第1篇：o2o营销策划方案
--- 租金高、人员雇佣高、服务水平上不去、上菜慢、排队等候无安排、没有稳定的新闻源、传统营销手段单一、客户粘度低、无二次消费、菜单宣传太生硬、点餐服务守旧等等，那么如果改变这个现状呢？
首先我们来看看我们身边正在慢慢改变的事情：身边的移动互联网在慢慢改变人们的什么习惯，就拿打车来说，以前打车只可以在路边拦车，上班高峰期打车还很困难，现状有了互联网，什么滴滴打车都出来了，只需要在网上叫车就可以了，方便省事省钱，这个就是O2O营销。
所以餐饮业在O2O这方面的发展是有极大的有空间的，餐饮业也在步入O2O时代，面对传统餐饮门店，勇敢的踏出转型之路是成功的第一步，下面招商快车根据餐饮行业所做的O2O策划方案
O2O策划方案：
1、平民模式：通过互联网的渠道进
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3、个性模式：更深入的和餐饮商户端合作 ，为其定制O2O策划方案及解决方案
现在有很多平台如大众点评网可以把信息发布到上面，招商快车认为除了采用平台流量模式，把商户展示、团购、预订、优惠券、外卖等的服务打包成方案，吸引商户参与外还可以尝试和某些餐饮大鳄进行数据的深度对接服务，更好的服务于用户端和商户端。
4、黑马模式：从最重的餐饮管理软件入手，由B到C，由线下到线上
在O2O这个市场到目前为止是没有任何一家公司占领了市场的，大家都还在不断的摸索中，只有明白一个道理：让餐馆、平台、用户三者全部获利，才有可能攻克这个市场
招商快车：也许未来还会有更多的O2O模式诞生，但是只要拨开一层层的烟雾，最终看到一个商户个用户能够有效的沟通，线上和线下能够无缝对接的真正O2O市场
4 --- 品种的酒也出现在众人的眼前，但是白酒确一直是酒桌上不可缺少的。
酒水行业分析定位：
中国白酒企业保守估计在家以上，由于白酒企业大多采取品牌经营战略，导致行业内实际运营的品牌数量要远超这个数字，可以预测，白酒行业产品品牌总量要超过个，中国白酒的发展进程相对于其他食品行业来说步调相对比较慢，但是中国白酒市场从无序走到有序，从市场分散走到市场集中，在白酒行业多品牌共存的市场格局中，市场份额将向大型名优白酒企业的强势品牌集中的趋势。
实施O2O营销方案的前提
实施O2O营销方案需要完成一个具有风格的装修，设施到位、人员到位，和当地的工商、卫生等单位关系到位并且协调一致。O2O营销方案：无活动不成营销，店铺开支首先要策划一系列的活动，O2O是线上线下相结合的营销模式，所以让实体店和互联网结合活动，
6 --- 服务密不可分
篇3：O2O营销方案-网络整合营销方案
小龙虾概况
小龙虾生长分布世界各地，中国是一个地大物博国家对虾类物种自然不陌生，虽然年代变迁中国人生活水平日益提升对餐桌上五发八门菜式，小龙虾自然也是其中之一菜肴，有地方称小龙虾为红螯虾，南京市地处中国长江下游自然也是淡水虾生长源一处，在南京对于小龙虾都不陌生，在当地街头大小餐饮、酒楼、拍档、也是南京餐桌上不可少一盘菜系，中国各地对小龙虾烹饪手法。
市场餐饮行业分析定位
南京市也是中国四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都会”之称，是中华文明的重要发祥地,南京地处长江下游，濒江近海，是中国重要的交通、港口、通讯枢纽，有800多万人口，目前，在南京市工商局注册的餐饮企业已有家，从业人数达到40万以上人。
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一、定位分析
1、店铺装修定位——当地符合消费者心里风格定位店装修风格（不许奢华只求温馨，中端装修特色）根据
装修特色VI形象部分中餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、员工服装等。
2、市场消费定位——进行相关行业、不同年龄阶段、不同人群、进行消费者、口味、价格、品质问卷调查合理分
析消费者数据。
3、行业相关竞争对手分析——当地从口碑行业至低端行业之间，优势、差役、从口味至价格、品质进行深度分析。
4、小龙虾菜系口味——定位出不同口味、不同做法、油焖到麻辣甚至各地风格各异做法、满足顾客消费者不同菜
系及其价格定位。
5、管理运营定位——从选材人员
10 --- 针对吃货搜索习惯进行制定出一系列、搜索思维关键词让消费者轻松容易找到###小龙虾特色店名片。
其二、餐饮当地知名度口碑相关百度、360、知道、百科建立、问答、10大博客、当地社区论坛、进行###小龙虾特色店名片，麻辣小龙虾菜系特色图文、顾客好评覆盖、如吃货认同大众点评。
其三、大各大团购网上进行团购推出购买消费抵用券打折券活动，提前预约、保证流畅性、吸引绑定更多客户。 其四、建立微信相关渠道微信公众号、让消费者从其一、其二、其三、一系列的推广关注到###小龙虾特色店，相关餐饮相关订阅、小龙虾烹饪、吃法、菜系推出等一系列请君入瓮营销方式让消费者黏贴性。
其五、在###小龙虾特色店形成一定规模，在新媒体如新浪、腾讯、搜狐、网易、当地知名论坛门户社区、推送招商加盟新闻文章让店铺扩展在阶段性形成更大规模。
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“三·一五”促销方案行销思路“”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。二、实施细则“”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：
1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。
2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。
3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。
“五一”国际劳动节促销方案“六一”及端午节促销方案“七一”建党节促销方案
“八一”建军节、“七夕”促销方案 “教师节”、“中秋节”促销方案
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第2篇：万达广场O2O策划
O2O模式应用方案策划
林力 促销渠道选择 支付方式的促销
我们的支付方式主要包括两种其一是线上支付，其二是线下支付。线上支付我们所依托的是平台所在的微信所具有的的微支付功能。顾客通过我们平台选购了心仪的消费项目然后通过微支付这项功能按提示操作进行支付，支付成功之后微支付会发送一个验证二维码和验证密码的组合，顾客凭借收到的这个验证组合中的任何一项到消费项目提供的实体店消费时出示并验证即可进行正常的消费。凡是在我们平台进行线上支付的顾客都会获得由消费金额所折合的相应积分。线下支付是指，顾客来到我们万达广场里的合作实体商家进行了消费，最终结账的时候我们会赠送相应的优惠劵（具体优惠方案由各商家自行制定）。这个优惠劵上有二维码，顾客可以扫描该二维码将此优惠劵的电子数据储存于自己的万达电子账户中，下次进行消费的时候直接出示该二维码验证通过获取对应优惠。顾客还可以在下次消费中直接出示优惠劵获取对应优惠（一次有效，优惠完毕商家回收优惠劵）。
优惠劵的设定
关于优惠劵的设定我们设想有两种设定方式。第一种也就是平常生活大家经常接触到的在某家商家消费达到一定条件时获得的该商家提供的以后再在该商家进行消费享受优惠措施的优惠劵。第二种是我们要探索推广的一种优惠券形式。简单而言就是一个顾客在一家商家消费达到了优惠劵发放要求时，该商家提供给该顾客下次去与该商家有优惠券合作项目的第三方商家消费时的在第三方商家享受优惠的优惠券。这样我们不仅使顾客获取了更多的实惠，同时还给顾客提供了另外的一种消费体验的可能性，此外通过商家之间的优惠券合作为以后更为广泛的合作做好铺垫，有利于顾客更有利于平台商家，更有利于平台的发展壮大。
新型优惠券获取方式
我们同时还采用最近十分火热的朋友圈点赞赢优惠券的方式派送优惠券。具体实施方案就是，我们通过微信推送我们平台商家的优惠措施的通知，广大会员只要将我们的通知发送到朋友圈并集齐一定数量的赞之后即可通过平台兑换相应的电子优惠券。这样通过会员的亲身参与提高会员对我们平台提供的各种活动的参与积极性，还可以使我们的合作商家在被朋友圈朋友点赞的时候起到广而告之的作用，吸引更多潜在用户，还可以开发出许多之前对他们不知道不了解不感兴趣的潜在顾客的兴趣。
主题活动策划 疯狂星期三
由于星期三所处的特殊时间位置，上班一族周三正是许多工作交汇的一个时间点，他们出门消费的意愿减弱。而此时广大大学生周三下午都没有课程，有时间出学校。于是我们平台在周三提供了疯狂星期三消费套餐。该套餐包含吃喝玩乐等诸多休闲娱乐项目，会员只要在平台上购买相应的套餐就可以体验超值的吃喝玩乐套票式的方便实惠享受。 店庆狂欢日
在万达广场开业周年庆的那天线上线下同时开启店庆模式。线下实体店当天24小时营业，线上24小时定时更新最新的优惠情况方便会员及时掌握优惠信息。无论线上还是线下商品一律以最低折扣出售，供人们疯狂血拼。这样不仅吸引了顾客，同时还有利于培养顾客的购物习惯，扩大万达广场和我们平台的影响力。 节日主题活动
我们会在不同的节日根据该节日的特点与习俗开展主题活动。以情人节为例，平台会员都可以将自己和情侣的照片以及自己写的爱情三行诗发送到我们平台，我们平台会在万达广场开辟一块专门的演示屏滚动展示会员们发送的恩爱照片和爱情三行诗。这样可以拉近我们平台与会员之间的心里距离，我们不仅是一个商业平台跟是一个他们可以参与进来的活动平台，当然，这样可以有效地吸引更多的关注会员，火大平台影响力，塑造平台的良好公众形象。 娱乐赛事
举办“我是大歌星”主题的互动才艺展示活动，会员可以将自己唱的歌录下来发送到我们平台专门的板块上，由广大会员在线投票选出前十名，我们会邀请前十名参赛会员来到万达广场现场进行比赛，由线上线下的会员评选出关冠亚季军，获奖会员可以获得一定的物质奖励。由此提升会员参与感。
方案目标设置
在平台建立伊始，我们工作人员会和参与商家面对面讨论，通过对商家过往盈利情况，商家盈利能力分析，结合相关专业模型分析计算出来一套完整的业绩提升时间表，参照已有的苏宁易购，国美商城的经验制定出针对各个参与商家的方案目标，以专业支持和盈利提升展望获得商家信任，吸引万达广场里面更多商家加入到我们这个平台。
PS：我直接把第四的具体实施方案融合到了之前的各个部分，因此就没有单独的再写出来了。
第3篇：O2O网络营销方案
网站简介：
网站以最新的电子商务运营模式——O2O为基础，借助电子杂志呈现出商品及服务的详细信息，同时配以3D动画及图片，详细生动的将商品的细节及实体店铺呈现到消费者的眼前，使消费者高效快速的享受“线上支付，线下消费”这种O2O消费理念。同时网站会随时推出多种多样的优惠模式，使消费者真正享受到e时代所带来的物美价廉和高效快速。
创意背景：
随着电子商务的发展，网购已经成为一种时尚的潮流，当B2B、B2C这几种营销模式逐渐成熟的同时，另一种服务性营销模式O2O已悄然萌芽。而一些新技术，比如3D、电子杂志等能够实现视觉与听觉的完美结合，给人们一种新的试听享受。而将营销网站与这些技术结合起来，相信会有出乎意料的效果。
竞争优势：
1、将电子杂志与3D技术、图片、文字、视频、音频等完美结合，给消费者带来一种强烈的感官性和交互性。 在轻松愉快地氛围中购物，能使消费者拥有非凡体验。
2、电子杂志创意新颖，时尚精美，阅读方便，具有娱乐性、服务性的特色标签。 还可设互动功能，使本站在第一时间内了解消费者的需求与反馈以及大众对本站的意见及建议。
3、O2O的经营模式涉足到B2B、B2C等较少涉足的服务性行业，前景很大。
4、所有商家都是有实体店，经过工商部门登记注册建成的，产品质量有所保证。
5、同时本站提供由经过专业培训的服务人员为客户提供在线服务，解答客户所提问题。
6、本站前期为商家提供免费宣传，增加商家的交易量。
可行性分析：
1、技术上
如今的网站建设、电子杂志、3D等技术已比较成熟，要将这些技术应用到一起不会存在障碍，而且比较容易实现。
2、网站功能方面
我们所建立的网站，将是一种新的O2O的网络营销模式，具有一定的创新性，能够极大的吸引消费者的眼球。
3、国家政策上
国家在十二五期间将会更加大力的发展服务业，所以说我们的网站将会有一个很好的发展前景。
4、成本上
网站运行初期，需要一定的网站维护费用和推广费用，而国家和学校对大学生创业有很多包括政策和经济上的支持，所以说除了我们自己的资本外，还可以向国家或学校申请一部分资金支持。
用户优惠：
1、用户每消费1元就可积1分，不同积分可多换不同商品或现金抵用券。
2、用户每天第一次登陆可获1积分。每邀请一位好友开通在好友第一次交易成
功时赠送10积分。大型活动限时可双倍积分。
3、用户积分满680即成为本站普通会员，可享受9。8折优惠。积分满1880成为银卡会员可享折优惠，并提供最新本站资讯。用户积分满3880成为金卡会员可享折优惠，并提供最新本站资讯。用户积分满5880可成为钻卡会员，可享折优惠，并提供最新本站资讯。
盈利模式：
1、提成盈利模式：若通过本平台促成商家交易，按事前拟定的百分比进行提成。
2、点击率盈利模式：当网站知名度提高通过统计不同IP地址点击次数（停留时间超过8秒），对商家收费。
发展前景展望：
O2O这个市场正在被激活，将是电子商务的下一座金矿，电子商务的下一个阶段。而我们所展示的电子杂志--3D --O2O消费模式，相信一定会引起消费者的购买欲望，引发新一轮的网购热潮。
第4篇：本地化O2O电商服务策划方案
心之所向，所向披靡 本地化O2O电商战略模式规划方案
引言
今年是电商是不平凡的一年，一线城市的电商到了一个白热化的阶段。一块蛋糕人人抢。传统行业各个领域今年都走进了电商行业。各种网站，第三方平台如雨后春笋般冲击线上。
今年主流平台人离职越来越多，因为传统行业对于电商人员需求量很大。
所以，很多主流平台的“运营经理、采购经理、招商经理”。选择离开去传统行业发展。
但是，传统行业因为“人文的原因”，各个公司体制也不一样。主流平台又把很多工作职能划分的很细。这就形成了主流平台人员去了传统行业发展水土不服。
虽然顶着“阿里、京东”这样的光环。但是传统行业需要“一人多能的状态”。并且，因为人是一种感情动物。信任度又不一定达到融合。对于电商又没有合理化的投入。所以，进人很难，离职很容易。
手机微商城：
目前很多公司都看重手机这块市场，但是人们虽然用手机喜欢上网。但是人们对于手机信任度还是集中在主流平台。所以，对于不是很强信任度公司，做的电商平台。成交量几乎很低。
其实任何平台只有做到深入人心了，才能形成有效购买。形成稳定的会员量。
如果传统行业想做手机微商城。就要深度挖掘客户用户需求心里。根据自身优势定制合理客户群体。如果想让自己线下稳定的会员量导流进入手机端。就要做好的地推工作。这种活动不是一次两次的。要是集中在精准型客户下手。真正形成手机端支付的优惠性和安全性。
其实”滴滴打车就是一个好的案例“。从手机支付，从手机联系出租车。确实方便也经济实惠。汽车行业”途虎养车网“拥有30万稳定会员量。他们招商模式和地推模式都做的很到位。
本地化服务：
针对当地的城市经济水平和用户对网络需求度。定制本地用户喜欢的产品线。逐步城市推进，真正做到了地推型O2O的用户覆盖。本地化城市，本地化电商服务。
用站群营销方式，门店成为网络实体店。有网络督导，地区本地化地推活动。
跨界合作品类融资：
当电商战线做到统一后，把自己的平台多元化转型。做出品牌型电商。然后走出口外销。真正做到跨境电商。由外而进，由内而外。上下整合。
总结:不要重复走别人的路，不要学人家光环后的电商。多去挖勤劳的蜜蜂有糖吃
掘对方当年是如何做电商的。走出自己电商，走出自己落地化战略规划。
第5篇：精准扶贫o2o活动策划书
精准扶贫o2o活动策划书【篇1：o2o项目策划书】
o2o项目策划书
——“大学新生活”大学生网上宿舍用品店
信息一班 陆冠豪
一． 项目背景
背景介绍
每年九月新生入校，学生们面对空荡荡的宿舍，会感到要买很多的必需品。这个时候生意最好的是宿舍边上的小超市，像毛巾牙膏脸盆牙刷等东西当天就需要，面对超市偏贵的价格，无名的牌子，疲惫的学生和家长也无心顾及了，总之先有了再说。而在入住时间久了之后，平时也会时不时地去小超市买一些生活用品，毕竟大商场距离宿舍还是有点距离的，而大多数时候也就是少了一管牙膏，一袋洗衣粉，大家也懒得特地出趟门。诸如小台灯，手机壳这些不知从何处寻找的东西也能在小超市方便买到。虽然如今众多网店也有生活用品买，但是快递运送需要时间、小件商品价格还不及运费多这些情况导致很少有人会选择购买。如果能提供o2o模式线上下单当天及时送货，通过本地的送货点类似流行的送餐方式送达，学生可能会比较欢迎。
市场情况
中国很多大学处在城乡结合部地区，交通相对便利，但大型商场较少。由于本科生数量增加迅速，很多大学在校外建设大学城。这些学生宿舍共同特点是交通便利，周边有小型的超市但不成规模，如背景中提到的，大多数学生不会愿意为购买少量的宿舍生活用品出远门，周边小超市货物质量参差不齐，价格偏高。
学生对于价格比较敏感，部分人群还会有一定品牌偏好，物美价廉的用品更受欢迎。 一些无认证的杂牌产品不但有质量问题，还会带来安全隐患，国家政策明令禁止这些商品的销售，学生也不太信任。
竞争情况
主要竞争肯定是超市。分为小超市和大型卖场两类。小超市是大多数学生的选择，大型卖场虽然价格相对较低，但大多数在需要同时够买别的东西时学生才会选择去较远的大型市场，小超市价格高但在质量、品牌上不受欢迎。此外还会有小规模的学生创业竞争。 准入门槛低，潜在竞争者较多，饿了吗、京东都有自己密集的大学服务网点，很容易转投这一行业。必须制定精确的竞争策略快速打入市场，优先占领大量市场份额。
优劣势分析
优势
1.快速便捷。通过传统web网页店铺和app移动客户端结合，学生能在任何时候只需点击按钮就可以选择购买。通过送货人员而不是物流公司运送，更快手续更少。
2.价格低廉。相比超市多层进货环节和要支付高额的店铺租金，“大学新生活”只需要在大学聚集地附近租用仓库，直接以b2b（阿里巴巴等）方式或联系周边厂商进货，成本相对较低。
3.质量和品牌。大学生对品牌较敏感，有名牌偏好，而高质量的产品也能赚取更多的口碑。 劣势
1.学生创业凭借同学关系更容易获得学生的信赖，相对的“大学新生活”是一个陌生的新
产品，不易深入人心，对于交易的安全问题会有疑虑。 2.对于一些处于闹市中的大学可能吸引力较低。 3.准入门槛较低，潜在竞争者较多。 二． 项目组织结构
成立统一的o2o协调部门，负责对于进货，库存，订单，发货，退货的统一管理。协调部门子部门同时负责对于网站和app的设计维护。
进货管理部门，依据协调部门指示按需求订购商品。
库存管理部门，记录出入库商品及商品数量，向协调部门反馈。
订单管理部门，负责日常的订单管理，向库存管理部门提出订单需求并向发货部门传递信息。 发货部门，管理发货人员，商品打包分类，调度发货时间。
退货评价管理，整合退货和评价信息，并及时做出反馈。
其中进货管理部门、库存管理部门和发货管理部门主要业务在线下。订单管理和退货评价管理部门主要业务在线上。
三． 项目建设内容
首先可以从一个城市一个大学城开始做起。南京的仙林校区，上海的松江大学城都是学生数量众多但地处偏僻缺少大型商场的地方，适合企业做初步的发展。 总体主要可以分为四方面，系统设计，部门建立，人员招聘，联系供应商。同时又可以分为三个阶段。 第一阶段：
筹集资金，开始实施数据库的设计和web网页的开发，最终能够实现基本的功能。划分详细的部门机构，招聘核心人员。同供应商洽谈订货计划。这一阶段对应时间最长，各种硬件设施要从头开始必须要定好企业的基础。
第二阶段：
完善网页设计，在网页功能基础上开发移动客户端，在阶段后期完成设计并开始小范围宣传推广。开始招纳各部门的工作人员。向供应商发出订单。这一阶段是关键，企业能否做出特色要看这一步的发展情况。
第三阶段：
按照用户反馈改善软件功能、界面，正式向公众发布。招聘送货人员，此时企业已经基本准备好运营了。
在实现盈亏平衡，逐渐开始盈利且保持良好态势的情况下，可以考虑扩大规模，发展下一个地区或是向全国范围扩展。
四． 商业模式
“大学新生活”采用o2o模式（online to offline），即将线下业务同互联网线上业务结合起来。在线上提供货物的信息和在线支付，线下提供服务。这种方式结合了线上和线下的优点，有线上业务快捷方便的特点，也有线下服务周到的特点。
其主要提供的业务是线上选购学生宿舍用品，线下配送。包括普通的生活消耗物品和小电子设备配件等。
不同与传统的百货商店和在线商城。“大学新生活”在各网点有线下的实体仓库，通过送货人员而不是通过物流公司去送货，当然也可以去仓库自取。
“大学新生活”面向的主要消费者就是大学生。采用低廉的价格结合一系列的营销手段来打通学生市场。线上部分是面向消费者的主要平台，这些网页和app界面除了展示商品外，也是拉近与学生距离的关键。通过一些小活动、优惠，发布生活小常识，公布一些校园信息咨询，通过扩大宣传的范围增加宣传途径以及学生之间的口口相传来加大影响力度。
线下部分主要和学生接触的是送货服务。没有传统的店面，不用去支付大笔大笔的店铺租金和员工费用，相对来说偏僻地带的仓库的租金和仓库管理人员、送货员的工资费用要远远低于这些。而这些学校周围的仓库为企业实现当天送达或是更快的其他快速送货服务提供了可能。由于处于城郊处，交通条件好，车流量也较少，更方便送货运输。快速的运送和良好的服务态度是好的口碑的保障。同时结合学生上课不方便取货的特点，可以安排在午餐晚餐时间送货，也可以设定加急送货，实现下单立即出货2小时内到货。
为了能够实现低价、优质，企业要保证和供货商之间良好的合作关系，通过加强与本地的一些供货商以及线上供应商的合作来保障企业正常运作。
五． 营收模式与营收计划
营收模式
采用薄利多销的营销模式，主要的营业收入为成交的线上订单。虽然商品的价格可能不如一般网店那么低，但是由于不用支付给物流公司的运输费用，相对总体价格反而是最便宜的。
与其他校园业务合作，比如利用自己的送货人员承接部分餐饮送餐业务和快递校园代收送递业务，使得人力资源得到充分的利用，同时在无形之中扩大了企业本身的影响能力。 有足够的影响力之后，网站本身也有了盈利能力，网站和app的广告收入也将成为重要的一部分收入。
当发展到一定程度之后，甚至可以将原本的仓库改为专门提供学生宿舍用品的购物市场，凭借离宿舍较近的距离和一贯的低价，甚至能够吸引消费者前来采购，这样就能实现线下实体店盈利了。
营收计划
创业期可以说是整个企业生命周期里的寒冬期，这期间几乎没有收入。除了开发设计网站和应用需要资金，公司仓库选址，下订单都是巨大的花费，聘用员工之后还需要支付工资，货物到了之后还需要维护物资。
从项目建设二阶段后就能慢慢盈利，这一段时间虽然能获取一定的利益，但更重要的是打好市场基础，为扩大市场份额做好准备，要将剩余的资金和能够支配的利润主要用来加大活动力度，增加促销和宣传。
到了全面盈利时期后，也不能完全减少活动宣传，由于行业潜在进入者的存在，企业应该适当的保持一定的优惠折扣，定期推出新的活动以满足消费者的新鲜感，到消费者行程消费依赖后就可以逐渐的减少促销力度，真正开始完全的收获利润。 六． 推广策略 1． 社交网络推广
在大学生群体中，最不能忽视的就是社交网络的力量，只要有一个人对“大学新生活”发表了正面的言论，那么在这个朋友圈内几乎大部分人马上会对此产生兴趣。通过在社交网络上发布“大学新生活”的简单介绍和一些促销活动的信息，能立刻引起学生们的注意。诸如人人网、微信这些大学生常用的社交软件，以公共账号的形式来传送信息。
2． 校园广告
虽然社交软件影响力巨大，但离开了实际上的近距离宣传也是效果不大的，没有一个不断在眼前提醒的条幅，人们也不一定知道这样的公共账号存在，更别提知道这一企业了。除了普通的校园条幅，还可以找校园代理，以发送传单张贴海报的形式告知人们。当然也可以通过参与学校的活动来迅速扩大影响。校园广告和社交网络推广更像是相辅相成的两种宣传方式，前者注重宣传理念，后者则是更注重细节信息的展示。 3． 促销活动
有力的促销是最好的宣传，通过将促销活动信息显示在醒目的首页，能增加人们对促销活动的关注力度。促销对于价格敏感的学生来说效果很明显。也可以结合前两种方式来实行。在运营初期目的并不在于盈利，可以适当的加大活动力度，对于九月开学这样的消费的高峰期，就应该保持一个较大的折扣力度来吸引顾客。 4.合作推广
其他的校园业务和“大学新生活”非常类似，如果能够能合作推广，有可能实现双赢。比如订餐业务，两家的运送人员就完全可以共用。通过订餐赠送“大学新生活”优惠券等等方式可以很好地借助另一方的消费人群进一步扩大市场。
七． 项目计划 1.筹集资金
项目需要仓库，需要下订单，需要设计网站，这些都是很大的投资，在运营初期也预示这要出现巨大的亏损。一个方式是寻求风险投资，结合国家对于创业给出的贷款和银行贷款能够满足需求的建设投资。另一个方式是找成熟的线上运营商投资，将项目报给大公司去做，这样相对风险较少，初期运营也比较容易，但回报较少，没有发展的自由。这一过程估计在三个月内需要完成。 2.建设网站和移动客户端
如果资金筹集来源于贷款那么资金就会比较吃紧，相对的建设网站时就要尽可能考虑缩减费用。采用免费的开源技术编写网站，使用mysql数据库会是比较好的选择，同时客户端方面可以优先开发免费的安卓客户端，在打开市场或是资金充足时在考虑升级网站或是开发ios客户端。
线上内容要全面，必须能够满足绝大多数学生的需求。因此要设计好商品的分类管理和搜索功能，对于学生需求量较大的商品则要摆在容易寻找的位置。在交易支付时除了安全问题也要考虑便捷快速，可以采用手机支付宝的方式付款，更令人信赖也更方便。关于最新的优惠信息或是新到货物也要放在第一位置通知用户。
除了基本的功能，一些学生日常需要的信息也会增加好感度。比如说按照学生购买消耗品的时间间隔来提醒那些用品出现短缺需要购买了，今日的校园通知内容，天气情况，虽然不一定会全去看，但会给人服务周到的感受，也能增加用户关注时间，一定程度上带来了更多的商机。
整个网站设计是一个不断改进的过程，初步在一个月内完成，接下来还需要进一步改善。 3.招聘工作人员
最适合参与这项工作的是刚从大学毕业的学生，有创业激情也对大学生最了解，企业应该由年轻的血液，最初的团队人数不用太多，也可以身兼数职，毕竟规模还没有特别大，公司的业务人员也可以去负责发货送货，只需要一间工作室就能够实现基本的要求。这一过程伴随着创业团队进一步的网站开发设计，在一个月内完成工作人员的招聘和工作地点的选择。 4.寻求供货商
公司建设初期规模较小，交易量也不是很大，对于线上供货商动辄上百上千的供货量可能会周转不过来，小批量的订单价格优惠比较高。这期间主要还是找本地的厂商合作，尽可能以较低的价格能下达小批量的订单，当然为了满足货品种类的需求，还是要部分从b2b网站下订单。这一阶段在半个月左右完成。 5.宣传广告
从网站和app设计完善开始就可以进行宣传活动了，主要形式为校园广告，通过海报条幅吸引学生关注，在校园内举行小活动提升知名度。在社交网站上借助网络推手增加转发量，迅速扩散。这一阶段伴随寻找供应商的过程，随着销售的展开也要随机应变，不断更新宣传促销的方式。
【篇2：电商扶贫行动计划】
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计划 县电商扶贫行动
一、编制依据
1、国务院、河北省、保定市关于将电商纳入扶贫工程的相关指示精神。
2、xx县委、县政府《关于打好精准扶贫攻坚 战实施方案》。
3、电商专家总结出电商扶贫的“拓通道、建支点、育网军、强体系、优环境”15字决。
4、甘肃陇南、福建龙岩等地电商扶贫试点的成功经验与做法。
二、工作内容与要求
1、建好数据库（扶贫办牵头）
统一建立“四看法”（一看房、二看粮、三看劳动力强不强、四看家中有没有读书郎）指标体系，采取定性定量相结合、民主评议保公平的方式，确定扶贫对象，精确确定贫困程度、扶贫难度、脱贫指数、退出基数。对2014建档立卡涉及的10个乡镇、126个贫困村共户、人（另有非贫村贫困人口1648人）重新核对，登记注册，动态管理。
问诊把脉，从因灾、因病、因学、缺技术、缺劳力、缺土地资源、缺发展资金等致贫原因中分类，建立精准识别“数据库”，做到成因精准、类别精准、施策精准，“一病一方”、务求实效。 2、平台建设（0312网牵头）
与阿里巴巴联姻，利用其技术业界影响优势，完善平台功能、渠道，搞好营销策划，扩大市场领域与占有率。
枢纽平台0312购物网，在集b2c+c2c+b2r+o2o模式功能基本具备的基础上，继续优化性能，安全快捷实现购得进、卖得出功能和一键通淘宝功能，与全国网商、市场用户无缝隙对接。
在阿里巴巴平台上开设xx产品网店；0312平台开设苹果、鲜桃、杂果、蔬菜、手工制品与手工工艺品5个专业网店，向全国推出。 由县供销社负责，筹建起xx县电商扶贫中心体验店(已在高碑店新发地农产品交易市场开设xx县农产品销售展示中心)。 3、支点、渠道（供销社） 资源共享，借助市委、市政府《关于实行星级化管理打造为民服务全程代办升级版的指导意见》的东风，将电商扶贫的内容添加进去，为乡镇便民服务站、村便民服务点增靓点、增活力，实现阿里巴巴、0312购物网、村镇站点网络的对接运行，解决无腿、无人、无技术问题。
供销合作社系统重新调整、完善网点布局、纳入电商扶贫范畴。 在已与红满山苹果、连发三优富士、盛阳鲜桃、阳松草莓等10个专业合作社签订合作协议的基础上，争取与全县380多个农业专业合作社全部达成协议，实现全覆盖。
物流环节是xx弱项，但也是绕不过去的的一道坎。许多涉农电商都栽倒在这个环节上。根据县政府创建品牌农业的思路，应组建专业的包装公司、仓储公司、物流公司，保证客户利益、提高市场
【篇3：电商扶贫行动计划】
顺平县电商扶贫行动计划
一、编制依据
1、国务院、河北省、保定市关于将电商纳入扶贫工程的相关指示精神。
2、顺平县委、县政府《关于打好精准扶贫攻坚战实施方案》。
3、电商专家总结出电商扶贫的“拓通道、建支点、育网军、强体系、优环境”15字决。
4、甘肃陇南、福建龙岩等地电商扶贫试点的成功经验与做法。
二、工作内容与要求
1、建好数据库（扶贫办牵头）
统一建立“四看法”（一看房、二看粮、三看劳动力强不强、四看家中有没有读书郎）指标体系，采取定性定量相结合、民主评议保公平的方式，确定扶贫对象，精确确定贫困程度、扶贫难度、脱贫指数、退出基数。对2014建档立卡涉及的10个乡镇、126个贫困村共户、人（另有非贫村贫困人口1648人）重新核对，登记注册，动态管理。
问诊把脉，从因灾、因病、因学、缺技术、缺劳力、缺土地资源、缺发展资金等致贫原因中分类，建立精准识别“数据库”，做到成因精准、类别精准、施策精准，“一病一方”、务求实效。 2、平台建设（0312网牵头）
与阿里巴巴联姻，利用其技术业界影响优势，完善平台功能、渠道，搞好营销策划，扩大市场领域与占有率。 枢纽平台0312购物网，在集b2c+c2c+b2r+o2o模式功能基本具备的基础上，继续优化性能，安全快捷实现购得进、卖得出功能和一键通淘宝功能，与全国网商、市场用户无缝隙对接。
在阿里巴巴平台上开设顺平产品网店；0312平台开设苹果、鲜桃、杂果、蔬菜、手工制品与手工工艺品5个专业网店，向全国推出。
由县供销社负责，筹建起顺平县电商扶贫中心体验店(已在高碑店新发地农产品交易市场开设顺平县农产品销售展示中心)。 3、支点、渠道（供销社）
资源共享，借助市委、市政府《关于实行星级化管理打造为民服务全程代办升级版的指导意见》的东风，将电商扶贫的内容添加进去，为乡镇便民服务站、村便民服务点增靓点、增活力，实现阿里巴巴、0312购物网、村镇站点网络的对接运行，解决无腿、无人、无技术问题。
供销合作社系统重新调整、完善网点布局、纳入电商扶贫范畴。 在已与红满山苹果、连发三优富士、盛阳鲜桃、阳松草莓等10个专业合作社签订合作协议的基础上，争取与全县380多个农业专业合作社全部达成协议，实现全覆盖。
物流环节是顺平弱项，但也是绕不过去的的一道坎。许多涉农电商都栽倒在这个环节上。根据县政府创建品牌农业的思路，应组建专业的包装公司、仓储公司、物流公司，保证客户利益、提高市场份额，让扶贫对象收入有大幅度增加，同时整合利用现有的物流企业，建立四通八达，沟通内外的物流体系。
市场认同、顾客认知是硬道理，在流通领域，“出口”最重要。除继续发挥网络、电商优势，扩大知名度、搞好营销策划外，还要发挥o2o模式的特殊功效，与线下专业商家通力合作，优势互补，发展大客户、固定客户，将农产品直接打入高端市场，高端顾客群。（0312网已与农业部下属的北京康安农业发展有限公司、北京斋生堂生态农业科技有限公司签订了合作框架协议） 4、培训工作
培训是基础，也是贯穿于平台、渠道建设和扶贫对象产前、产中、产后全过程的重要工作。需所有涉农部门、企业、社会组织全员参与。
5、介入方式 从全国范围看，电商扶贫介入模式有3种：一是直接入户；二是参与产业链：三是分享溢出效应。从顺平实际看，第一种客观条件不允许，第三种由于顺平电商刚起步做不到。所以选择第二种为主要模式，即参与产业链建设。 6、服务内容
根据顺平实际，电商介入扶贫主要提供以下服务：
提供参谋服务、全面介绍经营政策，市场与行业状况,认清自身的优势、劣势，帮助扶贫对象寻找致富门路、脱贫办法。 提供法律服务，保护贫困户合法权益。
解放思想，改变思维方式、推动土地流转，让贫困户既拿租金、薪金，也拿股金，提高现金收益。
推进专业合作社、家庭农场、现代农业示范园区、涉农龙头企业的建设、发展，为贫困户提供更多“依靠”。
提供信息技术服务，向贫困户提供新产品（品种）、新技术的传播培训服务，解决农产品高度均质、差异化弱的问题，为差异化营销打下基础。
提供网络农资服务，解决假劣与成本投入高的问题。 推广标准化生产，助推农业品牌建设。
助推农产品链条拉长，催生一次半农业、农产品加工业、二次产业、仓储物流业、乡村旅游业和六次产业，全方位提高农业收益。 搞好营销宣传，提高顺平农业产品（含加工产品）、“农家乐”的市场知名度和市场份额，争取更多的市场话语权、保价权，将产品和农业资源优势转化为市场优势、发展优势。
持续发力，培养一批服务于顺平农业和贫困户的供应商、采购商、粉丝客户，增强扶贫成效的稳定性。
充分挖掘网络优势，促进顺平传统产业、行业的改造、转型、提升，为顺平跨域发展积蓄能量。
全面服务于顺平“五个建设”，提升服务农民群众的效率、质量，让人民群众对改革开放成就有更多获得感。
三、时间节点
1、所有基础性工作，应于2015年年底前完成。 2、2016年电商扶贫初见成效。
3、2020年电商扶贫成为克服返贫、稳定致富奔小康的“支柱”。
四、几点建议
1、电商扶贫是渐进的、逐步完善提高的过程，不能希望一蹴而就。 2、电商有一个“烧钱”过程，需政策和相关部门大力支持。
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