制定工作计划，按照计划工作，不仅是工作的需要，一个人只有在计划的过程中，才能认真审视自己，合理分析工作与生活、自己与同事、公司发展与个人成长的辩证关系。以下是边肖编制的白酒销售计划，希望对大家有所帮助！
#白酒销售计划书(一)#
时间按照它不变的规律继续着，又一年成为了历史。它已经成为历史的2015年，就像过去的许多年一样，有许多美好的回忆和许多感情。2016年对白酒行业来说是多事之秋。虽然过去10年全球金融危机的影响正在逐渐减弱，但整体经济复苏还需要一段时间。国家对白酒消费税的调整也在一段时间内引起了行业的轰动，随之而来的是全国范围内的打击酒后驾车和地方禁酒，对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样一个坎坷的岁月里，我们一路磕磕绊绊，其中的喜与悲，激情与无奈，迷茫与情感，真的是无限的情怀——
一、回顾和分析本地区的销售业绩
一.业绩审查
1.年现金总回报110万元，超过公司规定的任务；
2.成功开发了四个新客户；
3.为公司以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的运营奠定了基础；
(2)性能分析
1.虽然我已经完成了公司规定的现金支付任务，但是离自己200万的目标还很远。主要原因是：
a、上半年重点市场定位不明确、不牢固。首先，它位于平邑。但是由于平邑市场的特殊性(地方保护)以及后来经销商的重心转移到啤酒上，我的初衷终于改变了。其次，我看好泗水市场。虽然市场环境很好，但是经销商合作度太差，我又放弃了。直到后来，我选择了金乡“天元副食”，已经快年底了！
b、新客户扩张速度太慢，客户质量差(多为小客户，实力小)；
c、公司服务滞后，尤其是发货，不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；
2.新客户开放。虽然实施了四个新客户，但是离我自己定的六个目标还差两个，而且这四个客户中有三个是小客户，销量也很一般。这主要是我自己主观造成的，为了还钱不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、人脉、分销能力、合作程度、投入意识”等。直接决定市场运作的质量。
3.我们公司在山东经营了三年。这三年的错误在于没有“抓住重点”。所以，在吸取了前几年的经验教训后，我个人把寻找重点市场纳入了今年的日常工作中。最后，2009年11月，我决定以金乡为核心运营济宁市场。经过两个月的市场运营，我也摸索出了一些经验，为明年的运营打下了基础。
二、个人成长和不足
在公司领导和同事的关心和支持下，2009年，我个人在业务发展、组织协调、管理等方面取得了很大的进步，但也存在很多不足。
1.心态自我调节能力增强；
2.学习能力、市场预测能力和控制能力得到增强；
3.处理突发问题和把握他人心理状态的能力得到增强；
4.对整体市场的认识高度有待提高；
5.团队的管理经验和整体区域市场的运营能力有待提高。
第三，工作中的错误和不足
1.平邑市场
虽然地方保护比较严重，但是通过关系的协调和市场的低调运作还是有一定的市场的。而且一段时间以来市场已经证明，发行商开发的专歌非常适合农村市场的消费。淡季前，由于我未能与经销商有效沟通，服务不足，经销商最终将注意力转向啤酒。更错的是年龄
虽然经销商人品有问题，但市场环境确实不错(没有本土强势品牌，没有本土保护——错误在于没有提前打压经销商，甚至管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键是我个人手腕不够硬，对事情的预见性不够，反思不够快。
3.滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，但是经销商的投入意识和公司管理太差，以至于我们的人撤出后，市场严重下滑。我在这个市场的错误如下：
(1)没有按照我们的思路引导经销商经营自己的市场，过分依赖厂家；
(2)未能在适当的时候找到合适的其他潜在优质客户进行补充；
4.在我2009年拜访的新客户中，有10多个意向强烈，大部分都是来公司拜访的。但是最后很少实施。原因是后期跟踪不到位，我的信心不够，浪费了很大的资源！
四、10年前，一些旧的市场工作和问题解决
由于我们对市场和成本的控制不好，10年前的市场就留下了成本矛盾的问题。经过与公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，每一个解决方案都针对不同的市场。
1.滕州：公司虽然有费用，但一定要还钱，以多件商品的形式解决，双方都能接受和理解；
2.微山：自己做包装和瓶子。公司费用当饮料，自己卖；
3.泗水：同滕州
4.虞城：还没解决