开讲啦周鸿祎演讲稿：大学生该不该创业
其实我是我国非闻名段子手，兼这个没什么签约的脱口秀艺人。我比较喜爱讲段子，那么方才我介绍了，我叫周鸿?，公司咱们或许也知道叫360。传闻咱们这个节目播出了的时分，立刻就要到结业季。
刚结业的学生，或许在校的大学生，是不是应该创业呢？其实这是一个很灵敏的论题，由于现在许多人都在召唤，大学生便是要创业。我觉得，假如咱们把创业狭义地界说成——创业就等于自己开公司，自己当CEO(首席执行官)，女朋友当CFO(首席财政官)，睡在我上铺的兄弟，技能好一点给我当CTO(首席技能官)，咱们全宿舍都是CXO(高档办理人员)。假如是这样去了解创业，那我觉得大学生真的不适合一结业就创业。在我国注册一个公司很简略，可是最终你真的要把一个主意，变成一个产品，把一个产品变成一件产品，让许多人去用这个产品，我觉得这对许多年青人来说，是十分大的应战。并且能够预言的是，不论你多么有创业的热心和热情，它的成功率，不会由于咱们的热情高了，成功率就会提高。
创业永久是九死一生的工作，你每看到一个成功的公司，在它荣耀的前面，背面必定躺了100家不成功的公司。并且这不成功公司的创始人，也和你相同的勤勉，和你相同的聪明，和你相同的吃苦。可是假如咱们换一个视点，来看创业，假如你把创业了解成是一种心态，创业应该是一种什么样的心态呢？便是在不断地学习创业，并且心里有一个创业的愿望，你期望自己出来做工作，不是为了五斗米折腰。你是期望能够做一些对其他人，对他人有价值的产品，那么我觉得你现在就能够创业。所谓在校大学生去创业，我仍然以为，这就像有个人，去买了两块钱彩票，中了500万大奖相同，它是一个小概率事件。他人成功不等于你成功，由于成功是一件很偶尔的工作，即便关于所谓今日咱们热捧的，这种什么95后90后创业英豪，乃至包含我自己，乃至包含职业的所谓许多大佬，我仍然以为，咱们一切人的成功，至少超越一半是偶尔的运气在起作用。仅仅说你在恰当的时分，你不小心做对了一个正确的工作。对绝大多数人来说，其实你没有满意的堆集，你就轻率出来做一家公司，我觉得危险很大。所以我的第一个观念便是说，我期望咱们的许多同学，不要去走极端。你假如真的想做一件大事，真的想去创业，那么从今日开端，你能不能就开端为这个创业，去做一些预备。
怎样做预备呢？很简略，一句话，你觉得自己短少什么，你就去补什么。比方说当年我在上大学的时分，我就愿望说，我有一天要兴办我自己的电脑公司。可是最根本最根本，我知道我要先学会电脑编程。其时有不少校园期望我去，最终我其时挑西安交通大学，仅有的原因便是说，他乐意让我念计算机专业。后来到上研讨生的时分，我又去选了办理的专业，由于我觉得将来我要做公司，我需求学习这些东西。但事实上，当我后来在研讨生期间，我自己也兴办了两家公司，并且兴办得十分不成功，我做出了成功的产品，可是我发现，我底子就不懂得怎样去办理一堆人。咱们想想，你们假如在校园，就算你当个学生会主席，你或许也仅仅办理了上百人，对吧？由于许多同学也不听学生会主席的，对不对？你真的到外面去做公司，你发现你要去接收一堆，社会上的人。你要办理几十人、几百人，每个人都不了解怎样回事，光这一个办理，或许就会让许多年青人会觉得十分的头疼。所以呢其时我就做了一个判别说，我以为我那时分创业，就归于十分不成熟。所以我就其时去了北大方正，由于很简略，我想到一个其时我国最大的软件公司，去看一看说，国际这么大，一个软件公司，究竟是怎样运作的。所以我以为我缺的东西，那便是我要去补偿的东西。所以今日咱们许多人结业，我一方面说你不要愿望了，一会儿就去办一个大公司，或自己去当一个CEO(首席执行官)，可是能不能说，你去学习创业。所以你不要想着去参加一个铁饭碗的单位，我不知道现在许多年青人，一结业或许就愿望说，去一个国企，或许去一个大的外企，传闻那当地特别有保证。我觉得假如去了这种当地，你或许一辈子，都不太或许再去学会创业。那么假如你真的想创业的话，为什么不参加许多创业公司？
那么参加许多创业公司，对许多人来说，或许意味着危险，或许意味着这家创业公司关闭了，你或许就还要再去找工作。但试想一下，即便这家创业公司关闭了，那是老板倒运对吧？他或许败尽家业，你丢失了什么？你什么都没有丢失。你获得了的是阅历，由于你大约，假如你真有幸目击了，一个公司怎样从一年，从有一个产品到最终衰落，你大约下次你在自己创业的时分，你就能够避开许多，这种险滩和暗礁。所以你获得了，永久是最名贵的财富，便是阅历。所以我是觉得今日，许多年青人，当咱们都在讲创业的时分，我的一个观念，是在你工作的进程中，能不能去承当一点危险？去承当一些不可预知的东西。不要去寻求给自己，刚结业年青的自己，把人生未来的路，如同每一步都让你的爸爸妈妈，让你的师长都给你定得，十分地精确。去参加一些创业公司；去参加一些民营公司；去参加一些今日看起来如同在做不靠谱事的公司；进去之后，去投入地学习的时分，怎样做一个产品，怎样去做做商场，最终这家公司的胜败，跟你真的没有关系。便是这些道理，是我大约25岁研讨生结业，到本年整整结业了20年了，也来北京20年。那么我觉得我是自己一向这么坚持走过来的，包含我今日在做的一些工作，其实我都觉得我都在创业。我觉得只需你有一种创业的心态，你就能坚持自己的这种热情，坚持自己的这种尽力，每个人都有潜能，你都有或许最终兴办一家公司，你都有或许做一个产品，改动国际、改动我国。但今日你只需潜力，没有实力，所以你需求经过，一个学习创业的进程，把你的潜力变成一部分实力。
那么创业里面，假如你真的要去创业做工作，你怎样做到两个最根本的点？我跟咱们共享两个观念，第一个呢？便是要创业的人，必定要立异。有一句话，我最喜爱的这句话叫，Think differently(不同的主意)，就必定要跟他人不相同。我看过许多，咱们这个同学的主意，由于有许多人给我递商业计划书，说自己要干这个O2O(电子商务名词)，说自己要学习什么BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)。我就跟咱们讲，今日但凡他人现已做成功的事，这个职业里都有一些咱们伙。关于他们来说，他们比你有更多的实力，一切的立异在刚开端，都是特别不起眼的一件小事。咱们从小承受的教育，我不知道你们的教育怎样样，叫什么叫从众心思？比方教师出了一道题，咱们就恨不能答案都相同，对吧。咱们需求一个标准答案，假如咱们的答案跟他人不相同，教师就会判咱们错，其实我觉得这真的是毁了一代人。我以为许多问题，是没有一个标准答案，条条路途通罗马。最重要的是，你怎样找到，跟他人不相同的路子。你比方说当年，这个咱们做安全的时分，那咱们做杀毒软件都在卖，对不对？那我假如也跟他们相同去杀毒软件，我也去收费，他们卖200块钱，我卖的廉价点卖50，是不是我就能做得更好？错了，我其时卖25，我也没比他们卖得更好。为什么？由于你不是第一个了，你或许是第四个、第五个，并且商场现已被他人都占住了。所以其时呢，我就想了一个思路。其实其时我做免费的时分，底子不像后来，咱们总结了相同说，运筹帷幄、登高望远啊。咱们都说今日羊毛出在羊身上，所以我都知道免费了，后来怎样挣钱，实话说当年咱们也不知道怎样挣钱，但实在是黔驴之技，没什么方法。所以其时我就在想，仅有不相同便是他们收费，咱们免费。他们有免费版别，咱们就终身免费，永久免费。所以其时我就喊出了一个标语说：“永久免费，终身免费。”其时不只我的对手以为我疯了，我的投资人也都以为我疯了，我的投资人，都差点跪下来求我说，“大哥呀，您能不能不这么折腾公司了？”后来我跟他们讲，我说没方法，我说咱们必需要跟他们不相同，哪怕只需这一点点不相同。事实上正是由于这一点点不相同，所以，咱们才其时打败了一切的对手，变成了其时我国安全的老迈。
所以我跟咱们共享一个阅历便是说，今日许多人创业，他在立异的时分，有时分他往往是在谈概念。我其实给咱们一个主张，特别是咱们作为大学生刚结业，你应该更多地，不要去追逐概念。你应该多从你的身边，去寻觅用户。还有哪些没有被满意的需求，咱们叫刚性需求，那么你要去发现，用户在用已有产品的进程中，还有什么不方便的当地，不舒服的当地。那么其实从这些小的点开端呢，你相同能够做出来差异化和立异。你们在座的大部分人，包含我都不是创造家。我从来没创造过任何东西，可是咱们能够把现在的东西，去做一些改动，能做两个改动，我觉得这咱们最能做的一个改动，咱们管它叫用户体会的改动。什么叫用户体会的改动？说文言，便是把它做得愈加简略，愈加简略。还有一个改动，叫商业模式的改动。实际上这也是句文话，用句大俗话说，什么叫商业模式的改动？便是人家收费，我免费；人家很贵，我很廉价；所以你们，假如咱们了解这两个思路了吗？这不光是给咱们大学生朋友传递的这个根本技巧，我跟许多传统成功的企业老板，我都在讲，你去做“互联网+”的时分，就紧记这两件事。今日咱们一切互联网成功的比如，都能够纳到这两件事里面来。
我最终再举一个比如，你们都写博客吗？不或许吧。你们写博客吗？写博客的举手，不是说微博啊。你多长时刻写一次啊？大约一个月写一次吧，了不得。我是坚持天天写，可是坚持了三天今后，我就坚持不下去了，我就开端坚持每周写。坚持两周今后，我坚持不下去了，后来我就坚持像你每月写。坚持了两月之后，我又坚持不下去了，由于肚子里没货啊，我又不是一个特别好的诗人。可是不知道是哪个人啊，他对博客做了一点点改善，你们咱们想一想，就创造了一个叫微博的东西。微博有啥特色咱们想想，微博有什么技能上，特别牛的当地的改动吗？如同没有吧，微博就做了一件事，说只能写140个字，想多写都不可，你们觉得这是一个巨大的立异吗？最初刚出来的时分，必定没有人觉得是，最初Twitter刚出来的时分，你们会觉得是吗？我也觉得不以为然，我觉得吃饱了撑的，我天天跟人骂大街，140个字哪够啊。后来我就发现说，140个字太好了，为什么？会用短信就会写微博，对不对？并且你跟人论争的时分，不管是撒贝宁，仍是出名作家，他就140个字，他文采再好，咱们俩140个字是不分上下的。微博出来之后对阅读者来说，也降低了难度，咱们只需看看标题，简略晃一眼。所以你发现，它一下带来了用户的激增，因而弄成了几亿人在读微博，几亿人在写微博，这个突变带来的突变。成果微博，或许在国外叫Twitter，它居然也变成了一个革命性的东西，最终推翻了咱们获取信息和获取新闻的方法。所以我常常会用这种比如来鼓励自己，也是来鼓动咱们。便是说立异，真的不像你幻想的那么难。
第三点想跟咱们共享的呢，这也是我对咱们国家，新一代年青人的期望。我觉得在我国，今日尽管创业热潮，如火如荼，可是我每次去比照我国和美国，我国为什么没有真实的硅谷？至少现在还没有，我觉得这里面有一个，文明上的问题。我以为咱们国家的年青人的聪明才智并不会比美国人差劲，对吧？可是为什么咱们在创业上还有这么大的阻止？其实我觉得是由于有了一个，有两个文明上的差异。方才我共享了一点，叫Think differently(不同的主意)，对吧？还有一个很重要的文明是什么，是咱们惊骇失利，我以为这点也十分重要。比方说今日，我之所以能被请到这个舞台上，我猜仍是由于按尘俗的界说，做成了一个成功者。但其实我真的不这么想，我以为我有资历，去跟许多年青人做共享，是由于我从前，是我国最大的失利者。我有过许多失利，我乃至做过一些很荒诞的工作，我也做过许多过错的决议计划，我乃至在许多事上失利过，跌倒了我再爬起来。我其实觉得，只需你能够一个不怕失利的人，从失利中去总结阅历教训，我觉得你才或许去真实地坚持创业。所以一切研讨乔布斯的人，他们都只在研讨乔布斯，成功今后多么牛掰。假如你真的去看看乔布斯传，乔布斯人生最低谷，是他被苹果赶出来，他其时变成硅谷的最大的loser(失利者)。他自己做了一家公司叫什么，叫NeXT，这代表了他的期望。但实话说NeXT做得不怎样样，后来直到他把NeXT卖回给苹果，他从头回苹果，才赢得人生的第2次光辉。所以今日每一个人，我觉得咱们，假如都能够构成一种新的价值观。咱们不再轻视失利，也不讪笑失利，咱们能够很宽恕这些失利者，咱们也能够宽恕自己，咱们也不以失利为羞耻。我觉得咱们更多的人，就能鼓起勇气去测验，对吧？去测验创业。那么去测验一个产品，这产品能够不成功，不要紧，咱们把它抹掉，咱们再来。
所以举个比如说，当我再次做手机的时分，许多人会跳出来讪笑我说，说你老人家吃饱了撑了啊？你当年做360特供机，你没有做成功，你为什么又要做手机呢？我当然答复是说，我固执，我就想这么干。但实际上对我来说，我觉得我从哪跌倒，我就期望从哪能爬起来。其实在座的诸位，不管你是不是刚要结业，不管是不是要兴办公司，我觉得我期望，你听完了我的说话之后，我期望你们每个人心里，都变成一个创业者。创业者不必定是CEO(首席执行官)，创业者能够是一个产品司理，创业者能够是一个程序员，创业者能够是一个设计师，创业者能够是一个产品司理，只需你具有这个创业的愿望。你从本年开端去测验，触摸创业、学习创业、将来能够参加创业、辅佐他人创业。并且在这进程中，不怕失利，乃至许多失利，对你来说人生不代表什么。由于今日你们最年青，你具有至少无量的时刻，未来你们到我这个年纪，还有20多年，至少还有25年，对吧。25年你想想，你5年一个轮回，你能够5年发生一个天翻地覆的改变，你能够阅历5轮，你能够做许多的工作。所以我期望今日咱们，从现()在开端，未来的20年里面，都把自己当成一个创业者，不断地在路上，keep working(不断尽力)，在创业，谢谢咱们。