下面是范文网小编分享的建行小企业团队工作汇报共3篇(银行团队建设总结)，欢迎参阅。
建行小企业团队工作汇报共1
建行支行金融工作会汇报材
料
为进一步强化金融支撑地方经济社会发展的能力，根据县委、县政府的安排和部署，20ｘｘ年12月30日召开了县金融工作座谈会，此次会议得到了县委、县政府的高度重视，必将进一步提高我县金融服务地方、支持经济发展的能力。根据会议安排，现将建行支行20ｘｘ年金融支持地方经济方面的情况作如下汇报：
一、20ｘｘ年整体经营情况
截至20ｘｘ年12月31日，建行支行一般性存款余额为亿元，较年初新增4XX万元，增速％，其中对公存款39XX万元，较年初下降4XX万元；贷款本年累计发放亿元，余额.XX万元（未含公积金委托住房贷款3XX万元、信用证683万美元、海外代付229万美元），较年初新增万元，增速％，高于我行存款增速1个百分点，其中公司类贷款余额39XX万元，较年初新增XX万元。
除此之外,未纳入人民银行信贷报表统计口径的其他企业融资还有:
1、20ｘｘ年为锂业股份有限开立信用证用于购买原材料（锂矿石等）683万美元，折合人民币4XX万元；
2、为锂业股份有限公司海外代付（6个月）229万美元，折合人民币1XX万元人民币；
二、20ｘｘ年支持地方经济的主要措施及作法
20ｘｘ年，建行支行在县委、县政府的领导下，在人民银行、金融办、银监等部门的大力支持和配合下，认真贯彻中央金融工作会议精神，以服务地方经济建设为己任，克服困难，服务大局，调整贷款结构，在继续加大对县域内大型骨干企业、和民生领域类医院等客户支持的同时，以“金融支持中小企业”为中心，取得了一定成绩。其主要作法是：
1.早安排、早部署、早见效。针对中小企业贷款“短平快”的特点，建行支行在20ｘｘ年底就制定了20ｘｘ年中小企业发展计划，确定了目标客户对象，开展了“迅雷”调查行动，由行领导带队将公司条线、风险条线人员混编成三组，对辖内的中小企业进行了走访和摸排，初步确定了中小企业客户贷款培育对象；同时与县经信局联合召开了银政企联谊座谈会，向有关企业介绍了建行的中小企业政策和信贷产品，相关客户提出了其自身需求和相关问题，通过银政企三方面对面交流，沟通了信息，消除了企业的疑虑，为银企合作打下了良好基础。如通过走访和座谈，支行筛选了金皇乐爽鹿业有限公司、民建饲料有限公司、科宇服饰有限公司等XX个客户作为目标发展客户和培育对象。
2.领导带头、高层决策，再寻商机。在初步确立了中小企业客户发展目标对象后，支行及时向市分行领导进行了汇报，已求得上级行领导的支持。对此建行市分行领导高度重视，身先士卒，轻车简从，带队对支行的小企业客户进行了实地调研。如市分行一把手罗德发行长在听取了支行的汇报后，便亲自到支行，实地走访了美丰工业园区、银华工业园区、工业园区、洪城新区等企业，在对相关企业考察后，现场决策，对部分客户的资金需求作出了答复，对支行提出了明确要求。
3.整合资源，统一调配，高效为企业服务。针对支行对中小企业服务客户经理缺乏的现状，新增小企业客户经理一人，同时支行从创建活动出发，在人员缺乏的情况下，整合资源，将公司大客户经理、风险经理与小客户经理一道，纳入对中小企业信贷服务团队，对筛选的中小企业贷款分组作业、统一审核，有效的提高了申报效率，得到企业的好评。仅20ｘｘ年一季度支行上报省分行准入客户5户，获批3户，实现新增投放1XX万元，为创建活动打下了良好基础。
4.适时调整信贷结构，有保有压、有进有退，实现中小企业贷款持续、健康发展，确保创建质量。针对中小企业经营情况变化快、风险想对较大的特点，支行以区域、行业、产品、客户等多维资产组合管理，做好行业细分与区域比较优势的结合、客户需求与产品组合安排的结合、业务综合收益与客户风险状况的结合；加强监测考核，实施资产组合结构管控，不断优化小企业信贷结构，实行“一户一策”，确保贷款质量。20ｘｘ年，支行在加大对部分优质中小客户信贷扶持的同时，对部分存在风险隐患或不符合信贷管理要求的客户实行了退出机制，全年共退出客户3户，贷款金额1XX万元。
三、支持地方经济取得的成效
近年来，支行面对大型企业“金融脱媒”的现状，积极开阔思路，调整信贷结构。20ｘｘ年针对舍得曲酒股份有限公司贷款减少6XX万元的严峻形势，支行积极应对，确立了“金融支持中小企业”为思路的路子，认真贯彻落实信贷政策，进一步提升金融服务效率和水平，以充分发挥信贷政策对经济结构调整的促进作用，加大有效信贷投入为目的，取得了较好成绩。近年来支行中小企业客户数、贷款额均大幅增长，20ｘｘ年支行较20ｘｘ年新增小企业贷款客户6户，新增贷款额3XX万元；20ｘｘ年较20ｘｘ年新增客户7户，新增贷款3XX万元（以上数据未含退出客户3户，退出金额1XX万元），截至20ｘｘ年12月末，支行小企业贷款客户数XX户（其中：含2户审批通过，未放款客户），贷款余额8XX万元。实行了中小企业贷款快速、健康发展；同时支行，以提高服务质量和效率，服务中小企业为出发点，不断提高服务水平，在县金融办组织的金融机构服务水平测评中，取得服务质量、服务技能、服务效率、服务态度四项全部第一的成绩，赢得了广大中小企业客户和政府相关职能部门的赞誉，同时原支行行长鲍勇同志也评选为县委、县政府表彰的金融系统先进个人。
四、典型案例
支行在为中小企业服务的过程中，以客户需求为出发，急为企业所急，想为企业着想，赢得了客户的信任和赞誉。如：省明塬机械有限公司系县重点招商引资企业，公司以研发、生产、销售液压破碎锤为主，该公司于20ｘｘ年8月成立,注册资本20ｘｘ万元，投资8XX万元新建5000台液压破碎锤/年，公司在成立之初由于基建开发商未履行全垫资的承诺，导致其流动资金暂时紧张，投产期延后。该公司在向他行申请贷款未果的情况下，找到建行，建行对此高度重视，行领导亲自考查该公司并与该公司法定代表人座谈，在项目尚未投产的情况下作出准确研判，特事特办；支行在积极申报的同时，针对该公司系新建土地使用权证、房产证尚未办妥无抵押资产的情况，积极为该公司联系担保公司，解决了贷款过程中的担保问题，在该公司获省分行准入的当日，便完成申报文件，次日便得到市分行对该公司XX万元授信批复。从该公司向我行申请贷款到发放贷款完毕，前后仅10余天，解了企业的燃眉之急，该公司项目也按期投产，建行的行为赢得了客户的信任和赞誉，目前该公司经营正常，产销两旺。
五、存在的问题及下一步工作安排
建行支行在支持地方经济过程中也存在一些问题，主要表现在：
1.受县内重点企业贷款减少影响，（20ｘｘ年减少贷款6XX万元、公司水电固定资产贷款分年还款XX万元合计6XX万元）支行贷款增幅和增长额度不大，受建行信贷政策的影响，对农户小额贷款及以房屋产权为抵押的个人类贷款暂不能办理，使我行贷款增长点较少；
2.受市分行“斯来福”事件的影响，从20ｘｘ年9月起，省分行暂停分行（含）的小企业贷款新增业务，致使我行下半年无贷款新增，其中已准入、审批通过的2户，1XX万元贷款亦暂不发放。目前，斯来福公司的不良贷款已移交，20ｘｘ年省分行将对分行开放小企业贷款新增业务；
3.客户需求与建行信贷管理政策之间存在矛盾。如建行对行业的选择上要求符合国家产业政策，但县内部分有需求的客户不符合建行政策要求；
4.对中小企业客户的服务手段和渠道需进一步加强，金融创新有待进一步提高。
20ｘｘ工作安排的初步思路
虽然我行20ｘｘ年贷款新增不理想，但我们对全县经济发展充满信心，对信贷业务的发展充满信心，也请县委县府相信我行强力支持地方经济建设的决心和努力。
1、继续采取积极有力的措施，坚定不移地支持和服务地方经济建设。
（1）.我们坚信，“发展有风险，但不发展就会有危险”。坚定贷款投放是第一要务的工作思路，加强与县委县府和省、市分行的请示汇报，争取对项目的支持和信贷规模倾斜。
（2）.加大力度，支持地方重大项目建设。对全县重点基础设施建设项目密切跟踪进度安排，及时主动提供信贷服务，积极争取上级行支持。
（3）.对支撑地方经济发展的重点企业如舍得、电力等，协调解决好信贷规模等关键事宜，大力支持其壮大发展。对涉及社会民生的学校、医院给予资金支持，支持其有效改善就医环境和就学环境。。
（4）.在支持小企业发展上，遇到的困难是暂时的，目前在市分行的积极努力下已得到有效解决，对此，我行将继续坚持以发展中小企业为中心的思路和决心，对小企业要“弯下腰”，“倾注真情”，建立“痛感机制”，做小企业的“贴心人”。我行已确定20ｘｘ年将新增对5-XX户小企业进行贷款投放5XX万元-1亿元，真心实意地帮助解决小企业“融资难”的问题。
（5）继续做好个人住房贷款业务。优选项目楼盘，20ｘｘ年拟投放个人住房贷款5XX万元。
（6）加大对文化产业的研判力度，找准信贷切入点，有效落实十七届六中全会精神，促进我县文化产业的发展。
（7）继续主动在前期嵌入政府的招商引资工作，为招商引资入驻企业提供全方位的金融服务。
2、争取上级行支持，开通个人助业贷款、个人消费贷款等贷款品种，继续提升优质服务水平，提升内部核心竞争力，以公平、公正的手段参与市场竞争。
3、加强安全运营，防止事故、案件的发生。
4、全力以赴为政府、企业和市民提供良好的金融服务,履行好建设银行作为上市公司的社会责任。
建行小企业团队工作汇报共2
让小企业融资不再难建行河南省分行
【《东方今报》6月26日报道】记者 王毅 通讯员 杜红升 作为一家长期以大企业大项目为主要服务对象的大银行，提起建行，人们总是将其和大型、巨型企业联系在一起的。然而，随着5月15日建行河南省分行“小企业金融服务部”的挂牌成立，该行在加强小企业金融服务方面迈出了重要步伐。
切实转变发展观念
6月23日，建行河南省分行行长许会斌接受记者采访时表示：“小企业迅速成长，已成为繁荣经济、增加就业、推动创新、催生产业和稳定社会的重要力量。因此，服务小企业、解决融资难问题是支持国民经济平稳快速发展的需要，也是商业银行应当履行的社会责任。”
据了解，我国企业群体中有90%是小企业，小企业在发展过程中往往会遇到资金短缺的问题。但较之于大企业因实力雄厚更受银行青睐，众多小企业则由于刚起步、市场占有率低或者因为市场风险大、生命周期短、财务报表不规范等状况而难以融资。
“但是，从增长速度和发展前景看，小企业生产总值近10年来平均增速超过30%，日益成为国民经济的重要组成部分。而且随着去年4季度以来全球金融危机的影响，使得大家对‘分散风险’的概念有了更深刻的体会。”许会斌行长说。
他认为，银行要保持业务的持续快速增长，必须将小企业确定为重要的服务对象。同时，银行资金不能都集中在大项目、大企业、大行业中，分门别类选择优秀的大中小企业分别投放资金，便于调整信贷结构，有利于化解风险。
建立专业化经营体系
针对小企业客户群体的各类现实需求和成长特点，许会斌行长说，该行按照专业专注的原则，建立了一套有别于大客户、大项目的独立运作体系，形成融资快捷方便的专业化经营体系，力求使小企业业务真正做大做强。
首先建立了扁平化管理的专营组织结构，搭建了“省分行小企业金融服务部——二级分行小企业经营中心——县级（综合型网点）支行客户经理团队（或专业支行）”的三级组织架构，充分发挥全行联动优势和资源优势，形成层级管理下相对独立的业务考核单元，实现小企业金融业务的专业化运作。
在策略上，该行将实施优先发展的区域策略，稳步推进“三优先、一结合”策略。即优先发展中心城市行小企业金融业务，优先支持近3年业务量增长较快、新发放小企业信贷资产质量较好、风险管理综合评价水平较高的工业城市行发展小企业金融业务，优先选择经济发达区域、辖内小企业资源丰富或邻近小企业集群的强县支行和城区综合性网点支行，推进小企业专业支行的转型试点工作。
强强联合实现双赢乃至多赢也是商家当前谋求“蓝海”战略的方向。对此，许会斌行长表示，该行通过搭建各类合作平台，为小企业金融服务留足后劲。
据悉，该行将首先搭建“条式”合作平台。密切与发改委、中小企业局、行业商会的联系沟通，建立行业间的战略合作关系，筛选梳理行业目标客户，建立小企业数据库，落实营销方案，开发客户资源；其次，是搭建“块式”合作平台。指导各行深入研究当地各种类型的工业园区和专业市场，信贷资源优先投向重点园区和特色市场的优质小企业客户；三是搭建“链式”合作平台。围绕重点核心客户，择优选择上下游小企业客户，积极稳妥开展供应链融资和贸易融资业务，扩大动产质押、仓单质押等贷款的市场份额；第四，搭建“面式”合作平台。加强与担保公司合作的平台建设。
寓风险防控于创新之中
许会斌行长坦言，与大企业相比，小企业具有行业分散、经营风险大、融资要求快等特征。因此，该行将切入点放在开发既能满足小企业金融需求，又能符合银行风险控制要求的新产品上。目前，该行已经形成“速贷通”、“成长之路”两大拳头品牌，推出了“联贷联保”、“供应链融资”、“循环额度”、“仓单质押”等十数个新产品。
据悉，“速贷通”业务办理起来方便快捷，很适合财务信息不充分但信贷需求又十分迫切的小企业。在落实足额有效抵质押的情况下，该行5个工作日内就可以完成全部业务流程；“成长之路”适合信用记录较好、持续发展能力较强的小企业。虽然需要评级授信，但授信额度确定后可以循环使用。
根据企业的生命周期、金融需求特点等，该行还制定了针对初创型、成长型、成熟型中小企业的不同产品系列，既涵盖了贸易融资、供应链融资、电子银行网络融资等所有融资类产品，也包括网上银行、现金管理、财务顾问、审价咨询、战略顾问等中间业务及其他产品。
“打造流程银行也是我们提高服务效率的重要方式。”许会斌行长说。该行学习借鉴“淡马锡模式”，再造小企业金融业务流程，建立质量控制和问责制度，重点推进以“专业化经营、标准化作业、中后台集中操作”为内容的“信贷工厂”模式建设，全程为小企业客户提供定制化服务，实现从市场调研、客户管理、业务评价、授信审批、贷款发放、贷后管理、贷款回收、售后服务、产品支持等业务操作的“一站式”服务，最大限度地满足质量控制和提高效率的要求。 与传统信贷环节不同，该行对中小企业金融采取有别于大企业的独立的信用等级评价体系，实行差别化、更快捷的信贷审批流程。如细化小企业信贷审批要点，突出对“三品（人品、产品和押品）、三表（水表、电表和报关单表）”等“软指标”的审查；推进审批业务标准化管理，对小企业经营中心实行审批人员流程上的“派驻制”和限时审批制，提高审批效率；针对小企业信贷业务批量营销方式，积极探索“1+N”模式下群体性客户的批量化审批模式。
在小企业业务的风险防范上，该行植入了近年来树立的“立言立行，善作善成”、“言善信，行善规”的合规文化。
“在业务发展和风险防范中守住底线、不踩‘红线’、不断提高合规水平线。”许会斌行长说。
建行小企业团队工作汇报共3
建行小企业服务 以诚相待 建设未来
文/周 健
近年来，推进小企业发展作为调整产业结构、促进民生稳定、转变发展方式的重要内容，得到了社会各界人士广泛持续的关注。建设银行作为国有大型商业银行，近年来积极贯彻落实党中央、国务院及监管机构支持中小企业发展的各项政策，把支持小企业发展作为全行战略转型的重点。在新的一年里，我们建行将从区域发展实际和小企业经营实践出发，从机制、产品、服务等方面着手，积极研究经营策略，加大创新力度，全面推进中小企业的业务发展，力争在今后的竞争格局中抢占先机，拓展新的业务增长点。
一、发展中小企业意义重大，势在必行 近年来，江苏省中小企业发展迅猛，中小企业数量已占全省企业总数的95%以上，中小企业正成为全省经济发展极为活跃的群体和带动经济增长的重要生力军。我们清醒地认识到：大企业富国，小企业富民，谁赢得中小企业，谁就赢得了未来。随着江苏及南京地区产业结构调整的规划越来越清晰，我们可以预见，下一轮经济发展的推动力量将主要来自于广大成长中的中小企业，所以推进中小企业业务发展对建行来说，具有特别的现实意义。一是可以进行业务结构调整。建设银行一直是以大中型企业业务为主，以支持中长期固定资产项目见长，大型客户中长期贷款占比过高，影响了信贷调整灵活度，所以亟需通过提升小企业客户的流贷占比加以改变。二是可以进行客户结构调整。当前小企业客户以专业市场类客户为主，优秀企业数量较少，从客户结构合理化的角度来讲，必须在确保一定数量的大型客户基础上尽可能加强对优秀中小企业客户的营销拓展，从数量与质量方面优化客户结构。三是可以进行收入结构调整。目前大型国有银行的贷款利息收入占到全部收入的70%，公司信贷类中间业务收入占到全部中间业务收入的50%，但随着市场利率化进程的加快，直接融资渠道扩张以及大型客户议价能力的提升和综合贡献度下降，仅仅依靠粗放的信贷投放已难以为继，而由中小企业带动衍生了信贷业务、结算业务、个金业务市场潜力巨大，综合贡献度高。四是培育可持续发展能力。众多的大型企业集团都是一步步从中小企业成长起来的。从先期培育成长就积极介入，一步步与企业培养感情、强化合作、增进互动才能待企业发展壮大以后形成稳固的战略合作伙伴关系，更高效地提升我们自身的持续发展能力。
二、传统品牌产品与创新相结合，注重企业实际需求
从2010年江苏省建行小企业贷款情况看，全年小企业贷款余额440亿，当年新增了172亿，增幅为%，高于同期全行各项贷款增幅个百分点，其中小企业非贴现贷款当年新增近200亿，接近上年同期新增的2倍，可见中小企业在业务发展中存在着大量的、多种的金融需求。所以建设银行针对小企业业务的模式与经营特质，确立了小企业业务的发展策略，并形成了一整套专门的发展机制、运行模式、业务流程、产品体系和技术手段。归纳中小企业目前在业务发展中的金融需求大致有三个：即融资需求、产品需求、服务支持。结合这种典型的需求特点，建行江苏省分行始终坚持创新中小企业金融服务，坚持传统品牌产品与创新业务相结合。一是积极推行“速贷通”和“成长之路”这两个专门为小企业服务的品牌。“速贷通”是指建设 1
银行为满足小企业快捷、便利的融资需求，不进行信用评级和一般额度授信，主要依据足额有效的抵（质）押物或指定担保而办理的信贷业务，被中小企业协会评为“中小企业最佳融资方案”。“成长之路”是对于信息较充分、信用记录较好、持续发展能力较强的成长型小企业，通过标准的业务流程、简化的操作程序、别样的融资产品，满足企业不同的金融需求，同时根据企业信用等级提供授信额度，给予企业全程持续支持，包括贷款、贸易融资、银行承兑、汇票贴现、银行承兑汇票、信用证等表内外业务。这一产品也被第一财经评为“年度最佳金融服务品牌奖”。
除此之外，建行还专为小企业推出了网络“E货通”、诚贷通、互保通、联贷联保、助保金贷款等新产品。网络“E贷通”——是为满足网络中小企业客户的融资需求，对符合建设银行相关政策条件的客户提供的信贷业务，分为网络联贷联保、网络供应商融资、网络速贷通业务等。诚贷通——建设银行为小企业客户发放，由企业主或企业实际控制人提供个人连带责任保证，无需抵(质)押物的人民币循环额度贷款。互保通——若干小企业借款人自愿组成一个联合体，联合体成员向建设银行联合申请贷款，每个借款人在按照一定比例缴纳互保金的基础上，由担保公司等中介提供连带责任保证作为增信手段的流动资金贷款业务。联贷联保——是指若干借款人自愿组成一个联合体，其成员之间协商确定贷款额度，向建设银行联合申请贷款,每个借款人均对其他所有借款人因向银行申请借款而产生的全部债务提供连带保证责任。助保金贷款——是指建设银行向“重点中小企业池”中企业发放，在企业提供一定担保的基础上，由企业缴纳一定比例的助保金和政府提供的风险补偿金共同作为增信手段的信贷业务。
总之，建设银行必须也肯定会根据市场发展和客户的需求，积极为中小企业定制各类金融服务产品，针对处于不同发展阶段的中小企业提供不同的个性化融资产品。
三、借助外力，共同发展
在当今的金融业务发展过程中，尤其在推进中小企业健康快速地发展中，各类担保公司等中介机构发挥了相当重要的作用。随着市场营销竞争压力的不断增大，各商业银行为确保营销人员将更多的精力投入到市场营销中，借助外力，将一部分风险管理业务“外包”给资信度较高的担保公司，而担保公司提供的个性化融资担保服务业务时效性快，能有效地分担银行的管理成本，可免去银行的后顾之忧，如现金代偿就是其化解业务风险的最佳手段之一。目前许多担保公司在贷后管理和贷款风险化解方面的规范和高效运营，获得了银行充分信任，双方都取得了比较好的合作效果。
建设银行在发展中小企业业务时，始终坚持加强与担保机构的合作。2010年江苏省建设银行共与全省140余家担保公司签约合作。商业性担保公司担保比例为79%，政府背景为21%。所以与优质信用担保机构的合作是未来银行发展中小企业业务的非常重要的道路。我认为建立紧密的合作关系 ，真正实现银行、担保机构、贷款企业三赢的目标，应该关注如下几个方面：一是担保机构应注重自身信用。这主要取决于机构本身的经营能力、防范风险能力、代偿债务意愿等。二是担保机构应与银行建立合作关系，并从银行获得客户来源。反之，银行为了不断扩大业务领域，增加贷款规模，提高贷款安全性，也非常需要与担保机构合作。三是担保机构与银行可探索建立风险共担机制。这是实现公平长期合作的基础，是对银保双方提升经营管理职能的重要环节。四是担保机构应主动及时向协作银行通报担保倍数等关键指数，同时关注自身的资本充足率和资信等级。
综上所述，作为国有股份制银行，我们深知大力支持与发展中小企业意义重大。我们将不断探索服务中小企业的新途径，创新产品，优化流程，为解决中小企业贷款难问题做出不懈努力，为中小企业客户提供更好的服务；以诚相待，为建设南京美好的未来做出更大的贡献。
（作者：周健，中共党员，1983年参加建行工作，1986年至1989年代表建行在南京市招投标管理办公室工作。之后，曾任建行南京分行团委副书记、南京莫愁城市信用社主任、建行南京鼓楼支行副行长、高淳支行行长、大厂支行行长，现任鼓楼支行行长。）