第1篇：管理人员工作汇报
管理人员工作汇报4篇
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管理人员工作总结
品质管理人员的个人工作总结
公路管理人员工作总结
施工管理人员工作总结范文
xx年度，厨房整体工作运行较为正常，但在细节上还有待加强和提高。
一，十八大以来，餐饮业受反腐倡廉活动的继续深入，行业影响相当严峻，受到较大冲击，但我们厨房没有停下前进的脚步，继续推陈出新，几乎每月都按时出新菜，并得到客人的认可。
二，进一步完善了各项制度，并落实到实际工作中。比如每日员工健康检查表，留样样品制度等，让每一项都落实到人。
三，经常带领全体厨房员工共同学习，了解每个人的思想和心理状态，为更好地开展工作打好基础，理解和关心每一个同事的难处，有困难大家一起解决。
四，本年度厨房员工相对稳定，更加团结，出现问题就事论事，更包容更大度，及时把问题处理好。
五，针对现在餐饮大环境和餐饮发展的趋势，结合广大消费者的习惯，我们推出了系列的砂锅营养套餐，并开出了针对家宴的消费菜品和价格，使这两条腿同时走路，让消费者享受到星级出品和星级服务的家庭宴请，更实惠，更经济，借此让营业额有所回升。
六， 在收原材料环节，牢牢坚持住我们的标准和质量，哪怕是和供货商吵，闹，哪怕是到处堵枪眼，堵漏洞，也一样要为公司，为这个大家庭，节约每一分钱，创最大利益，让利于消费者。
七，在人员安排上，由于生意的不稳定等原因，厨房人员相对少了几人，在工作上更加灵活的安排，不再是一成不变的固定在某个位置，大家更加团结灵活的工作。自己在过去的一年中，从没把自己固定在某个位置，小吃，打荷，蒸菜，凉菜，炉子上炒菜，甚至于到水台，什么都做，哪里忙就做哪里，当然，也让自己学到相当多的知识和技能 ，并用自己实干的行动带领大家一起前进。
不足之处，任然有很多，人无完人，但得有正能量。认清差距，才能明确努力方向，克服困难，才能完善自己。品质管理人员的个人工作总结管理人员工作总结（2）
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作为一名新员工，工作总结还过于遥远，因为我对工作上的许多问题还是知之甚少。但经***的指点，结合初加工的生产流程，还是对不同的产品工艺有了实践上的认识。特别是***，因为车间内长时间的加工，也大体上了解生产线上易出现的问题。但对于产品有质量上影响的外来因素还是很不清楚。
学习工作的这段时间，我了解到对于初加工主要针对的是控制杂质和掌握半成品的规格，后者工艺上有明确的规定。除了发酵室内的温、湿度与时间可因实际情况而有所改变外，其它基本上是要一步步按照工艺完成。特别是对重量与大小的要求，但针对前者，加工过程所需的器具与设备中有杂质能混入产品;因清理不当而混入的也不无所在;甚至于员工身上的穿戴上也会有混入的可能，等等。感觉上种类甚多，但实际上要寻找观察时却是找不到一点儿头绪，只有对毛发的控制，那是显而易见的，除此之外，我也仅仅了解落地产品的处理了。
对于整个工序还有部分问题，我了解它的存在，但却不理解。如：车间对于各种产品在包制过程中必须分清批次，而这项工作的意义是什么?发现异常问题后，要将有可能受到质量影响的产品单独存放，但怎样的算是有可能接触?如何单独存放?存放到什么地方?工序出现怎样的问题应该停止生产，改变到什么程度可以继续?在停产过程中，之前加工的产品怎么处理?等等。还有很多更细小的，不知道该怎样实施。
还有一部分是我感觉存在，需要我去学习，但我并不明确它指的是什么?只是在开会时，会听到一些前所未闻的工作用语。
由于工作时间较短，对于各方面的了解都过于肤浅，过多的疑惑让我感觉在工作上有头无尾，有尾无身，渴望能在年前学出点门路，我会抓紧时间，加倍努力，以最快的速度消化吸收。
作为一名年纪偏小的新员工，我会虚心向大家学习，在XX年结束之前，有个阶段性的提高，以便做好XX年的工作，尽快争取与大家同步，做一名合格的品质管理人员。公路管理人员工作总结管理人员工作总结（3）
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XX年已经结束，回首XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的、新的一年已经开始。现就本年度重要工作情况作工作总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!
1、在XX年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
2、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。
1、XX年1-7月份，依据公路管理股职能、职责和局里的安排，对经营性公路进行了隐患排查，对排查出的隐患及时通知经营性公路业主整改。
2、对全旗经营性公路路况和通行能力较差的公路，全部进行路面中修保养。
3、XX年后半年，按照组织安排，到哈镇至五湾公路抢修水毁。
三、主要经验和收获
XX年的工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
3、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。
经过这样紧张有序的一年工作，我感觉自己在工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何的重要。
总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
四、存在的不足
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2、遇到新的问题、难题时，有急躁情绪，工作上畏缩不前。施工管理人员工作总结范文管理人员工作总结（4）
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施工管理人员工作总结
耐心细心完成冬季施工尾声工作，加强现场安全管理，在完成施工进度的同时，对工程整体的安全、质量认真执行，对工人分阶段进行安全施工培训及专业技能培训及按时按需发放工人劳保用品。针对现场未能及时清理的施工垃圾要及时清理掉，做到工完场清。对于现场工人取暖问题，要加强现场的安全防护措施。对于年前年后的工作安排到位。祝项目部的每一个人新年快乐、万事如意!清明雨上
20xx年即将过去，新的一年也即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结这一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短更好的做好技术管理工作，下面分几方面对一年来的工作进行一下总结。
一、今年的主要工作
在过去一年做为施工现场施工管理人员，按照公司和领导的要求按时按质的完成了各项施工管理工作。
1、施工管理
过去一年时间里与一公司创杯工程相邻施工，不论是施工质量、施工进度、施工现场的管理都给我很大的压力，我工作的好坏已不是个人问题，直接影响到我们项目部声誉和今后发展。所以在今年的施工中必须认真学习施工图纸和施工规范以确保施工质量，在学习同时把施工重点、施工方法和处罚条例都记录下来，以便技术交底中不遗漏，尽量做到事先预料，事前解决，针对有些重点问题在每个阶段施工初期都要向施工队长提出具体要求，特别强调问题的严重性并耐心向他们讲清规范中的要求。在施工前我会详细了解材料的储备情况和人员的准备情况为下一道施工程序做好充分准备。在施工中我严格按照pvca方案实施，施工期间我不间断的在施工现场巡视，对施工重点情况落实检查、对施工质量的控制、化解各施工班组之间的矛盾、解决现场施工过程中出现的问题从而管理上保证了施工进度。
2、资料管理
在资料方面：按照工程的形象进度及时完成施工记录、放线记录、过磅记录、见证记录的编制，配合资料员完成检验批验收记录，并及时找驻地工程师签盖章，做到了施工资料与实际施工日期相吻合，满足了资料的编制要求。
二、工作中存在的问题
1、自身方面因为经验不足在说话、做事方面优柔寡断，对问题考虑不够全面，盲目的听从施工班组的意见没有更清楚、没有详细对事件进行分析就下结论，从而造成了不必要的损失。在管理上：对不听指挥、不按要求施工的班组没有进行严厉的惩罚，久而久之个别施工班组就有了侥幸的心态，至使在后期管理工作中出现了出现管理失控，也就形成安排工作难，现场管理难的情况。在以后的管理工作中首先要明确自己的立场，发挥项目管理人员在施工现场起的主导作用，对施工班组做到奖罚分明，形成绝对以项目部为中心领导方法，对那些不听指挥的施工班组决不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立施工威信。
第2篇：管理人员工作汇报
工作汇报
一、班组建设和6S管理推进督导 1、认识和理解上的偏差
个别部门虽按要求组织了相关的内容培训，但经抽查了解，实际培训效果未能达到预期效果，在活动方案的培训效果上重视程度不足，还需进一步强化和提高对活动的认识和理解；
2、推进和落实上的偏差
（1）班组组织力：检查硝酸车间、喷浆车间和高塔车间发现，车间虽能按要求对班组的组织架构、职责分工及班组管理制度进行制定，但在班组活动的开展班组培训过程中，班组的学习培训内容和效果还需要进一步细化完善和跟踪落实；
（2）班组执行力：在班组岗位交接班方面：抽查部分岗位的交接班记录内容发现记录内容存有一定的差异，如35t锅炉中控的交接班记录记录内容较为全面和详实，但个别岗位的交接班记录存在记录人不签字，记录内容不全面（突出表现在当班的生产情况均为正常），交接记录本保存不善，甚至部分岗位无相关的交接记录等问题；在6S管理推进方面：对于在2月份重点推进的办公室、维修室的定置管理推进检查中，发现车间办公室和车间的维修室定置的差异较大，车间办公室定置较前期有了较大的改观，但在车间维修室定置还是存在库存物品存放无序、备件标签内容与实物数量不符等情况；
（3）班组学习力：对于班组内部培训还存在培训内容不实不全的情况，对于班组内部培训和单点课培训的开展要与清除六源活动进行有机的结合，和尽可能摒弃空洞的文字表述和泛泛的主题性目标， 采用图片+重点式语言点评相结合的方式，推进单点课内容以丰富班组内部培训，通过培训讲授、内部评比，来强化知识点、技能点的培训效果；
（4）班组创造力：主要包括清楚六源活动和合理化建议的推进两项内容，在这两项内容的推进开展过程中，在活动培训、员工参与度方面推进效果较好，但在活动的推进质量和成果固化还需进一步深入落实，谨防活动搞形式、走过场；
（5）班组文化力：通过对车间、班组看板（含黑板报）的检查发现，对于车间和班组仅有喷浆车间有关于班组建设和6S管理的宣传和介绍，其他车间无此方面的看板，车间的黑板均为清一色的安全管理内容，且安全管理内容也仅仅局限于安全下发的文件内容的宣贯学习，真正体现车间、班组的活动开展推进情况基本没有；
（6）班组战斗力：在班组轮值方面推进内容较为详实，在“成本、质量、安全”之星的评比方面，还需在评选细则和评选记录上细化。
二、亮点分享
1、六源开展：针对生产现场的六源管理，公司领导高度重视，生产现场整体保持较好，员工能够较为主动的开展六源查找工作，故障源和浪费源在六源管理中的查找和解决项占比较大，能够与企管部推进的“向浪费宣战”活动进行有机的结合，六源活动开展效果逐渐显现。
2、不良库存管控：针对不良库存的管控，各生产车间下足功夫，首先根据不同的生产品种，从产品配方设计入手，统筹考虑，设置专门料口添加消化不良库存，专人校验投料量，每半小时与中控核对计量皮带数量，严格生产过程控制，根据系统运行情况，最大量的调整和消化不良品；其次重点抓好交接班期间的生产管控，保证系统平稳运行，较好的杜绝了不良品的产出。
3、网格化管理推进：菏泽公司已率先启动网格化管理推进，在氨站、高塔配料等岗位学习时，该负责区域的责任人对于进入区域的陌生人密切关注，第一时间汇报车间管理人员，同时在所负责区域内密切注意陌生人的任何行动，防止陌生人对负责区域内设备物品的乱触乱碰，切实做到了“我的区域我管理，我的区域我负责”。
三、班组建设和6S管理推进提升建议：
1、针对班组建设和6S管理这两项工作的认识存有的差异，建议加强管理人员的宣贯培训，结合生产实际情况，选择有条件的车间班组进行全力全面快速推进，其他车间班组有侧重点的组织推进，定期组织学习交流，通过实实在在的改善效果，来从新审视这两项工作的开展的必要性和重要性；
2、针对方案的理解存有的差异，建议加强对这两项工作的宣贯培训力度，定期组织内部互动交流，尤其是车间主任级的交流，相互借鉴学习，进一步强化和提高对活动的认识和理解；
3、针对行动落实存有的差异，建议对行动落实滞后的车间加强日常管理考评、月度绩效管理考评，来督促活动的开展；
4、针对执行标准存有的差异，建议根据活动方案，再次组织讨论学习，学习其他车间好的方法和经验，如有必要可开展一对一或一对多的帮扶活动，通过互帮互助，共同快速按标准全面推进班组建设和6S管理工作。
第3篇：库房工作人员管理流程汇报
库房工作人员管理流程介绍
尊敬的各位领导：
我是库房主任安书亭，根据GMP要求，本着“生产服务第
一、销售服务致上”的原则，我把库房的具体工作流程给大家作一一介绍。
内、外包装库由我负责，标签、纸盒库由梁丽雅负责，成品库由李广健负责，原辅材料库、液体库由钱钝负责。危险品库由我和钱钝负责。
首先在按生产要求接收采购物资时，我们会对其进行外观检查，对不符合规定的拒绝入库。外表有污染的货物要在外包清洁区，进行外表清洁。在清洁结束后，按品种、分批次放在垫仓板或货架上。而且货物堆放时要离墙、离地，货行间都留有一定的距离。物料按批号堆码在待验区，用黄色绳围栏并挂待验状态标志。填写请验单送质量管理部门抽样检验。质量管理部门派专人取样后，重新封好并填写物料取样记录。检验合格后，用绿色绳围栏并挂“合格”状态标志。如果不合格，用红色绳围栏，挂“不合格”状态标志牌，并按规定处理。其次，在做到库存物资的帐、物、卡的一致后，本着物料“先进先出”的原则，我们在接到车间生产指点令后，根据车间的领料单备料。领发料时，当面复核物料的名称、规格、数量和日期等，双方签字。发料后，仓库管理员填写好货位卡。及时登记台帐，库存物资账目做到了日清月
结，并配合财务部做好库存物资每月要盘点的工作，保证仓储物料准确无误。
我们在仓库的物资一定要做到防盗、防鼠、防虫、防霉变、防火的要求。而且我们每日都要把仓库的内、外环境打扫一次，认真记录各个仓库的温、湿度读数，保证各仓库的存储物资符合GMP的规定，保证各物资的质量。
标签、说明书及印有文字内容的包装材料我们设有专用库房，由专人、专柜保管。不同品种以及同品种、不同规格、不同批号的标签、说明书、印有文字内容的包装材料严格的分开存放，防止差错事故发生。领用时做到计数发放。并及时的填写货位卡。
成品库人员做到及时与销售内勤联系，在接到送（发）货单时，及时的依次备货，填写成品出库单。第一联由销售部留存，第二联交财务资产部存查；第三联由仓库出货后留存。在核对好货物及凭证后，保证所发货物为检验合格产品。确定发运方式并经销售部内勤主管核准后，与发运人双方签字确认后发往客户。根据客户交货地区环境情况，我们采取必要的防寒、防冻或防雨措施。如有退货的产品，仓库保管员会将部品退货处理记录交质量管理部门检验并签发退货处理意见。
在动物源性材料管理中我们除按物料购入、验收、贮存、发入规定外，还对原材料进行相关检测报告进行审核，由质量管理部人员对其进行再次检验，并对其来源做好详细记录。做到了车间及时领用后尽快投入使用。
对有毒化学物质保存时我们做到了双人双锁，专柜存放。在登记好品名、规格、批号、生产厂家、购进日期以及总重量后，贴上了封口标签。领用时，使用者必须向检验负责提出申请，经批准后方可领用。取用后及时的填写好了有毒化学物质保用记录。
我们在对不合格品处理时也严格按GMP要求进行。先将不合格品隔离存放。填写不合格品的处理记录，由QA负责组织有关部门进行分析讨论，查明原因，提出书面处理意见，经上级领导批准后，由QA部监督按规定限期处理。对标签、说明书及印有文字的内、外包装材料报废时，在QA的监督下我们进行了焚烧处理。对于大量或整批不合格的半成品、成品，由生产负责人出具书面报告，报质量负责人审核认定签署意见，并经总经理批准后实施处理。
第4篇：管理人员思想汇报
当我们成为入党积极分子后，就会碰到各种各样的怎么办，2010年管理人员思想汇报。诗人艾青写过这样的两句诗：“时间顺流而下，生活泥水行舟。”这话虽简单，但是却道出了深刻的道理。生活是一条大江大河，它有时风平浪静，有时奔腾呼啸。当我们驾驭着生命之舟在江河之中行进时，往往不进则退。如果我们想成为一个生活的强者，而不愿成为一个随波逐流，来去匆匆的过客，那就应该去搏击风浪，知难而进。常人如此，更何况我们这些积极要求入党的积极分子呢?
自从参加了党校学习，我时常在想，我应该怎么样做才能够合乎一个入党积极分子的标准呢?说实话，做为入党积极分子我们不仅仅在学习、资料库网生活、工作要更加严格的要求自己，我们还应该在思想情操、认知水平上下苦功，以期能更深刻的认知物质世界，更近距离的感受社会。这就不得不涉及到我们的修养了!虽然我们还是入党积极分子，但我们应该自觉用共产党员的修养内容来要求自己。
我们应该加强马克思主义的理论修养。我进入党校学习的时间还不算长，还没有全方位的了解马克思主义，但我经常提醒自己，一定要多多接触马克思主义。春节过后，我从宜昌火车站返校的前一天晚上，有幸在夷陵广场买了一本《毛泽东选集(第四卷)》。回到学校后我在闲暇之余，资料库网经常翻阅这本书，思想汇报《2010年管理人员思想汇报》。 在这本书中，毛泽东提出了著名的“没有调查就没有发言权”“一切反动派都是纸老虎”等著名的论断，同时在土地革命中不断调整政策，团结了广大的人民群众。读经典的马克思主义作品，我们要有旧瓶装新酒的精神，上述例子告诉我们，在工作中要注意团结大多数人，这样才可以取得成绩!
我们应加强纪律修养。离开了严明的纪律，我们的经济建设是难以想象的。现在的学习，将来的工作，好比一盘棋，如果其中的兵、车、马都自行其是，乱走一气，这盘棋肯定下不好。“不立规矩，无以成方圆”,姑且不说入党积极分子，就说作为一个大学生，我们无论在家庭，还是在学校，无论是工作时间，还是业余生活，都要纪律来保障。前一次党课，我迟到了。虽只有5分钟，但我认为，有许多事情，若需要的是准时，那么一分一秒也不可以耽误，如党课;若需要的是质量，那么弄虚作假则玩玩使不得;若需要的是认真，那么即使毫厘之差也不可以让它存在……
一个入党积极分子,应当培养高尚的情操和兴趣,反对颓废,庸俗的不健康的情趣;应当培养活泼乐观、愉悦开朗的性格，力避暮气沉沉、忧郁寡欢的性格;应该培养坚强的意志和毅力，防止畏难、怠惰的心理……孔子说：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”这个封建思想家在这里所说的是他自己修养的过程，他并不承认自己是天生的“圣人”，以，做为一个要为同学们做表率的我们，更应该加强我们的修养了.
路漫漫其修远兮，吾等上下共求索!
汇报人:××
第5篇：企业退休人员社会化管理工作汇报
永勤村企业退休人员社会化管理工作汇报2013年在上级有关部门的领导下，我村坚持以党的“十八大”精神和“三个代表”重要思想为指导；以建设和谐社会，建设幸福村为我村退管工作的根本，以“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”为工作目标，大力开展“企业退休人员社会化管理服务工作”的深入宣传和落实工作。现对半年来开展的工作总结如下：
一、基本情况：目前我村企业退休人员96人，90岁以上退休人员1人，80岁以上退休人员5人，孤寡1人，病残5人，特困1人，并认定了一名退休人员为退管组长。
二、主要做法：
（一）开展活动。我村免费开放棋牌室、图书阅览室、健身场地等活动场所，为企业退休人员开展丰富多彩的活动提供了方便。
（二）做好人员接收，完善管理服务。我村对新进的退休人员一个月内进行走访，并及时输入电脑,发放管理服务联系卡，做好退休人员档案的接收和管理工作；对病、瘫、残、70岁以上高龄退休人员半年走访一次，及时慰问重病和特困人员；定期不定期与退休人员联系沟通，了解情况，切实为企业退休人员服务。
（三）积极开展企业退休人员资格认证工作，跟踪了解企业退休人员生活状况，配合市社保中心做好养老金按时足额发放工作，维护广大企业退休人员的合法权益。
（四）认真做好基础工作。尽快熟悉本村内企业退休人员基本情况，加强业务学习，做到办事程序公开化、透明化。统一按中心要求建立健全各项基础台账，每月及时做好月表上报工作。
（五）积极做好医疗保健服务工作。定期开展健康教育、疾病预防控制和保健教育等活动；组织开展好退休人员健康体检，一是2010年进村退休人员免费体检工作，二是人社局开展的“社保情”健康体检进家庭服务活动。
三、下步打算：
（一）进一步提升服务水平，及时掌握辖区内的企业退休人员身体健康状况，对重病、孤寡、特困人员经常性看望。
（二）积极组织企业退休人员开展活动，带领退休人员积极参加扬中市第9届“社保情”退休人员新式健身操、太极拳展示活动。
（三）加大企业退休人员领取养老金资格认证的工作力度，杜绝冒领养老金现象发生，经常深入基层，多走多问、多访，一经发现，及时上报。
第6篇：安全管理人员岗前工作汇报
个人工作汇报
我是11月28日到的公司，29日正式入职工作，距今已12天了，我很荣幸成为xxxxxxxxx公司的一员。开始了自己工作的新征程。通过这些天对公司各分厂车间的状况认知，对公司的企业文化、管理、设备、人员的了解和公司领导的管理意识方向，使我对公司未来的发展充满了憧憬。
如下是我对公司现况的认知和对今后工作的一些想法：
一、安全培训：
1.员工安全意识淡薄，从思想上忽视安全培训，对教育培训感到枯燥，积极性不高，认为是在浪费自己的时间；员工没有从根本上认识到安全培训就是为了保护自己，总认为接受安全培训就是一项任务，为了完成任务才被动接受安全培训，这样，即使参加了安全培训，也是左耳进右耳出，签个到走走过场。
2.一线部分管理层不重视安全培训，管理者参加安全培训的意愿不强。究其原因，一是工作确实很忙，不愿挤出时间来参加培训；二是有的管理人员认为自己能力强、技术好、经验丰富，根本不需要参加培训。实际上部分管理者自身安全素质低，缺乏应急处理能力，在处理安全事故时思路不清，违章指挥甚至带头违章。
二、管理工作： 安环职能部门安全监管不到位，工作形式化，排查安全隐患及现场员工劳动纪律工作技能水平不足；安全管理人员积极性不高，责任心不强；对现场安全检查避重就轻，以至安全检查的发现、督促、指导、警示作用没有得到应有的发挥。
对公司今后安环工作的想法和建议：
一、领导重视，领导的重视程度直接决定企业安全管理工作的好坏，领导重视安全管理工作，形成自己的安全理念，继而营造公司整体的安全文化氛围，影响公司从上而下的安全习惯，这样公司的安全工作才有方向，才有核心。。
二、重在落实，安全措施彻底落实是安全作业的关键，每周组织安全管理人员进行检查，对现场的安全隐患进行排查，发现问题及时沟通解决，把好责任落实关，使事故隐患消除在萌芽状态。
三、常抓不懈，加强日常的安全管理工作，只有平时管的严、抓的紧，才能使员工形成一个良好的安全工作习惯；对员工的安全违章行为，安全管理人员发现必须及时纠正，奖惩并存。
四、安全教育，不断提高自身的安全管理知识的学习，使安全教育内容多样化，从班组管理者、特殊工种进行对口培训，先提高管理层的安全管理意识，逐层培训。利用交接班，进行岗位安全操作规程的学习，形成一种学习氛围，不断培训学习，以潜移默化的方式，让员工加强自己的安全保护意识。
安全管理工作关系到个人安危，家庭幸福，社会稳定和谐，公司的安全发展，作为安全管理人员我应当承担起这一责任。
2019总结人：xxx 年x月x日
第7篇：机关管理人员思想汇报
思想汇报
我调到市投递局机关工作已经有一年半的时间，在这一年半的时间里，我感受颇多。从一开始的无从下手疲于四处补漏，到现在能够用更多的时间到基层解决实际问题，都要得益于领导对我的帮助。我主要负责的是全局设备管理及计算机室的后勤工作，下面我对以上2项工作中的思想情况汇报如下：
一、设备管理工作
通过在计算机室这两年的时间，我即管理设备同时又参与了一定的技术应用及推广工作，我认为设备的管理及维护在于严格、科学的管理，技术应用及推广在于长期、高效的培训。
设备的管理及维护工作是以支撑企业经营生产为中心的，只有充分发挥设备效用，才能更好的为经营生产做好辅助工作。现如今机关办公，基层经营生产工作都离不开计算机的使用。我局情况比较特殊，2600多台套设备分散在市投机关、8个区局机关及108个投递部之中，范围涉及八个城区，对于设备的管理及维护工作带来很大难度，因此针对这种情况制定了一系列设备管理及维护的基本要求，就是“使用有要求、设备有档案、维修有记录、维护有周期、检查有标准”。并且制定了总体目标，暨调配统一化、维护科学化、使用高效化。 围绕着这个基本要求及总体目标，在设备维护管理方面我觉得还需要采取以下几项做法：
1、进一步强化“三级管理体制”，特别是加强基层投递部的设备
管理。对于投递部的综合员（即设备管理员）的人选要慎重。要
选择有责任心、有耐心、工作细心的同志担任。对于他们的工作
严格按照去年下发的《设备管理办法》相关规定进行要求，对于
出现问题的投递部，应该严格按照要求进行考核。对于区投递局
的设备管理人员，也应该以此来进行管理。
2、强调设备贴签制度。经过前一段时间到投递部的检查发现，有
些投递部未能按照要求对设备进行贴签工作。首先贴签不认真，
不能真正做到设备专机专用，造成设备条码签与设备台帐登记不
符。今后应该加强这方面的检查，严格按照要求与设备台帐进行
核对后进行设备的贴签工作，保证专机专用，必须保证账务、实
物、条码签一致。此项工作将作为设备管理中最基础的重点检查
工作。
3、加强检查，建立定期检查制度。计算机室除了分区负责人的常
规下点巡检之外，利用一切可行时间尽可能下投递部进行检查。
比如在进行网络布线或者设备下点维修时，也可以顺便对设备进
行检查。并且将设备检查作为分区负责人下点巡检的一项工作内
容，必须在检查报告书上有所体现。
4、进一步加强设备分区维修维护制度，增加维修网点，解决偏远
投递部设备送修的困难。去年计算机室开始实行了设备维修维护
分区负责制度，运行至今已经有了很明显的效果。今年除了继续
执行这一制度外，四月份还准备在丰台嘉园小区开设新的维修网
点。新网点的开设对于于解决投递部设备送修的困难有很大好处，
我建议在嘉园新网点成功运行一段时间后，在北部地区再设立一个新的维修网点，对于解决海淀、朝阳两个区局设备送修也会有很大的帮助。
5、推广设备网上报修制度。根据市公司关于全面使用“北京邮政设备动态管理系统”的精神。我局也开始在部分投递部进行试点工作。我认为这是加强基层设备管理，减少设备报修流程，提高维修维护时限的好事，应该大力、快速的推广。可以将设备分区负责制度与设备网上报修相结合，节省设备报修、维修的时限。
6、加强基层设备管理员的培训工作。今年计算机室提出了针对投递部的综合员的培训计划，这对于提高综合员业务素质，加强对综合员的管理是必要的。同时对于一些新技术的应用与推广也是非常有好处的。这也是我们计算机室今后工作的一个重要内容。 以上就是我对设备管理工作的一些下面想法有欠缺指出请指正。
二、计算机室后勤工作
后勤工作是比较琐碎的，请领办公用品、传达领导指示、对通报单位进行复查、把请示中的批复内容及时与相关部门沟通等。这些工作临时性非常强，一开始确实让我有手忙脚乱的感觉。但是之后慢慢发现，这些工作还是有一定规律的，只要把握先紧后缓、先主后次、先简后繁的原则，这些工作还是很轻松的。完全可以有条理，层次清楚的完成好这些工作。
第8篇：销售人员工作汇报
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每一位从事于销售工作的销售人员，在工作中，不仅业绩方面，还是个人能力方面都会得到一定的提升，所以每位销售人员在一定的时间都要进行个人工作报告的总结，以下是一位销售人员工作报告的资料，仅供参考。
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xx-xx年已经过去，通过近十个月的工作与学习，有了很大的收获。对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始融入市场部，在没有走入市场销售以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的喜欢与热情，而缺乏销售经验和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，努力学习产品知识，在这里，刘经理给了我很大帮主，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识和营销技巧.对UpS电源市场有了大概的认识和了解以后，开始了前期原始客户的积累。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向。建立订单、出货、维护关系!现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了部分客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
缺点：
1.公司的规章制度：本人基本没有早退迟到状况!但是CRM一直没有很干净利索的完成，这是一个很大的问题，咎起根本是惰性没有得到彻底的解决!(解决掉)
2.产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不能单独解决。但是对于整个项目还不能完全自己坐下来。
3.市场力度不够强，以至于现在CIM上好多客户都还没接触过，没有量产生!没有达到预期效果!
4.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近两个月，拜访量特别不理想!
5.工作跟生活分开!生活中的情绪不能带到工作中来!
Ⅱ
来年计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
①本年工作内容整理：今年主要是原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企业的开发、跟踪!因为很多都没有联系过了，导致服务出现断层现象严重。有些客户已经被竞争对手抢走、因原来公司员工离职时积累的一大批客户资料、客户资源已经被带走或处理，基本都是从零开始!
②xx年的销售状况和体会：总体来说.十个月来个人销售状况不理想.首先销售量金额就很不理想。十个月总共销售量十万左右。没有达到预期目标!其次销售量上也不理想.共5个成功客户.平均每单2万!在销售过程中。意向客户金额大约在30万左右!换句话说就是丢失了20万的单子!原因无外乎两点：一是经验不足、二是不够努力。个人做业务也就是来到飞讯才开始，经验不足是正常。随着时间的增长，日积月累就会成为资深业务员!不够努力这块又要分自身原因跟外在原因!自身原因：本人上班就是为了学习、成长、赚钱!没必要玩虚的、是为了自己.不是为了谁!
④个人销售中发现的问题：本人不能全力以赴的去做个人的客户维护、跟踪、出单!往往要拿出很大一部分精力去考虑一些对工作有影响的事情!在业务过程中、需要得到许多支持，特别是经验支持!
⑤来年的目标和计划：6个月以内。把个人CRM里所有看得到的客户统统拜访一遍。筛选出意向、重要、客户!一年以内，在维护好原有老客户的基础上，争取新增10个关系户!
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