第1篇：下步工作计划
下步工作计划及目标请示
随着时间的推移，红谷店马上开始要进入第六个年头啦（6周年）在这六年的经营中，通过每个员工的不断共同努力，红谷店取得了一个又一个辉煌，在红谷店六周年来临之际，为了使红谷店业绩步入另一个辉煌时代，本人与全体管理人员共商建议如下：
A：长期目的：促红谷店单月平均业绩突破500万； B：店庆目标：（暂定为12月份）或可“集团庆”联动
一、消费业绩
二、现金业绩
保底业绩：600万
保底业绩：500万 平衡业绩：625万
平衡业绩：520万 冲刺业绩：650万
冲刺业绩：550万
C：达成计划及行动方案
1、项目梳理
一、足浴养生师加钟/刷钟/项目/提成调整（新规定） 专业组：专业加钟：收费68元/30分钟
提成32元/钟；
专业刷钟：收费98元/30分钟
提成35元/钟； 明星组：明星加钟：收费88元/30分钟
提成30元/钟；
明星刷钟：收费128元/30分钟
提成45元/钟；
备注1：明星养生师形象、服务、项目、服装升级，建议从11月1日开始执行新的收费方案；
明星神帆足道升级为“五星足道”收费128元/70分钟，员工提成40元/钟； 明星金色足道升级为“六星足道”收费168元/80分钟，员工提成52元/钟； 明星金砭足道升级为“七星足道”收费198元/90分钟，员工提成60元/钟； 说明：明星技师加收30元服务费/客；员工提成10元/钟；
备注2：手法予以适当革新，手法请求总部技术中心予以配合店方技术经理共同论证。 金牌组：金牌加钟：收费58元/20分钟
提成20元/钟；
金牌刷钟：收费98元/30分钟
提成35元/钟；
备注1：“五行足道”技术服务升级，在原收费198元基础上提价20元，养生师提成为65元/90分钟； 备注2：晚上24:00—11:00神帆足道项目停售，其他项目不变，照常营售！
二、御养养生师加钟/刷钟提成调整（与原方案一致，没变） 御养加钟：收费98元/30分钟
提成40元/钟； 御养刷钟：收费98元/30分钟
提成35元/钟；
三、调理养生师加钟/刷钟提成调整（与原方案一致，没变） 调理加钟：收费138元/30分钟
提成40元/钟； 调理刷钟：收费138元/30分钟
提成40元/钟； 备注1：负一楼单间改双人间三人间；采购调理床1张； 备注2：三楼开辟7间御养调理综合间。采购调理床14张；
四、采耳师加钟/刷钟提成调整（与原方案一致，没变） 采耳加钟：收费48元/钟
提成18元/钟； 采耳刷钟：收费48元/钟
提成18元/钟；
五、理疗养生师加钟/刷钟提成调整（新规定） 天使组：
1、天使养生：收费298元/80分钟
首钟提成80元/钟；提成占比%（前端项目）
2、天使套餐：收费488元/100分钟
首钟提成130元/钟；提成占比%（中端项目）
3、天使至尊：收费888元/120分钟
首钟提成280元/钟；提成占比%（高端项目）注：不加钟。 天使单钟：收费298元/30分钟
提成110元/钟；提成占比% 天使双钟：收费488元/30分钟
提成200元/钟；提成占比% 天使刷钟：收费138元/60分钟
提成50元/钟；提成占比36% 备注：首钟手法予以全面革新及新创至尊项目，手法请求总部技术中心予以研发。连续2个月未完成任务，且两个月连续倒数3名以内者予以淘汰；当日服务遭到顾客投诉者，除帮助客人买单以外，另给于按此单金额的2倍处罚；客诉技师拿取小费，情况属实的话，以小费本金的10倍处罚当次服务养生师。 美养组：
1、美养养生：收费398元/80分钟
首钟提成100元/钟；提成占比25%（前端项目）
2、美养套餐：收费588元/100分钟
首钟提成160元/钟；提成占比27%（中端项目）
3、美养至尊：收费1288元/120分钟
首钟提成400元/钟；提成占比31%（高端项目）注：不加钟。 美养单钟：收费398元/30分钟
提成160元/钟；提成占比40% 美养双钟：收费588元/30分钟
提成240元/钟；提成占比40% 美养刷钟：收费158元/60分钟
提成60元/钟；提成占比% 备注1：首钟手法予以全面革新及新创至尊项目，手法请求总部技术中心予以研发，连续2个月未完成任务，且两个月连续倒数3名以内者予以淘汰；当日服务遭到顾客投诉者，除帮助客人买单以外，另给于按此单金额的2倍处罚；客诉养生师拿取小费，情况属实的话，以小费本金的10倍处罚当次服务养生师。 备注2：天使组和美养组人员配比进行调整，天使组15人，美养组25人。主打美养牌； 备注3：等待技术革新到位适时推出；（另打请示报告）
2、前厅/楼面服务升级
一、客服经理全面使用平板电脑代替工作夹，高大上及功能完善；
二、客服、咨客、收银人员发饰调整，佩戴皇冠发夹；
三、重新梳理并提升优质会员服务附加值；
四、客服经理队伍扩编；
五、楼面增强推车售卖水平；
六、楼面增加推车售卖产品；
七、楼面与保安部商议车场怎样多停车方案；
3、场地功能升级改造
一、2楼餐厅改造成足浴功能区（12个床位、138元以上项目、增加附加值）
二、2201房改造成餐厅房（4-5个散桌）
三、3楼7个御养3人间改造成调理综合房（负一楼房间数量不够，经营方向往大健康项目靠拢）
四、建造大门立柱灯箱（因为屋顶灯箱已经被政府拆了）
五、3楼增加电视频道（电信机顶盒）4楼增加WIFI信号增强器；
4、人才储备
各部门各岗位大力招聘储备人员，特别是养生部各养生师数量；
5、活动造势
一、店内：推行“战狼奖券机制”促进员工工作积极性+店庆月部门激励方案；
二、店外：从11月1日开始，执行为期2个月的社区免费按摩活动（主动宣传/拓客）
6、制定店庆活动及推广方案
一、邀请总部市场营销中心刘健经理配合制定店庆推广及优惠活动；
第2篇：下步工作计划
下一步工作计划
1.有针对性的列出气化技术交流提纲，深一步了解三家（包括鲁奇公司）气化工艺缺点和软肋（包括设计数据存疑部分）；
2.继续关注金新公司气化炉的运行情况和各项指标；
3.去金新和云解化(或在云解化进行技术交流)考察
4.去潞安考察型煤试烧情况
5.将金新的煤质分析数据、实际的粗煤气的组分、单炉生产能力和我公司相比较，具有较为重要的意义。如果煤质分析相差不大，就能测算我公司的物料平衡（这项工作由我们和设计院共同完成）。（意义相当于试烧）；
6.建议考虑原煤的试烧。具体试烧方案待气化工艺确定后再制定；
7.与业界专家就YM炉的关键设备和工艺的瓶颈情况进行研究，在可能的情况下进行技术改动，优化工艺流程，提高专有设备的运行周期。
气化：卢广武
第3篇：下步工作计划
下步工作计划：
中心在长远的可持续发展中，仍然要坚持以活动促发的工作理念，在活动中提高社会知晓率、在活动中增强品牌效益、在活动中促进工作提档升级，因此下步工作计划在对日常工作强本固基的同时加大活动力度，把家庭服务中心与妇女儿童活动发展中心资源有效整合，开展以促进和谐之家、幸福之家、安全之家为活动宗旨的系列活动。
1、举办“捕捉精彩瞬间，温暖幸福人生”爱家庭主题摄影展活动。活动以构建“五和”社会创造“五新”生活为理念，促进构建和谐社会、和谐家庭的为目标，由大庆市妇联家庭服务中心、大庆市妇女儿童活动发展中心联手大庆市爱家庭儿童摄影举办爱家庭主题摄影展活动。此次活动以展现我市家庭幸福生活面貌，丰富家庭文化生活为目的，关注社会、关注家庭、关爱生活为宗旨，以健康、文明、热情的姿态共建现代化、国际化城市的美好未来。活动时间暂定6月底。
2、举办“消防安全进我家 幸福生活你我他”家庭安全知识宣讲活动。为更好地预防家庭火灾事故的发生，确保广大家庭成员的人身和财产安全，加强家庭成员消防安全意识，增进消防安全技能，进一步推进我市家庭社区的安全建设，共建美好和谐家园。由大庆市妇女儿童活动发展中心、大庆市妇联家庭服务中心与大庆市东安分局联手举办“消防安全进我家 幸福生活你我他”家庭安全知识宣讲活动。活
动时间暂定10月底。
3、举办“全家齐上阵，幸福总动员”欢乐家庭系列活动。活动通过来自不同家庭富有创意的展示、团结一致的合作，让每一个家庭成员都能参与其中、乐在其中，将欢乐、和谐、幸福的家庭精神风貌展现出来，让大家感受到欢乐家庭的魅力，大庆市妇女儿童活动中心、大庆市妇联家庭服务中心将联合举办“全家齐上阵，幸福总动员”欢乐家庭系列活动。系列活动一家庭才艺展、系列活动二家庭创意展、系列活动三家庭趣味运动。活动时间暂定元旦左右。
4、成立大庆市“油娃”少儿艺术团。为推动我市少年儿童艺术教育的发展，有效促进我中心艺术教育工作提档升级，大庆市妇女儿童活动发展中心将成立一个具备高素质、高标准、高起点的少儿艺术团体。艺术团以丰富课余生活，培养艺术人才，弘扬民族文化，少儿艺术交流为目的，旨在培养学员的专业特长和良好的艺术素养。艺术团将聘请全国知名艺术家担任顾问，同时少儿艺术团将为团员提供参加全国各类艺术比赛和参与各种大型演出及文化交流的机会，让学员们能够有更多展示自我平台的机会和舞台，为广大广大热爱艺术的孩子们营造一片快乐成长的艺术新天地。 存在问题：
在新任妇联领开拓创新、认真严禁、与时俱进的工作理念指导下中心各项工作蓄势待发，但是面对工作新的需求、
新的发展、新的任务，目前中心还存在一些问题亟待解决。
1、中心原有工作设备陈旧。电脑陈旧、超期服役导致网速慢直接影响工作效率；打印机数量配备不够，有个别岗位没有，只能到其他岗位出材料增加不必要的工作环节。要求配备电脑台，打印机台，照相机1架，录音笔1支。
2、加强师资培训工作。中心各项工作正在面临提档升级的关键时期，但是现有工作人员的业务能力、知识结构等远远不能胜任岗位需求，所以加强工作人员业务培训、对外交流等活动迫在眉睫。希望在今后的工作中，能分批分人次的开展相关培训工作。
3、家庭服务中心初级培训资质影响业务发展。妇联家庭服务中心在提升高端家庭服务品质打造龙妹服务品牌的
第4篇：工作总结与下步计划
工作总结与下步计划
----继往开来，我与国寿共成长 一元复始，万象更新。转眼间，已走过了半年的征途，回顾2009年的保险市场，世界经济正在复苏，财险市场不仅走出了低迷，还弥补了自身的软肋，2010年国寿财险即将迎来发展的春天。结合公司指导思想和工作实际，现将2010年上半年工作总结如下：
一、指导思想
如今的保险业已成为中国金融业重要的组成部分，对中国经济增长产生自己独特的贡献。当前，中国保险业走在快速发展的道路上，兼有巨大的潜力和开阔的前景。面对日益加剧的竞争，国寿财险蚌埠公司积极拓宽发展思路和发展空间，防范风险、稳健经营，积极贯彻总公司和省公司关于公司发展的一系列重要指示。蚌埠中支总经理室与时俱进，先后开展了“五讲四好”、“我为公司争效益”等学习主题，并把这些主题运用到工作中，对我日常工作产生了深远的影响和意义，深深感谢公司开展的学习活动，尤其是在6月份开展的国寿财险蚌埠中支首次封闭式学习，虽然时间很短暂，但是给于我极大的震撼与洗礼，这是公司赠与我们的精神食粮，比物质奖励更加的让我充实与激动。“争创三型企业，打造四好公司”是指导我工作的核心思想与奋斗目标，为国寿财险的辉煌做出应有的贡献。
二、工作业绩
首先感谢公司领导与同事的指导、支持和关心，没有你们就没
有我今天小小的成长和成绩。可能我的成绩是微不足道的，而今从头越，来到国寿的大家庭半年的时间，让我充满激情与脚踏实地的干劲，上半年完成的工作有以下几个方面：
（一）在今年初省公司车险部领导及核保人员来蚌埠中支指导、检查，从单证装订、客户签名、资料收集等重点问题对我们提出了肯定与要求，受益匪浅。在上半年工作中领会省公司的承保政策，以及风险管控的精神和重要性，在出单工作中积极参与政策的落实和风险的管控，向业务员宣导“经营合规、承保盈利”的精神，正慢慢影响着他们的展业方向与思路，可能这一过程会很漫长，但是我想只要自己负责任的认真做下去，潜移默化的影响，肯定会有理想的结果，实现业务的可持续发展。在出单工作我学会了许多以前不太熟悉的非车险业务，经过半年的学习，我已能完成初期审核工作，以及熟练完成出单工作，包括船舶险，团意险、建工险、雇主责任险、企财险等非车险，做的多，懂的多，会的多，这是我在学习非车险承保业务中的感悟，谢谢公司能给于我这样珍贵的机会。
（二）在5月份公司发起并落实了《出单人员绩效考核办法》，主要考核两个指标：出单时常与返单率。这两项指标在考核办法出台前，各部门的数据不是很理想，并影响了蚌埠中支在全省的考核排名。在数据面前，我深感愧疚和压力，愧疚的是自己没有尽职尽责的完成公司交给我的任务与工作，压力是在认清自己的不足后下一步的改进与进步。考核不是工作的目标，而是督促我们更好工作的方法，公司领导对于承保部还是给予了厚望，我们没有辜负这份厚望，在经过一
个月的改进与完善，整体数据明显好转，平均出单时常由过去的***到达现在的****，返单率由上季度的****进步到****。面对经过努力的小小成绩，我不会骄傲，因为这些成绩说明我本可以做到更好的，下步目标就是出单中心出单时常最短，返单率最低，做好各部门与县公司的表率。
（三）市行业协会组织的行业互查工作已结束，在肯定了单证装订、资料收集、客户签章、行业自律等方面给予了肯定，对国寿财险在行业中的形象加了分，这与出单中心的同事的努力是分不开的，在出单的工作中，大家互相督促，发现问题立即指出并相互督促改正，对于这种相互学习、相互的督促争上游的工作风气，是全体承保部员工成就好成绩的基石，只有思想统一，步调一致，严格遵守行业自律与公司承保政策，才会为公司把好优质业务关，优质服务关，优质工作环境关。
感慨万千，这半年的路途总是让我充满感激与憧憬，对于下半年的工作我深感自己的很多不足，但是信心十足，决定从以下几点部署下半年的工作与计划|：
一、回头看看自己的工作，不足的部分还是很多，比如：急躁情绪是工作的头号问题，在业务繁多、工作忙碌的时候不能够完全冷静、理智的处理问题，影响了工作效率，也给周围的同事带来了不好的心情；在客服服务不能严格要求自己，做到规范中的要求，在下半年的工作中一定要改善，认识到每一个客户都是国寿财险的财富与动力；在较难处理的工作中，有时会有畏难情绪，不自信，没有站在大
局上考虑问题。这些都是我下半年工作中必须解决的，它们就像镜子照着我今后的工作，随机提醒和督促着我。
二、提高自身素质，履行自己的职责。来到国寿财险蚌埠公司已半年，想说的话很多很多，但是我想把它们都融入到工作中。每个员工都是国寿财险大厦的奠基者，只有自身的素质提高了才能使大厦坚固无比，屹立不倒。保险是个很富有挑战性的行业，也充满着无比的激情，这就要求我不断的学习，充实自己，在上半年我学习了很多的保险知识与客服礼仪知识，这让我在日常的承保工作中更加的充实，工作成果更加的饱满。在总经理室和朱经理的支持下，我有了很多不曾有的学习机会，让我如获珍宝，我就像一块干涸许久的海绵，渴望着知识的渗透。业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。多学、多说、多思、多做是我对这句话的理解。
三、提高执行力与团队精神。好的精神和思路需要落实和执行下去，这种精神和思路才是有生命力的。高效的工作需要高度、完全的执行力，坚定不移的贯彻公司的思想和路线，走在正确的道路才会遇到阳光与收获。团队精神与阳光心态，可能是现代人所最匮乏的，各自为战，敷衍了事是低效、无成绩工作的根源。世界上不缺乏阳光，只是缺乏发现阳光的眼睛。如果没有阳光，就举一盏灯吧，让温暖的光线，消减你我的隔阂与距离。没有了隔阂与距离，有了共同的目标，那不就是团队最好的注解吗！
通过自我剖析，更能认清自身的问题与不足，总结经验，重拾信心与梦想，在火红的7月开始让人充满期待与激情的2010年下半
年。继往开来，愿我的汗水与付出能留在国寿财险蚌埠公司发展的道路上，我愿与公司共成长！
承保部：王娟
二零一零年七月四日
第5篇：工作总结及下步计划
*****疾控科2014年工作总结
2014年度，疾控科认真学习贯彻党的十八大和十八届三中、四全会精神，以维护群众健康为中心，以深化医改为动力，以开展党的群众路线教育实践活动为抓手，落实各项民生保障措施，不断强化能力建设和作风转变，加强公共卫生工作管理和指导， 在巩固医改成果、完善长效机制上下功夫，积极探索构建立体防病模式，努力开创了全区各项疾控工作新局面。
一、创新督导与考核机制，基本公共卫生服务健康持续推进 充分发挥疾病预防控制机构基层责任制指导团队职能，2月17日－25日，由疾控科牵头对全区2013年第一季度基本公共卫生服务疾控项目进行了督导考核，基层基本公共卫生服务考核机制进一步巩固和完善。
二、大力落实“预防为主”综合防控措施，传染病防制工作实现“一个确保”目标
继续加强重点传染病的防控。坚持依法、科学、有序的工作原则和“强化预防措施，突出重点环节，加强重症救治，减少疫情危害”的防控策略，多措并举，做好流感、手足口病等重点传染病传染病防控工作。
三、大力实施扩大国家免疫规划战略，确保计免工作规范运行
一是3月25日，*****针对麻疹疫情，及时召开全区麻疹防控工作紧急会议暨免疫规划会议，通报了全区免疫规划综合评估
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项目管理工作，积极做好重性精神疾病686项目。加强慢病基本公共卫生管理和能力提升工作，10月24-31日，抽调有关专家就老年人、高血压、糖尿病等慢病管理进行了乡镇巡回培训，工作人员能力和水平不断提高。
五、加强卫生应急体系建设，积极做好突发事件应对工作 贯彻落实2014年全国卫生应急工作会议和全省卫生计生工作会议精神，不断提高卫生应急能力和水平。一是继续保持省级应急示范区状态，“保基本、强基层、建机制”，进一步健全卫生应急物资储备，健全和完善区镇村三级疫情监测报告网络，提高疫情监测报告的及时性、灵敏度，增强预测预警能力，严防重点传染病暴发流行。二是平战结合，积极开展埃博拉桌面推演卫生应急演练工作。三是积极应对，有力完成了方下耿公清铁矿井下勘查医疗救护保障工作任务。
六、强化学校卫生工作，规范学生健康体检技术服务工作
一是切实做好学生健康体检数据上报督导工作。
二是按照省卫生厅体检办反馈意见，积极做好各体检单位资质申报缺失资料督导和汇总上报等工作。
七、加强领导，强化措施，切实做好儿童龋病防治为民办实事项目
按照《市委办公室、市政府办公室关于公布的通知》（**办发„2014‟1号）和市卫生局、财政局、教育局《关于印发莱芜市儿童龋病预防治疗项目实施方案的通知》（**卫疾控字„2014‟4号）文件要求，为确
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收集群众意见，并逐一加以解决。针对1月份对该村“四访”中发现的该村高血压、糖尿病、心脑血管等慢性病高发和新农合政策知晓率较低现状，2月26日，*****组织区医院部分专家在茶业口镇西嵬石村开展了“服务百姓健康”义诊咨询进农村活动。并按照简化流程、便民服务原则，为43名慢病患者办理了慢性病特殊医疗证，看病难、看病贵的问题得到进一步解决。同时，按照中央、省市区和局党委的要求，以“为民、务实、清廉”为主题，积极开展了第二批党的群众路线教育实践活动，政风行风得到进一步改善。
党建工作总结下一步工作计划
党建工作总结下步工作
党建工作总结下一步计划（共18篇）
xxx党支部党建工作总结和下一步工作计划
公安机关党建工作总结下一步计划