勉励故事讲演稿（一）
——凡客诚品陈年：人生的困难是自我限制
陈年，男，凡客诚品（北京）科技有限公司CEO，VANCL创始人，是我国电子商务代表企业家。于2011年取得第十二届我国经济年度人物提名奖。
依托本身的文明底蕴，他首创了“精选种类、高扣头出售、全场库存、方便配送”的“杰出形式”，为杰出网规划了“榜首，做我国B2C电子商务领跑者；第二，在未来的3—5年内将出售额做到10个亿；第三，把杰出网在整个亚洲的影响力做大，成为亚洲的亚马逊”的雄伟“三步走”战略。
短短四年间，陈年从互联网工作的一个小兵成为了电子商务方面的专家，从一个小职工变成了杰出网的副总裁，成功地把杰出网打造成为国内抢先的B2C电子商务零售企业之一，终究被亚马逊收买套现。随后陈年自己以为任务现已完结，辞去职务脱离了杰出网。
尽管被收买并非是陈年的愿望，“亚洲的亚马逊”的雄伟方针并未完成，可是陈年的愿望仍旧未变，在沉寂了几个月之后，本年9月8日，陈年主办运营的网络游戏虚拟物品出售网站“我有网”在京正式关闭，这预示着其二次创业的开端，而这次，他仍旧站在了网络经济的最前沿，挑选了危险性与开拓性并存的VIT（虚拟物品买卖）工业。不管从“我有网”中心团队的组合调配仍是从事务运营形式上剖析，陈年都是在连续早年杰出的老路，只为去圆自己当年在杰出未完成的电子商务我国梦！只不过当年的图书等零售产品现在被替换成了虚拟物品罢了。
尽管考虑到国内的大环境，VIT事务看似妨碍重重，可是跟着网络游戏的进一步正规化和工业化，VIT事务的广泛合法展开也是早晚的作业，从这个视点说，陈年回身VIT的工作象征含义大于实践，究竟走在工作前列尽管有危险，可是时机也是最多的。
前些日子陈年对刘韧说自己脱离杰出后逐步恢复了读书的习气，几个月来，读了《近代日本的我国知道》、《细说曹操》、《兄弟》、《李锐反左文选》、《细说刘邦》、《动什么别动爱情》，重读了《活着》、《许三观卖血记》等，并预备在自己的博客上来谈谈读这些书的心得。
在陈年投身互联网的时分，业界曾有人恶作剧称：文明业少了一个精英，网络业多了一个混混。可是事实证明陈年没成为混混，反而成为了B2C的领军人物，成了IT界的精英，一同文明界仍旧没有缺掉这个干将，信任经过时刻的锻炼，在VIT事务中，陈年也能杀出一条血路。
这是一次他的讲演：
我说人生最大的困难其实都是自我限制。自我限制分为两种，因一些成果而胀大是限制，因一些失利而迷乱又是一种限制。
首要，自我胀大的心思以及虚荣必定是错的。比方凡客本年的出售方针修改了几回，这个进程里边有没有自我胀大的这种要素呢？现在再评论这些数字的时分，我问自己，必定有。以这种心态去调整公司的一些重要目标，就往往会构成过错。
凡客是一个全新的商业形式。看现在的国内互联网企业，许多人会说这是我国的facebook，这是我国的亚马逊，而凡客没有可参照的。
从2007年诞生那一天起，它就随同一路争议。四年多来，它也是在这种争议下逐步地构成了规划。所以争辩无所谓，有争辩，我觉得也不古怪。
凡客得益于互联网，互联网一上来对立的便是特权，去中心化。我觉得这便是互联网的精力。去魅，今世史、现代史的开展都是逐步去魅的进程，你想神化的东西它帮你解构了，所以这事比较好玩，你刚建立一个比较有庄严的形象，一堆人帮着你解构，你这个庄严就不存在了，所以它是布衣精力，是没有边界的互动。未来是什么？
你看看你现在能够不上网吗？你可能行，我行，我能够几天不上网，可是太多小孩，一分钟不看一下微博，他就好像无法活了。便是说，他的一切的资讯，他的日子态度，都依赖于互联网。所以，假如我在互联网上还干传统品牌那么厌恶的事，我觉得我对不住互联网精力。
我从前阅历过一次危机。2006年我写完书回来，其时正在做的“我有网”没有任何发展，出资人很气愤，那时我都不知怎样跟出资人说话了，人家投了钱，我去写书，公司没有任何发展，我就觉得特别不好意思也特别焦虑。乃至成了对我人生观的一个检测。
比及要做凡客的时分，几个朋友说，我有网千万别关，关了你就失利了，你就扔那，让两三个小孩看着，你再做凡客。这个感触我其时没有深入的领会，比及7月份凡客很快要发布了。我其时想，我有网这个事就算说我失利了，不也便是我自己的事吗，至于他人怎样说也无所谓，我其时是这么想通的。这个事便是一个虚荣心，你本来就失利，你还拿一个假的东西支着，伪装自己没有失利。想通了，那就关了算了。
再说2011年，凡客也阅历了许多应战。这些应战或许说困难，首要本源，是公司办理层决议计划失误。这些失误，不光给合作伙伴造成了一些误解，也在某种程度上伤害了搭档们的热心和上进心。我要致歉。
前段时刻，出人意料的一场风云，让凡客诚品阅历了一次近乎于大众公司的检测。流言四起的一同，我也传闻凡客诚品现已被收买了。我开端也很疑惑，后来我理解了，这场风云的策划者，意图是（期望）凡客最好快快关闭。有那么几天我也很模糊，莫非2012来了，这个世界没有消灭，却要被流言控制了吗？诽谤的本事，是否现已成了创业的中心竞争力？
我觉得2012年是凡客的最大时机。冬季是最好的出资期，你看我国互联网的百度和腾讯，他们都是在金融危机时敏捷扩张起来的。牛逼的公司都是冬季起来的。
现阶段现金不是最重要的，最重要是事务的生长和用户的重复购买率。凡客现在的二次购买在80%以上。咱们由于退换货环节的设置，本钱增加了不止一倍，但用户实实在在地用二次购买来报答咱们。他们又影响了周围更多的人成为凡客的用户。
用户榜首，这是商业的知识。信任知识和基本规律，我以为不会有错。
勉励故事讲演稿（二）
——李彦宏访谈
李彦宏2014年10月22日在南京大学与超越一万名90后大学生面对面沟通，论题从个人才能与聪明到年代时机和个人应战，再到价值观和抱负、斗争，乃至世界末日。90后们，年代现已给了时机，为什么不去改动世界？
一、谈聪明和才能
1.说心里话，我没有觉得我比他人聪明多少，我从小就没有这种感觉，我仅仅觉得我比大多数人愈加执着。一直到今日，20多年的时刻，就只干了一件作业，你说我是不是应该比一般人干得要好一点？
2.人和人之间的聪明程度真的没有不同，更多是他的情商、他的抱负、他的热心、他的学习才能，或许说是学习的志愿和动力导致他能够做一些他人做不出来的作业。
二、谈作业
3.每一个企业都有它自己存在的理由，这个企业究竟为什么存在？或许说这个企业的任务是什么？百度的任务不是朴实为了赚钱，更多的是为了让这个世界变得更夸姣。我信任百度的四万多名职工，他们每天之所以那么辛苦作业，不只仅是由于他能够挣到一份薪酬，更应该是他跟他的那些搭档一同，经过他们不懈的尽力，不断地改动着这个社会，改动着人们的日子，他从这儿找到了成就感。
4.当你的作业，能够跟每一个你周边的普通人有着十分亲近的联络，每个人都能够很简略跟你找到共同语言的时分，你就知道你做的并不是一份简略的作业，你不是在打工，不只仅在简略地赚钱，而是在改动着这个社会，改动着人们的日子。
5.一般来说，我首要的重视点是项目好不好，而不是环境好不好。
三、谈时机
6.现在整个社会环境发生了改动，90后没有那么多人想去当官了。你们这一代人有更多的时机进入企业界，进入一个真实靠自由竞争，靠商场的力气比赛你的才能，判别你的奉献的年代。在这样的年代，你们的立异一定会超越上一代人，所以你们很走运，你们有许多许多时机。
7.咱们现在处在一个十分好的年代，有时我想，这便是一个magictime，一个魔幻般的年代。关于咱们这一代人来说，()咱们见证到了人工智能、机器学习、以及许多相关的技能，总算从理论走到了实践，有了实用价值，所以咱们这一代人可做的东西十分多。咱们一同经过立异、技能来改动互联网、改动我国，改动全世界。
8.其实咱们这一代人，包含我和你们，都赶上了很好的年代，我国国力日渐强盛，现在是全球第二大经济体，并且在十分高速地增加。咱们日子在了一个充溢时机的，有许多立异的年代，咱们不要孤负这样一个好的时机，而是要经过咱们的尽力在历史上留下咱们的身影，留下咱们的脚印。
四、谈价值观和抱负
9.许多时分，只要当咱们的价值观相同，或许比较类似的时分呢，作业一谈就能够谈定，并且能够一同做许多很有含义的作业。
10.优异的人其实都是十分有主意的，他们期望能在一个环境中真实地发挥开来，并真实地把自己的主意变成实践，能够进入action，但这样的时机并不简略得到的。
11.十年前，我从美国回来，我代表美国公司到我国去、招我国的职工给美国商场做产品；但今日，我代表了一家我国公司到美国去、招美国职工给我国商场开发产品，我觉得很自豪。
五、谈坚持
12.为了压服他们（对立者），其时我花了许多许多的精力，既摔了电话，也说了许多类似于“大不了老子不干了”的狠话。最终，他们尽管在道理上并没有被我压服，可是在情感上，他们会觉得，假如一个创业者真的信任他所走的方向是正确的，那就该被支撑。在其时的人看来，我的行为是很张狂，但在我心里傍边，我对自己是十分有决心的，也觉得这条路非走不可，现在证明我走对了。
六、谈日子
13.我也不知道我的哪一分钟是在作业、哪一分钟是在日子，便是这样这么多年过下来，每天仍是很早就起来了，每天高高兴兴就去上班，这个时分上班你说为赚钱吧，应该不是，我不需要这么多钱了。可是我还需要去跟我的百度搭档们，咱们一同去评论问题，去看一看有什么样的新技能能够应用到新的产品傍边，有什么样新的功用，能够让更多的人从互联网傍边获益，我觉得这是一个很美好很巨大的作业。
七、谈世界末日
14.有时分人们会，特别是记者问我说，假如明日是世界末日，你今日会怎样过？我一般给他的答复是，我今日的过法和昨日前天其实是如出一辙的，我每过一天都觉得很充分，我想就应该是这样的过法，即便明日没了我一点惋惜都没有。
勉励故事讲演稿（三）
——马云在美谈电子商务怎么协助女人成功
我国女人是“超级女人”应该为爱为高兴而创业
“互联网经济是‘体会经济’，女人在‘体会经济’中有天然生成的直觉。互联网给了那些自立自爱自强自傲的新女人一个时机，让他们能够与男性一同，寻找自己想要的愿望。”在完结了一场创纪录的IPO之后，马云出现在了“克林顿全球主张”Clinton Global Initiative，简称CGI）年度会议的女人论坛的现场，并和希拉里一同担任了论坛的掌管。这一次他期望鼓舞女人也能在作业上英勇追逐自己的愿望。
马云也许是全世界最有资历说这话的男性企业家。阿里巴巴IPO的招股书显现，阿里巴巴40%的职工是女人，在30位合伙人中，就有9位是女人，份额到达近1/3。这个份额不只远高于我国的其他互联网巨子，即便在全球也处于抢先方位。而在为阿里巴巴上市敲钟的8个客户代表中，也有5位是女人。
阿里巴巴女高管份额冠绝全球
“克林顿全球主张”由美国前总统比尔·克林顿创建，旨在集合全球各界领军人物的才智和资源，推进人们讨论世界性问题。本年的女人论坛部分由高盛主办，重视全球经济未来和女人企业家，而电子商务怎么协助女人成功则被视为一个重要议题。
在传统观念里，男性的理性思想、逻辑才能、技能才能更有利于做好互联网产品，但实践上，女人的许多特质恰恰是现在互联网产品所亟需的。阿里巴巴正是这一理念的坚决遵循者。
在硅谷，Twitter、yahoo和谷歌等科技公司的女人高管份额一般在20%上下。以谷歌为例，其全体职工中的女人占比是17%，办理岗位中的女人份额为21%，而高档办理层中则只要1名女人。
而在阿里巴巴，30名合伙人中，女人就占有了9位，并且他们都在十分要害的岗位起到了要害的效果。彭蕾是阿里集团的首席人才官兼小微金服集团CEO，统领阿里最具想象力的互联网金融事务。武卫是阿里集团CFO，原为毕马威北京分公司的合伙人，曾参加阿里巴巴B2B的上市，本年四月起，顶替蔡崇信担任集团CFO。蒋芳则是阿里集团廉政部负责人。其他的6位合作人也分别在客户服务、菜鸟网络、B2B、小微金服世界事务、法务等范畴处于领导方位。
“我想特别提一下阿里巴巴的女人办理层，感谢她们的作业，特别感谢她们在带动事务向前跑的一同，用女人天性的仁慈和职责感看护阿里巴巴的文明、价值观。”马云表明，没有她们，阿里巴巴的事务和文明将是干巴巴的，不完整的。
女人应该为高兴而创业
事实上，不只是在阿里巴巴公司，在整个电子商务的生态里，女人同样是不输于男性的参加者。女人集体一直是职场上的弱势集体，但现在她们使用互联网的渠道创业，赢得了社会尊重一同也赢得了自己的成就感。在阿里巴巴上市敲钟的8个客户代表中，有5个是女人。
淘宝的计算显现，在淘宝渠道上，女卖家的份额为55%，略高于男卖家。在女装、美容护肤类产品上她们有更显着的优势，以“女装/女士精品”类目为例，女人卖家超越100多万人，比男性卖家多出20多万。并且女人卖家的店肆好评率也略高于男性。
比较男性，女人卖家由于资质更好、愈加慎重还更简略取得网络小额贷款，她们还款也愈加及时，阿里小贷的计算显现女人客户的逾期率为%，比男性低了23%。
马云笑称，经过阿里巴巴供给的创业渠道，我国的女人变成了“超级女人”。“瑞典女人要作业，但不必看孩子；日本女人要看孩子，但不必作业。我国的女人往往既是承当职责的母亲，又是创业者，十分不简略。我十分敬仰。”
在马云看来，最巨大的女人和最巨大的男性有共同之处，那便是永不诉苦。而女人比较男性更强壮的当地在于，她们懂得天主给她的最好的兵器，那便是柔，懂得容纳，“女人某种程度上没必要展现自己很强壮，但她心里很强壮。”
2014年9月10日，阿里巴巴的出资人为马云举办了生日会，礼物是一位我国女人丁红玉的画。由于疾病，丁红玉身高仅80多厘米，她无法像普通人那样奔驰上学外出，但她不愿意做一个靠他人养活的人。在朋友的协助下，她在淘宝开了一家叫“美画人生”的店肆，以自己画画的喜好自力更生。6年来，她经过淘宝卖出了300张画，不只养活了自己，还供自己的弟弟上了学。
淘女郎何宁儿是阿里巴巴上市约请的8位敲钟客户中的一位。在淘宝模特这个光鲜的表面和工作下，她仍是一位有着4年多从业经历的自闭症儿童恢复教师。她说，自己最大的抱负便是经过自己的影响力和淘宝的渠道，让全社会都来重视自闭症儿童这个集体。
马云在论坛上引证这些比如为一切女人创业者给出了主张，“咱们期望每个人为自己，为爱的人，为家庭，为朋友，为知道不知道的人，去做一点你觉得高兴的事。创业，永久不要是由于要有钱，这样的话你会变成一个机器。创业是由于你有爱，你想体会，你想感触，去做。许多时分由于你爱，你执着，你会越做越高兴。”