唐骏勉励讲演：勤勉是我生命的发动机
当忽然失掉出国资历、当有了创造创造、当面对被几千人申述、当有辆“五手车”要卖、当不理解法令却开了律所……当面对这些日子“壁垒”时，你会怎样做？且看唐骏怎样做。
我的成功“4+1”理论
常常有同学和我说：到了大二、大三却发现自己仍不知道未来的出路，会忽然苍茫——也常常考虑怎样能让自己变得成功？怎样超越自我？
我曾提出一个“成功4＋1”理论。实践也是大学生走向社会时需求具有的几个要素：
榜首个是“才智”。光有常识就叫才智吗？不是。具有运用常识的才能才叫才智，所以上大学不仅仅简略地把书本读会。读什么专业当然重要，但是比这更重要的是培育自己学习的才能。很少有学生看到杂乱的方程式会眼睛发光、会振奋的。那还该不该学？要学！或许不是你的爱好，但你有必要逼迫自己，培育意志和学习的才能。咱们踏进社会后至少有一半作业不是你喜爱的。不喜爱就能够不做吗？社会可没那么简略，社会不是你幻想那样的，想做就做，不想做就不做。一个刚踏出校门的学生，你还没有中心竞赛力。社会竞赛很剧烈，你应该先在不喜爱的岗位上把作业做好，把你变得有中心竞赛力，有了竞赛力往后，再来改动。
“时机”也很重要。许多人把自己的不成功归结于时机的不公正。其真实大学时每个人都差不多，而十年往后，为什么有那么大不同？咱们再来反思一下，莫非每一个时机都是公正吗？时机必定是不公正的，时机必定只给那些有预备的人。
“勤勉”也十分重要。我没有其他本事，只需勤勉，一向勤勉！许多人问我：唐骏你从一个一般的软件工程师——写代码的工程师，七年时刻怎样就能够成为我国区总裁？这在微软历史上没有过，在我国的外企也没有的。莫非是聪明吗？你看我的姿势就知道我不是一个聪明的人。但是你看不出来的是我几年、几十年如一日的勤勉。我没有其他隐秘，只需靠勤勉。一点点聪明，加上十点的尽力，就足够了。领导不会厌烦勤勉的人，勤勉在一个人的职业生涯中比什么都重要。在座的大学生，今晚必定要把两个字带回去——勤勉——勤勉会影响你的整个命运。
“4＋1”里另一个十分重要的是“热心”。做什么事都要有热心。假如你对每一件事能做到全身心肠投入，那成功的概率会多许多。
一起，大学时期你要测验改动“性情”。大学是什么？大学是个“小社会”。迈进校门时就进入改动性情的阶段。假如你连性情缺点都改不了，你就离成功差得远了。什么是好的性情？没有固定界说。其实便是那些公认的性情：热心、关爱、正派、坦白……假如这些都在你身上体现出来，他人会不喜爱你吗？为什么性情决议成功？由于时机跟性情联络在一起。
时机有三种，一种是他人给的；第二种是争夺的；第三种是运作出来的。当每个时机呈现时，靠什么把这个时机变成你的？靠的便是你的性情。咱们需求培育一个好的性情，让周围的人都认同你。你要用诚心来对待每一个人，用正派向上、关爱的心态来对待周围每一件事。
一个天天到教育部门口“上班”的研一学生
由于性情的原因，我大学时丢掉了一个十分重要的时机——尽管成果榜首，却没有拿到出国资历。但我没有抛弃或许归于我的时机。
由于其时大学的出国名额常常有用不掉的，所以我给每个校园打电话问询是否有出国名额。走运的是，我竟然发现了一所校园有——北京播送学院。当我发现这个时机时，就赶忙把播送学院写上我的第二自愿。北广的研究生教师问我：我觉得你的考试成果很不错呀，为什么要来广院呢？我说我是为了我国的播送作业而来的。（笑）
他不理解：那么好的校园，那么好的分数，竟然不在本校，要来播送学院？咱们能够承受你，但你要记住一点：这儿仅仅研究生班，不能拿硕士文凭。我其时就表达：为了我国的播送作业，有没有学位没那么重要。我来的意图很清晰！（笑）
把材料悉数转到北京播送学院后我就开端争夺出国时机了。假如出不了国，我就会变成一个只读过硕士班、没有文凭的学生呀。我问教师：传闻校园出国研究生名额还没用完。他说：对。但现已过期了。你不是为播送作业而来吗？怎样跟出国有关？我不苟言笑地说：我国的播送作业很落后，需求去国外学习一些先进的理念、先进的技能回来呀！（笑）
尽管现已过期，但我仍是立刻预备到教育部去反映这个状况。我拿着材料跑到教育部出国司。他们说作业已完毕，现已报部委领导了，不或许有特例。
所以我开端每天到教育部去上班——当然仅仅在部门口。每天早上我都比司长提前到，他7点半上班，我就7点到，每天早上都问好他：晨安。正午他出来吃饭，我就说：李司长，您吃饱一点。他觉得古怪，由于他早就不记得我了。吃完饭，我会说：正午还早，您歇息一瞬间。晚上下班时，我会说：明日或许下雨，您别忘了带伞。但他依然没有理睬我。第二、第三、第四天我持续这么做。
人不怕狠，就怕被想念。其时我采纳暴力行动，能够吗？犯法。我写信有用吗？没用。我直接找他，强势姿势对他？不或许。人类最原始的交流方法是什么？是感动，是“晓之以理，动之以情”。人同此心，心同此理。一个人不管成长到什么高度，他为之感动的东西都是相似的，你要做的，仅仅用自己的方法来体现。
许多天过去了，他现已顶不住了，连我都快顶不住了：每天这么早上班，还这么晚下班。第五天，他问我：同志，你究竟要干什么？我答复：我便是播送学院那个，关于出国研究生的事曾找过您。下午时，见我还站在那里，他也开端跟我打招呼：跟我上来一下！就这一句话，我就知道有门了。
下午我就把新的材料交给他。就这样：通过尽力，把一个在外人看上去底子遥不行及的时机，变成了我的时机。靠的是什么？靠的是勤勉，靠的是执着，靠的是热心。
当有一个时机离你一步时，你无妨学唐骏的方法试试？许多人不知道碰到这种壁垒该怎样做？离它远去？那时机必定离你远去。直接的抵触？必定是头破血流。那既不能去撞，又不能走开。究竟怎样办？绕过去！
我和“微观经济学”严密相关
昨日我在日本跟几大证券公司开会，聊到一些微观经济方面的事。他们很古怪：没想到唐骏对微观经济也有了解。我说不是了解，而是亲自经历过。（笑）
1985年-1990年，我去日本留学。其时80年代初的日本，没人看得上。但是忽然有一年，日本经济一会儿腾飞了。1985年历史上产生过什么事？我说：没什么事。1985年在国际规模、日本规模的确什么事都没有产生。但是有一个细节产生了：有个人来到日本。（笑）
我接着问他：日本经济溃散是哪年？1990年。1990年产生什么事了？咱们自己也都含糊，但是真实不知道日本经济为什么一会儿溃散了？我说：提示一下，有个人脱离日本。（笑）
我说：再问你，美国经济什么时分开端腾飞？他说：1990年呀，1990年你在哪里？我说，你应该能猜出来。（笑）我再问你，美国经济走下坡路是哪一年？1997年。你不会是1997年脱离美国吧？我说，你现在还有点脑袋。
我说：问你一下，我国的经济高速稳定增长，你觉得应该从哪一年开端？他说，差不多是1997年年末吧，那年你回国了？我恶作剧：你现在还像个证券分析师，有头脑了。
我常常恶作剧说：我现在都不敢脱离我国。尽管我知道我脱离我国或许什么都不会产生，但是假如脱离了，产生点什么，我真的要吃不了兜着走了。通过五年日本、七年美国，又回到我国。再回过头想，挺有意思的。
所以，我常常恶作剧说：比尔盖茨听了我的故过后，十分忧虑我脱离微软后，微软会呈现相似的经济低谷，所以赶忙给了我“微软终身声誉总裁”的称谓。
一个小创造救了一个闻名公司，也成果了我自己
12年前我从美国回来时，搞了个小创造。其时我很振奋，但跟我国许多企业交流时。他们都说：这东西一点技能含量没有。但我没有抛弃，我信任这个东西必定会有人气。在日本我刚谈了一家，他们就十分有爱好。所以咱们今天在街上见到了一种叫“大头贴”的机器。
后来我又做了一个跟大头贴附近、但技能含量高一些的东西——咱们常见的卡啦OK中的“计分器”。常常有人说：唐骏，原来是你创造的，怪不得禁绝！其时我做这个创造时，做了许多数学形式。一起用自己的规范拟定一个系统来打分：假如我自己唱一个曲子，连自己都感动，那给个90分；唱得一般就给70多分，唱得欠好就给30分。唱到终究我想多少分就写多少。所以实践上这是我的规范，假如你唱的作用跟我最附近就能得高分。所以想得高分？很简略，在KTV仿照唐骏的声响吧。（笑）
但专利创造出来，光自己唱歌唱是没含义的，应该投向商场。其时我仍是一个学生，一无资金，二无商场。怎样办？我应该寻觅一个买家。后来我把专利卖给一个其时名不见经传的小公司，听说现在还有点名望，叫“三星公司”。（笑）
其时商场占有率最高的公司是日本的前锋公司，商场份额27%，第二名是三星公司，但只需%的商场份额。我跟老迈协作，他当然不会理我。所以我就跟老二协作，通过一番曲折。他们终究决议给我8万美元。我跟他们说：我国人不在乎钱的！8万也好，7万也好，都不重要。（笑）其实我的心思价位是5万美元，就这么一笔生意，改动了我的人生。
后来我才知道三星公司其时快关闭了，却由于拿了我这个专利，商场份额从%涨到10%以上。更重要的是，它把专利运用权又卖给前锋公司。光榜首笔运用专利就要了500万美元。更更重要的是往后前锋公司每用一次专利，就要付3美元！为什么今天有盖茨？盖茨不过做了一个DOS，但其时IBM要花2000万美元买下来，2000万美元对一个年轻人是十分引诱的。但盖茨比我聪明得多，他没卖。而是签约：每运用一次DOS就收5美元。现在我理解了我与盖茨的距离。但其时我拿了这笔钱心里仍是挺感动的。穷学生一会儿变成了8万财主！
以强势姿势卖车、商洽、办律所
当拿到三星公司的钱，我对自己说：现在的唐骏有了8万美元身价，必定不能再开600美元的车了。榜首件事便是把刚到美国时花600美元买的“五手车”换了——花1万美元买了辆“一手车”。旧车怎样办？卖掉。否则是种资源糟蹋。
我花了8美元把车一洗，拍张照，贴个广告，上面写的很简略：车很好，价格面谈。来了一个美国人，问：这车怎样样？我说：十分好。他问：为什么要卖？我说：看见那辆新车没？那是我的。我不是车要坏才要卖掉，而是由于有了新车。他问：车的功能好到什么程度？我说：你定心，拿回去先开三个月，不必交钱。开完后，你觉得好，回来交钱，欠好，把车送回来。首先在气势上就把他压住。他从没传闻过这种卖车方法：哪有用三个月还不必付钱的？功能必定很过关！否则你不会这么自傲。他问：多少钱。我说我国人不在乎钱的！（笑）他说总得有个价格。我说：很简略，你说多少就多少，你只需开出价，即便不付钱我都让你开回去！（又在气势上压住他）他说：真实欠好意思呀，我觉得这车各方面都挺好，我先开一价吧，900块行不行？我心想：我买来的时分600美元，我开了1年多还反倒增值50%！其实我很想往600以下砍。终究为了坚持诺言，900块钱成交了（笑）。
其时我除了有自己的软件公司，还有其他一家叫“好莱坞文娱影业公司”的公司。（姓名大吧？没办法，“皮包公司”必定要起个大姓名！）
由于我从小便是一个相声迷。其时我就想把我国一流的相声艺人都请到美国的十大城市巡演，让美国人也感受一下相声，其时这叫“国际走穴”。我国人出国需求签证，我就托付洛山矶最有名的律师去办这些签证，他说没问题，成果离表演还有10地利，当我把一切场所包下来后，15场表演的30000张票全卖出去时，意外呈现了：姜昆忽然告诉我：签证没办出来。我一会儿瘫了。倒不是在乎钱，最多我把场所费赔了，把广告几十万美元赔掉。但有一个我赔不起的是诺言！而美国人最喜爱做的便是申述，这是诈骗行为呀！
我又碰到壁垒了：面对进监狱。就剩余十地利刻，我什么也做不了。但毕竟我在美国也混了两年，对美国社会有些了解：美国是一个政治的社会，他们的国会议员扮演着十分重要的人物。其时我把56个众议院、参议院的一切人名都拿到手。做什么？给每个议员写信。当然假如我在信的结尾注明：在两天之内收不到回信，我会把信转抄给《纽约时报》等报纸。
许多人给我回了信，说很重视这些作业。也有一些议员直接给白宫、国务院、移民局、驻华使馆打电话、发电传，都问询这件事。由于总统最怕参议院、众议院。所以总统也发传真到驻华使馆问询这件事。假如你是驻华大使，一会儿收到这么多有关同一件事的问询，他必定觉得这家公司来历不小呀，连美国的国家机器都被他动用了，布景必定很强！（笑）
所以，一切签证很快拿下。花了19000美元请的最大的律师没有做成的事，我却做成了。那他能做成的事我就更能做了。所以我立刻花100美元注册了一个公司——“美国榜首移民律师事务所”。让人感觉还有第二、第三。把姓名弄得响一点。（笑）
但美国是一个律师商场很老练的竞赛社会。人家介绍律师时，都是哈佛、耶鲁的法学博士。唐骏算什么？计算机科学的博士。有人理你吗？所以我又采用了高姿势的强势方法。
律师都是按小时收费，一小时300美元。所以，假如他缺钱就给我打个电话，随意侃一小时，你就要预备300美元支票。但有时分你谈几回、花许多个300美元，也不必定办下来。
所以我跟他们玩得不一样，我采纳彻底通明的方法。怎样通明？把签证收费写清楚：学生签证转作业签证600美元！明码标价总比含糊其词简单让人服气。其他，对客户而言，比价格更重要的是成功率。捉住这个心态，我又采纳了一个高调方法：不成功不收费！
更重要的，其他律师事务所的广告遣词通常是含糊的：本事务所成功率“较高”。而我则说：现在，本律师事务所成功率是100%（我一共做了一个，就成功了，你说是不是100%？）。
没有想到招引了一大群人。我只租了三条电话线，底子接不过来，电话总占线，客户开端诉苦。我赶忙跟自己其他一个软件公司的部下说：你们先别做软件了，都过来帮我接电话！
一致接电话形式是：当客户想跟律师谈一下时就答复说“咱们律师很忙，所以你的案件只能以书面形式来交给咱们。”一共就一个律师，当然很忙！一方面给人的感觉是，咱们的生意很好。当然，我也底子不敢跟他们碰头。我在做什么？我在读书呀。尽管美国的法令书那么厚一摞，并且满是英文。没办法还得硬着头皮啃。
大学里什么最重要？不是学习成果，而是学习方法。社会上需求的也是懂学习方法、有学习才能的人。尤其要学会快速学习方法，要学会抓要点。
这么厚的律师书，我在看什么？目录，把目录记住就能够了。已然不或许把一个个事例细节记清，那只需听到一个案件时能以最快速度翻到对应的某页就能够了，届时再暂时攻关。
终究，越来越多人都要我这儿来处理，一会儿变得十分成功，比我的主营业务还要成功。我忽然有种失落感：我是做软件身世的，成果软件没有做出什么来，做律所反倒成功了。而这个律师事务所最大的构思便是它的高姿势广告——捉住了顾客的心态。
我喜爱应战，尽管律师事务所做的还不错，但不是我的寻求。我的寻求是什么？做软件。但我觉得做软件我又做不大，30-40人的小公司，没有成果感。1994年，到了作业高峰时，我挑选了抛弃。尽管在洛杉矶有三份作业，但是我觉得做三个“小公司”，没有寻求，我要到外面更大国际去看看。其时刚好由于在日本创造的“婚姻配对机”引起了微软留意，在接到了来自微软的两个招聘电话之后，我毫不犹豫地抛弃了洛杉矶的三家公司，完毕繁忙而无为的“小老板”日子。但参加微软时，我仅仅一个软件工程师。许多人不理解，抛弃自己公司的总裁方位，去做工程师？我觉得人要能上也要能下。
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