第1篇：小段段工作总结
小段年段工作总结范文
总结一：小段年段工作总结
不知不觉中， 2011 已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半 年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 2011 是房地 产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力， 更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份 人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间 里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立 完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以 前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面 的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环 境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房 地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜 欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉 得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感 触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也
——文章来源网络整理，仅供参考 越来越平静，更加趋于成熟。在公司领 导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一 线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色 的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去 面对工作和生活。
三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次 接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演 练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客 户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实 感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然 当时苦累， 我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息 息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习 一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都 要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的 形象， 都在于细节。 看似简单的工作， 其实更需要细心和耐心， 在整个工作当中， 不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当 中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措 手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖
——文章来源网络整理，仅供参考 了我们的 努力与心酸。 有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其 实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收 敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问 题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对 他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问 引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还 可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来： 2011 这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能， 此外还要广泛的了解整个房地产市 场的动态，走在市场的最前沿， 。俗话说“客户是上帝” ，接好来访和来电的客户 是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十 分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友 情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 所以我也会全力以赴的做好 本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半 年工作时间里， 我虽然取得了一点成绩与进步， 但离领导的要求尚有一定的差距。 六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在
——文章来源网络整理，仅供参考 工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011 年自己计划在去年工作得失的 基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）、依据 2011 年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点 类客户群。 （二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。 （三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 （四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力 资源基础。 （六）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。 （七） 制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识 都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们 业务人员支持） 。 （八）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总， 力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合 格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做 出应有的贡献！！ ！
——文章来源网络整理，仅供参考 总结二：小段年段工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史， 依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 2010 年，同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。2010 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱， 但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间 的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动， 真的是无限感慨--- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）、业绩回顾
1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基 础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于 平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最 终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经 销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食” ，已 近年底了！b、新
——文章来源网络整理，仅供参考 客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小） ；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响 了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个 的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要” ，经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做 到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也 把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 09 年 11 月份决定 以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分 经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09 年我个人无论是在业务拓 展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多 不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足 1、平邑市场
——文章来源网络整理，仅供参考 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低 调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开 发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有 能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力 大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题， 但市场环境确实很好的 （无地方强势品牌， 无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定 的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处 在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合 作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性 不足，反映不够快。 3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差， 以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过 于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个 09 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大 部分都来公司考察了。 但最终落实很少， 其原因在于后期
——文章来源网络整理，仅供参考 跟踪不到位， 自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10 年以前的市 场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为 原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形 式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销
3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都 接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运 作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符 合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于 严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
——文章来源网络整理，仅供参考 1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所 值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能 动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之 2011 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新 的 2012 年，站在 10 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果 累累！
总结三：小段年段工作总结
转眼间，我来荣威 4S 店已经大半年。这半年间，从一个连 AT 和 MT 都不知道什 么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业 知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的 同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感 谢领导能给我展示自我的平台 这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深 入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里 只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如 何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历 过的， 而我们老销售员在谈判
——文章来源网络整理，仅供参考 的过程他们常常会带着我这个新人， 学习谈判经验， 这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取 老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳 与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的 心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始， 每天早上我都会从自己定的欢快激 进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有 别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服 务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户 的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打 击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 11 年工作计划 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理 念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的 发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我 11 年的工作计划： 1继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动 态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。2与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的 信心客户务必做到实时跟进，对于自
——文章来源网络整理，仅供参考 己的老客户也要定时回访。同时，在老客户 的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。 了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞 好客户关系，随时掌握信息。 重点客户的开展。 我在这里想说一下： 我会要把 C 类的客户当成 O 类来接待， 就这样我才比其他人多一个 0 类，多一个 O 类就多一个机会。拜访，对客户做到 每周至少三次的拜访。 3努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己 设定任务。 不仅仅， 要努力完成公司的任务， 同时也完成自己给自己设定的任务。 我相信有压力才有动力。 4对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。 5在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。 6在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印， 踏踏实实的去做好工作，完成任务。 7意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒 惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.每日工作 1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。 2.每日至少回访和跟踪 2 到 3 个潜在客户，并及时跟新客户需求。 3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。 4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。 是否需要改正。 5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。 每周工作 1 查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需 求备案。 2 查
——文章来源网络整理，仅供参考 看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务 1 总结当月的客户成交量，客户战败原因。 2 总结当月自己的过失和做的比较好的地方。 3 制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。 最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着 优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他 同事团结协作,让团队精神战胜一切.
——文章来源网络整理，仅供参考
第2篇：工作总结段
工作总结
段景伟
时光如梭，转眼又到期末了，忙碌又充实的教育教学工作也接近尾声了，我细细的回顾一下自己在这学期的教育教学工作情况，下面我就从几个方面对我这学期的工作做以下总结：
一、思想方面
在思想上我积极向上，拥护党的各项方针政策，热爱教育事业，参加政治学习，认真做好笔记。我积极响应学校各项活动以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。
二、教学方面
在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担一至九年级的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。
另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐
生的艺术常识考试及加试方面全部合格。
三、考试：
为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和创作(歌曲或舞蹈)作品。各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：
1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。
2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。
3、自创作（歌曲或舞蹈）：任选其一
四、课外工作
我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们学校的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。所以我编排指导的作品受到好评。
本学期积极响应学校的文艺演出活动和学校庆“六一”文艺演出活动，以及全县的“三独”比赛活动，并获得了很好的成绩。其中，参加的三名同学分别获得了“三独”比赛的一等奖，为学校争光添彩。
五、努力目标
由于这几年的教学繁忙，对于自己的专业有所忽视，在专业技能的训练上时间花的少，今后我将努力训练自己的专业，在将来的日子里能不断的成长。
１、加强自身音乐素质的训练，探索出一套适合我自己的特长和教学
方法。
２、在教学中踏实教课，利用各种教学方法，培养学生各种能力，争
取多做公开课，多去参加比赛和参加教研活动，以锤炼自己。
七、不足方面
1、教学方面还不够精益求精，对于学生课堂常规教学抓的不够紧，特别是对初三学生如何使他们对音乐教科书中的内容产生兴趣还有待提高和加强。
2、对自己的教学还不够严谨
总之，本学期我能尽心尽力干好自己的本职工作，做到上课认真，勤勤恳恳，脚踏实地的工作。做好自己教研组的教研活动，能积极配合学校布置的各项任务。今后有待提高的部分，我将好好努力争取做到最好。
段景伟
第3篇：小班段年段工作总结
晋江市池店镇桥南中心幼儿园2011—2012学年
小班段年段工作总结
时间过的真快，一学年匆匆而过。我们小班段的全体教师继续坚持理论学习和教学实践相结合的工作模式，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，在这一学年中我们我们段的老师在园领带的关怀下努力进行探讨、研究、前进，理论和教育教学上有了较大的进步，以学习助实践，以实践促学习，针对小班幼儿的年龄特点和发展情况，有目的有选择地开展教育和教研活动，现将主要工作做一下回顾总结：
一、主要工作与成就：
（一）保教工作：
1、保教结合，加强幼儿的常规训练和生活自理能力的培养。
在培养幼儿良好常规的过程中，我段教师结合小班幼儿的年龄特点及本班幼儿的兴趣爱好，运用了一些小方法，如通过用念闽南童谣的方法，将日常行为规范编成琅琅上口的小儿歌，带领幼儿朗诵；尽量用游戏化的语言示范并结合具体讲解引导幼儿；培养幼儿喜欢入园、安定幼儿的情绪，懂得听信号上课；学习使用餐具，安静进餐；并及时发现和表扬中的良好行为，为幼儿树立可模仿的榜样。通过一年的辛劳和摸索，各班的班级常规已经有了明显的效果。在幼儿的生活自理能力的培养上，各班设置了自理区，并在区域活动中指导幼儿穿脱衣服、扣扣子及舀东西等；鼓励家长在家让幼儿自己穿脱衣服、自己穿鞋、吃饭等，家园协作，共同培养幼儿的生活自理能力。
2、开展了丰富多彩的教育活动。
（1）开展领域为主、主题为辅、区域为延伸的教学模式。本学年，我段共开展了《我爱小动物》、《好吃的食物》、《小司机》、《花儿朵朵》及《我是好宝宝》等主题活动，设计了集五大领域为一体的一系列教学活动，并根据主题活动创设了丰富多彩的环境、在区域中投放相关材料，让幼儿在环境和区域的活动中丰富知识。同时，开展五大领域的教学活动，让幼儿的语言、科学、健康、社会和艺术领域均衡发展。
（2）结合传统节日开展了丰富多彩的活动。如结合“三八节“开展手工活动《制作花朵》，鼓励幼儿将花朵送给妈妈，培养幼儿爱妈妈的情感；结合”清明节“开展常识教育和儿歌《清明》，让幼儿初步了解了清明节的意义；配合学园开展了“六一”小班段文艺汇演活动、展示幼儿手工作品及亲子游园活动，让幼儿在愉快的活动中体验六一节的快乐。 （3）小一班和小二班作为课题实验班，两班老师均能结合幼儿园课题《早期阅读与美术领域整合的实践研究》有针对性的选择绘本《好饿的毛毛虫》、《小蓝和小黄》、《大海里我最大》和《蜡笔小黑》等，开展早期阅读活动，帮助幼儿掌握的阅读的正确方法，提高幼儿的阅读兴趣，同时根据绘本内容开展相关的绘画及手工活动，让幼儿在活动中学习涂色、折、剪、撕、贴基本技能，综合运用折、剪、撕、贴等形式完成作品。
（4）配合学园组织幼儿到开元寺进行春游，让幼儿感受季节的变化，发现春天的秘密。同时我们也配合学园的运动节开展了“运动会个人赛”及“亲子运动会”，在活动中通过家长参与，幼儿自己动手获取礼物，让孩子及家长在锻炼身体的同时感受了游戏的快乐！
3、紧抓安全教育，提高幼儿的安全意识。
在幼儿入园时，各班教师均能做到坚持让家长刷卡接送孩子入、离园，确保幼儿上下学的安全；配合季节及小班安全教育内容在家园联系栏上向家长宣传正确的防护措施；将安全教育渗透到幼儿的一日生活中：在早谈时对幼儿进行安全教育，在一日生活中观察幼儿在活动中出现的问题，给予必要的、合理的安全教育；结合安全周开展相应的安全教育活动，如年段组织幼儿观看《防溺水》和《交通安全》教育短片，各班组织幼儿绘画安全教育标志等，幼儿都能在看看、画画中提高安全意识；认真做好《班级交接班记录》、《幼儿吃药记录》及《班级消毒记录》等各项工作，并责任到人，从根本上杜绝一切的不安全隐患。
（二）教研工作：
1、本学年，我们组织了老师参加年段的教研活动，如在开学初组织老师讨论了课程结构的设置和主题活动的确定，根据年段新老师居多的情况组织老师学习一日生活作息及如何开展三大游戏等，让老师以学习促实践，提高教育教学能力。
2、为了推进创造性的有效开展，丰富创游活动的玩具材料，结合学园三大创游的研讨活动，我段教师在园领导直接指导下，通过组织教师学习有关“创游活动材料的提供”、“创游活动的创设与指导”等相关理论知识，明确了在创游材料教玩具制作中应注意的事项，教师对区域材料的安全性、趣味性、可操作性、层次性、实用性有了更深刻的理解和认识。
3、定期检查老师的材料，如每周四检查各班班主任的周表，确保了各班课程结构的合理，周五检查老师的半日活动计划，针对其存在的问题并给予指导及建议，现在，各班老师均能合理安排课程，班级活动也开展得有声有色。
4、在本学期中我们用理论与实践的方式相结合来提高本年段教师对区域活动的进一认识。如参加学园的组织的讲座《区域活动指导策略》，系统的学习了区域活动及本年龄段的特点及教学目标，接着让老师动手制定了区域计划，组织各班将区域计划落实到班级中，年段进行材料的观摩和学习，在这个过程中我们老师知道了如何制定区域计划、如何根据区域目标来寻找关键经验。区域的材料也能符合本年龄本班孩子的特点，兴趣。
（三）家长工作：
1、为了使家长了解幼儿园的日常保教工作，并做好家园共建，各班在开学初开了家长会，向家长介绍了班级的相关工作及家长需配合的地方；在期末家长会上向家长汇报了班级工作、展示幼儿在园活动照片，为我们的教学工作得到了家长的支持和理解打下了良好的基础。
2、积极配合园内活动，比如家长半日活动及六一作品展，都获得了园内领导以及家长的一致好评。
3、每月更新家园联系栏及让家长填写今月话题，让家长互相分享育儿心得，提高了家长的育儿经验。
4、各班老师还经常和家长利用接送孩子的时间了解幼儿在家情况，虚心听取家长的意见和看法，不断改进保教工作。
5、在元旦开展了亲子手工制作活动，让家长参与到年段的活动中，让家长在了解年段工作的同时也提高了家长的助教能力。
二、存在的不足及今后努力的方向
一学年来，在全体老师及保育员阿姨的共同努力下，我们坚持以团结的精神互帮互助，悉心学习，在各方面取得了较好的成绩，但在这里面还存在着一些不足之处：
1、在区域材料的投放中，各班虽能根据区域计划来投放相关的区域材料，但材料间的递进如何把握还较为欠缺，因此，下学期我们将继续组织教师共同探讨材料的适宜、层次性。
2、三个班中均有个别幼儿的生活自理能力较差，下学期，我们将在日常教育活动中提高幼儿的自我服务意识。
3、课题班要加强课题与美术欣赏的整合，让幼儿在绘画和手工活动中提高阅读的兴趣，
在今后的工作中，这些都是我们的努力方向，我们争取使我们的工作更上一层楼。
执笔者：施萍彬 日期：
第4篇：幼儿园小段年段工作总结
篇1：幼儿园大段工作小结 幼儿园大段工作小结
为了进一步加强教师的作风建设,我园提出了一系列的活动计划,我组成员将本着认真学习、理解贯通、努力实施、不断提高的原则,以饱满的热情投入到新一年的工作中去,现提出班组工作计划:
一、指导思想坚持以邓小平理论和xxxx重要思想和党的xx大、xx届三中全会精神为指导,以园部提出的服务、发展、创新、育人为目标,进一步解放思想、更新观念、提高素质、增强水平,不断提高服务意识、服务水平和服务能力,努力做到善解人意、和蔼可亲、热情大方、和谐快乐。
二、主要任务:
1、加强作风建设、提高服务水平。
认真学习园部关于作风建设活动计划,转变观念、提高认识,深刻理解加强作风建设的重要性和必要性。认真参加园部组织的各项学习,关心时事、了解时政、理解时局、信任政党,养成多读书、读好书、多看报的良好习惯。提高自身的服务意识,做到微笑服务、爱心服务、耐心服务,让家长、幼儿真正感受到教师的服务热情,不断提高服务水平。
2、增强专业意识、提高科研水平。
按照园部提出的提高学历、培养能力、增强实力、开发潜力的师资建设要求不断努力。通过看书、参观、教海沙龙、专家讲座等形式加强学习,并做到学以致用,将生态式教育观念融会贯通,并且不断总结教育教学心得,撰写论文和教师随想,提高科研水平,努力做到理论和实践相结合;操作和总结相结合。
3、做到保教结合、提高保育水平。
保教结合一直都是幼儿园工作重点,教师之间相互配合、相互支持、协调工作、共同进步。保育教师在做好清洁、消毒工作的基础上,也多加强学习,了解班级教育工作,书写保育笔记,做到保教在观念、工作上真正的结合,提高保育水平。
三、工作重点和方法措施 (一)认真参加
政治业务学习,提高自身素质。
1、认真参加园部组织的各项学习,加强作风建设的意识,完善作风建设的认识,提高作风建设的能力,将提高服务质量做为工作重点,树立正确的服务观。
2、以园部提出的提高学历、培养能力、增强实力、开发潜力的要求为目标,参加学历考试、学习幼儿园英语口语、学习制作课件、学习新的教育观念等,树立正确的学习观。
3、认真参加各教研组活动,及时吸收新的信息,谦虚好学、不耻下问、主动思考、善于总结,并学以致用、融会贯通,树立正确的教育观。 (二)切实做好日常教学工作,提高服务质量。
1、继续开展主题活动,各班根据主题内容创设与教育相适应的环境,做好主题与环境相融合,主题与区域相融合,主题与游戏相融合。
2、不断加强《纲要》及生态式教育活动的学习,深入开展园本课程的研究,鼓励教师理论和实践相结合,操作和总结相结合,注意收集和积累资料,反思和总结成果,每学期撰写一篇论文,每学期出一本主题夹。
3、根据各班特色,开展《叶子》、《龟兔赛跑》、《小马过河》、《旋转乐园》、《毕业了》等主题活动,教师注重收集素材,运用灵活多样地教育模式,活动前有计划有准备,活动中有对话有记录,活动后有分析有反思。
4、开展区域和主题相融合的教育模式,创设游戏氛围,丰富区域材料,满足游戏需求,促进幼儿发展。
5、按时开展丰富的户外游戏和体育活动,确保幼儿的一日活动量,促进 幼儿身体各机能协调的发展。
6、运用家长园地、家长会等方法与家长交流、沟通,使家长及时了解班级动态、教学活动、幼儿在园情况,更好地配合班级工作。开辟每日教学公布栏,展示班级教学动态。 (三)真正做到保育教育结合,提高保育质量。
1、加强保教结合意识,学习新的教育理念,为幼儿成长提供良好的物质与心理环境。
2、保育老师严格遵守卫生清洁制度,坚持天天清洁,周周小扫,月月大扫,为幼儿提供卫生、整洁、明亮的环境;坚持每天消毒制度,毛巾、餐具、茶杯定点消毒,寝室、教室定期消毒,为幼儿提供无菌、无害、无污染的环境。
3、保育老师通过学习岗位工作细则、清洁消毒制度,不断提高工作质量,并形成相互学习、相互促进、相互监督、相互提高的工作氛围,坚持书写保育笔记,记录心得。 (四)不断增强科研意识水平,提高科研质量。
1、继续开展生态式和蒙式教育研究,不断增强科研意识和水平,注重学习、注重思考、注重探索、注重反思,真正做到学以致用。
2、积极探索生态式和蒙式教育相融合的教育模式,有计划有目的的开展主题活动和区域活动相结合,主题活动和操作活动相结合,主题活动和亲子活动相结合等教育内容。
3、深入地开展园本课程的研究,每周坚持主题研讨,并通过外出学习、专家讲座、组内观摩等活动促进教科研水平。
4、要善于积累不断总结,每学期设计主题夹一本,每学期撰写论文一篇,并接受开课、观摩、参观等任务。
大班组是一支团结进取、努力好学、勤劳善良、主动热情的队伍,在园部加强作风建设,提高各种质量的今年一定会再创佳绩!让我们用真挚的情感、真诚的微笑、真心的服务做到让家长、孩子、社会真正的满意篇2：小班段年段总结.1doc 2014年学年度小班第一学期年段总结 何孙旦
我们小班年段在哭哭闹闹中开始，在忙忙碌碌中即将过去。这学期我们小班年级组根据开学初制定的各项计划,在园领导的直接领导和各位老师的通力合作下,扎扎实实、井井有条地做好每一天的工作,圆满地完成了各项任务,下面将本学期主要工作作一简单的回顾：
一、开学初安抚幼儿情绪，建立有序常规
由于我们小班段的孩子有的孩子读过托班，有的则是一天幼儿园也去过，所以在开学的一个月，我们小班段两个班级每天几乎是在哭声中度过的。为了让这些孩子尽快的适应幼儿园集体生活，大班段孩子和我们一起进行了大带小活动，在哥哥姐姐的帮助下，让我们第一次离开家的孩子感到了幼儿园生活的乐趣，通过哥哥姐姐来喂饭，给小班的弟弟妹妹穿衣等活动把原本的陌生感逐渐驱除了。到了十月份大部分孩子已不再哭闹着要回家了，还剩下个别孩子，我们通过保育员个别照顾等方式，首先把这些适应幼儿园生活的孩子，建立有序的常规，幼儿园生活和家里的生活相比没有那么的自由和依赖。需要我们老师不断强化幼儿园的常规，把原本各自的生活进行统一的集体活动时间，我们首先给孩子的杯子、毛巾和椅子给其贴上可爱的小动物，让每个孩子在较快的时间里认识自己杯子、毛巾和椅子。其次不厌其烦的引导孩子各种行为习惯，比如说搬椅子、进餐、喝水、如厕等等习惯的养成，经过一学期的引导两个班级的孩子们很好的适应幼儿园的集体生活。
继续领会新《纲要》精神，提高教学水平。本学期，我们年段教师利用自己的自由时间学习《纲要》，以儿童发展为本，让幼儿成为学习主人，重视对幼儿进行素质教育。两个班级的班主任经常碰头，交流相关的教育教学经验，根据实际需要，合理地制订各类计划，努力做到知识教育、能力培养、情感培养的相互渗透。在一日活动中我们以集体教学与主题活动相结合，注重建立积极、新型的师生互动关系，创设积极健康的环境。在这学期我们开展了《我上幼儿园了》《我自己》《一起玩玩具》《秋天到了》《亲亲小动物》《冬天里》六个主题活动，并在主题墙和环境上根据各个主题张贴相应的图片和资料，在每个月根据学期初制定的计划按时的进行了年段活动，便于两班孩子间的交流。通过比赛形式培养了孩子的集体荣誉感，并且为自己努力的付出所获得的奖励感到满足和自豪。9月底为了让孩子们知道每年的十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。 感受节日的气氛，以自己的方式表达热爱之情。年段开展了国旗国旗我爱你活动，让孩子们在雄伟的国歌中感受祖国的强大和自豪感。10月份随着天气的逐渐转凉，让孩子学会自己穿好鞋子是迫在眉梢，为了提高幼儿的穿鞋子技能，年段活动中开展了以自我服务为目的的活动，让幼儿进行穿鞋子比赛。积极贯彻落实《指南》精神，在保证每天一小时体育活动时间的基础上，选择合适的内容、材料，不断优化幼儿园体育活动，进一步提高对开展幼儿体育活动重要性的认识，真正促进幼儿身心的全面的发展。幼儿体育活动的指导必须把着眼点放在促进幼儿身心各方面的和谐发展和素质的全面提高上。从观察、研究幼儿入手，了解每个幼儿的发展需要，根据每个幼儿发展的不同特点，因人施教，促进每个幼儿在不同水平上得到充分的发展。所以在11月份年段开展了体育达人大闯关活动。一次次的活动，一次次的交流使得原本陌生的两个班级，孩子之间开始熟悉和交往。
三、互帮互学,共同提高。
小班段基本都是年轻教师,大家的教学经验又相对的不足，所以在放学后的一段时间便是我们两班小班老师相互交流和探讨的时间，通过老师上教研课,大家进行讨论,指点,有经验的教师将自己的经验传授给大家，而经验不足的教师更能虚心好学,现在基本已能独当一面做好班级的各项工作。班级工作开展得有声有色。各班的两位老师之间配合默契,班级之间团结协作,真正做到取长补短,教学相长,共同提高。这学期,小班各位老师的,互相帮助,团结协作,是我们小班的优良传统,我们将保持下去。
四、做好家长工作，家园共建促教育。
开展好家长工作是教研工作不可缺少和重要的组成部分，定期出好家园小报是我们的日常工作，我们通过开展丰富多彩的活动，开阔幼儿视野、帮助幼儿融入社会，提高幼儿能力，让幼儿在活动中成长，在活动中提高，在活动中给每个孩子创设自我表现的机会。我们小班年段还积极配合园内活动，比如新生家长会，新老教师优质课活动，以及元旦亲子活动，都获得了园内领导以及家长的一致好评。
五、问题与思考。
细细回味本学期的工作，我们取得了一定的成绩，但我们清楚的认识到，要以更高的标准要求自己，还存在一些差距和不足。如如何坚持与社会紧密联系，促进孩子开始认识社会，又如晨间活动，户外活动的组织上采用灵活多样的形式，内容需更加丰富，如何协调孩子兴趣和锻炼技能的相互结合。篇3：四年段年段工作总结 2012—2013年四年段年段工作总结
一学期以来，我们年级组全体教师都能做到勤勤恳恳，教书育人，工作上相互配合，积极进取，不但如期实施了本级组学期计划中的各项工作，还顺利完成了学校布置的各项任务，并取得了一定的成绩。回顾一学期以来，小结如下：
一、同心协力、和谐相处。
本年级组有10多位教师，平时在本职岗位上勤勤恳恳，任劳任怨，不计较个人得失，始终如一，教师之间互相配合，诚心实意地交流思想，寻求共识，认真讨论年级组工作中，班级工作中出现的各种问题，在平等协商的气氛中提出问题、分析问题、解决问题。老教师以身作则，做好新教师的带头人，年轻老师谦虚好学，在教学教育过程中成长很快。师德是基础，抓好师德促工作。我组积极创设和营造了浓厚的学习气氛，不断加强学习和实践、交流。积极学习“争做时代领跑人”的理念，认真参与师德、评课等培训。通过这些活动，更提高了广大教师的职业道德，形成了良好的组风：团结、务实、奉献、高效、创新，广大教师团结一致，共商教育教学改革发展，干劲倍增，形成了爱校如家，爱组如我、爱生如子的良好氛围，问题及时提，漏洞人人补，活动勤参与蔚然成风。教师与教师之间形成了团结协助、相互尊重和信任的良好氛围，使整个年级组的全期工作得以顺利展开。
二、以德为首，齐抓共管。
教育以德为首。德育工作是搞好其它工作的重要基矗年级组的老师高度重视德育工作，积极创建健康、和-谐、向上的良好级风、班风。开学初，我们就确定了从狠抓学生在校行为规范教育做起，以养成教育作为德育工作的切入点，以此带动教育、教学工作的全面开展。为了保证此工作落实，开创一个良好的开端。
1.开好一个头，配合学校的行规教育月活动，各班认真学习了“小学生日常行为规范”，“学生一日常规”“对违纪学生的处分规定”，以确保行规教育活动的实效性。各班以行为规范为突破口，培养学生的“三自”意识，在以管理约束为特征的行为规范养成活动中，体现“学生发展为本”的思想，管而不僵。通过这一教育活动，我们年级全体学生的精神面貌有了较大的改观，原来部分同学吊儿郎当、萎靡不振的风气一扫而光，各项管理、工作也在处于良性发展态势。
2、组织好一次学生大会题为《学法守法，走好人生每一步》的讲座。从近期发生在我市的一次凶杀案及在他办案过程中接触到未成年人犯罪案件，告诫学生法律是人生的保护神，只有知法懂法守法，才能走好人生的每一步。教育意义深远，使学生感触颇深。
3、开展“责任心”讨论充分发挥学生主体活动，重新制定体现班级特点的班级公约，让学生对自己有了更高的要求，约束力更强。
4、写好每一次的成长录，班主任把它作为了解学生，联系家长的又一途径。年级组老师积极参与“德育动态”论文评选，用自己的体会书写德育心得。
5、关注每一个学生的心理健康，学校心灵驿站的开放，任课老师也积极配合班主任做好学生的思想工作，把一些不良因素遏止在萌芽状态。
三、提高效率，把好质量
语，数，英老师，个个工作上都是真劲实干、并具有丰富教学经验的教师。他们敬岗爱业，一心扑在教学第一线上，从不说累说苦，总是那样认认真真、踏踏实实地工作。团结就是力量，有了力量就有了战斗力。一学期以来，以班主任和各备课组长为核心，认真研究，精心策化，周密部署每项工作，备课组之间思想上一致，心灵上沟通，使年级组的每一位教师都非常支持年级管理委员会的工作，使我们的想法、安排能够得以顺利实施。每个备课组又以备课组长为核心，通力协作，落实到位，全体教师精诚团结，一人有事，其他人都毫无怨言的顶上去，圆满完成学校交给我们的任务已成为我们共同的心声，在业务上加强督导，确保学生成绩整体上台阶。虽然开学初的成绩有点不尽人意，但通过大家的共同努力，后期有了较大的进步。
1、加强个人备课及集体备课的力度。本学期，我组教师深入钻研教材，广泛阅读各种与教学相关的书籍、论文。把教材研究触角延伸课外，结合学生实际因材施教，备好每一节课，认真组织好每一次集体备课，每位教师积极参与发言讨论，确定最好的教学方法。在集体备课时把教学设计、教学方法、教学中容易出现的问题研究透彻，不浪费每一分钟，良好地保证了上课的高效。
2、强调作业批改的质量，特别是加强了阅读笔记批改的指导和习作指导的个体化。做到了精批细改，及时反馈，有的放矢。为了做到这些，经常有老师中午不回家吃饭，晚上回去很晚，甚至在家里批阅作文、试卷等。作业及时、有效地批改，有利地推动了学生知识、技能的反馈，实现了学生能力的迁移，使课堂教学得以良性循环。
3、注重了与课堂教学相关活动的开展与考查、辅导。在抓好课堂教学的同时，组内教师利用课间甚至休息时间强化了对优生的个别提高性指导和后进生的补习辅导。实现了能力的迁移、延伸，使学生的各项能力均得到公正、及时的评价，促进学生各项能力的发展。
4、每次考试后都及时进行针对出现的问题与不足，进行反思与想对策，调整制定下一步的教学计划。对于教学工作中出现的问题细心观察、仔细分析、研究对策，小到每个学生的言行，大到每个备课组的教学设计，年级管理委员会都细心过问，我们认为精讲、精练、常考、注重反馈是取胜的法宝。 工作反思：
整体上，我们各方面工作都在逐渐走上正轨，处于一个良好发展势头，取得了一定的成绩。但是，在班级管理上，还有个别班暗藏着较多不稳定的因素，暴露出不少问题。有个别教师的教学管理不是很到位，方法欠佳，效果不明显;对学困生的帮教，缺乏有效的方法和指导;对学生青春期的心理、生理的教育和辅导还做得很不够，等等。因此，我们今后还要在加强班级的有效管理上，注重整体学习风气的培养，牢牢把握教学质量关。工作虽然扎实、有效，但创新精神还有待于进一步提高。工作积极性都很高，应注重工作的灵活性与其它教师的交流。衷心希望全体教师要勇于探索、大胆尝试。在年级组群体中培养争先赶优的良好氛围，并扎实地开展自我学习、自我提升活动，树立一种人人向上奋发、不进则退的竞争意识。
第5篇：工作总结段鑫
工作总结
2011年9月20日，我很荣幸的加入了一个充满激情活力的团队—学大教育。 回首短短一个半月的时间，收拾一下付出和成果，发现自己有不少的收获。 来到学大迎接我的是一份从没接受过的工作—咨询师。这个工作对我个人来说是一个很到的挑战，作为处在这个行业的入门者，我深刻的意识到自身的不足和缺点，我没有咨询师所必备的学科优势，不知道什么是三一口语，不知道奥数有多少种杯赛，不知道小升初的途径…
所以我只能不停的充实自己，不断的学习，问总监，问同事，听别人谈单，打电话，自己上网搜集资料，即使是这样，有的时候在面对家长的时候，还是会有些不知所措，紧张，焦虑，每次谈完单脸都是红的。总监一直在鞭策着我，她说每个咨询师都是在跑单中成长起来的，只要你肯付出努力，就一定会有收获。 在工作当中，我深刻的意识到自己身份的多重性和重要性，我深刻的领悟到自己身上所承担的责任。我是老师，我要解决孩子身上存在的问题以及学习上的不足；我是倾听者，家长和我一起分享他们的家庭和故事；我也是他们沟通的桥梁，孩子身上的问题需要我去挖掘，需要我帮助他们解决，父母没有办法帮助孩子找到学习的方法，他们把所有的希望都放在我们身上，所以我一定要尽自己的全力去帮助他们，同时我也是一名销售者，我必须时刻将自己的任务熟记于心并且全力完成。10月份我几乎一个月没休息，从早九点上到晚九点更是家常便饭，我坚信只要我付出了就会得到一个另人满意的结果。但是我知道我现在所做的和所得到的还仅仅是一个开始，在今后我需要走的道路还很长远，我一定会更加努力！
成功的道路必定是崎岖的，雨后的彩虹必定是绚丽的。
在今后的日子里，我一定会更加努力工作，刻苦研究，以取得更高的成就！
段鑫
2011年10月31日
第6篇：公路段工作总结
公路段年度工作总结
X年，我段在县委、县政府的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实中省市交通公路工作会议精神，紧紧围绕年初工作责任目标任务开展工作，以“四个全面”战略布局为引领，坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念和“科学办交通、合力办交通、勤俭办交通”行业发展理念，按照“点上出彩、线上出彩、面上出彩”要求，全力打造“路畅其行、路况至优、路景相融、路域和谐、依法治路、科技兴路”的“六路共建”美丽示范工程，内强素质，外树形象，努力实现养护生产机械化、养护技术绿色化、管理手段信息化、养管决策科学化、养管考核精细化，着力提高公路养建管服务水平，在全段职工的共同努力下，各项工作取得了一定的成绩。根据县考核办下达的考核指标，现将一年来的工作情况作以简要汇报：
一、主要工作成绩：
（一）公路养护工作：X年，我段养护里程公里，实际评定里程公里。公路养护优良路率%，MQI值为。小修保养完成情况：整修路基边坡千平方米，整修土水沟千米，清理排水设施千米，清除堆积物4120立方米；清扫路面千平方米，清扫积雪44千平方米，清扫积水千平方米，撒防滑料92千平方米；路面基层修补平方米，沥青面层修补172平方米；清扫桥面千平方米，疏通泄水孔178个，清理伸缩缝45道；疏通涵洞108道；清洗沿线设施5516平方米，清除杂物455平方米，扶正调高65根，设警示标识1处；设置危险告示牌5块，设锥形筒33个，钢板护栏更换22米；标志更换93块；更换示警桩29根；修剪草坪513千平方米，修剪灌木8266千平方米，修剪乔木6492株，新补植乔木5951株，新补植灌木株，新补植草坪平方米；绿化浇水9884方，施肥吨，防虫平方米，整修绿化平台千平方米；安保设施刷新424根；清理塌方及泥石流立方米；填土方3006立方米。
（二）路政管理工作：切实转变了路政执法理念，保护了路产路权不受侵害。
（三）应急保畅工作：及时做好恶劣天气的应急保畅工作，制定防汛、冬季除雪保畅预案，配足了各类应急物资，并根据季节特点合理堆放。
（四）安全生产：全年安全无事故，安全事故频率0‰。 （五）精神文明：各项精神文明建设及党建活动开展得有声有色，扎实有效。职工思想稳定，班子团结协作。
二、具体做法：
（一）按照“三个服务”行业理念，切实加强养护管理工作，全面提升公路服务水平。
按照打造美丽干线公路的要求，切实加强养护管理工作，全面提升公路服务水平。在养护管理工作中，深入贯彻养护生产全面质量管理体系，强化养护管理工作，通过抓劳动纪律，抓日巡查周考核，领导包班，抓机关人员上路劳动，抓各项劳动竞赛等项措施的落实，圆满完成了全年公路养护各项工作任务。深入开展了“大干60天”劳动竞赛活动，及时清洗刷新沿线设施、疏通涵洞、桥梁泄水孔、沿线排水设施等，做好汛前安全隐患排查工作；对辖养路段路容路貌进行了精细化整修，达到了“路基稳定，路面平整，设施完善，标线清晰，标牌醒目，绿化亮丽，路容整洁，路貌可人”的效果。
（二）切实转变理念，推动路政管理工作。
路政管理作为保护公路公共产品、维护使用者合法权益的管理手段，我们在不断探索行之有效的管理办法。一是加大法律法规宣传力度，唤起全社会的法规意识。悬挂宣传横幅10处，印发宣传单3000余份，出动宣传车18次，设立宣传点二处。在夏收来临时制作“严禁在公路路面上打场晒粮，确保行车行人安全畅通”宣传单1000余份。二是切实转变了路政执法理念，变单纯路产路变事案发生后强制性纠正为事前主动预防性管理，保护了路权维护为公路环境综合管理、变被动限制性管理为主动服务性管理产路权不受侵害。三是加大巡查力度，对严重侵占、损坏公路路产事案进行严肃查处。一年来共清理堆积物800余方，制止摆摊设点30起，取缔加水洗车点8处。四是坚持巡查制度，对巡查中发现的路产事案，发现一起制止一起，查处一起。五是严格规范各类标志标牌，共拆除非公路标志标牌130块。六是把治理公路环境，特别是过境路段作为路政工作的重点来抓，加强与地方政府的联系和协调，有效解决了公路沿线违章建筑、乱排污水、乱倒垃圾、乱堆杂物等问题，努力改善辖区公路环境。七是县政府大气污染防治工作安排，我段共在辖区路段设立检查点2个，路政人员在做好日常工作同时放弃假日，加班加点，坚守检查点，对过往车辆进行治理，共治理未加盖篷布污染车辆40余辆。有效遏制了运输车辆抛洒严重的现象，为辖区大气污染治理工作做出了成效。我段的做法受到了县政府的高度肯定。
（三）切实做好公路应急保畅工作。
按照“部署在先、防御在前，责任到人，措施到位”的总体要求，加强领导，落实责任，周密安排部署防汛抢险工作，认真做好危桥险路、易坍塌的高危边坡及事故多发路段的监测维护工作，坚持防汛值班，加强雨天巡查，畅通信息传输，及时疏通排水设施，储备抢险物资，做好应急准备，确保公路安全渡汛。在冬季防滑保畅工作，提前在急弯、陡坡处堆放防滑料，一旦出现路面结冰、积雪情况，立即启动应急预案，确保过往车辆安全通行。
（四）落实各项措施，确保全段安全形势稳定。
安全管理方面，我们牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，进一步强化了“隐患重于事故，防范重于追究，责任重于泰山”的观念，做到警钟常鸣，防患于未然。积极开展了“安全生产月”和“反三违月”活动，针对安全生产隐患排查治理专项行动中排查出的安全隐患进行了及时整改。加强日常安全检查指导工作，特别是加强对危险路段、事故多发路段等重点路段的检查，督促落实安全措施，消除隐患，确保道路安全畅通。
（五）深入搞好精神文明建设，促进各项工作和谐发展。 按照打造一支高素质的公路养护队伍的总体思路，我段深入开展各项精神文明建设活动。一是认真抓好职工的思想教育，积极开展业务技能培训，提高职工综合素质；二是认真开展各项党建活动；三是认真抓好党风廉政建设，深入开展了廉政教育月等项活动，创建廉政文化示范点已通过验收；四是加大“五小”道班建设力度，不断改善一线养护职工的生产生活条件；五是加强通讯报道，被各类报刊采纳6篇，上报信息30余篇，宣传了我单位工作中的先进人物，行业风范；六是开展丰富多彩的文化娱乐活动，陶冶职工情操，增强职工的凝聚力和战斗力。七是继续开展文明单位、文明路段、文明道班、岗位技能比武、劳动竞赛等活动，全面推动我段各项工作和谐发展。
（六）脱贫攻坚：按照脱贫攻坚工作安排，认真做好职工入户对接工作，深入扶贫户了解情况，进行一对一包护帮扶工作。完善村部的各项制度，对村部进行了广场铺设、围墙修建、开设网店销售当地特产，为当地特产的销售创新路子。
（七）法治建设：全面开展“法律九进”宣传活动，采取出动宣传车，在机关大院、所辖路段过境路段及人员密集地方悬挂宣传条幅、散发法律宣传资料，使法治创建的意识和观念深入人心，为创建国家文明县城营造了良好的法治环境。 （八）综治和平安建设：按照X年综治及平安建设目标责任书的要求，认真做好各项工作，配合平安建设宣传，悬挂横幅。为单位大门口及院落安装了监控设备。加强对职工的平安建设教育，形成全员参与、齐抓共管的格局。
（九）信访稳定：及时化解单位内部矛盾纠纷，落实好接人劝返工作，确保全段稳定形势良好，全年无信访案件。
（十）计划生育：我段始终把计划生育工作摆在重要的议事日程，全面贯彻落实《人口与计划生育法》、《计划生育技术服务管理条例》，按时报送《X省人口和计划生育信息报告单》及各类报表；及时组织育龄妇女进行“三查”，足额缴纳“三查”费用；按时参加城区办组织召开的各类会议；一年来无违反计划生育现象。
（十一）创建国家卫生县城：一年来我段圆满完成了县上下达的各项工作任务。认真搞好包联路段的日常保洁工作，按时组织全段职工参加全民义务劳动。
（十二）创建“省级环保模范城市”：一年来，我段根据相关工作安排，经常开展关于创建国家环境保护模范城市的专题宣传活动，学习贯彻相关文件精神，搞好社会宣传，提高全段领导干部职工保护环境意识。
回顾一年来的工作，我们取得了一定的成绩，但还存在一些不足，我们将开拓进取、齐心协力，努力实现管理大提升、路况大变样、服务大拓展的奋斗目标，为公路事业的发展再做贡献，为X经济的发展保驾护航。
第7篇：段长工作总结
2006——2007下学期五年段工作总结
黄爱珍
这学期来，在学校各级领导的关心、帮助下，我们五年段全体老师围绕学校工作和各部门工作计划同心协力，努力做好各项工作，取得了一定的成绩，各方面工作都能在原有基础上，进一步提高，现总结如下：
一、凝聚五年段教师的力量，努力塑造有良好素质，爱岗敬业、奋发向上的年段教师队伍。提升全年段教师的教育理念，提高德育、教学水平，提高教育教学质量。
二、抓好班主任队伍建设，使之成为学校提高教学质量的有利保障。
三、结合学校“做文明学校的文明人”活动，邀请校领导来我年段做“文明伴我健康快乐成长”的报告，指导学生的行为。并对本年段学生加强规范教育，培养良好行为习惯及学习习惯，逐渐形成一个“规范、勤奋、进取、团结”的年段集体。
四、配合学校各处室开展各项活动
1、开学初召开一次学生会，调动学生学习积极性，明确学习目的性，改进学习中的不良习惯，形成良好的学习习惯。以便提高学生的学习成绩。同时，半期考前后各召开一次学生干部会。让学生干部互相交流经验，共同提高管理班级的办法。使每个班级在各方面都能上一个台阶。
2、做好本年段办公室的财产管理及卫生保洁工作。安排好办公室的值日工作，并定期做好大扫除工作，让大家能在整洁的环境中办公。
3、负责开展年段综合实践活动，在开学初订好综合实践活动计划，并分工合作，上好每一堂综合实践活动课，让学生在综合实践活动中发展学生的各项能力。
4、加强本年段学生的思想政治工作，行为规范教育，法制教育和安全教育，组织班主任指导学生开展有益于身心的健康的科技、文娱、体育等到活动，树立良好的班风，段风。
5、利用“三八妇女节”、“清明祭扫烈士墓”、“五一劳动节”“六一儿童节”等节日，以主题班会为主阵地开展庆祝活动，增强学生爱校爱国热情。
6、负责安排、组织好年段值周工作，认真协助做好班主任的月考核工作。
7、加强家校联系，做好家访工作。并协助学校组建家长委员会。在半期考后，召开一次家长会。
8、根据学校安排，每月组织班级出两期年段展示板。展示栏内容丰富多彩，有感恩手抄报、贺卡，有软笔书法，有画、形式各异，得到大家的好评。
9、组织本年段学生进行篮球赛！篮球赛不仅增进了学生的身心健康，也使他们增强了集体荣誉感和勇于拼搏、竟争的精神，培养创造性和抗挫折能力。使学生们的课余生活健康、活泼、多彩和有序。
10、组织年段班主任配合学校做好校园综合素质竞赛准备工作。在竞赛前对学生进行训练，让这次综合素质竞赛获得好成绩。
11、组织全年段学生积极参与第八届校园科技文化艺术节。在这次活动上，各个班的同学都能积极参加，在书法、画画、科技小制作，小作家等比赛中获奖。
12、认真组织本年段师生排练好“六。一”文艺演节目。本次“六一”我们年段节目丰富，有器乐合奏、相声、小品、舞蹈、表演唱，形式丰富，全被选中参加对外汇演。节目分别获一等奖一个，二等奖两个，三等奖三个。
13、成功地举办了我校首届“爱心交易会”，在没有样子可仿照的情况下，年段老师积极组织学生，为爱心交易会做准备，从物品的收集，到海报、广告语的设计，爱心交易会的举行，结束后的总结。在这些过程中，不仅锻炼了学生动手动脑的能力，也培养学生社会实践的能力。
当然这学期我段工作还存在不足之处，主要有以下几点：
一、由于这年段特殊生较多，且行为较怪异，虽然班主任老师做过很多思想工作，但一时还是无法扭转过来，这方面工作还有待加强。
二、个别班主任的管理方法有待加强。
三、小部份学生的学习目的性不明确，时间观念不强。
总之，这学期来我们五年段全体师生心往一处想，力往一处使，在各方面工作都取得的一定的成绩。但也存在许多的不足，今后我们还将继续努力，向新的台阶迈进新的步伐。
第8篇：车辆段工作总结
工作总结
（车辆段篇）
车辆段是车辆停放，检查，整备，运用和修理的管理中心所在地。若运行线路较长，为了有利于运营和分担车辆的检查清洗工作量，可在线路的另一端设停车场，负责部分车辆的停放，运用，检查和整备工作。当技术经济合理也可以两条或两条以上线路共设一个车辆段。城市轨道交通除车辆保养基地以外，尚有综合维修中心，材料总库和职工技术培训中心等基地.车辆段的主要业务：
1.列车在段内调车，停放，日常检查，一般故障处理和清扫洗刷。 2.车辆的技术检查，月修，定修，架修和临修试车等作业。 3.列车回段折返乘务司机换班。
4.内设备和机具的维修及调车机车的日常维修工作。 5.紧急救援抢修队和设备。
（车场调度室分篇）
地铁给市民带来了快捷和方便的同时，更凝结着无数地铁人的辛勤汗水。其中，地铁车场调度不为人所知，却对守护乘客安全、确保列车准点起着至关重要的作用。
办公室面向一条条地铁轨道，背靠着停放地铁列车的车库。每天清晨，第一缕阳光还未曾洒向大地时，它已经提前做好发车、收车规划，让一辆辆地铁列车有秩序、准时开出车库；夜幕降临，他仍要坚守岗位，直至最后一班列车收回车库，才能结束一天的工作。这就是车场调度员普普通通的一天工作流程。
车场调度在工作当中总结出一条操作口诀：一盯，二看，三确认，四办理，五停电。“一盯就是要盯住时间，确认好接发车时间，不要误点。二看就是要看好运行计划、接发车股道、车组号，防止错接、错发列车。三确认就是要确认接发车轨道库门是否打开，轨道是否停送电，做好最后的准备。四办理就是办理接发车作业，此时注意语言规范、记录准确，做好监督防护。五停电就是在接发车完毕后，在确认段场不用电的情况下，及时申请停电。
在场调的办公室里面对着屏幕上的信号平面布置图，可以看到上面有很多线路图，看起来都让人觉得眼花缭乱，而场调的作用，就是使每列列车能够停在合适的线路上，避免发生混乱，因此场调的作用非常重要。”接发列车、工程车牵引、列车清洗、施工组织协调、突发事件的应急处置，场调就是车辆段里的指挥官。
俗话说的好：军令如山，在车辆段里，如果有列车发生故障后，转移车道等，都得向场调汇报。场调、信调不分家，如果说场调是指挥员的话，信调更像是命令的传达者--接受场调发来的指令，将车场里的车辆，从一个轨道调往另一个轨道 。”
正是有了场调、信调的协调组织，才让每天的发车秩序井然，也让各类突发状况的处理变得更加得心应手。
（车场维修段分篇）
地铁风驰电掣地穿梭在城市中，为了保证地铁安全平稳运行，有一群人不管白天黑夜，认真检视着地铁列车的每一个零部件：它就是地铁核心保障部门——地铁维修部。。
地铁维修部门主要负责运营车辆、工程车辆及检修设备、环控、给排水、电扶梯等系统的日常维护保养、计划性维修和故障维修以及紧急状态下的抢修及综合管理，保持运营车辆、各系统设备良好的运用状态,架构一般按车辆检修和设备检修两大部门设置。
地铁车辆检修，主要是根据车辆运用说明书的要求，对车辆的各个系统，进行日检、周检、月检、架修、大修等修程内进行检查、确认和维护，发现异常后进行相应的处置。永春段的维修班组一共8个班，4个日检班、4个长白班；3个车保班、1个特保班。车库里的22辆车的安全保障就由他们--地铁医生来实现。
8:30，新的一天工作即将开始，与往常一样，维修班组按照惯例组织早班会。早班会当然就是对一天的工作做一个系统的规划安排——作业现场的安全注意事项；当班作业内容、作业分工；隐患地点作业的注意事项和处理办法；车间安排的重点作业事项.
列车每天都需要“体检”，“地铁医生”如何对车辆进行体检-列车每天完成当天的运营任务后回到车辆段，车辆检修人员会对列车进行一系列“体检”，也就是车辆检修需要对列车“望闻问切”。
“望”，就是对车辆转向架、车底吊挂设备、内装设备等部件的安装紧固情况进行目视检查，主要检查螺栓、连接器有无松动情况，检查轮部有无擦伤、检查车辆内部照明、座椅、扶手、LCD屏幕和电子地图等有无损坏。“闻”，也就是用耳朵听，主要判断客室广播喇叭有无损坏、无声现象，检查客室内装、空调系统有无异常振动、异响等。“问”，也就是和列车交流，问问“哪里不舒服”，“地铁医生”通过下载列车控制及监控系统中的数据，分析了解列车运行状态，判断列车各系统是否正在发生或曾经出现过什么故障。“切”，也就是对列车进行全面的“把脉”，主要通过一系列的试验，来验证车辆各项运营指标是否符合运营要求。重点检查列车开关门和防挤压功能、列车制动系统制动压力、牵引控制安全防护等。
除了每天上午的日检、下午的双周月检、三月检、定修；每年列车还将进行更深层次的维护，每个修程维护、检修的内容逐步深入。做为地铁的后勤保障部门，维修部承担着22辆地铁运营车辆维修与保养，日复一日相同的工作流程但却肩负着重大的责任。正像车辆维修段的口号一样：安全警钟日日鸣，平安大道天天行。
（车辆检验科分篇）
地铁车辆通过在维修的初检与维护后要通过车辆检验科的检验后才能上道行驶，车检科要对每一辆初检的地铁车辆进行2次复检；以确保车辆安全无故障: 1负责对维修人员在临休、双周检、三月检过程中实施操作规程和检修标准进行监督检查并最终验收。
2 负责维修人员日检工作进行抽查。
3负责对驾车、保养、解编及重大部件更换后的车辆进行检验及库内试车。
4 负责车辆架修、厂修、外委维修、改造以及重大部件检修的技术交接及验收工作。
5 按照技术协议、合同及技术规格书对新车进行预验收工作。 6 参与入库车辆备品备件及维修部件的验收工作。 7 负责对车辆维修的技术文件执行情况进行监督检查。 8负责车辆维修的监管并按照相关处罚标准进行处罚。 9 按照要求规范填写各类检验记录，保证检验数据真实、准确。 10 在任何时间发现车辆存在的重大故障及隐患及时通知领导。
车检科工作的基本流程：1每天按照抽检计划，到达现场；2明确抽检车辆，告知车场调度抽检车辆的车号、道次及其他需要告知的内容；3到达抽检车辆抽检工作开始；4抽检完毕，整理抽检记录，填写抽检检验单；5告知车场调度，抽检工作结束。
车检科做为地铁车辆在运行前的最后一关，责任重大。它关乎着地铁车辆能否安全行驶；也关乎着地铁上乘客的安全。虽然日复一日和车辆维修段一样重复着同样的工作，但它们的责任却重于泰山。
（设备技术科分篇）
地铁设备的管理是地铁正常运行的主要保证，现代化的社会中信息化设备越来越多，随着社会的进步和科学技术的发展，地铁设备也越来越先进。在维修计划、维修预算和工单管理方面，都要进行细致的分析，因为地铁在运行中速度非常快，如果任何一个设备出现故障，将会对地铁整体的运行造成很大的影响。
设备技术科就是地铁设备管理与保养的专门部门，主要负责对地铁设备管理、车辆保养与维修规程进行编写；对设备维修的技术进行支持，如有不能解决的问题，负责和驻场车辆与设备厂家进行沟通，寻找解决办法。
关于设备管理是设备维修管理体系里较为基础的工作，在对设备进行管理的时候主要就是需要对设备台账、设备名称、设备规格以及设备位置等进行明确的管理。对设备进行管理的时候还应该设定明细的设备分类表，这样有助于帮助有关部门迅速的对一些设备进行管理，可以实现全方位更快捷的管理。除此之外地铁设备管理还应该在安装日期、保修期等方面进行管理，这些细微方面的管理将会关系到地铁的正常运行，由此可见设备管理是非常重要的。
制定完善的维修计划是地铁维修的关键之处，维修计划的制定不仅仅关系到地铁维修的时间和方式，还关系到维修的方式。维修计划的制定一定要进行严格的设计，如果维修较为频繁，就会花费很多没必要的人力、物力和财力，这将会对一些需要维修的设备造成延误。如果维修次数过少，也会造成很多维修设备不能够正常的工作，所以在日常的设备维修中，制定完善的维修计划是至关重要的。
下面就是设备技术科具体工作职能-- 1 在车辆运营当中出现发生的问题，在维修部不能处理的时候和厂家相关人员进行对接来解决相关问题。
2 永春段场区里办公设备、生产设备、营运车辆的维护与保养。 3 负责编写和修定设备、车辆的保养规程。（根据厂家提供的技术文件）。
4 人才培训包括对新员工和乘务人员；技术类培训包括车辆保养和维修。
5 到车辆生产厂家（中车长春轨道客车股份有限公司）进行新车的督造。
通过将近两周的驻点工作，收获颇丰。深切的感受到了地铁人的辛劳；对待工作一丝不苟的认真态度；对待业务知识的刻苦专研精神；各个部门密切配合都为了一个目的--让长春市民能安全、准时的出行！这也是长春轨道交通人对所有长春市民的承诺。
2018年6月8日
工段工作总结
中段工作总结
段长工作总结
小段工作总结
阶段工作总结