第1篇：工作心得体会开头
工作心得体会开头
【篇1：精选年终工作总结的心得体会范文】
精选年终工作总结的心得体会范文
一年过去的很快，转眼又到了交2014年年终工作总结的时候，每到这个时候总会很发愁写什么，怎么写。写过几次，到现在终于总结出来了一点点个人的小经验，也跟大家分享一下吧。在我看来，年终工作总结不能眉毛胡子一把抓，必须突出亮点。工作总结绝不能写成流水账的形式，工作有重点才能有亮点，文章有亮点才会有看点，只有把总结中的亮点写好才能突显出一年工作的重点和实效。要想在总结中出现亮点，就要注重平时的积累，定期梳理，做到心中有数。而亮点也不能简单的就事论事，要善于从重点工作中找优点、找不足，做好分析和总结，为之后的工作打好基础，提供宝贵经验。当然在年终工作总结中，总结只是一个方面，我们还必须要考虑做好明年的初步计划，让年终工作总结发挥好承上启下的作用，为我们更好地完成接下来的工作服务。
年终总结切记“假大空”
一些公务员的意识里存在着一个误区：总结的字数=工作量。就是工作总结的字数越多，一年干的工作就越多。“哎呀，字数太少了，这怎么能够体现我一年的辛苦呢?”这样导致的结果就是空话、套话连篇，真正体现工作的内容少之又少。何苦呢?我认为，此种做法不仅没有更好的体现你一年的辛苦，反而有喧宾夺主之嫌。甚至让领导感觉你这一年没有什么成绩?有成绩的话，怎么会没工作可写，空话、
【篇2：用心去工作的心得体会】
用心去工作
我们常常会挂在嘴边的话就是，工作就是干活，干活就是工作，完成就行了。
那什么是工作？其实工作是一个包含了诸多智慧、热情、信仰、想象和创造力的词
汇。
用心工作不仅仅是完成工厂所规定的各岗位的职能职责那么简单，也不仅仅是做好
领导所安排的各种事务。那么怎样做才是用心工作呢？ 在工作中我就经常问自己这样几个问题：
第一、我所做的工作能给公工厂带来什么益处？
第二、面对工作我是否进行积极有效的行动？
第三、当工作出现问题以后，要改变的是我自己，还是别人？
第四、我做的工作能得到领导的肯定吗？
其实，以上几点都应该是我们份内的事情，作为公司的一员，工作的每一件事就是
公司的事，而公司的事情就是大家的事情。我们不能将工作分为“我的”或是“公司的”，
而是要做个有心人，工厂不正是在宣传五讲的教育吗，其中的讲团结就是我们应该所学
习的，从团队的角度出发考虑问题。如果每个人都以自己的利益所考虑，这份事情你不
做，我也不做，事情永远都不会完成。就拿我们装车工作来说，需要班组每个人的配合
和自觉，鹤管要有人下，下口要有人看，尺高要有人测算，封车也要有人做，大家是一
个有机整体，团结起来，大家都尽自己的一份力量，努力解决它多好。也只有这样，我
们才能在工作中不断发掘自己的潜力，提高自己的工作技能以及培养团队合作力。
但在以往的工作中，时常会以“做了”的心态对待工作，都是在领导的催促下，才
会动一下，每每都是有了吩咐才会干活，遇到问题就留给上级，被动地等待解决结果。
因为我认为，吩咐的才是“我的”，出现的问题就是上司和领导的。在这种状态下完成
的工作，大多都是表面完成了，即使问题解决了也不是完美解决的，长此以往工作没有
任何成绩，不进反退，也得不到公司的认可。
上面所提到的工作，表面上看是很勤奋、很辛苦、也很守纪律，但这样死板的作风
是不能给工作带来益处的，更谈不上出彩，而且当受到“批评”时还会感到很不满，因 为觉得自己很认真、很尽职，且按部就班。为什么还得到批评，心里有很多的抱怨。其
实用心
工作是一种态度，也是一种方法。那么，我们怎样才能够做到“用心工作”呢？
用心工作首先要求用心去想事，将个人想法和企业目标有机地结合起来。人只有站得高
才能看得远，看得远才有更高的境界，才能够具备良好的心态和工作激情。其次要求用
心去谋事，做到工作有思路，办事有效率。
也许觉得工作简单、琐碎，提不起兴趣，也毫无创造性可言。往往有的时候我也会
这么去想，在装车岗位干久了，感觉起来就没什么可挑战性，每天重复着做相同的一件
事情，无非就是下管，装车，提管，封车这些固定的操作，很没有意义，枯燥。有的同
事更会如此的去想，我只是一名职工，在厂里再怎么干，再怎么努力，还是得不到信任
做为现代化社会的一名职工，想法怎能如此薄弱呢？就是在这极其平凡的、极其低微的
工作中，其实蕴藏着巨大的机会，不是吗？只要把工作做得比别人更迅速、更正确、更
完美，调动自己全部的精力，从中找出新的方法来，就能引起别人的注意，得到领导的
认可。而这些都需要你积极主动、用心去做才能有的。一个积极主动的人才能把心思全
部用在工作上。在工作中他们往往能发现问题，并通过认真考虑，找到解决问题的最好
办法，这就看你自己怎么去把握了。
在做一件事情时，不妨这样告诉自己“我愿意做这份工作，而且我会竭尽所能用心
来做。”现在的我，刚从加油站调入装车班工作，很多事情与工作业务都不熟悉，感觉
起来让人很烦心。但加入这个新的集体让我感觉到了更高的工作热情。用心工作，用心 服务，是这里的工作宗旨，积极面对和完成工作中的每一项任务，给出令人满意的结果，
享受工作带给自己的乐趣和收获。其实，工作可以更美好的。作为工厂的一员，我们应
该把用心工作作为我们的目标和方式方法，求以最完美的工作结果，这样我们自然能在
工作中享受乐趣，收获成功。
【篇3：销售工作心得体会的】
销售员工作心得体会
这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩，很美好。我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员。很荣幸，我做了我人生来的第一份工作——销售
刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，不过熟能生巧，我努力向老员工学习，进步神速。
我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为???.，我的计划没完成，因为?”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得一：顾客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百
的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
心得三：用积极的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象
心得四：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
虽然只有一个月的时间，我真的成长了许多，也收获了许多，对社会、对人生又有了新的认识。我会在以后的人生道路上，不断学习，不断努力的。
销售心得体会
我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员，我们的销售模式主要是以抽奖的方式挖掘潜在的顾客群体。他们虽然不喜欢玉，不了解玉，在我们销售员的讲解下，他们对玉有了一定的认识，也愿意买玉。
我们在卖玉给顾客时，就要揣摩顾客的心理，他担忧的是什么，如：玉的质量如何，玉的价格会不会偏高等等。为此我也制定了一系列的计划。
一、制定销售计划 二、维护老顾客，开发新顾客 三、用积极的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象
四、寻找准客户
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五、了解顾客的需求。。
顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
六、勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧，如你一味地给顾客介绍产品，顾客会厌烦，你不如转变一下话，如夸奖夸奖他们的穿着，夸奖他们的外形等等都可以。爱美之心人皆有之，这样不仅不会让顾客感到厌烦，还会让你事半功倍。
以上便是我工作一月所得的心得，这次经历对我来说非常珍贵，它不仅扩充了我的知识，还让我对自己有了明确的定位。我相信在以后的人生道路中我 会少走一些弯路。 销售心得体会 这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩，很美好。我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员。很荣幸，我做了我人生来的第一份工作——销售
刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，不过熟能生巧，我努力向老员工学习，进步神速。
我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为???.，我的计划没完成，因为?”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得一：维护老顾客，开发新顾客
进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质 最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，而且对于那些经常逛商场的顾客，我会
第2篇：工作心得体会开头
工作心得体会开头
篇1：关于《公司请你来主要是干什么的》心得体会- 关于《公司请你来主要是干什么的?》心得体会
努力提升自我。有人说，鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命；人生从外在打破是压力，从内在打破是成长。在这个人才济济的社会里，大家都在借助各种外在力量，努力帮助自己实现内在的突破，超越自我，不断提升自我的价值。人生起起伏伏，波澜壮阔，不会一帆风顺。我们不知道下一秒生活为我们准备了什么样的大餐，我们也无法预料命运给我开怎样的玩笑，我们要做的，就是随时准备好，努力去面对一切，努力的学习，不断地学习，正确面对生活给予我们的一切，永远不绝望，不放弃，只管用自己乐观向上的态度来对待压力，对待那些我们认为的绝境。其实只要我们再努力一点点，我们就会看到风雨之后的彩虹，就会拥抱绝境之后的希望。而这些，都是在我们不断努力提升自我，完善自我的基础上实现的。
心怀感恩，积极快乐的工作。每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的工作对象等等，这些都是工作成功必须学习的感受和必须具备的财富。如果你能每天怀着感恩的心情去工作，你一定会收获很多。一种感恩的心态可以改变一个人的一生。当我们清楚地意识到无任何权利要求别人时，就会对周围的点滴关怀或任何工作机遇都怀抱强烈的感恩之情。因为要竭力回报这个美好的世界，我们会竭力做好手中的工作，努力与周围的人快乐相处，我们不仅工作得更加愉快，所获帮助也更多，工作也更出色。
等待、创造、把握机会。机会再企业发展中无处不在，重要的是能及时把握。正如，莎士比亚说的：“好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。”机会就像这朵花，你不在良好的时机把握机会，它就会与你擦肩而过。机会是每个人都有的，但许多人却并没有去争取，没有去抓住。机不可失，失不再来。只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。机会并不一定要找你，而你要主动地寻找机会，等待机会，是一种十分笨拙的行为。我们要勇于创造机会，寻找机会，让机会成为你的朋友，永远离不开你！
团结协作，共创辉煌。工作生活中，多一点谦虚、多一点微笑、多一点宽容、多一点主动，建立和谐的信赖关系，营造良好的人际氛围，积极参加集体活动，增强团结协作精神，营造你追我赶，力争上游的工作学习氛围，要充分信任同事同学和周围的人。信任别人本身就是一种美德，在与同事相处的时候，一定要给予充分的信任，同事的一句话，有时可使你跳出原来框架的束缚而变得豁然开朗，从而使问题迎刃而解，成就辉煌的业绩指日可待。 篇2：销售工作心得体会的
销售员工作心得体会
这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩，很美好。我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员。很荣幸，我做了我人生来的第一份工作——销售
刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，不过熟能生巧，我努力向老员工学习，进步神速。
我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为???.，我的计划没完成，因为?”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得一：顾客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百
的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了! 心得三：用积极的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象
心得四：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
虽然只有一个月的时间，我真的成长了许多，也收获了许多，对社会、对人生又有了新的认识。我会在以后的人生道路上，不断学习，不断努力的。
销售心得体会
我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员，我们的销售模式主要是以抽奖的方式挖掘潜在的顾客群体。他们虽然不喜欢玉，不了解玉，在我们销售员的讲解下，他们对玉有了一定的认识，也愿意买玉。
我们在卖玉给顾客时，就要揣摩顾客的心理，他担忧的是什么，如：玉的质量如何，玉的价格会不会偏高等等。为此我也制定了一系列的计划。
一、制定销售计划
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也我的销售计划是，一天签一单，价格在三百元左右······
二、维护老顾客，开发新顾客
进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质 最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，而且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他······ 三、用积极的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象
四、寻找准客户
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五、了解顾客的需求。。
顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
六、勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧，如你一味地给顾客介绍产品，顾客会厌烦，你不如转变一下话，如夸奖夸奖他们的穿着，夸奖他们的外形等等都可以。爱美之心人皆有之，这样不仅不会让顾客感到厌烦，还会让你事半功倍。
以上便是我工作一月所得的心得，这次经历对我来说非常珍贵，它不仅扩充了我的知识，还让我对自己有了明确的定位。我相信在以后的人生道路中我 会少走一些弯路。
销售心得体会
这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩，很美好。我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员。很荣幸，我做了我人生来的第一份工作——销售
刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，不过熟能生巧，我努力向老员工学习，进步神速。
我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为???.，我的计划没完成，因为?”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得一：维护老顾客，开发新顾客 进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质 最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，而且对于那些经常逛商场的顾客，我会 篇3：新参加工作的感想
我的青春换了战场
不知不觉间离开大学参加工作已经两个月时间了，九月，就在这个丹桂飘香季节，很多学校都陆续的开学了，然而这个新学期却不再与我有关。
猛然间还真有些不习惯，此时的我们，不再需要急着收拾行李、买火车票；不再有即将见到老师和同学的那种兴奋；不再有开学后要去哪哪旅行的想法和计划，因为我们毕业了，不是中学毕业等着升高中，也不是高中毕业等着上大学，这次是真的毕业了。离开了象牙塔走进了大社会，学校变成了公司，同学变成了同事，旅行变成了出差，面对这种改变心中不免有些感伤和怀念，感伤那些年度过的光阴，怀念那些年发生的故事。但岁月如歌，它一直吟唱着也一直更换着，它催促也激励着我们一直向前看，向前走，我们回不到过去了，而这便是生活，这便是人生。“屋后花开惹人恋，山前更有无数春”，此刻的我们应该调整好心态，振作起精神学会接受和坦然面对，我们应该明白，进入到陌生的环境我们才会学到更多本领，认识到陌生的人我们才能得到更快成长。
回想进入公司的过程中自己的心里曾经历过好几番变化，从最初的万分期待到略显失望，再到后来的惊讶和意外，但最终的感受是庆幸和感谢！
大四了，转瞬间就要毕业，面对很不理想考研结果，我不想再战一年，我想让自己的青春换个战场，我决心选择工作，只因为不忍心再让年迈的父母再为了我更加劳累，“谁言寸草心，报得三春晖”，我
和自己说不管这次的选择是对是错，我不会后悔。所以当公司到我们学校招聘时我勇敢的投上了简历，结果也很幸运的成了公司的一员。而公司的辉煌业绩和雄厚实力，澎湃起了我心中的建筑梦想，我开始期待毕业，期待早日工作，期待见证一幢幢高楼大厦拔地而起。期待的这一天终于到来了，我们来到了公司参加入职培训，虽然心中还夹杂着毕业时的种种不舍，但值得安慰的是自己还留在合肥这个熟悉并且热爱的地方。可当看到分配表，得知自己将离开合肥被分到蚌埠时，心中便有了些许失望，毕竟蚌埠对我来说是个完全陌生的地方。
告别合肥，坐上了开往蚌埠的火车，其实初次来到蚌埠到了公司感觉还蛮亲切，只是面对公司的职位分配我有些惊讶。本以为学土木工程专业的肯定会被分到项目上搞施工，而我却被留在了机关的市场部工作。虽然意外但我并没有抱怨，因为自己一直坚信一个道理：一个人能把自己不擅长的事做好，才是真正的有实力。我相信天道酬勤，事在人为，所以我愿意学习经营，从零学起。
就这样几番转变后真正开始了我的工作生涯，我开始学习公司的经营概况和理念，看很多关于经营的书籍。在公司领导和同事的指引和帮助下，我渐渐领会到了经营工作的重要性。而在这项工作中特别需要是责任心和注重细节。我们经理不经意间说过的一段话却深深触动了我。她说每次从接到招标文件后她便经常睡不好觉，因为脑子中满是标书，即使标书已经做好也已反复检查了很多遍，但还是总担心哪里会出错影响投标，直到拿到中标通知书那一刻她才能真正安心。
在进入公司后的这段日子我时刻能感受到温暖，和蔼可亲的领导，乐于助人的同事，还有朴实善良的食堂阿姨们等等。现在我对公司充满了热爱和感谢，在我心中公司就像一个大舞台在演绎着建筑行业的舞台剧，虽然大家扮演着不同的角色，但每个角色都很重要都不能缺少，因为只有大家都用心演好了自己的角色，整个舞台剧才能演的精彩，同时我们才能拥有更大的表演舞台更多的表演机会。
我很庆幸自己进入了现在的公司，一个充满活力而又可以充分展现实力放飞梦想的地方。这是我青春中一个全新的战场，我会好好珍惜，倍加努力，争取为自己赢得一个给力的未来。一万年太久，只争朝夕，我会从此刻做起，公司与我们都正当青春，我愿意与大家与公司一同成长，青春充满了可能和能量，我相信在这里我们很快就可以实现我们各自心中的梦想， 一起加油吧！！！篇2：大学生刚参加工作的感想
一个月的时间在不知不觉中悄然溜走了，而自己却不能将思维定格在某一瞬间，重拾记忆的碎片。刚参加工作，心里充满了新奇和激动，但隐隐约约的有点胆怯。一个月以来，随着对工作环境的熟悉，心底的那份胆怯也烟消云散了，自己的心也慢慢沉淀了下来，开始在平淡的工作中寻找乐趣。
我很喜欢早上骑着电动车去上班，享受着阳光，沐浴着微风，欣赏着道路两旁的绿色，很是惬意。到了单位，和同事们打完招呼便开始了一天的工作。我很庆幸自己在这一阶段的成长。首先是心态的调整。学校里比较自由，不受约束，现在要按照领导的指示办事，这突然的转变难免会产生一定的逆反心理。自己要及时地调整心态，协助同事一起完成任务，把自己的工作做好。再者是工作态度问题。刚参加工作，自己难免有点浮躁，尤其对简单的工作有点马虎。发现失误后，自己定下心来想想，一向安静的自己为何会如此浮躁，是因为自己还没有进入到工作状态。无论是多简单的工作都需要静下心来，本着负责踏实的态度去完成，把工作做细致了，而不要急于求成忽略了工作质量。最后是不要忘记学习。虽然离开了学校，也不再学习书本上的知识，但工作实践中的经验更需要我们用心学习，本着谦虚的态度多看、多听、多问，不断地充实自己。
随着对工作的深入了解和热情同事们的陪伴下，自己慢慢地融入了这个大集体，在工作中寻找乐趣，充实自己的生活。篇3：参加工作的感想
一样的暑期，不一样的体验
7月2日，我走入了麻辣风芙蓉会馆，正式成为其中的一员。在未来的一个半月中，我将在这里度过我的暑期，这对我而言将是个全新的体验。
这是我第一次走入社会，近距离接触餐饮业，了解服务人员的辛劳与付出。曾经，我只是一名消费者，理所当然地接受服务。而今，走入了幕后，我了解了餐饮服务中存在的酸甜苦辣。
这里，是一间会馆，又不仅仅是一间会馆。这里，是能为客人提供优质服务，使客人能够全然放松的圣地。同时，也是近百名员工温馨的家。这里，能令客人感受到真诚的付出，也能使众多聚首在麻辣风的游子感到家的温暖。
在近一周的工作中，哥哥姐姐们尽心地帮我，使我能够尽快适应新环境，投入到工作中去。是他们教我哪些是家里的特色菜，是他们告诉我包房应该如何打扫，是他们指导我如何上菜，如何为客人添加酒水，是他们为我的过错收拾烂摊子，却没有一句责备，只说了一句“下次小心就好。”??他们，如亲人般照顾着我，我唯有用更加积极地学习来回报他们。短短几天的工作，使我见到了形形色色的人。不同的客人需要不同的服务，这就需要我们的应变能力了，不过，无论客人怎么变，只要掌握“六心”，我相信，我们的服务一定会令客人满意。“六心”即为对重点客人尽心服务，对普通客人全新服务，对特殊客人贴心服务，对反常客人细心服务，对挑剔客人耐心服务，对有难客人热心服务。
我相信，这次的暑期实习将令我获得前所未有的成长。因为，我跳出了校园，处在社会这个大环境中，处在麻辣风这个大家庭之中，为我的人生添上浓墨重彩的一笔。我因麻辣风的优秀而自豪，同时，我也会努力让麻辣风因我的优秀而骄傲。
第3篇：心得体会开头
心得体会开头
心得体会开头1
从2009年9月，我们有幸接触到了“生本教育”这一理念，随后，我们一起听了一场专家报告和一节生本数学示范课，初步感受了生本课，后来通过看观摩课、集体学习、个人阅读生本教育的书籍、上网查找资料，和其他老师一起开始学着上“生本课”，结合自己的实践，简单谈一下自己的学习体会。
心得体会开头2
我参加小学校长培训班提高学习，受益非浅，体会颇深。下面就本次学习培训，谈谈自己的体会：
心得体会开头3
此次学生干部培训包括了各种培训，其涵盖内容之多，范围之广，强度之大，使我感受颇深，对我们全体同学来说是一次非比寻常的体验。关于此次学生干部培训我有以下几点体会：
心得体会开头4
近段时间，通过学习廉洁自律这本书，使我充分认识开展“廉政文化进校园”活动的重大意义。我国教育的改革和发展，关系到21世纪我国综合国力的提高和现代化目标的实现，关系到社会主义祖国的前途与命运。对人民教师，我们不仅提倡对教育事业的献身精神，更注重强调教师的义务感和责任意识。“学高为师，身正为范”，在当前形势下，要特别强调“廉洁从教”，每位教师都要遵守职业道德，坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。
心得体会开头5
接支队通知，5月19日下午，我到省科技馆参观《科学发展观：人与自然和谐发展篇--大自然的警示与启示》大型专题科普展览。这是我国目前第一个关于科学发展观的专题科普展览。它首次走进河南，是贯彻中央领导指示精神和\"三个代表\"重要思想的具体举措，也是我省开展保持共产党员先进性教育活动的一个重要内容。
心得体会开头6
我从今年1月份到司法局工作，作为司法局的领头人和司法行政系统的一名“新人”，我一直都在学习、思索，如何才能更好地推进司法行政工作。通过学习十七届四中全会精神，特别是到联系村和结对村——云和县××*村，开展蹲点调研和送服务活动，我深切地感受到了基层群众对法律知识的需求和对法律服务的渴求，也让我进一步明确了工作的方向和思路。要推进司法行政工作新发展，我认为首先要解决的是思想认识问题，全体司法行政干警必须树立起三大理念。
第4篇：心得体会开头
心得体会开头
心得体会开头
心得体会格式
心得体会是大家平时就要书写的公文之一，一个好的开头能给人留下好印象，引导读者继续读下去，所以的我特意为大家节选了一些优秀的心得体会开头给大家参考一下，希望能帮助到大家。
开头一：
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，为什么我的眼里常含泪水?因为我对这片土地爱得深沉。这是沈浩书记生前参加江苏大学的大学生村官就业典礼上引用的两句诗词。短短的两句诗词却深刻的包含了一名共产党员对农村土地的热爱，对农村工作的热情。
开头二：
在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
开头三：
作为教育工作者，学习科学发展观，就要深入研究我们要怎样办教育、办什么样的教育，无论是在思想上还是在行动上都有着重大的影响。那么作为一名教师，如何学习和实践科学发展观使它在自己的工作岗位上体现出来呢?接下来我就学习科学发展观的心得体会
开头 四：
从201X年9月，我们有幸接触到了生本教育这一理念，随后，我们一起听了一场专家报告和一节生本数学示范课，初步感受了生本课，后来通过看观摩课、集体学习、个人阅读生本教育的书籍、上网查找资料，和其他老师一起开始学着上生本课，结合自己的实践，简单谈一下自己的学习体会。
开头五：
我参加小学校长培训班提高学习，受益非浅，体会颇深。下面就本次学习培训，谈谈自己的体会：
开头六：
此次学生干部培训包括了各种培训，其涵盖内容之多，范围之广，强度之大，使我感受颇深，对我们全体同学来说是一次非比寻常的体验。关于此次学生干部培训我有以下几点体会：
开头七：
近段时间，通过学习廉洁自律这本书，使我充分认识开展廉政文化进校园活动的重大意义。 我国教育的改革和发展，关系到21世纪我国综合国力的提高和现代化目标的实现，关系到社会主义祖国的前途与命运。对人民教师，我们不仅提倡对教育事业的献身精神，更注重强调教师的义务感和责任意识。学高为师，身正为范，在当前形势下，要特别强调廉洁从教，每位教师都要遵守职业道德，坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。
开头八：
接支队通知，5月19日下午，我到省科技馆参观《科学发展观：
人与自然和谐发展篇--大自然的警示与启示》大型专题科普展览。这是我国目前 在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有备可查，这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩，也要有不足
成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的问题或毛病，引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。
心得体会注意事项 1.要坚持实事求是原则
实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为三分工作七分吹，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。
要注意共性、把握个性
总结很容易写得千篇1律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值
的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。
3.要详略得当，突出重点
有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。
学习心得的写法
一、读书心得体会的有下列不同的写法
简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想.换句话说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以批评，最重要的是提出自己的看法或意见.将自己阅读过的书籍或文字，从写作技巧的观点来评论它的优劣得失，看看它给人的感受如何，效果如何.应用原文做导引，然后发表自己的意见.比如我们读了某一本书或某一篇文章以后，可以引用其中的一句话做为引导，然后发表自己的意见或看法.先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证.这是一种「倒果为因」的写法，先说结果，然后说明为什麼是这一种结果的原因.将读过的东西，把最受感动的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写.
总之:读书心得体会写作的方式繁多，最重要的是写出你看过什麼东西，对它有些什麼意见和看法。
二、近年来，全党上下不断加强党员干部的学习教育，其目的也是通过各种手段，提高党员干部的自身素质，在学习过程中，养成写心得体会的良好习惯，也是加强学习效果的方法之一。其关键点不在写了多少字，而是自己学习后真实感受所得。
那么，心得体会到底应该怎样来写呢? 首先还是要多读，熟悉学习内容，起码要知道它到底讲了些什么; 其次要多想，多对所学内容进行分析理解，明白它的内在含义; 再次在写心得体会的时候，要摆正心理态度，不要把它当成一件不堪重负的任务来完成就算它原本就是一项繁重的任务，我们反正要花费时间与精力去做，为什么不能以一种愉快的心情去把它做好呢。事实上，许多成功事例都是从一件件小环节小事情方面积累起来的，我们要是能用心去写好每一次的心得体会，说不定还会起到一举多得的效果。
四抓四看活动也明确提出，要努力提高各级领导干部的理论素质、党性修养坚定理想信念、把握正确政治方向，从而坚定不移地用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作。对于我们党员干部来说，更应该按照要求去学习并写好心得体会，才能使自身素质不断得到提高，适应发展形势。
第5篇：心得体会开头
-
的声音洪大，听起来如虎啸狮吼；有的声音低细，听起来如秋雨潇潇。其中，最著名的要数珍珠泉、五龙潭、黑虎泉和趵突泉了。
我的家乡——凤山，特产有云片糕、螺蛳粉、河边鱼，而人们对云片糕，更是情
有独钟。
我的伙伴可多了，和我最要好的要算是“小菊花”了。她是我回老家时结识的一
位乡下姑娘。
人人都有自己的爸爸。也许你们的爸爸是个大富翁，也许你们的爸爸是个经理或
书记。而我的爸爸却是个地地道道的农民。但我并为此感到遗憾，倒为这而自豪。 世界上的人千千万万，世界上的手万万千千。有的手白嫩而细腻；有的手胖乎乎
的；有的手十指纤长，百般娇嫩；有的手长满老茧，粗糙不堪??我妈妈的-
手属于第四种类型，但这双手融入了妈妈对我的关心。
我们院子里爱花的人可真不少。不说那养花入迷的永阿姨，也不说那成了园艺专
家的赵伯伯，单说那王大爷，他的爱花劲就甭提了。
爷爷渐渐老了，我也渐渐长大了。爷爷是山，我是树，山是树的依托；爷爷是水，
我是鱼，水是鱼的天空。是啊！正是因为有了爷爷，我才能在阳光下茁壮成长。
二、点题式开头。
黄果树瀑布，真是一部大自然的杰作。 今天我想和大家谈四个问题，叫做“每天四问”。
1986年9月，在拉丁美洲的巴拉那河上，举行了一次特殊的葬礼。巴西总统菲格
雷特穿着黑色的葬礼服，亲自主持了葬礼仪式。这个葬礼是为一条瀑布-
——赛特凯达斯瀑布举行的。
我爱爸爸，爱他为祖国、为航天事业无私奉献的精神。
李老师的那一双眼睛并不出奇，也不能用什么词语来形容。但他却有一股神奇的
力量，常常鼓舞着我，激励着我。
妈妈今年38岁，中等身材，长得漂亮，爱说爱笑，泼辣好强。
人们自古以来歌颂伟大的母亲，我却更加喜爱我的父亲。母爱仿佛是阳光，温暖，
无微不至。而父爱仿佛是无边无际的海洋，宽广、辽阔，似乎能包容一切。
三、景物描写开头。
⑴暮春三月，长江边烟雾迷蒙，繁花似锦，年轻的李白正在黄鹤楼上为大诗人孟浩然饯行。
黄河滚滚。那万马奔腾、浊浪排空的气势，令人心惊胆寒。 三九严寒，大地冰封。松花江畔的十里长堤上，洁白晶莹的霜花缀满枝头，在阳光
-
的照耀下，银光闪烁，美丽动人。这就是闻名全国的吉林雾凇。 五月，洋槐开花了。槐乡的山山洼洼，坡坡岗岗，似瑞雪初降，一片白茫茫。有的
槐花抱在一起，远看像玉雕的圆球；有的槐花一条一条地挂满枝头，近看如维吾尔族姑娘披散在肩头上的小辫子。 深夜人静，我悄悄地走到甲板上坐下来。
月亮出来了，安详地吐洒着它的清辉。月光洒落在长江里，江面被照亮了，流动的
江水中，有千点万点晶莹闪烁的光斑在跳动。江两岸，芦荡、树林和山峰的黑色剪影，在江天交界处隐隐约约地伸展着，起伏着。月光为它们镀上了一层银色的花边??
初冬的校园凉丝丝的。班里很静。同学们和往常不一样，都拉着脸，沉默地坐在教
室里，等着欢送会的开始。
春天多美啊！果树开花、柳条抽芽，远看像一团团绿色的雾，又像大姐姐美-
丽的发
辫。树木花草都争先恐后要把芳香、美丽献给人间。蜜蜂、蝴蝶飞来飞去，采蜜、传送花粉。阳光照在湖上，湖水一片金黄??我们来到野外的草地上，举行风筝比赛。 冬雪覆盖了大地，万物披上了银色的时装，漫长而又寂寞的严冬提前到来了。清晨，
当我怀着一丝空寂的心情撩开窗帘时，我被眼前的一幅幅景象给迷住了！那景象真叫人兴奋不已！
四、开门见山式开头。
九月，从第一片树叶落地开始，北大荒的秋天就来了。 **广场位于首都北京的中心，它是世界上最宽广、最壮观的城市广场。
1839年6月3日，是中国历史上值得纪念的日子。 拉萨是有名的“日光城”。那里的天空总是那么湛蓝、透亮，好像用清水洗过的蓝
宝石一样。
杭州素有“人间天堂”的美称。西湖，-
就是镶嵌在这天堂里的一颗明珠。
青海湖有一个叫“海西皮”的小岛，那就是闻名中外的青海湖鸟岛。 祖国的宝岛台湾气候温暖，水源充足，是蝴蝶生长的好地方。
西双版纳的凤凰花开了，傣族人民迎来了一年一度的泼水节。
我爸爸最爱搞盆景艺术，最近，他一下班就在家里摆弄树根。
你走进我们学校，如果看到一个大个子、小眼睛，一脸“阳光灿烂”的中年男老
师，那就一定是我的数学老师——蒋老师了。
我的表妹叫高雨玮，今年刚3岁，稀稀的齐耳短发下面有一张圆圆的脸，眉毛淡
淡的，一双大眼睛不时地闪出机灵的亮光，高高的鼻子下面有一张略噘起的嘴巴，十分有趣。
五、引用式开头。
“小时候，妈妈对我讲，大海就是我-
故乡??”每当我唱起这支歌，便想起童年赶
海的趣事。 “锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”每当听到有人读这首古诗，
我便情不自禁地想起我那在田间辛勤劳作的父亲。 “近朱者赤，近墨者黑”是中国的一句古话。我对这句话有深深体验。 “ 世上只有妈妈好，有妈的孩子像快宝……没妈的孩子像根草……”这首歌唱出了
孩子心声，母爱的真谛。 西方有一句谚语：“错误在所难免，宽恕就是神圣。”这是对宽恕的肯定。宽容是人
类的一种美德。这种美德让人与人之间和睦友好。
人们都说：“桂林山水甲天下。”我们乘着木船，荡舟漓江，来观赏桂林的山水。──《桂林山水》
俗话说：“失败乃成功之母”，只有经历失败而取得的成功，才会显得更加有意，
-
更加有趣??
孔子曰：“三人行，必有我师焉”。我的同桌小刚，便如我的良师益友，使我真正
懂得什么叫真挚，什么叫友谊；如何学会生活，争取进步??
王勃那“海内存知已，天涯若比邻”的名句说得一点也没错。我和以前的挚友小明
虽然分隔了几年，但如今仍保持通信，仿佛若这‘比邻’一般。
“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间——”我喜欢这首歌，每当它
那悠扬的曲调传来时，就会勾起我那一段激动人心的往事，那是留在我心中一首动人的歌。
六、问句开头。
人人心中都有一个美好的理想，然而你可知道，通往理想境界的桥梁是什么？是勤
奋。古往今来，每一个成功者手中-
的鲜花，都是他们用汗水和心血浇灌出来的。
你可知道，大海深处是什么样的吗？
朋友，你到过我的家乡桂林吗？我的家乡——桂林，山美，水美，人更美。
什么是幸福？幸福是果园里果农望着压满枝头果实的满脸喜色，幸福是教室里莘莘
学子憧憬未来的动人笑脸，幸福是实验室里科学家又有新发现时的舒展眉头，幸福是领奖台上运动员仰望国旗冉冉升起时的莹莹泪光。幸福是奋斗的结晶，勤劳的丰碑。
幸福是什么？是功成名就、受人敬仰吗？是恬静悠闲、无牵无挂吗？是高朋满座、
儿孙绕膝吗？我说：幸福是……如果有人问：“你和谁最亲？”我会毫不犹豫地回答：“妈妈。” “老秋翁”，他不就是画书《秋翁遇仙记》中那个爱花成癖的老头吗？错了，我这里
-
说的“老秋翁”是我的爷爷。
看了这个题目，你一定觉得奇怪，是吗？外婆嘛，应该年纪很大了，怎么还像孩子
一样可爱呢？原因很简单，我的外婆与众不同。 七、回想式开头。 科室里似乎仍回荡着她那爽朗的笑声，病人似乎仍感受到她那春风般的关切和抚慰。
然而，在万物复苏的阳春三月，47岁的护士长叶欣却永远地走了。她倒在了与非典型肺炎昼夜搏斗的战场上。
那年，我来到了这座城市，临时租住在一栋灰色的旧楼房里。生活很艰难，心情灰
暗无比。
直到现在，我还时时记起那位曾经教过我日语的老师——一个叫北村松江的日本妇
女。
我珍藏着一颗闪亮的鹅卵石。每当我看见它，就引起我对好友——石头的-
回忆。 光阴似箭，我已是小学四年级的学生了，但一年级时的一件事，却像烙印似的，深
深地印在我的记忆中。
在我很小的时候，妈妈做的一件事使我终生难忘。 八、独白式开头。
老师，我要告诉您一件事，这件事我一直埋藏在心底。
妈妈，您没有显赫的地位，只是一个普普通通的家庭妇女；您没有辉煌的业绩，人
们说你整天围着锅台转。然而，我为您骄傲。
魏老师，您是我校的一位教学经验非常丰富的女教师，您给我留下了难以磨灭的印
象，我永远也忘不了您。
爸爸，您知道吗？有些话在我心中压了好久好久，今天，我要对您说了。
爸爸，自从您当上局长以来，您的变化有多大。有时候，我都情不自禁地问自己：这是我的父亲吗？从前衣着简-
朴的“陈焕生”，变成风度翩翩的“阔先生”。
您接到外孙女的这封信，那一定是在天堂里。也许，您不会想到：此时的我还在深
深地怀念您。我还记得您那消瘦的脸庞，慈祥的眼神，更记得您那亲切的教诲??
九、排比式开头。
有人说，“给”是对他人的帮助；有人说，“给”是一种无私的奉献；有人说，“给”
是一种付出??而我要说，“给”是一种关爱。
语文，就像清凉甘甜的泉水，畅饮泉水会让我的心变得玲珑剔透。语文，就像浩瀚
无边的大海，倾听大海，会让我的心变得宽阔博大。语文，就像纯洁无瑕的白雪，欣赏白雪，会让我的心变得高尚纯洁。我爱语文。
书是钥匙，能开启智慧之门。书是-
阶梯，帮助人们登上理想的高峰。书是良药，能
医治愚昧之症。书是乳汁，哺育人们成长。我爱读书。
爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一泓出现
在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。
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第6篇：心得体会开头
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心得体会开头() 目录
正文第一篇：好开头 好开头
爱有时平凡有时伟大} 爱，多么平凡的字眼，但她又是多么的不平凡！爱，有时很简单！
懵懂时，思想受电视的影响，总觉得只有爱情才叫爱，它离我好远！随着岁月的流逝、阅历的增加，我结识了关爱、友爱，它们都仅仅来自于生活的琐事，好平凡，好简单
一句温馨的话语，一把遮雨的伞盖；一个甜蜜的微笑，一碗清香的汤面??都是爱！多么简单，这爱让我感动！
斯托贝曾经说过“财富不是朋友，而朋友却是财富”。所以友情是无价的。爱，有时很简单。在我生活的周围，充满了好多简简单单的爱。当我在病床上呻吟时，父母的爱是精心照顾、彻夜不眠；当我在学习上遇到困难时，老师的爱是谆谆教诲、不知疲倦；当我遭受挫折时，朋友的爱是耐心倾听、鼓励帮助；当我在陌生的环境里，大家的爱是无私奉献、鼎
Word 资料
.立相助?? 这简简单单的爱是一笔巨大的财富。拥有了这份爱，就会使你更加年轻，更懂得珍惜。珍惜一份份爱，你就不会错过朝阳，不会让孤独寂寞永驻心头。这样，你便是世间最幸福的人，拥有着最纯洁、最美好的心境。
爱，有时很简单。我们生活在爱的世界里，爱赋予我们太多，我们就要奉献自己的爱。帮父母做家务、帮老师收发作业、帮朋友排忧解难、帮问路人指明方向??哪怕是忙碌时的一杯清水，都是你所奉献的爱。
奉献——其实追根究底，这也是一种爱，一种对社会的爱。雷锋叔叔对社会作出了巨大的奉献。奥斯特拉夫斯基说过“人生最美好的，就是在你停止生存时，也还能以你所创造的一切为人民服务”。雷锋就是这样把有限的生命投入到无限的为人民服务之中。这是一种奉献，一种爱，一种对社会的热爱。
亲情——是一种爱，一种仅存于家庭里的关爱。一个温暖的家庭是因为有亲情，这种仅存于家庭里的关爱凝成的。这种爱可以让你感到幸福。当你在徘回在正邪边缘，捆着自己长久的缺陷而迷茫时，这种爱将引你走向正确的道路。它可以化为一种无形的动力让你不断向前。
Word 资料
.在我们的生活中，好多事是平凡的不能再平凡了，但它却充满了爱，它是爱的化身！为了爱我们的世界，就让爱之风吹遍大地吧！因为，爱，有时真的很简单
第二篇：如何开头 一、衬托式开头。
（1）被誉为“天下第一奇山”的黄山，以奇松、怪石、云海、温泉“四绝”闻名于世，
而人们对黄山奇松，更是情有独钟。（五上《黄山奇松》）（2）荷兰，是水之国，花之国，也是牧场之国。（四上《田园诗情》）
（3）景色秀丽的庐山，有高峰，有幽谷，有瀑布，有溪流，那变幻无常的云雾，更给
它增添了几分神秘的色彩。（三下《庐山的云雾》） （4）说到济南，自然会想到济南的七十二泉。这些泉有的白浪翻滚，好像银花盛开：
有的晶莹剔透，好像明珠散落：有的声音洪大，听起来如虎啸狮吼；有的声音低细，听起来如秋雨潇潇。其中，最著名的要数珍珠泉、五龙潭、黑虎泉和趵突泉了。（四上《泉
Word 资料
.城》）
（5）我的家乡——凤山，特产有云片糕、螺蛳粉、河边鱼，而人们对云片糕，更是情
有独钟。
（6）我的伙伴可多了，和我最要好的要算是“小菊花”了。她是我回老家时结识的一
位乡下姑娘。
（7）人人都有自己的爸爸。也许你们的爸爸是个大富翁，也许你们的爸爸是个经理或
书记。而我的爸爸却是个地地道道的农民。但我并为此感到遗憾，倒为这而自豪。（8）世界上的人千千万万，世界上的手万万千千。有的手白嫩而细腻；有的手胖乎乎
的；有的手十指纤长，百般娇嫩；有的手长满老茧，粗糙不堪??我妈妈的手属于第四种类型，但这双手融入了妈妈对我的关心。
（9）我们院子里爱花的人可真不少。不说那养花入迷的永阿姨，也不说那成了园艺专
家的赵伯伯，单说那王大爷，他的爱花劲就甭提了。
Word 资料
.（xx）爷爷渐渐老了，我也渐渐长大了。爷爷是山，我是树，山是树的依托；爷爷是水，
我是鱼，水是鱼的天空。是啊！正是因为有了爷爷，我才能在阳光下茁壮成长。
二、点题式开头。
（1）黄果树瀑布，真是一部大自然的杰作。（五上《黄果树瀑布》）（2）今天我想和大家谈四个问题，叫做“每天四问”。（五上《陶校长的演讲》）
（3）xxxx年9月，在拉丁美洲的巴拉那河上，举行了一次特殊的葬礼。巴西总统菲格
雷特穿着黑色的葬礼服，亲自主持了葬礼仪式。这个葬礼是为一条瀑布——赛特凯达斯瀑布举行的。（四下《特殊的葬礼》）
（4）我爱爸爸，爱他为祖国、为航天事业无私奉献的精神。
（5）李老师的那一双眼睛并不出奇，也不能用什么词语来形容。但他却有一股神奇的
力量，常常鼓舞着我，激励着我。
Word 资料
.（6）妈妈今年xx岁，中等身材，长得漂亮，爱说爱笑，泼辣好强。
（7）人们自古以来歌颂伟大的母亲，我却更加喜爱我的父亲。母爱仿佛是阳光，温暖，
无微不至。而父爱仿佛是无边无际的海洋，宽广、辽阔，似乎能包容一切。
三、景物描写开头。
⑴暮春三月，长江边烟雾迷蒙，繁花似锦，年轻的李白正在黄鹤楼上为大诗人孟浩然饯行。（五上《黄鹤楼送别》）
（2）黄河滚滚。那万马奔腾、浊浪排空的气势，令人心惊胆寒。（四下《黄河的主人》）（3）三九严寒，大地冰封。松花江畔的十里长堤上，洁白晶莹的霜花缀满枝头，在阳光
的照耀下，银光闪烁，美丽动人。这就是闻名全国的吉林雾凇。（四上《雾凇》）（4）五月，洋槐开花了。槐乡的山山洼洼，坡坡岗岗，似瑞雪初降，一片白茫茫。有的
槐花抱在一起，远看像玉雕的圆球；有的槐花一条一条地挂满枝头，近看如维吾尔族姑娘披散在肩头上的小辫子。（三下《槐乡五月》）（5）深夜人静，我悄悄地走到甲板上坐下来。
Word 资料
.月亮出来了，安详地吐洒着它的清辉。月光洒落在长江里，江面被照亮了，流动的
江水中，有千点万点晶莹闪烁的光斑在跳动。江两岸，芦荡、树林和山峰的黑色剪影，在江天交界处隐隐约约地伸展着，起伏着。月光为它们镀上了一层银色的花边??（五下《望月》）
（4）初冬的校园凉丝丝的。班里很静。同学们和往常不一样，都拉着脸，沉默地坐在教
室里，等着欢送会的开始。
（5）春天多美啊！果树开花、柳条抽芽，远看像一团团绿色的雾，又像大姐姐美丽的发
辫。树木花草都争先恐后要把芳香、美丽献给人间。蜜蜂、蝴蝶飞来飞去，采蜜、传送花粉。阳光照在湖上，湖水一片金黄??我们来到野外的草地上，举行风筝比赛。（6）冬雪覆盖了大地，万物披上了银色的时装，漫长而又寂寞的严冬提前到来了。清晨，
当我怀着一丝空寂的心情撩开窗帘时，我被眼前的一幅幅景象给迷住了！那景象真叫人兴奋不已！
四、开门见山式开头。
Word 资料
.（1）九月，从第一片树叶落地开始，北大荒的秋天就来了。（三上《北大荒的秋天》）（2）**广场位于首都北京的中心，它是世界上最宽广、最壮观的城市广场。（四上
《**广场》）
（3）xxxx年6月3日，是中国历史上值得纪念的日子。（四上《虎门销烟》）（4）拉萨是有名的“日光城”。那里的天空总是那么湛蓝、透亮，好像用清水洗过的蓝
宝石一样。（三上《拉萨的天空》）
（5）杭州素有“人间天堂”的美称。西湖，就是镶嵌在这天堂里的一颗明珠。（三上《西
湖》）
（6）青海湖有一个叫“海西皮”的小岛，那就是闻名中外的青海湖鸟岛。（二下《鸟岛》）（7）祖国的宝岛台湾气候温暖，水源充足，是蝴蝶生长的好地方。（二下《台湾的蝴蝶
谷》）
（8）西双版纳的凤凰花开了，傣族人民迎来了一年一度的泼水节。（二下《欢乐的泼水
节》）
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.（9）我爸爸最爱搞盆景艺术，最近，他一下班就在家里摆弄树根。
（xx）你走进我们学校，如果看到一个大个子、小眼睛，一脸“阳光灿烂”的中年男老
师，那就一定是我的数学老师——蒋老师了。
（xx）我的表妹叫高雨玮，今年刚3岁，稀稀的齐耳短发下面有一张圆圆的脸，眉毛淡
淡的，一双大眼睛不时地闪出机灵的亮光，高高的鼻子下面有一张略噘起的嘴巴，十分有趣。
五、引用式开头。
（1）“小时候，妈妈对我讲，大海就是我故乡??”每当我唱起这支歌，便想起童年赶
海的趣事。（三下《赶海》）（2）“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”每当听到有人读这首古诗，
我便情不自禁地想起我那在田间辛勤劳作的父亲。（3）“近朱者赤，近墨者黑”是中国的一句古话。我对这句话有深深体验。（4）“世上只有妈妈好，有妈的孩子像快宝……没妈的孩子像根草……”这首歌唱出了
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.孩子心声，母爱的真谛。（5）西方有一句谚语：“错误在所难免，宽恕就是神圣。”这是对宽恕的肯定。宽容是人
类的一种美德。这种美德让人与人之间和睦友好。 （6）人们都说：“桂林山水甲天下。”我们乘着木船，荡舟漓江，来观赏桂林的山水。──《桂林山水》
（7）俗话说：“失败乃成功之母”，只有经历失败而取得的成功，才会显得更加有意，
更加有趣?? （8）孔子曰：“三人行，必有我师焉”。我的同桌小刚，便如我的良师益友，使我真正
懂得什么叫真挚，什么叫友谊；如何学会生活，争取进步?? （9）王勃那“海内存知已，天涯若比邻”的名句说得一点也没错。我和以前的挚友小明
虽然分隔了几年，但如今仍保持通信，仿佛若这‘比邻’一般。
（xx）“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间——”我喜欢这首歌，每当它
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.那悠扬的曲调传来时，就会勾起我那一段激动人心的往事，那是留在我心中一首动人的歌。
六、问句开头。
（1）人人心中都有一个美好的理想，然而你可知道，通往理想境界的桥梁是什么？是勤
奋。古往今来，每一个成功者手中的鲜花，都是他们用汗水和心血浇灌出来的。（四上《说勤奋》）
（2）你可知道，大海深处是什么样的吗？（《三下《海底世界》）
（3）朋友，你到过我的家乡桂林吗？我的家乡——桂林，山美，水美，人更美。
（4）什么是幸福？幸福是果园里果农望着压满枝头果实的满脸喜色，幸福是教室里莘莘
学子憧憬未来的动人笑脸，幸福是实验室里科学家又有新发现时的舒展眉头，幸福是领奖台上运动员仰望国旗冉冉升起时的莹莹泪光。幸福是奋斗的结晶，勤劳的丰碑。
（5）幸福是什么？是功成名就、受人敬仰吗？是恬静悠闲、无牵无挂吗？是高朋满座、
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.儿孙绕膝吗？我说：幸福是……（6）如果有人问：“你和谁最亲？”我会毫不犹豫地回答：“妈妈。”（7）“老秋翁”，他不就是画书《秋翁遇仙记》中那个爱花成癖的老头吗？错了，我这里
说的“老秋翁”是我的爷爷。
（8）看了这个题目，你一定觉得奇怪，是吗？外婆嘛，应该年纪很大了，怎么还像孩子
一样可爱呢？原因很简单，我的外婆与众不同。七、回想式开头。【就是对所写的人、事、经历、体验，通过回忆的形式来表现的一
种开头的形式】（1）科室里似乎仍回荡着她那爽朗的笑声，病人似乎仍感受到她那春风般的关切和抚慰。
然而，在万物复苏的阳春三月，xx岁的护士长叶欣却永远地走了。她倒在了与非典型肺炎昼夜搏斗的战场上。（四下《永远的白衣战士》）
（2）那年，我来到了这座城市，临时租住在一栋灰色的旧楼房里。生活很艰难，心情灰
暗无比。（四下《番茄“太阳”》）
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.（3）直到现在，我还时时记起那位曾经教过我日语的老师——一个叫北村松江的日本妇
女。
（4）我珍藏着一颗闪亮的鹅卵石。每当我看见它，就引起我对好友——石头的回忆。（5）光阴似箭，我已是小学四年级的学生了，但一年级时的一件事，却像烙印似的，深
深地印在我的记忆中。
（6）在我很小的时候，妈妈做的一件事使我终生难忘。八、独白式开头。【它是作者在开头部分用自言自语的方式倾吐自己的思想感情，反
映内心世界的开头形式】
（1）老师，我要告诉您一件事，这件事我一直埋藏在心底。（五上《习作4》）
（2）妈妈，您没有显赫的地位，只是一个普普通通的家庭妇女；您没有辉煌的业绩，人
们说你整天围着锅台转。然而，我为您骄傲。
（3）魏老师，您是我校的一位教学经验非常丰富的女教师，您给我留下了难以磨灭的印
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.象，我永远也忘不了您。
（4）爸爸，您知道吗？有些话在我心中压了好久好久，今天，我要对您说了。
爸爸，自从您当上局长以来，您的变化有多大。有时候，我都情不自禁地问自己：这是我的父亲吗？从前衣着简朴的“陈焕生”，变成风度翩翩的“阔先生”。
（5）您接到外孙女的这封信，那一定是在天堂里。也许，您不会想到：此时的我还在深
深地怀念您。我还记得您那消瘦的脸庞，慈祥的眼神，更记得您那亲切的教诲?? 九、排比式开头。
（1）有人说，“给”是对他人的帮助；有人说，“给”是一种无私的奉献；有人说，“给”
是一种付出??而我要说，“给”是一种关爱。
（2）语文，就像清凉甘甜的泉水，畅饮泉水会让我的心变得玲珑剔透。语文，就像浩瀚
无边的大海，倾听大海，会让我的心变得宽阔博大。语文，就像纯洁无瑕的白雪，欣赏白雪，会让我的心变得高尚
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.纯洁。我爱语文。
（3）书是钥匙，能开启智慧之门。书是阶梯，帮助人们登上理想的高峰。书是良药，能
医治愚昧之症。书是乳汁，哺育人们成长。我爱读书。 （4）爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一泓出现
在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。
第三篇：文章好的开头
文章好的开头，像含苞欲放的花，又像江河的源头。尽管它们形式各异，但都能使文章引人入胜。有的文章的开头，开门见山，引人注目。
1、点明时间开头。这在革命回忆录、参观访问记、游记中较为普遍。如小学语文第八册《十六年前的回忆》一文的开头：“一九二七年四月二十八日，我永远忘不了这一天。那是父亲的被难日，离现在已经十六年了。”又如第十册《记金华的双龙洞》一文的开头：“4月xx日，我在浙江金华游北山的双龙洞。”
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.2、点明地点开头。如第十册《大理石街》一文的开头：“云南大理三塔寺后面，有一条础石街，闻名世界的大理石就产在这个地方。”
3、点明人物开头。这在写人为主的记叙文中比较常见。如第十册《小音乐家扬科》的开头：“从前波兰有个孩子叫扬科。他长得瘦弱，脸黑黑的，淡黄色的头发，直披到闪闪发光的眼睛上。”
4、点明事物开头。这在状物记叙文或说明文中常见。如第十册《威尼斯的小艇》的开头：“威尼斯是世界闻名的水上城市。小艇成了重要的交通工具，等于街头的汽车。”又如第十一册《黄河象》的开头：“北京自然博物馆的古生物大厅里，陈列着一具大象的骨架，这就是古代黄河象骨骼的化石。”
5、点明主要内容开头。如第十册《飞夺泸定桥》的开头：“xxxx年5月，北上抗日的红军向天险大渡河挺进。大渡河水流湍急，两岸都是高山峻岭，只有一座铁索桥可以通过。这座铁索桥，就是红军要夺取的泸定桥。”
6、点明题意开头。如第九册《伟大的友谊》的开头：“马克思和恩格斯是好朋友。他们共同研究学问，共同领导国际工作运动，共同办报，编杂志，共同起草文件。”这样的开头能使文章的中心鲜明突出。有的文章的开头含义深长，耐人
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.寻味。
1、写景开头，渲染气氛，烘托主题。如第九册《十里长街送总理》的开头：“天灰朦朦的，又阴又冷。长安街两旁的人行道上，挤满了男女老少。路是那样长，人是那样多，向东望不见头，向西望不见尾……”
2、抒情开头，动人心弦，引起共鸣。如第九册《再见了，亲人》的开头：“大娘，停住您送别的脚步吧！为了帮助我们洗补衣服，您已经几夜没合眼了。您这么大年纪，能支持得住吗？快回家休息吧！难道您担心我们会把您这位朝鲜妈妈忘怀？不，永远不会。”
3、回忆联想开头，激发兴趣，别有风味。如第十册《老水牛爷爷》的开头：“老水牛爷爷的影子又出现在我面前了：古铜色的脸上镶着一双亮闪闪的眼睛，尖尖的下巴上飘拂着花白胡须……一只黄毛大狗老跟在他的后面，寸步不离——这就是我从前初到隅庄，老水牛爷爷给我的印象。”
4、用歌谣、传说、谚语、诗句等开头，生动活泼，吸引读者。如第七册《年关》的开头：“跳呀跳，笑呀笑：砰叭放鞭炮，新好热闹……”又如第九册《太阳》的开头：“有这么一个传说：古时候，天上有十个太阳，晒得地面上寸草不生。人们热得受不了，就找一个箭法很好的人射掉九个，只留下
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.一个，地面上才不那么热了……”
5、提出问题开头，引发读者注意和思考。如第五册《给自己写信的人》的开头：“世界上有没有给自己写信的人呢？”
6、以人物的心理活动、对话开头，新颖别致，有利于突出人物的思想性格。如第十二册《三人行》的开头：“?一定要走到那棵小树跟前休息！?指导员王吉文望着前面四五百米处一株小树，又暗暗地下了一次决心。”
7、交代时代背景、故事缘由开头，使线索清晰，并为下文埋下伏笔。如第九册《赤壁之战》的开头：“东汉末年，曹操率领大军南下，想夺取江南东吴的地方。东吴的周瑜调兵遣将，驻在赤壁，同曹操的兵隔江相对。”
俗话说：编筐编篓，全在收口。文章好的结尾意味深长，启人深思，能为文章增色添彩。反之，则会影响文章的表现力。结尾同样没有固定的格式，这里从小学语文课文中选出各种不同形式的结尾，略加分析归纳如下：
（一）自然性结尾：
这是最简单的结尾方法，事情叙述完了，文章也就自然地结束了。如第六册《二虎子》的结尾：“二虎子一手拉着他妈，一手拉着老王，回家去了。”
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.（二）总结性结尾：
1、直接了当，用简洁的语言，总结全文。如第九册《太阳》的结尾：“一句话，没有太阳，就没有我们这个美丽可爱的世界。”
2、画龙点晴，点题作结。如第十一册《老科学家下乡》的结尾：“老科学家下乡来了，带来了科学，也带来了改变农村面貌的希望。”
3、用强烈的抒情语句结尾，情深意切，激发感情的共鸣。如第七册《再见了，亲人》的结尾：“再见了，亲人！我们的心永远跟你们在一起。”
4、用对人物的评价作结尾，加深读者对人物的总印象。如第八册《我的伯父鲁迅先生》的结尾：“的确，伯父就是这样的一个人，他为自己想得少，为别人想得多。”
5、用人物的言行、心理活动作结尾，使人物形象更加鲜明。如第八册《草船借箭》的结尾：“周瑜长叹一声，说：?诸葛亮神机妙算。我真不如他！?”又如第八册《马背上的小红军》的结尾：“陈赓一把搂住小鬼，狠狠地给自己一个嘴巴：?陈赓啊，你怎么对得起这个小兄弟啊！?”
6、用诗句结尾，言简意赅，生动形象。如第十一册《桂
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.林山水》的结尾：“……让你感到像是走进了连绵不断的画卷，真是?舟行碧波上，人在画中游?。”
7、用设问或反问语句结尾，启发读者思考。如第五册《周总理的睡衣》的结尾：“……什么时候起他们就带在身边，一直带到北京的呢？是从延安窑洞，从**红岩，还是从二万五千里的长征路上？”又如第七册《海上日出》的结尾：“这不是伟大的奇观么？”
（三）启发性结尾：
1、不把话说尽，给读者留下想象的余地。如第十一册《卖火柴的小女孩》的结尾：“谁也不知道：她曾经看到过多么美丽的东西，她曾经多么幸福地跟着她的奶奶一起走向新年的幸福中去。”
2、用格言、警句作结尾，引人注目，意味深长。如第十册《大理石街》的结尾：“记得高尔基说过大意是这样的话：自然本来是丑陋的只有人才能使它美化。是的，美是人在劳动中创造出来的。”
3、借具有象征性意义的景物描写作结尾，启发读者去想象去思考。如第九册《白杨》的结尾：“突然，他的嘴角又泛起一丝微笑，那是因为他看见火车前进方向的右面，在一棵高大的白杨树身边几棵小树正迎着风沙成长起来。”
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.第四篇：好的开头
《握住别人垂下的藤索》开头这样写道：“一缕阳光刺破了黑暗的缝隙，于是缝隙里便有了新鲜与活力。同样，一席倾听让心灵插上翅膀飞越了茫然，于是心灵便有了空灵与清爽。”采用对比，语言简练，意味深长．并紧扣文章中心．
《门其实开着》开头是这样的：
当李白拉着我的手在天姥山上神游；当杜甫伴着我的话在泰山之巅呼吼；当李易安让我坐在她船上争渡归舟；当曹孟德看着沧海写下今生壮志后，我多少次地咨询、多少次地问求：“这文学大门该如何推动，这文学殿堂我何时能游？”多少次的回答总是随波东流，我既无方向也无由，最后，我仍是徘徊，不知何去从?? 小作者能能紧紧抓住“门”这一话题，写自己如何在文学的海洋中畅游，但自己始终不能踏上文学之路的叩问与伤感。最引人注目的是，开头用了一个排比句式，一箭双雕，一是整齐划一的句式，读来琅琅上口，韵味无穷，一气呵成，具有很强的艺术感染力与震撼效果；二是只二行就点击了中国古代文化中的经典人物“李白”“杜甫”“李易安”“曹孟德”，使文章富有文化色彩与浑厚的文化底蕴，从而不同凡响，出类拔萃。
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.《告别之美》开头：
蒲公英告别枝丫，为了去另一片土地绽放霎那芳华的美丽；流星告别宇宙，为了划破夜空在黑暗中展现耀眼的美丽；溪水告别山林，为了淌过四季奔向大海体验广博的美丽。告别之美，是未来与过去的汇合,是希望与失望的交织，是决然与不舍的融聚。
告别之美，在易水寒风之中。
本文的作者使用巧妙的排比句在推进文意、营造氛围方面的功能是其它修辞手法所无法比拟的。文章开篇就用排比，在瞬时蓄积起强大的情感力量，激起了读者的强烈的共鸣。
以新颖形象的比喻、极具视觉冲击力的描绘开篇，震憾读者，同样能起到事半功倍之效果。
《芳香永存》开篇如此写道：那轻轻摇摆的柳絮像是您飘逸的长发；那闪闪的星星像是您明亮的眼睛；那天边的一抹红霞像是您温柔的唇；那霏霏的细雨像是女儿对妈妈您无尽的思念。
可以说，这是一封发给天堂里的对妈妈的信，瞬间就抓住了读者的心，不仅是因为世间伟大母爱之相通性，还因为这位考生的比喻太精确、太形象、太具表现力。“飘逸的长发”、
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.“明亮的眼睛”、“温柔的唇”、“无尽的思念”，我们每一个人的妈妈不都是这样么？
《别人的风景你的梦》：你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。很喜欢卞之琳的这首小诗，隽永而深刻。有一种悠悠情思令人遐想。简单的文字，如工笔描绘出的一幅画，细腻而自然。
第：文章开头 文章开头
高尔基曾说：“写文章，开头第一句是最难的，好像音乐里的定调一样，往往要费好长时间才能找到它。”一篇好文章，注定要有个好的开头。别开生面、新颖别致的开头，才有震撼力、吸引力，让人产生一种欲读之而后快之感。所谓“凤头”，亦是这个道理。然而，文章开篇的方法众多，我归纳如下几种常用的，供同学们参考。开头要求：
1、要向主题靠拢。 2、要短小精悍。 3、要有文采。 方法：
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.1、开门见山（题旨、人物、时间、总括）
2、运用技巧（悬念、烘托、比兴、对比、类比等） 3、运用修辞（引用、设问、反问、比喻、排比等） 4、运用描写（肖像描写、景物描写、场面描写等）5、一、开门见山落笔扣题
所谓“开门见山”，是一种比喻的说法，指的是直截了当地切入要旨。
如《白杨礼赞》一开头就触及题旨：“白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树！”这种写法干脆利落，入题快捷，不枝不蔓，所以受很多同学所青睐。
二、引用经典彰显底蕴
开头引用警句、名言、诗句或俗语、谚语等，能增强开端的气势，使人感到峥嵘、高远，达到吸引读者、突出中心的效果。如下例几种常用的：
1诗词开头
以诗句开头，气势磅礴，震撼人心。
如：“莫等闲，白了少年头。”我的爸爸四十多了，白了头，
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.可是依然很平凡……
2俗语开头
俗语是孩子们所熟悉的，以此开头，倍感亲切，激发兴趣。如：中国有句俗语说：“三棒槌打不出一个屁来。”我的爸爸就是一个不爱说话的人……
3名人名言开头
这种开头法不仅使你所要表达的意思简明扼要，言简意丰，而且
能集中地表达文章的主旨，起到画龙点睛的作用，使文章增色不少。
如《自信》：著名科学家爱迪生说：“自信是成功的第一秘诀。”是的，拥有自信，不断努力，就能获得成功。
4故事导入
引用一则典故或现实生活中的小故事来开头的方法，可以增加文章的趣味性，能引起读者的兴趣。
如《宽容》：“一位理发师正在给周恩来总理刮脸，由于周总理咳嗽了一声，理发师不小心将他的脸刮破了，这时理发师紧张不已，以为周总理会大发雷霆。想不到，周总理却
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.很抱歉地说：?这不关你的事，要是在咳嗽之前给你打个招呼，你就不会刮破我的脸了。?这样一句暖人的安慰，我们可以从周总理身上看到可贵的品质——宽容。”
5、声音开头
对话、琴声、风声、雷声等等，都可以用来开头，信手拈来，渲染氛围。
如：“请把我的歌，带回你的家，请把你的微笑留下……”每当耳边响起这熟悉的旋律，自己就像遇见了多年不见的老朋友一样，感觉格外亲切。
三、精辟修辞韵味悠长
用修辞手法开头，易抒写作者心灵的感悟，引发读者赏读的情趣。
1比喻
开头设喻，以引起读者对要说明的事物或道理的兴趣。 如《中国石拱桥》：“石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。” 2对比
用对比来开头的方法，可以加强文采，有力地突出主题。
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.如：古今中外，凡是在事业上有所造就、取得成功的人，其成功没有不是用辛勤的汗水换来的；反之，那些懒惰昏庸的人，则无法成就事业，由此可见，勤则成事，惰则败业。
3排比
用排比句开头，句式整齐，语势铿锵，促人赏读。 如：假如我是小鸟，我会记住那出生时的巢穴；假如我是树苗，我无法忘记那滋养我的土地；假如我是江河，那雪域高原成为我记忆中的烙印……
4设问
设问开头，铺排文气，先声夺人。
如：为什么服装设计师总要千方百计地设计一套又一套的时装?为什么我们的祖国在前进的号角中总夹杂着这样一句话——提倡科技创新？为什么一座座拔地而起的高楼不沿用xx世纪五六十年代建筑的风格?一切的一切，只因为时代在变化，人的思想也在变化。时装要迎合时代潮流，发展要与时俱进，生活赋予了我们创新的动力。
四、借物联想引发情趣
文章的开头或从远到近，或由此及彼，从别的事物写起，
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.再联想到要写的事物上来，借以烘托要写的事物。
《路》：日常行走的路有大路、小路之别，人生之路有正路、歧路之分。人，应该择路而行。
五、巧设悬念曲径通幽
开头设置一个悬而未决的问题，引起读者的关注，激发读者的兴趣，同时增加文章的曲折，显现布局之美。
如《感受生活之美》：“我快要死了——我躺在病床上，四周黑漆漆的一片，十分寂静，偌大的房间里，只能听得见我微弱的呼吸声。”
六、名人作答启人深思
采用名人作答的方式展开文章，有利增强开端气势，给人高远之感。
如《幸福》：有人问：幸福是什么？答案是丰富多彩的。尼采认为：“能把蜈蚣、碎玻璃、肉虫、石头一齐吞下肚，却毫不恶心，这种人是最幸福的。”而思多葛派却认为：“拥有无穷的财富和威力，而且能够处事不惊，那才是真正的幸福。”
七、场景描写渲染气氛
描写法即借助某种修辞或某种描写技法，通过对景物的
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.描写，渲染气氛，烘托氛围，为下文人物或事情的开端做好衬托铺垫。
如《考试》：教室外，呼啸着的北风挟着密集的雨点扑打在墙上，“嚓、嚓”地响，教室内，一场全能竞赛考试进行到了白热化的阶段。
八、交代要素引人入胜
交代要素式也是写作文较为常见的一种开头形式，即交代记叙文的几要素：时间、地点、人物和事件。
如《捉鱼》：“一个星期天的早晨，我和小辰拿着小盆，拎着小桶来到一条小溪边围坝捉鱼。”这样开头可以让读者清楚地了解到记叙文的几要素，为下文展开故事情节作准备。
九、介绍背景蓄势待发
以介绍情况、交代背景的方式开篇，可以让读者充分了解事情原委，有利于对整篇文章的正确、顺利解读。这种方法主要用于写一些事件或重要人物的文章。
如《火烧赤壁》：“东汉末年，曹操率领大军南下，想夺取江南东吴的地方。东吴的周瑜调兵遣将，驻在赤壁，同曹操的兵隔江相对。曹操的兵在北岸，周瑜的兵在南岸。”这个开头，使读者看了以后，对两军相对峙的形势、所处的地理
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.位置和即将发生的事一目了然。
十、概括内容凸显主旨
开头总领全文，下文则围绕着它进行“分述(一篇好范文带来更多轻松)”，全文因此而比较有
条理，而且可以让读者迅速了解文章梗概，一睹为快，为下文的阅读埋下情感基调。
如《春花朵朵》：
“五讲文明的春风，吹开了学校这万紫千红的百花园中的朵朵春花。让我们从这万紫千红的百花园中摘取几朵，领略一下那满园春色吧！”十一、巧用倒叙暗渡陈仓
即文章开头先写出事情的结果，再写出事情的原因和经过，以造成悬念，增强文章的吸引力。
如《异乡情怀》：独立小院，月光如水，静静地流泻在我的身边，我感到了心沉水底的清凉，引起了对你的不尽的思念！曾记得也是这样一个月色溶溶的夜晚，我把你送上了开往异乡的列车……十二、抒发感情先声夺人
即文章一开头就将作者的亲身感受和思想感情抒发出来，直抒胸臆，渲染气氛，达到以情感人。
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.如《诚信》：“如果人生是一趟奔驰的列车，那么诚信便是不可缺少的轮子；如果说人生是一条航行中的大船，那么诚信便是不可缺少的背囊，它将伴你永远前行。”
常言道：“文无定法”。是的，作文的开头往往是由作文的内容、体裁、读者对象、构思技巧和作者的写作功底等综合因素所决定，并无固定的格式。衡量好坏的标准只有一个，那就是看它是不是文章的有机组成部分，能否为文章的内容和中心服务，能否吸引读者读下去。我们学生朋友要善于结合实际，灵活变通，巧妙派生，才能写出好的开篇。
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