第1篇：楼盘开盘活动方案
楼盘开盘活动方案楼盘?开盘活动方案 目录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 五、活动议程安排 六、促销策略
七、展示物料及现场包装 九、现场活动 十、其他工作 1 活动目的
? 整合前期品牌宣传的资源，创造“楼盘?爱の味”正式开盘的轰动效应; ? 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破; ? 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较 多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，
有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 活动时间、地点 ? 2010年2月1日9:30——12:30 ? 开盘及抽奖活动仪式:售楼部外舞台 ? 选铺:售楼部内 活动主题
?财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——楼盘?爱の味盛大开盘～ 活动内容 ? 开盘仪式 2 (1)歌舞表演 (2)领导讲话 (3)剪彩 (4)舞狮、鸣炮 ? 客户选房
? 全部成交客户的抽奖活动 ? 网络、电视、新闻炒作 活动议程安排
? 开盘仪式(9:30—10:00) (1) 9:00—9:30 工作人员、物料准备到位，音乐响起 (2) 9:30—12:30 歌舞表演
(3) 9:30—9:35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导 (4) 9:35—9:45 由开发商领导致辞
(5) 9:45—10:00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 ? 选铺及抽奖活动(10:00—12:30) (1)10:00—12:30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺 (3)10:00—12:30 客户礼品赠送 3 (2)12:30 成交客户的抽奖活动 ? 促销策略(保证开盘当天的人气聚集) (1)购铺优惠 凡是在开盘三天 数量1名 一 等 奖: 数量2名
二 等 奖:5名 三 等 数量8名 居家礼品: 按购房数量确定(购房客户均可获得) (3)特价商铺
准备一些客户互动小奖品:10元左 在开盘当天推出提供客户选择，具体实施 右 数量50名 展示物料
? 宣传资料:宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上; 4 ? 抽奖奖品:奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取); ? 宣传水牌:水牌摆放在售楼部外。 现场包装
? 舞 台:背景墙喷绘，奖品摆放，音乐
? 售楼部外:门口设置拱门，空飘;摆放花篮，红地毯，帐篷;客户签到区、等候区、休息区、
? 售楼部 一、物料:客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品; 二、现场:当天现场舞台表演，开盘当天物料费用; 三、宣传:宣传广告、横幅及不可遇见费用; 5 其它工作
? 开盘活动各执行细案见附件一; ? 人员分工安排见附件二; ? 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五; ? 抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六; ? 舞台表演节目单见附件七 ; ? 售楼部现场(场内)音响由售楼部提供; ? 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子; ? 活动餐费由开发商提供; ? 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定; 活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。
2010年2月13日 6 附件一:(楼盘开盘细案) 楼盘开盘细案 (一)选房事项
1、选房资格:在2010年2月1日前来销售部的客户均可选铺:持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。
2、开盘流程: 9:00 现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清
楚各种奖品的摆放。
9:30 准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给
客户派发饮用水、商铺资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序(客户预约编号顺序)进入售楼部换签、选铺;非已预约客户在所有已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选铺，即开放选铺。
9:30 宣布开盘活动开始:开发商领导致辞。 9:45 舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮;舞狮在采青后进入售楼部表演，把热烈的气氛延
续到售楼部内。 7 9:55 主持人宣布特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积 10:00 抽取购买特价铺的客户
10:30 主持人介绍换签、选铺流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部
进行换签、选铺，其余客户继续在销售部外等待选铺。 10:30 置业顾问依次接待进入售楼部选铺的客户。
(注:每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之舞台表演; 抽奖活动，12:30，进行抽奖活动。 抽奖资格:当天规定时间 8 3、选铺操作流程
1、A组置业顾问拿好资料(准备好认购书按预约号接待相应的客户)在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户; 2、原则上客户会根据预约书上的铺号进行换签认购书，但现场若客户要求更换铺号的，可以将空出的铺号提供给客户选择，在客户选定铺号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。 3、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。(只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区) (二)活动现场布置 销售部外布置: 售楼部门口横幅1、热烈庆祝楼盘?爱の味2月1日盛大开盘～ 2、铺王--70年产权、1+1面积，朝阳广场稀缺旺铺 9 3、商脉--一脉商承，朝阳广场最后一席钻铺 4、旺铺--抢铺浪潮，铺铺为赢
主题式多功能商业地产 “台湾风情”主题馆 5、钱眼-- 6、投手--国际商业模式，顶级投资价值 “万商云集”天下财
选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、销售部房 区:设在销售部右侧。
收 银 处:销售部约 区:设在销售部后台。 10 现场平面图(见附件三) (三)现场工作人员安排 保全人员:6名(由开发商提供) 售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺;售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。
喊号工作人员1名( ) 喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。
置业顾问:8名
置业顾问分为A、B两组，每组4名，A、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。 现场签订认购书的专员:2名( 其中1名负责与客户签订认购书(开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可)，另一名负责审核。
11 销控专员:1名 负责售楼部其中负责收银4名，负责收银处保全1名。 (由开发商负责) 客户接待:2名 销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。(由开发商负责) (四)开盘各分区功能说明
客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，
并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口
时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。 客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在
选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出
售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后， 工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。(销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进
入下一轮的客户接待)。
待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户
发矿泉水，并维护现场客户秩序。 12 销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地
听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进
行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位
的选择。
收银处负责收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资
料(预约书、收据)。
客户在交完定金后，根据客户资料(客户选择单位)填写《认购书》，在确认无误后交予审核人
员进行资料的最终审核(审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名)，交予客户《认购书》第
二联，保留第一联及第三联。 (五)物料准备(附件八) 13 (六)制作水牌(效果图见附件五) (KT板) 指示牌一:客户等候区 指示牌二:客户休息区 水 牌 一:开盘流程示意图 水 牌 二:选房流程 水 牌 三:奖品设置
X 展 架:抽奖须知、特价房抽取
三 角 牌:“签约处”一个、“收款处”一个 (为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练) 14 附件二: (人员流程、分工安排) 人员安排流程
9:00 现场音乐响起，抽奖的奖品摆放在售楼部外。(保安) 9:00 现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，
维护客户现场秩序。 ( ) 9:30 宣布开盘活动开始。 ( ) 9:35 开发商领导致辞。 ( ) 9:45 舞狮采青，鸣炮。 (保安六名负责放礼炮) 10:00 宣布特价商铺购买规则、公布特价商铺号、价格、面积(主持人)，发放特价商铺抽奖券( )，
做客户登记( ) 10:00 抽取购买特价商铺( )，核对客户资料( )，带领客 :30 主持人介绍选房流程。在主持人介绍户进入售楼部签定(礼仪小姐)。 10 选房流程后，工作人员喊号，检号。客户按喊号的顺序进入销售部进 行换签、选铺，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序，喊号工作人员( )。
15 10:30——12:30 置业顾问依次接待进入售楼部换签、选铺的客户，准备好开盘客户资料( )，售楼部
现场维护(、保安) 客户确认房号后，填写认购书，交由审核区审核 ( )，客户到收银处交钱(财务4人)，发放抽奖券( )，
销控员负责对已成交的房号做认购标志( )，售楼部、保安一名) 12:30抽奖活动: 礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖
主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券(， 客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。 16 人员分工安排: 17 附件三:(现场布置示意图) 附件四:(舞台背景效果图) 附件五:(水牌等设计效果) 抽奖须知(×)米 购买特价房须知(×)米 开盘流程示意图(2×)米 选房流程 (2×)米 奖品设置(2×3)米
附件六(抽奖券设计效果图) 附件七(文艺表演节目单): 18 附件八(物料准备清单): 开盘物料准备(庆典公司) 19 奖品设置 奖项 奖品 数量 特 等 奖: 数量1名 一 等 奖: 数量2名 二 等 奖: 数量5名 三 等 奖: 数量8名
居家礼品: 按购房数量确定(购房客户均可获得) 50名 20 附件九: 特价商铺抽取规则
:30，主持人在舞台公布各套特商铺的铺号、面积、价格，在现 在开盘当天9 场的客户中，如果有意向想要购买特价商铺的客户，可以分别在签到台登记领取抽奖券。
1、邀请市工商局公证处工作人员现场做全程公证监督。 2、客户将抽奖券投入抽奖箱后到台下等候抽奖仪式。
3、客户向工作人员登记资料，领取排号券，将排号依照房号交由工作人员统计回收，等待特价商铺的抽取。流
程如下: ? 特价铺号是 ，在抽签的过程由主持人介绍完公证处的人员后，“ 商铺的面积是 ?，原价是 元/?，总价是 元，现在的价格是 ，折算下来单价是 元/?，总共便宜了”„”，抽到此特价铺号的客户由主持人当场宣布“恭喜幸运的X先生(女士)抽到 这套特惠商铺，成为天锦苑的第一位业主”，并由工作人员(礼仪小姐)引导该客户进入售楼部办理相关手续; 4、在有意向抽取特价商铺的客户全部投放奖券到奖箱完毕，主持人邀请嘉宾到舞台进行抽取并宣布中奖号码，
21 由工作人员以及公证人员核对客户排号与资料无误后，由主持人宣布特价商铺的归属客户。
5、由礼仪小姐引导客户进售楼部做特价商铺签约认购手续。 6、特价房(商铺)仅限于登记客户本人，不可转让。
7、置业顾问将客户引导至售楼部办理相关手续时，若该客户10分钟 特价房抽奖券效果图: 22 23
第2篇：楼盘开盘活动方案
六合·东城天下开盘抽奖活动方案
目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、展示物料及现场包装
六、指示板和宣传水牌
活动目的
· 整合前期品牌宣传的资源，创造“六合·东城天下”正式开盘的轰动效应；
· 充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； · 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
本项目计划于2012年7月7日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
活动时间、地点
1
· 2012年7月7日8：30——12：30东城天下营销中心 · 开盘、选房及礼品抽奖活动
活动主题
·六合·东城天下盛大开盘 【购房抽大奖，轿车开回家】
活动内容
· 开盘仪式
（1）介绍项目
（2）领导讲话
（3）简介开盘流程
· 客户选房
· 参加购买客户的抽奖卡发放
活动议程安排
· 开盘仪式（8：30—10：00）
（1） 8：30—9：00
工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 9：00—9：28
引导客户入座
（3） 9：28—9：40
主持人宣布仪式开始，并简短介绍项目概况 （4） 9：40—9：45
介绍领导，并由开发商领导致辞 （5） 9：45—10：00 主持人介绍摇号、选房流程，仪式结束。 · 选房及赠送礼品活动（10：00—12：30）
（1）10：00—12：30
主持人唱号，客户按摇号顺序进行选房活动 · 促销策略 （1）购房优惠
2
凡是在开盘十天内成交客户，购房享受*****优惠，并领取抽奖卡参加【购房抽大奖，轿车开回家】活动。 （2）演出活动
东城天下销展中心的商演活动，安排小节目发放小礼品等。
展示物料
· 宣传资料：宣传单张摆放在客户座位上； · 宣传水牌：水牌摆放在大堂外。
现场包装
· 舞
台：背景墙KT板喷绘，奖品摆放，音乐 · 售楼部外：门口设置拱门，摆放花篮，红地毯。
现场活动
· 选房流程： 客户签到——排队等候——进入摇号、发卡、选房——签定协议——财务审核开据——赠送抽奖卡
· 参加单位和人员安排：当天参加工作人员包括市政领导、全体员工及开发商提供人员。
· 物料：
一、物料：纸袋、选房流程、选房须知、赠送的礼品。
二、现场：开盘当天物料费用；(花篮、拱门、胸花、矿泉水、糖、香烟)
三、宣传：宣传广告、横幅。
3
抽奖细则
一、活动时间：2012年7月7日---2012年7月17日（领取抽奖卡资格时间），7月18日抽奖
二、抽奖资格认定
1、
2、在开盘期间10天内购房的客户 每套房源一次抽奖机会
三、奖项设置
一等奖：名品轿车
该奖项数量按实际销售套数5%原则设置，该奖项仅指裸车，个人所得税以及购车应缴纳的相关税费等由中奖者自行缴纳。 二等奖：家电组合
液晶电视一台、挂机一台、冰箱一台、全自动洗衣机一台、价值约8000元左右。该奖项按实际销售套数8%设置，取整数。
三等奖：名牌电动车
价值3000元左右。该奖项按实际销售套数15%设置，取整数。 四等奖：东城天下项目小礼品
该奖项按实际销售套数30%设置，取整数
四、抽奖方式及流程
1、符合抽奖资格的业主凭购房发票和商品房买卖合同领取抽奖券一张。
4
2、由工作人员在抽奖券的正券和副券分别填写所购房源位置，然后当众将抽奖券副券放入抽奖箱中。
3、由工作人员统计宣布参与抽奖客户名额，以及按照规定设置各奖项名额。
4、由工作人员把抽奖次序号码投放另一抽奖箱，所有参与抽奖客户自行次序从该奖箱中抽出自己抽奖次序号。
5、按自己抽奖次序号先后由参与抽奖客户现场分四批次进行抽取，第一批次抽取四等奖，第二批次抽取三等奖，第三批次抽出二等奖，第四批次抽取一等奖。
6、各批次抽取的副券与正券的房源位置相同即视为抽中该批次奖项
7、参与抽奖的业主需亲临现场全程参与抽奖过程，逾期未到则视为放弃抽奖机会。
五、抽奖地点：六合·东城天下售展中心
六、抽奖时间：2012年7月18日
5
第3篇：楼盘开盘方案
一、活动目的
1．聚集人气
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度
当前南京楼某地竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引某地民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节某某
二、活动时间
9月10日——9月16日，持续一周
现场开盘活动定于9月16日（星期六）
三、活动地点
“秘书工作”售楼中心
四、活动形式
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置
看房送房大抽奖
1、幸运奖：凡持有确认奖券的某地民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；
2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的某地民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米
二重奖——5名，再奖2平米
三重奖——1名，再奖2平米
直升飞机看江景
1、凡持有确认奖券的某地民均可参加（额满即止）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序
1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）
2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束
3．9：16，主持人宣布活动开始
4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞
5．9：28，嘉宾领导讲话
6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机
7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景
8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机
9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景
10． 11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景
11． 12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束
八、活动准备工作进度表（略）
九、组织分工（略）
十、宣传方案（略）
十
一、费用预算（略）
第4篇：*楼盘开盘方案
XX楼盘开盘方案
一、活动目的
1．聚集人气
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节省
二、活动时间
9月10日——9月16日，持续一周
现场开盘活动定于9月16日（星期六）
三、活动地点
XX售楼中心
四、活动形式
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置
看房送房大抽奖
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；
2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米
二重奖——5名，再奖2平米
三重奖——1名，再奖2平米
直升飞机看江景
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序
1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）
2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束
3．9：16，主持人宣布活动开始
4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞
5．9：28，嘉宾领导讲话
6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机
7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景
8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机
9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景
10． 11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景
11． 12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束
八、活动准备工作进度表（略）
九、组织分工（略）
十、宣传方案（略）
十一、费用预算（略）
楼盘活动方案
楼盘开盘活动策划方案（共7篇）
售楼处开盘活动方案
开盘活动方案
楼盘元旦活动方案