知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不是权衡重量。今天，边肖为大学生整理了3000字的实习总结，希望对大家有所帮助。
毕业实习是大学毕业时极其重要的实践学习环节。通过周期性的实践，我们可以走向社会，接触这份工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养和锻炼自己综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际问题的能力。可以将所学的专业理论知识进行应用实践，理论联系实际，加深理解和总结。重新学习，专业知识与实践相结合，逐渐体会到其中的体验，从而更好的将所学应用到工作中，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会感受，学会做事，与人相处，学会一起工作，从而为毕业打下一定的基础。
一、实习时间
20xx年7月23日，——20xx年10月25日
二、实习单位
武汉* *科技有限公司注册成立于20xx年。当初主要从事移动增值业务，抓住行业刚刚起步的机会，成功接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐步规范化和中国移动SMIC平台的建立，武汉* *科技作为一个中小企业，深刻意识到行业的巨大风险，在20xx年底开始寻找其他投资机会。经过仔细的市场调查和分析，最终决定在7月20xx年底正式进入数字行业，从MP3播放器开始。正是在这个时候，作者加入了* *并开始了公司的第二次创业。
三、实习内容
本次实习分为三个阶段：高校推广期、柜台零售学习期、武昌市场开发期。
（一）高校促销活动期（07月27日——08月19日）
在这个阶段，我主要负责大学市场的开发和推广活动，包括前期的调研准备、华农的中期推广活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校的中心，高校60余所，在校生40万人，年消费30亿。近年来，越来越多的企业吸引了他们的注意力。任何有战略眼光的企业，都不应该对这么大的市场无动于衷。因为我在学校有学生的优势，也有办社团，从事过很多活动，公司希望通过我先试水，为以后抢大学市场做一些有益的尝试。从我的角度来说，首先我觉得大学市场的重要性是毋庸置疑的。特别是对于数字产业，其产品的特殊性甚至要求企业决策者将大学市场提升到战略层面。但是应该以什么形式进入大学市场呢？很多公司，秉承渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或者设立直销网点。我同意渠道为王，但也要具体问题具体分析。任何企业都应该对其目标消费者进行深入分析，以制定科学的营销策略。大学生作为我们的目标消费者，有自己的消费行为。突出表现是对品牌、时尚、个性的追求。一般来说，消费场所在大型MP3垄断领域，比如电脑城就是最好的选择。遵循这个习惯，我们的大学活动应该以宣传为重点，让大学生能够认可和接受我们的品牌和产品。所以我不赞成没有成本和调查分析的校园推广活动。后来在我们学校举办的为期一周的推广证明是无效的。
（二）门市零售学习期（08月20日——09月12日）
一个老业务员跟我说，一个优秀的业务员一开始应该是一个优秀的店员，至少他很懂销售。所以在老板的安排下，我在汉口中心电脑城的柜台呆了快一个月。虽然我很难接受这样的安排，但毕竟我不是来站柜台的，我是来创造成绩的，我要证明自己的能力。我不能因为自己是在校学生就理所当然的认为自己比别人差。但是当那个人再问我在店里有没有收获的时候，我真的仔细想了想。其实收获挺大的。小柜台真的不容易。首先可以知道客户的喜好，什么型号、价格、功能、品牌的MP3最受欢迎。这些都是最权威的第一手资料。比如以前我觉得小宝贝最卖座，小月光应该是最受欢迎的，结果正好相反。其次，在专柜，经常要去其他专柜和经销商那里转货，这是前所未有的体验。第三，柜台本身的形象和商品的展示都是艺术性的。更好地了解柜台，就意味着更好地了解经销商——和我们的客户。在武昌市场的未来发展中，我经常在不了解经销商的情况下为他们创业，设身处地为他们着想，最终赢得了他们的青睐和我们的市场。
（三）武昌市场开发期（09月13日——10月25日）
终于有一天，老板告诉我，他要单独送我去武昌开拓市场。武汉的数字市场主要分为武昌和汉口两个集中市场，其中武昌是主要市场。武昌有南极电脑城，罗家电脑城，电脑世界，华中电脑城，武汉电脑城。这些电脑城构成了华中地区最大的电脑交易市场。常说得武昌者得武汉，得武汉者得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以公司要想在数字行业立足发展，必须拿下武昌。但我没想到的是，老板让我一个人扛这么重要的任务。因为武昌一开始是感动的，但是效果不是很好。因为我们公司在汉口，有些渠道关系也在汉口，武昌就是所谓的国内无人，我们的产品都是自己品牌，大部分是男模机，缺乏广告支持。此时，MP3品牌已经在武昌市场站稳脚跟不下几十年了。那些经销商不愿意和一个刚上市的小公司的品牌合作，这个品牌在他们看来是没有信誉，没有保障的。由于这些原因，一段时间以来，公司里从来没有人提到武昌的老板经常做出这样的安排，这让我感到不安。如果你真的想进入这么重要的市场，派有经验的资深销售人员是合理的。是在考验我吗？但是没办法。一方面，我厌倦了呆在店里；另一方面，我渴望证明自己。做英雄问题不大。毕竟我还是一个没有经验的学生。于是我怀着极大的野心和犹豫同意了。从13号开始，我开始了上午穿梭武昌几个电脑城，下午回公司报到的坎坷人生。和经销商沟通后，知道这些经销商各有各的难处。现在MP3播放器太多了。很多小品牌看到别人赚钱就来凑热闹。当他们看到利润减少时，他们就会逃跑。MP3是消耗品，经常出问题，所以售后很重要。那些上游厂商退出后，售后问题都留给了经销商，很多经销商损失惨重。所以，我们在考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们的上游公司。经过分析，我认为要解决目前的局面，最紧迫的是公司要做好几件事：
1.在武昌设立办事处，安抚客户，方便与客户沟通；
2.做好宣传，一方面提高品牌知名度，另一方面向客户展示我们长期合作的诚意和决心。
经过我的努力，办公室终于成立了，我自然成了办公室的负责人。另外公司给我派了两个帮手：一个帮我工作，一个负责库存和财务。我也帮公司打开局面。我离开的时候，已经有10个经销商在和我们合作了。可惜当我一手打开武昌市场，一手成立武昌办事处，一切步入正轨后，因为学习等原因不得不离开。