抛弃20万年薪网络创业的血泪阅历
从意气发奋到难过得几欲抛弃，从苦苦折磨到挣扎站立，从不断的徘徊、曙光、波折再到曙光再现，我没有退路一路走来，中心结识了许多朋友也看清了许多道理，而这些或许是我最大的收成。创业不仅仅是一腔热血+坚持，更多的是折磨+机会，还永不抛弃的心，今日我把这些感触和阅历在时空网上写出来，希望与咱们共勉！
一、没有想太多，决议开端创业
都说激动是魔鬼。但之所以创业，必定有激动的要素。深思熟虑重复酌量思前顾后的人，只能做天使，天使当然在天上飞，所以不会到炼狱里做一个创业的人。
2007年年头，我开端为一个“试用营销的概念”而激动，在脑海里低沉酝酿了将近半年，然后开端家人讨论，又半羞涩半保密的与密友、伙伴共享，咱们都觉得概念有招引力。所以抛弃了年收入20W的作业，进入到互联网的职业。22岁的时分我就一边上班一边开过饭馆，挽起Givenchy衬衣的袖子，就去端菜盘子，后来还参加过一家公司的创业，归于胆子大，思想活的人。
解释一下为什么做羞涩保密状。由于其时总觉得自己的概念是全国绝无仅有的，生怕被他人窃取了商业秘要。后来才知道全国早已没有处女地，基本上能想到的东西，他人也都考虑到了。所以现在当有朋友过来问我，把方案书给VC看，会不会把构思泄密，我只好浅笑，然后说：1、不要高估了自己；2、不要轻视了VC；3、比概念或方案书更重要的是履行。
我的构思便是，做一个以以试用为主导的商业推行渠道，包含免费产品领去、试用领会、试用社区等功用的网站，意图便是打造“领会生活，省钱再省钱”的物质生活网站。没有人不喜欢帮自己省钱的东西，这难道不是金光大道？连姓名我都早想好了，叫试客联盟吧。试客联盟，便是悉数的试客都聚在一同领会不花钱的物质国际。在决议创业的时分，我有一点点犹疑，所以就和老天做了个小赌注。我想，假如能够注册成域名，就表明老天是支撑的。成果，我就注册成功了后来的网址，成果我就舍生忘死的跳入互联网的创业海洋。
跳入大海时，我才发现本来自己不会游水——我不了解技能、不会编程、并且对网络的了解程度是知道看新闻，我有的仅仅满腔热血和一脑袋构思。就好像当年的义和团，没有火枪只要咒语。今日的我都会怜惜的看着当年的我一头扎进海里。
没有枪没有炮敌人给咱们造。没有技能人才，那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不断交膏火的进程（其实到现在，我还在交这个膏火），中心的痛苦就不在这详细说了，有感爱好的朋友，能够在网上查找。到了07年年末，咱们的试客联盟网开端上线了，推出的免费领会，很受用户欢迎，每天都有500多人注册。其他传来一个更振奋人心的音讯，有一家美国的天使出资行将过来调查，并且很快咱们走运的取得了这笔100万美元的出资。怎样取得出资呢，我仍是用这位出资商的话来说吧：1、项目自身有广告远景，而试客在美国现已老练；2、团队很极力，每天要像屁股上着了火相同去斗争。
没想到屁股上的火烧的太猛，差点把这个作业也焚毁。
二、困难远比你的幻想来的更快，也来的更猛
2008年3月23日，对我及我的公司是个值得纪念的日子，这一天来自美国的天使出资正式签约投入100万美元。
我意气发奋，短茬茬的头发由于着哩水而精力倍发。在某四星级酒店的中会议厅里，我对着台下的20多个记者半严重半昂扬的发表演说。关于未来，我看的并不是很清楚，但我信任极力、构思再加上资金的支撑，咱们必定能够走出归于自己的路途，演说中，我特别感谢与我一同并肩作战的团队。
发布会上，一个记者问我，创业中遇到的最大困难是什么？我毫不思索的回答道：最大的困难是在将来，跟着公司的开展和规划的强大，必定会有许多料想不到的困难在前面匿伏。
我却没想到窘境会来的如此敏捷和迅猛，让我简直想要抛弃。
期权引发的轰动
1、天使出资商，这儿暂时叫他C先生吧。C来自于密苏里州，70多岁，从表面看是一个老实绅士乃至有些笨笨的胖老头，但后来产生的作业让我了解他其实适当精明也适当商业化，换句话说，生意场上都是利益。这儿暂时不表。C本来是家医疗器械公司的CEO，后来公司被人收买，因而具有许多现金，到咱们公司出资是他第一次来我国。关于他，我从心里当他是老一辈，因而敬重和照料。在签约和签支票后，C体现的很高兴，晚上还出去洗了脚，他觉得洗脚很舒畅并且够廉价：）
C脱离南宁时，特别要求咱们必定要依照硅谷的办理结构，建立职工期权。这点我彻底支持，不过比照我并不了解。像大多数的国内创业者相同，听说过期权，但详细怎样操作并不熟。我特意去找深圳的一个朋友，CH教授，他做财政顾问和办理咨询这个职业，是这方面的专业人士。C告知我说，期权一般分3年到5年期限，职工与公司签订合同，作业满必定年限并契合查核，能够按约好价格购买部分股票，也能够挑选抛弃认购。约好价格一般为1元，但能够协商，给职工给与扣头。等等，大体便是这个意思（这儿的专业人士能够给出更清晰的说法）。我约CH教授特地到公司来给咱们解说期权的行使方法。
其时公司有三个中心职工，一个叫leo，担任品牌策划，聪明有构思，是我曾经的部属；一个担任技能，叫kevin，为人结壮前进，富于立异，思想活泼；还一个叫HW，担任商场，来公司3个多月，也挺聪明的。我曾比方说，咱们的团队比方一个菱形，每个顶级都所向无敌。
2、CH教授讲完期权的相关操作方法后。三个主干都不吭声，成了为难的冷场。所以我让咱们先去考虑一下，有什么问题能够咨询CH，关于价格和股份份额咱们谈谈各自的定见。
到了下午的时分，leo过来找我，说老迈，我不想要期权了，能不能直接给我现金？我问他怎样回事。Leo说他家里建新房子，需求100万，因而他要出点奉献。我告知他，融到了资金，会第一时刻给他加薪水，本来2300/月，下个月说到3500/月，至于期权换现金的作业，我没有料到，也没触摸过，让我考虑考虑。
回到座位上，我想来想去，觉得很气愤，期权是公司给职工的鼓舞和奖赏，你现在告知我，不要这个鼓舞而要现金是什么意思？下班时分，HW过来说要和我谈谈，他先拐弯抹角了一下大约给他多少份额的股份等，我说，这个你们先说说自己的要求吧。他想了想，说道，也不要期权，直接给现金。其时我的脸色必定很丑陋，就说你把leo和kevin叫过来，咱们开个会。
3、3个人过来今后，我就直接把我的观念说出来：1、加薪没问题；2、期权换现金不能够，即便我附和，出资商也不会附和；3、免费给每人5%的红股。
他们都不吭声，说要商量一下。我忽然感觉很生疏，这种感觉很压抑，原以为是兄弟，成果却离自己很远。我说，你们都知道的，发的薪酬都出自我私家的钱。公司最困难的时分，我四处筹钱，大伙的薪酬没有一分拖欠，现在十分困难有了点出资，你们却说要分掉，你们知不知道VC只投了一点前期款啊，我现在仍是在借钱给你们发薪酬。说道这儿，我忽然感到一阵冤枉，但是对面的三个人却仅仅木然看着，说他们要讨论一下。他们是一体的，而我仅仅一个我，唉。
晚上的时分，我约kevin去小区里聊聊。在3个人中，我以为kevin最为结壮诚实，或许和他攀谈会有所改动。大约谈了2个小时吧，临走的时分，kevin说他还要去公司，另2个还在公司等他。我了解晚上的攀谈没有作用，他一向仍是要回到他们的阵营中去，不管我是央求仍是怎样，在利益问题上，咱们都只能谈利益。
第2天一早，咱们4个人持续就这个论题开会。我先问他们考虑的怎样，毕竟怎样决议？HW要Leo先说。我打断了他的话，要他自己先说。HW用他一向的镇定口气说道，通过他们的一同考虑，以为他们在曩昔的半年中跟着公司辛苦了，他们需求经济补偿。我微微一笑（在震怒的时分，我一般会先浅笑一下，呵呵，挺反常的反响）说，行，你们说个数吧。LEO说他一个月是2300，依照他的实力，他在其他公司打工，应该能够拿到3500，乘以8个月，再加上年终双薪等福利，他需求补偿2万6到3万。我再问HW，HW说他需求补偿2万8。假如这时分有人开了天眼，必定能够看到我头顶的火苗在串。我不是个暴戾的人，但遇到一些作业，也会发火，此时我觉得什么东西就要燃烧了。我冷哼了一声，问kevin，你呢？kevin喃喃的说，其实有时分补偿仅仅公司的意思罢了等等。我打断他的话，要他直说。（咱们看到这儿，或会觉得我的脾气性情也让这件作业恶化下去了。是的，后来我认识到这一点，不过其时的我，的确难以操控，或许做老板就应该逾越吧，惋惜我没做到）。Kevin把心一横，说他要补偿2万。
4、到现在我还懊悔其时的情绪。或许开端和蔼可亲，悉数会有所不同。特别对kevin和leo，我想你们也会看到这篇文章的，为兄的实在抱愧。我不是一个完人，也具有人道中的自私和浮躁。但我诚心把你们当兄弟的，所以才有其时的愤恨，那种被变节的愤恨。还记住其时一同扫街时，一同面临店员的严重和成功后的高兴吗？kevin，当你由于爱情的作业而难过期，是否还有兄弟在旁陪同？
但其时的我很激动。我问HW，你来公司多久了，才3个月吧，每月2300，还有免费住宅（我曾经的房子，租出去1K左右），现在补你2万8，那你一个月折合起来应该过万了吧？我再问kevin，招你过来时，我一向以为是公司的走运，给你的待遇也是极力了。你在原单位是3K5，咱们合同约好是4K/月，我有少你一分钱的薪酬吗，有不按约好行事吗？
我的坚决和强硬出乎他们意料，我的确很愤恨。马云说领导者的胸襟是给冤枉撑大的。可见我不是一个合格的领导者，或许说没有生长为一个合格的领导者吧。HW站起往来不断作业桌上拾掇电脑，说他回去考虑一下。
Leo和kevin也走出了作业室。
5、关于这段阅历，我描绘的或许过细了。
事态的改动过于迅猛，我反响不及。下午，HW就来公司拾掇，说要走人。
KEVIN和LEO也说不干了。在我的性情中，有种湖南人的血性，宁为玉碎不为瓦全，我最恨的是被人钳制。而他们三个人“联合”在一同，以为我会退让。我只袖手旁观。或许这种血性便是愚笨的书气愤吧，我供认这点，或许未来我会生长为一个好的商人，就好像一个大客户的老板在电话里教育我：“你以为你的诚信有用吗，合同签署了都能够撕毁，况且仅仅说话不算数罢了”。
他们在作业区和大伙一同谈天高歌，不亦乐乎（公司总有有14个职工），我忍了。HW在四处撺掇咱们辞去职务，我也忍了。我是不是很傻，面临这种景象，我还坚持狷介？
后来公司走了5个人，他们仨，一个由于和leo气愤的女孩，还有一个文员。当晚，我整夜失眠，我在想自己做错了什么，平常对他们那么好。HW被人掠夺后告知我，晚上12点多，我二话没说就跑去看望他。他眼镜被打碎，我直接给他1000元。HW平常对我也好的不得了，我下班回家，他还必定送我过马路。
我本以为这场闹剧现已完毕。可让人意料不到的作业产生了。HW用他优异的英文方法写了篇遣词慎重的信给出资商C先生，还署了3个人的姓名。信中说：1、公司悉数职工悉数离任，只剩我一个光杆；2、公司悉数数据都是假的，包含注册用户和IP流量。
6、我能够想到有些人心比较坏，但没有想到有人这么坏。出资商很气愤，我却很惊奇。假如说开端的胶葛是各人视点不同的话，那鼓动其他职工离任就显得比较天真了，而如此害人害已的行为只能用卑鄙来描述，我从此了解国际上有种人是“badman”。之前我一向信任人本善，所以与人往来不设防，这一次给了我深入的形象。
出资商的肝火十分正常，他乃至说要去银行回收资金。我没有跟出资商辩解，仅仅很镇定的告知他，欢迎他6月份来公司调查。假如公司确如HW所说，我原银返还。
出资商毕竟仍是安抚下来，在6月份的调查中，他没有太多的批判我，究竟我说的是实际，但他对我国人的形象现已不同了，在他心中，我国人是那么惟利是图的。而我也是一个我国人。
作业的毕竟成果是，我花了一个月重整团队，花了2个月恢复元气，但是前期的用户、出资商的信任度等等，又怎样拯救呢？
至于中心的道理和启示，满足我去深深领会。创业，你的伙伴或许是最早离你而去的，你信任的人或许便是给你丧命一击的人。
三、生计中的阅历领会，与在路上的朋友同时共享
从风云曩昔到现在，又是一年。这一年，应该叫做生计之战。出资商回去今后，变得拘谨而慎重，后续的大头资金暂停了，他要求看到咱们的盈余，这对一个初始阶段的网站来说，的确比较困难。
我不会诉苦他。换个视点，假如我把钱出资给墨西哥的一个小伙子，我也会如此去做。
但公司要生计，有必要找到出路。我开端四处奔波，寻觅挣钱机会。我曾经是做品牌策划的，构思和表达是自己的利益。所幸开端自己在圈子里的口碑不错，能够帮我赢得不少事务。所以我去谈项目、签项目、做项目，辛苦但也有意思，我发现自己谈客户的才干也不错。
仅仅赚来的钱，用在公司运营上，似乎水滴掉在海绵上，很快消失无踪。我一边运营着uplife，一边做着项目，倒也基本解决了公司的生计。成功的曙光忽隐忽现，而我能做的，便是坚韧的前行。
阅历促人前进。这是一个不断冲击、受阻、再另起炉灶冲击的进程，遇到过大企业的高管撕毁合同，由于没有给他打点；遇到过“朋友”热心介绍项目，不过是要咱们陪太子读书，陪人竞标……跌跌撞撞一路走来，悉数的波折将转化为人生的财富。公司的成功或许千差万别，但遇到的窘境大约会较相同。下面是我关于网络创业的一些心得和领会，等待与朋友共勉：
1、假如不专业，就不易简略投身网络创业。技能上的、运营推行上的，没有丰厚的阅历或许人脉，会走许多弯路，支付许多本钱。许多做传统职业的人，由于一个概念就兴冲冲的出资做网络，并决心满满拟定方案要求3个月网站上线，半年后盈余，成果发现面临的简直是个黑洞，出资进去后连个声响都没有。做网络，阅历很重要，一个精英超越10个普通人的价值。
2、假如没什么钱，最好不要做互联网。没什么钱，或许是个相对概念，但穷小子因网络变凤凰的几率其实很低，特别是现在巨子现已出现的年代。职业中盛行许多传奇，但毕竟仅仅故事；故事是用来炒作来招引眼球的，实在的版别谁又知道呢？至少我不会再信任在洗手间能搞定VC；或许VC投钱，创业者嫌多；最早给google出资的那个天使，曾说过一段话，他以为以为的公司有一点，有必要有钱，有钱才干容许犯过错。而时刻忧虑薪酬都发不出去的创业公司，危在旦夕，动作变形，一遇到窘境或许就要关门。而创业的进程自身便是不断遇到窘境。有个朋友，说他们不发薪酬，几个人窝在民房里创业。他们网站做的还不错，人气也上的快，但我想，艰苦是必要的，但没有钱只要艰苦是风险的。成果一年后项目闭幕，咱们都招安上班了，既然是热情，那就注定不能撑太久。
3、关于中小企业融资。好像是doubleclick的创始人说的，中小企业融资的次序应该是：自己的积储、老婆的陪嫁品、爸爸妈妈的钱、亲友好朋的钱，然后才是VC的钱。我深为附和这个观念。假如自己都不全身心乃至身家的投入一个项目，那怎样或许成功？咱们一开端取得出资，但并不是咱们自动去运作的成果，而是机会和资源的成果。成果许多朋友都过来取经，并且更多的是只凭仗一个商业方案书就希望得到资金。我对此的了解是，不或许；现在早过了方案书拿资金的时期，假如有这么好的命运，还不如去买彩票。
4、本钱操控十分重要。这点我的领会也十分深入。彼得.德鲁克说过：“企业家便是做两件事，一是营销，二是减少本钱，其他都能够不做”。但是初创业的最简略犯的过错也在这儿，要开发网站吧，至少招几个程序员吧，要招策划和推行吧，公司大了，是不是要个文员呢，要不要有个财政呢……高企的本钱，无疑是缩短企业的生计寿数。创业只需求必要人员，并且外包、协作等方法都应该广为选用。背着很重的本钱在路上，当年很难走到对岸。一年12个月，其中有3个月是没什么项目可做的，便是年末和年头。
一个人员，以薪酬、作业费用、社保以及一些其他的额外开支，加起来会大大超越自己的意料。我曾简略做个核算，一个年薪为5万元的职工，一年需求8万的毛利才干养活。记住，是毛利，换成经营收入的话，也就需求20万了。20万收入才养活一个人，是不是很可怕？
5、比网站开发更重要的是运营。这点对其他职业进军网络的人特别重要。许多人做互联网，沉浸技能上的开发，比方功用，界面呀，成天修改来修改去，比及网站上线，机会已错失，费用也差不多了。从人道上能够了解，谁不想精雕细镂具有特征呢？其实网络上有许多开源的，能用开源的，就不要自己来开发。刚开端的时分，我问技能伙伴，是否开发BBS或用开源的，他们一同说自己开发的好，能够量身定做。后来我才发现，开发了几个月今后，和DISCUZ距离也有几万里，且几万里不是夸大。还有人总想把全体功用悉数做好后上线，我的主张上一个功用或栏目做好后，就上线，然后渐渐添加。网络是个需求时刻堆集的项目，所以没必要把时刻糟蹋，更没有必要把机会错失。06年7月份前，咱们都夸耀自己的网站是web2。0，就当自己站在年代前列；7月份之后，再讲web2。0，就好像夸耀自己拿着狗屎。可我有一次在赢在我国节目上看见一个人说他做的，成果马云和史玉柱都摇脑袋，表明听不了解。真实的忽悠是让人了解而信任，而不是让人懵懂而崇拜。
6、关于绝无仅有的构思。许多人创业，便是由于有一个自以为绝无仅有的构思。可我以为绝无仅有的概念，简直不存在。这么多聪明的脑袋都在揣摩，又怎样让自己想到共同的某点，并变成实际呢？一条路途没有人在走，或许是2个原因：1、自己的目光不行深远透彻，看不到前方踯躅的人影；2、这条路走不同，或许很难走，走的人都死了。作为创业的人，或许会鼓舞自己，他人走不通是他人的事，而自己够聪明够极力就成功了。但是不要忘掉，自己也仅仅个普通人，乃至资源资格都不如对方。我如此说，并非要人不去创业，而是真的要预备好一些，冒然去跳海会很丑陋。记住某VC说，创业失利，对VC来说丢失的不过是金钱，而对创业者来说丢失的是名贵的时刻和精力。况且许多人没有出资，丢失的还有自己的悉数积储。论题太沉重，说一个冷笑话吧：有个人每天晚上都做同一个梦，依稀记住梦里有一个巨大的发现，会改动人类的人生，但是一醒来就忘掉了。所以他在床边预备了笔和纸，决议把梦记下来，第二天他一看，纸上写着：香蕉大，香蕉皮也大。人生的许多故事不过如此吗？
创业的路途注定是孑立且艰苦的，这几年结识了许多的创业朋友。许多创业者消瘦而疲乏。有女说，嫁人别嫁IT男，况且是IT创业男呢，这种辛苦只要阅历过的人才有领会。我也常常感觉自己深陷在迷雾，这么辛苦是为了什么？或许出去找一个作业，能够活的润泽又洒脱。但是，我现已在路上。就好像这首歌词写的那样：那一天/我不得已上路/为不安分的心/为自负的生计/为自我的证明/路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的窘境/已化作我的坚决……与咱们共勉！
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