第1篇：表格类推荐信
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推荐函
此表格是通用型的推荐函表格。
请特别注意：对于推荐函来说，我们鼓励您使用英文撰写所有的素材。 the form is a universal form and can be used for different 您好！
在此，我谨作为钟慧华社工在东莞市星扬社会工作服务社服务两年间的直接督导写此推荐信。
钟慧华姑娘于2012年xx月起，由本人负责其督导工作，服务于东莞市东城区下桥社区。其目前的职位为助理社会工作师。下桥社区社工组在他的主要负责下，最近所完成的比较大规模及收到积极社会成效的服务项目有：„„等，她积极推动社区发展工作，让生活在贫困边缘的独居长者得到照顾和关怀。
在开展社工服务过程中，钟慧华社工总是对自己的服务进行反思，并积极向我请教，然后回去进行调整，然后再反思，她不仅能迅速掌握社工专业实务技能，善于活学活用，而且她的创新思维使得她能灵活借鉴国外社工经验运用于本土服务，并取得良好成效。她担任的所有服务都能完成得令人满意。总之，钟慧华社工在专业充满热情，怀抱坚定的追求，具有强烈的上进心，所以我很希望钟慧华社工能够继续她的专业求学之路，受到更高学术成就老师的指导。篇3：外国专家推荐信(新表格) 外国文教专家或外籍专业人员推荐信
联系人： 电话：
注：原件有效。篇4：夏令营申请表及推荐信
夏令营申请表及推荐信
1、关于学校和专业申请时，学校的因素可能也有些，但影响不大。对于名校，给的名额相
应的会多些，但关键还是个人三年来的积累，毕竟机遇只给有准备的人。专业的话，经
济学与金融学可以不必在意，被选进夏令营的人专业背景迥异，有学空间物理、地质、
自动化、数学、计算机等等与经济金融不是很挂钩的专业，光华金融有很多老师本科、
研究生阶段都是学理的，所以应该不存在专业歧视。所以大家不必在意自己的专业，你
应当表现出你有很强的学习能力，你的数学、英语、研究能力等等比别人优秀。至于会
计学夏令营，我觉得对专业还是比较看重的，从去年最后保上研的同学上看，一般都是
会计专业，不过有过人之处，确实很厉害的同学不妨试试。
2、关于论文很多同学担心
自己没发表过文章会处于劣势，其实被保上的同学也有许多没发表过论文。的确，有发
表过论文是一个优势，写申请时建议写上。如果没有的同学可以通过其他方面弥补，现
在学校里有非常多的学术竞赛和科研课题，大家可以参加，如果有一些获奖情况，那也
同样反映出你的研究能力与学习能力。同时论文也不是一定要跟经济金融相关，因为论
文更重要的是反映你的研究能力与学习能力，所以分量大的论文，不管哪方面的都可以
附上。
3、关于实习同样也不用担心，大家申请时还是大三，不可能有太丰富的实习经
历。而且读研究生是为了继续深造学习，不是去工作，所以这一项也不必太在意。当然
有在著名公司实习也可写上（世界500强吧），其他的我想不必写了。
4、关于学生工
作个人认为不是很重要，可以选一些重要的职务与活动（学生会主席等职务；国际、国
家、市级等有意义的活动），还是那句话，保送进去是为了学习，而不是选学生干部。
所以应该有所侧重，不要整个申请陈述里面都是学生工作方面的。而且这方面的经历也
不好验证。比如我说我是学生会主席，那你肯定很难考证，但我说我发表过论文，那你
就很容易验证了。
5、关于申请书最重要的材料应该是申请书了。页数：申请书如果一 页写不下，可以写成两页或更多页，视个人情况定，我当时写一页，也有同学是两页，
所以页数没什么限制，关键要有侧重地写，内容翔实，不要通篇都在泛泛而谈。当然了，
页数也不要太多。自我介绍：很多同学都在问自我介绍怎么写，我想最重要的是客观、
把握重点。大家可以好好回顾自己三年来的大学生活，除了成绩好以外，你还参加了什
么活动？有什么活动、证书可以很好地表现出你的研究能力、学习能力、创新能力等等。
自己可以做个小简历，把他们写在纸上，然后从中选出与之相关的活动、竞赛、论文、
证书等，如果太多，就删掉一些重复的或相同等级的，选重要的、级别高的、有意义的
事情。同时，自我介绍要层次分明，有条有理，给人一种简洁的感觉，简约而不简单吧。
我当时大概分三段：第一段简要介绍自己（几行字即可）；第二段介绍自己所参加的相
关活动、成果（如果活动多就再具体分类：发表文章与学术科研活动；成果、竞赛活动
及成果；实践及其它活动等等）；第三段总结陈词，同时表达入选心愿。获奖情况：我
想这部分容易多了，少的同学就把所有奖项列出，多的就按重要性、级别来挑选吧。我
当时列了
八、九项吧。审查：做完以后打印出来看看，有没有错别字？排版是否美观？
自己看都看不顺眼，就别提老师了。所以大家在细节方面多注意，至于用几号字，间距 多少，我觉得看个人审美观点吧，总体看起来不错就行，也不必过分在意。
6、关于推
荐信最好是找教授、副教授写推荐信，推荐信每人各一页，或可以两个推荐人只写一封
推荐信，推荐信写得客观一些，同时也列一两个事例，不要通篇都在夸自己学习勤奋、
工作刻苦、有很好的学术研究能力等等，要以事实为依据，同时这才能体现老师确实对
你有所了解。推荐信要符合一般格式要求，不管手写还是打印，最后要有老师亲笔签名。
同时不妨要一下名片，可以随推荐信附上去。至于要不要用小信封装，我觉得可用可不
用，如果不怕麻烦，那就装一下，一个信封装一封推荐信，毕竟九月份的保研程序中要
求要装入信封，然后在封口签上老师名字，信封上写推荐信。但夏令营不是很严格，我
当时没装，资料用回形针弄好后，统一装在一个大信封里，所以忘了装信封的同学不要
太紧张。
7、保研方向夏令营的名称就代表这保研的专业方向，经济学与金融学夏令营
到时会让你选择报哪个专业（我们当时可以都报，但都报的同学很少，大多数同学还是
比较有想法的，根据自己的兴趣吧，选择多了未必是好事），大概在夏令营开始的第三
天吧，所以大家申请时不必区分，到时了解情况后再选择吧。
8、其他一些问题其他的
材料相对比较简单，无非就是成绩单、成绩证明以及一些证书的复印件、论文（发表或
未发表的）复印件，大家在寄材料之前再审查一下即可。北京的同学还会考虑是否亲自
送去，我觉得看你个人的时间了，寄或送没什么区别。如果送的话，你可打电话问送到
哪，或到光华后，问一层教务管理科的老师就行。其他的就没什么了，接下来就等候消
息，祝参加者好运了。
2、在别的地方看到的~大家看看对自己有没有用~呵呵
3、荐信最致命的问题：
1.老师全知道。你做什么事情，参加什么协会，选修了什么课，得了什么奖学金，
老
师都写在推荐信里了。我想除了导师以外，可能没有任何别的老师还能够这么做。不
过
也就是教了你一门课，然后一门课几十个学生。鬼才相信老师能够对几十个学生都了解
到
担任什么职务，参加什么活动，选了别的什么课。 所以写得特别玄的，一律是cheating。 2.拼命夸奖。老师再好，也不可能把一个学生吹得比自己还要好。然后，就凭在
自己 教的课里面学生考了好成绩，说这个学生是我看到最好的学生--一个学生数分考试成
绩
好难道就一定能够做研究么？。这是在侮辱老师的智力。老师怎么能够仅仅凭考试成绩
好
担保一个学生就一定出色呢？
然后，满篇夸奖。都是形容词，就是看不到具体的例子。即使是例子，一看也是
那
种放之四海皆准，随便夸谁都可以的例子。我打赌，把mi改成mr，张三的名字换成 李四
的名字，那就是推荐李四的推荐信。
所以除了就事论事，说学生这门课学得很好，学生思路很活跃等等之外。除非有具
体
的例子，别的夸奖一定有问题。 3.找理由搪塞。我知道这个学生，因为我是她班主任。我跟她很熟，因为她担任
班
级职务。...难道老师写一封推荐信，对于每一点东西都要解释么？这个好像下级向
上
级汇报工作一样。你认为推荐老师和推荐到学校的老师之间是这种关系么？
所以，只要事实陈述，例如我认识她三年了，不要理由。凡是拼命解释怎么认识
学
生的，多数不是老师写的。 4.荒唐的逻辑。一个学生坐在第一排，她学习就很认真。一个学生认真记笔记，
她
学习很好。看的人可能感到莫名其妙。
凡是中国学生写的推荐信，很少能够不犯上面的错误的。真正站在阅读者的角度上
想
一想，这样一封推荐信可以有几十个漏洞。
推荐信是要花功夫的。现在模板没有几个好的。最好站在老师的角度上好好想一想，
知道自己什么，自己最大的特点是什么。然后，一个教授用什么样的言语来推荐自己的
学
生。
推荐信1 本人应**大学**学院07级**专业**同学请求，推荐该生到**大学进行研究生阶段的学习。
该生于**年**月进入**大学**学院进行学习，学习成绩一直非常优秀，在专业名列前茅。本人曾于该生本科阶段的学习时，担任其**及**课程的授课教师，在与该生的课内、课外互动中，对其印象极为深刻。 初见该生，个性内敛，但勤于思考，善于提问。经过与该生的多次交流之后，可以发现，她有较强独立思考的能力，比如：在教授其**课中，该生能对书中的模型持怀疑的态度，并能指出其不完善之处；该生具备一定的科研工作能力，曾经参与“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛，并取得了优异的成绩。
通过批阅该生的课程论文，我了解到，该生已具备扎实的专业基础，具备了熟练分析经济问题的能力，而且比较熟练的掌握了经济学方面的研究方法与范式，能够在分析问题时恰当地使用经济学的语言。 该生综合表现突出，并对财政学理论有着浓厚的兴趣，故
予以推荐，望审核通过。
推荐信 作为**大学**学院一名教授，本人很高兴推荐**同学参加贵所的学术夏令营及之后的推免生复试。
本人在教授课程及指导该生实验的过程中，发现该生有扎实的专业知识，并能灵活运用所学的基本理论和基础知识。自学能力强，反应敏捷，善于接受新生事物，动手能力、实验技能不错。
可以看出，该生综合表现突出，对科研有浓厚兴趣，并逐渐获得了科研的素质与能力，有相当好的科研潜质，故推荐到贵所，望审核通过。
推荐人：
推荐信
本人是**大学**学院一名教授，很乐意推荐**同学参加贵所的暑期学术夏令营 。 在与该生的接触过程中可以发现，该生勤奋努力，踏实认真，积极主动，有好的专业基 本功和英语读写能力。 该生在课堂上主动提问，表现出了好的总结分析能力和文字表达能力。思维活跃，工作能力出色，团队合作能力强，科研兴趣浓，有一定科研潜质和好的培养前景。
该生综合表现突出，故予以推荐，望审核通过。
推荐人：
推荐信
本人应**同学请求，推荐该生到**大学进行研究生阶段的学习。
本人是该生在**大学本科生阶段的系主任，曾指导该生参加第十届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛。 在指导该生创作作品的过程中，可以发现，该生做事刻苦勤奋，认真负责，有极强的责任心；思维活跃，能运用现有知识，并查阅相关文献来解决研究中出现的问题；总结分析能力和文字表达能力极强，工作能力十分出色。
在个人品质方面，该生谦虚礼貌，坚定执着，在困难面前不轻言放弃，而且善于沟通交流，乐于助人，能与团队中不同年级、不同背景的同学进行良好高效地沟通与合作。 经过近一年的了解，可以看出，该生对科研有一定兴趣，并逐渐获得了科研的素质与能力，故推荐到贵校，望审核通过。
推荐人签名
推荐信
四川大学经济学院财政专业06级本科生**是本人《**》课班上的学生。该生在学习该课程的过程中积极主动，认真踏实，并在本课程取得了良好成绩，在专业名列前茅。 在教授该课程时，我比较注重对学生运用基本理论和基础知识分析和思考问题的能力及实际计算和操作能力的培养。该生在学习期间表现比较突出，不仅上课认真听讲，能提出很有独创性的问题，而且对我提出的案例分析题，勇于上台发言，能清楚地阐述自己的观点。思维活跃，思考问题全面客观，很能深入到问题的本质，具有较强的分析问题的能力；专业基础扎实，能灵活运用所学的基本理论和基础知识。
该生综合表现突出，予以推荐，希望审核通过。
推荐人：
保研推荐信大多数学校都要求申请人提供二至三封推荐信。有力的推荐是录取的重要条件之
一。推荐信要客观、公正，切忌流于形式，内容空洞，要与申请人的其它材料 如成绩单 等相符。推荐信也应注意格式、文法等。推荐信的格式与一般书信基本相同。有信头、发信日期、收信人姓名、称呼、正文、信尾谦称、签名、推荐人姓名、职称及工作单位等部分。但推荐信还应着重以下方面： 1．为了便于校方查阅，必须提到被推荐者的全名。推荐者的身份不重要，当然你要是请院士来写也不错，但最关键是要说服招生委员会相信推荐人是真正了解被推荐人的。 2．必须交待与被推荐者的认识期间 何时开始认识或认识多久 ，认识程度 偶尔见面或密切接触 及关系 师生关系，上下级关系，同事等 。 3．对被推荐者的优点介绍及评价，这是推荐信的核心。主要包括被推荐者的天赋，学习成绩，研究能力，工作经验，学习精神，组织能力，品行及个性方面。注意说辞应与其他申请材料如成绩单、获奖证书等相呼应，不要出现矛盾而使人误会。人无完人，所以同时也应提及其缺点，以做到公正客观。最好通过实例说明。教授们要的不是完人，而只是学生，一个普通但足够优秀的学生。 4．必须表明推荐人的态度，是极力推荐还是有保留地推荐。 5．最好要求推荐人在信封封口处签名，以确保其真实性。最好在“是否保留日后审阅推荐信的权利”一栏填“ｎｏ”。 6．最后别图省事，除非对方明文要求与申请一起寄。否则推荐信应分开寄出。一些学校出于各种原因，设计了推荐表格，由推荐人填写，但其主要内容也和推荐信涉及的相同。篇5：推荐信写作信息表
地址：北京市宣武门西大街甲129号金隅大厦801室 电话：（010） 传真：（010） 尊敬的客户：
为了更好地完成您出国材料的写作工作，我们特制作了此信息问卷。此问卷一共有四个部分，
即resume写作材料信息表，personal statement写作材料信息表，reference letter写作材料信息表 和 申请补充信息表。我们将根据您提供的信息为您量身定做申请材料。
填表前请仔细阅读下方的《回答问卷指南》，完成问卷仍然以附件的形式email给我们。谢谢！
东方国际教育交流中心
回 答 问 卷 指 南 1.本信息问卷为英国留学所用，请按照标识填写。
◆ 申请研究生及以上学历：提供2-3封推荐信（在读学生提供两封学术推荐信；有工作经验
学生提供一封学术推荐信，一封雇主推荐信；申请牛津剑桥另外提供一封个人推荐信）
◆ 申请本科及以下学历：提供一封学术推荐信 2.请您在空白处用中文草拟推荐信，有英文固定称谓的则请您用英文填写（尤其是单位名称、
专业术语、以及其他词汇，请一并提供。），若您不确定相关信息的英文，请用中文填写。 3. 4.写作前请仔细阅读该部分 红色 的注释，并按照提示填写。 此信息仅用于您的留学申请，我们将严格保护您的信息安全
地址：北京市宣武门西大街甲129号金隅大厦801室 电话：（010） 传真：（010） 写作前必读：
推荐信正文写作注意事项
推荐人中应该有一到二位是申请人的任课老师、导师、系主任或院系领导。已经工作的申请人最好请你的上司写一篇推荐信。若能找到相关专业领域的学术权威或有国际知名度的教授（比如在国际性刊物上发表学术论文的人）担任推荐人，则会对申请有一定的帮助；但不必强求，如果推荐人不了解你，则即使写了推荐信也不能让对方学校的评审委员信服。推荐人必须和申请人有一定的接触，他/她可以从学术成绩、科研能力和潜力、性格、特长、语言能力等各个方面推荐申请人。每个推荐人只应该评论与申请人接触到的方面，不能面面俱到。
推荐人的选择：推荐人最好选择自己的授课或论文指导老师、与自己工作有直接关系的上司，并不是推荐人的职位越高对申请人越有利。当然如果能找到大学招生负责人都认可或熟知的推荐人更好，如国际知名学者教授或国际知名公司的总裁等。如果申请人是普通学生或普通职员而选择职位很高的推荐人（如学校校长），应该解释清楚推荐人是怎样了解到申请人的。同时在第一段就应介绍清楚推荐人和申请人的关系。 推荐信的核心 1：老师推荐信应该和申请人的学业成绩和学术能力紧密相关，应注意与所申请专业的结合。如申请管理类课程，勿用大量篇幅描写辅修计算机的成绩，反之亦然；雇主推荐信应该和申请人工作业绩及在工作期间表现出的能力相关。但应注意与所申请专业的结合。如申请技术类的课程就不要过多强调自身的沟通组织能力，反之亦然。总之，要详略得当。
推荐信的核心 2：推荐信在提出申请人优点时，应避免泛泛而谈，最好附以具体事例，当然有数据支持更有说服力。如：排名10/200 （200人中前10名）， 多少天完成实验，成功率如何。另外：推荐教师如为论文或毕业设计指导教师， 可提及论文或毕设大致情况，来说明被推荐人的研究或实践能力。
推荐信的有益补充：申请人其他方面的优点，如团队精神，开朗性格、品质、对科学研究的执着等也可简单提及作为补充内容；申请人其他方面的能力，如个性，品质及其他方面的能力也可提及作为补充内容， 但不宜占用过多篇幅。
推荐信的篇幅：一般英文成稿约 300 – 400字。 推荐信写作两大败笔：
写成类似中国老师给学生写的评语，每个人都适用。面面俱到，详略不当也是不可取的。
评价太过夸张，好象申请人的现有水平已经不需要任何进修或对申请人的过度吹捧使推荐人
地址：北京市宣武门西大街甲129号金隅大厦801室
电话：（010） 传真：（010） 本身的层次和水平大打折扣。
第2篇：每周工作计划表格模板
周计划就是以周为单位，通过事先规划和运用一定的技巧、方法与工具实现对时间的灵活以及有效运用，从而实现个人或组织的既定目标。其属于时间管理的范畴。今天小编给大家带来一些每周工作计划表格模板。
【周计划表格第一篇】
1、公司各部门办公用品盘点与汇总;
2、办理试用人员转正考核事宜并做好员工保险备案工作;
3、整理人事档案;
4、对接财务部做好二期土地挂牌、报名事宜;
5、协调各部门做好项目推进工作;
6、做好领导交办的其他工作。
注：各部门员工按公司规定打卡，请假条、未打卡证明、休假条及时交付办公室，便于统计考勤。
【周计划表格第二篇】
一、切实深入开展访民生惠民生聚民心工作组
1、经过开展挨家挨户的入户走访、入户宣讲来摸清村民真实状况、体会他们家的冷暖来切实落实“访惠聚”活动的真实目的和好处。加强对五保户、低保户的关心，帮忙他们脱困致富;我组打算下一周入户走访、宣讲到30户;
2、深入开展了“访民情、惠民生、聚民心”活动，每家每户的入户走访摸清了村民切实的生活状况，听取了他们从心底腾出的心声，并做详细的记录;在走访过程中给村民做“稳定、安全、非法宗教活动与法律性宗教活动的切实的性质的区别，遏制极端化”方面的宣传教育;
二、加强维稳、保安全工作。
1、开展“四个列会”“揭盖子，挖幕后”，按照上级的部署安排我组，警务室，村党组织开联系会议，透过总结汇报，交流研讨解决存在的问题。经过此会议进一步深入开展“揭盖子，挖幕后”工作。
2、进一步深入落实流动动人口(流入，流出)管理，查清他们的来龙去脉。
3、严格要求民兵，警务室民警的训练做突发事件演练的准备。
三、加强宣传教育活动。进一步加强我组和村委会一齐的给全体村民开展“党的政策、方针，维护村的安全、稳定、促团结、促和1
谐，四个坚决制止、六项重要任务、遏制宗教极端思想的渗透”为题的宣传教育活动，跟村全体村干部、党员签订抵制“三非”，公开“四不”承诺，与此同时加强每一天晚上将村干部、党员集到村园子进行群众学习;
四、加强工作组的政治理论学习。为了顺利开展“访惠聚活动”、切实落实“访惠聚”活动的实际好处、提高工作组成员的工作理论水平给村民传达政府的各种优惠政策和遏制极端思想渗透加强工作组的理论学习和汉语学习。
【周计划表格第三篇】
1、配合财务部，落实公司各部门办公物品的盘点与汇总工作;
2、整理人事档案，已备案存档;
3、考勤制度已实施，监督考勤机打卡状况，目前考勤制度执行状况良好。
1、对接各部门，根据考核结果，做好试用员工转正后薪酬调整工作;
2、配合营销部，对接相关单位，春节前与相关单位进行互动，开展项目宣传工作;
3、督促各部门做好年度工作总结事宜，并备案存档;
4、做好领导交办的各项工作。
【周计划表格第四篇】
1、销售人员知识运用培训。
2、对产品推介会客户进行邀约。
本周工作总结及下周工作计划14
3、组织对老武船宿舍进行派单。
4、完善《阶段总结及年前营销计划》。
【周计划表格第五篇】
(20xx年11月28日—20xx年12月4日)行政部：
说明：1、公司所有人员务必每周做本周工作总结及下周工作计划。
2、各部门须在每周星期日下班前将本周工作总结及下周工作计划发给杜老师及人力资源部粟老师处。
3、若相关人员因工作安排问题不能配合，则工作计划做相应调整。
第3篇：实习证明表格模板（材料）
实践证明模板
______同学社会实践证明
______________学校：
贵校________同学于____年__月__日至_，___年__月__日在我单位参加社会实践。期间，该学生参与___________________工作，态度认真，获得了__________领导的一致好评。
特此证明!
__________(公章)
____年__月__日
实习证明
兹有_________学校_________专业_________
同学于_________年 _________月_________ 日至_________年_________月_________日在_________实习 该同学的实习职位是_________ 该学生实习期间工作认真,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,并能够举一反三.对于别人提出的工作建议,可以虚心听取.在时间紧迫的情况下,加班加点完成任务.能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务.同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度.实习时间,服从实习安排,完成实习任务.尊敬实习单位人员.并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定.
特此证明.
_________(实习单位盖章)
_______年_____月_____日
第4篇：饭店下周计划表格模板
周计划是以周为单位，综合考虑各种因素，从而制订出符合个人或者组织实际情况的计划。今天小编给大家带来饭店下周计划表格模板精选，希望可以帮助到大家。
【店长】
一、店面行政管理
店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。
3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。
3.在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
【客房】
1.员工的心态调整问题
由于开业前工程改进问题比较多，员工的工作量相对比较少，致使员工形成一种散漫的心态，在开业以后大部分的员工心态还未能及时调整过来。
2.客房的卫生质量
经过这一周对OK房的检查，发现在客房质量还存在一些细节问题，以至于影响整个OK房的质量。
3.做房的流程
在跟进做房时发现员工没有严格的按照客房的工作流程进行，使得员工在时间和体力上都比较消耗。
4.工作车上物品的摆放及工具的清洁
发现员工的工作车上物品摆放没有按照标准进行摆放，如：无干湿抹布的区分;在下班后没有及时对工作车上的工具进行清洗。
针对上周工作中出现的不足现对本周进行计划：
1.尽量做好与员工之间的沟通与交流，帮助员工调整好心态，使员工尽快投入到工作中去。
2.加强对员工的岗位培训，严格按照客房的卫生标准进行做房。
3.继续跟进做房，发现问题及时与员工进行沟通讨论，严格按照客房的工作流程进行工做。
4.随时检查员工的工作车整理及物品摆放，下班后检查工具的清洗及摆放。
【餐饮】
1、关于酒店全年任务、月任务经营责任状，客房二次消费品奖励提成计划、酒水提成计划以及扒餐、饮品提成计划在本月底以会议的形式通报给各部门;
2、关于元旦节日当天餐厅优惠酬宾活动，做好服务培训工作及出品计划，跟进节日当天员工加餐等事宜;
3、继续主持组织星期一主管会议及星期三部门沟通会议，针对部门需协调及沟通配合问题进行会议上解决;
4、制做客房捆绑销售计划，跟进广告公司制做餐厅20元现金餐饮券和酒店100元、500元现金代金券，跟进西餐厅VIP卡的回货工作，
5、继续跟进酒店各部门的人员招聘工作，及时的进行补充，能够维持酒店正常营运工作;
6、联系周边小区和花园，找一间二房一厅承租，给鑫圣公司钟宏居住;
7、保证酒店流动资金正常运转，合理的进行还款。本周将对陈总2万元的工资借款进行还款，以及还一部份工衣款;
8、继续跟进前台系统的维护，跟进各部门的工作流程及服务技能的培训，来提高酒店的整体服务水平;
9、关于市场菜价，本周会带会计和统计对珠海各市场进行市场调查，尽可能以后找价格较优惠的市场进行进货;
10、快接近年底，做好各部门的消防安全以及员工个人的安全工作，安排保安部多进行检查和排查;
【领班】
1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事!
2)每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。
3)安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。
4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况，发现问题及时向经理反应情况，dm生效当天安排好人员和时间以的陈列效果和的商品陈列在每位顾客眼前，并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。
5)每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。
6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。
总而言之，言而总之!做的是细节，要想销售好，必须多动脑，要想轻松滴，合理安排好!
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