下面是范文网小编收集的大众汽车活动方案共3篇(汽车活动方案活动主题)，供大家参考。
大众汽车活动方案共1
汽车市场调研方案
学生姓名 前言
随着我国经济的快速发展，汽车市场已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业在市场中的竞争力。所以对大众品牌进行了一次全面的调查。 一.调研主题:柳州盛铭大众专营店汽车市场调研与预测 二.调研目的：
1.了解大众汽车最吸引消费者的地方。
2.了解消费者对大众汽车的品牌认知度及满意度。 3.了解柳州地区大众汽车的销售行情。
4.透彻了解消费者购买汽车的影响因素，知消费者心里所想，为大众4S店推出针对性建议。
5.了解大众及其竞争品牌的价格，广告，促销方式，通过对比找出大众的优势劣势。 三．调查内容
1、目前柳州市汽车市场构成比例情况，大众汽车的市场占有率。
2、消费者对大众汽车的需求程度
3、消费者的月收入及开支情况。
4、汽车广告的投放，印象。
5、消费者对大众的心理价位。
6、竞争品牌的销售状况及优劣势。 四． 调研对象：大众群体及相关经销商。
调研对象的要求:该消费者及其家庭成员没有从事某品牌汽车生产，销售工作的；该消费者及其家庭成员没有从事广告，市场调研类工作的；该消费者没有在半年内接受过类似产品调研测试。 五． 调研方法：
1.问卷调查法：设计调查问卷，明确调查方向内容。在该4S店内，门口，及街道，小区开展消费者对该品牌车感觉，看法的调查。 2.进行道路上调查，看柳州社湾坳道路一段时间有多少辆该品牌车通过。
3.停车场调查，在某个停车场查看下该品牌车型有多少。 4.网络聊天调查，在QQ上随机选择一些好友询问其对该品牌车的看法，并填写调查表。
5.调研使用软件：SPSS数据分析软件、EXCEL表格。 六．人员安排：
李妮娜完成调查问卷的设计以及修改，高智敏负责数据分析以及处理，李燕红负责调研报告的撰写。三人共同完成访问，调查阶段。
七．调研顺序及时间安排：
1.准备阶段：设计调查问卷，进行确认及修改。用时两天。 2.实施阶段：进行问卷调查，网络调查，道路，停车场的观察。用时五天。
3.结果处理：对收集得来的信息进行分类，整理，归纳，得出调研结果，撰写调研报告。用时四天。 七．经费预算： 策划费：50 交通费：100 问卷调研：60 统计：210
大众汽车活动方案共2
大众汽车春节活动营销策略
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间
年2月10日——2015年2月20日
四活动目标
使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
五市场分析
改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成
为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
六目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。
七产品特色
大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。
八价格分析
汽车价格,价格很优惠,,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.
九产品的售后服务
紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十活动前的准备
1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；
2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；
4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；
5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训
（1）会展人员有良好的语言表达能力；
（2）会展人员有敏锐的洞察能力；
（3）会展人员快捷应变能力；
（4）会展人员高超的处理异议能力
十一活动内容安排
1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点；
2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；
3、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
十二广告宣传方式
1、利用电视报纸海报宣传；
2、赞助公益活动树立形象
3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
十三活动控制
1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；
2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；
3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
一汽大众 活动方案
汽车大篷车活动方案
大众活动方案
汽车膜活动方案
汽车活动方案
大众汽车活动方案共3
大众汽车营销方案摘 要
上海大众汽车秉承德国制造工艺,专注品质追求卓越,前瞻科技引领驾控新风尚.目前拥有polo，途安，朗逸，途观，桑塔纳，帕萨特等知名品牌。
2009年11月23日，上海大众年度重量级新车Tiguan在广州车展首次亮相，并正式公布其中文名为“途观”。这款车完美地保留了原型车的风采，同时非常中肯地切中了国人的审美期待，强壮、刚毅、大气，由内而外散发出来的力量带出一种“途有境 观无垠”的生活意境。
2010年3月26日正式上市，共推出都会版、风尚版、菁英版、旗舰版4个版本的8款车型，售在万--万期间，性价比高于其它款的类似车型。
途观汽车营销策划案 一、企业简介
基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。而大众途观于2010年3月26日正式上市，在国内掀起了SUV的热潮，在广州，北京，西安等地区，前来订购的顾客很多，它以简洁纯粹、扎实饱满设计，被赋予理性、逻辑性与功能化，征服了消费者的心理，途观均完美的承继了纯正的德国血统，无论是造型设计到表现风格，还是在动力方面，都吸引着消费的关注。
1 途观汽车营销策划案 二、SWOT分析 (一)优势分析 1(外观:线条匀称动感，饱满精悍，车身线条修长。前脸造型更加沉稳，大方。途观应用了德国大众最新全球设计理念，强调简练线条和完美车身比例。宽大的双镀铬横向进气格栅，加上钢琴烤漆的高亮黑格栅边框，使整车彰显出一种深邃凌厉的王者风范。
2(内饰:采用时下流行设计风格，美观实用。有两种内饰可供选择，这两种风格也是大众惯用的搭配，纯黑内饰和米色黑色组合式。坐进整个驾驶舱会感
内部空间——腿部空间十分宽裕。 受到浓重的大众气息，
3(动力:采用涡轮增压发动机，技术成熟。大众一直用颇为骄傲的TSI动力系列如数配备国产途观，缸内直喷技术、涡轮增压技术的运用让TSI发动机可以用较小的排量获得更大的动力输出。
(国产途观轴距加长了80mm。途观的车身尺寸已经完全可以和主流日系对4 手相抗衡，对空间影响最大的轴距方面，比日系对手都更为出色。 5(途观车身的平滑腰线，与雾灯眉梢的型面设计连为一体，创造出无限延伸的视觉张力。
6(真皮座椅不会像以往的那么硬，乘坐感比较舒适。在前排两侧配备电动调节座椅(除了最入门的配置)，包括可以调整腰托，可以降低长时间乘坐的疲劳。
7(定价在20万——30万之间，相比同级别的本田CRV，丰田RAV-4，日产奇骏等车型，竞争力更强，性价比更高。
(二)劣势分析
1(后排坐椅短，靠背角度不可调，长途时腿和腰不会舒服。
2(最大载重量为375kg，载重有限，如果人太胖，或行李过多，很容易会超载。
3(途观的现车很少，提车困难，要加价，还要等很久。 (三)机会分析 途观是上海大众今年才上市的新产品，作为国产的A级车，有着先进的技术力量，雄厚的资金支持，加上大众技能环保的理念，深受国家政策的扶持。而作为大众唯一一款SUV的车型，还没上市就超过了7万的预定量，它的设计集
2 途观汽车营销策划案 合了德国最新理念和中国前脸造型，深得消费者的喜爱。相比同类型的车，如本田CRV，丰田RAV-4等，竞争力更强，更符合如今的流行趋势。 (四)威胁分析
国外品牌威胁分析如下: 车型 威胁
丰田RAV-4 车身重量较轻，后备箱容积更大，带电动天窗。 本田CRV 价格上更有优势，接近便宜一万。
日产奇骏 加速度性对较快，带中央门锁，儿童安全锁，防盗系数高。 三、STP分析
(一)市场细分
消费者 收入情况(月) 生活方式 购车类型 工薪阶层 2500-4000 自由稳定 实用，性价比高， 但价格偏低的车 型
白领阶层 7000- 自由稳定 性价比高，时尚， 大气
公务员 4000-9000 自由稳定 性价比高，大气， 稳重 企业退休职工 4000-6000 自由 实用，性价比高 私营者 10万以上 自由 气派，能够彰显地 位 商务人士 100万左右 自由 大气，气派，展现 社会地位
途观汽车的价格分布在万--万期间，根据该车型的不同车型配置赋予了其不同的售价，但整体价格中等。同时，该车的外观严谨而简练的线条勾勒出刚劲精悍的前倾姿态，力求以纯粹简洁的语言彰显潜藏在灵魂深处的强大力量，力量的释放并非外在，而是由内而在力量的散发，彰显出了一种都市SUV的精锐感和时尚气息。
3 途观汽车营销策划案 (二)市场定位
根据对汽车购买人群的市场细分和对途观汽车特点的分析，我们将其定位在白领阶层、公务员和商务私营者人士。这些消费者的收入较高并且稳定，购车的类型也较一致。途观汽车主要的设计理念也是简单、高贵、大气以及高性价比。正符合这些消费者的购车理念。
(三)环境分析
1.居民收入的提高和消费结构的变化, 从改革开放以来，GDP稳定持续的增长 家庭收入也是持续成倍增长，带动了购买力飞跃上升.2.中国的汽车市场增长快，汽车保有量低, 中国的汽车市场规模2010年为960 万,1000万辆，2020年将达到1400万,1500万辆。
3.人们想消费观念的转变及信贷服务的支持，促进了汽车消费的增长。 4.国家产业政策的支持，解禁小排量汽车。
5.销售渠道的多元化，4S、5S店的形成。方便了顾客的购买，保证了售后质量， 解除了顾客的顾虑。 四、客户消费行为描述
途观的价位在20万——30万之间，消费群体多在大中城市，二级城市，适合一些工作几年的白领，公务员，私营者，企业退休职工和准备结婚新人等，特别是男性消费者，年收入在10万左右的人群，喜欢旅行，周末喜欢出游的人。顾客购买途观完全是出于理性需求，以代步，出行，工作需求为主的行为。这一类的消费者众多，需求量大，随着油价的飞涨，在SUV行列最省油的途观更加备受青睐。
五、活动策划---途观自驾游 (一)活动意义
特地选择从唐山到承德塞罕坝，中途从高速到爬坡，到翻山越岭，能充分体现途观车辆的动力性，把SUV的特性展现的淋漓尽致。买车的顾客对车的感觉都特别好，通过这样特别的试乘试驾，不心动的会心动，心动的更想买，这样的方式能深刻的抓住顾客的心理，让他们更了解途观，这样，成交指日可待。
(二)活动时间 4 途观汽车营销策划案 2013年5月—2013年9月 (三)活动地点
唐山到承德塞罕坝，两地公路里程约350公里，到达时间根据车速而定，80公里/时要4个半小时。
(四)活动主题及内容
主题:途观自驾游，体验驾车乐趣。
内容:在准顾客，已经订购途观车辆或者已买车的顾客中，选定一部分有意向，有时间参加自驾游活动的顾客，由公司提供车辆，住宿，餐饮。 (五)活动筹备阶段
1(选择合适的地段、广告位投放广告。
2(在公司的网站上公布此次活动的具体内容介绍以及流程安排，欢迎有意愿的顾客朋友前来报名参加。
(公司的销售顾问向自己的客户联系，对于有意向购买途观的潜在顾客或3 者已经购买的顾客进行本次活动的宣传，力争他们的参与。
4(公司派途观的展览车辆在市里，繁华的街道展示，上面贴上此次活动的宣传资料，向广大的市民朋友宣传这个活动，争取他们注意的目光。
5(在公司的资料栏里面放上自驾游活动的宣传资料，顾客在欣赏车辆的时候可以随意看到，销售人员应当向来店里的顾客派发宣传单。
6(在休息区放上自驾游活动的资料，让顾客在等待的时间里随缘翻看。 7(在一些汽车网站上发布自驾游的信息，欢迎广大消费者参与，并可以在网上报名。
8(在一些汽车杂志，报刊上面刊登自驾游活动的向关内容，如时间，地点，形式，报名方式等。
9(在电台广播里，播放此次活动，让更多的人们关注我们这次的活动。 10(在微博上发布此次活动的消息，让更多时尚的消费者关注这次途观自驾游活动。
(六)活动流程
1(2013年5月1日—2013年5月30日为宣传时间。
1) 由市场部负责，在网上公布信息和收集来自各方面的意见。 5 途观汽车营销策划案 2) 租用广告位，7个,为期3个月，在10月中旬开始，到一月中旬结束。(联系 活动三的广告一起投放) 3) 印发宣传单。在公司附近，人流量多的地方进行派发传单，进行宣传。 4) 销售人员向顾客讲解我们的活动，并通知联系自己的准顾客，征求他们的意
愿，把宣传做大。
2(2013年6月1日—2013年6月15日为报名时间。
1) 网站负责人继续负责网上活动，收集各方人士参加的信息， 2) 在公司设立专门的报名处，为前来报名的消费者详细介绍自驾游的情况，以
及填写报名表资料。并且出示自己的保险证明，一旦自驾游途中出现任何问 题，公司不负任何责任。
3(2013年6月16日—20日审核报名的人数，按人数安排车辆，住宿，以及通知参加的人，确定时间地点。
1) 将收集来的顾客资料进行整理分析，筛选出符合要求的人群。排除晕车的，
身体不适，不适合长时间驾车的，没有保险的等情况的。
2) 要求是准顾客，已定车的顾客，或者是买了车的顾客。有时间，有精力，影
响力较大，能带动周边朋友的。
3) 打电话进行通知，并最终确定要参加的人。通知他们开始的时间地点，并请
他们准时参加。
4) 尽量将人数控制在10—15个之间。工作人员5名。2名汽车技术人员，2名
销售人员，最好熟悉来回的路程，到过塞罕坝，熟悉街道。1名财务人员负 责住宿，吃饭的安排。 5) 在公司安排5个车，加满油，在后备箱准备好要用的物品。如:水、备用油、
简单的修车工具等。
6) 打电话联系塞罕坝附近的宾馆，定好10个左右的房间。
7) 查询天气，确定成都到塞罕坝的路程不是雨天，大雾天，能见度低的天气，
并且适合出行，否则改变时间。
8) 打听沿途的医院，加油站，汽修厂等一系列情况，避免意外的发生。 4(2013年7月3日—2013年7月6日为三天一夜的自驾游时间。 1) 3日早上8:30在公司门口集合，清点人数，准备就绪。工作人员带上数码
相机，拍摄沿途的风光，顾客驾驶的情况。
2) 9:00准时出发，每3、4个人坐一个车。每个工作人员分配一辆车，与顾客 进行交谈，在车上询问顾客对车的驾驶情况及一些疑问，并进行营销宣传。 车上的人轮流开车，每人驾驶一段距离，让顾客感受驾车的乐趣。 3) 大概下午4:00的时候就到达目的地，在安排的宾馆下榻。分配好各自的房
6 途观汽车营销策划案
间，让顾客先到房间放好自己的随身物品，稍做休息。
4) 5:30的时候，在财务人员选择附近合适的饭店吃饭。大家对一天来的驾驶经
验，沿途风光进行闲谈。
5) 吃过饭大概7:00，想回饭店休息的回饭店，想到处看看的就在工作人员的 带领下去琼海，周边的地方看看。
6) 第二天早上吃过早饭，9:00开车开始返程。 7) 下午4:00左右回公司，在公司的会议室把大家聚集起来，谈谈沿途的感受，
以及对途观车的感受。并且拍照留念，宣告此次活动圆满成功。
5(2013年7月7日—2013年7月8日，自驾游的后续工作。 1) 把沿途的照片筛选，并且写出本次活动相关报道，发到各大汽车网、腾讯、
百度、途观官网上，供网友浏览，增加宣传效果。 2) 写好自驾游活动的活动报告，财务报表交给经理。 3) 对参加自驾游活动顾客进行跟踪，争取签下订单。 (七)费用预算
项目 费用(单位:元) 前期宣传费用 7个广告位: 宣传单:200 住宿费 7000 吃饭，饮用水 1500 油费 5000 组织筹备 300 合计 六、效果预估
通过这个活动，能够使途观无论在外形，品质，形象方面都有了极大的提升，让最直接的消费者与途观零距离接触，感受更直观，能更好的得到消费者的认同，使大众途观在广大消费者心中留下很好的印象，这样一来不仅提升了公司形象，更为途观赢得了众多的潜在顾客，为日后的销售打下了良好的基础。
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