第1篇：软装活动策划案
就要档次！
追求高档装修？寻找高品低价？
软装盛宴7月9日 就这一天
主办单位：
活动时间：2011年7月9日（周六）
活动地点：
【主题展开】
1、签到送好礼
活动当天网上报名用户现场签到即送精美礼品一份。（奖品待沟通）
2、低价奇迹
一线品牌的墙纸和乳胶漆一样的价格？不由你不信。让高端远离高价。 软装低价奇迹，由你鉴证。
所有产品只限当天下订
3、全场让利
数10款特价、低价商品（部分商品可以限量、限户出售）
4、贴心一站式服务
一线软装生活馆的星级服务是怎样的？服务理念介绍，形象塑造
5、拼装大赛（概念重点）
现场有一个大的背景，小的饰品，然后去让网友进行摆设，拼装，搭配。
最后请软装设计师评奖。然后介绍软装概念（相当于软装课堂、讲互动和讲座糅合）大赛主题：每个人都是自己梦想的设计师
6、接您来，送您走
活动开始前，大巴车送网友抵达，当然结束后送网友回到出发时的目的地。
（如不跟车可自行抵达现场，现场活动10点开始）
7、奖品抽不停
各种抽奖。
8、免费午餐
中午麦当劳套餐提供。由活动开始前清点人数，并统一购买。
9、发帖回顾、美好生活
活动结束后，论坛、线上如何配合本次活动进行一些其他后续服务。
发帖回顾、晒购买产品等内容帖，送电影券、礼品等吸引网友线上交流。扩大影响。
10、当天活动流程
09:00直通车发车
09:30网友签到集合、活动开始
09:30-10:00网友逛店时间
10:00-11:00拼装大赛时间
11:00-11:30软装课堂时间
11:30-12:00午餐发放（活动结束）
12:00直通车回到出发点
【宣传方式】
宣传:
主题页面：
主题页面的构成由主题+主题展开构成
每一项每一栏在沟通过后形成文案最终确定刊登
主题展开之后是特价产品，分为最优力度的特价产品和一般特价产品两类。
论坛炒作：
围绕软装话题，找准高端和高价的点，进行炒作
论坛管理员讲发动网友和利用马甲，对这一话题进行讨论，扩大影响，保持一周前置页面时间。
拼装大赛：
专题页面上设置口号语与大概介绍，进入论坛进行具体操作
论坛上线瑞邦尼卡饰品，窗帘，地毯照片，进行拼装组合
组合完成后可登记备份，活动落地时评分颁奖
第2篇：南京家装公司营销活动策划方案
活动策划方案
2020年4月19日
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南京家装公司营销文档仅供参考
家装公司营销活动策划方案
家装公司营销活动策划案例 我们公司一直提倡理性家装，就是说我们要全面地考虑家庭装修中可能出现的、可能遇到的一些问题，不能感情用事，以使我们的装修达到设计最完美、投资最合理。那么现在，我就和大家讨论一些大家都非常关心的问题。其实我们每个人，在考虑家庭装修时，无外乎都十分关心三个问题，即： 1、怎样装修 2、找谁装修 3、何时装修 怎样装修就是要解决设计问题、投资问题以及最终的装修效果问题。找谁装修就是要找到一个能充分实现我们上述装修计划的最合适的装修单位。何时装修就是明确我们家装修的具体时间，因为不同的时间开始装修，既影响我们的整体投资、工作安排，又影响我们正常的生活方式。把这三个问题合理地解决好，我们就不但能够实现装修省钱、设计完美、过程轻松、快乐装修，还能自如地正常地享受生活.
为了让每个客户都能轻松架驭自家的装修，我们公司公司家装研究院，特地推出了一门认知家庭装修学问的课程，就是《家庭装修学》。让我们理性认知装修，科学打理装修。 第一部分：怎样装修 装修对普通老百姓来说，是一件非常大的事。因此说它是大事，主要有两方面的原因： 1、它投资金额大。我们一般把家庭装修中的基础装修费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中，这两项费用加起来，对大部分家庭来说，都是一笔不小的数目。一般来说，100㎡左右的房子，简约装修，整体
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费用也在元以上；而档次稍高一点，投资8万或10万元也是很正常的。 2、它影响周期长。因为一般家庭，买一套房子本身就不容易，差不多动用了大部分的积蓄。那么在今后较短时间内，更换房子的可能性不大。而新居一旦装修好了，在五年以内， 甚至在 以内，我们都不会去重新装修一次。因此，我们今天的装修，准确地说，就是在规划我们整个家庭今后5到 的生活。如果设计不科学，今后住起来会很不舒服；如果材料使用不当，就会影响我们全家人的健康；如果设计在当时就很落伍，那么今后就更会影响我们居住的时尚，会影响我们的心情。 正是因为装修是一件大事，因此我们在未装修以前，才更应该理性。哪怕我们前期准备的时间长一些，只要能确保今后装修适合家人长期居住，都是值得的。 一、整体装修理念：追求实用、领先潮流，让家与众不同，让装修投资效益最大化 二、整体设计理念：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华 一般来说，我们大部分客户在对新居进行装修设计时，没有一定的科学规划。普通人对装修设计的理解过于简单化，即只要是设计新颖、色彩协调、美观大方，看得舒服就能够了。而没有真正去想：我为什么要这样设计，这种设计对我产们全家人的生活有多大作用，有多少深层次的作用。比如，多数家庭对客厅是怎样设计的？吊棚、背景墙，好，那么请问为什么要做背景
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墙？美观，不做背景墙墙面显得很空虚，对不对？而且大部分家庭都有背景墙，因此我也应该要背景墙，对不对？ 如果我们换一种思维，我们认为“环境影响生活，环境改变生活”，用这种观点来看待设计，就是很科学的。即如：餐厅装修，我的要求是能够和家人在一起吃饭，而且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐厅设计就必须带有科学保健的作用，因此我选择用橙色作为餐厅的背景色。但反过来，我们全家人都爱吃，都是美食家，一吃下来就来三光政策。我也知道这也是一种毛病，不利于健康，因此呢，我的餐厅就要设计得很清淡，以软化我们全家人的食欲，因此我选择用清新的绿色作为餐厅的背景，它能使我们吃的欲望降低，能使我们联想到多吃蔬菜水果。 再举个例子，我们对孩子的成长成才是非常重视的，作为父母，都希望子女成龙成凤，将来成为一个成功人士，而且我们也十分注重对孩子的培养。那么在装修时，我们就能够把“帮助孩子成长成才”列为一个家装的设计主题。就是说，我们整个房间的装修，要体现出一种有助于孩子健康成长的一种氛围，或者说，我在孩子的房间设计上，下一番功夫！ 那么接下来，我们再来探讨一下准备结婚的新房装修设计。新婚用房的卧室，俗称洞房，那么我们在装修洞房时，应该怎样设计呢？我认为应该照顾两点：其一、应该装修得喜气一些，有新婚甜蜜的感觉；其二，由于洞房具有时间性，因此喜气太重也不好！那么怎样设计呢？我们能够用饰
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物和灯光来设计营造喜气，饰物比如窗帘，等结婚一年半载以后，能够把这个喜气的窗帘换掉；灯光营造喜气是最好的，只需换一个灯泡就能够了。 因此我们说，新居的设计，应该体现出一种主题。那么我们设计时，就应该本着良好的愿望，来突出主题，使这个主题性的设计，来影响我们的生活，来改变我们的生活，甚至能够说经过装修时的主题设计，来塑造我们全新的生活。因此我们说：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华。 一、家庭和睦 1、夫妻恩爱调谐——主题卧房设计，情调、感觉随心所动 2、老人健康快乐——主题老人房设计，安全、保障、怀旧、乐趣 3、儿女成长成才——成长儿童房设计，个性、情趣、情商全面照顾 二、健康快乐 1、家庭健身系统——在家也能锻炼身体，解决孩子懒的问题 2、家庭情景系统——什么叫氛围？灯光、音乐，感觉自然来 3、家庭文化系统——向往书香门第？没有书房？帮你塑造一个你从不敢想象的家庭文化生活。 来重点为讲一下家庭文化系统。我觉得，我们每个家庭，应该趁这次装修装配居的机会， 来重点塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我认为一种装修都体现出一种家庭文化，如果前期没有进行认真规划，科学设计，那么我们无意中塑造的家庭文化就很肤浅。我们不能说一个装修中国古典风格的家庭，就是一个诗书之家，风格是外在的，文化是内在
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的。我们不能只注重外在风格，而忽略了内在的家庭文化。就是说我们每个人也不能只注重外表，又买名贵的服饰，又置高档的化妆品，也应该学点东西，增加我们的知识、涵养、度量。家装也是这样。具体你们想创造怎样的新居，请你回去仔细想一想。如果你们想从现在开始塑造自家的家庭文化，不妨和我们联系。我们就借这次家庭装修的机会，从零开始，塑造我们美好的家庭文化，来塑造自我、来培养教育孩子。 三、整体投资理念：性价比合理的装修，合理节省装修费用 现在讲第三个问题：家装投资。到底投资多少来装修。这里我要带给大家一种新的装修理念：家装理财。 我们每个人都想用最少的投资，换取最大的回报，但这是不可能的。我们家庭装修，也不能用最少的钱，装修出最好的效果。只能说用相对少的钱，装修出相对理想的效果。也就是说，要追求最理想的性价比。在质量不变的情况下，用更少的钱；在投资不变的情况下，装修出更好的效果。 装修的费用一般来说，分为两部分：一是前期装修费用，二是后期保修费用。我们不能只图前期便宜，但却用后期高额的维修费用来补偿。因此说我们算帐，要算总体帐。装修费加上后期保养、维修费整体实现最低。最理想的状态是前期装修投入也不多，后期保养维修费用为零。那么如何实现前期装修费用低，后期保修费用为零呢？这就需要我们对第二个大问题进行科学规划，接下来我们会讲到。 四、家装质量方程式一： 因此，在这
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里我们推出一个家装质量方程式，希望各位记住： 好装修=合理规划+设计周到+节省投资+优质施工+省心省力+保修最低 第二部分：找谁装修 一、谁在从事装修 1、马路游击队——也就是装修队 2、中小公司 3、发展型装饰公司——又能够称品牌装饰公司 二、谁能做好装修 1、马路游击队不行 为什么说马路游击队做不出好装修呢？主要是因为她们具备下面几个特点： 1） 工人队伍不稳定，影响质量 2） 民工具备流动性，影响保修 3） 工人与材料商联系，捞回扣，增加装修投资 4） 民工流动装修，影响家庭安全 5） 自己在其中操作，费心费时费力 2、中小公司不行 为什么说中小装饰公司也做不出好装修呢？我们来看一下中小公司的经营发展状况： 1） 为了赢得客户，低价签单——因为我们自身想省钱嘛！ 2） 为了赚取利润，压低工长承包价——签单价格低，但还要赚取利润呀！ 3） 工长为了赚钱，往往偷工减料，偷梁换柱。 4） 由于中小公司从业人员素质参次不齐，创业者多是工人出身、业务员出身、或 设计师或工程监理，或一般性的创业者。她们在经营公司时，由于自身不具备经营管理的能力，一般公司也没有长远的规划，没有切实有效的管理机制，因此，中小公司的业绩往
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往不理想，甚至有可能会出现因经营不善而倒闭。我们注意到，每年市场上春季都会新开一些装修公司，到了下半年，又会有一大部分公司倒闭，倒闭的公司也是以新公司居多。我们要想一想，如果装修公司自己都倒闭了，何谈保修呢？何谈兑现当初的保修承诺呢？你找她也找不着了。 3、发展装饰公司行 为什么说发展型的公司能做好装修呢？主要有以下几方面的因素： 1）从业时间较长，经过了市场考验，生存下来了 2）她们一般都有良好的企业发展规划。她们把家庭装修当作一份终身的事业，不像中小公司，仅把装修当作一个赚钱的工具。她们的目标是成为一个地区性的品牌公司，或全国性的品牌公司，她们把品牌看成公司的生命。因此，她们为兑现承诺往往会不惜一切代价。 3）她们有积极的市场开拓策略，善于顺应市场需求。因此，她们一般经营业绩都不错。正因为业绩不错，她们才能继继续生存。正因为她们能够长期生存，因此，她们就有兑现承诺的基础。 4）由于发展装饰公司不走低价竞争的道路，因此她们的工程质量才更可靠！ 5）可是，发展型的公司，一般在价格上要比中小公司要高。因此普通百姓家庭用不起。能不能让发展型的装饰公司降低报价呢？即我既能与这样的公司合作，又不用投资太多的资金呢？看似不能！其实可能！这就是各位都有所了解的团购装修！接下来我们会讲团购装修的具体优势。只有团购装修，才能让我们的家庭装修梦想真正实
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现！ 三、良好装修服务实现的基础 1、引导正确家装消费观念 2、挖掘并能实现消费者的全部需求 3、优秀的人才资源 4、好装修是管理出来的 好的装修作品，不是广告能吹出来的，也不是政府部门能奖励出来的，而是需要踏踏实实做出来！汪中求先生在《细节决定成败》一书中，说到“天下大事，必做于细”，秉承这个原则，我们公司成立五年以来，一直精心磨砺自己的服务品质！ 好装修是管理出来的。 如果一个公司没有优质的管理做后盾，那么她为客户所做的一切承诺都是空的。没有详尽的规章制度，没有施工现场的精心管理，没有客户档案的建立健全，没有全公司服务品质的监督机制„„于是就有劣质工程。日本企业的产品一直深受信赖，请相信，那都是管理出来的！ 装饰公司要如何做管理呢？我们公司自有一套： 1本《企业经营管理理念手册》 人手一份，长期培训。在这套《企业经营管理理念手册》里面，有着对服务品质的细腻要求，有着对质量监督的严格锤炼！ 1次施工现场管理会议 每周一次的施工现场管理会议，每二周邀请业主参加一次周末管理会议，开工动员会、竣工检查会„„卓越的质量、清爽无比的现场、快乐的工地氛围，就这样被一次次监督与激励出来！ 1名公司形象代言人 我们公司号召每个员工都作公司形象代言人。于是就有了施工现场代言人、业务宣传代言人、客户服务代言人„„人人争当代言人，人人素质都过硬！ 1套《工作服务手册》
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市场部、设计部、工程部、客户服务部，每个部门都有细致的《工作服务手册》，这
些服务手册虽是表层的，但没有优雅的外表，哪有出众的内涵！ 好企业的标准： 1、拥有科学的长期发展规划 2、不断建立完善企业管理体系 3、实施积极的人才战略 5、家装质量方程式二： 好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质施工管理+完善的售后服务 四、谁最适合我家的装修 刚才我们分析了怎样装修以及找谁装修。那么在心里，你一定要问：我家的房子，到底应该找谁装修才最合适呢？那么接下来，我郑重为您推荐我们公司。我们相信，能够满足大家省钱装修又能出好效果又能真正兑现保修承诺的公司，唯有我们公司。我们公司，在取企业名称时，就想到了，要让公司成为客户最信赖的公司，成为您自己家的装饰公司！ 1、我们公司现有企业规模 凭着我们公司诚信、务实的工作作风，高效、精湛的施工工艺，成立五年多来，我们先后服务了**市、**市、**市等地近1000名客户，施工范围包括家庭装修、商业装修、办公楼装修和高级别墅设计与施工，深受广大客户信赖和喜爱，设计和施工先后获得省市大奖。 7月，我们公司**市分公司的成立，标志着我们公司迈出了市场开拓的强大而坚实的步伐。一年多来，**市公司凭借先进的设计理念、优秀的施工质量、完善
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的全程服务，已在青州市各个小区创造了经典工程。 9月1日，我们公司成为中国室内装饰协会会员。 ， 我们公司组建了**市第一个真正意义上的“家装材料联盟”，将地板、瓷砖、洁具、整体厨房等组合在一起，实现了一站式集成化装修，从而为广大客户在提供材料采购极大方便的同时，更降低了平均10%的采购成本。 2、我们公司长远发展规划 将装饰业务模块、家具业务模块、装饰材料业务模块、家庭文化配饰业务模块、从业人员培训业务模块、房产建材装饰广告宣传业务模块进行有机地组合，尽最大限度地减少各项业务开支，使各项业务的发展空间和利润空间最大化。 3、工厂化装修 10月，我们公司投入巨资，在**市第一个建立起“家装工厂”，开**市家庭装修工厂化的先河。家装工厂占地面积近5千平方米，采用大型裁切设备和喷漆设备，流水线作业，大大降低了客户家装成本，提高了装修质量，真正实现现场工期短、无喷漆的高环保装修。现在我们来看看工厂化装修与现场制作的重大区别： 对比项目 工厂化制作 其它公司现场制作 环保 现场除了墙面漆施工外，没有其它油漆施工，无油漆污染，噪音少，避免扰民 各类门窗套、柜子、门都在现场喷漆，油漆残留量大，要放置很长时间才能入住。现场噪音大，地面脏，影响邻里正常生活 质量 工厂采用大型机器、流水线作业，工艺更细致、质量更可靠 由于工
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人技术水平参次不齐，加上现场卫生状况不好，木制作很容易脱胶，油漆工程常有
细微粉尘颗粒 工期 现场吊顶、墙面处理能够与工厂制作同时进行，120m2房屋装修下来，只需30-40天工期 现场制作，必须按流程作业，木工完工后放可进行油漆施工，一般120m2房屋装修，要用50-60天工期 节约 节省5%左右的材料，节省80%的水电费 材料无法统筹利用，浪费较大，现场工人生活时间长，电动工具多，水电费多花不少 卫生 现场施工少，卫生状况好 现场工期长，对卫生间墙面、地面甚至厨房原瓷砖影响大 4、我们公司公司团购装修模式 套餐产品+工厂制作+材料联盟+团购签单 一、套餐装修理念 由于当前市场上中小装饰公司很多，具体从事装修业务的公司，按其主要管理人员来说，大多曾是装饰工人、业务员、设计师、工程监理，真正职业化的管理人员很少。因此多数公司没有长远的系统的企业经营计划。客户上门咨询或经过广告打电话联系，在她们尚未做出成型的预算之前，客户对装修公司的报价始终处于模糊认识。为了让广大客户能清楚地选择装修公司，我们公司特推出明确报价的套餐装修产品。在套餐中，我们将装修分为A、B两部分，A项目是基础装修部分，B项目是装修主材部分。A、B两部分的结合，就是我们的套餐装修产品。客户能够选择A+B套餐，也可
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单独选择A套餐或B套餐。我们套餐产品的特点是： 明确报价、全套服务、自由组合、价格优惠、工厂制作、快乐装修 二、本套餐包括下列装修项目： A项目：全套装修部分 B项目：名牌主材部分 1 门套、窗套、门、门五金 1 客餐厅地砖（金巴利渗花石） 2 客厅、餐厅、过道吊顶、餐厅隔断 2 卧室地板（圣象地板） 3 厨房、卫生间集成吊顶、铝塑板包下水管
3 整体橱柜（澳柯玛） 4 电视背景墙、沙发文化墙造型 4 洗手盆柜（法恩莎） 5 鞋柜、衣柜、踢脚线 5 阳台墙砖 6 墙面刮白、乳胶漆 6 浴霸（澳柯玛） 二、省钱装修唯团购 一般来说， 每个家庭在考虑装修问题时， 首先想到的都是手头的资金问题。挣钱不容易，因此，在生活中适当节省是十分必要的。但我们要把握一个原则，即省钱不是最根本的目的，装修好房子，在今后几年甚至十多年当中，居住得健康、舒适才是最根本的要求。只不过，如果能以较少一点的投资，实现这样的目的，岂不更好！ 一般情况下，节省装修能够经过下列途径来实现： 1、降低装修标准。但如果用这种方式省钱， 是违反我们装修的根本愿望的，谁都想 装修好一点，因此，降低装修标准为大多数人所不取。 2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 这倒是一种可行的办法。在重要的地方，表面看得见的地方，用料考究一些， 里面用一
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些差不多的材料，在品牌上次一些是能够的。但不能用劣质材料， 因为那样一来不但家装质量无法保证，有可能因为不环保而影响家人健康， 甚至影响孩子的发育和成长。 3、自己装修。因为那样就能够省下装修公司所占的利润空间。但事实上并非如此，因为自己买材料，不专业时可能会被蒙骗不说， 材料的浪费也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能产生价值， 而工人在用料时，多半以方便自己施工为主，并不仔细核算材料、统筹利用。 当然，自己装修又费心费时费力，还很累。 4、团购装修——真正省钱的科学方法 很简单的道理，单独装修等于是零购， 多户联合装修等于是批发。在使用相同材料、享受相同服务的同时， 还能合理节省一部分资金。这一部分钱，不是降低装修标准降下来的， 也不是里面用便宜材料省下来的，更不是用自己的辛苦奔波换来的， 而只是几个同事、朋友，联合在一起，用集体装修的庞大工程量赚来的。 有人担心，由于家庭装修的项目、设计的风格以及装修的总体投入不一样，在一起团购会不会很麻烦，是不是有人占便宜，有人吃亏。其实不然。这是对大家都有利的事，不论装修项目和设计风格以及总造价是否一样，每个人都享受到了同等比例的装修批发价。 用自己的辛苦和奔波、劳心又劳力来实现省钱装修，是愚人做的事！ 智慧的人，团购装修省钱，既轻松又自在！
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三、团购组织方法 团购是最理想的省钱装修方法，因为它省在集体采购的巨大量上。为了更方便地让广大客户享受到团购的优惠价格，我们特制订出灵活的团购组织方法，有以下两种： 方法一、自己联合其它同事、朋友、邻居共同签单，达到3户，就享受三星级待遇，达到5户，就享受五星级待遇，达到10户以上，就享受巨星级待遇。 方法二、单独签单的客户，在五日内同一小区若有客户在我家签单的，我家公司将自动组织并单，达到三户就可享受三星级待遇，达到五户就可享受五星级待遇，依此类推。团购签单的，在签单后三日内，如有其它团购或单独签单的，也将自动并购，使团购客户还能享受到更大的优惠。 一、设计阶段 设计阶段的主要工作是设计师与客户之间的充分沟通。双方沟通得越详细、具体，将所有的细节之处都提前想到并完善解决方案，那么在后期施工时，才能有条不紊、顺利竣工。 1、客户咨询 设计师为客户做一对一家装知识讲解 2、现场量尺 力求测量到位、双方沟通到位，填写《量房资讯表》 3、设计方案 设计师与客户召开一至两次设计研讨会，确定方案 4、签订合同 客户研读施工合同，设计师进行详细讲解 5、完整方案 合同、效果图、预算表、工期预排装订成册，一式二份 二、施工阶段 施工阶段我们的工作重心，就是确保工程质量和工程进度都严格按照合同进行，同时加强与客户之间的沟通，达到双方合作愉快。 1、对现场成品和半成品（包
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括甲供材料）进行细致保护，专人保管。 2、现场材料分区放置，卫生每天清理。 3、专人全程监督，材料、工程质量、客户签字。 4、施工期间，尽我们全力，为客户解决力所能及的其它事宜。 5、客服人员每周电话回访，经理随时接待，随时能够联络。 6、工程结束时，卫生全面清理，给客户一个干净、整洁的新居。 三、售后阶段 我们对所有承包工程，均建立工程终身档案，实行二年保修、定期维护、终身维修。 1、保修期内，客服人员分阶段电话跟踪回访。 2、质量投诉24小时内，派专人赴现场查看，48小时内解决问题。 11月，针对广大客户冬季装修，我们专门组织开发了更方便的套餐家装产品——《感恩节的阳光》和《快乐冬冬》，《感恩节的阳光》针对**地区，《快乐冬冬》针对**市场。我们推广一站式装修、透明化预算、团购性服务，我们公司为您省下了东奔西走问装修的大量时间、讨价还价选材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、单独装修多浪费的大量金钱。 第三部分：什么时间装修最好 现在装修，正是好时机！ 主要有两方面原因： 1）我们公司推出装修套餐，团购签单，优惠真正看得见！ 2）看看我们的装修时间规划，现在装修，不只省钱，更能让您春季早日入住，尽享春季的大好时光！ 一、12月20日前签订施工合同 1、12月20日我们公司家具厂即可组织工厂化制作门套、门、柜体 2、能够立即进行地面砖施工
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3、1月20日前室内吊顶工程结束、墙面处理结束 4、1月20日至2月8日春节休假，地砖、木制作、墙面干燥保养 5、春节后2月8日开工，木制作进入现场安装 6、2月18日铺装地板、安装洁具、灯具 7、2月22日安装窗帘、装饰工艺品 8、2月25日添置家具 9、3月1日可搬家入住 二、1月20日前签订施工合同 1、可将地面砖铺完，正好利用春节休假时间进行地面保养 2、也可签单待春节后开工（年前签单可有效储存装修款，以防因节日期间花销过大，使节后装修资金紧张）。 3、春节期间我们公司家具工厂可提前开工。 4、春节后我们公司正月十一（2月17日）工地全面开工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬进新居，畅享春季风筝快乐。 三、春节后签订施工合同 1、春节期间花销若过大，节后手头资金紧张，装修档次就要降低。 2、春季后大多数建材价格将上涨5－10%。 3、装修时间将横跨2、3、4月份，甚至五一黄金周也忙于装修，无法出去旅游踏青。 如果说工地质量是装修公司的命脉，那么营销渠道就是制约装修公司做大做强的障碍。有些装修公司做了10几年甚至20几年，口碑一直很好，产值却停留在1000来万（老客户，回头客为主，老板一个人的业务），累；有些公司刚开没几年，却已经突破5000万了，系统，相对又轻松，究其原因！都是工地把关的好，业务渠道拓展的好，有专业的业务人员在开发开户。工程质量是我们的后盾，营
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销就是我们发展的利器。如何做好营销，这很关键！营销说难也难，说容易很容易：为什么难，大多数人没去尝试就害怕失败？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之处在于销售之门一旦打开，方法，渠道，经验只会越来越多，路子也会越来越宽，营销只为见面率，签单率，开工率，转介绍率。
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第3篇：家装公司营销活动策划方案(定)
影响·中国—2011中国银行、广汇国际携手创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会
——京派大师风水讲堂
【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎
【协办单位】：材料企业
【支持单位】：媒体机构
【网络直播】：
【活动主题】：影响·中国—2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂
【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生
【活动时间】：10月17日
【活动地点】：
【活动目的】 倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活
【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播
宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场
【活动靓点】
经典盛况
经典音乐，奏响家装文化新旅程；
强强联袂，开创家装分期新纪元；
神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；
低碳宣言，维护健康生活送豪礼；
香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；
网络直播，首创信息同步遍中国；
户型展示，经典设计缔造品质生活；
科普展览，低碳家装谱写健康文化；
年度让利，百万回报宜春品质客户。
万元大奖
一等奖 1名 元装修基金
二等奖 3名 单项奖品价值2000元
三等奖 5名 单项奖品价值800元
纪念礼品 全体与会人员 奖品 低碳礼品
百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）
现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲
等）。
现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间
另行通知）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免
费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免
费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元品牌钻戒一枚。
现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。
十大创举
宜春首次高品质家装文化艺术盛宴
宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布
宜春首次钻石工程新闻发布
宜春首次京派大师风水讲堂
宜春首次九大楼盘经典户型设计展
宜春首次“同一个地球，同一个生命•家装低碳环保常识科普展”
宜春首次强势馈赠低碳大礼
宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利
宜春首次家装文化盛宴网络直播
宜春首次强势媒体全程报道
创威九鼎五大·领先
唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业
唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；
唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业
唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业；
唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。
【活动流程】
13：40—14：00 小提琴表演
14：00—14：05 活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾
14：05—14：10 中国银行相关领导讲话
14：10—14：15 广汇国际家居领导讲话
14：15—14：20 创威九鼎领导讲话
14：20—14：40 家装银行分期讲座
14：40—14：50 抽取低碳宣言三等奖
14：50—14：55 宜居通＆钻石工程揭幕仪式
15：55—15：25 京派大师风水讲座
15：25—15：35 魔术表演（变脸等）
15：35—15：40 抽取低碳宣言二等奖
15：40—15：50 开启香槟塔共贺活动成功
15：40—15：50 小提琴表演
15：50—18：00 经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场 17：20—17：30 抽取低碳宣言一等奖
18：00活动结束
【现场布置】
会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。
签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到
发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：
舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；
展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳
家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成）。
贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。
【宣传途径】
一、宣传时间：10月8日—16日
二、宣传方式：
1、自身户外
2、其他媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）
3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）
4、报纸夹报
5、短信平台
公司内部：10月8日、16日两次
中国银行
活动合作商
6、合作商店面X展架展示及报名登记
7、高档酒店、会所等
8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示
9、电话邀约
创威九鼎装饰公司
2011年9月4日
第4篇：家装公司营销活动策划方案定
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影响· 中国— 2011 中国银行、广汇国际携手创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会
——京派大师风水讲堂
【主办单位】： 中国银行、广汇国际、创威九鼎 【协办单位】： 材料企业 【支持单位】： 媒体机构 【网络直播】：
【活动主题】： 影响· 中国— 2011 中国银行携手广汇国际、创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂
【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生 【活动时间】：10 月 17 日 【活动地点】：
【活动目的】 倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活
【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂
低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播
宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场
【活动靓点】
经典盛况
经典音乐，奏响家装文化新旅程； 强强联袂，开创家装分期新纪元； 神秘揭幕，谱写钻石品质新时代； 低碳宣言，维护健康生活送豪礼； 香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春； 网络直播，首创信息同步遍中国； 户型展示，经典设计缔造品质生活； 科普展览，低碳家装谱写健康文化； 年度让利，百万回报宜春品质客户。
万元大奖
一等奖 1 名 元装修基金 二等奖 3 名 单项奖品价值 2000元 三等奖 5 名 单项奖品价值 800元 纪念礼品 全体与会人员 奖品 低碳礼品专业资料
WORD文档
百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考， 根据成本核算自由组合）
现场交纳订金 500 元可获赠价值 500 元的品牌家电 （豆浆机、饮水机、电饭煲 等）。
现场交纳订金 500 元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动 另行通知）。
现场交纳订金后， 凡家装合同签单额在 X 万以上可享受钻石工程价值 费升级，房屋面积在
XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：
XXX元免 （抽奖时间
XXXXXX）。
XXX元免
现场交纳订金后， 凡家装合同签单额在 X 万以上可享受钻石工程价值 费升级，房屋面积在
XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：
XXXXXX）。
XXX
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在
X 万家装合同客户，可享受价值
X 万家装合同客户，可享受价值 XXX
X 万家装合同客户，可享受价值
。
XXX
元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机） 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜） 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 元品牌钻戒一枚。
现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣
X 万家装合同客户，可享受价值 。
X 万家装合同客户，可享受价值
XXX
XXX
XX 折优惠。
十大创举
宜春首次高品质家装文化艺术盛宴
宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布 宜春首次钻石工程新闻发布 宜春首次京派大师风水讲堂 宜春首次九大楼盘经典户型设计展 宜春首次“同一个地球，同一个生命 宜春首次强势馈赠低碳大礼
宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利 宜春首次家装文化盛宴网络直播 宜春首次强势媒体全程报道
创威九鼎五大· 领先
唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业 唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；
?家装低碳环保常识科普展”
专业资料
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唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业 唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业； 唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。
【活动流程】
13：40—14：00 小提琴表演
14：00—14：05 活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾 14：05—14：10 中国银行相关领导讲话 14：10—14：15 广汇国际家居领导讲话 14：15—14：20 创威九鼎领导讲话 14：20—14：40 家装银行分期讲座 14：40—14：50 抽取低碳宣言三等奖 14：50—14：55 宜居通＆钻石工程揭幕仪式 15：55—15：25 京派大师风水讲座 15：25—15：35 魔术表演（变脸等） 15：35—15：40 抽取低碳宣言二等奖 15：40—15：50 开启香槟塔共贺活动成功 15：40—15：50 小提琴表演
15：50—18：00 经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场 17：20—17：30 抽取低碳宣言一等奖 18：00 【现场布置】
会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。 签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到
发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区） ：
舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；
展示区: 经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳
家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成） 。
贵宾咨询区 : 分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。 【宣传途径】
一、宣传时间： 10 月 8 日—16 日 二、宣传方式： 1、自身户外
2、其他媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等） 3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）
活动结束
专业资料
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4、报纸夹报 5、短信平台
公司内部： 10 月 8 日、16 日两次 中国银行 活动合作商
6、合作商店面 X 展架展示及报名登记 7、高档酒店、会所等
8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示9、电话邀约
专业资料
创威九鼎装饰公司 2011年 9 月 4 日
第5篇：家装公司营销活动策划方案定
策划方案定
2020年4月19日
1
家装公司营销活动
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
影响·中国— 中国银行、广汇国际携手创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会
——京派大师风水讲堂
【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎
【协办单位】：材料企业 【支持单位】：媒体机构 【网络直播】：
【活动主题】：影响·中国— 中国银行携手广汇国际、创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂
【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生 【活动时间】：10月17日 【活动地点】：
【活动目的】 倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活 【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂
低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播
宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场
【活动靓点】 ➢ 经典盛况
2
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
经典音乐，奏响家装文化新旅程； 强强联袂，开创家装分期新纪元； 神秘揭幕，谱写钻石品质新时代； 低碳宣言，维护健康生活送豪礼； 香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春； 网络直播，首创信息同步遍中国； 户型展示，经典设计缔造品质生活； 科普展览，低碳家装谱写健康文化； 年度让利，百万回报宜春品质客户。
➢ 万元大奖
一等奖 1名 元装修基金 二等奖 3名 单项奖品价值 元 三等奖 5名 单项奖品价值800元 纪念礼品 全体与会人员 奖品 低碳礼品
➢ 百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）
现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲等）。
现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间另行通知）。
3
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元品牌钻戒一枚。
现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。
➢ 十大创举
宜春首次高品质家装文化艺术盛宴
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2020年4月19日
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宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布 宜春首次钻石工程新闻发布 宜春首次京派大师风水讲堂 宜春首次九大楼盘经典户型设计展
宜春首次“同一个地球，同一个生命•家装低碳环保常识科普展”
宜春首次强势馈赠低碳大礼
宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利 宜春首次家装文化盛宴网络直播 宜春首次强势媒体全程报道
➢ 创威九鼎五大·领先
唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业 唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业； 唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业 唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业； 唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。 【活动流程】
13：40—14：00 小提琴表演
14：00—14：05 活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾 14：05—14：10 中国银行相关领导讲话 14：10—14：15 广汇国际家居领导讲话
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2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
14：15—14：20 创威九鼎领导讲话 14：20—14：40 家装银行分期讲座 14：40—14：50 抽取低碳宣言三等奖 14：50—14：55 宜居通＆钻石工程揭幕仪式 15：55—15：25 京派大师风水讲座 15：25—15：35 魔术表演（变脸等） 15：35—15：40 抽取低碳宣言二等奖 15：40—15：50 开启香槟塔共贺活动成功 15：40—15：50 小提琴表演
15：50—18：00 经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场
17：20—17：30 抽取低碳宣言一等奖 18：00 活动结束 【现场布置】
会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。
签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到
发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：
舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；
展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳家装；低碳生活；低碳工程（铂金工
6
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
程）四大部分组成）。
贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。 【宣传途径】
一、宣传时间：10月8日—16日 二、宣传方式： 1、自身户外
2、其它媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）
3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等） 4、报纸夹报 5、短信平台
公司内部：10月8日、16日两次 中国银行 活动合作商
6、合作商店面X展架展示及报名登记 7、高档酒店、会所等
8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示 9、电话邀约
7
2020年4月19日
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创威九鼎装饰公司
月4日
2020年4月19日
8
9
第6篇：家装营销活动方案
家装营销活动方案
一、活动主题：装新房，送新娘，今天“嫁”给你 二、活动时间：4月1日--4月30日 三、活动地点：
四、活动形式：过程签单+售卡邀约+会销 五、活动内容：
1、预存礼：预存100元订金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款，
前100名预存客户免费领取价值398元xxx礼品 2、随手礼：前100名进店客户，免费领取夏凉被一床；
3、抢单礼：前30名下订客户，在4月30日前可免费领取价值2980净水器一个； 4、整装礼：订整装，送电器
预交定金1万，送贝朗智能马桶+空气净化器+净水器
预交定金2万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+空气净化器+净水器
预交定金3万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+烟机+灶具+空气净化器+净水器 5、推广礼：活动期间老客户带新客户进店并签单
签订一单，空气净化器一个+净水器
签订两单，送55寸电视机一台+净水器+空气净化器
签订三单，送55寸电视机+烟机+灶具+净水器+空气净化器 6、互动礼：活动期间转发微信朋友圈，评论满20条，送精美餐具一套；
评论模板：装新房，送新娘，就来家装e站，xx站，电话xxxxx，地址：xxxx；
7、保障礼：三大承诺、三大保障；
承诺一：设计不满意、全额退订金；
承诺二：工艺不满意、全额退订金；
承诺三：服务不满意、全额退订金；
保障一：质量不满意，你砸我付钱，赠送质量监督锤；
保障二：国际示范工地、标准施工工艺、为您的装修保驾护航；
保障三：享受家装e站独有360施工服务体系以及210质量管理体系，建立一户一群，一对一实时更新施工进度，让您足不出户了解装修情况。
六、参与方式：活动现场签订装修协议，并缴纳1万元定金或（主材+施工）30%； 七、注意事项：
1、所有产品优惠不折现，详情进店咨询；
.
2、此活动仅限订购整体家居（主材+施工+设计）客户使用，半包及简装等非线上产品不参加此次活动。
八、活动制度（基本要点）： 1、售卡数量60张 2、签单数量40单 3、过程签单不少于10单 4、会场签单不少于50户 5、人员要求（全员参与） 九、邀约形式：
电销+微信、售卡+合影、过程进度+签单、签到+会销 十、物料准备：
1、单页5000张 2、预存卡200张
3、礼品卡（精美）200张，预存礼使用，全场通用 4、礼品卡（精美）300张，随手礼使用，进店使用 5、礼品卡（精美）100张，秀禾文化背景卡 6、X展架 7、堆头3组
十一、会销形式：《家装讲堂》
1、公司宣传片讲解 2、互动
3、水电部分讲解 4、验房+瓦工部分 5、信任
6、互动礼品赠送
7、收单第一次（意向金） 8、收单第二次（大定金）
.
第7篇：情侣装网络营销策划方案
网络营销策划方案
目录
一、前言 二、公司简介 三、产品特色介绍 四、市场分析 五、SWOT分析六、公司战略 七、营销计划 八、网络营销策略 九、店面选址 十、网店推广
一、前言
竹子曾是中华民族祖先的图腾， 竹的特征符合东方人的 “阳刚”“阴阳” 理 念；我们炎黄子孙的骨髓里存有“竹文化”因子
.数千年的中国竹文化史，使得
人们一提到竹子，首先就是美好的印象，再则是“竹人合一”的高雅理念。全球 变暖让人们认识到污染的严重性 ，绿色产品的开发、环境保护已经成为全球关注 的重点。纺织行业注重天然、绿色、环保成为新产品研发的标准，竹纤维应运而 生。它为纺织业引入低碳概念竹纤维是继麻棉毛丝后的第五大天然纤维， 它的登场预示着新世纪第五次纤 维革命的到来，其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线 等新性能、是其成为市场的新宠， 也必将在掀起一场流行风暴。 中国的竹纤维产 业发展滞后， 但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优势。 中国近几年有了较 大发展， 竹纤维生产技术不断的进步， 工艺不断的革新， 大大小小的纤维企业也 发展起来了。但在中国市场乃至整个国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统 一的行业标准。 在中国竹纤维行业正在发展崛起中。 据了解， 竹纤维是从自然生 长的竹子中提取出的一种纤维素纤维。由于其具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，在
2010 年 9 月举办的法国 PV 展上，竹
纤维还被列为 2012 春夏流行趋势的首选材料。
二、公司简介
名
称： 爱情部落情侣服装专卖店
所属行业： 零售业
经营范围： 竹纤维的情侣服装
（T 恤、背心、短袖、情侣装、情侣睡衣、
情侣礼品、情侣饰品、情侣帽子、情侣手套、情侣毛巾、情侣抱枕、情侣围巾、情侣摆设。）
经营理念： 时尚、健康、舒适、浪漫 广 告 语： 竹之族，时尚健康，爱的见证，就在爱情部落。 经营模式： 我们主要以网店模式经营。
产品战略： 随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根 据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。
销售战略： 把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库 信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。
服务战略： 我们服务的宗旨是为顾客提供质量优质的产品。 我们网上定制业务满 足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。
赢利战略： 以电子商务作为发展起点， 创造更好的社会效益和更多的经济效益。
三、产品特色
（1） 竹纤服装是采用 100%纯天然健壮青竹为原料精制而成，不但兼顾了普通服 装的优点， 而且具有普通服 装没有的 “四大特点”。在日常生活中， 我们可以通 过以下这些方法来验证她的特殊身份。1、手感柔滑软暖 ：竹纤维服装手感柔滑软暖，似“绫罗绸缎” 。竹纤维服装具 有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹 性；有较强的纵向和横向强度，且稳定均一，悬垂性佳；丝绒般的柔软滑爽。 2、竹纤维服装吸湿透气，冬暖夏凉。竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔 隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。 竹纤维的吸水性是棉的三倍。 天然横截面 的高度中空，使得业内专家称竹纤维为 “会呼吸 ”的纤维，还称其为 “纤维皇后 ”。 竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首，竹纤维的多孔结构， 具 有良好的吸汗、排湿功能， 从而能自动调节人体湿度平衡， 延展生命的生物功效。 竹纤维纺织品夏秋季节使用， 使人感到特别的凉爽、透气， 冬春季节使用既蓬松 舒适又能排除体内多余的热气和水份 ,不上火，不发燥，是老少皆宜的产品。穿 着十分舒适。吸汗排湿、凉爽舒适，真正的 “空调纤维 ”：
除臭吸附、3、
3、超强清洁功能：超细、多孔、无糖、无脂的结构特征，使其具有较强的吸附 能力，能有效吸附空气中的甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，消除不良异味，让 竹纤维具备了超强的清洁功能和排油去污能力， 难怪被称之为： 清洁大师， 健康 卫士！
4、抑菌抗菌： 竹纤维服装抑菌抗菌效果明显， 杀菌率达75%。竹纤维天然具有特 别卓著的抗菌能力，在 12小时内竹纤维的杀菌率在 63%-%。因此，竹纤维服 装也有着很好的抑菌抗菌的功效，这是普通衣服所不能媲美的。
（4）抑菌抗菌，
杀菌率75 ％：竹纤维含有一种天然物质 “竹琨 ”，它有防虫抑菌和产生负离子的 作用。经全球最权威的检测机构 SGS 检测得知：同样数量的细菌在显微镜下观 察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在
24 小
时后被杀死 75% 左右。后经我国上海微生物研究所和日本纺织协会检测证实： 竹纤维确具天然抑菌功能！ 这也为防 “非典”提供了防护服的选择， 这是其它纺织 原料不可比拟的 ( 棉毛巾在夏日会发臭即是细菌成千上万倍繁衍的结果 是竹纤维产品的独特之处 。
5、绿色环保 , 抗紫外线： 竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料， 它内部特 殊的超细微孔结构具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和产生负离子特性，同样， 竹纤维服装具有防螨、防臭、防虫和产生负离子特性， 不会对皮肤产生任何刺激。 因此，竹纤维服装正被越来越多注重健康环保的消费者所接受。 物理研究所的检测证明了，竹纤维织物对
nm
中国科学院上海
) ，也
紫外线透过率几乎为零，
而这一波长的紫外线对人体的伤害是最大的。竹纤维的紫外线穿透率为万分之 六，棉的紫外线穿透率为万分之二千五， 竹纤维的抗紫外线能力是棉的 417 倍。 阻挡率接近 100%（对人体伤害最大的 200—400nm），竹纤维产品是人体的第二道防护屏障。
6、天然保健功能：《本草纲目》中有 4处阐述了竹子的不同药用功能和方剂，民 间更是有近千种竹子的药方。竹纤维中负离子浓度高达
6000 个 / 立方厘米
（相当于郊外田野的负离子浓度含量） ，现代医学认为： “竹元素 ”中的抗氧化化 合物能有效的清除体内的自由基和酯类过氧化合物， 并能阻断强致癌物质 N- 亚 硝酸氨化合物， 不仅能显著提高机体免疫能力， 而且具有滋润皮肤和抗疲劳、抗 衰老的生物功效。 由于竹纤维产品天然的抗菌功能， 因而制成的产品不需添加任 何人工合成的抗菌剂， 不会引起皮肤的过敏现象。 在欧美竹子已成为风头正劲的 美容原材料。
7、蓄热保暖功能： 竹纤维远红外发射率高达 多纤维。
8、抗静电功能：竹纤维具有天然抗静电功能。
（2） 竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。 竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的 耐磨性和良好的染色性等特性， 同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫 外线功能。 专家指出， 竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。
竹纤维
，蓄热保暖功能也优于许
纺织品因其完全复制了竹纤维的固有特性， 而倍受消费者青睐， 产品需求量逐年 上升。 竹纤维生态纺织品作为一种绿色天然的资源性纤维，
突破了传统的竹材
应用领域， 丰富了竹文化的内涵， 符合开发绿色纺织品的潮流， 提高了纺织品的 档次，增加了产品在国际市场上的竞争力，具有广阔的市场前景。
四、市场分析
1.市场预测
传统零售业和网络零售的发展趋势 ：如何面对越来越聪明的消费者， 如何迎 接数字化时代等趋势， 如何应对租金和人力成本上升以及并购重组带来的竞争压 力等众多挑战，这都需要零售商变得更加智慧。 “抑通胀、调结构、促发展”是 目前我国宏观调控的首要任务， 意味着更多的商品需要由国内市场去消费。 在以 消费为主导的经济发展模式中， 商业是经济内部循环最重要的环节。 转变经济发 展方式的核心， 就是要让消费成为经济发展的主要动力。 在消费升级及转型内需 驱动的背景下，零售业整体前景广阔。
未来几年，零售商将激烈争夺那些拥有智能手机、花费大量时间上网的技术 娴熟类高消费顾客。智慧零售时代另一个重要特点，就是电子商务的强劲发展。尽管在一些生活必需品上， 电子商务短期内还难以取代传统零售商， 但在更多的 百货类商品上，既有的市场将会被更多的网络零售商分食。 2、行业分析：
作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它它的意义是针对整个纺织产业而 存在的，而不是也个单一的产品体系， 中国纺织品市场每年高达 亿元的市 场份额，竹纤维则全面切入在这一庞大的市场领域。 他所对应的下游市场涵盖了 所有纺织行业， 透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化、多成次的多板块的市 场空间。
竹纤维的到来，对整个纺织业而言，具有深远的意义。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份和档次，提示一个空白市场，它具有 兆亿的商机。
第一、它非常明智、非常聪明的绕开了传统纺织品单一价格比拼的竞争重灾 区，旗帜鲜明地与当今市场中所有的纺织企业拉开距离。
第二、它找准了现代消费需求的诉求点，用健康概念点燃消费者的激情，可 谓找到了市场的核心竞争力，使产品具备了无可抗拒的号召力。
第三、作为一项新科技， 从来没有一个创新技术， 能够像竹纤维这样， 以健 康和抗菌功能为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜 品市场、家居服市场、孕婴幼市场、童装市场、男装市场和女装市场等十大市场 归并一体，实行纵向和横向的多元化开发。 因为健康特性， 在上述任何一个领域， 都能引起足够的市场冲击力。
据调查，许多购买过竹纤维用品的顾客， 因为切身感受到竹纤维独有的亲肤 性、柔软性、舒爽性和抗菌抑菌功效，因而对竹纤维用品产生强烈的心理依赖， 并因此成为专卖店的常客， 这一态势表明： 竹纤维用品替代传统的同类产品的已 然成为一种时尚化的消费趋势。
情侣服装专卖， 这有很大的市场发展空间， 也充满了无限的挑战空间。 在零 售行业中， 服装一般都属于冲动型消费品， 很多人买这些东西都不仅仅是因为需 要而去购买， 大多数是因为遇到了喜欢的和其他的需要而去购买。
在我们所调查
的大多数年轻人中， 有很多对在什么时候购买情侣物品回答的是碰到喜欢的就会 买。
今天，生活水平的提高， 人们越来越关注自身的健康和生活的舒适， 以健康、功能、舒适为主要特色的竹纤维用品，正好迎合了人们这一消费心理。3、市场主要竞争者
在现有的市场中专一经营本行业本项目的商家并不多，但是却存在很多替代 商品。在大多数的服装店和商场都有本项目的产品存在。
4、市场细分及定位：
随着社会的不断的进步， 经济的不断增长， 人们的生活方式发生了天翻地覆 的改变， 来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式， 由于生活方式 不同的消费者对产品有着不同的需求。 在追求健康时尚、安逸舒适生活的这一群 体中，人们都希望自己的生活在绿色环保舒适有品位的生活中， 活中，总是希望能有一些东西能将自己凸显出与众不同之感。
所以在人们的生 我们的竹纤维产品
是针对的是中高消费的人群、这就将他们与常人的不同档次分开来。 让消费者产 生一种心里的满足和优越感。 对于很多年轻人他们心里面更是迫切， 尤其是学生， 他们处在一个没有生活压力阶段，对精神层面的追求相对来说要多一些。
个性，是 80 和 90 这一代的固有特性， 现在很多年轻人的生活方式总会带着 这个特性。 尤其在他们的打扮上面尤为突出， 所以在我们的产品上， 我们会着力 使产品更加个性化，符合年轻人的个性。
冲动，年轻人在性格上都比较冲动， 不管在处理事情还是在消费上都属于比 较不理性的一群。 在购物上， 很多东西并不是因为自己需要才去买的， 而是由于 商品的某些新奇的地方和自己的好奇心、求新、求名、炫耀等心理所造成的。
所以我们会在商品组合上力求新奇， 不断更新商品种类， 满足消费者的需求。
五、SWOT 分析
1、优势（Strengths ）：
（1）绿色天然的服装产品： 竹纤维生态纺织品作为一种绿色天然的资源性纤维， 突破了传统的竹材应用领域， 丰富了竹文化的内涵， 符合开发绿色纺织品的潮流， 提高了纺织品的档次， 增加了产品在国际市场上的竞争力， 具有广阔的市场前景。 植物原纤维不再只是一种纤维 , 它逐渐成为时尚、健康、生活品位情调的代名词 , 折射出高品质的物质与精神生活 .竹纤维服装在保证质量，提高服务，做强品牌 的前提下，将会在服装行业大放异彩。
（2）市场我领先：竹纤维作为作为一种新型纺织面料，竹纤维服装是以竹纤维 为原材料， 通过精心的设计和多重工艺的加工， 生产出的一种集健康、环保和美 观于一体的新型健康服装。(3) 消费大疯狂： 青少年需要什么款式物品， 我们就卖什么款式， 我们永远以消 费者需求为中心，不断更新新的产品系列，使消费越来越疯狂。
(4) 营销真体验：让消费者体验到服装的质感舒适及健康生活，体验到时尚、健 康、体验无处不在。竹纤维服装手感柔滑软暖，似“绫罗绸缎”
。色彩亮丽；韧
性及耐磨性强；丝绒般的柔软滑爽，吸湿透气，冬暖夏凉。具有防螨、防臭、防 虫和产生负离子特性，紫外线的阻挡率是棉的
417 倍，阻挡率接近 100%（对人
体伤害最大的 200—400nm），因而用竹纤维为原料的衣服，穿着十分舒适。有着 很好的抑菌抗菌的功效， 因此，竹纤维服装正被越来越多注重健康环保的消费者 所接受。
2、劣势（Weaknees）：
(1) 管理不成熟：相对于现有的服装店来说在管理上我们没有更多的经验和自 己的方法方式，在许多的方面都存在漏洞。
（2）无固定消费者： 因为是新店的开启， 消费者对新店都有一些的顾虑和担心， 还是愿意去老店购买，短期没有许多的固定消费者。
（3）相似行业冲击：相似行业是我们的最大竞争对手，他们可以在短期类调整 自己的销售产品，对于我们刚开的店面来说无疑是一个无可避免的冲击。 （4）规模效应：连锁的服装专卖店在进货和管理上都已经成熟，而且，进货的 成本比我们的要低，在竞争中价格上还是略低一筹。 3、机会（ Opportunities）：
我们所拥有的机会是来自于项目的新颖性和项目的专有性，
在本市场内对于
情侣专卖这块市场上几乎是空白的， 有卖都是搭配其他饰品卖， 没有专一的店面 做这行，这个巨大的机会就给予我们信心和做的决心。 相信一开店就能够受到广 大消费者的喜爱。 4、威胁（Threats ）：
替代品店铺中，特别是已经成熟的连锁店，如森马服饰、
以纯服饰、波司
登、红豆等服装品牌店，他们在品牌知名度和市场份额上都比我们大。
六、公司战略
1、人员战略： 定期给员工做销售技能培训；定期对员工进行考核，奖惩分明。 建立一套支持战略运作的规范管理系统； 建立一种符合公司发展的有特色的企业 文化，激励员工自强不息，止于至善，实现目标。
2、产品战略： 随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。
3、销售战略： 把握好核心产品的销售， 围绕市场变化及时作出调整。 通过数据 库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。
4、服务战略： 我们服务的宗旨是为顾客提供质量优质的产品。网上定制业务满 足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。
5、赢利战略： 以电子商务作为发展起点，创造更好的社会效益和更多的经济效 益。
七、营销计划
1、产品（Product ）策略: 主营： 时尚潮流情侣服饰（睡衣、T 恤、短袖、背心等） 产品优势：
（1）产品特色：我们以专卖情侣服装为主，以绿色为主题，健康时尚为特色。 满足了顾客追求健康、真质量上的需求。 产品具有绿色环保、天然保健、柔软舒 适、抗菌抑菌、吸湿放湿性好、除臭吸附性强等优点， 深受广大经营商和消费者 的好评和亲睐。
（2）款式新颖、品种齐全：我店严格控制进货端，监督产品质量和款式，满足 顾客求新的购物需求。 时刻关注最新的家纺时尚潮流和消费者诉求， 不断销售新 颖的款式。
（3）温馨服务：我们会严格把守质量关，为顾客提供优质商品。在开业初期， 我们会大力发展会员， 只要光顾本店并留下电话的顾客都可以成为专属会员，
持
会员卡可参与购物积分活动， 当积分到一定的数目将会得到礼品赠送。 并且我们 会记下每一位会员的生日， 会定期发送祝福短信， 或者赠送其他一些小礼品。 让 顾客感觉到我们对顾客的重视， 这样会无形中提升我们的形象， 让顾客只要一想 到健康的服饰时尚的就会第一时间想到我们。
2、价格（Price ）策略 ：通过调查知道，健康好产品，回头百分百。对于健康、时尚物品， 只要顾客喜欢该产品， 就不会太过在意物品的价钱， 中高等价位也能 接受。因此，我们的价格将会定为中高价位。 在定价时， 我们会根据一般顾客对 数字的喜好， 把一些产品的价格用 39、49、52、66、88、99、120、199、200,, 等数字来定价。从高到低，尽量把价格定在消费者可接受的范围内。
3、渠道（ Place ）策略 ：现在网络运用广泛， 21 世纪是电子商务时代。网购是 时下年轻人所喜爱的购物渠道之一，所以我们提供网上购物。
八、网络营销策略1、网上折价促销
折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。 因为目前网民在网上购物的热情 远低于商场超市等传统购物场所， 因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售 时要低，以吸引人们购买。 我们会根据产品的各种成本然后在不低于成本价的情 况下进行折扣销售。 2、网上赠品促销
赠品促销的优点： 可以提升企业和产品的知名度， 能根据消费者索取增品的 热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。我们会在新产品推出、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销以达到比较好的促销 效果。
3、建立客户资料
定期向客户的推送对客户有价值的信息， 同时合理的附带产品促销广告。 让 登陆和浏览我们网店主页的大部分用户和购买了产品的客户都心甘情愿的留下 联系方式。如手机号码、QQ 等，我们会在新产品上市和促销活动时将信息发送 给用户， 让他们在第一时间知道我们的活动。 这样不但达到了广告的效果， 并且 还节省了一笔不小的广告费用，宣传了产品也宣传了企业。 4、利用客户评价影响潜在客户的决策
竭力为顾客提供好的产品和服务， 最大限度地满足顾客的需求。 让顾客在买 到我们产品后对我们的店和产品有较高的评价。 绝大部分的人都有从众心理， 所 以购买一个产品的时候， 其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策 影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角 度对这个产品的好评价。
优惠券策略： 在一个客户订购成功之后， 一定要赠送客户一张优惠券， 然后在一 定期限内， 购买产品的时候， 优惠券可以充当一定的金额， 但是过期作废。 这样 客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。 6、促销（ Promotion）策略：
大力发展会员，给每一位会员提供折扣、积分优惠。每逢节假日，我们都会 推出一系列的促销活动，把一些时下流行的商品和一些滞销的商品进行促 销，这样尽可能地遵循我们的勤进快销原则，加快资金的周转率。 制造专属我们品牌的礼品盒，要时尚、美观、有档次。凡是购买本店商品的一律免费赠送我们的礼品盒并提供精美包装，打造情侣专属品牌。并且我们 会在我们的包装上印上我们店名字，经营理念，使我们的文化和理念得到广 泛的传播，这样无形中为我们节省了广告费用。
特殊节假日或者顾客生日开展打折优惠、贺卡、情人卡等活动，为顾客提供 最贴心的服务。
销售的同时我们会提供及时、全方位的售后服务，让顾客对“爱情部落”产 生信任感。 7、特色原则
对消费者而言，竹纤维情侣服饰专卖店最大的特色是以“时尚、健康、适、浪漫 ”作为思考的基点，从顾客购买时、使用时、携带时的便利等各方面 着眼，采购具有自己特色的商品， 把握消费者的消费心理， 注重知识性、趣味性、人性化和个性化。 共享网上便捷服务， 进货渠道便利， 价格便宜， 领略电子商务 的安全、高效、经济，这样可以塑造与其他业态商品结构的差异性。 8、以需定进原则
以需定进，就是要根据目标市场的需求情况来决定进货， 保证购进的商品适 合目标消费者的需要， 能够尽快销售出去。 坚持以需定进， 能够避免盲目的采购， 促进商品的销售，避免大量的商品积压。
因此，我们采购时会根据商圈客户属性、市场商品情报、市场占有率等，来 筛选最合适的商品， 以提高商品回转次数， 赚取更多利润， 谋求向更高层次发展， 占领更广阔的市场。
舒
九、店面选址
我们的店面开在淘宝网上， 因为淘宝网是许多网购人的购物天堂， 那里物品 的种类丰富齐全。
互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与 3G手机的结合，当上 网像看电视一样方便， 那么互联网将全面融入人们的生活中， 成为不可或缺的媒 介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。
十、网店推广方案1、QQ群：利用我们的 QQ群，在里面发布产品消息，并友情链接店铺地址。 2、群邮件：把我们的产品信息用邮件的形式发布给我们的好友。 3、利用好邮件列表
邮件列表实际上也是一种
Email 营销方式， 邮件列表也是基于用户许可的原则，
用户自
愿加入，自由退出，稍微不同的是，
Email 营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通
过为用户提供有价值的信息，在邮件内容加入适量的促销信息，从而实现营销的目的。
4、登陆搜索引擎：在百度、雅虎等知名的搜索网站注册自己的店铺，让更 多的人注意到。
5、信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，
又是一种实用的操作手段， 通过互联网， 不仅可以
浏览到大量的商业信息， 同时还可以自动发布信息， 最重要的是将有价值的信息及时的发布 在自己的网站上， 以充分发挥网站的功能， 比如： 新产品信息， 优惠促销信息等， 许可 Email 营销基于用户许可的 Email 营销比传统的推广方式或未经许可的 势，比如可以减少广告对用户的滋扰、
高品牌忠诚度等。 开展 Email 营销的前提是拥有潜在用户的
Email 营销具有明显的优
增强与客户的关系、提
增加潜在客户定位的准确度、
Email 地址， 这些地址可以是企
业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
6、会员制营销
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段， 看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头
国外许多网上零售型网站都实
不过已经 施了会员制计划， 几乎已经覆盖了所有行业， 国内的会员制营销还处在发展初期，
7、个性化营销
个性化营销的主要内容包括： 用户定制自己感兴趣的信息内容， 计形式， 根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等。 化的服务， 在个人信息可以得到保护的情况下， 展个性化营销的前提保证。
选择自己喜欢的网页设
这正是开
据研究， 为了获得某些个性
用户才愿意听过有限的个人信息，
8、微博营销，申请很多有名的微博，建立后多关注同行业用户，每天发表 一些相关的信息， 目前国内微博企业基本上都是实名制， 推荐到网上收索一些身 份信息来注册！微博上用户普遍特点有两点：一、爱凑热闹，二、喜欢娱乐性的 东西。 其实大家也不难发现。 热门事件以及娱乐性内容， 在微博上的装载量是最 高的。所以，我们要想让自己的微软文被广泛传播，就要做到以上这两点 。
第8篇：情侣装网络营销策划方案
网络营销策划方案
目录
一、前言 二、公司简介 三、产品特色介绍 四、市场分析 五、SWOT分析
六、公司战略 七、营销计划
八、网络营销策略 九、店面选址 十、网店推广
一、前言
竹子曾是中华民族祖先的图腾，竹的特征符合东方人的“阳刚”“阴阳”理念；我们炎黄子孙的骨髓里存有“竹文化”因子.数千年的中国竹文化史，使得人们一提到竹子，首先就是美好的印象，再则是“竹人合一”的高雅理念。全球变暖让人们认识到污染的严重性，绿色产品的开发、环境保护已经成为全球关注的重点。纺织行业注重天然、绿色、环保成为新产品研发的标准，竹纤维应运而生。它为纺织业引入低碳概念
竹纤维是继麻棉毛丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世纪第五次纤维革命的到来，其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新性能、是其成为市场的新宠，也必将在掀起一场流行风暴。中国的竹纤维产业发展滞后，但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优势。中国近几年有了较大发展，竹纤维生产技术不断的进步，工艺不断的革新，大大小小的纤维企业也发展起来了。但在中国市场乃至整个国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统一的行业标准。在中国竹纤维行业正在发展崛起中。据了解，竹纤维是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维。由于其具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，在2010年9月举办的法国PV展上，竹纤维还被列为2012春夏流行趋势的首选材料。
二、公司简介
名
称：爱情部落情侣服装专卖店
所属行业：零售业
经营范围： 竹纤维的情侣服装 （T恤、背心、短袖、情侣装、情侣睡衣、情侣礼品、情侣饰品、情侣帽子、情侣手套、情侣毛巾、情侣抱枕、情侣围巾、情侣摆设。）
经营理念：时尚、健康、舒适、浪漫
广 告 语：竹之族，时尚健康，爱的见证，就在爱情部落。
经营模式：我们主要以网店模式经营。
产品战略：随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。
销售战略：把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。
服务战略：我们服务的宗旨是为顾客提供质量优质的产品。我们网上定制业务满足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。
赢利战略： 以电子商务作为发展起点，创造更好的社会效益和更多的经济效益。
三、产品特色
（1）竹纤服装是采用100%纯天然健壮青竹为原料精制而成，不但兼顾了普通服装的优点，而且具有普通服 装没有的“四大特点”。在日常生活中，我们可以通过以下这些方法来验证她的特殊身份。 1、手感柔滑软暖 ：竹纤维服装手感柔滑软暖，似“绫罗绸缎”。竹纤维服装具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度，且稳定均一，悬垂性佳；丝绒般的柔软滑爽。 2、竹纤维服装吸湿透气，冬暖夏凉。竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。竹纤维的吸水性是棉的三倍。天然横截面的高度中空，使得业内专家称竹纤维为“会呼吸”的纤维，还称其为“纤维皇后”。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首，竹纤维的多孔结构，具有良好的吸汗、排湿功能，从而能自动调节人体湿度平衡，延展生命的生物功效。竹纤维纺织品夏秋季节使用，使人感到特别的凉爽、透气，冬春季节使用既蓬松舒适又能排除体内多余的热气和水份,不上火，不发燥，是老少皆宜的产品。穿着十分舒适。吸汗排湿、凉爽舒适，真正的“空调纤维”：
除臭吸附、3、3、超强清洁功能：超细、多孔、无糖、无脂的结构特征，使其具有较强的吸附能力，能有效吸附空气中的甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，消除不良异味，让竹纤维具备了超强的清洁功能和排油去污能力，难怪被称之为：清洁大师，健康卫士！
4、抑菌抗菌：竹纤维服装抑菌抗菌效果明显，杀菌率达75%。竹纤维天然具有特别卓著的抗菌能力，在12小时内竹纤维的杀菌率在63%-%。因此，竹纤维服装也有着很好的抑菌抗菌的功效，这是普通衣服所不能媲美的。（4）抑菌抗菌，杀菌率75％：竹纤维含有一种天然物质“竹琨”，它有防虫抑菌和产生负离子的作用。经全球最权威的检测机构SGS检测得知：同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在 24 小时后被杀死 75%左右。后经我国上海微生物研究所和日本纺织协会检测证实：竹纤维确具天然抑菌功能！这也为防“非典”提供了防护服的选择，这是其它纺织原料不可比拟的 ( 棉毛巾在夏日会发臭即是细菌成千上万倍繁衍的结果 )，也是竹纤维产品的独特之处 。
5、绿色环保,抗紫外线：竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它内部特殊的超细微孔结构具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和产生负离子特性，同样，竹纤维服装具有防螨、防臭、防虫和产生负离子特性，不会对皮肤产生任何刺激。因此，竹纤维服装正被越来越多注重健康环保的消费者所接受。中国科学院上海物理研究所的检测证明了，竹纤维织物对nm紫外线透过率几乎为零，而这一波长的紫外线对人体的伤害是最大的。竹纤维的紫外线穿透率为万分之六，棉的紫外线穿透率为万分之二千五，竹纤维的抗紫外线能力是棉的417倍。阻挡率接近100%（对人体伤害最大的200—400nm），竹纤维产品是人体的第二道防护屏障。
6、天然保健功能：《本草纲目》中有4处阐述了竹子的不同药用功能和方剂，民间更是有近千种竹子的药方。竹纤维中负离子浓度高达 6000 个 / 立方厘米（相当于郊外田野的负离子浓度含量），现代医学认为：“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除体内的自由基和酯类过氧化合物，并能阻断强致癌物质N- 亚硝酸氨化合物，不仅能显著提高机体免疫能力，而且具有滋润皮肤和抗疲劳、抗衰老的生物功效。由于竹纤维产品天然的抗菌功能，因而制成的产品不需添加任何人工合成的抗菌剂，不会引起皮肤的过敏现象。在欧美竹子已成为风头正劲的美容原材料。
7、蓄热保暖功能： 竹纤维远红外发射率高达 ，蓄热保暖功能也优于许多纤维。
8、抗静电功能：竹纤维具有天然抗静电功能。
（2）竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。专家指出，竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。竹纤维纺织品因其完全复制了竹纤维的固有特性，而倍受消费者青睐，产品需求量逐年上升。
竹纤维生态纺织品作为一种绿色天然的资源性纤维，突破了传统的竹材应用领域，丰富了竹文化的内涵，符合开发绿色纺织品的潮流，提高了纺织品的档次，增加了产品在国际市场上的竞争力，具有广阔的市场前景。
四、市场分析
1.市场预测
传统零售业和网络零售的发展趋势：如何面对越来越聪明的消费者，如何迎接数字化时代等趋势，如何应对租金和人力成本上升以及并购重组带来的竞争压力等众多挑战，这都需要零售商变得更加智慧。“抑通胀、调结构、促发展”是目前我国宏观调控的首要任务，意味着更多的商品需要由国内市场去消费。在以消费为主导的经济发展模式中，商业是经济内部循环最重要的环节。转变经济发展方式的核心，就是要让消费成为经济发展的主要动力。在消费升级及转型内需驱动的背景下，零售业整体前景广阔。
未来几年，零售商将激烈争夺那些拥有智能手机、花费大量时间上网的技术娴熟类高消费顾客。智慧零售时代另一个重要特点，就是电子商务的强劲发展。尽管在一些生活必需品上，电子商务短期内还难以取代传统零售商，但在更多的百货类商品上，既有的市场将会被更多的网络零售商分食。 2、行业分析：
作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是也个单一的产品体系，中国纺织品市场每年高达亿元的市场份额，竹纤维则全面切入在这一庞大的市场领域。他所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化、多成次的多板块的市场空间。
竹纤维的到来，对整个纺织业而言，具有深远的意义。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份和档次，提示一个空白市场，它具有兆亿的商机。
第一、它非常明智、非常聪明的绕开了传统纺织品单一价格比拼的竞争重灾区，旗帜鲜明地与当今市场中所有的纺织企业拉开距离。
第二、它找准了现代消费需求的诉求点，用健康概念点燃消费者的激情，可谓找到了市场的核心竞争力，使产品具备了无可抗拒的号召力。
第三、作为一项新科技，从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌功能为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场、童装市场、男装市场和女装市场等十大市场归并一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。
据调查，许多购买过竹纤维用品的顾客，因为切身感受到竹纤维独有的亲肤性、柔软性、舒爽性和抗菌抑菌功效，因而对竹纤维用品产生强烈的心理依赖，并因此成为专卖店的常客，这一态势表明：竹纤维用品替代传统的同类产品的已然成为一种时尚化的消费趋势。
情侣服装专卖，这有很大的市场发展空间，也充满了无限的挑战空间。在零售行业中，服装一般都属于冲动型消费品，很多人买这些东西都不仅仅是因为需要而去购买，大多数是因为遇到了喜欢的和其他的需要而去购买。在我们所调查的大多数年轻人中，有很多对在什么时候购买情侣物品回答的是碰到喜欢的就会买。
今天，生活水平的提高，人们越来越关注自身的健康和生活的舒适，以健康、功能、舒适为主要特色的竹纤维用品，正好迎合了人们这一消费心理。
3、市场主要竞争者
在现有的市场中专一经营本行业本项目的商家并不多，但是却存在很多替代商品。在大多数的服装店和商场都有本项目的产品存在。
4、市场细分及定位：
随着社会的不断的进步，经济的不断增长，人们的生活方式发生了天翻地覆的改变，来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式，由于生活方式不同的消费者对产品有着不同的需求。在追求健康时尚、安逸舒适生活的这一群体中，人们都希望自己的生活在绿色环保舒适有品位的生活中，所以在人们的生活中，总是希望能有一些东西能将自己凸显出与众不同之感。我们的竹纤维产品是针对的是中高消费的人群、这就将他们与常人的不同档次分开来。让消费者产生一种心里的满足和优越感。对于很多年轻人他们心里面更是迫切，尤其是学生，他们处在一个没有生活压力阶段，对精神层面的追求相对来说要多一些。
个性，是80和90这一代的固有特性，现在很多年轻人的生活方式总会带着这个特性。尤其在他们的打扮上面尤为突出，所以在我们的产品上，我们会着力使产品更加个性化，符合年轻人的个性。
冲动，年轻人在性格上都比较冲动，不管在处理事情还是在消费上都属于比较不理性的一群。在购物上，很多东西并不是因为自己需要才去买的，而是由于商品的某些新奇的地方和自己的好奇心、求新、求名、炫耀等心理所造成的。
所以我们会在商品组合上力求新奇，不断更新商品种类，满足消费者的需求。
五、SWOT分析
1、优势（Strengths）：
（1）绿色天然的服装产品：竹纤维生态纺织品作为一种绿色天然的资源性纤维，突破了传统的竹材应用领域，丰富了竹文化的内涵，符合开发绿色纺织品的潮流，提高了纺织品的档次，增加了产品在国际市场上的竞争力，具有广阔的市场前景。 植物原纤维不再只是一种纤维,它逐渐成为时尚、健康、生活品位情调的代名词,折射出高品质的物质与精神生活.竹纤维服装在保证质量，提高服务，做强品牌的前提下，将会在服装行业大放异彩。
（2）市场我领先：竹纤维作为作为一种新型纺织面料，竹纤维服装是以竹纤维为原材料，通过精心的设计和多重工艺的加工，生产出的一种集健康、环保和美观于一体的新型健康服装。 (3)消费大疯狂：青少年需要什么款式物品，我们就卖什么款式，我们永远以消费者需求为中心，不断更新新的产品系列，使消费越来越疯狂。
(4)营销真体验：让消费者体验到服装的质感舒适及健康生活，体验到时尚、健康、体验无处不在。竹纤维服装手感柔滑软暖，似“绫罗绸缎”。色彩亮丽；韧性及耐磨性强；丝绒般的柔软滑爽，吸湿透气，冬暖夏凉。具有防螨、防臭、防虫和产生负离子特性，紫外线的阻挡率是棉的417倍，阻挡率接近100%（对人体伤害最大的200—400nm），因而用竹纤维为原料的衣服，穿着十分舒适。有着很好的抑菌抗菌的功效，因此，竹纤维服装正被越来越多注重健康环保的消费者所接受。
2、劣势（Weaknees）：
(1) 管理不成熟：相对于现有的服装店来说在管理上我们没有更多的经验和自己的方法方式，在许多的方面都存在漏洞。
（2）无固定消费者：因为是新店的开启，消费者对新店都有一些的顾虑和担心，还是愿意去老店购买，短期没有许多的固定消费者。
（3）相似行业冲击：相似行业是我们的最大竞争对手，他们可以在短期类调整自己的销售产品，对于我们刚开的店面来说无疑是一个无可避免的冲击。 （4）规模效应：连锁的服装专卖店在进货和管理上都已经成熟，而且，进货的成本比我们的要低，在竞争中价格上还是略低一筹。 3、机会（Opportunities）：
我们所拥有的机会是来自于项目的新颖性和项目的专有性，在本市场内对于情侣专卖这块市场上几乎是空白的，有卖都是搭配其他饰品卖，没有专一的店面做这行，这个巨大的机会就给予我们信心和做的决心。相信一开店就能够受到广大消费者的喜爱。 4、威胁（Threats）：
替代品店铺中，特别是已经成熟的连锁店，如森马服饰、以纯服饰、波司登、红豆等服装品牌店，他们在品牌知名度和市场份额上都比我们大。
六、公司战略
1、人员战略： 定期给员工做销售技能培训；定期对员工进行考核，奖惩分明。 建立一套支持战略运作的规范管理系统；建立一种符合公司发展的有特色的企业文化，激励员工自强不息，止于至善，实现目标。
2、产品战略：随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。
3、销售战略： 把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。
4、服务战略：我们服务的宗旨是为顾客提供质量优质的产品。网上定制业务满足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。
5、赢利战略：以电子商务作为发展起点，创造更好的社会效益和更多的经济效益。
七、营销计划
1、产品（Product）策略: 主营： 时尚潮流情侣服饰（睡衣、T恤、短袖、背心等）
产品优势：
（1）产品特色：我们以专卖情侣服装为主，以绿色为主题，健康时尚为特色。满足了顾客追求健康、真质量上的需求。产品具有绿色环保、天然保健、柔软舒适、抗菌抑菌、吸湿放湿性好、除臭吸附性强等优点，深受广大经营商和消费者的好评和亲睐。
（2）款式新颖、品种齐全：我店严格控制进货端，监督产品质量和款式，满足顾客求新的购物需求。时刻关注最新的家纺时尚潮流和消费者诉求，不断销售新颖的款式。
（3）温馨服务：我们会严格把守质量关，为顾客提供优质商品。在开业初期，我们会大力发展会员，只要光顾本店并留下电话的顾客都可以成为专属会员，持会员卡可参与购物积分活动，当积分到一定的数目将会得到礼品赠送。并且我们会记下每一位会员的生日，会定期发送祝福短信，或者赠送其他一些小礼品。让顾客感觉到我们对顾客的重视，这样会无形中提升我们的形象，让顾客只要一想到健康的服饰时尚的就会第一时间想到我们。
2、价格（Price）策略：通过调查知道，健康好产品，回头百分百。对于健康、时尚物品，只要顾客喜欢该产品，就不会太过在意物品的价钱，中高等价位也能接受。因此，我们的价格将会定为中高价位。在定价时，我们会根据一般顾客对数字的喜好，把一些产品的价格用39、49、52、66、88、99、120、199、200……等数字来定价。从高到低，尽量把价格定在消费者可接受的范围内。 3、渠道（Place）策略：现在网络运用广泛，21世纪是电子商务时代。网购是时下年轻人所喜爱的购物渠道之一，所以我们提供网上购物。 八、网络营销策略 1、网上折价促销
折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。我们会根据产品的各种成本然后在不低于成本价的情况下进行折扣销售。 2、网上赠品促销
赠品促销的优点：可以提升企业和产品的知名度，能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。我们会在新产品推出、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销以达到比较好的促销效果。
3、建立客户资料
定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。让登陆和浏览我们网店主页的大部分用户和购买了产品的客户都心甘情愿的留下联系方式。如手机号码、QQ等，我们会在新产品上市和促销活动时将信息发送给用户，让他们在第一时间知道我们的活动。这样不但达到了广告的效果，并且还节省了一笔不小的广告费用，宣传了产品也宣传了企业。 4、利用客户评价影响潜在客户的决策
竭力为顾客提供好的产品和服务，最大限度地满足顾客的需求。让顾客在买到我们产品后对我们的店和产品有较高的评价。绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。
优惠券策略：在一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。 6、促销（Promotion）策略：
大力发展会员，给每一位会员提供折扣、积分优惠。每逢节假日，我们都会推出一系列的促销活动，把一些时下流行的商品和一些滞销的商品进行促销，这样尽可能地遵循我们的勤进快销原则，加快资金的周转率。 制造专属我们品牌的礼品盒，要时尚、美观、有档次。凡是购买本店商品的一律免费赠送我们的礼品盒并提供精美包装，打造情侣专属品牌。并且我们会在我们的包装上印上我们店名字，经营理念，使我们的文化和理念得到广泛的传播，这样无形中为我们节省了广告费用。
特殊节假日或者顾客生日开展打折优惠、贺卡、情人卡等活动，为顾客提供最贴心的服务。
销售的同时我们会提供及时、全方位的售后服务，让顾客对“爱情部落”产生信任感。 7、特色原则
对消费者而言，竹纤维情侣服饰专卖店最大的特色是以“时尚、健康、舒适、浪漫 ”作为思考的基点，从顾客购买时、使用时、携带时的便利等各方面着眼，采购具有自己特色的商品，把握消费者的消费心理，注重知识性、趣味性、人性化和个性化。共享网上便捷服务，进货渠道便利，价格便宜，领略电子商务的安全、高效、经济，这样可以塑造与其他业态商品结构的差异性。 8、以需定进原则
以需定进，就是要根据目标市场的需求情况来决定进货，保证购进的商品适合目标消费者的需要，能够尽快销售出去。坚持以需定进，能够避免盲目的采购，促进商品的销售，避免大量的商品积压。
因此，我们采购时会根据商圈客户属性、市场商品情报、市场占有率等，来筛选最合适的商品，以提高商品回转次数，赚取更多利润，谋求向更高层次发展，占领更广阔的市场。
九、店面选址
我们的店面开在淘宝网上，因为淘宝网是许多网购人的购物天堂，那里物品的种类丰富齐全。
互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3G手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。
十、网店推广方案 1、QQ群：利用我们的QQ群，在里面发布产品消息，并友情链接店铺地址。
2、群邮件：把我们的产品信息用邮件的形式发布给我们的好友。
3、利用好邮件列表
邮件列表实际上也是一种Email营销方式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容加入适量的促销信息，从而实现营销的目的。
4、登陆搜索引擎：在百度、雅虎等知名的搜索网站注册自己的店铺，让更多的人注意到。
5、信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时还可以自动发布信息，最重要的是将有价值的信息及时的发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如：新产品信息，优惠促销信息等，许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
6、会员制营销
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头
7、个性化营销
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的网页设计形式，根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等。据研究，为了获得某些个性化的服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意听过有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
8、微博营销，申请很多有名的微博，建立后多关注同行业用户，每天发表一些相关的信息，目前国内微博企业基本上都是实名制，推荐到网上收索一些身份信息来注册！微博上用户普遍特点有两点：一、爱凑热闹，二、喜欢娱乐性的东西。其实大家也不难发现。热门事件以及娱乐性内容，在微博上的装载量是最高的。所以，我们要想让自己的微软文被广泛传播，就要做到以上这两点 。
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