第1篇：农发行信贷及通用岗位
农发行信贷及通用岗位
1.信贷员岗位职责
1.负责做好对借款人及担保人贷款合规合法性、安全性和效益性贷前调查。根据调查结果，写出可行性分析报告。 2.负责做好对借款人信贷资料，借款人及担保人主体、业政策、信贷政策，信贷风险的贷时审查。
3.负责做好对借款人信贷数据查询和上报工作，做好对款借人贷款卡有效性检查。
4.负责保譬好借款人借据、抵质押物及登记好各种信贷登记薄。 5.负责对逾期货款及时发出催收通知书，做好借款人到使其货款本息催收工作。
6.日常管理中，发现对贷款安全影响较大的重大事项时，要及时向社主任汇报。问题较严重时由社主任及时向联社反映情况，以共同研究采取相应的措施
7.负责贷后具体与借款人接触， 了解有关客户的信息，对贷款借款入及担保人的情况进行监督检查．
8.负謇对贷款的风险预警、展期、重组、清收、质量分类及客户信用评级等事项p进行初步审查，向信用社主任提出处理意见，并落实有关具体贷款管理措施。
9.责任信贷员每季应将本社贷后管理的情况书面报联社信贷业务部门。
融联信贷部部门岗位职责 1、根据公司战略发展要求与目标，制定信贷部的年度业绩目标与月度业绩目标并实施；
2、负责组织业务人员进行市场调研和业务信息的收集，组织研究客户和市场需求，为公司决策提供参考和依据；并提出开发业务产品建议，通过各种方式营销和服务客户，加强客户维护管理； 3、负责开拓贷款担保客户，对于符合贷款担保条件的客户，向相关业务办理专员提交相关客户资料，并协助客户完成贷款业务； 4、坚持集团公司信贷制度，及时做好权限内的贷款审查、审批工作，坚持实事求是，对事业高度负责的精神，严把贷款投放关；对超出权限的贷款投放，明确专人会办报批资料，及时上报审批； 5、对于已完成放款的客户，采取定期跟踪回访工作，并制作报表按时上报回访情况；
6、针对逾期客户，积极主动采取回收贷款业务，并逐步跟踪完成，同时制定绩效考核办法，对已逾期客户仍不采取措施等情况，按考核办法进行考核。 信贷经理岗位职责
1、《贷款通则》、《合同法》、《担保法》、《物权法》及公司《贷款业务基本制度》，按照集团集团公司整体运行规划，对本部门的工作和资源进行统一协调安排，确保正常有序开展工作。 2、负责制定本部门工作职责，建立健全信贷管理制度和管理办法，确保小额贷款业务发展计划的全面实施和经营目标的实现；负责落实小额信贷部门的各项管理制度。 3、负责对本部门客户经理贷款发放的把关，与本部门客户经理共同承担违规贷款的放款责任。
4、根据国家的产业政策和地区经济政策，优化信贷投向，调整信贷结构，加强信贷监管，降低信贷风险。
5、负责制定清收不良贷款方案，采取有效措施保全公司贷款债权，防止和减少信贷资产损失，改善服务、加强贷后管理，确保公司贷款资产安全。 6、协助风险控制部做好抵贷资产的接收变现和管理工作，严格按程序办事，保全贷款资产，减少贷款损失。 7、负责协调公安和法院关系，搞好不良贷款清收工作。 8、负责小额贷款业务的贷后检查及跟踪工作；
9、负责小额信贷业务的尽职审（核）查和管理，对信贷业务运行进行统计和分析，为管理层提供决策依据。 10、
严格执行有关信贷制度，在授权范围内开展信贷分先检测、检查分析，
负责信贷档案的审核和移交，组织开展贷款按级分类，加强信贷资产管理； 11、
负责制定本部门信贷工作培训计划，并会同相关部门对部门信贷人员实
施培训、选拔工作；
12、注重贷款业务品种的研究和开发工作。 13、 关注小额贷款及地区贷款市场的研究，估算公司的市场份额和竞争力。
任职要求： 14、
任职要求：
1、有责任心，统筹能力强，应变能力强，抗压能力强； 2、广泛的社交、公关能力、丰富的媒体资源及商会协会资源、具有商业谈判能力；
3、敏锐的市场洞察力和敏感性、强烈的开拓精神和创新能力、良好的法律知识；
4、有市场洞察能力，积极主动，有上进心，有大局意识； 5、有一般风险把控能力，有过成功把控分析风险案例；
6、大学本科以上学历，中级以上职业资格证书，金融、财务、法务相关专业毕业；
7、熟悉相关法律法规，能正确解读当地行业规则，了解当地市场行情； 8、有从事小额贷款，典当相关工作5年以上，同岗位要求3年以上经验； 9、三年以上的团队管理经验，具备团队领导能力和高度的组织能力，能够推动项目发展并协同部门成员高效完成任务。
完成领导交办的其他工作任务；
1、贯彻落实公司风险管理工作的各项政策、规章，在总经理领导下，负责相关制度、实施细则的制度和具体实施； 2、负责对本部门各项风险管理工作的组织和安排，根据公司的工作要求和及业务发展实际，明确工作重点，提出具体措施。监督各岗位工作的落实情况，并按时向领导汇报工作进展情况；
负责组织对贷款单位信用等级评估的复审工作； 3、4、5、
负责组织信贷资产风险分类的审查工作；
负责组织对风险贷款进行责任认定和呆账贷款核销的审查工作； 负责组织对已发放贷款的定期检查或专项检查，并针对存在的问题提出处理意见，提交领导； 6、7、
负责组织召开评审会会议；
负责组织本部门人员开展政治、业务学习，不断提高部门人员的综合素质，以适应业务工作的需要； 8、9、
完成公司领导交办的其他工作； 做好商业机密的保密工作。
任职要求：
1、严谨认真，良好的从业习惯，敏锐的风险洞察、简析能力； 2、责任感强，有风险意识，对市场形势有先知先觉能力； 3、本科以上学历，金融，财务相关专业毕业；
4、相关工作经验5年以上，同岗位工作经验3年以上； 5、有过风险控制成功按案例。 1、认真贯彻国家经济、金融方针，严格执行金融法规、信贷政策，严格按照金融法律法规和公司贷款业务基本制度发放贷款。 2、把好贷款条件关、贷款限额关，严格掌握和执行抵押、担保条件和有关规定；完善贷款的基本程序和贷款管理的基本方式，实现规范的要求； 3、4、
负责测评贷款风险度和企业信用等级评定工作。
调查核实抵押物、质押物及保证人的情况，督促借款人办理好抵押物财产的保险。
5、按信贷“文本”要求做好贷前调查、贷后检查、财务分析、非财务分析、五级分类工作，并及时做好书面记录。对大额贷款，已产生的不良贷款要实行跟踪管理，并有书面记录。（五级分类：正常、关注、次级、可疑、损失）
6、负责通知借款人办理贷款手续，按期收回贷款本息和不良贷款的清收，按规定发送逾期催收通知单并收回回执（包括担保人）。 7、做好信贷资产的保全，特别是对已产生的不良贷款，在积极催收的同时，对确因无法收回的根据需要及时提出起诉和起诉后的事后清收工作。 8、9、
负责收集各类归档、统计、上报需要的信贷资料。
信贷资料实行一户一档，对各种信贷资料要及时收集、归档。 10、在批准发放权限范围内贷款，要承担包放、包收、包效益的“三包”责任
制，实现贷款无逾期、无违章、无风险。
11、坚持按贷款管理期限管理贷款。实行按期催收，延期申请、审批和逾期加
息，保证完成贷款回收、非正常贷款压缩任务和其他各项任务。 12、完成领导交办的其他工作。
任职要求：
1、积极主动，有进取心，有魄力；
2、敢于承担，勇于接受挑战，抗压能力强； 3、大专以上学历，财务金融相关专业毕业； 4、信贷业务3年以上工作经验，有本地人脉优先；
客服主管岗位职责
1、制定客户服务规范、制度、客服工作计划，管理监督客服日常工作内容； 2、根据公司发展需要制定客服部战略规划,并组织实施；
3、根据项目进展情况，及时发现项目执行中的流程漏洞和监控盲点，向公司提出完善和优化建议；
4、定期对公司合作客户做跟踪回访，并制作报表，根据销售、服务等业务需求处理数据，提供有效报告；
5、负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，挖掘用户需求，跟进客户需求，将定期的客户资讯总结后向上级部门反应； 6、充分了解客户需求细分客户类型，进行分级服务管理，分析并挖掘潜在客户及重点客户；
7、维持公司良好的服务水平，保障业务部的正常运作； 8、完成上级临时交办的其他任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，金融、会计、经济、工商管理等相关专业； 2、良好的沟通及语言表达能力，有独立分析、思考解决问题的能力； 3、敏锐的市场洞察力和敏感性、强烈的开拓精神和创新能力、良好的法律知识； 4、为人正直善良，踏实勤奋，工作积极，能承受较强的工作压力。
随着粮棉流通体制改革和农发行职能的逐步调整，农发行改革与发展进入一个新阶段。我部根据支行和上级行的统一部署和安排，认真学习、深刻理解上级行会议和文件精神，适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范信贷风险，为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础，使收购资金封闭管理保持了良好的态势。 一、认真执行政策，确保各项指标圆满完成 ㈠、新发放贷款与新增库存值保持一致。 截止本月，我行累计发放粮油收购贷款XX万元，累计收购粮食价值XX万元，用于收购的存款和现金XX万元，当年新发放粮油贷款与新收购增加库存值比率达到xx%。 ㈡、粮油贷款收回率XX%。 截止本月，我行累计收回贷款xx万元，其中收回销售回笼款xx万元，其它收回xx万元，退耕还林收回xx万元，实际收回专项补贴应收贷款xx万元，粮油销售收入中应收回贷款xx万元，粮油贷款收回率xx%,高于省行核定指标xx个百分点，同比去年提高xx个百分点。 ㈢、贷款利息收回率xx% 截止本月，我行应计贷款利息xx万元，实际收回贷款利息xx万元，收息率为xx%，比去年同期上升xx个百分点。 ㈣、其它不合理占用贷款及挤占挪用贷款下降xx万元。 截止本月，我行其它不合理占用贷款xx万元，较年初下降xx万元；挤占挪用占用贷款xx万元，较年初下降xx万元。 ㈤、信贷资金运用率xx%。 1-11月份，按旬平均余额统计计算，我行信贷资金运用率为xx%，高出上级行核定指标xx个百分点。 ㈥、企业消化本息挂账贷款未发生变化。 截止本月未，我行企业消化本息挂账贷款xx万元。较年初未发生变化。 ㈦、全面完成代理保险业务。 截止本月我部已完成保险任务，实现保费xx万元，其中车险xx万元，财产险xx万元。 二、严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作 一年来，我部人员群策群力，开拓创新，狠抓业务规范化管理，井井有条地把规范化管理要求落到实处，切实提高了信贷管理水平。 ㈠、按“控制风险，择优扶持，全程监管，按期收回”基本原则，并考虑到流转贷款的新特点、新要求，狠抓贷款投放、库存监管和收贷收息三个关键环节的管理。 首先，在贷款投放上，我部狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：⑴严密了贷前调查、审查及审批手续。在收购初期制定了《当前收购指导意见》和《收购资金贷款管理暂行规定》，对信贷人员贷前调查的范围及要求，特别是对企业风险准备金调查进行详细规定，确保信贷调查材料真实有效。⑵及时按上级行要求成立了贷款审查委员会及贷审办，实现了审贷分离的管理机制。（3）为增进企业法人代表经营管理意识，实行“公贷私抵”---企业法人代表住宅抵押手续，截止本月共办理抵押贷款xx笔，抵押贷款金额为xx万元。（4）实行了流转粮收购最高限价管理办法。根据省行不同时期下发的信贷支持参考价格，我行及时调整贷款投放标准。四季度，我部先后两次调整信贷支持价格，水稻由原来坚持xx元/斤调整到xx元/斤；玉米由原来xx---xx元/斤；大豆由xx下调到xx元/斤；超出支持价格的资金由企业自行解决。⑹坚持贷款申请报账制。信贷员按日核打企业收购码单，序时登记银行台账，确保收购贷款投放与粮食收购进度相一致。 其次，在库存监管上，在继续坚持出库报告制度和定期查库制度及仓单管理基础上，采取了如下作法：⑴明确了今年投放的不同种类贷款形成的库存粮食要分品种分仓垛单独保管、单独核算，不得与“老粮”及其他粮食混放。⑵实行了每日巡查库存制度。信贷员对新收购粮食每日必须巡查一次，熟悉新粮存放地点，切实做到心中有数。⑶及时设置临时仓单，对新收购粮食进行仓单管理。⑷健全了库存核查记录单及工作底稿的实用性，按期核查库存，杜绝企业私自销售及挪用农发行贷款行为发生。 第三，在收贷收息环节上，信贷员及时跟踪企业销售活动，确保销售货款及时足额归行。同时按相关规定及时准确地分解相应的贷款本金、利息和费用，跟踪管理企业销售账、商品账及应收账款，保证贷款本息及时、足额收回，做到应收尽收。 ㈡、明确了各岗位人员职责，制定了本部考核方案、加强了内部管理，规范化验收取得喜人成绩。 按照省市行人事制度改革的精神，我部根据具体情况设置了8个岗位，分别为：主任岗、副主任岗、资金计划岗、信贷综合岗、代理保险管理岗、财政补贴管理岗、驻库信贷员岗、档案管理岗。同时根据岗位制定了相应量化考核方案，明确到人、责任到岗。信贷部副主任主抓本部人员考核，坚持按月打分，按季兑现，采取奖励制约机制，提高了工作质量。同时针对信贷外勤人员工作特点，制定了《信贷员下乡考核办法》，有效地加强了劳动纪律管理。按照今年上级行对实施流转贷款过程中遇到的新情况新特点，我部及时调整工作思路，及时有序地出台了收购旺季工作要求（14），同时根据流转贷款特点修改了信贷规范化文本，轧实了信贷业务的规范化业务操作。xx年3月份，在省行组织信贷规范化验收中，我部以较优秀成绩名列全省前茅。今年鸡西市行信贷科先后四次对我部的规范化工作进行检查验收，我部均取得较优秀的成绩名列xx地区各行之首，受到了xx行高度评价和表彰。 ㈢、强化基础管理，发挥服务功能，有效发挥报表、数据在全行业务经营中“晴雨表”的作用。 首先，按时准确上报各类固定统计信贷报表，并根据上级行要求及时完成了2000多份临时报表的上报工作。大家都知道，临时报表的特点是要把动态的数据在较短的时间内，及时准确地上报。由于我行业务量较大，业务数据反馈参差不齐，经常给审核、汇总带来困难。为了不延误上报，加班就成了家常便饭。“老粮、老账”， “三查一落实”的认定及审计需要的报表是今年临时报表的工作重点，进入秋粮收购时期，临时报表更是与日俱增，平均一天就上报数份临时报表，而且每个临时报表都要有说明。据初步统计我部今年形成较有价值的临时套表200多套，撰写了近百万字的各类临时报表的说明材料。同时按照信贷部提出的临时性报表要“完整性、及时性、真实性”的管理要求，加强和完善信贷计划临时报表档案化管理，将临时报表全部装订成册，档案化管理，真正做到“让数据说话，为决策服务”的思想，建立健全了信贷计划、现金计划、财政补贴等统计台账，及时、真实、全面记录资金信贷计划管理活动情况，即为今后信贷资金计划管理提供了依据，也为全行的经营决策提供报务。其次做好信贷人员台账、月报等统计分析工作。使其按规定分职责及时准确登记电脑台账并汇总形成月报表，并就每个企业的资金使用情况，企业财务状况，商品销售等情况，写出较有质量的购销企业信贷运营分析报告。 ㈣、认真测算信贷资金需求情况，力求准确、及时编制资金计划。 严格资金规模管理，专项贷款规模按笔申请，确保无超规模、无计划发放贷款现象发生，实时监控资金规模使用情况；加强资金调度，确保资金运用率保持较高水平；严格资金头寸限额管理，坚持提前上报资金需求计划，小额勤调信贷资金，确保信贷资金及时、足额供应，减少闲置资金占用，确保信贷资金运用率保持在较高水平。 （五）、以业务经营分析要做到“分析致用”为目标，提高分析质量，不断完善业务经营分析手段。 首先采取专项分析与全面分析相结合的方法，提高业务经营分析的针对性与指导性。根据今年粮食体制改革及农发行业务调整的新情况，我部适时提出的业务分析要做到分析致用的原则，今年以来，除按月对全行业务经营情况进行全方位分析以外，着重对各月按照不同时期的工作重点，进行了专项分析。如1-2月份是粮食收购的季节，针对今年非保护价收购的新特点，就非保护价贷款风险进行了分析，对风险成因进行了剖析并提出了防范风险的对策与意见；36月份是粮食销售回笼季节，着重就粮食销售情况进行了分析， 分析了粮食销售管理中存在的问题，提出了粮食销售出库核查办法。并针对今年非保护价玉米销售行情不好的情况。适时提出了加强非保护价玉米促销，努力实现今年非保护价贷款结零的工作意见。并根据当前影响粮棉市场价格变动的主要因素进行了深入分析，提出了经营管理的策略与建议；7-8月份着重对我行“三查一落实”整改过程进行分析，分析亏损原因，提出下一步商品粮食库存监管的重点；10月份结合企业陈化粮认定，对全行粮食购销资产质量状况进行了专题分析，提出了加强资产管理的具体措施。其次加强调查研究，为业务分析提供确凿资料，使业务分析更切合实际。没有调查就没有发言权，调查研究对做好业务经营分析具有极其重要的作用。xx年，我部组织信贷人员开展多种形式的调研活动。①针对当前粮食改革面临新情况、新问题及时向上级行提交专项调研材料“农发行面对当前粮改中所遇到的新情况新问题应如何开展工作”。②按照“区别对待、分类指导”的要求，研究流转贷款业务中如何进一步加强信贷计划管理，发挥计划的宏观调控作用，防范和化解信贷风险。③就当前储备粮轮换出现的新问题，要求信贷员调查了解储备粮油的库存结构、贷款结构及正常经营管理情况，探讨储备粮油贷款今后的发展趋势及市场化条件下，如何根据“区别对待、分类指导”的原则，改进现有的储备贷款管理方法，进一步防范信贷风险。通过调研，有利于分析业务经营活动的新变化，解决封闭管理活动中出现的新问题。 （六）、以推动现金、利率管理迈上规范化轨道为目标，加强检查监督，严格账户管理，认真纠错改偏。 我部按照年初制度规范化管理要求，按季对辖区内购销企业的现金使用、利率、商品库存、销售情况进行全面检查。在信贷员自查的基础上，全年共分四次组织信贷人员开展信贷基础工作大检查，并将检查结果及时向支行作了专题汇报。对在检查中发现的问题，我部能及时采取措施进行纠错、改偏，使各项管理措施落到实处。其次做好现金、利率政策的宣传解释工作。xx年我行会计科目及存贷款利率均作了重大调整，引起贷款利率政策的相应变化。为了使行信贷人员准确执行贷款利率政策，我部结合（农发银发［xx］238号文件精神，对每个贷款会计科目的利率执行标准进行了明确，制成表格下发给每个信贷员参照执行，受到信贷人员的普遍欢迎。同时做好利率政策的上传下达工作，及时与营业部沟通，将利率管理落到实处。今年以来，我部认真执行当地人民银行和上级行下达的现金投放计划，自觉做好现金投放工作。严格掌握支取现金范围，按照人民银行和上级要求认真建好现金分析日报表，分清，用途逐日登记；坚持加强大额现金管理，完善内部 * 度，杜绝不合理大额提现；同时，认真执行了账户管理规定，加强对开户企业库存现金的管理，对收储企业库存现金按规定核定了限额。始终把正确贯彻执行各项利率政策作为促进收购资金封闭运行，保证农发行经营成果的一项重要工作来抓。正确执行各项利率政策，按照要求规范操作，较好地发挥了利率的杠杆作用。 三、立足当前，抓好各项阶段性工作 随着粮食流通体制改革进一步深入，农发行信贷工作遇到新的问题和困难，工作重点随之变化，阶段性任务较多较重。我部严格按照上级行各文件、会议精神和行务会决议精神，及时召开专题业务研究会议，对相关工作进行详细布置，经过紧张而高效的工作，圆满地完成了各项阶段性任务。 ㈠、结旧转新，做好资料归档和各项结转工作 对xx年所有文件、报表、台账、单据、有关资料等逐一分类、装订归档，达到整齐有序、便于查找的现实效果，为去年的工作打上圆满的句号；根据上级行的有关规定，认真细致地对信贷月报和项目电报进行结转，确保数据衔接一致和利于操作，为全年的计划信贷报表等系列工作打下良好的铺垫。 ㈡、集中开展商品粮油结算资金贷款清理工作，完善信贷监管，堵塞管理漏洞 为了防范和化解信贷风险，提高收购资金封闭管理水平，按照省市分行的统一布置，我部于3月份集中精力、扎实 * 地开展了商品粮油结算资金贷款清理工作，取得了预期成效。我部集中力量逐企业逐笔认真核查企业账务，不仅包括已反映在各结算资金占用贷款科目中的结算资金占用贷款，还全力清查了是否存在隐含在库存占用贷款、各类专项补贴占用贷款等各个环节中的结算资金占用贷款，将贷款科目余额与企业贷款占用的实际情况逐一核对，真正做到全面、* 。通过清理未发现与台账和报表不符及结算资金占用贷款反映不准确的项目。 通过本次结算资金占用贷款清理工作，我部加大了对结算资金占用贷款的日常管理力度，根据企业货款占用情况的变化，及时准确登记台账，反映结算资金占用贷款的真实情况，加强我行的相关管理；进一步加强对企业销售和货款回笼情况的监管，将从粮食出库到货款回笼归行的全过程严格置于我行信贷监管之中，严防企业利用货款结算套取、挪用收购资金，确保我行货款回笼收贷工作顺利完成。 ㈢、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据 对粮油企业实施统一授信管理，是为了适应粮油购销市场化，加强粮油贷款管理，更好地防范和控制信贷风险，提高我行信贷管理水平和金融服务水平的需要。我部根据上级行文件精神要求，认真调查核实企业情况，规范操作程序，精确测算企业授信额度，为信贷决策提供科学依据，促使企业进一步树立信用意识，改善经营管理，优化贷款条件，按照省市行的统一布置，我部于5月份集中力量开展了粮油贷款企业信用等级评定工作，圆满完成了工作任务，取得了预期成效。 ⑴、加强领导，周密组织部署 市分行文件下发后，行长非常重视，召开行务会及时部署此项工作，将其摆上主要工作日程，要求信贷部集中力量按期按质搞好此项工作。分管行长督促指导计划信贷部全体人员明确分工，各司其职集中开展信用等级评定工作，切实加强了对此项工作的组织领导，提高了对此项工作的认识，形成了行长亲自抓，信贷人员具体抓，集中力量搞好工作的积极局面。 ⑵、及时宣传，密切银企协作 我部将开展信用等级评定工作的有关精神，迅速向相关企业传达，强调我行严格搞好信用等级评定工作的慎重态度。企业信用等级评定是在粮食购销市场化条件下，农发行衡量开户企业风险承受能力，实行区别对待、分类管理的主要依据，也是促使企业强化风险承受能力，增强诚信观念，改善经营管理的主要措施，取得了粮食企业的理解和配合，督促企业积极申请信用等级评定，促进了信用等级评定工作的按期顺利开展。 ⑶、精心部署，圆满完成任务 我部严格按照上级行的具体要求，将信用等级评定工作作为目前阶段性的主要工作，集中力量扎实开展。 ①是确定信用等级评定企业范围。通过学习文件，请示上级行核准，我行将现有十六个粮食购销企业全部作为授信评定企业，同时增加对密山市冰灯米业有限公司和绿华米业有限公司的信用等级评定。 ②是集中力量逐企业开展信用等级评定工作。我们在认真学习、深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理办法的基础上，严格按照总行规定的统一标准和计算办法逐企业、逐项目评定打分，并且创造性地设置了复核程序，确保客观、公正、准确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制建立基本依据。我们明确职责，细化分工，将报表数据提取、带入公式计算、电脑录入数据、按评定标准打分、评分审核、撰写评估报告、资料装订成册等环节工作分阶段逐一落实到人，提高效率，形成合力，有效克服了人手少、时间紧的客观困难，保证了按期按质完成工作任务。通过评定，xx和xx信用等级为A级企业，xx为B级企业，xx等级为C级企业。 ⑷、总结经验，切实加强管理 通过本次信用等级评定工作，我们认识到必须认真落实信用等级评定的有关精神，切实加强企业信用等级管理。要根据此次信用等级评定结果，树立以客户为中心的管理理念，按照因企制宜、因企施策的原则，对开户企业实行分类管理，根据企业信用等级，择优扶持，实施精品客户管理。同时加大对粮食加工企业的信贷倾斜力度，支持其做大做强。 ㈣、做好“三查一落实”的阶段性检查工作，及时进行账务处理，提高信贷资产质量。 今年3-8月份，按照总行的统一部署，根据省、市行要求，我们继续开展了“查企业库存、查企业财务、查贷款风险和落实贷款管理制度办法”的活动，在行长和分管行长的组织带领下，我部克服了时间紧、任务重等许多困难，严格按照上级行规定的检查内容和程序，多次深入企业，集中检查，核实企业库存，清查企业账务，掌握了企业的第一手资料，规范了企业经营管理行为。首先逐笔核查企业会计账，重点放在现金账、银行账、往来账以及三项费用、库存粮油、销售收入上。二是本着“有仓必到、有粮必查、查必 * ”的原则，核实企业实际库存，并结合企业的保管账、实物账和仓单，搞清库存的数量、性质、品种、成本和权属。三是结合账务和企业实物，综合分析我行贷款风险。四是现查现纠， 根据xx省粮食局和xx省分行联合文件《关于转发国粮调[xx]89号文件 * 》（黑粮计字[xx]30号）文件精神，我行及时与粮食行政管理部门和购销企业沟通，使银企双方严格按照有关制度规定，对粮食销售发生的损失损耗，要随发生，随处理，随记账。截止到xx年8月未银企双方共处理商品挤占挪用及损失损耗xx万公斤，金额为xx万元。其中：小麦损耗xx万公斤，金额xx万元；水稻损耗xx万公斤，金额xx万元；玉米损耗xx万公斤，金额xx万元；大豆xx万公斤，金额xx万元；其它商品损耗xx万公斤，金额xx万元。通过多次库存核查，有效地化解我行信贷风险，为提高收购资金管理水平打下了坚实的基础。 ㈤、积极配合审计工作，摸清底数，确保全面真实地掌握和反映企业情况 今年8月份，根据《xx省人民政府关于进一步深化粮食流通体制改革的实施意见》（黑政发［xx］55号）文件精神，为切实摸清企业家底，查实亏库原因，进而搞好粮食购销企业财务挂账的清理认定工作。由xx审计部门牵头，财政局、粮食局、农发行参加，成立了密山市国有粮食购销企业挂账清理审计工作小组。我行副行长xx任审计副组长，直接参与企业审计认定工作。从8月16日至9月25日分两个阶段对xx市xx个粮食购销企业1998年6月1日至xx年6月30日新发生的财务挂账进行了清查审计。我部积极配合审计部门，并帮助审计部门利用计算机编制了库存清查抽样登记表，下发到密山各库。在工作上主动出击，积极配合各部门从企业库存盘点入手，对企业的库存粮油按仓容形态进行了全面清点，对亏库的仓囤按形态分年度逐个进行统计分析，查亏库的原因，确保审计认定数据真实可靠。 通过此次协同审计、财政、粮食局等部门对企业商品库存进行清查，共清查出新增商品粮损耗xx万公斤，金额为xx万元。其中：小麦损耗xx万公斤，金额xx万元；水稻损耗xx万公斤，金额xx万元；玉米损耗xx万公斤，金额xx万元；大豆xx万公斤。我部认为此次审计认定，较为全面地反映出企业真实面貌，为下一步新老粮划段奠定了基础。现审计结果已报送省审计厅，等待批复后，再由银企双方进行账务处理。 ㈥、结合企业陈化粮认定，及时进行银行台账业务调整，使台账能真实准确地反映企业商品性质。 xx年10月份，我部抓住企业新认定一批陈化粮时机，组织信贷人员，集中精力对企业的陈化粮鉴定报告单进行审核，及时进行银行贷款科目调整。将调整结果及时与企业统计、财务报表核对，查找差额原因并及时进行调整。从超期库存调整到陈化库存xx万公斤，金额xx万元。其中：小麦xx万公斤，金额xx万元；水稻xx万公斤，金额xx万元；玉米xx万公斤，金额xx万元。通过此次调整，解决了以往台账与企业陈化粮报表数据不相衔接的问题。至此本月银行台账与企业商品账及实物库存中陈化粮数据保持一致，使银行台账真实反映企业商品性质。 四、今后工作打算 ㈠、继续加强对信贷从业人员的管理和教育。 我部认为要提高信贷业务质量，关键是提高信贷从业人员的思想素质和业务技能，贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。可借鉴“三讲”教育经验开展类似的学习教育活动，并加强考核，把学习效果与工资、资金挂钩，努力营造积极向上的学习氛围。 ㈡、从制度入手，不断提高信贷监管水平。 ①是延伸“三个监管链条”即从对贷款物质的监管延到企业整个资产的监管，从对仓单库存的管理延伸到库存物质变化的动态管理，从对回笼货款数量的监管延伸到企业资产构成及的管理。②是建立企业贷款风险补偿机制。要积极引导和监督企业参加财产保险，并按照“多方筹集，权属不变、银企共管，专款专用”的原则建立贷款风险金补偿机制，用于弥补企业经营性亏损。③是进一步建立和完善农发行内部岗位风险责任制。加大对信贷人员的激励和约束力度，通过制度约束来增强信贷人员的工作责任心。 ㈢、积极参与企业改革，切实防范企业改革不规范带来的风险。 当前粮食购销企业进入了以产权制度改革为主要内容的改革新阶段，我们面临着严峻的信贷资产保全压力。我部所管粮食企业正在不同程度的进行改革改制运作，我们对企业的各项变化高度重视，积极参与企业改革改制，认真把握企业改革改制的进程，切实做好信贷风险防范工作。⑴是积极主动参与当地粮食流通体制改革方案的制定，介入企业改革的全过程，引导企业规范操作，杜绝企业借改革之机悬空和逃废债务。⑵是强化对改制企业的债权管理。对实施重组、兼并、出售等改革措施的企业，要坚持“债随物走、资产和债务相统一”的原则，及时变更或重新签订借款合同和借据，落实好农发行债权，并对改制后的企业要及时进行贷款资格认定，其结果作为信贷支持的依据。⑶是加强企业有效资产抵押担保工作，严格按照有关政策规定开展企业有效资产的抵押担保，做到操作规范、内容完整、要素齐全，确保抵押担保的合法有效。⑷是加强对企业人员分流资金的监督，严密监控企业变卖有账外资产的合理合法性，防范企业将设有农发行抵押债权的资产私自变卖，用于支付企业人员分流费用，督促企业改革成本的落实，严防企业套取和挤占挪用收购资金用于改革改制，确保我行资产安全。 ㈣、积极化解存量风险。 ①是加大促销力度，化解“老粮”风险。对高价位库存，凡有 * 促销政策，同意从粮食风险基金中列支价差亏损补贴的，可实行先销后补。②是加大督促和协调力度，积极消化财务挂账，大力清收不合理占用贷款。③是扎实开展企业有效资产抵押担保工作。④是要切实加强已停贷企业的监管，特别是库存监管，严防企业私自卖粮。⑤是认真做好粮食风险基金的监管，督促风险基金及时足额到位，确保农发行收贷收息目标和粮食企业业务经营的正常运转。 ㈤、完善信贷计划管理方式。 按照“区别对待、分类指导”的信贷计划管理要求，研究实施区域信贷政策的新思路、新方法，增强计划的调控作用，提高信贷资金使用效率，使资金计划与业务发展紧密结合。同时加强信贷计划的指导作用，做好信贷资金需求预测，指导收购资金的供应。 ㈥、进一步完善审、贷、查三权分离体制，突出风险控制，保全信贷资产。 ①是规范贷款审批程序。贷款的审批程序应该坚持前后台分离的原则，强化审、贷环节之间的相互制约和上下级报告制度。②是严格落实贷款责任。贷款调查评估人员，承担调查失误和评估失准的责任；贷款审查、决策人员承担审查、决策失误的责任；贷款发放人员负责贷款的监管和收回，承担检查失误、清收不力的责任。③是改进信贷风险管理手段。要根据上级行信贷政策、贷款管理办法的调整情况，及时规范业务操作流程。同时，在风险管理中要重视计算机、网络等高新科技手段的使用，提高信贷管理的技术含量。④是落实岗位制约、专业检查、会计监督、稽核监察再监督的“四位一体”
控措施，构建全方位、多层次的内控机制框架。⑤在继续做好贷款资格认定、信用等级评定、有效资产抵押担保等风险管理工作的基础上，通过控制贷款上限与贷款支持的价格上限，尝试授信管理，推广风险保证金，探索信用等级管理等做法，有效控制了增量贷款风险。积极与财政配合，促进有关补贴政策的落实，盘活了库存占用贷款。支持企业改革改制，并督促企业在改革中落实银行债权，有效保全了存量信贷资产；加强对贷款风险预警、监测与反映，促使信贷资金运营步入良性循环。 今年，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，但距行领导和上级行的要求还有一定的距离，我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去；二是业务学习培训还有薄弱环节，信贷员素质有待进一步提高，以适应不断变化的新形势需要；三是由于财政补贴到位率 * ，贷款利息收回率指标的完成还存在难度。 以上问题将是我部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，增强培训力度，高标准严要求，在上级行和行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。 xx农业发展银行信贷部
农发行信贷员工作总结
随着粮棉流通体制改革和农发行职能的逐步调整，农发行改革与发展进入一个新阶段。我部根据支行和上级行的统一部署和安排，认真学习、深刻理解上级行会议和文件精神，适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范信贷风险，为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础，使收购资金封闭管理保持了良好的态势。
一、认真执行政策，确保各项指标圆满完成
㈠、新发放贷款与新增库存值保持一致。 截止本月，我行累计发放粮油收购贷款XX万元，累计收购粮食价值XX万元，用于收购的存款和现金XX万元，当年新发放粮油贷款与新收购增加库存值比率达到xx%。
㈡、粮油贷款收回率XX%。
截止本月，我行累计收回贷款xx万元，其中收回销售回笼款xx万元，其它收回xx万元，退耕还林收回xx万元，实际收回专项补贴应收贷款xx万元，粮油销售收入中应收回贷款xx万元,粮油贷款收回率xx%,高于省行核定指标xx个百分点，同比去年提高xx个百分点。
㈢、贷款利息收回率xx% 截止本月，我行应计贷款利息xx万元，实际收回贷款利息xx万元，收息率为xx%，比去年同期上升xx个百分点。
㈣、其它不合理占用贷款及挤占挪用贷款下降xx万元。
截止本月，我行其它不合理占用贷款xx万元，较年初下降xx万元；挤占挪用占用贷款xx万元，较年初下降xx万元。
㈤、信贷资金运用率xx%。
1-11月份,按旬平均余额统计计算,我行信贷资金运用率为xx%，高出上级行核定指标xx个百分点。
㈥、企业消化本息挂账贷款未发生变化。
截止本月未，我行企业消化本息挂账贷款xx万元。较年初未发生变化。
㈦、全面完成代理保险业务。 截止本月我部已完成保险任务，实现保费xx万元，其中车险xx万元，财产险xx万元。
二、严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作
一年来，我部人员群策群力，开拓创新，狠抓业务规范化管理，井井有条地把规范化管理要求落到实处，切实提高了信贷管理水平。
㈠、按“控制风险，择优扶持，全程监管，按期收回”基本原则，并考虑到流转贷款的新特点、新要求，狠抓贷款投放、库存监管和收贷收息三个关键环节的管理。
首先，在贷款投放上，我部狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：⑴严密了贷前调查、审查及审批手续。在收购初期制定了《当前收购指导意见》和《收购资金贷款管理暂行规定》，对信贷人员贷前调查的范围及要求，特别是对企业风险准备金调查进行详细规定，确保信贷调查材料真实有效。⑵及时按上级行要求成立了贷款审查委员会及贷审办，实现了审贷分离的管理机制。(3)为增进企业法人代表经营管理意识，实行“公贷私抵”---企业法人代表住宅抵押手续，截止本月共办理抵押贷款xx笔，抵押贷款金额为xx万元。(4)实行了流转粮收购最高限价管理办法。根据省行不同时期下发的信贷支持参考价格，我行及时调整贷款投放标准。四季度，我部先后两次调整信贷支持价格，水稻由原来坚持xx元/斤调整到xx元/斤；玉米由原来xx---xx元/斤；大豆由xx下调到xx元/斤；超出支持价格的资金由企业自行解决。⑹坚持贷款申请报账制。信贷员按日核打企业收购码单，序时登记银行台账，确保收购贷款投放与粮食收购进度相一致。 其次，在库存监管上，在继续坚持出库报告制度和定期查库制度及仓单管理基础上，采取了如下作法：⑴明确了今年投放的不同种类贷款形成的库存粮食要分品种分仓垛单独保管、单
独核算，不得与“老粮”及其他粮食混放。⑵实行了每日巡查库存制度。信贷员对新收购粮食每日必须巡查一次，熟悉新粮存放地点，切实做到心中有数。⑶及时设置临时仓单，对新收购粮食进行仓单管理。⑷健全了库存核查记录单及工作底稿的实用性，按期核查库存，杜绝企业私自销售及挪用农发行贷款行为发生。
第三，在收贷收息环节上，信贷员及时跟踪企业销售活动，确保销售货款及时足额归行。同时按相关规定及时准确地分解相应的贷款本金、利息和费用，跟踪管理企业销售账、商品账及应收账款，保证贷款本息及时、足额收回，做到应收尽收。
㈡、明确了各岗位人员职责，制定了本部考核方案、加强了内部管理，规范化验收取得喜人成绩。
按照省市行人事制度改革的精神，我部根据具体情况设置了8个岗位，分别为：主任岗、副主任岗、资金计划岗、信贷综合岗、代理保险管理岗、财政补贴管理岗、驻库信贷员岗、档案管理岗。同时根据岗位制定了相应量化考核方案，明确到人、责任到岗。信贷部副主任主抓本部人员考核，坚持按月打分，按季兑现，采取奖励制约机制，提高了工作质量。同时针对信贷外勤人员工作特点，制定了《信贷员下乡考核办法》，有效地加强了劳动纪律管理。按照今年上级行对实施流转贷款过程中遇到的新情况新特点，我部及时调整工作思路，及时有序地出台了收购旺季工作要求（1－4），同时根据流转贷款特点修改了信贷规范化文本，轧实了信贷业务的规范化业务操作。xx年3月份，在省行组织信贷规范化验收中，我部以较优秀成绩名列全省前茅。今年鸡西市行信贷科先后四次对我部的规范化工作进行检查验收，我部均取得较优秀的成绩名列xx地区各行之首，受到了xx行高度评价和表彰。
㈢、强化基础管理，发挥服务功能，有效发挥报表、数据在全行业务经营中“晴雨表”的作用。 首先，按时准确上报各类固定统计信贷报表，并根据上级行要求及时完成了2000多份临时报表的上报工作。大家都知道，临时报表的特点是要把动态的数据在较短的时间内，及时准确地上报。由于我行业务量较大，业务数据反馈参差不齐，经常给审核、汇总带来困难。为了不延误上报，加班就成了家常便饭。“老粮、老账”， “三查一落实”的认定及审计需要的报表是今年临时报表的工作重点，进入秋粮收购时期，临时报表更是与日俱增，平均一天就上报数份临时报表，而且每个临时报表都要有说明。据初步统计我部今年形成较有价值的临时套表200多套，撰写了近百万字的各类临时报表的说明材料。同时按照信贷部提出的临时 性报表要“完整性、及时性、真实性”的管理要求，加强和完善信贷计划临时报表档案化管理，将临时报表全部装订成册，档案化管理，真正做到“让数据说话，为决策服务”的思想，建立健全了信贷计划、现金计划、财政补贴等统计台账，及时、真实、全面记录资金信贷计划管理活动情况，即为今后信贷资金计划管理提供了依据，也为全行的经营决策提供报务。其次做好信贷人员台账、月报等统计分析工作。使其按规定分职责及时准确登记电脑台账并汇总形成月报表，并就每个企业的资金使用情况，企业财务状况，商品销售等情况，写出较有质量的购销企业信贷运营分析报告。
㈣、认真测算信贷资金需求情况，力求准确、及时编制资金计划。
严格资金规模管理,专项贷款规模按笔申请，确保无超规模、无计划发放贷款现象发生，实时监控资金规模使用情况；加强资金调度，确保资金运用率保持较高水平;严格资金头寸限额管理，坚持提前上报资金需求计划，小额勤调信贷资金，确保信贷资金及时、足额供应，减少闲置资金占用，确保信贷资金运用率保持在较高水平。 (五）、以业务经营分析要做到“分析致用”为目标，提高分析质量，不断完善业务经营分析手段。
首先采取专项分析与全面分析相结合的方法，提高业务经营分析的针对性与指导性。根据今年粮食体制改革及农发行业务调整的新情况，我部适时提出的业务分析要做到分析致用的原则,今年以来,除按月对全行业务经营情况进行全方位分析以外,着重对各月按照不同时期的工作重点,进行了专项分析。如1-2月份是粮食收购的季节，针对今年非保护价收购的新特点，就非保护价贷款风险进行了分析,对风险成因进行了剖析并提出了防范风险的对策与意见；3－6月份是粮食销售回笼季节,着重就粮食销售情况进行了分析, 分析了粮食销售管理中存在的问题，提出了粮食销售出库核查办法。并针对今年非保护价玉米销售行情不好的情况。适时提出了加强非保护价玉米促销,努力实现今年非保护价贷款结零的工作意见。并根据当前影响粮棉市场价格变动的主要因素进行了深入分析,提出了经营管理的策略与建议；7-8月份着重对我行“三查一落实”整改过程进行分析，分析亏损原因，提出下一步商品粮食库存监管的重点；10月份结合企业陈化粮认定，对全行粮食购销资产质量状况进行了专题分析，提出了加强资产管理的具体措施。其次加强调查研究，为业务分析提供确凿资料，使业务分析更切合实际。没有调查就没有发言权，调查研究对做好业务经营分析具有极其重要
的作用。xx年，我部组织信贷人员开展多种形式的调研活动。①针对当前粮食改革面临新情况、新问题及时向上级行提交专项调研材料“农发行面对当前粮改中所遇到的新情况新问题应如何开展工作”。②按照“区别对待、分类指导”的要求，研究流转贷款业务中如何进一步加强信贷计划管理，发挥计划的宏观调控作用，防范和化解信贷风险。③就当前储备粮轮换出现的新问题，要求信贷员调查了解储备粮油的库存结构、贷款结构及正常经营管理情况，探讨储备粮油贷款今后的发展趋势及市场化条件下，如何根据“区别对待、分类指导”的原则，改进现有的储备贷款管理方法，进一步防范信贷风险。通过调研，有利于分析业务经营活动的新变化，解决封闭管理活动中出现的新问题。
（六）、以推动现金、利率管理迈上规范化轨道为目标，加强检查监督，严格账户管理，认真纠错改偏。 我部按照年初制度规范化管理要求，按季对辖区内购销企业的现金使用、利率、商品库存、销售情况进行全面检查。在信贷员自查的基础上，全年共分四次组织信贷人员开展信贷基础工作大检查，并将检查结果及时向支行作了专题汇报。对在检查中发现的问题，我部能及时采取措施进行纠错、改偏，使各项管理措施落到实处。其次做好现金、利率政策的宣传解释工作。xx年我行会计科目及存贷款利率均作了重大调整，引起贷款利率政策的相应变化。为了使行信贷人员准确执行贷款利率政策，我部结合（农发银发［xx］238号文件精神，对每个贷款会计科目的利率执行标准进行了明确，制成表格下发给每个信贷员参照执行，受到信贷人员的普遍欢迎。同时做好利率政策的上传下达工作，及时与营业部沟通，将利率管理落到实处。今年以来，我部认真执行当地人民银行和上级行下达的现金投放计划，自觉做好现金投放工作。严格掌握支取现金范围，按照人民银行和上级要求认真建好现金分析日报表，分清，用途逐日登记；坚持加强大额现金管理，完善内部 * 度,杜绝不合理大额提现；同时,认真执行了账户管理规定，加强对开户企业库存现金的管理，对收储企业库存现金按规定核定了限额。始终把正确贯彻执行各项利率政策作为促进收购资金封闭运行，保证农发行经营成果的一项重要工作来抓。正确执行各项利率政策，按照要求规范操作，较好地发挥了利率的杠杆作用。
三、立足当前，抓好各项阶段性工作
随着粮食流通体制改革进一步深入，农发行信贷工作遇到新的问题和困难，工作重点随之变化，阶段性任务较多较重。我部严格按照上级行各文件、会议精神和行务会决议精神，及时召开专题业务研究会议，对相关工作进行详细布置，经过紧张而高效的工作，圆满地完成了各项阶段性任务。
㈠、结旧转新，做好资料归档和各项结转工作
对xx年所有文件、报表、台账、单据、有关资料等逐一分类、装订归档，达到整齐有序、便于查找的现实效果，为去年的工作打上圆满的句号；根据上级行的有关规定，认真细致地对信贷月报和项目电报进行结转，确保数据衔接一致和利于操作，为全年的计划信贷报表等系列工作打下良好的铺垫。
㈡、集中开展商品粮油结算资金贷款清理工作，完善信贷监管，堵塞管理漏洞
为了防范和化解信贷风险，提高收购资金封闭管理水平，按照省市分行的统一布置，我部于3月份集中精力、扎实 * 地开展了商品粮油结算资金贷款清理工作，取得了预期成效。我部集中力量逐企业逐笔认真核查企业账务，不仅包括已反映在各结算资金占用贷款科目中的结算资金占用贷款，还全力清查了是否存在隐含在库存占用贷款、各类专项补贴占用贷款等各个环节中的结算资金占用贷款，将贷款科目余额与企业贷款占用的实际情况逐一核对，真正做到全面、* 。通过清理未发现与台账和报表不符及结算资金占用贷款反映不准确的项目。
通过本次结算资金占用贷款清理工作，我部加大了对结算资金占用贷款的日常管理力度，根据企业货款占用情况的变化，及时准确登记台账，反映结算资金占用贷款的真实情况，加强我行的相关管理；进一步加强对企业销售和货款回笼情况的监管，将从粮食出库到货款回笼归行的全过程严格置于我行信贷监管之中，严防企业利用货款结算套取、挪用收购资金，确保我行货款回笼收贷工作顺利完成。
㈢、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据
对粮油企业实施统一授信管理，是为了适应粮油购销市场化，加强粮油贷款管理，更好地防范和控制信贷风险，提高我行信贷管理水平和金融服务水平的需要。我部根据上级行文件精
神要求，认真调查核实企业情况，规范操作程序，精确测算企业授信额度，为信贷决策提供科学依据，促使企业进一步树立信用意识，改善经营管理，优化贷款条件，按照省市行的统一布置，我部于5月份集中力量开展了粮油贷款企业信用等级评定工作，圆满完成了工作任务，取得了预期成效。
⑴、加强领导，周密组织部署
市分行文件下发后，行长非常重视，召开行务会及时部署此项工作，将其摆上主要工作日程，要求信贷部集中力量按期按质搞好此项工作。分管行长督促指导计划信贷部全体人员明确分工，各司其职集中开展信用等级评定工作，切实加强了对此项工作的组织领导，提高了对此项工作的认识，形成了行长亲自抓，信贷人员具体抓，集中力量搞好工作的积极局面。 ⑵、及时宣传，密切银企协作
我部将开展信用等级评定工作的有关精神，迅速向相关企业传达，强调我行严格搞好信用等级评定工作的慎重态度。企业信用等级评定是在粮食购销市场化条件下，农发行衡量开户企业风险承受能力，实行区别对待、分类管理的主要依据，也是促使企业强化风险承受能力，增强诚信观念，改善经营管理的主要措施，取得了粮食企业的理解和配合，督促企业积极申请信用等级评定，促进了信用等级评定工作的按期顺利开展。
⑶、精心部署，圆满完成任务
我部严格按照上级行的具体要求，将信用等级评定工作作为目前阶段性的主要工作，集中力量扎实开展。
①是确定信用等级评定企业范围。通过学习文件，请示上级行核准，我行将现有十六个粮食购销企业全部作为授信评定企业，同时增加对密山市冰灯米业有限公司和绿华米业有限公司的信用等级评定。
②是集中力量逐企业开展信用等级评定工作。我们在认真学习、深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理办法的基础上，严格按照总行规定的统一标准和计算办法逐企业、逐项目评定打分，并且创造性地设置了复核程序，确保客观、公正、准确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受能力、实
行信贷准入机制建立基本依据。我们明确职责，细化分工，将报表数据提取、带入公式计算、电脑录入数据、按评定标准打分、评分审核、撰写评估报告、资料装订成册等环节工作分阶段逐一落实到人，提高效率，形成合力，有效克服了人手少、时间紧的客观困难，保证了按期按质完成工作任务。通过评定，xx和xx信用等级为A级企业，xx为B级企业，xx等级为C级企业。
⑷、总结经验，切实加强管理
通过本次信用等级评定工作，我们认识到必须认真落实信用等级评定的有关精神，切实加强企业信用等级管理。要根据此次信用等级评定结果，树立以客户为中心的管理理念，按照因企制宜、因企施策的原则，对开户企业实行分类管理，根据企业信用等级，择优扶持，实施精品客户管理。同时加大对粮食加工企业的信贷倾斜力度，支持其做大做强。
㈣、做好“三查一落实”的阶段性检查工作，及时进行账务处理，提高信贷资产质量。 今年3-8月份，按照总行的统一部署，根据省、市行要求，我们继续开展了“查企业库存、查企业财务、查贷款风险和落实贷款管理制度办法”的活动，在行长和分管行长的组织带领下，我部克服了时间紧、任务重等许多困难，严格按照上级行规定的检查内容和程序，多次深入企业，集中检查，核实企业库存，清查企业账务，掌握了企业的第一手资料，规范了企业经营管理行为。首先逐笔核查企业会计账，重点放在现金账、银行账、往来账以及三项费用、库存粮油、销售收入上。二是本着“有仓必到、有粮必查、查必 * ”的原则，核实企业实际库存，并结合企业的保管账、实物账和仓单，搞清库存的数量、性质、品种、成本和权属。三是结合账务和企业实物，综合分析我行贷款风险。四是现查现纠， 根据xx省粮食局和xx省分行联合文件《关于转发国粮调[xx]89号文件 * 》（黑粮计字[xx]30号）文件精神，我行及时与粮食行政管理部门和购销企业沟通，使银企双方严格按照有关制度规定，对粮食销售发生的损失损耗，要随发生，随处理，随记账。截止到xx年8月未银企双方共处理商品挤占挪用及损失损耗xx万公斤，金额为xx万元。其中：小麦损耗xx万公斤，金额xx万元；水稻损耗xx万公斤，金额xx万元；玉米损耗xx万公斤，金额xx万元；大豆xx万公斤，金额xx万元；其它商品损耗xx万公斤，金额xx万元。通过多次库存核查，有效地化解我行信贷风险，为提高收购资金管理水平打下了坚实的基础。
㈤、积极配合审计工作，摸清底数，确保全面真实地掌握和反映企业情况
今年8月份，根据《xx省人民政府关于进一步深化粮食流通体制改革的实施意见》（黑政发［xx］55号）文件精神，为切实摸清企业家底，查实亏库原因，进而搞好粮食购销企业财务挂账的清理认定工作。由xx审计部门牵头，财政局、粮食局、农发行参加，成立了密山市国有粮食购销企业挂账清理审计工作小组。我行副行长xx任审计副组长，直接参与企业审计认定工作。从8月16日至9月25日分两个阶段对xx市xx个粮食购销企业1998年6月1日至xx年6月30日新发生的财务挂账进行了清查审计。我部积极配合审计部门，并帮助审计部门利用计算机编制了库存清查抽样登记表，下发到密山各库。在工作上主动出击，积极配合各部门从企业库存盘点入手，对企业的库存粮油按仓容形态进行了全面清点，对亏库的仓囤按形态分年度逐个进行统计分析，查亏库的原因，确保审计认定数据真实可靠。 通过此次协同审计、财政、粮食局等部门对企业商品库存进行清查，共清查出新增商品粮损耗xx万公斤，金额为xx万元。其中：小麦损耗xx万公斤，金额xx万元；水稻损耗xx万公斤，金额xx万元；玉米损耗xx万公斤，金额xx万元；大豆xx万公斤。我部认为此次审计认定，较为全面地反映出企业真实面貌，为下一步新老粮划段奠定了基础。现审计结果已报送省审计厅，等待批复后，再由银企双方进行账务处理。
㈥、结合企业陈化粮认定，及时进行银行台账业务调整，使台账能真实准确地反映企业商品性质。
xx年10月份，我部抓住企业新认定一批陈化粮时机，组织信贷人员，集中精力对企业的陈化粮鉴定报告单进行审核，及时进行银行贷款科目调整。将调整结果及时与企业统计、财务报表核对，查找差额原因并及时进行调整。从超期库存调整到陈化库存xx万公斤，金额xx万元。其中：小麦xx万公斤，金额xx万元；水稻xx万公斤，金额xx万元；玉米xx万公斤，金额xx万元。通过此次调整，解决了以往台账与企业陈化粮报表数据不相衔接的问题。至此本月银行台账与企业商品账及实物库存中陈化粮数据保持一致，使银行台账真实反映企业商品性质。
四、今后工作打算
㈠、继续加强对信贷从业人员的管理和教育。
我部认为要提高信贷业务质量，关键是提高信贷从业人员的思想素质和业务技能，贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。可借鉴“三讲”教育经验开展类似的学习教育活动，并加强考核，把学习效果与工资、资金挂钩，努力营造积极向上的学习氛围。
㈡、从制度入手，不断提高信贷监管水平。
①是延伸“三个监管链条”即从对贷款物质的监管延到企业整个资产的监管，从对仓单库存的管理延伸到库存物质变化的动态管理，从对回笼货款数量的监管延伸到企业资产构成及的管理。②是建立企业贷款风险补偿机制。要积极引导和监督企业参加财产保险，并按照“多方筹集，权属不变、银企共管，专款专用”的原则建立贷款风险金补偿机制，用于弥补企业经营性亏损。③是进一步建立和完善农发行内部岗位风险责任制。加大对信贷人员的激励和约束力度，通过制度约束来增强信贷人员的工作责任心。
㈢、积极参与企业改革，切实防范企业改革不规范带来的风险。
当前粮食购销企业进入了以产权制度改革为主要内容的改革新阶段，我们面临着严峻的信贷资产保全压力。我部所管粮食企业正在不同程度的进行改革改制运作，我们对企业的各项变化高度重视，积极参与企业改革改制，认真把握企业改革改制的进程，切实做好信贷风险防范工作。⑴是积极主动参与当地粮食流通体制改革方案的制定，介入企业改革的全过程，引导企业规范操作，杜绝企业借改革之机悬空和逃废债务。⑵是强化对改制企业的债权管理。对实施重组、兼并、出售等改革措施的企业，要坚持“债随物走、资产和债务相统一”的原则，及时变更或重新签订借款合同和借据，落实好农发行债权，并对改制后的企业要及时进行贷款资格认定，其结果作为信贷支持的依据。⑶是加强企业有效资产抵押担保工作，严格按照有关政策规定开展企业有效资产的抵押担保，做到操作规范、内容完整、要素齐全，确保抵押担保的合法有效。⑷是加强对企业人员分流资金的监督，严密监控企业变卖有账外资产的合理合法性，防范企业将设有农发行抵押债权的资产私自变卖，用于支付企业人员分流费用，督促企业改革成本的落实，严防企业套取和挤占挪用收购资金用于改革改制，确保我行资产安全。
㈣、积极化解存量风险。
①是加大促销力度，化解“老粮”风险。对高价位库存，凡有 * 促销政策，同意从粮食风险基金中列支价差亏损补贴的，可实行先销后补。②是加大督促和协调力度，积极消化财务挂账，大力清收不合理占用贷款。③是扎实开展企业有效资产抵押担保工作。④是要切实加强已停贷企业的监管，特别是库存监管，严防企业私自卖粮。⑤是认真做好粮食风险基金的监管，督促风险基金及时足额到位，确保农发行收贷收息目标和粮食企业业务经营的正常运转。
㈤、完善信贷计划管理方式。
按照“区别对待、分类指导”的信贷计划管理要求，研究实施区域信贷政策的新思路、新方法，增强计划的调控作用，提高信贷资金使用效率，使资金计划与业务发展紧密结合。同时加强信贷计划的指导作用，做好信贷资金需求预测，指导收购资金的供应。 ㈥、进一步完善审、贷、查三权分离体制，突出风险控制，保全信贷资产。
①是规范贷款审批程序。贷款的审批程序应该坚持前后台分离的原则，强化审、贷环节之间的相互制约和上下级报告制度。②是严格落实贷款责任。贷款调查评估人员，承担调查失误和评估失准的责任；贷款审查、决策人员承担审查、决策失误的责任；贷款发放人员负责贷款的监管和收回，承担检查失误、清收不力的责任。③是改进信贷风险管理手段。要根据上级行信贷政策、贷款管理办法的调整情况，及时规范业务操作流程。同时，在风险管理中要重视计算机、网络等高新科技手段的使用，提高信贷管理的技术含量。④是落实岗位制约、专业检查、会计监督、稽核监察再监督的“四位一体”监控措施，构建全方位、多层次的内控机制框架。⑤在继续做好贷款资格认定、信用等级评定、有效资产抵押担保等风险管理工作的基础上，通过控制贷款上限与贷款支持的价格上限，尝试授信管理，推广风险保证金，探索信用等级管理等做法，有效控制了增量贷款风险。积极与财政配合，促进有关补贴政策的落实，盘活了库存占用贷款。支持企业改革改制，并督促企业在改革中落实银行债权，有效保全了存量信贷资产；加强对贷款风险预警、监测与反映，促使信贷资金运营步入良性循环。 今年，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，但距行领导和上级行的要求还有一定的距离，我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去；二是业务学习培训还有薄弱环节，信贷员
素质有待进一步提高，以适应不断变化的新形势需要；三是由于财政补贴到位率 * ，贷款利息收回率指标的完成还存在难度。
以上问题将是我部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，增强培训力度，高标准严要求，在上级行和行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。 xx农业发展银行信贷部 xx年12月17日
农发行岗位竞聘演讲稿
脚踏实地，创新发展
——农发行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导，同志们：
大家好！我基层网点---支行**处分理处。首先感谢市分行各级领导给我这次展示自我的机会。也感谢各位同事多年来对我的支持和鼓励，今天勇敢的站在这里面对自己的理想和现实进行最激烈的自我挑战。我今天竞聘的岗位是农发行副行长
下面介绍一下本人的基本情况。我出生于1972年7月,1996年12月参加农行工作，大学学历，先后在农行担任出纳、会计、综合柜员，支行副行长。 二、竞聘理由。俗话说：没有金刚钻，不揽瓷器活。今天，我既然来参加竞聘，是因为感觉自己能够做好这项工作，能够协助行长做好各方面的工作。我的自信以下竞聘优势：
第一，我综合素质好。。根据市分行提出xx年以价值创造为核心，加快业务发展为主题的工作会议精神，我行也积极响应市分行的号召，作为农行一员的我更是要与农行的荣辱与发展心连心、共命运。要为农行在同业里立于不败之地，更为农行自身的加快发展，早日实现存、贷款及中间业务收入三大目标而努力。为此，我要发挥自已的特长，诠释和展示人生生价值。我想我是有这个能力和信心实现农行事业与人生价值的双赢。
第二，我营销能力强。我勇于接受新事物、乐于迎接新挑战、善于抓住新机遇。担任江南负责人6年多，通过考核办法的制定，调动了员工的积极性，本网点也从一人营销转变为全员积极营销的良好氛围。人多力量大，从此江南支行迅速发展壮大，在资源少而竞争白热化的江南区块，各项业务发展在江南同业中均遥遥领先。存款总量从XX年底1000万增加到目前的多万元。国际结算量也从XX年底48万美元增加到11年底3267万美元。所在网点被评为市分行先进单位和外币储蓄十佳。本人也被省分行评为储蓄超亿元先进个人。 第三，我工作经验多。本人是民革党员和第八届政协委员，每年在参加两会期间认识了不少社会名流，他们海内外和社会各界，担任着商界、政界的各种职务，掌握着多种财富资源，我积极与他们交朋友，有着较好的社会基础的 和广泛的人脉资源，在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。这双重的特殊身份，加上我自已也热心社会公益事业，经常参加民主团体活动，积聚了极为广泛的社交圈；同时，我作为银行负责人，工作中也与政府各部门、企事业单位广泛联系，建立了亲密友好的人脉网络，这些，都使我在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。
如果领导们信任我，让我走上副行长的工作岗位，我将不负重托,不辱使命，勤奋工作，开拓创新，并承诺做到以下几点： 三、工作目标和措施：
以完成市分行下达给青田县支行的各项任务指标为奋斗目标，以自已能力和优势为支撑，以加快业务发展为主题，努力完成11年工作目标，我的工作措施是：
第一，要竭尽全力抓好存、贷款等各项业务的营销工作。
第一，真诚讲团结，协助行长搞好工作。作为副行长，不仅要切实配合、支持行长的工作，当好行长的参谋助手，还将积极发挥自己的人脉资源和 * ，及时走访对公客户，摸清客户存款结构，更好地维护和拓展对公存款。投入更大的工作热情和工作能力，协助行长做好对公存款工作。
第二，以三个服从要求自己，以三个一点找准工作切入点。青田是著名的侨乡和石雕之乡，本地资源优势是外汇多。因而，我将打好“侨牌”，从深入开发归侨资源与大企业客户资源做起，走出银行，作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户；另一方面，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、财力，加大个人存款的营销力度，尽早取得我行应有的市场份额。另外，我将充分发挥惠农卡及农户小额贷款授信等个人消费贷款优势，把目标放在政府事业单位正式职工、有实力的个体工商户等优质资产客户的身上，同时带动代发工资、储蓄存款等负债业务的增长。
第三，处理好“方”与“圆”的关系。引导营销人员将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，全面提高客户维护水平。根据客户需要积极开发差异化、个性化服务，为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚
力，从而提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。
第四、努力使自己做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习的工作作风。将对我行金融产品进行认真分析、筛选，将金融产品组合为“标准化产品、组合化产品、量身定做产品”等三个层次，推出不同的组合套餐。同时，我还将组织成立理财规划方案分析小组,筛选部分重点高端客户,为其量身定做理财规划方案,树立口碑,以点带面,逐步拓宽范围,为高端客户提供增值服务,从而推动各类金融产品的发展。
各位领导，各位同事，洋洋洒洒数千言，或许未能尽述我对作好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对事业的执著和对农行的热爱。我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我必将以更大的干劲迎接挑战，超越自我，在新的工作岗位上用行动诠释我今天的话语，以百倍的信心和努力，为事业的发展贡献自己的力量，向各位领导和同事们交上一份满意的答卷！如果竞聘失败，我也不会失落和难过，我将向成功的同志学习，找差距，查不足，励精图治，创新发展，与各位携手共创我行新辉煌！ 信贷人员岗位职责
1、严格执行金融法规、信贷政策、原则和规定，牢固树立正确的职业道德观，坚决杜绝人情贷款和以贷谋私行为的发生；认真贯彻执行公司制定的信贷管理办法。
2、按照公司对农村的经济政策和产业政策，支持农村经济的发展，发放贷款。坚持“三查”制度，即贷前调查、贷时审查、贷后检查，把好贷款条件关，贷款额度关，严格掌握和执行抵押、担保的有关规定；完善贷款的基本程序和贷款管理的基本方式，实现规范的要求。 3、在批准发放权限和范围内贷款，要承担包放、包收、包效益的“三包”职责，实现贷款无逾期、无违章、无风险。
4、坚持按贷款管理期限管理贷款。实行按期催收，贷款到期，保证完成贷款回收。
5、完备贷款手续。对每笔贷款的发放、回收、展期的农户贷款和私营企业贷款，要有调查材料和评价报告，符合法律程序。 6、参与贷款单位有关经营和财务管理活动，做好贷前调查研究和可行性分析，保证贷前调查资料的真实性和完整性。 7、做好贷后检查和管理，定期深入了解掌握借款人（企业）对贷款的实用情况，生产经营情况和物质保证情况。发现问题及时向公司领导汇报，督促企业按规定使用信贷款资金，协助客户改善经营管理，减少不合理资金占用，加速周转。
8、根据信贷资产监测管理办法，设立贷款备查薄，按月做好信贷资产记载、准确反映贷款占用形态，对逾期和催收贷款分户制出催收计划及实
施具体措施。
9、做好贷款企业的信用等级评定工作和贷款风险度的监测工作，准确及时报送贷款各种统计报表，报送年（半年）度工作总结，专题调查。
10、建立完善经济档案，对文件、报表、资料、借款合同及附件资料收集齐全，分类归类，并按企业经济档案内容按时、准确建立贷款企业经济档案。
11、完成领导交办的其他工作。
信用社信贷员岗位责任制
一、廉洁勤政，不徇私情，洁身自律，严以律己。
二、认真执行国家信贷政策，负责一定范围的存、贷款业务工作，完成领导交给
的任务。 三、严格执行信贷制度，搞好贷户的经济调查，写出真实地调查报告，及时报送审批小组，做到担保、抵押有经济实力，不发放违章贷款，确实做到管放管收管效益。
四、信贷员及时登记“放款登记簿”，及时调整占用形态，积极收回非正常贷款，完成贷款收回任务。
五、认真执行利率政策
六、每月组织一次企业会计例会，及时收集企业财务报表，每季写有情况、有分析、有数字比较的分析报告。
七、完成主任、副主任交办的其他任务
信贷员岗位职责
一、认真贯彻执行 * 制定的经济、金融方针、政策和上级行制定的信贷政策、制度、办法和工作部署。
二、坚持“三包”责任制，将每一户贷款的包放、包收、包管理的责任落实到人头，并逗硬考核。
三、参与贷款单位有关业务经营和财务管理活动，做好贷前调查研究和可行性分析，保证贷前调查资料的真实性和完整性。
四、做好贷后检查和管理，定期深入了解掌握借款企业对贷款的使用情况、生产经营情况和物质保证情况。发现问题及时向主管部门及有关部门汇报，督促企业按规定补充自有流动资金，协助企业改善经营管理，减少不合理资金占用，加速周转。 五、根据信贷资产监测管理办法，按月分旬做好信贷资产记载，准确反映贷款占用形态，对逾期和催收贷款分户制出催收计划及实施具体措施。
六、做好贷款企业的信用等级评定工作和贷款风险度的测试工作，准确及时报送信贷各种统计报表，报送年（半年）度工作总结，专题调查。
七、建立完善经济档案，对文件、报表、资料、借款合同及附件资料收集齐全，分类归档，并按企业经济档案内容按时、准确建立贷款企业经济档案。
八、完成领导交办的其他工作。
内容仅供参考
第2篇：农发行
基层动态
重庆分行：荣获金融贡献二等奖
本报讯 记者吴宏 通讯员金秋报道 近日，在重庆市金融工作会议上，农发行重庆市分行获2011年，“重庆市金融贡献二等奖”荣誉。该分行2011年全年累计投放各类贷款亿元，同比多投放亿元；2011年年末，各项贷款余额亿元，比年初增加亿元，增长％，在支持重庆市统筹城乡发展和新农村建设，促进农业、农村经济发展，提高农民收入等方面做出了重要贡献，其信贷支农工作得到了重庆市各级政府充分肯定。
云南临沧市分行：支农取得开门红
本报讯 记者余连斌 通讯员杨正国报道 农发行云南省临沧市分行在新年度信贷支农工作中，把地方政府实施的新家园行动计划、城乡居民收入倍增计划与 “两轮驱动”发展战略有效对接，以积极支持农村土地收储整治为着力点积极推动城乡一体化建设，以择优支持地方名优企业为切入点有效带动农民增收，信贷支农取得开门红。截至1月末，各项贷款余额亿元，较年初增加亿元，增幅达20%；累计发放贷款亿元，同比多投放亿元。
四川绵阳市分行：信贷支农开好头
本报讯 通讯员陈鹏 李冰馨报道 截至1月末，农发行四川省绵阳市分行共计投放贷款亿元，较去年同期增长亿元，增幅达485%。其中包括农业科技短期贷款1200万元，产业化龙头企业及加工企业贷款3000万元，农民集中住房中长期贷款5000万元，农村土地整治中长期贷款亿元，调控粮油贷款3185万元。
辽宁大连市分行：国际结算业务量增长
本报讯 记者祖笠荃 特约记者于笋 黄伟光报道 农发行辽宁大连市分行国际结算业务量大幅增长，2011年，累计办理国际结算业务170笔，金额累计万美元，比上年分别增加了138笔和万美元，增幅分别达到431%和238%；实现国际结算中间业务收入.45元人民币，比上年增加.77元，增幅达到117%。
山东德州市分行：经营利润突破2亿元
本报讯 通讯员黄勇报道 2011年以来，农发行山东省德州市分行大力实施“两轮”驱动战略，全方位服务“三农”发展，着力营销水利和新农村建设中长期贷款及低成本存款，经营效益取得明显增长。2011年全年共营销中长期贷款项目8个，金额亿元，各项存款日均余额亿元，日均增量亿元，仅各项存款增加额减少系统内借款利差1485万元，年末全行共实现账面利润亿元,同比增长6610万元。
四川自贡市分行：储备贷款新项目
本报讯 记者周文军 通讯员张芳跃报道 农发行四川自贡市分行在深入调研的基础上，储备16个贷款新项目，涉及金额达17亿元。其中：富顺县富世镇农民集中住房建设项目亿、沿滩工业园区第三期建设项目4亿、荣县河西新区土地整理项目4亿、大安区牛佛镇沱江河堤防整治项目亿元、大安工业园区一期土地整理项目2亿元。
第3篇：农发行
农发行2006-2010年发展规划纲要
为认真贯彻落实国民经济和社会发展第十一个五年总体规划纲要，加快有效发展，构建和谐银行，支持社会主义新农村建设，编制《中国农业发展银行2006－2010年发展规划纲要》（以下简称《五年规划》）。
一、面临的形势
（一）不平凡的发展历程。我行是我国建立社会主义市场经济体制
、深化金融体制改革、支持和保护农业、促进农村经济发展的产物。11年来，在艰难中起步，在探索中前进，在改革中发展，经历了由综合性到单一性，再向综合性方向发展的支农历程。建行初期，完善了组织机构体系，基本实现了业务自营，在支持粮棉油购销、支持国家扶贫攻坚和农村开发方面作了大量工作。1998年以来，坚持以收购信贷资金封闭管理为中心，认真执行政策，切实加强管理，初步实现了保本微利经营，比较好地履行了国务院赋予的职责，有效遏制了收购信贷资金被大量挤占挪用的势头，解决了多年来困扰各级政府和广大农民的“打白条”问题，推动了粮棉流通体制改革，促进了农民增收和农村稳定，发挥了农业政策性银行不可替代的重要作用。2004年7月份以来，按照中央的各项工作部署和要求，以贯彻落实国务院第57次常务会议精神为主线，以科学发展观统领全行各项工作，明确了按现代银行要求打造农发行的思路，全面推进内部综合改革，把支持粮棉收购作为重中之重，审慎积极发展农业产业化龙头企业贷款等新业务，初步扭转了业务萎缩局面，信贷支农有了新贡献，体制机制有了新框架，风险防控有了新水平，经营效益有了新提高，队伍建设有了新进展，各项工作迈上了新台阶，履行职能能力进一步提高。这些都为未来五年的发展奠定了良好的基础。二）有利的发展环境。党中央明确提出了树立科学发展观和构建社会主义和谐社会的重大战略思想，坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，着力推动经济社会发展转入全面协调可持续发展轨道。我国经济发展进入新的上升通道，宏观经济政策的连续性和稳定性进一步增强，国民经济将保持平稳较快增长。继续把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，坚持工业反哺农业、城市支持农村的方针，扎实推进社会主义新农村建设。深化农村金融体制改革和政策性银行体制改革，建设现代政策性银行、改善农村金融服务步伐将加快。粮棉购销市场化程度不断加深，企业改革步伐加快，客户基础进一步改善，国内外市场联系更加紧密，影响市场不稳定因素增加，国家加强对粮棉市场的宏观调控。新技术在金融领域的应用加速，金融创新、引进与合作步伐加快，外部经营环境继续好转。总体上看，宏观环境和外部条件对我行发展有利。发展中也面临不少突出矛盾和问题。我行正处于并将继续处于战略转型阶段，当前业务范围比较窄，支农功能还不完善；现代银行的体制机制尚不健全，影响发展的体制性因素仍然突出；管理不够精细，基础管理和基层行管理仍存在薄弱环节；外部政策环境仍不宽松，企业改革滞后，客户资源整体素质不高，执行政策与防范风险的矛盾仍然突出；科技支撑体系比较薄弱，服务手段单一，金融创新能力不高，人才资源不足，人员素质和结构不尽适应发展需要，可持续发展能力还不强。
（三）发展的关键时期。本世纪头二十年全面建设小康社会是我行发展的重要战略机遇期，建设社会主义新农村提供了良好的发展契机，今后五年是打造现代银行体制机制、实现科学发展具有决定意义的五年。我行必须增强使命感、紧迫感和忧患意识，牢牢把握机遇，着力解决长期积累的突出矛盾和问题，突破发展的瓶颈制约和体制障碍，开创农业政策性银行改革发展的新局面，为今后的顺利发展打下坚实基础。我行要牢固树立大局意识、责任意识、风险意识和服务意识，坚持以人为本，立足科学发展，完善体制机制，构建和谐银行，不断提高我行的执行政策能力、经营管理水平和金融服务质量，全面支持社会主义新农村建设。
二、指导方针与主要目标
（四）指导方针。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大、十六届五中全会和国务院第57次常务会议精神，全面贯彻落实科学发展观，坚持政策性银行办行方向，着力拓展发展空间，着力打造现代银行的体制机制，着力推进实施科技兴行和人才强行战略，着力提高业务增长的质量和效益，加快有效发展，促进构建和谐银行，为建设社会主义新农村贡献力量。科学发展观是指导发展的世界观和方法论的集中体现。以科学发展观统领我行发展全局，要坚持发展是硬道理，把发展作为治行理政的第一要务；坚持支农为本，把支农作为发展的出发点和落脚点；坚持以人为本，树立有效发展的观念，确立科学发展的模式，努力走出一条速度较快、质量较高、效益较好的可持续的发展路子。必须把握以下原则：——立足支持“三农
”谋发展。要把扩大对“三农”支持作为业务发展的基点，围绕支持新农村建设，加大支持力度，优化支持结构，促进业务全面发展。——立足集约经营快发展。要把有效防控风险作为业务发展的前提，注重发展质量，提高发展效益，坚持内涵与外延相结合、速度质量效益并重，推动经营模式向集约型转变，实现又快又好发展。—
—立足市场运作图发展。要在贯彻国家政策的过程中更加注重运用市场机制，增强市场意识、创新意识、经营意识，按照市场规律运作，自主经营、自担风险、确保取得良好的市场业绩，通过市场机制实现国家政策意图和我行发展目标。——立足因地制宜求发展。要根据东中西部各地经济金融发展状况、产业布局、自然资源和客户条件，制定符合各地实际需要和自身情况的发展战略，突出发展重点，扩展优势业务，鼓励有条件的地方优先发展。——立足改革创新促发展。把改革创新作为发展动力，革除影响发展的体制性因素，实现向现代银行经营管理体制的转变，为实现科学发展提供体制机制保障。
（五）主要目标。根据社会主义新农村建设需要，遵循政策性银行发展规律，按照金融体制改革要求，“十一五”期间要把我行建设成为符合市场经济需要、财务上可持续、具有一定竞争性的现代农业和农村开发性金融机构。建立和完善发展空间合理、治理结构科学、体制机制健全、经营管理规范、操作手段先进、具有可持续发展能力的现代政策性银行框架。着力提升我行的开发性金融功能，强化政策性金融职能，把农业政策性金融的政策性、扶持性、引导性功能，提升到农村开发性金融的政策性、开发性、制度创新、战略导向、引领合力功能的新阶段和较高层次，把我行建设成为市场经济条件下农业和农村资源配置的基础性平台。建立开发性金融机构管理模式，实行国家指定项目与自主经营的开发性项目分账管理、专项核算。要力争实现以下主要目标：——业务有效发展。贷款领域、贷款对象、贷款品种更加多元化，贷款结构不断优化，支农功能完备，在执行政策、防范风险、提高效益的基础上，贷款规模稳步增长，到2010年，全行贷款月均余额达到9000/亿元左右，年均增长率/％左右（经营性贷款月均余额达到5000/7000亿元左右，年均增长率/％左右）。自主筹资功能进一步增强，融资渠道不断拓宽，融资品种更加丰富，筹资和负债结构更趋合理，负债成本较低，到2010年金融债券发行余额达到3600/5250亿元，占负债总额的40/47％以上。——效益明显提高。执行国家宏观调控政策、产业政策和区域政策的能力进一步增强，确保实现国家政策目标。自主经营项目比重不断提高，经营利润明显增加，2010年达到36/47亿元，在加大计提拨备和消化历史包袱的基础上，每年实现一定的净利润。力争通过自主经营项目发展增加利润，弥补新增国家指定项目的亏损，尽量避免产生新的政策性亏损挂账。——资产质量持续改善。风险防范化解能力不断提高，全行不良贷款（按五级分类口径）总额与不良贷款比例逐年下降，不良贷款拨备覆盖率有所提高。——机构队伍不断优化。机构数量基本保持稳定，机构布局更趋合理，二级分行经营管理基础平台作用进一步增强。员工队伍规模基本稳定，结构进一步优化，建设一支综合素质较高、学习能力较强、富有经营活力与开拓精神、适应我行业务发展需要的员工队伍。——构建和谐银行成效显著。人际环境和谐，工作机制顺畅，外部环境良好，基本形成“风正、气顺、心齐、劲足、绩优”的局面。
三、推动业务有效发展
（六）推动业务发展转入科学轨道。我行业务发展，要坚持科学的发展观，既追求总量增长，更注重结构优化，既强调加快发展，又坚持量力而行，速度质量效益并重。在作好粮棉油收购信贷业务的基础上，近期以产业化龙头企业、加工企业贷款等业务发展为新增长点，中长期主要依*增加农村开发性质的中长期项目贷款推动业务增长，逐步把农业产业化贷款和农村开发贷款整合为农业和农村开发性贷款业务，统筹考虑，稳健发展，努力确立我行在农村金融体系中的主导性地位。
（七）坚持办好粮棉油购销储贷款业务。解决粮棉油收购信贷资金是当前我行首要的政策任务。要准确把握粮棉油信贷业务的基础性地位，坚持把其作为业务工作的重中之重。对国家粮棉油储备、最低收购价收购和调控性粮食收购等国家指定贷款业务，严格按照国家政策保证资金供给，充分发挥其宏观调控和保障粮食安全等作用。努力把国家指定收购贷款纳入国家账户实行封闭管理，专项核算。对自主经营的粮棉流转贷款，要根据企业风险承受能力择优积极支持。对没有符合贷款条件企业的县域或地（市），要通过支持政府指定企业，扩大流转贷款覆盖面。
（八）推进农业产业化龙头企业、粮油加工企业贷款等业务发展。要把粮棉油加工贷款向农产品加工领域延伸，审慎积极地扩大市场份额和贷款比重。准确把握农业产业化、加工企业等贷款领域，及时把符合条件的贷款主体纳入支持范围。重点解决企业在原料收购、订单生产和经营过程中的短期流动资金需要，对技术改造、仓储设施和生产基地建设等所需的中长期资金，根据实际情况予以支持。择优支持其他粮食企业发展。积极稳妥发展化肥、食糖、农膜等专项储备贷款业务。努力开办农产品进出口信贷业务，积极发展外汇信贷和国际结算业务。
（九）努力拓展农村开发性信贷业务。要根据新农村建设需要，重点围绕支持农业基础设施建设和农村公共事业发展、农业综合生产能力建设、国家粮食安全体系建设、生态环境保护、农业科技推广应用与集约型农业发展、农村扶贫开发等领域，增加中长期开发性贷款投入，支持农村的综合性开发。要充分考虑东中西部的区位优势、地域特色等因素，合理确定各省级分行的支持领域和发展重点，加大对县域经济的支持力度。围绕“十一五”期间国家确定的新农村建设重点工程，先从支持农村科技、教育、文化、卫生等公共事业和农村道路、饮水、电网、通讯等基础设施入手，研究制定专项信贷支持计划。
（十）积极发展中间业务和其他业务。坚持立足更好满足客户需求，完善金融服务，依托我行主体业务、充分发挥现有网络和系统功能、又适合中间业务及其他业务发展特点的发展道路。继续作好保险代理业务。代理财政支农资金拨付，办好结算业务，创新结算工具。代理政府或政府部门委托对农业和农村的放款业务，积极开办其他政策性银行、金融机构、外国政府和国际组织委托的转贷业务。探索开展筹资担保、投标担保、预付款担保、租赁担保等多种形式的担保业务，为规模经营的农户和涉农中小企业贷款提供担保，改善农村社会信用环境和投资环境。积极探索进入农业政策性保险业务及农业高新技术项目风险投资等领域的途径和方式。好范文版权所有
（十一）制定实施客户发展战略。坚持大中小相结合、发展和培育并重、有进有退，明确目标客户，优化客户结构，培育有价值的相对稳定的客户群体。优化传统业务客户，巩固传统业务领域我行的市场领先地位，重点发展规模和市场潜力较大、经营效益较好的产业化龙头企业、加工企业等优质客户群体，发挥农业和农村开发性金融的优势，与政府共建融资平台。对政府客户与金融机构客户，要扩大服务范围，提升合作层次，争取在客户数量、业务规模和经营效益上有较大突破。建立客户关系管理制度，及时跟踪分析相关客户的风险度，为各业务条线战略营销提供依据。建立客户信息系统，完善客户资料档案库管理，整理收集客户信息资源；逐步建立和完善客户分析、评价、服务信息系统，开发客户信息采集工具，实现我行客户数据的集中管理和全系统共享。实行客户分级管理，制定不同营销策略，提供差异化服务。完善资源优化配置机制，确保资金、营销资源和管理投入等各项资源按照行业、区域、客户层级优化配置；优化业务流程，加强上下级行和部门之间的联动，提高服务效率；以客户需求为导向，优化创新金融产品和服务，为优质客户提供方便、快捷、高效、优质、多样化的产品和服务。完善推广客户经理制，把客户经理制作为获取和保有客户的重要制度与手段，充实客户经理队伍，合理分配客户经理资源，完善配套政策措施，加强激励与考核约束。
（十二）构建新型资金运营机制。增强自主筹资功能，坚持资产与负债相匹配的原则，拓宽资金来源渠道，优化筹资和负债结构，逐步形成以市场发债融资为主体，中央银行再贷款为应急手段，国内融资与国际融资相结合的多渠道、多形式、多元化的资金融通模式，为资产业务的可持续发展提供长期稳定成本较低的资金来源。转换资金计划管理模式，加强资金的经营管理，实现资金调拨向资金经营转变。实行信贷计划分类管理，对国家指定业务的信贷计划，按照“资金供应优先”原则及时足额保障，对自主经营业务的信贷计划，按照与不良贷款下降率、贷款利息收回率、资产利润率挂钩的原则配置，通过实行季（月）借款限额管理，搞好计划调控与资金供应的有机衔接。建立健全资金分类管理制度，对国家指定业务的信贷投放按照及时足额、保本微利的原则运作，对自主经营业务的信贷投放所需资金，坚持“效益优先、防控风险”原则管理。建立适应我行业务特点的利率定价模型，增强风险定价能力，形成科学的利率定价特别是贷款定价体系；建立内部资金转移定价机制，适时调整内部资金价格，引导业务部门在扩张和收缩中正确决策。拓展资金营运业务，争取现券交易和债券回购业务资格，提高银行间拆借市场拆借资金的最高限额，适时申请开办债权远期、票据转贴现交易等业务。组建总行资金营运中心，配备充实专业人员，建立配套的考核指标体系和激励机制，逐步建立由总行承担市场风险、基层营业机构承担信用风险的资金运营管理体系。
（十三）发展完善与地方政府或政府部门的金融合作。要将我行的融资优势和政府的组织优势结合起来，以政府信用为依托加快发展。要与政府或政府部门签订合作协议，在协议框架内由政府或政府部门选择项目，预算资金需求量，我行根据项目的性质及政府或政府部门的承诺条件，实行严格的项目管理。坚持开发性金融的经营理念，推动项目的治理结构建设、法人建设、现金流建设和信用建设，实行“政府选择项目、农村开发性金融孵化、市场化还款”的融资机制，按“代建制”项目、有收益保证的公共事业类项目、政府提供一般性监管承诺项目、其他类项目顺序，实行分类指导，择优予以支持。
第4篇：农发行岗位竞聘演讲稿
脚踏实地，创新发展
——农发行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导，同志们：
大家好！我来自基层网点---支行**处分理处。首先感谢市分行各级领导给我这次展示自我的机会。也感谢各位同事多年来对我的支持和鼓励，今天勇敢的站在这里面对自己的理想和现实进行最激烈的自我挑战。我今天竞聘的岗位是农发行副行长
下面介绍一下本人的基本情况。我出生于1972年7月,1996年12月参加农行工作，大学学历，先后在农行担任出纳、会计、综合柜员，支行副行长。
二、竞聘理由。俗话说：没有金刚钻，不揽瓷器活。今天，我既然来参加竞聘，是因为感觉自己能够做好这项工作，能够协助行长做好各方面的工作。我的自信来自以下竞聘优势：
第一，我综合素质好。。根据市分行提出2011年以价值创造为核心，加快业务发展为主题的工作会议精神，我行也积极响应市分行的号召，作为农行一员的我更是要与农行的荣辱与发展心连心、共命运。要为农行在同业里立于不败之地，更为农行自身的加快发展，早日实现存、贷款及中间业务收入三大目标而努力。为此，我要发挥自已的特长，诠释和展示人生生价值。我想我是有这个能力和信心实现农行事业与人生价值的双赢。
第二，我营销能力强。我勇于接受新事物、乐于迎接新挑战、善于抓住新机遇。担任江南负责人6年多，通过考核办法的制定，调动了员工的积极性，本网点也从一人营销转变为全员积极营销的良好氛围。人多力量大，从此江南支行迅速发展壮大，在资源少而竞争白热化的江南区块，各项业务发展在江南同业中均遥遥领先。存款总量从XX年底1000万增加到目前的多万元。国际结算量也从XX年底48万美元增加到11年底3267万美元。所在网点被评为市分行先进单位和外币储蓄十佳。本人也被省分行评为储蓄超亿元先进个人。
第三，我工作经验多。本人是民革党员和第八届政协委员，每年在参加两会期间认识了不少社会名流，他们来自海内外和社会各界，担任着商界、政界的各种职务，掌握着多种财富资源，我积极与他们交朋友，有着较好的社会基础的和广泛的人脉资源，在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。这双重的特殊身份，加上我自已也热心社会公益事业，经常参加民主团体活动，积聚了极为广泛的社交圈；同时，我作为银行负责人，工作中也与政府各部门、企事业单位广泛联系，建立了亲密友好的人脉网络，这些，都使我在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。
如果领导们信任我，让我走上副行长的工作岗位，我将不负重托,不辱使命，勤奋工作，开拓创新，并承诺做到以下几点：
三、工作目标和措施：
以完成市分行下达给青田县支行的各项任务指标为奋斗目标，以自已能力和优势为支撑，以加快业务发展为主题，努力完成11年工作目标，我的工作措施是：
第一，要竭尽全力抓好存、贷款等各项业务的营销工作。
第一，真诚讲团结，协助行长搞好工作。作为副行长，不仅要切实配合、支持行长的工作，当好行长的参谋助手，还将积极发挥自己的人脉资源和社会关系，及时走访对公客户，摸清客户存款结构，更好地维护和拓展对公存款。投入更大的工作热情和工作能力，协助行长做好对公存款工作。
第二，以三个服从要求自己，以三个一点找准工作切入点。青田是著名的侨乡和石雕之乡，本地资源优势是外汇多。因而，我将打好“侨牌”，从深入开发归侨资源与大企业客户资源做起，走出银行，作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户；另一方面，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、财力，加大个人存款的营销力度，尽早取得我行应有的市场份额。另外，我将充分发挥惠农卡及农户小额贷款授信等个人消费贷款优势，把目标放在政府事业单位正式职工、有实力的个体工商户等优质资产客户的身上，同时带动代发工资、储蓄存款等负债业务的增长。
第三，处理好“方”与“圆”的关系。引导营销人员将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，全面提高客户维护水平。根据客户需要积极开发差异化、个性化服务，为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。
第四、努力使自己做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习的工作作风。将对我行金融产品进行认真分析、筛选，将金融产品组合为“标准化产品、组合化产品、量身定做产品”等三个层次，推出不同的组合套餐。同时，我还将组织成立理财规划方案分析小组,筛选部分重点高端客户,为其量身定做理财规划方案,树立口碑,以点带面,逐步拓宽范围,为高端客户提供增值服务,从而推动各类金融产品的发展。
各位领导，各位同事，洋洋洒洒数千言，或许未能尽述我对作好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对事业的执著和对农行的热爱。我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我必将以更大的干劲迎接挑战，超越自我，在新的工作岗位上用行动诠释我今天的话语，以百倍的信心和努力，为事业的发展贡献自己的力量，向各位领导和同事们交上一份满意的答卷！如果竞聘失败，我也不会失落和难过，我将向成功的同志学习，找差距，查不足，励精图治，创新发展，与各位携手共创我行新辉煌！
第5篇：农发行岗位竞聘的演讲稿
农发行岗位竞聘的演讲稿
尊敬的各位领导同志们：
大家好！我来自基层网点支行**处分理处首先感谢市分行各级领导给我这次展示自我的机会也感谢各位同事多年来对我的支持和鼓励今天勇敢的站在这里面对自己的理想和现实进行最激烈的自我挑战我今天竞聘的岗位是农发行副行长
下面介绍一下本人的基本情况我出生于1972年7月,1996年12月参加农行工作大学学历先后在农行担任出纳、会计、综合柜员支行副行长
二、竞聘理由俗话说：没有金刚钻不揽瓷器活今天我既然来参加竞聘是因为感觉自己能够做好这项工作能够协助行长做好各方面的工作我的自信来自以下竞聘优势：
第一我综合素质好根据市分行提出xx年以价值创造为核心加快业务发展为主题的工作会议精神我行也积极响应市分行的号召作为农行一员的我更是要与农行的荣辱与发展心连心、共命运要为农行在同业里立于不败之地更为农行自身的加快发展早日实现存、贷款及中间业务收入三大目标而努力为此我要发挥自已的特长诠释和展示人生生价值我想我是有这个能力和信心实现农行事业与人生价值的双赢
第二我营销能力强我勇于接受新事物、乐于迎接新挑战、善于抓住新机遇担任江南负责人6年多通过考核办法的制定调动了员工的积极性本网点也从一人营销转变为全员积极营销的良好氛围人多力量大从此江南支行迅速发展壮大在资源少而竞争白热化的江南区块各项业务发展在江南同业中均遥遥领先存款总量从XX年底1000万增加到目前的多万元国际结算量也从XX年底48万美元增加到11年底3267万美元所在网点被评为市分行先进单位和外币储蓄十佳本人也被省分行评为储蓄超亿元先进个人
第三我工作经验多本人是民革党员和第八届政协委员每年在参加两会期间认识了不少社会名流他们来自海内外和社会各界担任着商界、政界的各种职务掌握着多种财富资源我积极与他们交朋友有着较好的社会基础的和广泛的人脉资源在营销存款等方面具有难以比拟的优势这双重的特殊身份加上我自已也热心社会公益事业经常参加民主团体活动积聚了极为广泛的社交圈；同时我作为银行负责人工作中也与政府各部门、企事业单位广泛联系建立了亲密友好的人脉网络这些都使我在营销存款等方面具有难以比拟的优势
如果领导们信任我让我走上副行长的工作岗位我将不负重托,不辱使命勤奋工作开拓创新并承诺做到以下几点：
三、工作目标和措施：
以完成市分行下达给青田县支行的各项任务指标为奋斗目标以自已能力和优势为支撑以加快业务发展为主题努力完成11年工作目标我的工作措施是：
第一要竭尽全力抓好存、贷款等各项业务的营销工作
第一真诚讲团结协助行长搞好工作作为副行长不仅要切实配合、支持行长的工作当好行长的参谋助手还将积极发挥自己的人脉资源和社会关系及时走访对公客户摸清客户存款结构更好地维护和拓展对公存款投入更大的工作热情和工作能力协助行长做好对公存款工作
第二以三个服从要求自己以三个一点找准工作切入点青田是著名的侨乡和石雕之乡本地资源优势是外汇多因而我将打好“侨牌”从深入开发归侨资源与大企业客户资源做起走出银行作好现有大客户跟踪走访工作达到稳定现有客户；另一方面通过各种渠道收集存款信息不断发掘市场潜力开发优质客户把吸存工作真正做大集中全行的人力、物力、财力加大个人存款的营销力度尽早取得我行应有的市场份额另外我将充分发挥惠农卡及农户小额贷款授信等个人消费贷款优势把目标放在政府事业单位正式职工、有实力的个体工商户等优质资产客户的身上同时带动代发工资、储蓄存款等负债业务的增长
第三处理好“方”与“圆”的关系引导营销人员将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上扩大网点的盈利空间网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理通过各种方式了解客户信息全面提高客户维护水平根据客户需要积极开发差异化、个性化服务为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务增强对客户的吸引力与凝聚力从而提高优质客户群体占比开辟储蓄存款新增长点
第四、努力使自己做到严格要求严密制度严守纪律勤学习的工作作风将对我行金融产品进行认真分析、筛选将金融产品组合为“标准化产品、组合化产品、量身定做产品”等三个层次推出不同的组合套餐同时我还将组织成立理财规划方案分析小组,筛选部分重点高端客户,为其量身定做理财规划方案,树立口碑,以点带面,逐步拓宽范围,为高端客户提供增值服务,从而推动各类金融产品的发展 各位领导各位同事洋洋洒洒数千言或许未能尽述我对作好今后工作的诸多设想然而却足以表达我对事业的执著和对农行的热爱我有激情有胆识有思想有韧劲更有一颗上进心如果竞聘成功我必将以更大的干劲迎接挑战超越自我在新的工作岗位上用行动诠释我今天的话语以百倍的信心和努力为事业的发展贡献自己的力量向各位领导和同事们交上一份满意的答卷！如果竞聘失败我也不会失落和难过我将向成功的同志学习找差距查不足励精图治创新发展与各位携手共创我行新辉煌！
第6篇：农发行概况
中国农业发展银行持证上岗考试题库
（农发行简况、经济金融类）
判断题（共38道题） 【1】
浮动汇率是按照外汇管理局定期制定和公布的，在一定幅度内波动的汇率。 A.对
B.错 【2】
可转债在任何时期内都可以根据规定的条款进行转股。 A.对
B.错 【3】
商业银行代理政策性银行发放贷款，代理其结算业务，对其账户实行日常监管，属于商业银行的托管业务。 A.对
B.错 【4】
信用证属于银行的结算业务，是无风险的。 A.对
B.错 【5】
信用风险只存在信贷业务中。 A.对
B.错 【6】
保证担保的范围包括主债权及利息、违约金、损害赔偿金和实现债权的费用。 A.对
B.错 【7】
银行承兑汇票具有到期无条件付款义务。 A.对
B.错 【8】 对于平价发行的付息债券，期到期收益率等于名义收益率。 A.对
B.错 【9】
农发行是商业性金融机构。 A.对
B.错 【10】
“中国农业发展银行 建设新农村的银行”是农发行的对外宣传语。 A.对
B.错 【11】
农发行从业务上讲目前处于收购资金封闭管理阶段。 A.对
B.错 【12】
农发行不办理中长期贷款业务。 A.对
B.错 【13】
农发行各省级分行都是一级法人。 A.对
B.错 【14】
农发行是建设新农村的银行。 A.对
B.错 【15】
农发行是中央政府的银行。 A.对
B.错 【16】
农发行是扶持“三农”的银行。 A.对
B.错 【17】
农发行致力于打造现代金融企业。 A.对
B.错 【18】
农发行已成为农村金融的骨干和支柱。 A.对
B.错 【19】
农发行目前的资金来源主要是人民银行再贷款。 A.对
B.错 【20】
农发行已成为引导社会资金回流农村的重要载体。 A.对
B.错 【21】
农发行可以不按现代银行体制机制运作。 A.对
B.错 【22】
农发行不办理农业小企业贷款业务。 A.对
B.错 【23】
农发行可以不讲成本核算、不讲效益。 A.对
B.错 【24】
粮棉油收储贷款业务是农发行的主体业务。 A.对
B.错 【25】
农发行所有的贷款业务都是政策性业务。 A.对
B.错 【26】
农发行“十一五”期间形成了“两轮驱动”的业务发展战略。 A.对
B.错 【27】
农发行“十二五”期间实施“两轮驱动”业务发展战略。 A.对
B.错 【28】
农发行目前仅支持粮棉油收购，在农业农村领域没有发挥多少作用。 A.对
B.错 【29】 农发行自成立以来业务范围一直没有发生变化。 A.对
B.错 【30】
农发行在维护国家粮食安全方面发挥了重要作用。 A.对
B.错 【31】
中国人民银行在国务院领导下依法独立执行货币政策，履行职责，开展业务，不受地方政府、各级政府部门、社会团体和个人的干涉。 A.对
B.错 【32】
当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任的，为连带责任保证。 A.对
B.错 【33】
当事人在保证合同中约定保证人与债务人对债务承担连带责任的，为连带责任保证。
A.对
B.错 【34】
土地所有权可以依法抵押。 A.对
B.错 【35】
当事人采用合同书形式订立合同的，双方当事人签字或者盖章的地点为合同成立的地点。
A.对
B.错 【36】
采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。 A.对
B.错 【37】
当事人在订立合同过程中知悉的商业秘密，无论合同是否成立，不得泄露或者不正当地使用。
A.对
B.错 【38】
当事人可以通过和解或者调解解决合同争议。 A.对
B.错 单选题（共89道题） 【1】
下列我国境内金融机构中，不属于非银行金融机构的是（ ）。
a.信托公司
b.企业集团财务公司
c.金融资产管理公司
d.村镇银行 【2】
在下列选项中，不属于银监会的监管职责的是（ ）。
a.对银行业金融机构的董事和高级管理人员实行任职资格管理
b.对擅自设立银行业金融机构或非法从事银行业金融机构业务活动予以取缔
c.负责统一编制金融业的统计数据、报表，并按照国家有关规定予以公布
d.对银行业自律组织的活动进行指导和监督 【3】
（ ）是中国银行业协会的最高权力机构。
a.会员大会
b.秘书处
c.理事会
d.六个专业委员会 【4】
下列属于间接融资工具的是（ ）
a.大额可转让存单
b.商业票据
c.公司股票
d.企业债券 【5】
下列应计入国际业务收支资本项目的是（ ）
a.政府捐款
b.跨国劳务收支
c.外商直接投资
d.移民汇款 【6】
汇率政策中最基础、最核心的部分是（ ）
a.确定适当的汇率水平
b.促进国际收支平衡
c.选择相应的汇率制度
d.以上说法都不对 【7】
金融市场最主要、最基本的功能是（ ）
a.优化资源配置功能
b.经济调节功能
c.货币资金融通功能
d.定价功能 【8】
在下列融资方式中，（ ）不适于银行在遇到短期资金紧张时获得资金。 a.卖出持有的央行票据
b.同业拆入资金
c.上市发行股票
d.将商业汇票转贴现 【9】
下列关于物价稳定的说法中，正确的是（ ）
a.物价稳定是指物价大体稳定
b.物价稳定是指通货膨胀率为零
c.通货紧缩会促进经济发展
d.物价稳定只能用消费者物价指数来衡量 【10】
为控制通货膨胀,中央银行可以采取()的公开市场操作
a.买入有价证券
b.卖出有价证券
c.允许提前支取特种存款
d.提前兑换央行票据
【11】
同业存放属于商业银行的（ ）业务。
a.资产
b.负债
c.中间
d.借款 【12】
下列不属于定期存款的是（ ）。
a.整存整取
b.定活两便
c.存本取息
d.零存整取 【13】
中国人民银行授权外汇业务中心对外每日公布人民币汇率（ ）。
a.买入价
b.中间价
c.卖出价
d.买入价、中间价和卖出价 【14】
银行某企业客户需要在很短的时间内进行一笔较大金额的汇款，以下最为适宜的汇款方式为（ ）。
a.电汇
b.票汇
c.信汇
d.押汇 【15】
单位结算账户中（ ）是存款人的主办账户。
a.一般存款账户
b.基本存款账户
c.专用存款账户
d.临时存款账户 【16】
商业银行在出现短期资金缺口时，最后考虑的补平缺口的方式是（ ）。
a.债券转贴现
b.债券回购
c.向中央银行借款
d.向同业拆借 【17】
中国人民银行履行的职责（ ）。
a.依法制定和执行货币政策
b.发行人民币，管理人民币流通
c.监督管理黄金市场
d.以上都是 【18】
借款人向银行申请的用于满足生产经营过程中临时性、季节性的资金需求的贷款属于（ ）。
a.流动资金贷款
b.贸易融资
c.票据贴现
d.项目贷款 【19】
借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也肯定要造成较大损失的贷款是（ ）。 a.关注类贷款
b.次级类贷款
c.可疑类贷款
d.损失类贷款 【20】
商业银行公司贷款业务中的房地产贷款不包括（ ）。
a.商业网点贷款
b.商业用房开发贷款
c.住房开发贷款
d.商业用房贷款 【21】
下列不属于授信业务的是（ ）。
a.保理
b.银团贷款
c.贷款承诺
d.结算 【22】
我国采用的外汇标价法是（ ）
a.买入价
b.卖出价
c.直接标价法
d.间接标价法 【23】 （ ）强调对银行风险进行事前防范、事中控制、事后监督和纠正。
a.公司治理
b.信息披露
c.外部审计
d.内部控制 【24】
在银行风险管理流程中，由各级风险管理委员会承担的职责是（ ）。
a.风险控制
b.风险识别
c.风险计量
d.风险监测 【25】
（ ）是银行内部管理人员根据银行所承担的风险计算的、银行需要保有的最低资本量。
a.会计资本
b.监管资本
c.经济资本
d.核心资本 【26】
银行面临的最主要的风险是（ ）。
a.信用风险
b.战略风险
c.市场风险
d.操作风险 【27】
残缺、污损的人民币应当交由（ ）焚毁。
a.中国人民银行
b.商业银行总行
c.银监会
d.财政部 【28】
《商业银行法》规定，商业银行流动性负债余额与流动性资产余额的比例（ ）。
a.不得低于4倍
b.不得高于4倍
c.不得低于25%
d.不得高于25% 【29】
根据,当事人对保证方式没有约定或者约定不明确的,().
a.按照一般保证承担保证责任
b.按照连带责任保证承担保证责任
c.保证合同无效
d.保证人任意选择一般保证或连带责任保证方式承担保证责任
【30】
某钢铁厂向银行贷款，当地医院可否提供担保（ ）。 a.可以
b.不可以
c.只要银行接受就可以
d.有相应的财产能力就可以 【31】
银行出具汇票的有效签章是（ ）。
a.该银行结算专用章及法定代表人的签章
b.该银行汇票专用章及法定代表人的签章
c.该银行联行章及法定代表人的签章
d.该银行财务专用章 【32】
下列行为属于公平竞争的是（ ）。
a.银行在媒体上播出金融创新产品广告
b.有奖储蓄
c.提高利率，如贴息等
d.给客户的主管人员回扣 【33】
银行业金融机构从业人员应知法守法，维护国家利益和金融安全。履行法律义务，保守国家机密和商业秘密。尊重创造，保护知识产权和专利。实事求是，( )反映银行业金融机构活动信息，拒绝作假。
a.客观、真实
b.简单
c.重点
d.突出亮点 【34】 银行业金融机构从业人员应规范操作，认真执行上级指令。执行中如发现可能发生违章违纪行为，或可能导致风险时，应立即向上级报告或( )报告。
a.越级
b.批评教育
c.法律
d.下一级 【35】
银行业金融机构从业人员应拒绝洗钱，及时报告大额交易和可疑交易，履行( )义务。
a.信访
b.员工
c.反洗钱
d.岗位 【36】
银行业金融机构从业人员应熟练掌握业务技能，取得（ ）岗位应具备的资格。
a.信贷
b.财务会计
c.资金计划
d.任职 【37】
银行业金融机构从业人员在社会交往和商业活动中，廉洁从业，不得接受或给予客户任何形式的（ ）。
a.非法利益
b.交易
c.财物
d.承诺 【38】
银行业从业人员应当保守所在机构的（ ），保护客户信息和隐私。
a.商业秘密
b.所有信息 【39】
银行业从业人员在业务活动中，应当树立（ ）意识，不得向客户明示或暗示诱导客户规避金融、外汇监管规定。
a.依法合规
b.敬业 【40】
银行业从业人员应当遵循银行岗位职责划分和风险隔离的操作规程，除非经（ ）或经过适当批准，不为其他岗位人员代为履行职责或将本人工作委托他人代为履行。
a.内部职责调整
b.领导批准 【41】
银行业从业人员在受雇期间及离职后，均不得违反法律法规和所在机构关于（ ）的规定，透露任何客户资料和交易信息。
a.客户隐私保护
b.文件
c.财会
d.交易信息 【42】
银行业从业人员应当坚持（ ）、公平合理、客户利益至上的原则，正确处理业务开拓与客户利益保护之间的关系。 a.诚实守信
b.保密 【43】
银行业从业人员应当履行对客户尽职调查的义务，应当根据（ ）要求，了解客户的财务状况、业务状况、业务单据及客户的风险承受能力。
a.财务会计
b.信用
c.风险控制
d.资金安全 【44】
银行业从业人员在接洽业务过程中，对客户提出的合理要求尽量满足，对暂时无法满足或明显不合理的要求，应当（ ），取得理解和谅解。
a.严词拒绝
b.一定满足
c.耐心说明情况
d.不予理睬 【45】
银行业从业人员应当根据监管规定和所在机构风险控制的要求，对客户所在区域的信用环境、所处行业情况以及财务状况、经营状况、担保物的情况、信用记录等进行（ ）、审查和授信后管理。
a.尽职调查
b.财务检查 【46】
银行业从业人员应当熟知银行承担的（ ）的义务，在严格保守客户隐私的同时，了解有权对客户信息进行查询、对客户资产进行冻结和扣划的国家机关，按法定程序积极协助执法机关的执法活动，不泄露执法活动信息，不协助客户隐匿、转移资产。 a.依法协助执行
b.遵纪守法
c.检举揭发
d.保守秘密 【47】
在政策法律及商业习惯允许范围内的礼物收、送，应当确保其价值不超过法规和所在机构规定允许的范围，不得是现金、贵金属、消费卡、有价证券等违反（ ）的礼物。
a.经营
b.财务规定
c.商业习惯
d.信贷程序 【48】
银行业从业人员应当耐心、礼貌、认真处理客户的投诉，坚持（ ）、客观公正原则，不轻慢任何投诉和建议。
a.客户至上
b.保密
c.坚持原则 【49】
尊重同事的工作方式和工作成果，不得（ ）同事的工作成果，不得以任何方式予以贬低、攻击、诋毁。
a.引用、剽窃
b.诽谤
c.评论
d.污蔑 【50】 银行业从业人员在工作中应当树立理解、信任、合作的（ ），共同创造，共同进步，分享专业知识和工作经验。
a.奉献精神
b.无私精神
c.创业精神
d.团队精神 【51】
银行业从业人员应当尊重同事的个人隐私。工作中接触到同事个人隐私的，不得（ ）。
a.擅自向他人透露
b.污蔑诽谤 【52】
对同事在工作中违反法律、内部规章制度的行为应当予以（ ），并视情况向所在机构，或行业自律组织、监管部门、司法机关报告。
a.向其他同事告知
b.提示、制止 【53】
银行业从业人员对所在机构的纪律处分有异议时， 应当（ ）反映和申诉。
a.拒绝接受
b.按照正常渠道 【54】
银行业从业人员离职时，应当按照规定（ ）工作，不得擅自带走所在机构的财物、工作资料和客户资源。
a.妥善交接
b.处理分管工作
c.向领导报告
d.办理离职 【55】
银行业从业人员在离职后，应（ ），保守原所在机构的商业秘密和客户隐私。
a.恪守诚信
b.保留客户资料 【56】
银行业从业人员应当遵守法律法规及所在机构关于电子信息技术设备使用的规定以及有关安全规定，按照有关规定安装使用各类安全防护系统，不在电子设备上安装（ ）和其他未经安全检测的软件。
a.游戏软件
b.盗版软件
c.设备
d.安装程序 【57】
银行业从业人员不得利用本机构的电子信息技术设备浏览（ ），下载不安全的、有害于本机构信息设备的软件。
a.外部网站
b.不健康网页 【58】
银行业从业人员应当遵守所在机构关于接受媒体采访的规定，不擅自代表所在机构接受（ ），或擅自代表所在机构对外发布信息。
a.新闻媒体采访
b.企业咨询
c.客户咨询 【59】 银行业从业人员对所在机构违反法律法规、行业公约的行为，有责任予以（ ），同时有权利、义务向上级机构或所在机构的监督管理部门直至国家司法机构举报。
a.揭露
b.宣传
c.惩处
d.报道 【60】
银行业从业人员应当（ ）监管人员的现场检查工作，及时、如实、全面地提供资料信息，不得拒绝或无故推诿，不得转移、隐匿或者销毁有关证明材料。
a.拒绝
b.原始凭证
c.积极配合
d.回避 【61】
银行业从业人员应当按监管部门要求的报送方式、报送内容、报送频率和保密级别报送非现场监管需要的数据和非现场数据信息，并建立（ ）制度。
a.信贷
b.信访举报
c.重大事项报告 【62】
银行业从业人员应当保证所提供的数据、信息完整、真实、（ ）。
a.准确
b.保密 【63】 农发行的性质是（ ）。
a.政策性金融机构
b.商业性金融机构
c.合作性金融机构
d.农业商业性银行 【64】
农发行总行成立于（ ）。
年
年
年
年 【65】
农发行自成立至今2011年，大体经过（ ）发展阶段。
个
个
个
d.不明确 【66】
农发行共有（ ）机构。
a.总行、二级分行2级机构
b.总行、省级分行、二级分行3级机构
c.总行、省级分行、二级分行、县级支行4级机构
d.总行、省级分行、二级分行、县级支行、分理处5级机构 【67】 农发行2004年至2010年逐渐形成了（ ）业务发展格局。
a.收购资金封闭管理
b.专司粮棉油收购资金供应
c.发放中长期贷款
d.“一体两翼”多方位、宽领域支农 【68】
农发行的主体业务是（ ）。
a.粮棉油收储贷款
b.农业农村中长期贷款
c.农业产业化经营贷款
d.小企业贷款 【69】
下列关于农发行业务种类描述正确的是（ ）。
a.农发行仅有政策性业务
b.农发行仅有商业性业务
c.农发行的业务都是准政策性业务
d.农发行的业务包括政策性、准政策性、商业性三类 【70】
下列属于农发行业务范围的是（ ）。
a.粮棉油收储贷款
b.农业农村中长期贷款
c.农业产业化经营贷款
d.以上都是 【71】 农发行自成立至今一直在办理的贷款业务是（ ）。
a.粮棉油收储贷款
b.农业农村中长期贷款
c.农业产业化经营贷款
d.以上都是 【72】
农发行是（ ）。
a.中央政府的银行
b.扶持“三农”的银行
c.现代金融企业
d.以上都是 【73】
下列说法不正确的是（ ）
a.农发行不以国家信用为基础
b.农发行是政府强农惠农的有效金融工具
c.农发行是农村金融的骨干和支柱
d.农发行是引导社会资金回流农村的重要载体 【74】
农发行农业开发和农村基础设施建设贷款不包括（ ）。
a.新农村建设贷款
b.县域城镇建设贷款
c.水利建设贷款
d.粮棉油收储贷款 【75】 农发行对外宣传语是（ ）。
a.至诚服务
b.有效发展
c.中国农业发展银行 建设新农村的银行
d.以人为本 【76】
农发行农业开发和农村基础设施建设贷款包括（ ）。
a.新农村建设贷款
b.水利建设贷款
c.县域城镇建设贷款
d.以上都是 【77】
下列说法不正确的是（ ）
a.农发行坚决贯彻中央有关粮棉油收购的政策，把支持粮棉油收购作为重中之重，切实保护农民利益
b.农发行目前仅支持粮棉油收购，在农业农村领域没有发挥多少作用
c.农发行坚决贯彻中央有关加强农业基础设施建设和农业综合开发的政策，加大中长期贷款投放力度，改善农业生产和农村生活条件。
d.农发行坚决贯彻中央有关发展现代农业的政策，大力支持农业产业化经营，促进农业增效农民增收。 【78】
农发行的资金来源不包括（ ）
a.吸收公众存款
b.发行债券
c.吸收企事业单位存款
d.人民银行再贷款 【79】
下列说法正确的是（ ）
a.农发行应转型为商业性银行
b.农发行应与商业性银行合并
c.农发行应坚持政策性银行办行方向
d.农发行可有可无 【80】
下列说法正确的是（ ）
a.农发行必须坚持政策性银行办行方向
b.农发行必须坚持解放思想、改革创新
c.农发行必须坚持稳健经营、有效发展
d.以上都是 【81】
农发行“十二五”期间实施（ ）业务发展战略
a.两轮驱动
b.单一支持粮棉油收储
c.主要支持粮棉油和收储和农业产业化经营
d.主要支持农业小企业 【82】
人民银行为执行货币政策，可以运用的货币政策工具有（ ）
a.确定中央银行基准利率
b.向商业银行提供贷款 c.在公开市场上买卖国债、其他政府债券和金融债券及外汇
d.以上都是 【83】
商业银行的经营原则有（ ）
a.安全性
b.流动性
c.效益性
d.以上都是 【84】
保证担保的范围包括（ ）
a.主债权及利息
b.违约金
c.损害赔偿金和实现债权的费用
d.以上都是 【85】
保证的主要方式有（ ）
a.一般保证和连带责任保证
b.口头保证
c.书面保证
d.证人证言 【86】
根据《担保法》的规定，下列可以为保证人的有（ ）
a.学校
b.幼儿园
c.医院
d.具有代为清偿债务能力的企业法人 【87】
按照《合同法》的规定，当事人订立合同的形式主要有（ ）
a.书面形式
b.口头形式
c.其他形式
d.以上都是 【88】
当事人在订立合同过程中有下列（ ）情形，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任
a.假借订立合同，恶意进行磋商
b.故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况
c.有其他违背诚实信用原则的行为。
d.以上都是 【89】
根据《票据法》的规定，票据主要有（ ）
a.汇票
b.本票
c.支票
d.以上都是
多选题（共77道题） 【1】 宏观经济发展的总体目标包括（ ）。
a.经济增长
b.充分就业
c.物价稳定
d.国际收支平衡
e.财政收支相等 【2】
货币政策的三大法宝有（ ）。
a.公开市场业务
b.存款准备金
c.再贴现
d.汇率政策
e.利率政策 【3】
下列属于中国人民银行职责的有（ ）。
a.发行人民币，管理人民币的流通
b.对银行业金融机构实行并表监督管理
c.经理国库
d.持有、管理、经营国家外汇储备、黄金储备
e.向企业发放贷款 【4】
在总结国内外监管经验的基础上，银监会提出的银行业监管的新理念包括（ ）。
a.管风险
b.管法人
c.管内控
d.提高透明度
e.管业务 【5】
在统计GDP时，需纳入的对象包括（ ）。
a.市民
b.暂居本国的外国居民
c.长期居住在外国的本国居民
d.暂居外国的本国公民
e.长期居住在本国但未入本国国籍的公民 【6】
与公司债相比，同期限的国债一般具有（ ）的特点。
a.收益率低
b.流动性强
c.收益率高
d.风险小
e.交易不活跃 【7】
下列关于同业拆借的描述，正确的有（ ）。
a.同业拆借是短期的资金借贷
b.同业拆借中的拆入方获得利息
c.同业拆借业务主要通过全国银行间同业拆借市场进行
d.同业拆借利率常作为货币市场的基准利率
是上海银行间同业拆放利率 【8】
（ ）属于银行代保管业务
a.基金托管业务
b.出租保险箱
c.露封保管业务
d.密封保管业务
e.银行保函业务 【9】
我国针对公司的贷款业务包括（ ）。
a.流动资金贷款
b.助学贷款
c.银团贷款
d.房地产开发贷款
e.项目贷款 【10】
贷款审查的内容包括（ ）
a.审查借款人的财务状况
b.评估借款人的还款能力
c.评估借款人的信用等级
d.预测现金流量
e.评估担保的质量 【11】
流动资金循环贷款的特点有（ ）
a.多次提取
b.逐笔归还
c.循环使用
d.一次提取
e.总量控制 【12】
贷款承诺包括（ ）。
a.开立信贷证明
b.项目贷款承诺
c.备用信用证
d.客户授信额度
e.票据发行便利 【13】
可以使用保函的情况有（ ）。
a.银行借款
b.授信额度
c.融资租赁
d.延期付款
e.预先付款 【14】
《巴塞尔新资本协议》的“三大支柱”包括（ ）。
a.市场约束
b.外部监管
c.内部评估
d.银行的效益性目标
e.最低资本要求 【15】
《巴塞尔新资本协议》在资本充足率计算公式中全面反映了（ ）。
a.信用风险
b.市场风险
c.操作风险
d.流动性风险
e.声誉风险 【16】
银行操作风险的表现包括（ ）。
a.内部欺诈
b.业务中断和系统失灵
c.实物资产损坏
d.外部欺诈
e.客户、产品及业务做法有问题 【17】
下列属于银行负债的有（ ）。
a.存放中央银行款项
b.活期存款
c.中长期贷款
d.存放同业款项
e.同业存放款项 【18】
下列这些属于银行内部控制目标的有（ ）。
a.确保国家法律规定的贯彻执行
b.确保银行发展战略和经营目标的全面实施和充分体现
c.确保风险管理体系的有效性
d.确保业务记录、财务信息和其他管理信息的及时、真实和完整
e.确保银行内部规章制度的贯彻执行 【19】
作为银行面临的最主要风险，信用风险包含于（ ）业务之中。
a.贸易融资
b.外汇交易
c.贷款
d.交易的结算
e.期权交易 【20】
金融机构可以通过（ ）转移风险。
a.购买保险
b.规定业务限额
c.分散化投资
d.要求对方开立备用信用证
e.要求第三方提供担保 【21】
银行可将拆入资金用在（ ）。
a.临时性周转资金补充
b.投资股票
c.调剂头寸
d.发放固定资产贷款
e.弥补票据清算的不足 【22】
根据《票据法》的规定，票据包括（ ）。
a.汇票
b.本票
c.发票
d.股票
e.支票 【23】
银行业金融机构从业人员应遵循公平竞争，恪守“客户资源”原则。自觉抵制低价倾销、（ ）、（ ）等不正当竞争手段。
a.暗箱操作
b.虚假宣传
c.贬低同业
d.弄虚作假 【24】
银行业金融机构从业人员遇到利益冲突，应主动回避。办理授信、资信调查、融资等业务的从业人员，在涉及（ ）或者（ ）人时，应主动提出回避。
a.亲属关系
b.朋友
c.贷款客户
d.利害关系 【25】
银行业金融机构从业人员应自觉抵制（ ）、（ ）及（ ），拒绝黄、赌、毒。
a.诈骗
b.非法集资
c.商业贿赂
d.传销 【26】
银行业金融机构从业人员应规范操作，认真执行上级指令。执行中如发现可能发生违章违纪行为，或可能导致风险时，应立即向（ ）报告或（ ）报告。
a.上级
b.越级
c.监察部门
d.负责人员 【27】
银行业金融机构从业人员应做到（ ），（ ），（ ）。执行首问负责制，热情接待，语言文明，举止大方。
a.客户至上
b.诚实守信
c.文明礼貌
d.优质服务 【28】 银行业金融机构从业人员应拒绝洗钱，及时报告（ ）交易和（ ）交易，履行反洗钱义务。
a.大额
b.可疑
c.不正当
d.频繁 【29】
银行业从业人员应当加强学习，不断提高业务知识水平，熟知向客户推荐的金融产品的特性、收益、（ ）、（ ）、（ ）及风险控制框架。
a.法律关系
b.业务处理流程
c.风险
d.价值 【30】
银行业从业人员应当遵循银行（ ）和（ ）的操作规程，除非经内部职责调整或经过适当批准，不为其他岗位人员代为履行职责或将本人工作委托他人代为履行。
a.贷款管理
b.岗位职责划分
c.风险隔离
d.组织人事规定 【31】
银行业从业人员不得违反内部交易流程及岗位职责管理规定将自己保管的（ ）、（ ）、交易密码和钥匙等与自身职责有关的物品或信息交与或告知其他人员。
a.印章 b.文件
c.重要凭证
d.客户信息 【32】
银行业从业人员在受雇期间及离职后，均不得违反法律法规和所在机构关于客户隐私保护的规定，透露任何（ ）和（ ）。
a.业务流程
b.文件
c.客户资料
d.交易信息 【33】
银行业从业人员应当坚持（ ）、（ ）、客户利益至上的原则，正确处理业务开拓与客户利益保护之间的关系。
a.诚实守信
b.公平合理
c.遵章守纪
d.合规经营 【34】
银行业从业人员应当履行对客户尽职调查的义务，了解客户（ ）、（ ）、的用途以及账户是否会被第三方控制使用等情况。
a.账户开立
b.资金调拨
c.信誉
d.资金风险 【35】 银行业从业人员应当履行对客户尽职调查的义务，应当根据风险控制要求，了解客户的（ ）、（ ）、业务单据及客户的风险承受能力。
a.财务状况
b.信用等级
c.业务状况
d.资金风险 【36】
银行业从业人员应当根据监管规定和所在机构风险控制的要求，对客户所在区域的信用环境、所处行业情况以及（ ）、（ ）、担保物的情况、信用记录等进行尽职调查、审查和授信后管理。
a.财务状况
b.经营状况
c.风险状况
d.销售状况 【37】
银行业从业人员应当熟知银行承担的依法协助执行的义务，在严格保守客户隐私的同时，了解有权对客户信息进行查询、对客户资产进行冻结和扣划的国家机关，按法定程序积极协助执法机关的执法活动，不泄露（ ），不协助客户（ ）、（ ）资产。
a.执法活动信息
b.隐匿
c.转移
d.内部秘密 【38】
在政策法律及商业习惯允许范围内的礼物收、送，应当确保其价值不超过法规和所在机构规定允许的范围，不得是（ ）、（ ）、（ ）、（ ）等违反商业习惯的礼物。 a.现金
b.贵金属
c.消费卡
d.有价证券
e.实物 【39】
银行业从业人员应当耐心、礼貌、认真处理客户的投诉，坚持（ ）、（ ）原则，不轻慢任何投诉和建议。
a.客户至上
b.实事求是
c.客观公正
d.合理合法 【40】
尊重同事的工作方式和工作成果，不得不当引用、剽窃同事的工作成果，不得以任何方式予以（ ）、（ ）、（ ）。
a.贬低
b.攻击
c.诋毁
d.污蔑 【41】
银行业从业人员在工作中应当树立（ ）、（ ）、（ ）的团队精神，共同创造，共同进步，分享专业知识和工作经验。
a.理解
b.信任
c.互助
d.合作 【42】
对同事在工作中违反法律、内部规章制度的行为应当予以（ ）、（ ），并视情况向所在机构，或行业自律组织、监管部门、司法机关报告。
a.批评
b.提示
c.制止
d.处罚 【43】
银行业从业人员在离职后，仍应恪守诚信，保守原所在机构的（ ）、（ ）。
a.商业秘密
b.工作信息
c.贷款状况
d.客户隐私 【44】
银行业从业人员应遵守工作场所安全保障制度，保护所在机构财产，不得将公共财产用于个人用途，禁止任何方式（ ）、（ ）、侵占、（ ）、滥用所在机构的财产。
a.损害
b.浪费
c.挪用
d.借用 【45】
银行业从业人员应当遵守法律法规及所在机构关于电子信息技术设备使用的规定以及有关安全规定，按照有关规定安装使用各类安全防护系统，不在电子设备上安装（ ）和其他（ ）软件。
a.游戏软件
b.盗版软件
c.未经安全检测的
d.安装程序 【46】
银行业从业人员不得利用本机构的电子信息技术设备浏览（ ），下载（ ）、有害于本机构信息设备的软件。
a.外部网站
b.不健康网页
c.未经安全检测的
d.不安全的 【47】
银行业从业人员应当遵守所在机构关于接受媒体采访的规定，不擅自代表所在机构接受（ ），或擅自代表所在机构对外（ ）。
a.新闻媒体采访
b.发布信息
c.社会宣传
d.报道 【48】
银行业从业人员应当（ ）监管人员的现场检查工作，及时、如实、全面地提供（ ），不得拒绝或无故推诿，不得转移、隐匿或者销毁有关证明材料。
a.协助
b.原始凭证
c.积极配合
d.材料信息 【49】
银行业从业人员应当按监管部门要求的报送方式、（ ）、报送频率和保密级别报送非现场监管需要的数据和非现场数据信息，并建立（ ）制度。
a.报送内容
b.数据报送
c.重大事项报告
d.工作情况 【50】
农发行是（ ）。
a.中央政府的银行
b.扶持“三农”的银行
c.现代金融企业
d.商业性银行
e.政策性银行 【51】
下列属于农发行业务范围的是（ ）。
a.粮棉油收储贷款
b.农业农村中长期贷款
c.农业产业化龙头企业贷款
d.小企业贷款
e.农业科技贷款 【52】 下列说法正确的是（ ）
a.农发行不以国家信用为基础
b.农发行是政府强农惠农的有效金融工具
c.农发行是农村金融的骨干和支柱
d.农发行是引导社会资金回流农村的重要载体
e.农发行是按现代银行体制机制运作的金融机构 【53】
农发行农业开发和农村基础设施建设贷款包括（ ）。
a.新农村建设贷款
b.县域城镇建设贷款
c.水利建设贷款
d.农村基础设施建设贷款
e.农业综合开发贷款 【54】
农发行经历的发展阶段有（
）。
a.建行初期阶段
b.收购资金封闭管理阶段
c.多方位、宽领域支农阶段
d.建设社会主义新农村阶段
e.支持粮棉油收储阶段 【55】
下列属于农发行机构范畴的是（ ）
a.总行 b.省级分行
c.二级分行
d.县级支行
e.总行营业部 【56】
对农发行近年来改革发展描述正确的是（ ）
a.支农作用日益凸显
b.内部活力显著增强
c.整体实力大幅提升
d.队伍面貌焕然一新
e.农发行发生了历史性变迁 【57】
农发行粮棉油收储贷款主要包括（ ）。
a.收购贷款
b.储备贷款
c.调销贷款
d.新农村建设贷款
e.农业小企业贷款 【58】
农发行的资金来源包括（ ）
a.公众存款
b.发行债券
c.企事业单位存款 d.人民银行再贷款
e.财政存款 【59】
下列说法正确的是（ ）
a.农发行必须坚持政策性银行办行方向
b.农发行必须坚持解放思想、改革创新
c.农发行必须坚持稳健经营、有效发展
d.农发行必须坚持以人为本、构建和谐
e.农发行可以仅仅追求发展速度 【60】
2004年以来，农发行的内部综合改革主要包括哪些方面（ ）
a.组织体系改革
b.经营机制改革
c.干部人事、劳动用工、收入分配制度改革
d.内控机制建设
e.科技支撑体系建设 【61】
“十二五”时期，我行改革发展必须坚持的原则（ ）
a.必须坚持政策性银行办行方向
b.必须坚持转变粗放型发展方式
c.必须坚持把风险防控放在更加突出的位置
d.必须坚持把改革创新作为推动发展的强大动力
e.必须坚持把构建和谐银行作为改革发展的重要保障 【62】 “十二五”时期，我行的两大重点任务是（ ）
a.全面提升服务功能
b.保障国家粮食安全和主要农产品市场稳定
c.支持农业农村基础设施建设
d.推进和谐银行建设
e.坚持政策性银行办行方向 【63】
我行提出“十二五”时期实施“两轮驱动”业务发展战略，“两轮”是指（ ）
a.着力发展以粮棉油收储、加工、流通为重点的全产业链信贷业务
b.加快发展中间业务
c.加快发展国际业务
d.大力发展筹资业务
e.着力发展以支持新农村建设和水利建设为重点的农业农村基础设施建设中长期信贷业务 【64】
人民银行为执行货币政策，可以运用的货币政策工具有（ ）
a.确定中央银行基准利率
b.向商业银行提供贷款
c.在公开市场上买卖国债、其他政府债券和金融债券及外汇
d.要求银行业金融机构按照规定的比例交存存款准备经
e.为在中国人民银行开户的银行业金融机构办理再贴现 【65】
按照《人民银行法》的规定，属于银行业金融机构的有（ ）
a.商业银行
b.政策性银行
c.城市信用合作社
d.农村信用合作社
e.金融资产管理公司 【66】
根据《担保法》的规定，下列不可以为保证人的有（ ）
a.学校
b.幼儿园
c.医院
d.具有代为清偿债务能力的企业法人
e.具有代为清偿债务能力的公民 【67】
保证的主要方式有（ ）
a.一般保证
b.连带责任保证
c.口头保证
d.书面保证
e.证人证言 【68】
保证担保的范围包括（ ）
a.主债权
b.违约金
c.损害赔偿金
d.实现债权的费用
e.主债权的利息 【69】
下列可以抵押的财产有（ ）
a.抵押人所有的房屋和其他地上定着物
b.抵押人所有的机器、交通运输工具和其他财产
c.抵押人依法有权处分的国有的土地使用权、房屋和其他地上定着物
d.土地所有权
e.抵押人依法承包并经发包方同意抵押的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地的土地使用权 【70】
按照《合同法》的规定，合同的内容主要包括以下条款（ ）
a.当事人的名称或者姓名和住所
b.标的、数量、质量
c.价款或者报酬
d.履行期限、地点和方式
e.违约责任、解决争议的方法 【71】
要约失效的情形有（ ）
a.拒绝要约的通知到达要约人
b.要约人依法撤销要约
c.承诺期限届满，受要约人未作出承诺
d.受要约人对要约的内容作出实质性变更
e.要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销 【72】
要约失效的情形有（ ）
a.拒绝要约的通知到达要约人
b.要约人依法撤销要约
c.承诺期限届满，受要约人未作出承诺
d.受要约人对要约的内容作出实质性变更
e.要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销 【73】
有下列（
）情形的，合同无效
a.一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；
b.恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；
c.以合法形式掩盖非法目的；
d.损害社会公共利益；
e.违反法律、行政法规的强制性规定。 【74】
以下说法正确的有（ ）
a.票据上的记载事项应当真实，不得伪造、变造
b.伪造、变造票据上的签章和其他记载事项的，应当承担法律责任
c.票据上有伪造、变造的签章的，不影响票据上其他真实签章的效力
d.票据上其他记载事项被变造的，在变造之前签章的人，对原记载事项负责；在变造之后签章的人，对变造之后的记载事项负责
e.收到挂失止付通知的付款人，可以继续支付 【75】 票据权利在（ ）期限内不行使而消灭
a.持票人对票据的出票人和承兑人的权利，自票据到期日起二年
b.见票即付的汇票、本票，自出票日起二年
c.持票人对支票出票人的权利，自出票日起六个月
d.持票人对前手的追索权，自被拒绝承兑或者被拒绝付款之日起六个月
e.持票人对前手的再追索权，自清偿日或者被提起诉讼之日起三个月 【76】
汇票必须记载事项有（ ）
a.表明“汇票”的字样
b.无条件支付的委托
c.确定的金额
d.付款人名称、收款人名称
e.出票日期、出票人签章 【77】
有下列（ ）行为的，依法追究刑事责任
a.伪造、变造票据的
b.故意使用伪造、变造的票据的
c.签发空头支票或者故意签发与其预留的本名签名式样或者印鉴不符的支票，骗取财物的
d.签发无可靠资金来源的汇票、本票，骗取资金的
e.汇票、本票的出票人在出票时作虚假记载，骗取财物的
第7篇：农发行1
在酷热中我迎来了作为大学生的第三个暑假，也满怀激情地参加了一次暑期社会实践活动。实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它是我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走进社会打下坚实的基础。烈日炎炎的8月，我走进了家乡的中国农业发展银行，开始了我短暂的暑期社会实践工作。在自己的观察和工作人员的帮助下学到了很多在学校学不到的知识，对银行知识有了更深一步的了解。 在中国农业发展银行的实践期间，我学了好多以前在学校里面学不到的东西，也使我对本专业的知识有了更为深刻的理解。
中国农业发展银行的业务范围，由国家根据国民经济发展和宏观调控的需要并考虑到农发行的承办能力来界定。中国农业发展银行成立以来，国务院对其业务范围进行过多次调整。中国农业发展银行目前的主要业务是：
（一）办理粮食、棉花、油料收购、储备、调销贷款。
（二）办理肉类、食糖、烟叶、羊毛、化肥等专项储备贷款。
（三）办理粮食、棉花、油料加工企业和农、林、牧、副、渔业的产业化龙头企业贷款。
（四）办理粮食、棉花、油料种子贷款。
（五）办理粮食仓储设施及棉花企业技术设备改造贷款。
（六）办理农业小企业贷款和农业科技贷款。
（七）办理农业基础设施建设贷款。支持范围限于农村路网、电网、水网（包括饮水工程）、信息网（邮政、电信）建设，农村能源和环境设施建设。
（八）办理农业综合开发贷款。支持范围限于农田水利基本建设、农业技术服务体系和农村流通体系建设。
（九）办理农业生产资料贷款。支持范围限于农业生产资料的流通和销售环节。
（十）代理财政支农资金的拨付。
（十一）办理业务范围内企事业单位的存款及协议存款、同业存款等业务。
（十二）办理开户企事业单位结算。
（十三）发行金融债券。
（十四）资金交易业务。
（十五）办理代理保险、代理资金结算、代收代付等中间业务。（十六）办理粮棉油政策性贷款企业进出口贸易项下的国际结算业务以及与国际业务相配套的外汇存款、外汇汇款、同业外汇拆借、代客外汇买卖和结汇、售汇业务。（十七）办理经国务院或中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。
根据以上的基本工作内容，可以了解在工作中容不得半点马虎和松懈怠慢，不然会影响整个银行资产的运作，缺少资金银行运作起来会很困难麻烦。因此，在中国农业发展银行工作时更要时刻牢记农发行的职责，不能做到一点马虎之处。中国农业发展银行的主要任务是：按照国家的法律、法规和方针、政策，以国家信用为基础，筹集农业政策性信贷资金，承担国家规定的农业政策性和经批准开办的涉农商业性金融业务，代理财政性支农资金的拨付，为农业和农村经济发展服务。中国农业发展银行在业务上接受中国人民银行和中国银行业监督管理委员会的指导和监督。
中国农业发展银行的组织机构设置上实行总行、一级分行、二级分行、支行制；在管理上实行总行一级法人制，总行行行为法定代表人；系统内实行垂直领导的管理体制，各分支机构在总行授权范围内依法依规开展业务经营活动。除了总行和总行营业部外，设立省级分行30个；地（市）分行（含省级分行营业部）330个，地（市）分行营业部210个，县（市）支行1600个，县级办事处3个。我所实践的单位就是一个二级分行，中国农业发展银行榆林市分行是由地（市）分行营业部、县（市）支行、县级办事处和信贷组构成。
从以上的介绍可以看出，中国农业发展银行不同于商业银行而是一家政策性银行。中国农业发展银行是直属国务院领导的政策性金融机构。其成立以来，全面贯彻落实国家粮棉购销政策和有关经济、金融政策，为国家实施宏观调控、确保国家粮食安全、保护广大农民利益、促进农业和农村经济发展发挥了重要作用。党的十六大以来，新一届中央领导集体坚持把搞好“农业、农村、农民”工作作为“全党工作的重中之重”，按照科学发展观和“统筹城乡经济发展”新思路，提出“多予、少取、放活”的农村工作方针，推进农业和农村经济的战略性调整。伴随着粮棉流通体制改革和农村金融体制改革进程的加快，农发行机遇与挑战并存。 中国农业发展银行将认真贯彻党中央、国务院关于“三农”工作的有关方针政策，全面落实国务院对农发行工作提出的各项要求，准确把握和积极落实粮棉油购销政策，继续做好粮棉油储备贷款的供应和封闭运行管理，及时调整和不断完善信贷政策，通过信贷杠杆，促进粮棉流通体制改革，支持国有粮食企业发挥主渠道作用，推动粮棉产业化发展，维护国家粮食安全。
中国农业发展银行将继续探索市场经济条件下办好农业政策性金融的路子，并按照现代银行的基本要求，严格区分政策性业务与商业性业务,深化体制改革，完善经营机制，加强内控建设，严控信贷风险，降低营运成本，提高经营效益，实施人才战略，努力把农发行办成发展目标明确、治理结构合理、资产状况良好、经营管理规范、内控机制健全、管理手段先进，具有可持续发展能力的政策性银行，为支持农业和农村经济发展、促进农民增加收入做出一定的贡献。
由于其政策性银行的根本性质，因此资金的来源与运作也与一般商业银行不同。中国农业发展银行运营资金的主要来源是：业务范围内开户企事业单位的存款；发行金融债券；财政支农资金；向中国人民银行申请再贷款；同业存款；协议存款；境外筹资。中国农业发展银行的运营资金来源长期以来主要依靠中国人民银行的再贷款，为其提供了相当高的国家信用。运营资金目前主要用于粮棉油收购等流动资金贷款。
刚到单位的时候，领导把我安排在了信贷组帮忙。我心里明白，像我这样的一个初生牛犊，只能在一旁自己学习，根本不能进行任何实质性工作。但是前辈们对我很和气，耐心的给我介绍了单位的基本业务，单位内各个部门以及其对应的职责。对我所有的疑难困惑，他们都有问必打，让我很感动，就这样也使他们的工作进程减慢了速度，影响了他们的基本工作时间安排和基本工作进程，最初我在一旁也只能帮忙传送单据，复印打字，作表格，还要时不时的找领导盖章。就连找领导签字也要学习如何和领导沟通，因为在这里财政局的局长或副局长都是把握财政大权的，即便是市里的领导抑或是市长发话给某某单位拨款，也要看财政局长的脸色。这让我慢慢的看到了现实社会和校园的生活是多么的不同，但是我在这里工作期间领导们 对我的错误给予极大的宽容和指导教育，并且在百忙之中耐心的帮我改正，态度很和蔼，我觉得有些受宠若惊。慢慢的我也开始接触一些基本工作，前辈们也放心交待给我一些基础性工作让我来做，虽然工作中由于对业务的不熟悉，小小的工作我还是时不时的会犯些错误，前辈们对我犯的错误都能宽容接受，并给予更加认真自己的指导，而不是简单的责骂，就连上级领导都很和蔼可亲，根本没有官架子，在这样的组织里面工作真得很温馨，我觉得自己真的很幸运。虽然工作忙一点，但我觉得过得很充实，觉得自己的收获确实不小。由于这是一项很严厉的工作，我只能虚心的在一旁请教学习，根本不干插手，生怕出现一点错误或耽误了工作，影响效率。
实践以来，除了见证目前国家对各项利民措施的大力支持外，我也做也实践计划内的工作，也参与了部分银行内部相关的工作。主要涉及过的工作包括：卫生工作，服务来访人员、打印复印，电话接听，处理文字档案，整理书报杂志，参与了部分信贷资料的整理、归类、装订、归档，信贷账务软件的了解和学习，工作人员离岗前部分资料交接工作，各类票据的开具学习，计算机的简单维护等等。
经济体制改革以来，由于我国的经济治理模式在向市场经济模式转化，因此，学习和借鉴西方发达国家的理论知识成为市场经济治理理论经验理论研究的一项重要任务，这本身是无可厚非的。问题在于，我们在对西方金融机构的学习和借鉴过程中，存在着一些盲目和盲从的非理性现象。很普遍的现象就是很多大学生都有这样的感受，就是学校里面学的知识与实践的工作操作基本脱节，似乎学无所用。而且中国国内出现两种倾向尤其应该摒弃：一是重传播，请研究，在自己的理论住处中往往肆无忌弹的抄袭西方理论，这不但对理论研究没有意义，而且败坏了理论研究的风气；二是重形式，轻内容，仅仅是将西方理论作为一种时尚，作为一种标榜自己学识的工具，不论是否有针对性，是否适用，根本不结合中国实际情况进行研究和探讨，真正的理论要适用于本国，适用于本土，适用于中国人民大众。要是我们在学校所学习的财政与金融理论真正发挥其应有的作用，必须强调其本土化问题，这是由财政金融理论作为社会科学理论的特点决定的。我们要广泛学习和吸收西方市场经济理论和财政金融理论，但是对这些理论的学习不是盲目的照搬照套，也不是从理论到理论的简单传播，更不是将西方理论当作一种装饰外表的花环。在这里，学习的目的是消化吸收并为我所用；是与中国实际结合起来，于中国地方经济情况，银行工作结构相结合。发展成为具有中国地方本土特色的财政金融理论。在实习期间我也通过和前辈们闲余时间聊天了解到，我们银行内部的员工学历参差不齐。因此，加大岗前教育力度和在岗继续教育是非常重要的。
在实践的过程中一方面让自身的知识得到了深化理解和运用，提高了动手实践的意识和能力，同时也从实践中增长了书本外的知识和技能，也得到也一些新的启示和收获。实际工作过程中，改变了我重理论轻实践的态度和想法，这也是当代大学生的通病，理论知识较为丰富，实践能力明显不强。特别是在票据的开具中，票据的各类事项如何填写，书写的规范，密码器的使用和密码的填写等等，看似简单但仍对我自身的知识运用进行了全面的检测，受益匪浅。在资料的处理上，有程序，有步骤，细节精确处理，小技巧的运用。在信贷业务得到提高的情况下，我对银行内部的其他工作通过与领导的交流也有了进一步的认识，在编制预算内预算外预算时，注意参照上年决算以及年度报表，估算收入，预计开支以及各个方面的投入，作好合理预留估计，弹性适度。决算工作精确及时，并作出适当的分析，为来年预算做好基础，在收入和投资决策上，尤其是工业园区和绿色通道项目上资金流量巨大，更是工作的重中之重。
当然除了这些，还有些基本的知识得到强化。另外，作为政策性银行员工有保守工作机密的义务和接受后续培训的义务，更加不能泄露党和国家秘密，不得私带秘密文件资料等，这不但十分必要，而且有相关的法律法规加以约束。在这期间，我深刻体悟到银行工作的规范性和严肃性，以及严格的监督制度。预算和决算工作都要求十分严谨和科学。各级分行支行必须要认真贯彻执行国家的法律、法规和方针、政策，严格管理本行所涉及的工作。当然，无论是什么工作都要求我们认真严谨的对待，遵循工作原则！我在参与实践是一直是抱着这种工作态度的。
暑期实践很快就过去了。在这短短的实践过程中我受过累，流过汗，但是我却成长了，不仅深入学习领会了银行业务知识，还继承和发扬了大学生勇于实践的光荣传统，树立和落实了科学发展观。用实际行动赢得了社会的认可和好评，也通过走进社会，塌实工作了解了更多现实问题，树立了正确的成才观。
时代在进步，社会在发展，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。我们大学生不仅要能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，许多学生被禁锢在四角高墙内，捧着书中自有黄金屋的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。如果一直处于在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们根本没有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业！这一个月的社会实践就是我勇敢接受社会考验的一个见证，而且通过这次面对社会，我也更加确立了自己学习和生活的目标。
经过这次在中国农业银行榆林市分行的实践，我在各方面知识和能力都有了提高，特别思想意识上有了提高，工作态度上有了改观，为今后的参加社会工作做好了一些必要的准备。
第8篇：农发行简介
比如农发行的体系结构 各部门都干什么 主打业务有哪些 信息化如何 或者有什么弊端 满意回答
中国农业发展银行是直属国务院领导的政策性金融机构。其成立以来，全面贯彻落实国家粮棉购销政策和有关经济、金融政策，为国家实施宏观调控、确保国家粮食安全、保护广大农民利益、促进农业和农村经济发展发挥了重要作用。党的十六大以来，新一届中央领导集体坚持把搞好“农业、农村、农民”工作作为“全党工作的重中之重”，按照科学发展观和“统筹城乡经济发展”新思路，提出“多予、少取、放活”的农村工作方针，推进农业和农村经济的战略性调整。伴随着粮棉流通体制改革和农村金融体制改革进程的加快，农发行机遇与挑战并存。
中国农业发展银行将认真贯彻党中央、国务院关于“三农”工作的有关方针政策，全面落实国务院对农发行工作提出的各项要求，准确把握和积极落实粮棉油购销政策，继续做好粮棉油储备贷款的供应和封闭运行管理，及时调整和不断完善信贷政策，通过信贷杠杆，促进粮棉流通体制改革，支持国有粮食企业发挥主渠道作用，推动粮棉产业化发展，维护国家粮食安全。
中国农业发展银行将继续探索市场经济条件下办好农业政策性金融的路子，并按照现代银行的基本要求，严格区分政策性业务与商业性业务,深化体制改革，完善经营机制，加强内控建设，严控信贷风险，降低营运成本，提高经营效益，实施人才战略，努力把农发行办成发展目标明确、治理结构合理、资产状况良好、经营管理规范、内控机制健全、管理手段先进，具有可持续发展能力的政策性银行，为支持农业和农村经济发展、促进农民增加收入做出新的更大的贡献！
一、性质与任务
中国农业发展银行是根据中华人民共和国国务院1994年4月19日发出的《关于组建中国农业发展银行的通知》（国发[1994]25号）成立的国有农业政策性银行，直属国务院领导。
中国农业发展银行的主要任务是：按照国家的法律、法规和方针、政策，以国家信用为基础，筹集农业政策性信贷资金，承担国家规定的农业政策性和经批准开办的涉农商业性金融业务，代理财政性支农资金的拨付，为农业和农村经济发展服务。
中国农业发展银行在业务上接受中国人民银行和中国银行业监督管理委员会的指导和监督。
二、组织机构
中国农业发展银行在机构设置上实行总行、一级分行、二级分行、支行制；在管理上实行总行一级法人制，总行行长为法定代表人；系统内实行垂直领导的管理体制，各分支机构在总行授权范围内依法依规开展业务经营活动。
中国农业发展银行总行设在北京。其分支机构按照开展农业政策性金融业务的需要，并经银监会批准设置。截至2006年底，除总行及总行营业部外，设立省级分行30个；地（市）分行（含省级分行营业部）330个，地（市）分行营业部210个，县（市）支行1600个，县级办事处3个。目前暂未在西藏自治区设立分支机构。
中国农业发展银行系统现有员工约万人。
三、业务范围
中国农业发展银行的业务范围，由国家根据国民经济发展和宏观调控的需要并考虑到农发行的承办能力来界定。中国农业发展银行成立以来，国务院对其业务范围进行过多次调整。中国农业发展银行目前的主要业务是：
（一）办理粮食、棉花、油料收购、储备、调销贷款。
（二）办理肉类、食糖、烟叶、羊毛、化肥等专项储备贷款。
（三）办理粮食、棉花、油料加工企业和农、林、牧、副、渔业的产业化龙头企业贷款。
（四）办理粮食、棉花、油料种子贷款。
（五）办理粮食仓储设施及棉花企业技术设备改造贷款。
（六）办理农业小企业贷款和农业科技贷款。
（七）办理农业基础设施建设贷款。支持范围限于农村路网、电网、水网（包括饮水工程）、信息网（邮政、电信）建设，农村能源和环境设施建设。
（八）办理农业综合开发贷款。支持范围限于农田水利基本建设、农业技术服务体系和农村流通体系建设。
（九）办理农业生产资料贷款。支持范围限于农业生产资料的流通和销售环节。
（十）代理财政支农资金的拨付。
（十一）办理业务范围内企事业单位的存款及协议存款、同业存款等业务。
（十二）办理开户企事业单位结算。
（十三）发行金融债券。
（十四）资金交易业务。
（十五）办理代理保险、代理资金结算、代收代付等中间业务。
（十六）办理粮棉油政策性贷款企业进出口贸易项下的国际结算业务以及与国际业务相配套的外汇存款、外汇汇款、同业外汇拆借、代客外汇买卖和结汇、售汇业务。
（十七）办理经国务院或中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。
四、资金来源与运用
中国农业发展银行注册资本为200亿元人民币。
中国农业发展银行运营资金的来源是：
（一）业务范围内开户企事业单位的存款；
（二）发行金融债券；
（三）财政支农资金；
（四）向中国人民银行申请再贷款；
（五）同业存款
（六）协议存款
（七）境外筹资。
中国农业发展银行的运营资金来源长期以来主要依靠中国人民银行的再贷款，从2005年开始加大了市场化筹资的力度，目前暂未开展境外筹资业务。截至2006年12月末，中国农业发展银行向中国人民银行再贷款余额3870亿元，金融债券余额3131亿元。
中国农业发展银行的运营资金目前主要用于粮棉油收购等流动资金贷款。截至2006年12月末，中国农业发展银行各项贷款余额为8844亿元，其中粮油贷款7454亿元，棉花贷款1173亿元。
五、发展历程
为完善我国农村金融服务体系，更好地贯彻落实国家产业政策和区域发展政策，促进农业和农村经济的进一步发展，中华人民共和国国务院于1994年4月19日发出《关于组建中国农业发展银行的通知》，批准了中国农业发展银行章程和组建方案。
中国农业发展银行于1994年6月30日正式接受中国农业银行、中国工商银行划转的农业政策性信贷业务，共接受各项贷款2592亿元。1995年4月底，中国农业发展银行完成了省级分行的组建工作。1996年8月至1997年3月末，按照国务院《关于农村金融体制改革的决定》增设了省以下分支机构，形成了比较健全的机构体系。1998年3月，国务院决定将中国农业发展银行承办的农村扶贫、农业综合开发、粮棉企业附营业务等项贷款业务划转到有关国有商业银行，中国农业发展银行主要集中精力加强粮棉油收购资金封闭管理。
2004年以来，中国农业发展银行业务范围逐步拓展。一是根据国务院粮食市场化改革的意见，将传统贷款业务的支持对象由国有粮棉油购销企业扩大到各种所有制的粮棉油购销企业。二是2004年9月，银监会批准农发行开办粮棉油产业化龙头企业和加工企业贷款业务。三是2006年7月，银监会批准农发行扩大产业化龙头企业贷款业务范围和开办农业科技贷款业务。四是2007年1月，银监会批准农发行开办农村基础设施建设贷款、农业综合开发贷款和农业生产资料贷款业务。目前，中国农业发展银行已形成了以粮棉油收购信贷为主体，以农业产业化信贷为一翼，以农业和农村中长期信贷为另一翼的“一体两翼”业务发展格局。
六、对外往来
中国农业发展银行成立以来，与国际金融组织和有关国家金融机构建立了广泛联系。中国农业发展银行是亚太农协和国际农业信贷联合会的正式会员，总行行长出任亚太农协执行委员会的中国执行委员，国际农业信贷联合会执行委员会副主席。中国农业发展银行近期成为国际金融协会的联系会员。
中国农业发展银行先后组团考察了亚太地区和欧美地区多个国家的政策性银行和有关金融机构，与日本农林渔业公库、泰国农业和农业合作社银行等分别签订了双边人员交流协议。中国农业发展银行已与26家国外银行建立了代理行关系。
中国农业发展银行于1997年7月在北京成功举办了中国农村信贷扶贫国际研讨会；2000年10月，在北京成功承办了亚太农协第42届执委会会议；2003年9月，在北京成功承办了亚太农协第14届大会暨第46届执委会会议。2007年4月，在昆明成功承办了亚太农协农村金融政策与监管框架高层论坛暨第52届执委会会议。
2007年是中国农业发展银行信息化建设快速发展的一年。软件研发和推广取得新成绩，科技管理和基础建设得到加强，各应用系统稳定运行，科技支撑作用得到发挥，信息系统的“两个平台、三大体系”正在形成，信息化建设跨越式发展的目标正逐步成为现实。
项目建设实现新跨越。一是CM2006信贷管理系统按时上线，并实现了与人民银行征信系统的成功对接，为全行信贷业务的操作和管理提供了统一规范的基础平台，全面提升了农发行信贷管理水平与风险防控能力。二是圆满完成了统计集中管理系统的研发与推广,大大提高了全行数据汇总的效率，缩短了报表周期，提高了统计业务管理水平。三是顺利完成了三级备份网工程建设，实现了原有网络与备份网络互为热备,生产系统与管理信息系统分网运行,网络基础框架平台基本形成。四是完成了反洗钱数据监测与上报系统、统计支付报表系统、五级分类监测报表系统、网络视频会议系统等应用项目的研发和推广。五是启动了综合业务系统改造项目。
科技管理取得新进展。一是制定了《中国农业发展银行信息化建设“十一五”规划》，明确了农发行“十一五”时期信息化建设的指导思想、原则和目标。二是制定了《中国农业发展银行综合会计应用系统相关软件开发项目若干管理意见》、《中国农业发展银行合作研发项目跟踪与控制管理办法》等5个制度。三是制定了《信息技术专业文化建设实施意见》，提出了“信息创造价值、科技引领发展”的信息技术专业文化核心理念。四是建立了农发行信息技术软件研发项目经理人才库，加强了全行人才队伍建设。五是利用卫星视频会议系统远程培训、举办培训班、以会代训、组织参加信息技术论坛和组织参观金融展览等多种形式，加大了各层次信息技术人员的培训力度。
技术服务达到新水平。一是确保了机房、网络等基础设施的稳定运行。二是保障了主要硬件设备的高可用率。三是确保了各应用系统的可靠运行。
信息安全得到新加强。一是认真组织开展了全行信息技术安全大检查，有效加强了安全管理工作。二是推进了同城灾备中心和异地灾备中心建设。三是完成了农发行信息系统安全等级保护的定级工作。四是完善了各项技术基础设施建设，各级行基础设施的抗风险能力进一步增强。
系统运行更加安全、稳定、高效。进一步完善扩充了综合业务系统功能，实现了系统安全、稳定、高效运行的管理目标，充分发挥了信息技术应用对全行业务发展的保障与促进作用。确保了CM2006系统与综合业务系统联机运行稳定；实现了SWIFT和国际结算系统的运行安全，并顺利完成了江苏、内蒙古、山东、广东等分行开办国际业务系统的开通运行；完成了人民银行支付系统软件升级及系统改造工作；制定了跨行汇划业务操作及支付系统前置机维护管理、主机业务数据调整、IC卡管理等有关综合业务系统安全运行的制度和工作流程，进一步加强规范了系统运维管理工作；完成了新存储设备的调试及切换上线，扩充了数据存储空间，提高了数据处理速度，实现了生产数据的实时同步、快速备份和及时恢复；建立了生产系统存储资源多元配置，实现了信息的及时反映；保证了总行与各外联网络系统的安全畅通，为业务的快速发展提供了强大的网络支撑。 大力推进农发行可持续发展
中国农业发展银行行长、党委书记 郑晖
今天对我来说是个不平常的日子。2004年7月26日，我到农发行正式上任，时隔整整八年。今天有感而发，借此机会谈点想法、务务虚。有同志讲，我们这届党委带领全行员工共同努力，八年磨一剑，农发行发生了深刻变化。我看还得按照传统说法，十年磨一剑。因为我们现在还缺外部配套改革。这八年，我们确实干了很多事，成绩有目共睹，不仅系统内，银行同业、地方党政、客户也都是认同的。加上人民银行牵头搞的农发行外部配套改革，如果方案得到批准，一两年内到位，本届党委的工作就比较圆满了。我们不能满足于已经取得的成绩，但也不能无视成绩。今天我讲几个观点，既是对八年来的工作做一个小结，也是对农发行健康可持续发展问题的一些思考。农发行究竟能不能办成一流现代农业政策性银行、办成精品银行、办成百年老店，再过几年跻身世界五百强，将主要取决于今后能否实现可持续发展。
会前，财政部业绩考核结果揭晓，我行2011年绩效考核评价得了分，首次达到优秀，即A类A级。2010年得了分，评价结果为良，B类B级。我们应该为取得的进步和成绩感到自豪。财政部的考核体系很严密，分数都是通过严谨计算得出的。我们再和八年前相比，变化会看得更清楚。我行2004年上半年贷款规模不足7000亿元、年末7000亿元出头，现在超过2万亿元、达到亿元，增加多亿元，发挥作用越来越大，支农功能越来越强。不良贷款率由2004年底的%下降到目前的%，年底有望降到1%以下。成本收入比2004年为%，去年是%，今年上半年继续下降。经营利润从2004年的24亿元，到今年有望突破500亿元。今年我们计划核呆100亿元；实现账面利润165亿元，即在去年增长83%的基础上，今年增幅仍保持80%以上；剩下的约235亿元用于补充风险拨备，风险拨备覆盖率将由去年的162%提高到390%上下，超过银行同业水平。资本金，2004年是165亿元，前几年经营成果转增35亿元，目前实收资本200亿元。权益资本，去年达到387亿元，增值220亿元以上，加上今年165亿元账面利润税后部分，权益性资本将达到500亿元。这是在国家没有注资、没有剥离不良贷款的情况下取得的经营业绩。今后，我们要把更多的注意力放在可持续发展上。我这里讲几个关键词，与同志们共同思考。
第一个关键词：战略。战略是发展的大思路、大方向，所谓思路决定出路。总行党委考虑制定全行大的发展战略，省级分行、二级分行也都有战略问题。作为银行，战略必然涉及信贷业务战略、服务手段、服务水平等问题。顺便说一下，我行过去的服务功能是否能够适应客户需要？适应市场需要？适应发展需要？这些年来，总行党委高度重视信息科技规划和发展，我行服务功能也大为改进。比如，支持粮棉油收储资金结算，过去由其他行代理现金收付，带来诸多问题。我行通过开展业务创新，与工商银行网银系统、银行卡系统对接，目前非现金结算量已超过80%，一些省份达90%以上，降低了现金支付工作强度，增加了收购资金安全，还对企业、农民、人民银行现金投放产生了重大影响，社会效益明显。再比如国际业务，现在比商业银行还差不少，再过10年20年，随着我国对外开放进一步深化、我行业务领域进一步拓宽和客户走出去，我行国际业务需求会不断增多、得到长足发展。还有咨询业务、投资业务，都属于服务功能问题。我们现在要打好基础，增强服务手段和服务功能。我们要按照党中央、国务院要求，认真研究农发行发挥好骨干和支柱作用，应该具备什么样的服务功能，达到什么样的服务水平。经营战略包括业务发展问题、严控风险问题、内部管理问题、手段现代化问题、财务可持续问题等，涉及方方面面，我主要讲三点。
（一）关于信贷业务战略。首先发展是硬道理，关键在于如何发展。当前，我们需要对自身进行评估、对面临的环境进行评估，认清优势在什么地方，劣势在什么地方，才能制定正确的信贷业务发展战略。八年来，我们在如何办好现代农业政策性银行这个问题上不断摸索、不断调整，提出了“两轮驱动”信贷业务发展战略，这是实践的结果，是总结评估我行优劣势后的正确选择。
农发行支持粮棉油收购、加工、销售全产业链发展，支持的是朝阳行业，人不能一天不吃东西，做好粮食信贷业务，就是农发行的优势。当然，现在粮食加工能力过剩，我们坚持好中选优，发展战略性客户。说老实话，只要这些客户把握住自己，不弄丢主业、不乱投资、不搞歪的邪的，就应该垮不了；企业垮不了，我们也不会出大问题。所以，粮棉油这篇文章不仅要做，还要做好，把粮棉油全产业链这个轮子做好。与此同时，非粮棉油涉农企业贷款是自营业务，必须慎重、拣好的做，我们不可能包打天下。我们要统一思想，对于非粮棉油涉农企业，要有所为有所不为，必须先把主业做好，不能什么都支持。
另一个轮子，与国家发展大势密切相关。我国要达到小平同志说的中等发达国家水平，最大的潜力在城镇化。中央十七届五中全会提出推进“三化同步”发展，不搞工业化、城镇化，还有农业现代化，中国不可能建成现代化国家。今年下半年将召开党的十八大，一个重大议题就是2020年要实现全面小康问题。这是我们党向全国人民、向全世界的庄严承诺，时间紧迫，时不我待。实现全面小康最大的难点在“三农”，最大的不平衡是城乡不平衡，最大的差别是城乡差别，现代化最大的难点是城乡二元结构。所以，农发行可持续业务发展战略必须建立在我国今后几十年的发展战略之上，与党和国家大政方针合拍，体现政策性银行的性质和职能。有了这样的定位和基础，农发行可持续发展就有了正确的方向、可靠的保障。同时，中央连续几年一号文件都要求农发行加大对农业农村基础设施建设的支持力度，而农业农村基础设施建设涉及的面很广，哪些符合贷款要求，我们是经过认真遴选的。2007年开办中长期业务之初，当时支持的大多是公益性、财政预算内支出还款、人大表决通过的项目。国际金融危机之后，国家清理规范地方融资平台，按照现行规定，过去办的中长期业务不少都不允许办了。我行现在能支持的，大多是“三化同步”的新农村建设项目，水利项目也和土地挂钩，因为符合监管要求、可以操作。这是用项目本身的土地作为第
一、第二还款来源，比企业贷款风险要小得多。城镇化进程中，土地资源稀缺，我行的抵押品折率只有50%，没有什么大风险。总之，我行业务发展战略，必须建立在党和国家确立的大的发展趋势上，建立在可操作的基础上，仅有好的愿望但不具备可操作性是不行的。我们把农村土地项目搞好以后，还可以创新产品，进一步解决支持水利项目建设问题，还可以研究利用土地出让金使用政策，从土地贷款延伸到支持中低产田改造、设施农业、农业科技等。大的战略问题要想清楚，不能东一榔头西一棒子的。
（二）关于防控风险。防控风险是银行永恒的主题，必须把防控风险摆在重要位置，坚守底线。支持粮棉油收购，在不“打白条”前提下防控风险，首先防控的是政治风险、社会不稳定风险，同时也要防控信贷风险。这些年，我们把确保不“打白条”这个政治任务放在首位，又没有忽视信贷风险，基本做到了两兼顾。个别地方准政策性贷款前几年出了问题，我们不能求全责备。开办准政策性贷款，是我行落实粮棉流通体制改革要求，解决龙头加工企业进入收购环节、确保不出现卖难问题采取的必要措施，当时缺乏管理经验和手段。出了问题之后，我们及时总结教训，举一反三，完善制度，堵塞漏洞，把我行粮棉油收购贷款管理水平提高到了一个新的高度。要有全面风险管理意识和措施，包括信贷风险、利率风险、操作风险、经营风险等。特别是案件风险，对银行声誉风险有重大影响，要格外重视，切实做好防控工作。我们要认真分析当前遇到的信贷风险究竟出在哪些领域、哪些客户？总行的话，有的分行听得比较认真，落实得比较到位，工作就搞得比较好；有的分行不大认真，现在风险就比较大。事实上，真正出现较多的是企业风险，一些行风险有所显现，出现了困难，要正视和总结经验教训。
（三）关于领导力和执行力。有了正确的战略，关键在于执行，在于抓好落实。细节决定成败，细节问题其实也是执行力问题。银行是企业，与党政机关不同，从总行行长到分行行长，要既有战略又抓落实，抓关键环节，抓重要细节，影响战略的环节、细节不抓不行。战略执行问题涉及诸多方面，有体制机制的，有领导方式方法的。关键是要把战略落到实处，取得竞争优势、发展优势。没有坚强的领导，不强调执行力，再好的战略也只能是纸上谈兵，最终一事无成。所以，总、分行党委要统一思想认识，总行各条线、各分支机构都要抓执行、抓落实。
第二个关键词：创新。创新从一定意义上讲涵盖了改革，改革主要强调体制机制的创新。八年来，我们开展了全方位的创新，我集中讲三个方面。
（一）产品和服务创新。八年来，我行业务范围扩大了，从单纯粮棉油收储到“一体两翼”、“两轮驱动”业务发展格局，本身就是产品创新。服务创新包括结算、国际业务、投资等。不创新只有死路一条。现在金融业同质化倾向严重，大家都要搞蓝海战略，实质上就是努力突出自己的特色和优势。支持粮棉油收购，是我行看家本领，是通过十几年历练出来的，其他银行想学学不去，想干干不好。凡是参与粮棉油收购特别是2002-2003棉花年度收购的，由于市场大起大落，基本是参与多少家砸进去多少家。这是我行的蓝海，一般人干不了，我们干得挺好，虽然责任重大。支持“三化同步”、城乡统筹发展，我行也有自己的特色，国外有土地银行，我们虽然不叫土地银行，但支持新农村建设、土地整治，办贷规范高效、风险可控，也与商业银行有很大不同。未来，差异化竞争是大势所趋，差异化来自创新，我们必须始终保持创新意识，根据需要搞好产品和服务创新。
（二）操作和管理手段创新。集中反映在IT领域。当今世界最大的变革和发展趋势是信息化。我们到青岛海尔，张瑞敏同志讲，信息革命对他们影响实在太大了。对我们影响不大吗？如果农发行还停留在八年前贷款手工操作、临柜业务手工操作、管理手工操作，或者还是当初低级阶段的信息化，现在恐怕连人民银行、银监会提出的基本信息化要求都达不到，那肯定是不行的。所以，要实现农发行办行目标、建设一流现代农业政策性银行，必须高度重视信息科技发展，必须实现信息科技现代化，必须走创新之路。我行和工商银行CM2002系统对接，开展一系列信息科技研发，都是有农发行特色的创新的结果。
（三）体制机制创新。据不完全统计，八年来我行进行大的改革创新数十项，当年大刀阔斧、紧锣密鼓，风风雨雨走了过来，当时的改革已经成为常态化的工作了。现在干部特别是中层干部选拔不搞竞聘上岗是不行的，但在当时搞全体起立、竞争上岗，那是得罪人的事。我们制定规章制度、操作流程300多件，现在还要根据需要不断修订补充。还有建立新的经营机制，绩效考核成了“牛鼻子”，发挥了很大作用，各行不用扬鞭自奋蹄。没有内部综合改革，绝没有农发行的今天。只靠开会，喊破嗓子也没用；只靠发文，把文件往桌子底下一塞连看也不看。所以，还得改革，不改革不行。不与绩效挂钩，干与不干一个样，干多干少一个样，干好干坏一个样，那谁还干呀！谁还努力干呀！当然，我们按照中央要求，不把层级收入拉得太大，特别是不把领导和员工的层级收入拉得太大。我们是社会主义国家、是共产党的干部，绩效挂钩一定要搞，同时又不能搞过头，大家要正确对待这个问题。目前我行队伍精神面貌较好，在没有外部配套改革情况下，工资增量向基层倾斜，层级收入又没有拉得很大，我们这条路走对了。即使下一步国务院批准了我行外部配套改革方案，激励约束机制到位了，我们也不能把层级收入拉得太大，上下差几十倍甚至上百倍，那不和谐不稳定，甚至诱发案件。农发行要构建和谐银行，建设美好家园，提高员工幸福指数，这才是我们的努力方向。
第三个关键词：人才。人才问题关系农发行可持续发展。农发行能否健康可持续发展，关键在人才，特别是高层管理人才、重要岗位业务骨干和专业技术人才，尤其是各级行、各条线的主要负责人。我一直认为，农发行现在这支队伍，是一支经过实践检验的好的队伍、有战斗力的队伍。我们没有从外行调干部、没有空降部队，就是靠这支队伍，粮棉油收购没有“打白条”，并实现了今天的良好业绩。现在新老交替加快，要重视有潜质、优秀的中青年干部的培养使用。从农发行可持续发展的高度，要特别加大对关键领导岗位、关键业务岗位人才的培养力度。关于人才问题，中央有很多重要指示，我们要坚决贯彻执行。
首先什么是人才？不同层级、不同岗位有不同的标准，我觉得必须具备三个基本条件。一要正直廉洁。就是要讲人品。中央要求选拔干部以德为先。什么是以德为先？什么是德？就是要正直廉洁。什么是正直？可以有很多解释，我认可问心无愧这种说法。法律法规、制度规章、还有社会道德伦理，我们是知道哪些事能干，哪些事不能干的。如果谁干了违法违规违纪的事，实际上心里都清楚这些事是不能为的。所以，正直就是遵纪守法，按制度办事，遵守社会公德，为人处事问心无愧。当前，社会处在转型期，情况非常复杂，不廉洁的后果，大家都清楚。不廉洁，不能秉公办事，不能当银行员工，更不能当领导干部。二要有能力。当领导要有组织领导能力，干银行要懂银行业务，懂所在岗位的业务。同时要肯于学习、善于学习，增长才干。即一个能力问题，一个学习问题。社会在变化，知识在更新，每年开民主生活会，大家都讲学习不够，要不断加强学习。三要有责任感、有激情。领导干部特别是主要领导干部，一定要负责任、有激情。激情不是个性问题，内向型、外向型的人都可以有激情。激情不是张扬、不是性格外露，而是看工作状态、投入程度。我们有很多同志都是性格比较内向的，但工作很有激情。没有激情的，不能放在领导岗位上。当一天和尚撞一天钟，得过且过，当什么领导？就是放在一个支行行长位置上，我看这个支行也没有希望。没有责任感、没有激情，这样的人不能用在领导岗位上，尤其是不能用在主要领导岗位上。
有了人才衡量标准，还要强调人才的发现、培养和选拔使用问题。各级行行长都要重视人才工作，同时要有好的机制。我们要按照中央要求，打破原有的一些工作机制，逐步扩大竞争上岗、竞争选拔范围，搭建平台、创造机会，使优秀人才能够脱颖而出。这说起来容易，真正做到很难。每个人经历不同、性格特点不同，我们一些同志挺优秀的，工作敢抓敢管，但有时投票过半数挺难，对此当领导的要心里有数。建立健全优秀人才选拔机制，要注重对有潜质的年轻人才的多岗位多层次锻炼。日本的银行在这方面做得比较好，从招聘进人开始，人力资源部门就要识别每一个人的不同潜质，对个性特点、学识等方面具备领导干部潜质的人，放到基层一级一级地干，放在不同岗位交流使用，丰富阅历，以胜任更高领导岗位的要求。人才就得这样培养才行。“宰相出于州部，猛将起于卒伍。”要注重人才的基层和多岗位培养，把有潜质的中青年干部放在急难险重的工作岗位和条件艰苦、问题多、矛盾大的复杂环境中去锻炼。选拔二级分行行长、没干过支行行长的，进入省级分行领导班子、没在二级分行当过行领导的，都得慎重考虑。
第四个关键词：文化。这些年，我们抓企业文化建设，大家对文化的重要性都有了比较深刻的认识，尝到了甜头，企业文化建设工作的主动性自觉性明显增强。前段时间，我在上海参加中组部组织的研讨班，有的世界知名大企业的CEO，甚至把对文化的认识、对文化的重视程度，放在是否具备CEO条件的第一条。文化的概念非常宽泛，要办好一家企业，首先要把企业的使命、愿景、价值观、行为准则等明确下来。我行青岛企业文化建设会议强调，要进一步丰富和完善农发行价值体系，一是深化践行核心理念，二是大力弘扬农发行精神，三是牢固确立“建设新农村的银行”的品牌形象，四是努力实现建设“一流现代农业政策性银行”的共同愿景。我们要用价值体系来形成共识、凝聚人心，使全行干部员工的思想和行为符合农发行价值观，与履行职责、经营管理、队伍建设等深度融合。使命是什么？使命就是定位，就是国家赋予的职责。中央已经明确农发行的使命，就是要成为农村金融中的骨干和支柱，确保粮棉油收购不出问题，支持好农业农村基础设施建设等。“建设新农村的银行”既是宣传语，也是农发行的使命，全面建设小康社会，难点重点在农村。我行一定要按照党中央、国务院的要求，履行好我们的神圣职责，为支持“三农”发展、推进“三化同步”多作贡献，我们的使命光荣伟大。我们提出建设“一流现代农业政策性银行”的愿景，是经过反复研究讨论确立的，既体现了党中央、国务院的要求，也反映了全行员工的共同愿望，描绘了我行未来的美好蓝图。领导干部应当有什么样的行为、按什么样的行为准则办事，员工应当有什么样的行为、按什么样的行为准则办事，都属于企业文化建设内容，因为行为是和价值观相联系的。我们深化企业文化建设，讲“以人为本”，不是只喊在嘴上、写在纸上、贴在墙上，是要付诸实实在在的行动的。要关爱员工，让员工真正有归属感、荣誉感、自豪感，愿意为农发行多作贡献，献身于农发行改革发展大业。如果再加上一个好的体制机制和政策环境，农发行会越办越好。
有感而发，提出这四个关键词。希望同志们对上不辜负党中央、国务院的重托，对下不辜负全行五万多名干部员工的期盼，把农发行各项工作做得更好，以更加优异的成绩迎接党的十八大胜利召开！
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