一个企业家人生路上的四个贵人
人人都有归于自己的贵人，即使普通如郝鸿峰。
13年前的8月1号，他从绿皮车厢里走出来，像大多数在路上的盲流相同，他身上只需几百块钱，且没有当地可去。但是对这个20岁早年连火车都没见过的年轻人来说，只需不回家园，怎样都行。
出站的人潮逐渐退去，四周静悄悄的，墙壁上的是非挂钟滴答滴答地指向清晨一点半。当晚，他就睡在了火车站。“横竖这儿谁都不认识我，干什么都无所谓。”火车站里有群流浪汉，流浪汉臭烘烘的，他也毫不介意。“互相都是没有‘伞’的人，介意什么呢?”
——从底层出逃，为身份焦虑，又极度巴望成功。但是怎样成功?
人贱心远贱,身贵人不贵。今日的山西署理商联合会会长、酒仙网董事长郝鸿峰或许是个绝佳的事例。
榜首个贵人：不安分之心
从河南郑州出逃到山西太原，郝鸿峰没想到，他离成功好像越来越远。
尽管他刚刚大学毕业，学的仍是闻名的工商管理，但是没布景不要紧，在太原，他竟找不到一份像样的作业，最终只精干起了酒店保安，乃至客房服务员。这样的日子，继续了整整半年。
半年后，郝鸿峰总算决议创业。
看似为成功无可奈何的最终一搏，事实上，创业的启蒙早已根植在他心中。大学时，郝鸿峰突发奇想要做旧书收回生意，也便是将图书从废品收购站按斤买回来，然后再走街串巷按本卖出去——这一现在看来喜感十足的生意方法，在那个图书商场竞争不充分的时代并非奇谈。
但是郝鸿峰穷小子一个，创业资金从何而来?好在其时睡在他上铺的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊身世商贾之家，一向看着郝鸿峰不折不挠地折腾自己，从心底里信任，这个穷小子必定能够有所作为。所以，他苦口婆心压服爸爸妈妈，砸下两百万元，欲与郝鸿峰大干一场。
那真是一个热情乱烧的时代，郝徐二人招人马、建部队，校园还专门给了他们一间作业室，颁发了比如“大学生创业先进个人”等花花绿绿的奖状。
旧书生意开张了，却没想到人民币比热情烧得更快。收来的书卖不掉，能卖掉的书收不来，赔掉两百万元他们只耗时半年!
——或许一切荒诞的梦都需求付出代价，但是早年为之不惜代价追逐过，早年有人为你不安分的心击节叹赏过，那份温暖就已满足。而正是这种不安分之心，是郝鸿峰得遇贵人的榜首个条件。
重拾创业之心，再次上路的时分，郝鸿峰说，徐磊是他人生中榜首个贵人。
郝鸿峰第2次创业和榜首次有殊途同归的当地——走街串巷发小报、贴传单。彼时，我国保健品职业诸侯混战，几大品牌发起爬升式营销从空中杀到地上，比如三株口服液的广告都刷到了乡村的猪圈上，途径下沉之深，巷战惨烈之貌，今已难见。
目击此状，郝鸿峰找到了太原某保健品署理商公司，随后拿着公司老板给他的两千块钱启动资金，租平房，到火车站找来10多个流浪汉，发报生意就这样开端了。
半个月宣告一百多万份，依照老板其时发一份给三分钱的许诺，郝鸿峰应收金钱三万元，却只陆陆续续拿到七千多块钱。
榜首次找到老板，老板抵赖说，“咱们出售很欠好，便是由于你们报纸发得很欠好!”
第2次找到老板，老板指着郝鸿峰，“你小子再敢来，我找黑社会揍死你!”
男儿有泪不轻弹。但是多年后回忆往事，郝鸿峰说，那一天他特别无助。太原的冬季特别冷，他只套了一件大一号的廉价西装，口袋里只需五毛钱。十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走——国际比他的幻想来得严酷，那一刻他却想起了早年鼎力相助毫无怨言的兄弟徐磊。郝鸿峰立誓说，他必定要做一个有钱人。
坚持在路上，或许只为温暖咱们的人。
第二个贵人：义气领先
守得云开见月明，眼看穷途末路，命运又来眷顾，郝鸿峰遇到了他人生中第二个贵人。
由于郝鸿峰讲义气、够真实，其时一同发传单的人后来都成了兄弟。里边有一个人叫李忠鹏，李忠鹏对郝鸿峰说，“太原有个食品厂，食品厂的老板叫翟连增，翟连增住的是别墅。爽性咱们曩昔把出售承揽了吧!”郝鸿峰说干就干。一个多小时后，翟老板在床上亲热接见了郝鸿峰。
郝鸿峰这才知道，本来翟老板癌症晚期大难不死，刚刚被家人从医院抬回来。而他那所谓的食品厂也就一栋小楼，一楼作业间，七八个妇女正掉以轻心地包着饺子;二楼便是老板的家，也便是李忠鹏所谓的别墅。
“小郝啊，我看你这个小伙子不错，你来当头儿。李忠鹏嘛，你就当副总。没有基本工资，饺子我给你个底价，想卖多少卖多少，差价都算你们的。别的，我再给你们一栋别墅作业!”听上去，无人可用的翟连增，也有点病急乱投医，不抱啥希望的意思。
尽管与料想落差巨大，但郝鸿峰想得很真实，“卖饺子不就意味着每天能够吃饺子?这总比兄弟们每天啃馒头强啊!”
1999年的5月1日，郝鸿峰带着他的十来个兄弟过来了。
翟老板给郝鸿峰的作业别墅，其实是太原一条污水河滨的违章建筑。里边什么东西都没有，除了一部还欠着几十块钱的电话。
而其时翟老板的饺子出厂价是两块八一斤，出售走的是太原当地的小卖部。小卖部对外卖三块三，一斤饺子能够赚五毛钱——可就算是五毛钱，到了夏天，人家也不肯意卖啊。原因是小卖部只需一台冰箱，用相同的空间卖雪糕，赢利低点，可周转快。
怎么办?这是郝鸿峰有生以来榜首次单独拓荒途径。走超市途径?首先是一万多元的进场费给不起，其次45天的账期也等不了，再加上此刻三全、怀念现已在北方商场声名鹊起，翟家的“三无产品”怎么或许打得过?
直到某天，郝鸿峰路过一家小饭馆，灵机一动——饭馆途径行得通吗?他望望李忠鹏，说，“兄弟，你脸皮厚，人又长得帅，你进去试一下。”不即不离，李忠鹏还真去了，满口郝鸿峰教他的“台词”，“老板，这饺子放这，好卖就卖，欠好卖就送你吃啦!”
三小时后，李忠鹏的BP机响了，回电话，那头饭馆老板火急火燎地吼，“饺子全卖完啦，再送20斤来!”郝鸿峰大喜。本来太原许多饭馆早年都不肯卖饺子，由于饺子制造时间长，还不如卖面条省劲。但北方人究竟爱吃饺子，需求又摆在那儿——早年竟无人从这个途径下手!经此一役，郝鸿峰开端猛攻太原的巨细饭馆。
七个月后，翟老板家的饺子总算有了姓名——乐田园，一天能卖10吨，超越怀念、三全成为太原最好卖的饺子。（勉励电影 ）到那年年末，厂里的职工增加到200人。郝鸿峰说，这是他终身都觉得自豪的事。
但是故事又该转机了。不知是否遭到出售奇观的影响，从没做过这么大生意的翟老板忽然从病床上站起来了。他时不时到商场部散步一圈，了解了解思维，指挥指挥作业，其意图无非是告知“同志们”——他才是乐田园的老板。
无法出售部的小伙子个个风华正茂，这些人跟着郝鸿峰才算告别了流浪生活，他们觉得和老板仅仅承揽联系而非上下级。对立就此积储，开展到某天两边竟对骂起来。事态十分困难停息后，翟老板对郝鸿峰说，“小郝啊，现在出产一线也在交兵，我预备把你调到那里狠狠抓一抓出产。”
郝鸿峰知道，老板是在赶他走人了。
第三个贵人：感恩之心
这又是一场非典型意义上的失利。翟老板和郝鸿峰约法三章：“一不能带走一分钱，二不能带走一个人。损坏这两条规则，我找人拾掇你!”所以2000年的12月31号，面临他招来的一众兄弟，郝鸿峰做了人生最精彩的一次讲演，现场哭声一片。
把翟老板列为自己人生的贵人，在咱们看来是一个意外。但人生求胜的诀窍，或许只需那些失利过的人才一目了然。正是一向心存着一份感恩之心，才使郝鸿峰在人生之路上，不断得遇各式各样的贵人。而经过这一个赶他走的贵人，郝鸿峰知道，比较早年，此刻自己就像是铜豌豆，蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆，由于他现已找到了合适自己的路途。
这条路便是做途径。乐田园饺子一飞冲天的事例回忆犹新，此刻就不是他找贵人，而是贵人找他了。
程凤仪，其时山西洪洞酒类商贸公司的副总，虽然与郝只在其卖饺子进程中有着一面之缘，但他觉得郝鸿峰把自己放得低，干事又靠谱，表明乐意举荐其做金星啤酒的署理。
金星啤酒?大品牌啊，一个三无产品自己都能卖得高潮迭起，况且这个?郝鸿峰振奋极了。当年新年之后，郝鸿峰立马找姐夫借了5万块钱，别的两个朋友一个出资一万块做二股东，一个拿出一台二手电脑作价7000块钱做三股东——有钱有电脑再加上从金星借的那台面包车，山西百世酒业有限公司建立了。
殊不知，啤酒出售有淡旺季之分，郝鸿峰刚试水就撞到枪口上，几万块钱半年不到就亏完了，只剩下一张2万块钱白条——自那今后，郝鸿峰立誓坚决不碰季节性产品。
究竟慧眼识英才，不忍英豪遭难，得知百世酒业困境，程凤仪再度出手举荐郝鸿峰署理汾酒集团的一个子品牌——加佳酒。署理需求保证金，借钱是门艺术活。郝鸿峰环顾四周，最终硬是凭人品，从太太的领导以及其时的房东那里借出钱来。
接下来就靠郝鸿峰的途径功夫了——榜首个月卖了1000多箱，第二个月3000多箱，第三个月1万多箱!货拉回来底子来不及进库，新年前一个超市的署理商来到郝鸿峰作业室，一传闻没货气不打一处来，十几万现金往天上一扔。郝鸿峰解说说，“每断一天货，超市是要罚他钱的。”
钱来得很简单。署理加佳酒，郝鸿峰榜首年挣了100多万元，第二年更是挣了500万元。到第三年，厂商不干了。原因是集团领导换了，而加佳酒由一个藉藉无名的当地品牌生长为横扫山西的畅销品，厂商联系开端从头博弈。
有钱了，郝鸿峰却不改自己的义气、真实，对这种鸟尽弓藏的花招，他不以为然，乃至立誓必定要再做一个品牌把加佳酒打下去。转过头来，他就署理了当地另一个酒品牌——“汾阳王”。
2003年，非典刚刚在广州显露预兆，此刻其他酒署理商并未有所动作，郝鸿峰却给山西商场狠狠压了一批货——经历过磨难的人往往惧怕一夜回到解放前，对各种变数都坚持高度警觉，这是年月沉积出的必定。继而众所周知，非典暴虐全国，太原与北京、广州沦亡为全国三大重灾区。由此，能保证在山西不断货的白酒只需郝鸿峰的汾阳王。
几个月后，非典曩昔，山西顾客现已确定了汾阳王，加佳酒自此一蹶不振。
非典一役，百世酒业在山西大显气候。随后，其署理事务欣欣向荣，日渐开展为山西最大的酒类署理商之一，郝鸿峰也当上了山西署理商联合会的会长，人生走向正轨。
第四个贵人：学习之心
但是有钱了就算成功吗?2008年，在成都开糖酒会，一众兄弟酒过三巡，有人提出百世公司的愿望是什么?郝鸿峰大喝一声：做国际最大的酒类流转企业!
嗯，那现在的国际榜首是谁啊?
兄弟们立马上网查找：2007年，国际上最大的酒类流转企业英国迪亚吉欧，出售额1000亿元人民币!郝鸿峰其时就傻了。“这个方针太悠远……算了，咱们仍是做我国榜首吧。”
那我国榜首是谁啊?金六福，一年30个亿。借着酒劲儿，郝鸿峰当场宣告，百世酒业2018年出售额要打破100亿元!他改不了说干就干的脾气，2008年5月，百世酒业为之建立战略开展研讨部，半年之后调研报告出来了：实际是，2007年山西整个酒类商场的盘子也就100个亿，与此同时，百世酒业仿效苏宁国美做名烟名酒连锁店很不实际，先期试点的几个连锁店算上房租、运营费用，底子不具备仿制才能。
眼看连我国榜首都做不了，郝鸿峰很失落。
身世底层，他有一颗不断攀爬的心。而攀爬的进程便是学习，便是采世人之长，补一己之短。2009年的7月，郝鸿峰到清华大学上EMBA课，接触到电子商务，登时又激动了。在做途径的郝鸿峰看来，酒这个东西最合适电子商务。榜首，酒不愁卖，不存在样式问题，不存在过期问题;第二，酒的客单价高，抗跌性强，年头越久越盛行;第三，网上卖酒周转率高，至于赢利，两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。
那堂课的教师朱岩，被郝鸿峰视为自己人生的第四个贵人。
此刻国内尚无成功的酒类电子商务企业，想摸石头过河却找不到石头，那就摸着自己的大腿吧!2009年8月，酒仙网注册。郝鸿峰深知传统企业做B2C两眼一摸黑，开出两百万年薪外加期权在北京挖来人才。成果对方去太原调查一圈后回了一封邮件：榜首，酒仙网很有出路;第二，郝总很有愿望;第三，我坚决不能去。
太原究竟是个小城市，要把酒仙网做到全国最大，物流配套、供应链管理都跟不上。2009年末，郝鸿峰将百世公司分红两大事务板块，百世公司留在山西，酒仙网挥师北京转型纯电子商务公司。
一切都在探索中前行。2010年年头的一天，郝鸿峰忽然接到电话。“郝总不得了啦!”“咋啦?”“呼叫中心被打瘫痪啦!”“啊?”
本来，为了招引流量，酒仙网推行部分修改短信：“凡当天在酒仙网注册，都能够免费领酒一瓶。”推行部分要求每位职工将此短信转发给身边100个朋友。殊不知，短信产生了链式传播效应，当天早上呼入电话到达几万个，而其时的呼叫中心座席只需近十个人……
还有一个故事。2010年新年前夕，酒仙网以每瓶1099元的价格在网上开卖茅台。殊不知作业人员并没有对单子进行限购处理，成果来自上海的榜首个订单便将其打翻——该客户订了47万元的货，导致酒仙网简直整个新年没有茅台可卖。
牛刀(博客)(微博)初试一再自摆乌龙，郝鸿峰却以为这从另一方面证明了酒类电子商务的巨大潜力。传统的酒品流转分国代、省代、市代、区代、分销终端6个环节，每环加价25%，酒仙网明显打乱了原有生态，因而一开端郝鸿峰常常接到电话，“小郝啊，你这样搞是要出事的!”
但是，酒职业的品牌分散性决议坚冰是能够一步步打破的。就像京东商城当年打破传统家电出售形式，一旦有家电品牌与之协作，后续的协作品牌肯定会跟着企业出售规划的扩张而增多。酒仙网现已成为国内最大的酒类电子商务企业。没有人乐意单独反抗大势。
回想自己当年成为有钱人的愿望，郝鸿峰会觉得有点好笑。现在他和一同进京的山西兄弟一同睡六人一间的团体宿舍。郝的上铺是他的秘书，听说这个房间每天鼾声如雷，但谁也不知道谁的鼾声最大——就像13年前的太原火车站。
人生最难，或许便是人贱心远贱,身贵人不贵。倘如此，就能不断遇上贵人。
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