第1篇：向总公司领导汇报情况
城建房产经营管理公司
关于三项基本工作制度制定实施的情况汇报
总公司领导：
基于我公司富余人员较多、缺少激励机制、职工从思想到出勤都有不同程度的涣散现象，正式工不愿到脏、累的岗位（如卫生清洁工）等等现实情况，这其中有历史原因也有目前经济困难的原因，为从机制上改变这种状况，经过一段时间的酝酿，三月底我们出台了定岗定员、岗位绩效、轮训三项基本工作制度。
定岗定员制度的制定是为了明确每个岗位的工作量，明确每个岗位的职责。经过经理办公会议研究确定岗位数量，部门负责人与职工双向选择确定岗位人员，使职工建立危机意识，增强爱岗敬业精神。
岗位绩效制度是为了激励职工的工作热情和提高能力效率，采取出勤、绩效打分办法，与职工收入挂钩。计划拿出人均190元作为奖励，优者多得，差者少得，劣者不得且要扣罚，使分配制度趋于合理。
轮训制度是提高轮训人员业务水平，安置富余人员而采取的一种办法。双向选择未能取得岗位的人员进入轮训，轮训人员工资与在岗人员拉开距离，并进行轮训考核。在岗人员出勤绩效考核不及格者也进入轮训，轮训人员也可再得到岗位。是一种流动的机制。对轮训人员是一种鞭策，对在岗人员也是一种激励。
上述三项基本工作制度经过与广大职工讨论研究后，四月初开始按步骤进行实际运作，目前已完成定岗定员工作。公司目前在职80人，重大疾病患者6人，特殊情况1人，确立岗位64个，
附：岗位定员公示
第2篇：县通信分公司向省公司的工作汇报
今天，省公司岳总来到我们鸡东县分公司检查指导工作，这是对我们鸡东县分公司工作的关注和重视，更是对我们的支持和指导。在此，我代表鸡东县通信分公司全体员工对省公司领导的到来表示热烈的欢迎！下面，根据我公司当前情况，我分六个方面进行工作汇报，一是企业概况，二是今年1-9月份经营工作基本情况，三是我公司1-9份其它工作进展情况，四是我公司当前经营工作的特点和所面临的困难。五是根据特点和难点我们采取的经营措施。六是下一步工作计划。
一、企业概况
（一）鸡东县概况
鸡东1965年建县,因行政区域位于鸡冠山以东而得名。东与密山市相连，北与七台河市、勃利县接壤，西与林口县、穆棱市和鸡西市三个区为邻，南与俄罗斯搭界，中俄陆地边界线长111公里。地貌特征为七山半水二分半田。全县总面积 3243平方公里,辖8镇3乡(其中2个朝鲜族乡)，123个行政村,总人口33万，其中农业人口18万。c2004年鸡东地区的国内生产总值（GDp）为 亿元，增幅为 %，增幅排名全省第 位、全市第 位。
（二）鸡东县分公司概况
鸡东县通信分公司机构设置为3职能部室1个中心和12个生产单位。下设1个中心分局，辖永安、向阳、平阳、东海、鸡林、哈达、兴农七个通信支局。企业现有在岗员工154人，其中固定工77人，其他从业人员77人。通过营销体制改革、维护体制改革、管理体制改革，初步形成了以经营为龙头、以客户为导向的人力资源配置结构。
（三）鸡东县网络资源现状
全公司光缆皮长公里，固定电话容量万线，无线市话容量线。本地现有中继电路9条，利用9条，利用率100%。传输设备种类有pDH、SDH、DWDM，设备组网形成涵盖7个支局的1个SDH环网及支线，通信能力合计2M电路262条。全县现有小灵通基站城106个。
（四）鸡东县当前主要竞争对手现状
鸡东县现在网络运营商 家，除我公司之外现有铁通、电信、移动、联通4家竞争对手。其中，铁通拥有固定电话用户 户，占我县固话总数的 %。电信拥有固定电话 户，占我县固话总数的 %。移动拥有用户 户，占我县移动用户总数的 %；联通拥有用户 户，占我县移动用户总数的 %；
二、今年1－9月份经营工作基本情况
1、对标值完成情况。1-9月份，我公司共累计完成业务收入 万元，完成年计划 %，同比增长 个百分点；(剔出网间结算 万元，增幅为 %)。固定电话收入完成 万元，完成年计划（ 万元）的 %；小灵通收入完成 万元，完成年计划( 万元)的 %；互联网收入完成 万元，完成年计划( 万元)的 %；其它收入完成 万元，完成年计划 ( 万元)的 %。
2、三项骨干业务发展情况:
1-9月份，小灵通用户放号 户。小灵通业务形成收入万元，同比增 %，拉动收入增幅 %。从走势来看，我公司小灵通收入由1月的 万元到9月的 万元，呈下滑态势。小灵通用户结构比例也曾下滑趋势。
1-9月份，我公司累计发展ADSL用户1279户。互联网收入实现万元，同比增长%，拉动增幅%。
固定电话放号-2087户，电话用户总数达到 户。零次户比例为 %，比去年末（）下降了 个百分点。固定电话业务收入实现万元，增幅为-%。
3、增值业务发展情况:
1-9月份固话增值业务收入累计完成 万元，无线市话增值业务收入累计完成 万元，语音信息业务收入累计完成 万元。
小灵通悦铃用户截止到10月1日达到 户，渗透率达到 %。
互联网应用和平台收入呈持续增长的趋势，互联网应用业务用户本年累计新增1422户。
4、大客户、商务客户发展情况
&nb
sp; 目前，我公司共有大客户37户，商务客户690户，其中高端商务客户为96户，重要商务客户为204户，高端端公众用户为334户，高端小灵通为44户。1-9月份，我公司大客户共收入 元，商务客户共收入 万元。1-9月份我公司共对大客户和商务客户走访698次、安装ADSL宽带 条，装机 台，移机 部，办理来电 个，新增专线 条，办理过户 户，小灵通 台，其它业务 件。
三、1-9份其它工作进展情况
⒈社区工作基本情况和营销渠道建设情况
目前，我公司共划有5个社区，15名社区经理。社区用户总数为 户，占公司通信用户的%。业务收入 万，占公司总收入比重的%。在具体工作中，我们本着服务社会的宗旨，加大了对各社区经理的业务水平、服务标准、专业技能等方面的培训和考核，建立了宽敞明名的各级客户接待室，在各社区加挂了社区经理公示牌，增大了社区经理对辖区用户的亲和力，使公司的服务能落之于细微，为我公司清欠工作的开展和各项业务的展开起到了积极作用。截止到目前，我公司现有小灵通营销渠道1户，宽带营销渠道3户。
营销体制改革方面，我们进一步对全公司进行业务单元细分，采取多种形式，分阶段对社区经理、进行了系统新的《客户关系及营销管理系统》培训。同时我公司根据市公司的N＋1模式，在重新划分社区范围，在社区经理营销和维护职能分开的基础上，针对社区经理的日常工作，制定了详细的社区经理管理办法，对社区经理的日常工作、行为准则、服务规范进行了详细的规定，并出台了社区经理考试制度和《鸡东县通信分公司社区经理考核办法》，每月不定期抽调社区经理进行考试和对该社区收入和欠费进行考核。同时，由于市公司对社区经理工资的调整，使我公司社区经理受到了极大的鼓舞。9月份我公司已将现有的七个支局推行了农村支局承包制。
⒉服务工作基本情况
1-9月份，我公司电话回访率达到100%，障碍及时率达100%，对服务工作实行了闭环管理，杜绝用户越级投诉，共处理省公司调度单84件，市公司调度单139件，累计223件，无企业责任投诉，我连续3年企业责任投诉为零。同时，为提高窗口营业员和查修员的服务，认真执行营业员星级考核制度，我们每季度进行业务知识与服务规范考试，按月对各窗口及入户服务人员进行明查暗访，对发现的问题及时提出要求，限期整改，对问题比较严重的要通报批评，下处罚单。1-9月份共处罚22人，罚款金额1390元。接待市公司三次服务质量检查，通过检查，我们得到了市公司检查组的认可，先后表扬了有13名营业员采到领导表扬。1-9月份市公司测评我公司用户满意度，平均得分为分，超出市公司满意度分数（分）分。
⒊运维指标完成情况
1-9月份市定各项运行维护指标完成较好。网络接通率完成值%（考核值96%）；用户申告障碍率完成值%（考核值≤2%）；申告障碍修复及时率完成值100%（考核值≥98%）；平均百门用户申告障碍历时完成值295分钟（考核值500分钟）。由于受山地丘陵地形及初期网络组网布局不合理因素的影响，鸡东小灵通接通率指标在全市第 位，小灵通呼入接通率完成值 %（考核值 %）；小灵通掉话率完成值 %（考核值 %）；小灵通信道阻塞率完成值 %（考核值 %）。
四、我公司当前经营工作的特点和所面临的困难
（一）鸡东县通信市场竞争的主要特点：
1、竞争异常激烈。目前，全县一些地区的移动电话资费已经低于小灵通和固定电话标准，前期推出5元、甚至元月租资费套餐。据了解省通信管理局仅今年5次来鸡西进行通信资费方面的监管和调查，认为鸡西是全省通信市场最为混乱的地区之一，而鸡东在鸡西市通信市场最为混乱的地区的排名列第二位（居城子河之后）。铁通和中国电信不计成本，低价倾销，以“双免一赠”（免月租、免来显、赠月租）的资费模式不断冲击市场。在长途话务量争夺上，其他运营商的Ip卡低于3折销售，严重影响了市场秩序，促使我公司1-9月份Ip卡销售仅为 。
2、各运营商发展较快。鸡东县移动、联通公司近年来投资力度很大，同时利用赠送手机终端、积份有奖、低资费促销和厂家手机低端销售等措施加快发展。由于受移动运营商低资费的影响，导致固网话务量的分流和小灵通业务流失比较严重。
3、固话增量市场贫瘠。由于鸡东县固话市场前几年发展数度过快，电话户普及率较高，线路已经基本实现全部覆盖，市场开发空间狭小。个别没有线路进入的偏远自然村屯每线造价达到4000－5000元。加之朝族乡镇用户大量外出打工，给我公司在一些朝鲜族村屯的业务收入带来非常大的影响，同时造成大量资产闲置。
4、宽带市场受经济影响普及过慢。由于鸡东县属于农业大县，加上受历史原困影响，前些年经济始终不景气。所以促使人均销费额较低，同时又形成了“存钱不存物件”的保守关念。许多乡镇用户宁可去购置一些98年以前的旧电脑玩单机版游戏也不愿意花近千元上网。造成了鸡东县城乡地区信息化差异较
快小灵通业务发展步伐，继续对小灵通网络进行优化。继续加大小灵通短信、悦铃等增值业务的发展。
以上是我公司对今年1-9月份各项工作的总结和鸡东县各种情况的汇报，由于时间仓促，在汇报中难免存在疏漏之处，各位领导、同志们及时指出，给我们以帮助和支持。我们将以这次调研为契机，求真务实、扎实工作，为全省实现全年工作目标的完成而努力！
第3篇：分公司工作汇报
二连测井分公司工作汇报
今年，二连测井分公司结合二连地区的勘探开发形势及生产任务部署情况，合理调配参战队伍，陆续组织94人、18台车辆参加会战。在分公司及项目组的统一安排下，按照二连油田勘探、开发对施工作业单位的有关要求，以经济效益为中心，以站稳市场为导向，认真抓好两大管理体系的宣贯、落实工作，深入细化“抓、强、树”活动，较好的完成了二连前线的测井施工任务。
——截止到8月8日，共测完井74口，其中生产井57口/61井次 ,资料合格率100％，优质率%； 探井17口/18井次，资料合格率100％，优质率 ％；声放磁测井66口,资料合格率100％，优质率%；井壁取心27口，共取949颗，收获率%；地层倾角测井16口，其中生产井6口，探井10口；长源距声波测井3口；井下电视测井3口；压裂井温测井1口。
——按已完成工作量预测，实现收入达1200万元，其中探井700万元，开发井500万元。已结算收入总计620万元，其中生产井36口400万元；探井6口220万元。
我们主要做了以下几方面的工作：
一、以经济效益为中心，提高服务质量，保证测井生产的正常运行 二连测井分公司紧紧围绕经济效益这个中心，立足长远发展，认真分析市场环境与自身实力，积极筹划全年工作部署，不失时机地组织职工开展形势任务教育，把“抓住机遇，加快发展”的口号变为自觉行动，把“提升实力，提高效益”作为各项工作的出发点和落脚点，卓有成效地推动了各项工作的顺利开展。
1、视甲方利益为自身利益，向服务要效益。今年，二连项目组把“服务到位，安全第一，控降成本”作为工作切入点，树立“今天的优质服务就是明天的发展、今天的市场就是明天的效益”的经营理念，把维护甲方的利益落实到测井施工的每一个环节，取得良 1
好效益。绘解站为了争取更多的服务份额，积极推销自己，把解释新技术介绍给甲方，得到甲方的认可，使今年的新方法测井项目多于往年。到目前为止，共测地层倾角14口井，长源距声波2口井，为分公司争创效益近百万元。此外，项目组从公司整体利益出发，站在公司的角度，积极推销自己，为公司争取了3口井下电视测井和一口压裂井温测井，使公司的整体效益得到提高。作为“龙头”单位的测井工程队，在生产组织上以为甲方服好务，降低成本为出发点，认真开展“测井承诺服务”活动，全面贯彻落实公司制定的“测井标准化作业队伍实施细则”，认真抓好测井施工的每一个环节。一是按照“三分测井，七分准备”的原则，上井前提前配接好仪器，并提前几个小时赶到井场等待施工；二是在施工安排中，采用就近上井的原则，若一个区块相继完井两口，只安排一个小队连续施工，不再安排第二个小队上井。这样做，既可降低成本，也可提高安全系数。三是组合测井技术的实施，减少了工程系数，节约了成本，也为甲方缩短了建井周期。
2、提高测井时效，向质量要效益。年初，在分公司的安排下，测井工程队对岗位设置及人员进行了较大调整，对新更换的所有测井设备在冀中进行了试生产，及时解决了设备暴露的问题。同时对重要岗位的人员进行了技术培训，保证了前线测井生产的顺利进行,今年全部采用组合测井，这样既节省了成本又提高了测井时效。这样第一轮所测5口井都获得资料质量全优的佳绩；5月份，数控11队和数控16队分别以连续作业70个小时测4口完井和连续作业55个小时测3口完井，创今年测井最高时效。仪修工程队在生产准备工作中，精细检查各类仪器，确保维修质量，使各小队的仪器下井一次成功率达95％以上，尤其是首轮5口井的仪器下井一次成功率均为100％。代表“窗口”形象的绘解站，认真做好解释前的准备工作，规定了生产井资料数据随到随干的新制度，使生产井解释只需4至8小时就能汇报讨论，比甲方规定的十六小时提前一半，工作时效大大提高，得到了甲方的高度评价和赞扬。
二、做好“两大管理体系“的宣贯和实施工作，提高HSE的管理水平
二连测井分公司内部经营管理工作，以全面落实“两大管理体系”内容为主线，在深化、细化上下功夫，狠抓两大管理体系的宣贯、督促和落实，加大此项工作的实施力度 。
1、组织会战职工反复学习两大管理体系的有关规定，结合闯市场过程中的教训，使职工懂得什么是国际通行规则，明白自己的岗位职责和程序标准，增强了职工贯彻“两大管理体系”的自觉性和主动性，避免违犯操作规程给自己和企业造成的严重后果，为做好每一项基础工作提供了有力的保障。
2、在管理工作中从大局出发，做到精细、严格、重点突出，把抓质量管理放在首位，成立了以项目组领导为第一责任人的质量管理网络和以项目经理为第一责任人的QHSE管理网络，把测井质量、资料质量、服务质量作为生存之本，实现了无返工、无质量事故的目标。生产技术办也充分发挥其职能作用，对各单位质量安全等工作严格督查，坚持执行分公司每月一次的HSE检查和每月一次的质量分析会制度，确保ISO9002质量管理体系和HSE管理体系的有效运行。
3、为确保今年健康、安全、环保工作目标的实现，遵照“健康至上，安全第一，环保领先”的原则，开展健康安全环保教育，除建立QHSE管理网络外，根据“管生产必须管安全”的原则，建立了安全承包管理网络，从上到下逐一签订了安全承包责任书，制定了《二连测井分公司HSE作业计划书》，定期对各基层中队进行HSE检查，把检查中发现的问题及时进行整改。对每位参战职工进行了HSE知识考试，达到了提高员工健康、安全与环境方面素质的目的。另外，为加大环保工作力度，制定了二连前线《安全环保措施》，使环境保护工作进一步制度化，规范化。在测井施工作业中，各测井小队认真遵守《草原保护法》有关规定，严格管理火种，不乱压草原，做到了工完、料净、场地清，有效地制止了有章不循和违章操作现
象的发生。
三、强化“三基”工作，提高队伍素质，确保生产任务的顺利完成
二连分公司把强化职工基本功训练作为提高分公司整体素质的关键。为此，二连前线利用生产间隙，积极开展群众性的劳动竞赛活动，要求竞赛内容同“抓、强、树”、“测井承诺服务”、设备维修会战、岗位练兵与技术比赛、“三优一满意”等活动有机的结合起来，并把两大体系的实施融入其中，使劳动竞赛从实际出发，又落到实际中去，各基层单位按照项目组的统一安排，分别制定了本单位的竞赛内容、竞赛形式及竞赛方法，为参战职工提供了相互学习、相互交流的好机会。劳动竞赛的开展，使测井队伍的整体素质逐步提高，其成效在施工作业中得到体现。4月初，测井工程队数控十三队、数控十六队，不畏严寒，战胜沙尘暴，在零下十几度的气温条件下，各连续完成两口井的测井施工任务，获得资料质量全优的佳绩。施工中，为确保安全生产，两口井施工中间，队员们冒着狂风在井场等待二十几个小时。他们战风沙，斗严寒的拼搏精神在二连前线传为佳话，也体现出测井队伍的高素质，再树测井人良好形象。
四、加大科技攻关力度，提高市场科技含量，为公司、分公司 争创效益
1、以科技为先导，积极推动分公司的技术进步和参与竞争的能力。今年，项目组依靠测井技术的推广与创新，加大科技攻关力度，提升市场竞争实力，确定了“靠先进的技术进入市场，靠优质的服务站稳市场”的经营策略，并按照公司提出的“以解释技术为核心”的要求，加强新技术、新方法的解释应用与研究，为甲方详细讲解地层倾角等新方法测井资料所能提供的重要地质依据，取得甲方的信赖，使新方法测井项目大幅增加。
2、严格控制成本，从内部挖潜增效。按照分公司燃材料消耗的有关规定，继续实行ABC管理办法，严格领购料手续，坚持领料审批制度。对生产用料，在不耽误生产的前提下，做到随用随买，不库存，不积压，减免浪费，经管办对各工程队领料节超情况每月公
布一次，并与劳效工资挂钩，严考核，硬兑现，有效的控制了材料消耗。项目组领导以身作则，严格控制长途电话费，两部地方电话一律使用中国电信IP卡。今年上半年，电话费发生 万元，成逐年降低趋势。另外，为扼制电炉取暖、做饭等非生产用电现象，实行定量用电，所有职工宿舍都安装了电表，经过运行，月用电量大大降低，既节省了开支，相应也增加了效益。
五、积极做好思想政治工作，使其为前线生产的顺利进行发挥积极作用
二连项目组紧紧围绕测井生产这个中心，以人为本，积极做好思想政治工作：
1、深入开展形势任务教育，以新的理念迎接新的挑战。项目组根据二连勘探开发公司在今年交底会上提出的工作部署和要求，以二连油田QHSE体系的有关规定为准则，结合前线实际，提出了“管理精雕细刻，成本精打细算，技术精益求精，全员精诚合作”的新理念，认真谋划好全年的工作部署。项目组根据会战的不同阶段和甲方新的要求，及时召开基层干部会议和职工大会，传达有关精神，各基层中队按照分公司的要求，进一步向职工讲清新形势、新任务，将新的理念深入到每名职工心中，鼓舞了职工的士气，增强了职工的服务、效益、安全、质量、成本意识，形成了人心思进的良好格局。
2、加强领导班子建设，充分发挥党组织的政治核心、战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。为了进一步加强班子建设，二连前线成立了临时党总支，并建立健全了各种组织机构，各项制度上墙并落到实处。日常工作中，做到了“四个同步”，即党政班子同步配备，党政机构同步建立，党政工作同步规划，党政功能同步到位，进一步强化了基层党支部参与生产经营等工作的决策。项目组领导结合二连工期短、运行快的会战特点，经常深入到各工程队、班组、宿舍征求群众的意见和建议，倾听职工的呼声，摸清情况，掌握职工的思想动态和脉搏，做好一人一事的思想政治工作，保证了会战队
伍的稳定。“先锋工程”活动的深化、细化，使每名党员自觉履行党员义务，在今年的党员评议活动中，前线21名党员有 7名被评议为优秀党员。
3、加强综合治理工作，为前线生产经营创造稳定的环境。今年二连前线为加强综合治理工作力度，一是成立了以总支书记为组长的社会治安综合治理领导小组，完善了综治工作的各项制度；与此同时，前线综治领导小组还与各工程队及要害部位负责人签订了综治责任书。到目前为止，二连前线未发生任何刑事治安案件，维护和保持了前线正常的生产、生活秩序。今年5月被二连油区综合服务处评为二连油区“综合治理先进单位”。二是搞好职工生活。今年分公司本着“抓生活，促生产”的目的，为职工食堂设了一名专职管理员，食堂全体工作人员向会战职工写出了服务承诺书，并认真履行承诺，为职工做好了后勤保障工作，使职工感到家一样的温暖。三是关心职工生活，解决他们的后顾之忧。前线领导对家中有困难的职工，通过与冀中领导联系，及时为他们排忧解难，使他们在前线安心工作；对会战职工中身体有病、住院的职工，及时慰问，使他们感受到领导的关怀，体会到家一样的温暖。四是积极组织开展“植树防沙，美化环境”活动。4月份，在二连综合服务处有关部门的倡导下，分公司积极参加了锡蒙市“治沙防沙”的大型公益活动，还在院内房前屋后空闲地带植树百余棵，既美化了环境，也为“治沙防沙”工程尽了一份微薄之力。
4、开展各种有意活动，发挥工会、共青团的职能作用。二连前线结合单位实际，利用生产间隙开展了劳动竞赛和岗位练兵活动；在生产间隙和节日期间组织了员工开展了扑克比赛、舞会等群众性的文体活动；在第十届“草原之夏文化艺术节”中，还参加了二连公司举办的篮球、足球比赛和长跑比赛，在活跃会战气氛的同时，拉近了与甲方、友邻单位的距离，提高了测井公司在二连油区的知名度。
今年，二连测井分公司扎扎实实抓了各项工作的落实，使前线的
安全生产、资料质量、成本控制、思想政治工作和综合治理工作都进一步得到加强和提高，较好的完成了二连前线的生产经营任务。今后将在公司、分公司的统一领导下，继续以贯彻ISO9002和HSE体系内容为主线，强化内部管理，提高队伍素质，全面完成二连前线的各项工作任务。
第4篇：分公司工作汇报
第一篇：分公司工作汇报
二连测井分公司工作汇报
今年，二连测井分公司结合二连地区的勘探开发形势及生产任务部署情况，合理调配参战队伍，陆续组织94人、18台车辆参加会战。在分公司及项目组的统一安排下，按照二连油田勘探、开发对施工作业单位的有关要求，以经济效益为中心，以站稳市场为导向，认真抓好两大管理体系的宣贯、落实工作，深入细化“抓、强、树”活动，较好的完成了二连前线的测井施工任务。
——截止到8月8日，共测完井74口，其中生产井57口/61井次 ,资料合格率100％，优质率%； 探井17口/18井次，资料合格率100％，优质率
％；声放磁测井66口,资料合格率100％，优质率%；井壁取心27口，共取949颗，收获率%；地层倾角测井16口，其中生产井6口，探井10口；长源距声波测井3口；井下电视测井3口；压裂井温测井1口。
——按已完成工作量预测，实现收入达1200万元，其中探井700万元，开发井500万元。已结算收入总计620万元，其中生产井36口400万元；探井6口220万元。
我们主要做了以下几方面的工作：
一、以经济效益为中心，提高服务质量，保证测井生产的正常运行 二连测井分公司紧紧围绕经济效益这个中心，立足长远发展，认真分析市场环境与自身实力，积极筹划全年工作部署，不失时机地组织职工开展形势任务教育，把“抓住机遇，加快发展”的口号变为自觉行动，把“提升实力，提高效益”作为各项工作的出发点和落脚点，卓有成效地推动了各项工作的顺利开展。
1、视甲方利益为自身利益，向服务要效益。今年，二连项目组把“服务到位，安全第一，控降成本”作为工作切入点，树立“今天的优质服务就是明天的发展、今天的市场就是明天的效益”的经营理念，把维护甲方的利益落实到测井施工的每一个环节，取得良 1 好效益。绘解站为了争取更多的服务份额，积极推销自己，把解释新技术介绍给甲方，得到甲方的认可，使今年的新方法测井项目多于往年。到目前为止，共测地层倾角14口井，长源距声波2口井，为分公司争创效益近百万元。此外，项目组从公司整体利益出发，站在公司的角度，积极推销自己，为公司争取了3口井下电视测井和一口压裂井温测井，使公司的整体效益得到提高。作为“龙头”单位的测井工程队，在生产组织上以为甲方服好务，降低成本为出发点，认真开展“测井承诺服务”活动，全面贯彻落实公司制定的“测井标准化作业队伍实施细则”，认真抓好测井施工的每一个环节。一是按照“三分测井，七分准备”的原则，上井前提前配接好仪器，并提前几个小时赶到井场等待施工；二是在施工安排中，采用就近上井的原则，若一个区块相继完井两口，只安排一个小队连续施工，不再安排第二个小队上井。这样做，既可降低成本，也可提高安全系数。三是组合测井技术的实施，减少了工程系数，节约了成本，也为甲方缩短了建井周期。
2、提高测井时效，向质量要效益。年初，在分公司的安排下，测井工程队对岗位设置及人员进行了较大调整，对新更换的所有测井设备在冀中进行了试生产，及时解决了设备暴露的问题。同时对重要岗位的人员进行了技术培训，保证了前线测井生产的顺利进行,今年全部采用组合测井，这样既节省了成本又提高了测井时效。这样第一轮所测5口井都获得资料质量全优的佳绩；5月份，数控11队和数控16队分别以连续作业70个小时测4口完井和连续作业55个小时测3口完井，创今年测井最高时效。仪修工程队在生产准备工作中，精细检查各类仪器，确保维修质量，使各小队的仪器下井一次成功率达95％以上，尤其是首轮5口井的仪器下井一次成功率均为100％。代表“窗口”形象的绘解站，认真做好解释前的准备工作，规定了生产井资料数据随到随干的新制度，使生产井解释只需4至8小时就能汇报讨论，比甲方规定的十六小时提前一半，工作时效大大提高，得到了甲方的高度评价和赞扬。
二、做好“两大管理体系“的宣贯和实施工作，提高hse的管理水平
二连测井分公司内部经营管理工作，以全面落实“两大管理体系”内容为主线，在深化、细化上下功夫，狠抓两大管理体系的宣贯、督促和落实，加大此项工作的实施力度 。
1、组织会战职工反复学习两大管理体系的有关规定，结合闯市场过程中的教训，使职工懂得什么是国际通行规则，明白自己的岗位职责和程序标准，增强了职工贯彻“两大管理体系”的自觉性和主动性，避免违犯操作规程给自己和企业造成的严重后果，为做好每一项基础工作提供了有力的保障。
2、在管理工作中从大局出发，做到精细、严格、重点突出，把抓质量管理放在首位，成立了以项目组领导为第一责任人的质量管理网络和以项目经理为第一责任人的qhse管理网络，把测井质量、资料质量、服务质量作为生存之本，实现了无返工、无质量事故的目标。生产技术办也充分发挥其职能作用，对各单位质量安全等工作严格督查，坚持执行分公司每月一次的hse检查和每月一次的质量分析会制度，确保iso9002质量管理体系和hse管理体系的有效运行。
3、为确保今年健康、安全、环保工作目标的实现，遵照“健康至上，安全第一，环保领先”的原则，开展健康安全环保教育，除建立qhse管理网络外，根据“管生产必须管安全”的原则，建立了安全承包管理网络，从上到下逐一签订了安全承包责任书，制定了《二连测井分公司hse作业计划书》，定期对各基层中队进行hse检查，把检查中发现的问题及时进行整改。对每位参战职工进行了hse知识考试，达到了提高员工健康、安全与环境方面素质的目的。另外，为加大环保工作力度，制定了二连前线《安全环保措施》，使环境保护工作进一步制度化，规范化。在测井施工作业中，各测井小队认真遵守《草原保护法》有关规定，严格管理火种，不乱压草原，做到了工完、料净、场地清，有效地制止了有章不循和违章操作现
象的发生。
三、强化“三基”工作，提高队伍素质，确保生产任务的顺利完成
二连分公司把强化职工基本功训练作为提高分公司整体素质的关键。为此，二连前线利用生产间隙，积极开展群众性的劳动竞赛活动，要求竞赛内容同“抓、强、树”、“测井承诺服务”、设备维修会战、岗位练兵与技术比赛、“三优一满意”等活动有机的结合起来，并把两大体系的实施融入其中，使劳动竞赛从实际出发，又落到实际中去，各基层单位按照项目组的统一安排，分别制定了本单位的竞赛内容、竞赛形式及竞赛方法，为参战职工提供了相互学习、相互交流的好机会。劳动竞赛的开展，使测井队伍的整体素质逐步提高，其成效在施工作业中得到体现。4月初，测井工程队数控十三队、数控十六队，不畏严寒，战胜沙尘暴，在零下十几度的气温条件下，各连续完成两口井的测井施工任务，获得资料质量全优的佳绩。施工中，为确保安全生产，两口井施工中间，队员们冒着狂风在井场等待二十几个小时。他们战风沙，斗严寒的拼搏精神在二连前线传为佳话，也体现出测井队伍的高素质，再树测井人良好形象。
四、加大科技攻关力度，提高市场科技含量，为公司、分公司 争创效益 1、以科技为先导，积极推动分公司的技术进步和参与竞争的能力。今年，项目组依靠测井技术的推广与创新，加大科技攻关力度，提升市场竞争实力，确定了“靠先进的技术进入市场，靠优质的服务站稳市场”的经营策略，并按照公司提出的“以解释技术为核心”的要求，加强新技术、新方法的解释应用与研究，为甲方详细讲解地层倾角等新方法测井资料所能提供的重要地质依据，取得甲方的信赖，使新方法测井项目大幅增加。
2、严格控制成本，从内部挖潜增效。按照分公司燃材料消耗的有关规定，继续实行abc管理办法，严格领购料手续，坚持领料审批制度。对生产用料，在不耽误生产的前提下，做到随用随买，不库存，不积压，减免浪费，经管办对各工程队领料节超情况每月公
布一次，并与劳效工资挂钩，严考核，硬兑现，有效的控制了材料消耗。项目组领导以身作则，严格控制长途电话费，两部地方电话一律使用中国电信ip卡。今年上半年，电话费发生 万元，成逐年降低趋势。另外，为扼制电炉取暖、做饭等非生产用电现象，实行定量用电，所有职工宿舍都安装了电表，经过运行，月用电量大大降低，既节省了开支，相应也增加了效益。
五、积极做好思想政治工作，使其为前线生产的顺利进行发挥积极作用
二连项目组紧紧围绕测井生产这个中心，以人为本，积极做好思想政治工作： 1、深入开展形势任务教育，以新的理念迎接新的挑战。项目组根据二连勘探开发公司在今年交底会上提出的工作部署和要求，以二连油田qhse体系的有关规定为准则，结合前线实际，提出了“管理精雕细刻，成本精打细算，技术精益求精，全员精诚合作”的新理念，认真谋划好全年的工作部署。项目组根据会战的不同阶段和甲方新的要求，及时召开基层干部会议和职工大会，传达有关精神，各基层中队按照分公司的要求，进一步向职工讲清新形势、新任务，将新的理念深入到每名职工心中，鼓舞了职工的士气，增强了职工的服务、效益、安全、质量、成本意识，形成了人心思进的良好格局。
2、加强领导班子建设，充分发挥党组织的政治核心、战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。为了进一步加强班子建设，二连前线成立了临时党总支，并建立健全了各种组织机构，各项制度上墙并落到实处。日常工作中，做到了“四个同步”，即党政班子同步配备，党政机构同步建立，党政工作同步规划，党政功能同步到位，进一步强化了基层党支部参与生产经营等工作的决策。项目组领导结合二连工期短、运行快的会战特点，经常深入到各工程队、班组、宿舍征求群众的意见和建议，倾听职工的呼声，摸清情况，掌握职工的思想动态和脉搏，做好一人一事的思想政治工作，保证了会战队
伍的稳定。“先锋工程”活动的深化、细化，使每名党员自觉履行党员义务，在今年的党员评议活动中，前线21名党员有 7名被评议为优秀党员。
3、加强综合治理工作，为前线生产经营创造稳定的环境。今年二连前线为加强综合治理工作力度，一是成立了以总支书记为组长的社会治安综合治理领导小组，完善了综治工作的各项制度；与此同时，前线综治领导小组还与各工程队及要害部位负责人签订了综治责任书。到目前为止，二连前线未发生任何刑事治安案件，维护和保持了前线正常的生产、生活秩序。今年5月被二连油区综合服务处评为二连油区“综合治理先进单位”。二是搞好职工生活。今年分公司本着“抓生活，促生产”的目的，为职工食堂设了一名专职管理员，食堂全体工作人员向会战职工写出了服务承诺书，并认真履行承诺，为职工做好了后勤保障工作，使职工感到家一样的温暖。三是关心职工生活，解决他们的后顾之忧。前线领导对家中有困难的职工，通过与冀中领导联系，及时为他们排忧解难，使他们在前线安心工作；对会战职工中身体有病、住院的职工，及时慰问，使他们感受到领导的关怀，体会到家一样的温暖。四是积极组织开展“植树防沙，美化环境”活动。4月份，在二连综合服务处有关部门的倡导下，分公司积极参加了锡蒙市“治沙防沙”的大型公益活动，还在院内房前屋后空闲地带植树百余棵，既美化了环境，也为“治沙防沙”工程尽了一份微薄之力。
4、开展各种有意活动，发挥工会、共青团的职能作用。二连前线结合单位实际，利用生产间隙开展了劳动竞赛和岗位练兵活动；在生产间隙和节日期间组织了员工开展了扑克比赛、舞会等群众性的文体活动；在第十届“草原之夏文化艺术节”中，还参加了二连公司举办的篮球、足球比赛和长跑比赛，在活跃会战气氛的同时，拉近了与甲方、友邻单位的距离，提高了测井公司在二连油区的知名度。
今年，二连测井分公司扎扎实实抓了各项工作的落实，使前线的 安全生产、资料质量、成本控制、思想政治工作和综合治理工作都进一步得到加强和提高，较好的完成了二连前线的生产经营任务。今后将在公司、分公司的统一领导下，继续以贯彻iso9002和hse体系内容为主线，强化内部管理，提高队伍素质，全面完成二连前线的各项工作任务。
第二篇：煤气营销分公司近期工作汇报
煤气营销分公司近期工作汇报
近期，煤气营销分公司所做工作如下：
一、对户内安全检查工作，重新作了部署提出了新的要求
一是组织召开会议，对下一步的检查工作进行再动员。12月15日上午，我们组织召开了抄收员安全工作会议，会上通报了公司安全形式，用一些实例，强调了安全检查与宣传工作对于公司、对于用户家庭、对于抄收员个人的重要意义，让抄收员从思想意识上重视安全工作，从而提高抄收员安全责任意识，为下一步加大安全检查力度，打下基础。
二是对宣传与检查工作提出进一步的要求。1、对于以前未进行检查过的用户户内设施，要求抄收员继续入户，对照检查表逐项检查，并做详细的安全用气宣传，把检查到的情况登记在检查表上，让用户确认签字。2、对于以前已经检查过并在表卡上签过字的用户，只要抄收员把握不住该户是否明白安全用气常识，明确知道自家燃气设施存不存在安全隐患，那么，抄收员就要二次上门再宣传、再检查，并让用户在安全检查表上签字，然后留一联给用户，让用户明白检查和宣传的内容，切实提高安全用气的意识。3、对于以前已经检查过并在表卡上签过字的用户，抄收员保证用户十分清楚安全用气常识，明白自家燃气设施是否存在安全隐患，一旦出了问题，知道正确的处理方法，那么抄收员可以把这些区域的检查表上报到分公司，分公司依据这些检查表进行抽查回访。4、对一些长期无人居住的空房、封表等无法入户的情况，采取把安全检查小提示贴在用户门上的办法，以电话的形式通知用户，一旦用户回家，能够在第一时间看到我们的安全宣传，并能够及时与我公司联系安全检查，达到安全 检查覆盖率百分之百的目标。
三是要求抄收员对检查情况进行月汇总，及时把隐患上报公司。 分公司要求员工检查汇总工作按月进行，除现场需要上报的隐患及时报到有关部门外，还要把检查到的隐患、因存在安全隐患拒绝签字的用户地址等分类汇总，上报公司，以便公司及时安排维修整改，使检查工作有始有终。
二、以“百日安全竞赛”活动为契机，全力推进公司标准体系宣贯工作，通过建立日常考核机制，明确学习目标和考核标准，加强检查、指导，确保标准化宣贯工作收到实效。
三、继续加强对道路隐患点的监控工作，按照公司要求，对湛南路、开源路、八中北街、新华路等46处隐患点已于星期一全部用红漆进行了重新标识。 四、民用、公福抄表收费工作紧张有序地开展
五、组织人员对沁园西院天然气置换区域进行抄表收费
一是组织抄收员把置换区域的表卡统计出来，做好准备工作
二是对参与抄表收费的人员进行培训，以便能够顺利完成工作 三是对整个置换抄表过程进行部署，并按计划推进工作 1、为天然气点火送气，增派支援人员；
2、监察班人员配合抄收员现场监察，发现违章现场处理；
3、财务人员现场办公，抄收员抄回表数后，财务人员现场开票、现场收费，为煤气抄表收费做好收尾工作。 2014年12月21日 第三篇：分公司工作情况汇报
公司系统平台运行汇报
分公司对系统的运行、监控管理十分重视，并配备信息化专职人员。目前，分公司积极配合公司系统平台的投入使用，但在控工作中该系统运行存在一些问题，现将情况汇报如下：
一、系统存在的问题
1.有图片，但无相关数据； 2.有数据，但图片；
3.完全没有图像、及数据。
4.有时出现跨省的跳跃播放现象。
二、系统运行存在的问题
1.新平台相比旧平台运行速度较慢；
2.分公司配置的电脑、网络均符合bs系统用户使用手册，但在工作中仍然存在死机、网络受卡，获取数据慢（或不显示）的现象。（对未达到配置的电脑均已更换）
3.在处理超速报警时，有时平台会突然出现错误提示，例如“该系统存在问题，已关闭”的字样。（这种情况出现时，需关闭浏览器，然后重新打开浏览器，方可正常使用二期平台系统）
上述情况基于公司更好的发展作以汇报，望上级单位在完善平台系统的同时，在工作中能支持下级单位各项工作的
开展。
二〇一四年五月二十三日
第四篇：分公司筹备工作汇报
各位领导,同志们: xx分公司筹备工作是200x年x月进入调研、200x年x月x日正式开始的。筹备期间，在总公司的正确领导和机关的具体帮助指导下，我们紧紧围绕“以人为本、稳健发展”的指导思想，按照“快速筹备抓机遇，规范管理把质量，稳健谋划寻发展，开拓创新求效益”的工作思路，以二级机构筹备为中心的各项工作正逐步向规范化、制度化
、精细化迈进，并圆满地完成了总公司下达的各项筹备任务，正以饱满地精神状态和强烈地责任感、使命感迎接总公司的验收。回首半年的调研、筹备工作，每一步工作都牵扯着总公司董事会和机关各部门的时间和精力，牵动着总公司领导、机关各部门老总的心，在此，我代表筹备组向总公司各级领导、机关表示真诚地谢意。下面，我受xx分公司筹备工作领导小组委托，向各位领导作工作汇报，不妥之处，请批评指正。
一、筹备工作基本情况
xx分公司筹备组是根据总公司关于筹建xx分公司的战略部署，于200x年x月组建的。我们入驻xx后主要做了以下6项工作。
（一）围绕“立足长远、便于发展、塑造形象”的思想，注重加大办公场地的选址力度。着眼承租办公用房，无论从楼面规模、式样，交通出行，还是营销展业、长远建设，我们均作了深入细致的调研和考察。特别是我们能够紧紧围绕“立足长远、便于发展、塑造形象”的原则，注重加大办公场地的选择空间和范围，最终从9处候选用房中确定公司办公场地。房产权关系清楚，房屋租赁手续完善有效；消防安全措施已经当地公安消防部门审验合格，符合监管部门规定的安全要求和总公司的职场租赁要求。
（二）本着“简单实用、朴素大方、勤俭节约”的原则，高标准完成了办公场地的装修配置。办公场地确定后，筹备组及时召开办公会议，专题研究房屋装修设计、工程监督、家具配置、经费管理及廉洁自律等问题，并适时成立基建装修领导小组。与此同时，采取“集中招标、考察验资、商洽合同”的方法，最终选定xx建筑装饰设计有限公司、xx家具公司为分公司办公职场的装修承接方、家具供应商。目前，装修已结束，并通过了装修、消防、安全验收，总体质量优良；办公家具的配置基本齐全，能够适应正常的办公生活需要。上述工程总的费用支出情况是：分公司办公职场房屋装修部分实际支出xx元；家具购置实际支出xx元；空调实际支出元；初步估算，累计费用支出xx万元。
我们所具备的办公环境基本功能：一是办公职场实现办公自动化，基本实现1人1台电脑和分机电话的需求，数据交换采用高速设备，完全适应未来数据的处理量；二是设置独立的集团电话系统，安装中继线，设立电话总机，保证客户交流和内部沟通的需要；三是设立客户服务中心；四是根据财务、业管、信息等部门的特殊需求，分别设置了较为完善的职场保安措施。包括：职场由大厦提供双路供电系统，可以保证在断电时，接入大厦发电机组继续供电，职场还安装有充足的应急灯和安全门系统，保障异常情况下的工作收尾和人员疏散；设立独立的活动区和其他办公区，避免对其它部门的正常办公造成影响；聘请专职保安员，对客户服务中心和办公营业区域实施12小时保安。
（三）按照“快捷、畅通、高效”的要求，科学构建了计算机系统配置。我们在狠抓各项装修工程质量的同时，为实现信息技术构架合理化、网络传输快捷化和办公展业自动化功能，注重加大信息技术投入力度，并于200x年x月x日正式开通并成功实现模拟出单。
1、计算机环境和设备筹建情况
xx分公司开业所需的计算机环境和设备，严格按照总公司的统一要求进行维护和配备。
（1）服务器由两台hpproliantml370g3服务器组成。
hpproliantml370g3服务器具体配置为支持超线程技术的至强处理器、512k集成二级高速缓存、pci-x系统体系结构、2×512ddr内存、6个内置扩展槽、1个软驱、1个ide48xcd-rom、2个可移动介质托架、6个1英寸通用热插拔硬盘驱动器托架、集成双通道ultrascsi控制器、集成息灯警告服务器管理、nc/100/1000m网卡。其中，一台作文件服务器，另一台作影像服务器。
核心业务及财务系统均采用三层结构，利用中间件技术保证系统的稳定运行和满足大访问量需求。
（2）开业后的xx分公司网络系统采用星形拓扑结构，选用cisco3550-48smi交换机和3725cisco路由器设备。xx分公司通过sdh（2m）专线与总公司数据中心连接，并采用isdn作为备份线路，当sdh线路出现故障时，自动启用isdn备份线路，充分保证总公司之间网络通信的畅通。
（3）采用全集中的运行管理模式，主要设备全部集中在总公司数据处理中心。xx分公司主要配备了员工使用的pc机、单据打印机、网络打印机、复印机和单证扫描设备
第：分公司2014年工会工作汇报
分公司2014年工会工作汇报
分公司现有职工398人，其中女职工155人。 2014年，分公司工会在分公司党总支和集团工会的领导下，发挥工会组织的职能作用，服务职工，服务企业，做了许多富有成效的工作。
一是扎实有效开展学习教育。通过各种有效途径，对?三级?职代会精神，党的十七届四中、五中全会精神，中央、中石油及油田领导重要讲话精神，《大庆油田可持续发展纲要》等，进行贯彻学习，加强思想政治教育，统一思想认识，转变意识观念，全面提高职工队伍整体素质。适时开展形势任务教育，不断激发职工斗志，今年4月份，在张书记的带领下，我们对职工队伍思想状况进行调研，教育职工面对分公司存在的暂时困难，要坚定信心，鼓足干劲，从实际出发，扎实做好各项工作。 二是大力开展岗位练兵，加强技术技能培训。我们抓住员工技术运动会机会，在广大干部职工中掀起?争做学习型员工?的热潮，6月底7月初，分公司首次举办了工种全、人数多、规模大的技术运动会（7个竞赛工种，216名参赛选手，30多名考评人员，5个分赛区），举办这样一场技术运动会，既是选拔参加集团技术运动会参赛选手，也是检验我们岗位练兵的成果，选树岗位能手，技术尖兵。比赛成绩揭晓后，我们举行了隆重的总结表彰大会，对大赛优胜者进
行表彰，激发了职工学技术练本领的积极主动性。我们还坚持开展?安康杯?竞赛活动，加强安全健康教育培训。重点以?争创‘安康杯’竞赛优秀班组?活动为切入点，不断提高职工安全环保意识，提高安全素质和安全技能，夯实班组建设基础工作。
三是做好民主管理工作，提高职工参与企业建设、管理的创造性和主动性。分公司工会始终坚持?依靠职工办企业?的原则，做好民主管理工作。坚持职代会制度，加强民主管理力度。今年4月，组织召开了一届三次职工代表大会。听取和审议了马经理工作报告，听取分公司业务招待费使用情况报告，财务预决算报告，签订了安全环保责任书和内部经营考核责任合同。会议期间收集和解答了职工提案，民主评议了分公司领导班子成员。通过坚持职代会制度，进一步促进了分公司的民主管理。坚持厂务公开制度，加强民主监督力度。对企业发展的重大问题和群众普遍关心的热点问题，以及涉及职工切身利益等问题，都坚持了公开，并通过意见反馈箱实施闭环管理，保证职工的参与权，知情权，监督权。
四是坚持开展“建家”活动，为职工营建温馨港湾。开展建家活动是工会的一项重要工作，分公司工会把建家活动作为凝聚职工力量，关爱职工学习生活的有效途径，通过开展建家活动让职工感受温暖、体会幸福，享受欢乐，使工会组织成为职工信赖的朋友、依靠的港湾。分公司工会为建家
活动提供平台、提供支持，结合?读书励志、岗位成才活动?为职工购买图书，丰富职工图书角，动员职工积极登录读书论坛，上报家庭征文32份。还为职工购了买球类、棋类、跳绳、扑克等文体用品，为简易职工活动室配备引水机、拖鞋、衣柜等用品，创建良好的娱乐环境，让职工充分享受到建家的乐趣。
五是积极发挥桥梁纽带作用，为职工办好事办实事。按照油田公司文件要求，我们对职工生活状况进行了细致的调查摸底，建立了困难职工档案，积极做好扶贫帮困工作，并进行走访慰问。关心职工日常生活，做到?三必访?。在职工疗养方面，2014年，为5名职工申请办理了病疗，54人享受了健康疗养待遇。在丰富职工文体活动方面，我们积极组织职工参与集团组织的篮球赛、台球赛等活动，并取得了篮球赛冠军和台球赛团体亚军的好成绩，同时分公司还举办了2014年新春茶话会、第三届职工篮球赛等活动。尤其是7月份，举办了分公司首届员工趣味运动会，受到广大干部职工的一致好评。
近一年来，我们虽然做了一些工作，取得了一定成绩，但是，按照分公司领导和上级工会的要求及职工的期望，仍有不足之处：
一是工作创新不够。目前，分公司工会工作还仅仅停留在完成上级布臵的各项工作上。存在执行多，创新少，甚至
是没有创新及特色活动，还有待于进一步加强; 二是工会信息上报情况不好。今年分公司工会开展了一些活动，也做了一些工作，但存在的问题是未能及时将活动开展情况上报集团工会，这种工作意识有待于进一步加强；
三是工作缺乏积极性、缺乏热情。一些常规性工作，如困难员工调查统计、工会年报等，每年都有固定的上报时间，工作中存在滞后现象，应该提前做好准备工作，但往往因事务性工作多，还停留在推一步走一步上，这一点我们以后要加以改进；
四是自身综合素质有待于进一步提高。分公司成立近五年时间，虽然有一定的工作经验但在组织、沟通、协调及写作能力方面还有一定差距，需要加强，更好的适应本职工作。
第5篇：分公司工作汇报
二连测井分公司工作汇报
今年，二连测井分公司结合二连地区的勘探开发形势及生产任务部署情况，合理调配参战队伍，陆续组织94人、18台车辆参加会战。在分公司及项目组的统一安排下，按照二连油田勘探、开发对施工作业单位的有关要求，以经济效益为中心，以站稳市场为导向，认真抓好两大管理体系的宣贯、落实工作，深入细化“抓、强、树”活动，较好的完成了二连前线的测井施工任务。
——截止到8月8日，共测完井74口，其中生产井57口/61井次 ,资料合格率100％，优质率%； 探井17口/18井次，资料合格率100％，优质率 ％；声放磁测井66口,资料合格率100％，优质率%；井壁取心27口，共取949颗，收获率%；地层倾角测井16口，其中生产井6口，探井10口；长源距声波测井3口；井下电视测井3口；压裂井温测井1口。
——按已完成工作量预测，实现收入达1200
万元，其中探井
1 700 万元，开发井500
万元。已结算收入总计620万元，其中生产井36口400万元；探井6口220万元。
我们主要做了以下几方面的工作：
一、以经济效益为中心，提高服务质量，保证测井生产的正常运行
二连测井分公司紧紧围绕经济效益这个中心，立足长远发展，认真分析市场环境与自身实力，积极筹划全年工作部署，不失时机地组织职工开展形势任务教育，把“抓住机遇，加快发展”的口号变为自觉行动，把“提升实力，提高效益”作为各项工作的出发点和落脚点，卓有成效地推动了各项工作的顺利开展。
1、视甲方利益为自身利益，向服务要效益。今年，二连项目组把“服务到位，安全第一，控降成本”作为工作切入点，树立“今天的优质服务就是明天的发展、今天的市场就是明天的效益”的经营理念，把维护甲方的利益落实到测井施工的每一个环节，取得良好效益。绘解站为了争取更多的服务份额，积极推销自己，把解释新技术介绍给甲方，得到甲方的认可，使今年的新方法测井项目多
2 于往年。到目前为止，共测地层倾角14口井，长源距声波2口井，为分公司争创效益近百万元。此外，项目组从公司整体利益出发，站在公司的角度，积极推销自己，为公司争取了3口井下电视测井和一口压裂井温测井，使公司的整体效益得到提高。作为“龙头”单位的测井工程队，在生产组织上以为甲方服好务，降低成本为出发点，认真开展“测井承诺服务”活动，全面贯彻落实公司制定的“测井标准化作业队伍实施细则”，认真抓好测井施工的每一个环节。一是按照“三分测井，七分准备”的原则，上井前提前配接好仪器，并提前几个小时赶到井场等待施工；二是在施工安排中，采用就近上井的原则，若一个区块相继完井两口，只安排一个小队连续施工，不再安排第二个小队上井。这样做，既可降低成本，也可提高安全系数。三是组合测井技术的实施，减少了工程系数，节约了成本，也为甲方缩短了建井周期。
2、提高测井时效，向质量要效益。年初，在分公司的安排下，测井工程队对岗位设置及人员进行了较大调整，对新更换的所有测
3 井设备在冀中进行了试生产，及时解决了设备暴露的问题。同时对重要岗位的人员进行了技术培训，保证了前线测井生产的顺利进行,今年全部采用组合测井，这样既节省了成本又提高了测井时效。这样第一轮所测5口井都获得资料质量全优的佳绩；5月份，数控11队和数控16队分别以连续作业70个小时测4口完井和连续作业55个小时测3口完井，创今年测井最高时效。仪修工程队在生产准备工作中，精细检查各类仪器，确保维修质量，使各小队的仪器下井一次成功率达95％以上，尤其是首轮5口井的仪器下井一次成功率均为100％。代表“窗口”形象的绘解站，认真做好解释前的准备工作，规定了生产井资料数据随到随干的新制度，使生产井解释只需4至8小时就能汇报讨论，比甲方规定的十六小时提前一半，工作时效大大提高，得到了甲方的高度评价和赞扬。
二、做好“两大管理体系“的宣贯和实施工作，提高HSE的管理水平
二连测井分公司内部经营管理工作，以全面落实“两大管理体系”
4 内容为主线，在深化、细化上下功夫，狠抓两大管理体系的宣贯、督促和落实，加大此项工作的实施力度 。
1、组织会战职工反复学习两大管理体系的有关规定，结合闯市场过程中的教训，使职工懂得什么是国际通行规则，明白自己的岗位职责和程序标准，增强了职工贯彻“两大管理体系”的自觉性和主动性，避免违犯操作规程给自己和企业造成的严重后果，为做好每一项基础工作提供了有力的保障。
2、在管理工作中从大局出发，做到精细、严格、重点突出，把抓质量管理放在首位，成立了以项目组领导为第一责任人的质量管理网络和以项目经理为第一责任人的QHSE管理网络，把测井质量、资料质量、服务质量作为生存之本，实现了无返工、无质量事故的目标。生产技术办也充分发挥其职能作用，对各单位质量安全等工作严格督查，坚持执行分公司每月一次的HSE检查和每月一次的质量分析会制度，确保ISO9002质量管理体系和HSE管理体系的有效运行。
5 3、为确保今年健康、安全、环保工作目标的实现，遵照“健康至上，安全第一，环保领先”的原则，开展健康安全环保教育，除建立QHSE管理网络外，根据“管生产必须管安全”的原则，建立了安全承包管理网络，从上到下逐一签订了安全承包责任书，制定了《二连测井分公司HSE作业计划书》，定期对各基层中队进行HSE检查，把检查中发现的问题及时进行整改。对每位参战职工进行了HSE知识考试，达到了提高员工健康、安全与环境方面素质的目的。另外，为加大环保工作力度，制定了二连前线《安全环保措施》，使环境保护工作进一步制度化，规范化。在测井施工作业中，各测井小队认真遵守《草原保护法》有关规定，严格管理火种，不乱压草原，做到了工完、料净、场地清，有效地制止了有章不循和违章操作现象的发生。
三、强化“三基”工作，提高队伍素质，确保生产任务的顺利完成
二连分公司把强化职工基本功训练作为提高分公司整体素质的关键。为此，二连前线利用生产间隙，积极开展群众性的劳动竞赛
6 活动，要求竞赛内容同“抓、强、树”、“测井承诺服务”、设备维修会战、岗位练兵与技术比赛、“三优一满意”等活动有机的结合起来，并把两大体系的实施融入其中，使劳动竞赛从实际出发，又落到实际中去，各基层单位按照项目组的统一安排，分别制定了本单位的竞赛内容、竞赛形式及竞赛方法，为参战职工提供了相互学习、相互交流的好机会。劳动竞赛的开展，使测井队伍的整体素质逐步提高，其成效在施工作业中得到体现。4月初，测井工程队数控十三队、数控十六队，不畏严寒，战胜沙尘暴，在零下十几度的气温条件下，各连续完成两口井的测井施工任务，获得资料质量全优的佳绩。施工中，为确保安全生产，两口井施工中间，队员们冒着狂风在井场等待二十几个小时。他们战风沙，斗严寒的拼搏精神在二连前线传为佳话，也体现出测井队伍的高素质，再树测井人良好形象。 四、加大科技攻关力度，提高市场科技含量，为公司、分公司 争创效益
1、以科技为先导，积极推动分公司的技术进步和参与竞争的能
7 力。今年，项目组依靠测井技术的推广与创新，加大科技攻关力度，提升市场竞争实力，确定了“靠先进的技术进入市场，靠优质的服务站稳市场”的经营策略，并按照公司提出的“以解释技术为核心”的要求，加强新技术、新方法的解释应用与研究，为甲方详细讲解地层倾角等新方法测井资料所能提供的重要地质依据，取得甲方的信赖，使新方法测井项目大幅增加。
2、严格控制成本，从内部挖潜增效。按照分公司燃材料消耗的有关规定，继续实行ABC管理办法，严格领购料手续，坚持领料审批制度。对生产用料，在不耽误生产的前提下，做到随用随买，不库存，不积压，减免浪费，经管办对各工程队领料节超情况每月公布一次，并与劳效工资挂钩，严考核，硬兑现，有效的控制了材料消耗。项目组领导以身作则，严格控制长途电话费，两部地方电话一律使用中国电信IP卡。今年上半年，电话费发生 万元，成逐年降低趋势。另外，为扼制电炉取暖、做饭等非生产用电现象，实行定量用电，所有职工宿舍都安装了电表，经过运行，月用电量
8 大大降低，既节省了开支，相应也增加了效益。
五、积极做好思想政治工作，使其为前线生产的顺利进行发挥积极作用
二连项目组紧紧围绕测井生产这个中心，以人为本，积极做好思想政治工作：
1、深入开展形势任务教育，以新的理念迎接新的挑战。项目组根据二连勘探开发公司在今年交底会上提出的工作部署和要求，以二连油田QHSE体系的有关规定为准则，结合前线实际，提出了“管理精雕细刻，成本精打细算，技术精益求精，全员精诚合作”的新理念，认真谋划好全年的工作部署。项目组根据会战的不同阶段和甲方新的要求，及时召开基层干部会议和职工大会，传达有关精神，各基层中队按照分公司的要求，进一步向职工讲清新形势、新任务，将新的理念深入到每名职工心中，鼓舞了职工的士气，增强了职工的服务、效益、安全、质量、成本意识，形成了人心思进的良好格局。
9 2、加强领导班子建设，充分发挥党组织的政治核心、战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。为了进一步加强班子建设，二连前线成立了临时党总支，并建立健全了各种组织机构，各项制度上墙并落到实处。日常工作中，做到了“四个同步”，即党政班子同步配备，党政机构同步建立，党政工作同步规划，党政功能同步到位，进一步强化了基层党支部参与生产经营等工作的决策。项目组领导结合二连工期短、运行快的会战特点，经常深入到各工程队、班组、宿舍征求群众的意见和建议，倾听职工的呼声，摸清情况，掌握职工的思想动态和脉搏，做好一人一事的思想政治工作，保证了会战队伍的稳定。“先锋工程”活动的深化、细化，使每名党员自觉履行党员义务，在今年的党员评议活动中，前线21名党员有 7名被评议为优秀党员。
3、加强综合治理工作，为前线生产经营创造稳定的环境。今年二连前线为加强综合治理工作力度，一是成立了以总支书记为组长的社会治安综合治理领导小组，完善了综治工作的各项制度；与此
10 同时，前线综治领导小组还与各工程队及要害部位负责人签订了综治责任书。到目前为止，二连前线未发生任何刑事治安案件，维护和保持了前线正常的生产、生活秩序。今年5月被二连油区综合服务处评为二连油区“综合治理先进单位”。二是搞好职工生活。今年分公司本着“抓生活，促生产”的目的，为职工食堂设了一名专职管理员，食堂全体工作人员向会战职工写出了服务承诺书，并认真履行承诺，为职工做好了后勤保障工作，使职工感到家一样的温暖。三是关心职工生活，解决他们的后顾之忧。前线领导对家中有困难的职工，通过与冀中领导联系，及时为他们排忧解难，使他们在前线安心工作；对会战职工中身体有病、住院的职工，及时慰问，使他们感受到领导的关怀，体会到家一样的温暖。四是积极组织开展“植树防沙，美化环境”活动。4月份，在二连综合服务处有关部门的倡导下，分公司积极参加了锡蒙市“治沙防沙”的大型公益活动，还在院内房前屋后空闲地带植树百余棵，既美化了环境，也为“治沙防沙”工程尽了一份微薄之力。
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4、开展各种有意活动，发挥工会、共青团的职能作用。二连前线结合单位实际，利用生产间隙开展了劳动竞赛和岗位练兵活动；在生产间隙和节日期间组织了员工开展了扑克比赛、舞会等群众性的文体活动；在第十届“草原之夏文化艺术节”中，还参加了二连公司举办的篮球、足球比赛和长跑比赛，在活跃会战气氛的同时，拉近了与甲方、友邻单位的距离，提高了测井公司在二连油区的知名度。
今年，二连测井分公司扎扎实实抓了各项工作的落实，使前线的安全生产、资料质量、成本控制、思想政治工作和综合治理工作都进一步得到加强和提高，较好的完成了二连前线的生产经营任务。今后将在公司、分公司的统一领导下，继续以贯彻ISO9002和HSE体系内容为主线，强化内部管理，提高队伍素质，全面完成二连前线的各项工作任务。
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第6篇：供水总公司工作汇报材料
长武县城乡供水总公司
加强党组织建设 夯实基层基础工作
今年以来，我们支部以创先争优活动为载体，以开展基层组织建设年活动为契机，紧密结合实际，加强基层组织建设，不断夯实基层基础工作，着力解决基层党组织中的突出问题，着力增强基层党组织建设的机制，充分发挥基层组织推动发展，服务群众，凝聚人心，促进和谐的作用，为全县供水事业发展提供了强有力的组织保证。根据水利局党委下发的关于《2012年学习型党组织创建工作的安排意见》的文精神，先将2012年我支部党建工作情况汇报如下：
按照局党委关于此项活动的安排部署。首先支部召开了全体党员会议，成立了活动领导小组，组长：尚小军 副组长：李选民 成员：朱志峰 武军海 尚晓峰。设立了党员活动室。抽调2名熟悉党建工作的党员充实党员活动室的资料收集，强化保障，落实责任。二是强化了宣传面，营造良好氛围，在公司院内新建学习专栏窗口一个，并举办了一期以“争当学习先锋，争做工作模范”为主题学习专栏。要求工作期间党员必须佩带党徽，并培养了两名入党积极分子转入预备党员。三是突出重点，狠抓落实，加强团结性班子建设，充分发挥党内民主，认真组织民主生活会，加强班子成员的谈心活动，自觉开展批评与自我批评。制订了党建工作的实
施方案、活动细则，要求、及相关学习制度、公开承诺、党员学习记录、学习笔记等。四是围绕中心，加快转型，进一步实现了抓基层，打基础，促发展的要求，努力开创供水事业加速发展的新格局。
我们虽然在“抓基层，打基础，促发展”等方面取得了一定成绩，但还存在一些不足。以下几方面下功夫，带动支部创“先”和党员争“优“。二是继续抓党员发展和培训工作，优化党员机构，进一步提高党员队伍整体素质。全面落实各项党建工作，为供水事业加速发展夯实了组织基础.
第7篇：县通信分公司向省公司的汇报
今天，省公司岳总来到我们鸡东县分公司检查指导工作，这是对我们鸡东县分公司工作的关注和重视，更是对我们的支持和指导。在此，我代表鸡东县通信分公司全体员工对省公司领导的到来表示热烈的欢迎！下面，根据我公司当前情况，我分六个方面进行工作汇报，一是企业概况，二是今年1-9月份经营工作基本情况，三是我公司1-9份其它工作进展情况，四是我公司当前经营工作的特点和所面临的困难。五是根据特点和难点我们采取的经营措施。六是下一步工作计划。
一、企业概况
（一）鸡东县概况
鸡东1965年建县,因行政区域位于鸡冠山以东而得名。东与密山市相连，北与七台河市、勃利县接壤，西与林口县、穆棱市和鸡西市三个区为邻，南与俄罗斯搭界，中俄陆地边界线长111公里。地貌特征为七山半水二分半田。全县总面积3243平方公里,辖8镇3乡(其中2个朝鲜族乡)，123个行政村,总人口33万，其中农业人口18万。c2004年鸡东地区的国内生产总值（GDp）为亿元，增幅为%，增幅排名全省第位、全市第位。
（二）鸡东县分公司概况
鸡东县通信分公司机构设置为3职能部室1个中心和12个生产单位。下设1个中心分局，辖永安、向阳、平阳、东海、鸡林、哈达、兴农七个通信支局。企业现有在岗员工154人，其中固定工77人，其他从业人员77人。通过营销体制改革、维护体制改革、管理体制改革，初步形成了以经营为龙头、以客户为导向的人力资源配置结构。
（三）鸡东县网络资源现状
全公司光缆皮长公里，固定电话容量万线，无线市话容量线。本地现有中继电路9条，利用9条，利用率100%。传输设备种类有pDH、SDH、DWDM，设备组网形成涵盖7个支局的1个SDH环网及支线，通信能力合计2M电路262条。全县现有小灵通基站城106个。
（四）鸡东县当前主要竞争对手现状
鸡东县现在网络运营商家，除我公司之外现有铁通、电信、移动、联通4家竞争对手。其中，铁通拥有固定电话用户户，占我县固话总数的%。电信拥有固定电话户，占我县固话总数的%。移动拥有用户户，占我县移动用户总数的%；联通拥有用户户，占我县移动用户总数的%；
二、今年1－9月份经营工作基本情况
1、对标值完成情况。1-9月份，我公司共累计完成业务收入万元，完成年计划%，同比增长个百分点；(剔出网间结算万元，增幅为%)。固定电话收入完成万元，完成年计划（万元）的%；小灵通收入完成万元，完成年计划(万元)的%；互联网收入完成万元，完成年计划(万元)的%；其它收入完成万元，完成年计划(万元)的%。
2、三项骨干业务发展情况:
1-9月份，小灵通用户放号户。小灵通业务形成收入万元，同比增%，拉动收入增幅%。从走势来看，我公司小灵通收入由1月的万元到9月的万元，呈下滑态势。小灵通用户结构比例也曾下滑趋势。
1-9月份，我公司累计发展ADSL用户1279户。互联网收入实现万元，同比增长%，拉动增幅%。
固定电话放号-2087户，电话用户总数达到户。零次户比例为%，比去年末（）下降了个百分点。固定电话业务收入实现万元，增幅为-%。
3、增值业务发展情况:
1-9月份固话增值业务收入累计完成万元，无线市话增值业务收入累计完成万元，语音信息业务收入累计完成万元。
小灵通悦铃用户截止到10月1日达到户，渗透率达到%。
互联网应用和平台收入呈持续增长的趋势，互联网应用业务用户本年累计新增1422户。
4、大客户、商务客户发展情况
目前，我公司共有大客户37户，商务客户690户，其中高端商务客户为96户，重要商务客户为204户，高端端公众用户为334户，高端小灵通为44户。1-9月份，我公司大客户共收入元，商务客户共收入万元。1-9月份我公司共对大客户和商务客户走访698次、安装ADSL宽带条，装机台，移机部，办理来电个，新增专线条，办理过户户，小灵通台，其它业务件。
三、1-9份其它工作进展情况
⒈社区工作基本情况和营销渠道建设情况
目前，我公司共划有5个社区，15名社区经理。社区用户总数为户，占公司通信用户的%。业务收入万，占公司总收入比重的%。在具体工作中，我们本着服务社会的宗旨，加大了对各社区经理的业务水平、服务标准、专业技能等方面的培训和考核，建立了宽敞明名的各级客户接待室，在各社区加挂了社区经理公示牌，增大了社区经理对辖区用户的亲和力，使公司的服务能落之于细微，为我公司清欠工作的开展和各项业务的展开起到了积极作用。截止到目前，我公司现有小灵通营销渠道1户，宽带营销渠道3户。
;营销体制改革方面，我们进一步对全公司进行业务单元细分，采取多种形式，分阶段对社区经理、进行了系统新的《客户关系及营销管理系统》培训。同时我公司根据市公司的N＋1模式，在重新划分社区范围，在社区经理营销和维护职能分开的基础上，针对社区经理的日常工作，制定了详细的社区经理管理办法，对社区经理的日常工作、行为准则、服务规范进行了详细的规定，并出台了社区经理考试制度和《鸡东县通信分公司社区经理考核办法》，每月不定期抽调社区经理进行考试和对该社区收入和欠费进行考核。同时，由于市公司对社区经理工资的调整，使我公司社区经理受到了极大的鼓舞。9月份我公司已将现有的七个支局推行了农村支局承包制。
⒉服务工作基本情况
1-9月份，我公司电话回访率达到100%，障碍及时率达100%，对服务工作实行了闭环管理，杜绝用户越级投诉，共处理省公司调度单84件，市公司调度单139件，累计223件，无企业责任投诉，我连续3年企业责任投诉为零。同时，为提高窗口营业员和查修员的服务，认真执行营业员星级考核制度，我们每季度进行业务知识与服务规范考试，按月对各窗口及入户服务人员进行明查暗访，对发现的问题及时提出要求，限期整改，对问题比较严重的要通报批评，下处罚单。1-9月份共处罚22人，罚款金额1390元。接待市公司三次服务质量检查，通过检查，我们得到了市公司检查组的认可，先后表扬了有13名营业员采到领导表扬。1-9月份市公司测评我公司用户满意度，平均得分为分，超出市公司满意度分数（分）分。
⒊运维指标完成情况
1-9月份市定各项运行维护指标完成较好。网络接通率完成值%（考核值96%）；用户申告障碍率完成值%（考核值≤2%）；申告障碍修复及时率完成值100%（考核值≥98%）；平均百门用户申告障碍历时完成值295分钟（考核值500分钟）。由于受山地丘陵地形及初期网络组网布局不合理因素的影响，鸡东小灵通接通率指标在全市第位，小灵通呼入接通率完成值%（考核值%）；小灵通掉话率完成值%（考核值%）；小灵通信道阻塞率完成值%（考核值%）。
四、我公司当前经营工作的特点和所面临的困难
（一）鸡东县通信市场竞争的主要特点：
1、竞争异常激烈。目前，全县一些地区的移动电话资费已经低于小灵通和固定电话标准，前期推出5元、甚至元月租资费套餐。据了解省通信管理局仅今年5次来鸡西进行通信资费方面的监管和调查，认为鸡西是全省通信市场最为混乱的地区之一，而鸡东在鸡西市通信市场最为混乱的地区的排名列第二位（居城子河之后）。铁通和中国电信不计成本，低价倾销，以“双免一赠”（免月租、免来显、赠月租）的资费模式不断冲击市场。在长途话务量争夺上，其他运营商的Ip卡低于3折销售，严重影响了市场秩序，促使我公司1-9月份Ip卡销售仅为。
2、各运营商发展较快。鸡东县移动、联通公司近年来投资力度很大，同时利用赠送手机终端、积份有奖、低资费促销和厂家手机低端销售等措施加快发展。由于受移动运营商低资费的影响，导致固网话务量的分流和小灵通业务流失比较严重。
3、固话增量市场贫瘠。由于鸡东县固话市场前几年发展数度过快，电话户普及率较高，线路已经基本实现全部覆盖，市场开发空间狭小。个别没有线路进入的偏远自然村屯每线造价达到4000－5000元。加之朝族乡镇用户大量外出打工，给我公司在一些朝鲜族村屯的业务收入带来非常大的影响，同时造成大量资产闲置。
4、宽带市场受经济影响普及过慢。由于鸡东县属于农业大县，加上受历史原困影响，前些年经济始终不景气。所以促使人均销费额较低，同时又形成了“存钱不存物件”的保守关念。许多乡镇用户宁可去购置一些98年以前的旧电脑玩单机版游戏也不愿意花近千元上网。造成了鸡东县城乡地区信息化差异较大，发展不平衡的局面。
（二）当前面临的主要困难
1、收入增长困难。1－9月份实际业务收入增幅仅为%。根据我们的测算，全公司主营业务收入全年预计完成万元，与市公司下达的收入预算目标相差万元。
2、电话用户负增长。1-9月份固定电话累计拆机户，小灵通累计拆机户，尽管新增户，但电话有效用户仍减少户，小灵通有效用户减少户。
3、用户群质量较低。固话零次户用户比例达到%，小灵通无效用户比例达到%。
4、欠费清缴难度加大。由于当前通信运营商较多，用户转网条件相对降低，机率曾大。造成了许多用户欠费之后直接弃线转网，加大了清缴欠费的难度。9月份，我公司欠费额为元，隔月欠费率%；
5、完成全年利润指标任务艰巨。年初下达的利润预算***万元，1-9月完成利润万元，后四个月利润必须完成万元。而按照常规，后几个月将是成本费用支出高峰期，因此我公司成本费用支出将十分紧张，完成利润预算压力巨大。
五、根据特点和难点我们所采取的经营措施
⒈是在固定电话上采取“推拉式”营销策略
按照现代1/8/25的营销理论（即一个顾客能间接影响8名顾客的商品选择性，并使25名顾客产生购买兴趣。），我公司面对当前固定电话负增长的带来的形势，从农村市场入手，利用农民在“口碑宣传”上自然性扩散较快的特点，组织营销人员严格按照事先规划的宣传路线和工作量进行营销，推动固定电话业务的农村再发展。二是利用农村市场的二次开发，拉动固定电话的
业务增长，阻挡业务下降的走势。再通过对以往农村的老用户开展“以老带新”宣传，激活农村市场二次开发的潜力。根据1-9月份的实践，目前我公司固定电话放号户，电话用户总数达到户。零次户比例为%，比年初下降了个百分点。固定电话业务收入实现万元，增幅为%。
⒉是在小灵通业务发展上采取滚动式营销策略
我公司地处山地丘陵地区，再加上人口资源和自然资源等滞约，小灵通发展较为缓慢。尤其是经过前两年的发展后，鸡东县城区已将近饱和。为了能够顺利完成各项会战中所提出的任务指标。我们采用了集中全力在鸡东、兴农、东海、永安四个点上发展业务，宣传品牌优势。然后再发展哈达、平阳和向阳三个局，使这几个经营着力点行成两条钳形线，从而占据全县销费大的几大市场。在发展业务过程中，我们充分利用了各项会战中市公司所给予的各项优惠政策和根据我们的实际情况所自行研究决定的营销方式，例如打消费高峰牌、打节日促销牌、打固话小灵通转换牌（即用户拆固话，争取使其购买小灵通）等，收到了较为满意的效果。1-9月份，小灵通用户放号户。小灵通业务形成收入万元，同比增%，拉动收入增幅%。
⒊是互联网业务上采取渠道营销策略
目前，我县有电脑公司三家，我公司已与其成为了业务发展合作伙伴。原因只有一个，就是我县所有购置电脑的用户基本上是从以上两个公司购置的电脑。同时，这两个公司的维修人员也可以在任何时间、任何地点为任何用户维护时宣传上网的好处和我公司网络的优点，为我公司收揽业务。这样即使我公司节省了一部分营销力量用于固话保量，也可以收拢一些零散的上网用户，同时也降低了我公司互联网部门宽带障碍查修工作的工作量。我们还推出了“绿色上网”服务，即为一些用户提供绿色上网帮助，帮助家长们解决担心孩子上网学坏、担心学习下降等问题，受到了广大用户的好评。1-9月份我公司累计发展ADSL用户户。互联网收入实现万元，同比增长%，拉动增幅%。
⒋大客户市场上采取以感情引爆营销的策略
可以说，当今的大客户市场争夺98%是靠感情，2%是靠用户对该项业务的了解（美国推销大王乔.坎多尔说的）。我们就是抓住了这一点，从对大客户单位负责人入手，以服务保障为根本，向大客户实施亲情营销。在营销过程中，我们有的社区经理不仅不拘泥于常规服务，而且有时还主动帮助用户解决其它困难，与用户之间称兄道弟，使用户无论从个人感情上还是其它方面都不能转网，从而有力的保证了大客户的稳定性。近几年我公司的楼房管线和大客户始终一户未丢，保持了占有率100%的记录。
六、下一步工作计划
⒈继续以保量为中心，集中优势营销骨干全力控制固话业务下滑。同时，开展农村固话市场二次开发工作，抢占用户群，提高市场占有率。
⒉继续做好农村信息网的宽带业务营销和发展工作，根据市场的需求和变化，大力发展宽带业务。
⒊锁定楼房暗管暗线，确保1户不丢。加大零次户启动力度，努力将零次户控制在10%以内。
⒋加快小灵通业务发展步伐，继续对小灵通网络进行优化。继续加大小灵通短信、悦铃等增值业务的发展。
以上是我公司对今年1-9月份各项工作的总结和鸡东县各种情况的汇报，由于时间仓促，在汇报中难免存在疏漏之处，各位领导、同志们及时指出，给我们以帮助和支持。我们将以这次调研为契机，求真务实、扎实工作，为全省实现全年工作目标的完成而努力！
第8篇：县通信分公司向省公司的汇报
今天，省公司岳总来到我们鸡东县分公司检查指导工作，这是对我们鸡东县分公司工作的关注和重视，更是对我们的支持和指导。在此，我代表鸡东县通信分公司全体员工对省公司领导的到来表示热烈的欢迎！下面，根据我公司当前情况，我分六个方面进行工作汇报，一是企业概况，二是今年1-9月份经营工作基本情况，三是我公司1-9份其它工作进展情况，四是我公司
当前经营工作的特点和所面临的困难。五是根据特点和难点我们采取的经营措施。六是下一步工作计划。
一、企业概况
（一）鸡东县概况
鸡东1965年建县,因行政区域位于鸡冠山以东而得名。东与密山市相连，北与七台河市、勃利县接壤，西与林口县、穆棱市和鸡西市三个区为邻，南与俄罗斯搭界，中俄陆地边界线长111公里。地貌特征为七山半水二分半田。全县总面积3243平方公里,辖8镇3乡(其中2个朝鲜族乡)，123个行政村,总人口33万，其中农业人口18万。c2004年鸡东地区的国内生产总值（GDP）为亿元，增幅为，增幅排名全省第位、全市第位。
（二）鸡东县分公司概况
鸡东县通信分公司机构设置为3职能部室1个中心和12个生产单位。下设1个中心分局，辖永安、向阳、平阳、东海、鸡林、哈达、兴农七个通信支局。企业现有在岗员工154人，其中固定工77人，其他从业人员77人。通过营销体制改革、维护体制改革、管理体制改革，初步形成了以经营为龙头、以客户为导向的人力资源配置结构。
（三）鸡东县网络资源现状
全公司光缆皮长公里，固定电话容量万线，无线市话容量线。本地现有中继电路9条，利用9条，利用率100。传输设备种类有PDH、SDH、DWDM，设备组网形成涵盖7个支局的1个SDH环网及支线，通信能力合计2M电路262条。全县现有小灵通基站城106个。
（四）鸡东县当前主要竞争对手现状
鸡东县现在网络运营商家，除我公司之外现有铁通、电信、移动、联通4家竞争对手。其中，铁通拥有固定电话用户户，占我县固话总数的。电信拥有固定电话户，占我县固话总数的。移动拥有用户户，占我县移动用户总数的；联通拥有用户户，占我县移动用户总数的；
二、今年1－9月份经营工作基本情况
1、对标值完成情况。1-9月份，我公司共累计完成业务收入万元，完成年计划，同比增长个百分点；(剔出网间结算万元，增幅为)。固定电话收入完成万元，完成年计划（万元）的；小灵通收入完成万元，完成年计划(万元)的；互联网收入完成万元，完成年计划(万元)的；其它收入完成万元，完成年计划(万元)的。
2、三项骨干业务发展情况:
1-9月份，小灵通用户放号户。小灵通业务形成收入万元，同比增，拉动收入增幅。从走势来看，我公司小灵通收入由1月的万元到9月的万元，呈下滑态势。小灵通用户结构比例也曾下滑趋势。
1-9月份，我公司累计发展ADSL用户1279户。互联网收入实现万元，同比增长，拉动增幅。
固定电话放号-2087户，电话用户总数达到户。零次户比例为，比去年末（）下降了个百分点。固定电话业务收入实现万元，增幅为-。
3、增值业务发展情况:
1-9月份固话增值业务收入累计完成万元，无线市话增值业务收入累计完成万元，语音信息业务收入累计完成万元。
小灵通悦铃用户截止到10月1日达到户，渗透率达到。
互联网应用和平台收入呈持续增长的趋势，互联网应用业务用户本年累计新增1422户。
4、大客户、商务客户发展情况
目前，我公司共有大客户37户，商务客户690户，其中高端商务客户为96户，重要商务客户为204户，高端端公众用户为334户，高端小灵通为44户。1-9月份，我公司大客户共收入元，商务客户共收入万元。1-9月份我公司共对大客户和商务客户走访698次、安装ADSL宽带条，装机台，移机部，办理来电个，新增专线条，办理过户户，小灵通台，其它业务件。
三、1-9份其它工作进展情况
⒈社区工作基本情况和营销渠道建设情况
目前，我公司共划有5个社区，15名社区经理。社区用户总数为户，占公司通信用户的。业务收入万，占公司总收入比重的。在具体工作中，我们本着服务社会的宗旨，加大了对各社区经理的业务水平、服务标准、专业技能等方面的培训和考核，建立了宽敞明名的各级客户接待室，在各社区加挂了社区经理公示牌，增大了社区经理对辖区用户的亲和力，使公司的服务能落之于细微，为我公司清欠工作的开展和各项业务的展开起到了积极作用。截止到目前，我公司现有小灵通营销渠道1户，宽带营销渠道3户。
营销体制改革方面，我们进一步对全公司进行业务单元细分，采取多种形式，分阶段对社区经理、进行了系统
分公司工作汇报
物业公司向社区工作汇报
撰写公司向政府工作汇报
国企分公司工作汇报
xx烟草公司向省局工作汇报