在短暂的试用期里，我已经适应了工作和生活，所以我将对这段试用期的收获做一个总结。
财务职员试用期工作总结
时光飞逝，三个月的试用期很快就过去了。_ _的这三个月是我的普通季节，也是我的收获季节。首先感谢公司领导给了我这个平台，给了我学习和发展的机会，同时感谢同事们的帮助和指导，让我很快熟悉并融入这个大家庭。现将这三个月的工作总结如下：
一、试用期的基本工作内容
1、熟悉本单位的基本情况
入职后，经部门主管许可， 通过阅读单位的相关资质和同事介绍，了解到我集团公司是一家跨行业、多渠道发展的综合性公司，成立于_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2、熟悉本单位的相关人员
在这三个月的日常工作中，我不仅认识了集团公司各部门的相关领导和同事，以及各分公司的一些财务和办公室同事，而且在日常工作中也得到了领导和同事的指导和帮助。相信在以后的工作中，我会和大家相处的更加融洽。
3、熟悉基本工作内容
在三个月的试用期里，我不仅接触到了一些会计、出纳的工作，也接触到了日常的办公室工作，每一份工作对我来说都是一个新的开始和新的目标。包括整理原始凭证、制作会计凭证、填制支票、收集银行单据、应用基础办公软件等。在这些工作中我不仅学到了新的东西，也认识到了自己在工作中的不足，从而督促自己在以后的工作中不断学习，不断进步。
二、工作中存在的问题
虽然我有两年的相关工作经验，但我意识到我的工作仍然缺乏以下两个方面：
1、专业知识的缺乏
我听说金融是一项从老学到老的工作。我不屑一顾，以为自己在学校学到的理论知识足够完成现有的工作。但是在实际的实践中，我发现我所拥有的只是冰山一角，还有很多专业知识需要学习和掌握。
2.不熟悉金融软件的使用
如今，财务工作已经基本脱离了原来的手工生产，逐渐转向电算化和智能化。在这三个月的工作中，我发现自己在使用会计电算化软件方面很笨拙，这将是我未来工作的一个障碍。快速学习和实践软件是下一步工作的重点。
三、下一步的工作计划
1.正确的工作态度
在以后的工作中，我会严格要求自己端正工作态度，认真对待每一份工作，杜绝低级的常识性工作错误。同时要进一步提高执行力，在最短的时间内高质量地完成领导交给的任务。
2.加强专业知识
除了经常练习巩固所掌握的专业知识外，还要继续学习专业知识，了解未来最新的会计准则和税法，以便正确指导日常工作。同时要向前辈和同事学习相关的实践经验，丰富自己的专业知识。
3.熟练使用财务软件
在这三个月的工作中，我意识到自己对财务软件的使用并不熟练，严重影响了相关工作的进度。学习和掌握金融软件的应用势在必行。
4.做好数据的电子备份
财务工作是一项非常严谨琐碎的工作，日常工作中涉及到很多数据文件。对数据文件进行电子备份非常重要。充分利用数据的电子备份，不仅可以方便今后工作的参考和借鉴，而且可以提高工作效率。
总之，路还很长。新的工作意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。我决定在新的工作岗位上再接再厉，努力工作。
最后，感谢各位领导和同事的帮助和支持！
个人工作总结
几秒钟之内，20__年就要结束了，一年的工作很快就会成为历史，20__年很快就会过去，20__年很快就会到来。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。“决心再接再厉，上一层楼”，我们将努力在20年内开创工作新局面，更好地完成工作。机遇与挑战是我们20年家政工作的主题，也是房地产调控严厉下的家政行业的主题。在_ _ _ _ _领导和同事的支持和帮助下，我不断增强工作能力，以精益求精的态度认真完成各项任务，工作能力有了长足的进步，为以后的工作打下了良好的基础。
首先，在_ _车间学习家具知识
1.产品知识：熟悉生产工艺、材料特性、规格型号(包括原材料和产品等)。)，实木家具产品的生产周期和交货时间。了解产品的使用、维护和修理知识；了解本行业竞争产品的相关情况。
2.公司知识：深入了解公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况、服务模式及发展前景等。
3.客户需求：了解家具买家(包括潜在客户)的消费心理、消费水平和基本要求。
4.市场知识：了解家具市场的趋势和变化，客户的购买力，进行不同地区的市场分析。
5.专业知识：多了解家具技术的其他方面，从而与不同客户达成更好的共识，交流业务领域，从而实现更好的合作。
二、销售的自我修养
1.在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的领导下，您给了我机会和发展的平台。正是因为你学到了很多销售技巧，提高了谈判能力，并且有了这些以前的经验作为基础，我相信在以后的工作中，我可以在自己的岗位上更加顺利地独立成长。在工作过程中，通过_ _领导的精心培养和言行，我成长了很多。谢谢你对我工作的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2.职业心态的调整。每天早上，我都以充满活力和快乐的态度迎接一天的工作。
3.签约技巧的培养。“获得客户跟踪客户商务谈判方案设计签单成功售后安装售后维护人际维护”等一系列流程。
4.自身工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技能需要突破。希望能尽快改善自己的不足，发挥自己的优势，为自己以后的销售和发展打下良好的基础，提高自己的自信心和业务销售能力。我想在以后的工作中不断练习和总结，积极学习，尽快提高自己的销售技能。
20__年很快就过去了。在公司领导和同事的支持和帮助下，我不断学习家具知识，总结工作经验，加强思想修养，努力提高自己的综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了岗位上的各项工作。2020年是品质超越的一年，我会迎接挑战；他们划着大船，开着大船，团结一心，成就伟业！
个人工作总结
年底的时候，今年家具的销量很好。在我们经理的领导下，我们实现了年初设定的目标，达到了一年的标准。现在我来总结一下我今年的销售情况。
第一，抓住客户的心
来我们家具市场查看家具的客人都有购买的欲望，对家具的渴求非常强烈。这就需要我们找到他们的雪球，必须了解他们的心理，客户想要什么样的家具，需要什么价位的家具。为了完成我们的表演，我们今年做了功课。我们学习心理学，试图了解客户在沟通过程中的需求。在沟通的过程中，我们不仅要抓住客户的心，让惠科对我们有一个好印象。作为销售人员，我们总是穿着衣服，总是使用语言，更注重礼貌。在许多情况下，礼貌可以为我们提供很好的帮助，从而我们可以很快与客户建立信任，因为一个高素质的人很容易受到客户的欢迎。接待客户时，我们穿着得体，语气亲切，观察我们所说的话，做好充分的准备，给客户的心理留下好印象。毕竟我们要赚他的钱。
第二，了解客户的情况
在与客户沟通时，我们需要做的最后一件事就是沟通好，也就是把客户的基本信息介绍给相应的产品。我们在工作中需要清楚地了解客户的基本信息。我们在工作中得到经理的指导，从客户的服装和交谈中充分了解客户的基本信息，以便我们能够以更多的客户需求和购买力向他们介绍相应的产品。如果我们把高端产品介绍给一个客户，但是客户买不起，虽然我们喜欢，但是没有购买力也没用。这只会让我们的工作陷入困境。如果看客户的意向，我们就是做不成交易，看了也没有问题。然而，如果我们不能完成它，我们的工作将被浪费和毫无价值。当然，我们不会拒绝客户的需求，但如果客户没有任何要求，会根据客户的情况决定。我们的目的是达成交易，所以
第三，了解家具
作为一个销售人员，如果不了解家里，不能回答客户的问题，说明我们很不专业，也会让客户对我们的产品和服务产生怀疑，对我们产生不信任，因为连自己人都不了解产品，怎么向客户推荐好的产品呢？我们卖家具的时候，会了解它，掌握它的基本信息，比如它是用什么材料做的，有什么优点。只要客户要求，我们就能及时回应，确保没有问题，大大提高了我们的离职率，也奖励了我们的工作。
第四，与同事合作
合作是经常遇到的。比如我所在地区的客户没有满意的家具，我会把客户推荐给另一位同事，让他继续参观选择。同时，我会将客户的基本信息传达给客户，以确保交易能够完成。
销售很有挑战性，让我的工作很充实，很快乐。我从不放弃，也从不疏忽坚定地前进。