第1篇：销售培训工作计划
篇1：培训学校月销售工作计划 3月销售工作计划
一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题： 1.销售人员不专业，人力资源不足； 2.销售管理架构和职责不清晰，管理混乱； 3.销售目标不明确，奖惩机制不完善； 4.销售薪酬体系陈旧； 5.销售员效率低，执行力不强，无销售意识； 6.销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散； 7.销售流程混乱，销售工作无标准； 8.销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧； 9.业务开展渠道单一； 二、3月工作计划 1.招生目标60人 2.招生方式
? 会议营销现场成交； ? 电话直销邀约咨询成交； ? 公开课体验销售；
? 销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源； ? 校园代理合作招生 ? 高校领导直接推荐 3.目标分解 a．会议营销现场招生8人； b.电话直销，邀约报名招生； 20人； c．公开课体验销售； 20人； d．销售部老名单筛选跟进，5人； e．校园代理合作会议招生 5人； f．校长推荐（联合招生） 2人；4.具体销售方法及目标完成；
a．3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度； b．每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人；每周每人最低邀约15人） c．销售部老名单的跟进目标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；）
d．每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人； e．校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课； 1.校园代理所选高校对象？ 2.校园代理合作协议。 f．高校领导直接推荐招生；月目标2人；
1.高校领导人选？ 2.高校领导合作方案及协议？ g．短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量； h．销售部员工每天工作量化标准： 电话数量：n通电话；30通有效电话； 邀约人数：每周每人15人；每人每天 3人； 业绩目标：月行事历
问题：1.目标高校活动时间合理性？ 2.高校巡讲活动主题？
3.开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源； 4.高校领导座谈洽淡合作事宜？
5.渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范； 需要的支持：
1.总经办-高校活动现场成交政策；5号前； 2.企划部-高校巡讲活动主题；2号前； 3.总经办-渠道建设的政策及高层的引荐；
4.渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给到的合作方案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程； 5.渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案； 6.渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续； 7.渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班； 8.总经办-薪酬制度；1号前；
9.人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组；18-20号培训，为4月工作做铺垫；篇2：培训公司销售经理工作计划分析
思维金三角
--保证销售经理正确思考的三大关键点 使用说明： 一． 二． 三．
设计这一格式是为了帮助经理改善角色认知、目标设定、任务识别三大问题。 该格式只针对部门内的基础性、关键性因素，不涉及日常行政工作与临时任务。 销售经理要深刻理解以下三个问题，并能给予清晰的回答：
? 我是做什么的？ ? 我要达到什么状态？ ? 我要做些什么能让我达到这一状态？ 四．
这一管理工具并不完美，只是程咬金的“三板斧”。它无法承诺你实现卓越， 但能保证你达到合格！ 五．
关于使用：不要有任何怀疑和懒惰，严格按照程序进行：
? 每周末夜深人静之时，认真思考，穷尽自己的智慧，思考并书写清楚。 ? 执行。遇到计划外的事件，做补充记录。
? 每周末针对目标达成和任务安排的有效性做针对性总结。 要素一：销售经理的1个使命、5个角色 ? 使命：作为经理，确保业绩目标的达成。
1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 ? 角色：为达成目标，日常管理中必须扮演好以下5个角色 1． 作为监工，督导部门员工完成“播种”任务；
1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 （周末总结时的自我评估） 2． 作为专家，协助下属洽谈客户；
1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 3． 作为导演，帮助下属整合公司资源，攻克重点客户； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 4． 作为教练，辅导下属掌握专业知识、提高专业技能、推动心理进化； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 5． 作为标杆，持续自我提升，在修养、能力等方面不断超越自己； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 要素二：业务经理工作目标（按周计划）
第＿＿＿周 日期：＿＿＿＿至＿＿＿＿ 要素三：支撑目标达成的工作任务（范例）
? 以下事件只是为了描述一种格式，不必做内容分析。
1． 联系xxxx促《领袖的风采》2． 邀请到三家参加沙龙 3． 联系xxxx邀请11号的沙龙 4． xxxx学习卡的追踪 5． xxxx公开课票 6． 请假条填写 7． xxxx合同复印给内训 8． xxxx11号沙龙 9． xxxx11号沙龙
10． xxxx领袖风采pmba的追踪 11． 给xxxx打电话，了解内训的需求 12． xxxx产品的发票
--- 13． 部门沙龙票的统计 14． 部门文件框落实 15． 员工客户资料整理以及录入crm --- 16． 追踪xxxx的内训 17． xxxx转正手续的落实 18． 跟踪xxxx的客户篇3：某公司销售岗位2015年春季培训计划
***公司2015年度春季培训计划纲要1 一、培训目的
通过制定2015年度公司整体培训计划，全面、深入、有效地开展培训工作，配合公司长远发展，为公司发掘、培养、储备各类型人才。指导各项目培训工作的开展，强化员工的业务技能和服务意识，不断提高客户的满意度。贯彻执行公司的人才观，为企业谋发展，为员工谋福利，规划员工在公司的职业发展并结合公司对员工综合素质的教育及公司战略目标的实现，制定针对性的、可持续性的、系统化的培训计划。 二、指导思想
贯彻总的培训指导思想：抓基础培训、专业培训、岗位技能培训，建立三级培训体系：入职培训——公司总部系统企业文化培训内容主要包括公司概况简介、企业文化、规章制度、行为规范等相关内容，以帮助新入职员工增进对公司及工作环境的了解，由企业管理部根据实际情况不定期开展；职前培训——各部门以老带新的形式组织岗上日常培训，内容包括专业技能（含岗位技能、服务意识培养）等方面的内容；在职培训——各类职业技能考试强化员工专业技能，使员工具备多方面才干，减少工作失误、提高工作质量和工作效率，提供员工综合素质，培养优秀管理人才，提高整体管理服务水平。
三、培训形式（一）脱岗培训：由公司总部制定培训计划及方案并组织实施，采用集中授课的形式。
（二）在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工的培训方向，并制定专人实施培训指导，综合部跟踪监督。可采用日常工作指导一对一的辅导形式。上岗前，应对新员工实行岗位实操考核，合格后予以上岗资格。
(三)外派培训 : 由本人申请或各部门推荐报综合部审核，分管领导批准方可组织实施，采用外派参观学习的形式。 四、课程设置
包括公司各类行政管理制度、企业文化、营销策划公司基础知识、四大基础部门的作业指导书、质量管控指引文件等。 五、实施方案 （一）入职培训 公司新入职的员工须接受入职培训，培训内容主要包括公司概况简介、企业文化、规章制度、行为规范等相关内容，以帮助新入职员工增进对公司及工作环境的了解，迅速进入工作状态。新员工培训一般采用内训方式，由企业管理部根据当期新员工的数量，适时开展。新员工入职培训，以企业管理部为主要执行单位，各项目中心辅助开展。 （二）职前培训
公司员工在上岗前，须接受一定时间的岗位技能培训和学习。员工职前培训的内容应包括专业技能（含岗位技能、服务意识培养）等方面的内容。采用内训和跟岗（即“老带新”）相结合的方式开展进行。以各项目中心为主要执行单位，各部门主管自主安排部属员工进行各自职前培训。 （三）在职培训
提高充实员工，强化员工专业技能，使员工具备多方面才干，减少工作失误、提高工作质量和工作效率，提供员工综合素质，培养优秀管理人才，提高整体管理服务水平。 （四）建立内训师队伍
通过明确职责、考核评估、有效激励、持续改进等多种途径，推进企业内训师团队的建设，组建一支稳定、专业的内部培训师队伍，为公司的发展不断培养后备人才。 六、具体要求
《培训纲要》下发到各部门，根据年度培训计划纲要，结合项目实际情况制订详细培训工作计划，并分解季度培训计划、月培训计划及周培训计划等，报送综合部备案。各部门应将培训工作列入项目管理工作中，并定于每月底将本月培训计划实施落实情况如实汇报企业管理部，根据培训计划，定期对培训工作的落实和实施情况等进行考核检查。 七、培训纪律 1．各部门严格遵守公司关于培训工作的各项规章制度。2．各项目积极部署，对培训工作给予重视，保证各项培训工作落在实处。 3．认真完成各项培训计划，总结工作，及时汇报。 4．认真填写各项培训工作的质量记录。 八、培训规划 松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。
人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。
一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。
曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。
也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。
人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，
松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。
人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。
一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。
曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。
也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。
人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，
松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。
人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。
一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。
曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。
也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。
人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，
松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。
人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。
一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。
曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。
也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。
人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，
若能觅得一方喜欢的山水，在空旷的风里，种上淡暖如许，清欢如许。我愿用无尘的诗句，沾染些许晨露，轻叩那些老去的时光，让曾经的你我，重走一遍依旧开满鲜花的小径。时光里的我们，不说话。只是凝望着彼此旧时的模样，任凭花落清溪，任凭日暮烟霞。
陌上的时光，匆匆如流。指尖，一直贪恋着世间所有的暖香。而那些没有着落过往，早已随风而散。往事已旧，一切，终会在念与不念，忘与不忘之间，莞尔一笑，变得风轻云淡。
岁月的风，就这样翩跹而过。还好，总有一些不离不弃的相伴，安暖着岁月的荣辱沧桑。然后，在玲珑的小字里尘埃落定。珍惜着，不早也不晚的缘分。愿你永远在我文字的四季，可以与那些草木葳蕤的深情一样，青青又青青。
纵使某天，错过了所有，只剩下一个人忧伤，也不要怪罪时光。时光里那些牵过的手，给错的爱，都是情不由衷。开始与结束，一样美丽。我们应该，原谅时光，记住爱！
那些过往里的施与舍，恩与惠，何必计较太多。我们在山水间喂养清风，在草木间描摹明月，云淡风轻一天又一天。任凭年华一去不返，依旧无怨无悔，不负岁月，不负时光。
那些风花雪月的重逢与离别，终将陨落在时光深处，被过往的烟尘一一覆盖。当时光里，那些被岁月漂白的光阴，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必遗憾。苍茫处，风景依旧，繁华笙歌，人事无恙。那些散落在流年深处的芬芳，也是依旧静美如初，相宜静好。
不如，安静着，于寂寂红尘中，为自己开一扇般若门，将一切浮云过往都放逐在红尘之外，只留一颗琉璃心，只守一池为我而开的莲荷，一粥一饭，一笔一墨，闲渡流年。
未来的路，那么远。从未想过会遇见谁，也从未想过会错过谁。今朝，一壶浊酒，一扑流萤，几许明媚，几许嫣然，我依然是那个朴素的琉璃女子。不敷衍，不趋势，简单的行走，简单的生活，简单的爱与被爱。
当时光里，那些被光阴漂白的过往，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必遗憾。苍茫处，风景依旧，繁华笙歌，人事无恙。那些散落在流年深处的芬芳，也是依旧静美如初，相宜静好。
若是，光阴辞去旧年，初心不改。我依然愿意，在心里种半亩花田，在文字里养一个春天。这样，无论你来不来，在不在，我都一样安静的开落。那样，你偶尔回眸，看到的风景，都是春天般，含着香，透着暖。
喜欢让心在那一刻，静如菩提明镜。那么，且许我一程走旧的岁月，温一壶经年的雨水，煮一段曾经的往事，不提花开，不说花落。就让那所有的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出缕缕清香。而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋。
桃花酿酒，醉了光阴。春水煎茶，赴了风雅。我人生四季，永远是那一抹剔透的琉璃色，不必虚张，不必声势，只做安静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温柔的对待。
若有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字。
若有一天，经年的路口，人烟渺渺。你是否会收集所有花香，用思念为我铺一条洒满落花的小路。那些失落的前尘往事，你是否愿意陪我一一捡拾，然后一起装帧成流年里最美的那一册画卷。
人生云水一梦，寻一份清幽，养一颗禅心。那些迎面而来的风景，让我们微笑着迎接，并且一一纳入流年的画卷。
愿世间美好，都是恰逢其时。至于那些聚了又散的人或事，淡记就好。或许，终有一天，心归宁静，从容朴素。
那么，我便在南山寻一处清幽。春来，采一壶桃花，酿一壶三生三世。夏来，养一池荷，掬一捧莲子醉清风。秋来，邀一缕秋风，修篱种菊，种下一个人的浮世清欢，种下一些心悦的小情绪。 曾经的往事，不提花开，不说花落。就让那所有的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出缕缕清香。而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋。
桃花酿酒，醉了光阴。春水煎茶，赴了风雅。我人生四季，永远是那一抹剔透的琉璃色，不必虚张，不必声势，只做安静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温柔的对待。
若有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字。
若有一天，经年的路口，人烟渺渺。你是否会收集所有花香，用思念为我铺一条洒满落花的小路。那些失落的前尘往事，你是否愿意陪我一一捡拾，然后一起装帧成流年里最美的那一册画卷。
人生云水一梦，寻一份清幽，养一颗禅心。那些迎面而来的风景，让我们微笑着迎接，并且一一纳入流年的画卷。
愿世间美好，都是恰逢其时。至于那些聚了又散的人或事，淡记就好。或许，终有一天，心归宁静，从容朴素。
那么，我便在南山寻一处清幽。春来，采一壶桃花，酿一壶三生三世。夏来，养一池荷，掬一捧莲子醉清风。秋来，邀一缕秋风，修篱种菊，种下一个人的浮世清欢，种下一些心悦的小情绪。冬来，红泥小炉煮一杯绿蚁酒，邀月，邀你，浅酌，微醺，共守流年。
第2篇：销售培训计划
2013年销售培训计划
为项目2013年的销售能够在激烈的市场竞争中顺利销售，提升销售团队的核心竞争力，打造一个综合实力、综合素质的销售团队。特制定如下培训计划：
1、销售对于企业的重要性，建立销售人员的自信心。
2、房地产市场的分析、如何开发新客户，如何做好老
客户的服务。
3、房地产专业知识的掌握，房地产销售工作中的注意
细节，细节决定成败。
4、客户类型的分析、客户的心里状态分析，销售技巧
的深度挖掘，销售案例分析。
5、售楼中心的仪容仪表、行为规范，接待制度，考勤
制度。
6、团队的重要性，如何成为一个无坚不摧的销售团队。
如何做一个合格的职场中人，如何做一个让团队喜欢你的人。
7、合格的置业顾问应有的能力，时刻准备着开始新生
活。
此销售培训计划从2013年3月起开始视人员到位情况起开始执行培训计划。
第3篇：销售培训计划
销售的工作辛苦，适应能力要求也高，所以销售的培训会比较辛苦。
培训销售计划书分成六个方面：1.体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
2.产品知识的培训 【范文网】
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
3.销售技巧的培训班
销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。
4.研究对手信息班
通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。
5.经理言传身教班
实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。
6.年底的聚会和大餐
年终一次的销售人员聚会非常重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。聚会开始，当然由老板总结过去一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明 企业对销售人员一年来努力工作的关心。
这样，每一位聚会的销售人员，一定会希望来年再参加聚会，一定会更加努力!
销售培训计划表范文
销售培训工作总结
新销售培训工作总结
销售工作计划
销售工作计划