下面是范文网小编收集的河南理工大学实习报告共3篇 河南理工大学暑假实践报告，以供参考。
河南理工大学实习报告共1
毕业实习报告
实习单位:
实习时间：
学院(系):
专业:
学生姓名:河南理工大学电工电子实验中心3月4号至3月29号电 气 学 院电气工程及其自动化学号:
毕 业 实 习 报 告
高等院校承担着向社会输送大批应用型人才的重任，特别是工科专业，具有实践性，应用性强的特点。如何大力强化实践教学环节，已成为高校培养合格人才的关键所在。实习机会少，时间不足，资金短缺以及认识态度等一系列问题是制约学生在校实践环节的因素，毕业实习使实践从学生在专业学习中由辅助地位转变成主体地位，是在校大学生毕业前难得的一次锻炼自己，认识自我的机会。作为即将毕业的大学生，我很珍惜这次机会。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力。
1.实习目的
本人已参加2013年研究生招生考试，由于接下来考研复试科目考电力电子技术（参考教材《电力电子技术》王兆安，刘进军主编），故在选择毕业实习时选择与电力电子技术相关的内容，这样不仅能按时完成学校对毕业生的毕业实习要求，努力做到好学力行，知行合一——勤奋好学，同时在实践中学习，培养动手能力；此外，还有助于增加对电力电子技术这门专业课深一层的认识（譬如电力电子器件的共性问题，整流电路，逆变电路，变频器，软开关等），同时实习过程还是一个备考过程，便于四月份参加研究生复试。
2.实习单位及岗位介绍
实习地点：河南理工大学电工电子实训中心电力电子与系统实验室
我校电工电子实验中心（以下简称中心）是1999年在原电气中心实验室基础上调整组建而成；2002年迁入新校区，同年通过河南省高校基础课教学实验室合格评估；2005年被评为首批河南省实验教学示范中心；2006年被评为第二批国家级实验教学示范中心。2007年荣获河南省教育系统先进集体。6年来，中心秉承“好学力行”优良校风，遵循“主导、自主、开放、创新”实验教学
理念，不断改革和创新，已发展成为以实践教学为主体，集教学、科研、成果转化、服务社会为一体的实验教学示范中心，在省内外高校产生了广泛地辐射作用。
2007年，学校将中心升格为正处级机构，实行主任负责制。目前，中心面积6399㎡,仪器设备4152台件、设备总值2016万元。建有26个实验室,其中有基础实验室6个，综合、设计、创新型实验室18个，校企合作共建实验室2个，能同时容纳1300人开展实验教学活动，面向全校37个专业教学。开设42门（类）课程实验，实验项目总数324个，年均接纳学生6660人，承担年实验教学任务42万人时。
中心拥有一支学历、职称和年龄结构合理，相对稳定的教学队伍。有专兼职教师59人，其中41名专职教师中有教授8人、副教授（高工）17人、中级及以下职称16人；有博士11人、硕士28人，其他2人。自2007年以来，中心获省级教育教学成果特等奖1项、一等奖4项；获国家级质量工程项目4项；获省科技进步二等奖2项、三等奖3项；获全国模范教师1人、省级教学名师1人、省师德师风先进个人3人、省优秀教师2人、校一级教学名师1人；主编出版教材23部、出版专著3部；承担省部级及以上教研项目18项，发表教研论文100余篇，已授权专利36项、受理专利22项。
中心积极组织学生参加课外科技活动和各类学科竞赛，并先后成立“创新实验室”、“个性化实验室”、“飞思卡尔智能车俱乐部”等创新活动场所和社团。中心教师指导学生发表论文42篇、校级项目160项、授权专利10项、省级及以上奖励209项。
中心不断加强信息化平台建设，定期升级与更新网站内容，并开发了实验教学开放信息管理系统和设备信息管理系统，实现了教学资源共享。
中心积极发挥示范辐射作用，先后承办了“河南省电工技术学会2010年会”、“2011年第一届电气、信息与机电一体化国际学术会议”等学术会议，接待了北京大学、美国洪堡州立大学、美国肯塔基大学等学者专家来访，并进行了学术交流。
电力电子与系统实验室的简介
实验室性质：主要培养学生具有电力电子电路及自动控制系统的开发设计、安装调试等能力；
实验设备：高自GDKS型电力电子及控制实验装置、调速系统实验设备、数字示波器、数字万用表、数字智能转速表和计算机等设备60余台（件）；实验室功能 ：掌握相关实验仪器使用、电力电子电路设计、调速系统设计和测试技术等； 本实验室主要承担《电力电子技术》、《自动控制系统》等的实验教学、课程设计、毕业设计等教学任务；作为开放性实验室，除承担开放实 验外，还承担校内电子设计竞赛、全国大学生电子设计竞赛、全国电子专业人才设计与技能大赛等相关活动。
开设主要实验内容：
单结晶体管触发电路与单相半控桥式整流电路的研究；
直流斩波与IGBT驱动保护电路测试；
三相集成触发电路及三相全控桥式整流电路的研究；
双闭环直流调速系统机械特性测试；
创新性实验。
个人实习期间所做工作
1） 参照课本，实验指导书及相关资料等，首先对各个试验台的功能进行了解，并掌握。
2）在实验指导老师的带领下，对试验台进行检查故障，调试与维修，确保低年级学生在来做实验时，试验台能够正常安全运行；且检查导线，仪器完好，安全可靠，能正常使用 。
3）负责打扫日常卫生工作，确保实验室实验设备，板凳摆放整齐有序。
3.实习内容及过程
安全操作注意事项
进实验室第一天，刘海波老师便对我们进行了安全意识教育。为确保人身安全和设备安全，要严格遵守实验室的安全操作规程，且注意以下事项:
1) 人体不可接触带电线路。
2) 电源必须经过开关（或接触器）、熔断器之后接入设备，系统。接线或拆
线都必须在切断电源（或拉开电源开关）的情况下进行。
3) 检修时应注意衣服、围巾、发辫及接线用的导线等不得卷入电机的旋转
部分，不得用手或脚去促进电机启动或停转，以免发生危险。
4) 操作开关时应迅速果断、快合、快断，以免产生电弧烧断触刀，合闸时
应使触刀投入静插座，保持接触良好。
5) 使用电流互感器时，二次侧不得开路，以免感应产生高压，损坏仪器核
危机人身安全，对具有很多匝数的线圈电路，要小心短路时产生的高压而引起的危险，高压电容器断电后需拆动接线时，应先进行放电，一面
高压伤人。
6）在电压、电流、转速闭环前要确保反馈极性正确，以组成负反馈运行。
7）在检修调试过程中，若突然发现电网停止供电，须立即切断实验台的全部电源开关。
调试、检修、接线方面一些工作
刘老师对我们的工作做了如下要求:
1）分工配合，协调工作
每次对试验台检修，以小组为单位统一进行，由组长安排。如两个人看图 接线时一人负责将导线弄直且用万用表检查该导线是否看是完好无损，实则早已内部断开，一人负责接线。
2）按图检修，力求简明
根据拟定的实验线路及选用的仪器设备，按图检修、接线，力求简单明了。原则是先控制电路后主电路。主回路与控制回路应分清，且在选择导线时，应根据电流的大小，主回路用粗导线，控制回路用细导线连接。每个接线点不能超过两根。
3）确保安全，检查无误
为确保安全，一台试验台经两人以上检查过后由老师亲自检查，确认无误后， 启动电源，试运行。
检修完毕后，整理现场，将导线分类整理，仪表、工具放回原处。
4.实习收获及感想 经过在我们学校电工电子实训中心电力电子与系统实验室近二十多天的实习，培养了我们的胆大、心细、谨慎的工作作风，与此同时也要求在操作的时候要具备心细、谨慎的态度，避免触电及意外的受伤，造成严重的不堪后果。在检查，调试室验台的同时，我也学会了检查电力开关器件（如电力二极管，晶闸管，
电力MOSFET，IGBT等）损坏与否，学会了使用示波器观察波形，并进行波形分析及相关计算，学会了简单的谐波分析，并对单相逆变电路，三相逆变电路等有深一层理解。经过这为期二十几天的电工实训，我确实是学到了很多在课堂学不到的知识，拓展了自己的视野。通过这一次的电工实训，进一步增强了我的动手操作的能力。
主要存在的不足是由于时间紧，又恰逢参加考试研究生的一系列问题需要处理没能够到社会上一些大型企业单位锻炼自己，提升增强自己的社会实践经验是一个很大遗憾和不足。
最后，再次谢谢刘海波老师的热心指导和关怀！
2013年3月28日
河南理工大学实习报告共2
一、实习 时间
20XX年09月03日——20XX年09月07日
二、指导老师姓名
三、实习单位
1、中站春林变电站
2、蒙牛集团焦作分公司
3、联通机房与开放实验室
4、焦作电视发射塔
四、实习目的和内容
（一） 实习目的
面对竞争日趋激烈的社会， 就业形势随之日益严峻，然而社会对人才的高要求与大学生自身实力不足的矛盾是导致社会精英岗位缺乏的主要因素。认识实习是电子信息科学与技术专业非常重要的教学环节，通过认识实习来实现课内与课外的良性互动，使同学们了解信息技术在工厂、车间等不同场合的应用；增加同学们在电子信息技术应用方面的感性认识；使学生拓宽视野，巩固和运用所学过的理论知识，培养分析问题、解决问题的实际工作能力和创新精神；培养劳动观念，激发学生的敬业、创业精神，增强事业心和责任感；本次实习在学生完成部分专业课程学习后进行，通过本次实习，使学生所学的理论知识得以巩固和扩大，增加学生的专业实际知识；为将来从事专业技术工作打下一定的基础；进一步培养学生运用所学理论知识分析生产实际问题的能力。
（二）实习单位介绍
1、中站春林变电站变电站是联系发电厂和电力用户的中间环节，起着电压变换和分配电能的关键作用。春林变电站使用的是自动控制系统，是焦作地区最先进的技术设备，实现了控制、监视、测量和报警功能都通过计算机监控系统来完成。变电站无需另设远动设备，监控系统完全满足遥信、遥测、遥控、遥调的功能以及无人值班。通过变电站自动控制系统内各设备间相互交换信息、数据共享，完成变电站运行监视和控制任务。变电站自动控制提高了变电站安全稳定运行水平、降低了运行维护成本、提高经济效益、向用户提供高质量电能的一项重要技术措施。
2、蒙牛集团焦作分公司蒙牛乳业（焦作）有限公司从项目科研到工厂投产期间，得到了当地XX的大力支持，创造了蒙牛公司从开工建设到项目投产用时最短的纪录；蒙牛焦作项目20XX年11月开工建设，20XX年5月20日冰淇淋投产，投资5亿元的工程用时仅半年。实现了自动控制和半自动控制，其产品包括液体奶、冰淇淋两大系列。
3、联通机房与开放实验室联通机房主要负责河南理工大学教职工及学生的网络和电话，通过交换机进行转换；开放实验室是在原有省级重点学科实验室基础上进行建设，20XX年由河南省教育厅批准成立。本实验室涵盖控制理论与控制工程、电机与电器、检测技术与自动化装置三个省级重点学科。
4、焦作电视发射塔位于焦作市龙源湖公园，承担焦作地区电视广播信号的中转和发送任务。该发射塔目前拥有有线电视信号、无线电视信号和广播信号三个中转发射区。
（三年） 实习内容与过程 9月2号实习动员大会
下午3点半举行实习动员大会，会上一位指导老师首先阐述了实习的内容及实习的重要意义，要求10级大三学生正确对待实习和要求09级大四学生正确认识并处理好学习期间学习、实习、考研等问题。实习是大学生课外实践学习的重要部分，在实习中同学们可以学到学校和书本上没有的知识，不仅可以完善自己的知识，也可以从能力、爱好等因素进一步明确自己毕业后的就业方向。同时在实习中要严于律己，高质高效的完成实习任务，稳步落实各项实习学习任务，不断将书本知识应用于实践，不断增强专业技能，在实习的过程中总结 收获，培养自己的实践能力。随后其他指导老师分别讲了实习中的注意事项和安全问题。实习动员大会的召开使电子信息科学与技术专业大三和大四的学生明确了实习的重要性。实习的实践学习不断完善了学生的知识和技能。
9月3号参观春林变电站
今天早上学生在一号餐厅南门集合，然后去学校西门乘坐公交车去春林变电站，春林变电站在焦作市区西北部，到地方后有接待人员讲了些注意事项，由于人数较多就分成两批进行参观和实习。春林变电站采用先进的技术设备，完全实现自动化控制，系统控制、监视、测量和报警功能都通过计算机监控系统来完成。变电站无需另设远动设备，监控系统完全满足遥信、遥测、遥控、遥调的功能以及无人值班。
今天了解了一些变压器的基本知识，变压器是一种静止电器它通过线圈间的电磁感应，将一种电压等级的交流电能转换成同频率的另一种电压等级的交流电能。变压器是利用电磁感应原理工作，它是由相互绝缘且匝数不等的两个绕组（构成电路），套装在有良好导磁性能材料叠成的铁心上（构成磁路），两绕组之间只有磁的耦合而没有电的联系。 变压器的作用是变换电压，以利于功率的传输。电压经升压变压器升压后，可以减少线路损耗，提高送点的经济性，达到远距离送电的目的；降压变压器能把高电压变为用户所需要的各级使用电压，满足用户需要。
春林变电站是无人值班的，所以变电站的计算机监控系统就愈发重要，变电站计算机监控系统结构 主要分二部分即站控层和间隔层（也有再分第三部分设备层）。站控层发生故障停用时，不能影响间隔层的正常运行。站控层由主计算机、操作员工作站、前置机备构成。间隔层由按电气单元组屏的I/O测控单元组成，具有交流次设备电压等级分散布置于小室。（数据处理和通信）站长管理PC机及终端服务器、数据通信网关等设采样、防误闭锁、同期检测、就地显示、短路器紧急操作等功能。
还参观了春林变电站的主控室，其中包括微机监控系统、电力系统通信系统、变电站自动化管理系统。主控室可以说是变电站的核心部分，在这里有许多的设备包括视频视频监控系统机、故障录波系统、监控后台、五防系统等。运行人员在主控室里就可以对整个变电站的运行进行监视，通过计算机技术对故障进行预警、分析、排除，控制及安全操作闭锁，显示和制表打印，时间顺序记录，事故追忆，信息的远传，运行、操作、事故处理指导，人机联系，运行的技术管理，自诊断、自恢复和自动切换。
9月4号参观蒙牛集团焦作分公司
今天早上八点多同学们在学校南门集合，由指导老师带领着到蒙牛集团焦作分公司去参观，感受着一流企业的风采。在其公司院内环境卫生很好，还发现了院内也设有黄线、白线，后来讲解员给我们这样解释 ，这样做一是为了员工安全，二是有利于员工团结，在蒙牛乳业两人在院内行走成行，三人或三人以上成列。刚开始讲解员就蒙牛乳业公司情况做了初步介绍，特别指出其生产基地共有49家，其中内蒙古呼和浩特市是最大的生产基地，焦作分公司是其重点发展的基地之一。到二楼参观，整个生产过程和办公区都是可视化的，即工作室、娱乐室、生产车间等都是用透明玻璃连接的。
接着，讲解员带领大家来到冰淇淋事业部，参观宽敞明净的生产车间和整洁有序的办公区域，并对其中的管理细节作了详细的讲解。然后，讲解员饱含激—情地向同学们讲解蒙牛标志图片的意义及其所代表的企业文化理念，将广阔、天然、进步等独特的蒙牛文化鲜明生动的呈现了出来。
参观过程中，讲解员还简要介绍了蒙牛乳业先进技术的发展历程，通过对中国原始乳业文化的发源地、蒙牛乳业世界市场占比、奶牛仿真像和蒙牛澳亚国际牧场的讲述，将其先进的企业文化思想 底蕴深深的印在同学们脑海中，让同学们了解到蒙牛集团现代化、智能化、人性化的企业管理模式。同时，特仑苏牛奶的成功 研制及所获荣誉使同学们更加深入的了解到世界顶级企业文化的独特与厚重。
9月5号参观联通机房与开放实验室
联通机房内放置有联通手机、网络等的交换机，保证我校教职工及学生的通信，机房内有防静电地板、接地设施、电源设备、传输设备、走线架等。每一个节点都有两条路由分别与不同的节点相连，保证任意节点或链路中断都不会影响其他节点的通信。每个节点都采用双机备份，保证在一台设备或一个断口中断时，客户业务也能够畅通无阻。骨干网及数据中心网络设备及线路全部采用冗余配置，保证网络持续联通。同时，经验丰富的专业维护人员24小时×365天对网络运行状况进行密切监视，保证 及时发现网络故障并立即进行处理
实验室瞄准控制科学和技术的发展前沿，开展控制工程领域的基础理论和技术前沿的探索性、创新性研究，努力推广控制理论和技术在社会各领域的应用，获取控制工程领域的原始创新成果和自主知识产权，将本实验室建设成为控制工程领域的学术研究、交流以及高科技人才培养的重要基地。实验室始终坚持以“瞄准基础研究前沿方向，突出原创性研究；面向工程，实现技术和集成创新”的指导思想。经过多年建设，在理论研究和工程应用方面取得了一大批成果，已形成控制理论、工业过程控制、直线驱动系统及控制技术、检测技术与自动化仪表、图像处理与模式识别等五个稳定的研究方向，在省内外具有一定特色和较大的影响力。
9月6号参观焦作电视发射塔
焦作广播电视塔高238米，设计发射7套电视节目，4套调频广播节目，由上海同济大学设计，是河南省建成最早的钢结构发射塔。目前发射4套电视节目，分别为焦作一套，焦作二套，中央一套，省移动电视（试播）。2套调频广播节目，分别为焦作交通旅游广播（FM99。5兆赫）；焦作人民广播电台（FM89。4兆赫）。电视塔有两个主要的工作区域。一个是用于有线电视传输，另一个是用于无线信号的传输。在发射机旁，讲解员给我们介绍了在发射机的内部有几个部分构成。电源激励部分，功率放大部分，仪表部分。
发射机的主要电源用的是直流电源，工程师告诫我们要对某些数值十分敏感，比如12，24，36，48。这些都是工程上常用的直流电压值。而这些电源的功率都很大。交流电源是用于整机的降温的，因为，在发射部分的功率放大器工作时会产生大量热量，而这些热量如果不及时排除将对设备造成危害。功率放大部分是采用模块化的设计，即每个放大器的功率是300W，一共有四个放大器工作，中央电视台转播发射设计的功率是1KW，四个放大器一共是1200W。 “模块化设计”也是讲解员提到的一个重要的名词，模块化设计很有好处。在测试时，模块化设计很容易查出是哪一部分出现了差错便于调试，而且在更换时简便，只需拿出某一块更换即可。 仪器部分是用显示设备的工作状态，如工作电压电流等重要参数。而且，这些仪器都有专门的通信线路跟主控电脑相连接。通过考察传回的数据调整各部分的工作状态，实现自动控制。
五、实习收获与体会
此次实习很有意义，我学到了许多。理论和实际之间还是有差别的，理论上得出的最优方案可能因为经济等因素得不到使用。在电视塔，我知道了为了安全，设备的核心部分要有两套，一套正常运行，另一套留作备用，认识到在以后的设计和工作中安全的重要性。在实习中见到的各种设备，如生产设备，检测设备，监控设备，控制设备等，这些设备都离不开电子信息科学与技术专业的相关知识，让我们了解了我们专业的重要性。通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。
河南理工大学实习报告共3
河南理工大学
计算机科学与技术学院
实习报告
2013— 2014学年第二学期
实习名称毕业实习实习地点宏程电子实习日期 _—_学生姓名 学号 专业班级指导教师
2014 年3月18日
2014届毕业生毕业实习报告
毕业实习报告的主要内容包括：
一、实习情况简介
实习时间 ：2013年2月24日至2014年3月21日；
实习地点 ：宏程电子产品
实习单位介绍：郑州市金水区宏程电子产品经营部，业务范围：各种中、高、低档彩显，21寸纯屏IBM、SONY、DEIL 19寸纯屏、IBM、SONY、DEIL
15、
17、
19、
21、液晶苹果IBM、NEC等各种原装作图专用液显。
实习岗位：销售实习生
1、通过电话沟通、邮件等方式了解客户需求，维护和更新客户资料；
2、协助销售完成日常性的产品沟通、运营等事务。
3、辅助市场推广团队做好跟踪反馈工作，并完成相关报告
4、收集和整理公司的产品资料。
5、协助商务部和销售部处理相关事务。
二、实习单位信息化建设现状
我所在的实习单位主要就是了解一些电子产品，认识其构成，功能，以及产品的性能。
彩显也就是彩色显示器，对于电脑用户来说，选择电脑时，首先提出的指标一定是奔腾、赛扬等一系列与CPU有关的数据，电脑的心脏固然重要，但对于经常与电脑打交道的人来说，电脑的“脸”——显示器，同样是您最关心的问题之
一。如果你每天面对的是一个色彩柔和、清新亮丽的“笑脸”，你在它身边工作一定特别来劲，工作效率也一定会提高。当用电脑来放松娱乐时，一个好的显示器则是必不可少的，看VCD时画面稳定；玩游戏时现场逼真，有一种身临其境的感觉，那种感觉一定特棒，这一切都取决于你选择的显示器品质的高低，对显示器的知识有一个综合的了解无疑会对你有所帮助，下面将就这一问题给大家做极为详尽的讲解。
到目前为止显示器的概念还没有统一的说法，但对其认识却大都相同，顾名思义它应该是将一定的电子文件通过特定的传输设备显示到屏幕上再反射到人眼的一种显示工具。从广义上讲，街头随处可见的大屏幕，电视机的荧光屏、手
机、快译通等的显示屏都算是显示器的范畴，但目前一般指与电脑主机相连的显示设备。它的应用非常广泛，大到卫星监测、小至看VCD，可以说在现代社会里，它的身影无处不在，其结构一般为圆型底座加机身，随着彩显技术的不断发展，现在出现了一些其他形状的显示器，但应用不多。作为一个经常接触电脑的人来说，显示器则必须是他要长期面对的，每个人都会有这种感觉，当长时间看一件物体时，眼睛就会感觉特疲劳，显示器也一样，由于它是通过一系列的电路设计从而产生影像，所以它必定会产生辐射，对人眼的伤害也就更大。人们常说电脑直接影响人体键康的三要素是键盘、鼠标、显示器。传统的一字型键盘在使用时要求双手放在字母中间位置，所以使用者不得不紧缩肩膀，悬臂夹紧手臂，使用起来易疲劳，长期使用易造成伤害，鼠标也差不多是这样，聪明的商家看准了这一点，陆续推出了各种人体工学键盘与鼠标，极受欢迎。那么在影响健康的三要素中，最重要的无疑是显示器了，因为您的眼睛直接看着它，如果受到伤害，用多少钱都是无法弥补的，其中的痛苦只能自己承受，所以现在业内出现许多关于降低彩显辐射的标准，如MPRII、TCO系列等，市场上销售的产品大多数通过以上认证，消费者在选购时一定要认清标志。
显象管的尺寸一般所指的是显象管的对角线的尺寸，是指显象管的大小，不是它的显示面积，但对于用户来说，关心的还是他的可视面积，就是我们所能够看到的显象管的实际大小尺寸，单位都是指英寸。一般来说，15英寸显示器，其可视面积一般为英寸，17英寸的显示器，其可视面积一般为16英寸，19英寸的显示器，其可视面积一般为18英寸。 关于笔记本电脑与液晶显示器，以往的笔记本电脑中都是采用8英寸（对角线）固定大小的LCD显示器，现在，基于TFT技术的桌面系统LCD能够支持14到18英寸的显示面板。因为生产厂商是按照实际可视区域的大小来测定LCD的尺寸，而非向CRT那样由显象管的大小决定，所以一般情况下，15英寸LCD的大小就相当于传统的17英寸彩显的大小。所以，买液晶显示器要比显象管的电器更“值”。
三、实习期间我所属电子产品经营部，第一阶段主要任务是熟悉产品，基本上完全靠背，把各种产品通过自带的本子进行详细记录，对产品尺寸，功能，用法牢固掌握。过程挺枯燥的，但是若是自己连产品都了解不清楚，之后就不可能形成销售。为了让自己尽快熟悉业务，我经常自己进行手动操作。以便在于客户沟
通时能够侃侃而谈。等熟悉了产品之后第二阶段就是要学会给已买产品的客人下载资料。过程还是比较复杂的，因为客人的各种资料是有格式的。如果资料的格式所对应的磁盘位置不相符的话，是不能读出来的。后来我也进行了营销活动，最直接的就是发传单，其实刚开始挺不好意思的，本身是女孩再加上性格有些内向，还是挺别扭的。记得以前走在大街上我也很不愿意接别人发过来的传单，有时为了不接传单还拐弯走，现在轮到我发了也才终于体会了别人的感受。现在的我遇到别人发传单还是很乐意接的，所以生活中的换位思考还是很重要的。它能够帮助我们成长。就这样慢慢的我也对业务有所了解，我也清楚客户的重要性，最起码的迎客态度我还是很懂得，见客人要打招呼，看人家需要什么，根据客户的需求来进行推荐，也可就产品的功能来进行详细解说。我的主要工作就是根据客户需求来为客户选择合适的产品。培养自己的积极性、主动性。
当然，我也发现了很多问题，第一由于产品质量的影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响公司的较好运转。第二销售业务工作管理不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；第三市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。
四、实习收获及存在的不足
通过这次实习，我又很深的感触，作为当代大学生我面临很多机遇和挑战，我也认识到有一个好心态是非常重要的，家里人也告诉我，凭借在大学里学的东西到社会上不可能有一个跟你完全相符的工作等着你，这就需要我自己去学习，去磨练，去成长。只有放低心态，努力适应社会，将来才有可能改变和创造出自己的东西。
第一以乐观的心态坦然接受改变
我们终有离开母校庇护的那一天，离开学校就是离开一种生活方式，到了公司实习，我们应该改变原有的思维和生活习惯，用理性的方式去接受并学着适应公司的实习生活，用乐观积极的态度去迎接生活和工作中的挑战。在新环境中要首先学习员工手册，了解公司的管理制度。在今后的工作中不会违反公司的相关规定，保证今后的工作更加的顺利。
第二制定计划并认真完成，不断给自己积极的心理暗示
任制定一份合理的计划并坚持完成，然后在自学的同时不断的给自己积极的心理暗示，告诉自己：我很棒!那么假以时日，我们的心态定会有所改善，会重
新找回自己的自信。勇于发现自己的优点，敢于展示，培养一个好的心态。
第三工作中多学、多问、多于同事交流沟通，利用业余时间自修，还要注意多观察。
进入企业首先要做的就是用新的知识去充实自己的头脑，在尽量短的时间内武装好自己，做好正式工作的前期准备，多多请教同事和上级，首先知道自己需要掌握哪些知识，然后利用业余时间自学，坚持不断的学习，完善自己，在各方面提高生存技能。
第四与上级领导进行交流，明确自己的任务
我们要主动询问你的直系上级领导我们的任务是什么，在明确自己任务之后就可以马上着手自己的工作，尽自己最大努力做到最好。在进人一个新环境的时候，最好是少说话多做事。
第五敞开心扉，主动与同事接触交流
当然，如果想真正的融入一个社会我们要做的就是：
在实习前就主动查资料对将要实习的企业有一个详细的系统的了解，这样在进入企业的时候才能胸有成竹，从容不迫； 在实习前就花一部分时间用来学习与实习项目有关的知识，这样在开始做项目的时候不至于才发现自己是个门外汉；在实习中一定每天抽出时间写心得日记，记录每天的生活和实习所领悟到的东西；另一方面，在不影响上级正常工作的前提下，积极与他们交流，并虚心向他们请教自己不懂的问题，了解他们的工作节奏，这些对日后自己正式工作都将是一笔难得的财富；实习后一定要对自己的实习生活有一个系统全面的总结，并为实习答辩做好充足的准备。
五、实习期间为毕设所做准备
我的毕业设计题目是文件安全传输系统的设计与实现，主要实现功能有
1、采用加密算法对文件进行加密，
2、在客户端—服务端模式下，利用传输协议对文件进行传输，
3、发送方实现对文件的加密，接收方实现对文件的解密，还有实现对密钥的管理。在实习期间我有上网查阅资料和翻阅书籍，了解到现在企业的信息安全要求也是非常严格的。
密码学是在密码设计者和密码分析者之间的不断斗争中发展起来的。密码分析方法的奏效将促使密码设计方法的改进，这又迫使密码分析者研究新的分析方
法。我学过的现代密码学里边有序列密码和分组密码。典型的分组密码算法有DES和AES。其中老师对DES进行了详细的讲解。包括DES的设计思想和特点；DES的工作模式；DES的实现；DES的安全性等。我需要对DES算法进行熟练掌握，包括其间的各种算法、置换、代换。然后运用一种安全协议对其进行安全传输。掌握发送方对文件的加密以及传输方对文件的解密，以及密钥的管理工作。