主旋律，。其外观呈流线型或几何型，在视觉上既简约明快又含蓄内敛。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。
??单身戒只有一种款式，它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色。之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来。试想一下，如果单身戒有十几种不同的颜色和款式，那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了。毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。给单身打上标记。 单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰。它幽雅的设计和精良的制技中，这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料：在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上，指环是坚固的标准纯银。一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现，并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度。
??四、伊采儿和竞争对手分析
??（一）伊采儿在竞争中所处什么地位
??伊采儿是一个新创立的钻戒品牌，规模虽小，但设计独特。伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展，必须正确认识自己与知名企业的差距，知己知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距，很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌，但它有自己的优势：设计新颖，风格独特，不仅仅只有情侣才可以拥有它，单身一族同样可以尝试着拥有。
??（二）伊采儿的竞争对手
??竞争对手为：Singelringen钻戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley钻戒 戴梦得钻戒。
??（三）伊采儿与竞争对手的比较
??竞争对手的基本情况
??１、Singelringen钻戒
??Singelringen钻戒表达自己的单身状态，也暗示了自己是个「自信的单身族」 (proud singles)，以开放积极的态度，认识其他的单身朋友，或许可以建立一个意想不到的新关系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，这个概念由 Johan 发起后，已经在全世界迅速燃烧蔓延，全世界的 Singelringer，都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 Singelringer，美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen 的数目正在飞速增加中。
??２、Tiffany&Co
??Tiffany&Co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题，它以充满感官的美和柔软纤细的感性，满足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co铂金的完美程度被受推崇，钻戒纯度均达0.950。此外，从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟，确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。
??伊采儿与竞争对手的比较
??Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌，具有一定的市场占有率，但对于 伊采儿这样一个新品牌，同样也有它的优势所在：在市场上各种款式的钻戒太多了，而造成钻戒太平凡不起眼，没有自己的新颖之处。伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义，它不仅仅是情侣戒，同样也是单身戒。设计讲求精益求精， 取灵感、撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性。
??伊采儿的优势：低廉的价格（通过网络销售，从而降低了产品价格），我们拥有专业的钻石加工技术，无懈可击的钻石鉴定书，优美的款式、精致的做工和快速高效的购买。
??第二部分 网络广告战略说明
??一、广告目标市场战略
??Singelringen钻戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司，伊采儿面临着极大的挑战力。伊采儿的目标受众群不仅仅是情侣还有单身贵族，单身－－新的目标消费市场。相信有很多单身会愿意来尝试这款意义独特的钻戒。
??二、产品定位
??市场经济的飞速发展，人们的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。钻戒设计以简洁、大方为主，还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒。
??三、广告诉求
??广告诉求于简洁、Lovely、Personality。单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。而单身戒的另一层含义是情侣戒，戒指设计可以让我们转换角色，红色代表爱情甜美的热恋情侣，而紫色则代表等待爱情的单身一族。这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料，同时也展示它设计背后的特殊意义，使人们对它的魅力保持持久的热情，就像许多经典的工业设计，虽然在年代已经过时，但是仍旧使人们心目中的时尚。
??四、广告表现
??广告表现要展示L-O-V-E钻戒的特殊意义,给单身一族打上记号，让有意追求你的人发现你是单身一族的秘密，从而也避免误会和尴尬的场合，这也是广告所要表现的重要主题之一。
??五、广告媒介策略
??（一）广告定位
??１、市场定位：中国
??２、产品预期定位：产品分为高档、中档、低档三种价格类型
??３、广告定位：网络广告 电视 报纸
??４、广告对象定位：适合向往爱情的单身和在热恋的情侣（年龄范围20--35)
??５、伊采儿网上开店理由
??与传统的店铺销售模式相比，方便快捷，24小时永久在线，这样就便于顾客能以最快的速度获取商品信息并且互动性非常强。除此以外，低成本也是电子商务的最大优势，由于省去了大部分的营销成本，使电子商务具有很大的价格优势。钻戒业有相对较长的供应链，即中间商，每一层都要抽取一部分利润，致使产品零售价居高不下。通常，一颗南非白钻到达消费者手里之前，至少需要五个中间环节。而Blue Nile公司则可以通过网络直接从南非当地的主要供货商进货，此举至少要省去三个甚至更多中间环节。
??专家表示，网络是一个非常好的服务平台，它可以降低各种成本，减少了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分，而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销，将会产生更大的效果。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据conic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体。
??第三部分 网络广告实施计划
??一、广告目标
??（一）使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，保持较高的接触频率次数。
??（二）提高伊采儿品牌的知名度和美誉度
??（三）树立国内伊采儿公司的品牌形象，巩固市场份额。
??二、广告活动时间 20xx.1.1--20xx.3.1
??三、广告活动区域 湖南
??四、广告活动内容 互动网络广告活动
??消费者可以进入伊采儿所在门户网站，点击伊采儿网络广告页面后，参与伊采儿开展的抽奖活动，消费者按照需要填写调查问卷，此外还需要填写个人的基本资料和联系方式。抽奖活动将在20xx年情人节当晚揭晓抽奖结果，获奖者可得到一枚最新款L-o-v-e钻戒。
??五、网络广告形式选择以及相应的创意说明
??旗帜广告： 可以体现公司的形象，广告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出现，可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果。
??六、网络广告投放的网站
??在淘宝网、易趣等几个网站上打广告，原因在于这些网站的知名度较高，而且消费者点击率也相对较高。
广告策划书格式20223
??具体描述:
??(一)广告策划书的基本内容，美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容：
??1.性格，是指这种商品是男用，还是女用?它是的低档商品，还是高档商品?
??2.历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的经验等等。
??3.难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。
??4.机会，就是商品的销售量，受众的购买力。
??5.文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。
??6.媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。
??7.推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。
??8.建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。
??9.包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。
??10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。
??11.预算，就是企业投入广告活动的计划。
??(二)广告策划书的写作格式
??1.封面：不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。
??2.目录：策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。
??3.前言：前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。
??4.市场分析
??5.产品分析
??6.广告战略
??7.媒体战略
??8.广告预算
??9.广告效果
??广告策划书(整体框架)第一部分：
??市场分析——营销环境分析
??1.企业在市场营销环境中的宏观制约因素：
??(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势，总体的消费态势，产业的发展政策。
??(2)市场的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
??(3)市场的文化背景：企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
??2.市场营销环境中的微观制约因素：企业的供应商与企业的关系?产品的营销中间商和企业的关系?