下面是范文网小编整理的精选促销活动方案范文3篇(促销活动方案范文大全)，供大家参阅。
精选促销活动方案范文1
一、 活动背景
1. “翠茵大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。
2. 资源太少，市场太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不应求。
二、 活动目的
1. 在短期内迅速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。
3. 了解消费者关注什么，分析翠茵大米的优势和挑战。
三、 活动主题
1. 以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。
2. 购买实行礼品赠送，惊喜不停。
四、 活动实施方案
1. 活动期间凡购买所有翠茵大米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。 ① 一号米：售价196元/公斤，买三盒196×3=588元，立减392元=196元； ② 二号米：售价156元/公斤，买三盒156×3=468元，立减312元=156元； ③ 三号米：售价116元/公斤，买三盒116×3=348元，立减232元=116元；
④ 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。不得已要再多
买一袋。
2. 活动期间凡购买翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。
3. 同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。
五、 活动说明
1. 所有促销商品数量有限，卖完为止。
2. 所有赠品不能退换或折现。
3. 本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。
精选促销活动方案范文2
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠
☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店
☆活动时间：11月20日—11月27日
☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放
☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人
☆活动目标：3.8万
☆活动奖励(员工)：
1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。
☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的'营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。
☆活动前准备工作（一）：
1、 店面布置
1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
2拉起横幅（红底黄字）
3在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
4在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传
5提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
2、派发产品宣传单
宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约
1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
2最近已购买产品顾客暂不通知。
3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下班。
4、人员告知
正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息
☆活动前准备工作（二）：
1、 会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、 活动赠品
1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
2抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。
3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
4入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作（三）：
热销产品的跟踪（确保不断货）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训
较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送：
购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支
购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直
购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个
买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯）
买200送60（身体乳、、唇膏、电吹风）
买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露） 买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜） 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套
满30分可办会员卡一张（9折优惠）
注：17天销售额最低目标10万元。
2、神奇抽奖：
顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
一等奖：排毒冰肌膜1支
二等奖：排毒身体膜1支
三等奖：高档面膜1片
3、互动游戏
幸运环节(抓奖)
惊喜100% “钱”图无量
活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。
每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金（5元），可以是奖项卡。
奖项设置：40%是现金，20%是抵值券（50、30、10），10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品（如挂件，手机链等） 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支
购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直
购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个
本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套
满30分可办会员卡一张（9折优惠）
☆活动结束善后工作：
1活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。
如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话0411-82500000”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
2对会员资料必须更正。
发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。
精选促销活动方案范文3
一、活动背景
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而
现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。
随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。 20xx杉杉家纺促销活动方案
一、活动目的
1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.
2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.
3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度
二、活动时间
20xx年3月28日——20xx年4月26日
各区选择恰当的时间进行活动安排
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具
体安排，一般单店活动时间10-15天
三、活动地点
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
四、活动主题
抢先五一 全国联动
副标题
1、新品上市 店庆酬宾
2、杉杉家纺 换季清仓大处理
五、市场活动背景和消费特征
随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。
也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，
所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。
六、活动内容
1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；
2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位
3、活动细则内容：
七、活动产品清单
海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.
八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）
活动累计金额 奖励政策
5—10万 海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元
10万含—15万元 海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元 15万含—20万元 海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒体费用20xx元。 20万元 海报5万份，吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。
九、媒体费用及用途。
1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）
项目 细则 备注
1、海报 A、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；
公司统一制作配制。
2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上 公司制
3、区域特价牌 公司制
4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积 公司制
5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置 公司制
6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制
7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制
8、包柱海报 根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计
9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制
10活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制
11区域提示牌 公司制
（二）辅助促销道具
项目 数量 细则 备注
1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用
2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计
3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备
4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送
（三）人员宣传费用
项目 数量 细则 备注
1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地
2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地
3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地
（四）户外媒体宣传
项目 分项 细则
1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布
2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传
3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）
4、电视 生活频道
活动专题
流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势
活动图文信息
5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂
6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发
7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息
8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定）
结束活动
希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。