汽车经销商综合金融服务方案

汽车经销商综合金融服务方案

中国建设银行股份有限公司

二零二零年x月

致言

xx有限公司，我行期望通过为贵公司量身定制全面的综合金融服务方案形式，整体解决贵公司综合性金融服务需求，满足贵公司在营销服务、个人金融、融资、资金利用、结算等方面的个性化、专业化、定制化服务需求，开拓更广阔的合作空间。

本次金融服务方案的制定是基于贵公司的实际需要，期待与贵公司携手发展，促进双方合作迈向新的台阶，为我国汽车销售行业领域做出更大的贡献！

第一篇 综合金融服务方案概要

建设银行产品、服务特点和优势

全牌照综合经营，产品全面专业。建设银行拥有建信基金、建信租赁、建信信托、建信人寿、中德银行、建信期货6家境内子公司、建信国际1家境外非银行类子公司，以及27家村镇银行，已覆盖基金、租赁、信托、保险、投行、期货以及专业化银行等多个行业和领域，领先同业。可为贵公司提供多元化的金融产品。

全方位资源网络，服务专注专属。中国建设银行作为一家国有大型金融综合服务供应商，拥有遍及全国和境外的多家分支机构。建设银行将充分调动我行母子公司和境内外分行的全球资源，为贵公司提供优惠的产品政策，专业的服务团队，专属的服务渠道，同时享有银企联动创新权限，满足贵公司多元化的金融需求。

第二篇XX公司金融需求理解

贵公司属于汽车企业。总体来说，XX，市场前景向好。

公司行业地位分析

Xx

建设银行对全程服务金融需求的理解

鉴于贵公司的经营模式，根据我们对贵公司整体未来经营需求的理解，我们认为主要在于以下几个方面：

客户营销服务需求

按照贵公司发展的整体目标，公司对于营销及客户服务的需求：

1.扩大获客源，提高经销商知名度的需求

客户资源

大数据、精准营销

宣传推广平台

做相应宣传，通过在各个银行网点摆放经销商宣传品，推送网络、微信、短信等营销信息，扩大获客源，提高经销商知名度，达到互惠互利得目的。

2.对客户的更多的资金服务需求

随着社会经济及客户消费习惯的转变，对于汽车、住房、商铺、商场积分/折扣消费、信用卡消费等构成消费的主流，对该类的金融产品需求的较为旺盛。包括信用卡业务需求主要为账单分期、现金分期等资金服务需求；购买家用汽车、本人或子女出国留学及其他消费信贷分期金融服务需求；个人日常生活消费一体化金融服务需求。

主要是对购车金融服务的需求，客户洽谈空间

购车分期业务不断优化简化流程手续，部分客户仅持身份证即可申办，真正达到方便快捷。在厂家贴息的情况下，建行切实让利于客户，利率远低于同业其他分期。

企业高管及员工个人金融需求

随着贵公司业务的发展和人力需求的上升，贵公司有较大的代发工资需求。公司管理层、员工根据自身收入情况，在投资理财方面具有差别化的需求。企业高管及经理人有现金管理、理财增值等专享定制的私人银行服务需求，高管及经理人本人及家庭有出境学习考察、投资移民等综合性金融服务需求；员工平时稳定的工资收入需要有产品对接。

1.个人资产增值需求

社会经济的转变，消费观念的转变以及员工生活水平提高，使员工越来越关注未来资产投资方向和收益，对基金、实物金、账户金、理财产品等多样化投资需求越来越旺盛。

2.个人消费需求

随着员工人员收入提高，员工改善生活条件的消费需求逐步扩大，对于汽车、住房、商铺、商场积分/折扣消费、信用卡消费等构成消费的主流，对该类的金融产品需求的较为旺盛。

3.高端人才的私人理财需求

公司注重人才建设，高端人才逐步增多，高收入人群逐步增加。越来越多的高收入群体需要“私人定制”式的理财投资计划和顾问咨询服务。

4.信用卡业务需求

信用卡业务需求主要为账单分期、现金分期等资金服务需求；购买家用汽车、本人或子女出国留学及其他消费信贷分期金融服务需求；个人日常生活消费一体化金融服务需求。

5.养老金业务需求

随着国家机关事业单位职业年金改革，为提高企业文化及凝聚力，留住核心人才，增加员工退休后养老待遇水平，贵公司需要逐步为员工建立企业年金计划、高管履职保证金、核心人才风险保证金等延期支付薪酬管理计划，有受托咨询、企业年金计划制定、方案报备报批等企业年金相关服务需求。

建设银行能为贵公司提供的服务

根据对贵公司经营特点及需求的理解和分析，并结合我行以往对公司客户的服务经验，认为可为贵公司提供的主要服务领域如下：

1）依托建行母子公司携同、境内外联动，充分发挥建行“全牌照”优势，通过租赁、基金、投行、信托、保险，协助贵公司通过直接、间接融资渠道获取资金支持，完成轨道等重大项目建设。

2）为贵公司日常结算提供法人账户透支服务，并提供以收付款、流动性管理及信息报告为核心的现金管理综合服务。

3）为贵公司股东、高管个人及家庭配备专属理财服务，享受贵宾VIP服务。

4）为贵公司提供灵活多样的投资理财服务，实现公司资金的安全性、流动性和收益性的管理需求。

融资及资金管理需求

1.融资需求

我行为贵公司整体发展计划的顺利实施提供融资保障，通过传统的融资产品以及高效专业的投资银行业务，多渠道的融资产品服务，为公司降低融资成本。还可提供专业金融咨询服务，为贵公司未来在经营等各方面提供及时的金融服务。贵公司将不断降低负债率，降低融资成本，通过企业债、中票、短融、超短融等直接融资的比例将逐步增大

2.资金管理需求

1）在现有的账户体系基础上，实现灵活及规范化的管理需求

通过银行专业金融服务方案的实施，在贵公司内已建立统一财务管理平台的基础上，构建灵活的支付体系。

2）提供综合信息报告服务，加强公司资金统一监管

需要实时查询、打印本外币账户的余额报告和收、付款的账户明细，通过强化资金运行监管，加强公司财务控制，防范资金风险。

建设银行能为贵公司提供的服务

根据对贵公司经营特点及需求的理解和分析，并结合我行以往对公司客户的服务经验，认为可为贵公司提供的主要服务领域如下：

1）依托建行母子公司携同、境内外联动，充分发挥建行“全牌照”优势，通过租赁、基金、投行、信托、保险，协助贵公司通过直接、间接融资渠道获取资金支持。

2）为贵公司日常结算提供法人账户透支服务，并提供以收付款、流动性管理及信息报告为核心的现金管理综合服务。

3）为贵公司股东、高管个人及家庭配备专属理财服务，享受贵宾VIP服务。

4）为贵公司提供灵活多样的投资理财服务，实现公司资金的安全性、流动性和收益性的管理需求。

5）由专人负责各个经销商购车分期业务，并指定客户经理上门服务。为贵公司客户提供全面的金融服务。

第三篇 Xx公司金融需求解决方案

客户金融服务

主要：购车分期

龙卡购车分期指指持卡人同意支付首付款（首付款为净车价减去审批通过金额）情况下，向我行申请用其龙卡信用卡（不包括商务卡、学生卡、附属卡和担保办卡），在我行指定经销商购买家用汽车。我行核准后，将实际分期金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，并支付一定手续费的业务。

购车分期业务不断优化简化流程手续，部分客户仅持身份证即可申办，真正达到方便快捷。

2.间客式模式下在厂家贴息的情况下，建行切实让利于客户，利率远低于同业其他分期。

3.最高可贷车款80%，资金利用率高，低利率%，最长可贷5年，缓解经济压力，且无隐形费用。这种模式下可为各个二级经销商、各大平行进口汽车经销商带来极大的方便，可解决上述两类企业只能找利息较高的担保公司和金融公司的情况，给其提供了更优惠、更吸引消费者的金融服务。

我行针对经销商可开展返佣金政策，按照分期交易额进行阶梯返佣金，让利于汽车经销商，进一步加深与经销商的合作，让各经销商有新的利润增长点。

资金管理服务

建行可帮助组建以银企直联为基础的现金管理服务网络，实现对内部成员单位的资金进行集中管理、实时监控，实现融汇企业生产、管理全流程、多行资金共管的电子化的资金流，有助于提高企业整体管理水平。

融资服务

3.

第五篇建设银行介绍

中国建设银行成立于1954年10月，是一家国内领先、国际知名的大型股份制商业银行，总部设在北京。于2005年10月在香港联合交易所挂牌上市，于2007年9月在上海证券交易所挂牌上市。2015年末，建设银行市值约为1733亿美元，居全球上市银行第五位。

截至2019年末，建设银行贵公司资产规模达到万亿元，实现净利润亿元。年化平均资产回报率和平均股东权益回报率分别为%和%，资本充足率和核心一级资本充足率分别为%和%。贵公司各方面良好表现，得到市场与业界广泛认可，先后荣获国内外知名机构授予的100余项重要奖项。先后荣获新加坡《亚洲银行家》杂志 “2018中国最佳大型零售银行”，英国《欧洲货币》“2019中国最佳银行”，在英国《银行家》杂志2019年“世界银行1000强排名”中，以一级资本总额位列全球第二，在2016年全球权威Brand Finance品牌价值评估中，斩获世界“品牌力”最强的银行品牌称号。

建设银行在国内地设有分支机构14,856个，服务于万公司客户、亿个人客户，与中国经济战略性行业的主导企业和大量高端客户保持密切合作关系，为客户提供全面的商业银行产品与服务；自有海外网点130多家，覆盖24个国家和地区，助推中国企业“走出去”战略，在自贸区、“一带一路”和沿边开放地区设立专业机构或团队，加强境内外联动服务；拥有建行亚洲、建银国际、建行伦敦、建行俄罗斯、建行迪拜、建行欧洲、建行新西兰、建信基金、建信租赁、建信信托、建信人寿、建信期货、中德住房储蓄银行等多家子公司，拥有金融全牌照优势。

面对复杂多变的经营环境，建设银行按照增强服务国家建设能力，防范金融风险能力和参与国际竞争能力的要求，加快向综合性银行贵公司、多功能服务、集约化发展、创新银行和智慧银行转型，秉承“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，主动适应经济发展新常态，全面推动转型发展规划实施，持续深化改革，通过加快产品、渠道和服务模式的创新，不断提高综合金融和多功能服务能力，为客户提供优质、全方位的现代金融服务。

中国建设银行股份有限公司陕西省分行是中国建设银行股份有限公司在陕派出机构，拥有遍布全省的分支机构和完备的服务体系。近年来已发展成为综合性、多功能的现代化商业银行，拥有雄厚的资金实力、广泛的客户基础、完善的金融服务和良好的社会信誉。截止2019年末，中国建设银行陕西省分行各类存款余额亿元，位居同业第一位，四行占比%；各项贷款余额亿元，位居同业第一位，四行占比%；中间业务净收入亿元，位居同业第一位；利润总额亿元，位居同业第一位，四行占比超过50%；不良贷款率%，位居同业第二位。连续多年在陕西省、西安市政府以及人民银行等监管机构对当地商业银行的综合考评中排名第一。建设银行西安莲湖路支行是陕西省分行下属的二级分支行，前身是建设银行西安市分行营业部。近年来，依靠雄厚的资金实力、完善的金融服务体系为众多大型贵公司客户（如：陕西移动、陕西联通、大唐发电、水电三局等大型公司）提供了优质的金融服务，在服务大型企业方面积累了丰富经验。

第六篇建设银行综合服务保障

建设银行高度重视与贵公司的合作，成立了由省分行主管行长牵头的专业服务团队，全面做好客户服务工作，我们将继续坚持“长期合作、相互依存、共创价值、共谋发展”的原则，用“专业、专注”的服务精神，竭诚为贵公司提供优质金融服务。

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