第1篇：洁具促销方案
洁具促销方案
一、活动目的
1、全面打响产品在敦煌的知名度
二、活动时间
开业时间：2010年8月1-----22日
三、活动对象
新交房业主
四、活动主题
一元座便器 疯遍敦煌
——产品敦煌店开业庆典——
五、活动内容
1元座便器，疯遍敦煌
产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，2010年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。
绿色消费、倾城巨献
浴室柜 绿色消费推广价：999元
淋浴花洒绿色消费推广价：598元
面盆龙头 绿色消费推广价：196元
厕纸架绿色消费推广价：118元
毛巾杆 绿色消费推广价：88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓
厂家回馈、限量抢购
活动期间购正价产品满3000元
加1元可任选指定五金挂件一件
加99元可任选指定龙头一件
以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得
恭贺开业、现金大派送
活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次
一等奖 返现50%
二等奖 现金1000元
三等奖 返现2%
现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。
考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。
最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。
“厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛围，1元五金挂件与99元龙头价格不等，促使消费者抢先下单，先下单者可以购买到价格高的产品。且只有10套，厂家回馈，给人检便宜的感觉。
“恭贺新年、现金大派送”促销内容，一般消费者对购买卫浴产品会有两个档次，3000元与5000元，前面已经有促进购满3000元的活动，此项在于让消费者购满5000元。50%的返现，给人巨大的吸引力，此外还有1000元现金。但前提是必须交清全款，一则为了回笼现金，减少退单情况，二则抽奖活动会产生心理不平衡现象，导致退单，因此，要求交清全款。
第2篇：洁具促销方案
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洁具促销方案
洁具促销方案
一、活动目的
1、全面打响产品在敦煌的知名度
二、活动时间
开业时间：2010年8月1-----22日
三、活动对象
新交房业主
四、活动主题
一元座便器 疯遍敦煌
1
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——产品敦煌店开业庆典——
五、活动内容
1元座便器，疯遍敦煌
产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，2010年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。
绿色消费、倾城巨献
浴室柜 绿色消费推广价：999元
淋浴花洒绿色消费推广价：598元
面盆龙头 绿色消费推广价：196元
厕纸架绿色消费推广价：118元
毛巾杆 绿色消费推广价：88元
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超值套餐、震撼全城
神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓
厂家回馈、限量抢购
活动期间购正价产品满3000元
加1元可任选指定五金挂件一件
加99元可任选指定龙头一件
以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得
恭贺开业、现金大派送
活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次
一等奖 返现50% 3
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二等奖 现金1000元
三等奖 返现2%
现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。
考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。
最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。
“厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛围，1元五金挂件与99元龙头价格不等，促使消费者抢先下单，先下单4
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者可以购买到价格高的产品。且只有10套，厂家回馈，给人检便宜的感觉。
“恭贺新年、现金大派送”促销内容，一般消费者对购买卫浴产品会有两个档次，3000元与5000元，前面已经有促进购满3000元的活动，此项在于让消费者购满5000元。50%的返现，给人巨大的吸引力，此外还有1000元现金。但前提是必须交清全款，一则为了回笼现金，减少退单情况，二则抽奖活动会产生心理不平衡现象，导致退单，因此，要求交清全款。
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第3篇：帝王洁具广告方案
方案一：公交车体广告
一、公交广告媒体的特色与优势分析：
行业专家普遍认为：和其他广告媒体相比而言，公交广告具有以下5个特点：流动性、长时性、公益性、强制性以及强视觉冲击力。正是由于这5个优势，才使得越来越多的企业和商家选择了公交这一广告媒体。
1.流动性
公交广告主要流动于主要干道上，路线固定而且也比较长，因此公交车辆的流动性导致公交广告能够不断的在特定线路上反复，这会极大地增加广告受众的数量和接触频率。
2.长时性
公交广告存在的时间相对比较长，不像电视或者报纸，因此公交广告的诉求具有长时的特点，这样能使受众更多、反复地接触到广告。 3.强制性
公交广告受众接受的强制性比较强，干扰度低。
4.强视觉冲击力
公交广告的画面面积比较大，视觉冲击力比较强，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。
二、公交广告媒体的缺点：
1． 公交车体广告容易受环境污染而影响画面质量，一般半年后画面会出现裂纹、油漆脱落退色等情况，对企业形象、产品形象有一定负面影响。 2． 公交车体原有的部件由于布局不规则，对广告画面、文字的设计、排版影响很大，影响视觉效果。 3． 公交车体广告内容一经发布，一般不能随企业的销售政策而改变。
三、公交车广告投放路线表：
线路 途经站点 11路
十一冶二区、面粉总公司、十一冶、五菱公司、河西路口、柳泥小苑、河西小区、市一职校、四桥东、板式家具厂、雅儒路口、广雅综合市场、龙城大厦、鱼峰路、汽车总站（鱼峰山）、东站、红光小区、佳用天天见南门、机务段、火车站、佳用鹅山超市、西环路口、中山城市花园、河西路口、五菱公司、十一冶、面粉总公司、十一冶二区、
20路
西环路口、佳用鹅山超市、火车站、佳用天天见购物中心、延安大酒店、飞鹅商城（华地工贸）、东风商场、马鞍山、荣军路口、柳汽公司、华庭苑（市卫校）、社湾坳（去无）、特种汽车厂、双龙苑、西江造船厂、酸王泵阀厂、静兰桥头、静兰桥东
25路
公交南环站、儿童福利院、东苑、广电小区、机场办（银山小区）、民鑫市场、航鑫苑、航银路口、鱼峰山、河南桥头、文惠桥南、东门、佳用公司、柳候公园、八一路、龙城大厦、鱼峰路、鱼峰山（汽车总站）、[沿航鑫苑站按原线返回]
28路
公交南环站、南环路、批发市场、基隆开发区、兴国路口、航岭山庄、宏城绿都、新翔小区、果蔬批发市场、民鑫市场、五里卡、柳南医院分院、鱼峰山、河南桥头、东门、佳用公司、柳候公园、八一路、龙城大厦、鱼峰路、鱼峰山、柳南医院分院 [沿五里卡按 原线返回]
35路
东环路口、东环小学、灯泡厂、华力股份公司、市党校、工学院、车管所、审批办证大厅、市一职校、河西奇石市场、柳泥小苑、河西路口、中山城市花园、西环路口、佳用鹅山超市、火车站 [沿佳用鹅山超市按原线返回]
四、路线选择理由：
以上公交线路基本贯穿柳州市东西南北，经过的新兴小区、房地产开发区及建材市场比较均匀，接受信息的都是现时和潜在的消费者。
五、费用预算： 预算一：
甲类线路11路车尾一辆：8000元/辆/年×0·88 ＋制作费500元 小计：7540元
其他类线路车尾四辆：（7000元/辆/年×0·88 ＋制作费500元）× 4 小计：元
合计：元 预算二： 甲类线路11路车尾一辆：8000元/辆/年×0·88 ＋制作费500元 小计：7540元
其他类线路车尾三辆：（7000元/辆/年×0·88 ＋制作费500元）×3 小计：元
合计：元
预算三：
其他类线路车尾四辆：（7000元/辆/年×0·88 ＋制作费500元）× 4 合计：元
附：柳州市公交媒体简介：
柳州一直有桂中商埠的美称而成为商家必争之地，加之近年快速发展，各大商家如雨后春笋林立柳州有利地形，运用各种营销手段，各显神通，竞争空前激烈。
从公交系统的资料显示，全国仅有几个城市的公交公司是赢利的，柳州便是其中之一。据统计：柳州各阶层候车人士每天约10万人（40万人次）左右，节假日峰值达到20万人（70-80万人次）左右。而行人，使用机动车的各行业人士，也会接触到公交广告，这些人工作、生活规律固定，同时也是消费的主体。
另外，柳州市限摩后公交车成为各行业人士离不开的交通工具。柳州公交车车体宽大，车型新，达到了国际化的水平。因此，得到众大商家喜爱。
方案二：公交候车亭广告
一、候车亭广告媒体优势分析 *视觉冲击力
随处可见的候车亭广告，它的漂亮而坚固与宽敞的大道、繁华的商业区交相辉映，是任何想建立持久品牌形象的公司的理想宣传品牌形象之地。 *24小时全天候发布
候车亭媒体持久、全天候强制性发布，传播时间最充分，占据城市中人流量最集中的黄金点位，覆盖全城，更因为物理空间的唯一性，这种优势发挥更为彻底。 *信息冲击力强
候车亭媒体为广告创意提供完整的展示空间。候车亭广告媒体可以调动多种现场表达手段，营造出综合的、丰富的感观刺激。夜间照明系统, 令广告画面展现出另一种不同的风格。 流动性发布
当企业的广告在一个点位发布到一定周期时，可更换发布点位。灵活性极强，充分利用了广告资源，达到了覆盖更多人群的目的。 更换广告内容成本低
当企业有新的广告计划时，可以随时更换广告内容，达到配合营销策略的目的。更换成本低（米*米*13元/平方）。 *套装点位组合科学、合理
候车亭媒体套装以点位覆盖人群特征、媒体到达率、接触频次及点位周围情况等数据为依据，结合媒体覆盖率、到达率最大化原则或不同行业产品的消费人群特征，对点位进行合理的优化套装组合，确保达到最好的发布效果。
二、公交候车亭广告投放路段及点位：
路 段 点位说明 方位 数量 公交车线路
广告点位环境及优势
五一路东 邮政大厅前
西往东 1块
1、
18、27路终点站
点位是中国联通营业大厅、邮政缴费大厅门口、黄金点位。 五一路西 建行门口
西往东 1块
4、
5、19 市中心黄金点位，紧靠人民广场，市区主要交通要道，公交车停靠频繁。 龙城路 工贸大厦
北往南 1块
2、
19、24 河北片市中心繁华路段。商务及购物中心，为柳州市区交通主干道，周围遍布工贸、佳用龙城超市、聚宝商厦、丽晶大酒店等集商务、消费于一体的市区中心广告黄金点位，广告受众效果好、受众群体层次全面，逼视性强。 工贸大厦
南往北 1块
2、
19、24 工贸大厦
北往南 1块
2、
19、24 八一路 防疫站
北往南 1块
4、
10、
11、
25、28 河北片市中心繁华点位，位于人民广场及艺术中心对面，公车停靠频率高。 建委
北往南 1块
第4篇：洁具品牌
洁具品牌
国内：
到目前为止，国内已经涌现出了鹰牌洁具、东鹏洁具、钻石、箭牌、四维、伊丽、吉事多、阿波罗、惠达、英皇卫浴、海尔、科龙等知名品牌，洁具新品日新月异，款式、材质、品质直追国外的洁具产品，然而，“国产洁具进不了四星级宾馆”的市场事实却给国内洁具界留下一个致命的伤痛。 进口洁具：品牌＋品质＝高端市场。
国际：
在中国，对于在洁具市场比较流行的美标、TOTO、科勒、吉事多、乐家、和成、伊奈、科马等几个国外品牌，相信在我们国内市场仍有诸多消费者可以耳熟能详。这些品牌不仅能够深入人心，而且长期占领着中国的高端市场。出现这种情况的主观原因将与这些洋品牌的品牌推广成功是分不开的。譬如去年春节前后，美标公司通过一个主题为“美酒、美女、美国、美标美国风情”的卫浴设计沙龙酒会，推出一系列带有美国风情特色的卫浴套系组合和系列产品，其强烈的美国风格和地域特色一时成为该品牌最大的卖点。
目前,在国内洁具行业的国际知名品牌有美标、东陶、科勒、和成、科马、劳芬、丹丽、英陶、乐家、理想标准等;国内知名品牌有鹰牌、四维、庄头北、吉事多、钻石、惠达等
世界“十大”知名洁具企业品牌介绍
2006-7-20
1。有卫浴界的劳斯莱斯之称的德国高域Duravit，有着182年历史，是世界洁具行业四大驰名品牌之一。以自行设计陶瓷卫生设备和浴室家具为主，并且以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖。德国高域Duravit是第一个提供卫浴设备设计最完整系列的生产商。产品既符合大众的要求，同时又能满足个人风格的最佳设计。体现出了一致的风格并且提供了丰富多彩的样式以供选择。简单的，轮廓分明的外形为所有的形状和尺寸的房间提供了最理想的解决方案，并且使之适应于不同的建筑风格和装修风格。
2。德国高仪(Friedrich Grohe AG& )集团是世界著名的卫浴产品与系统供应商及环球性出口商。高仪集团成立于1936年，目前在全球140个国家拥有代表办事处，另有12家生产工厂及17家营业附属公司。它坚守创始者讲求精密度与高品质的精神，今时今日，高仪产品得到众多著名酒店的垂青，并为之增添无限光彩。这些酒店包括香格里拉（Shangri-La）酒店，凯悦Hyatt）酒店以及喜来登（Sheraton）酒店。和奔驰、宝马、西门子、汉高等德国产品一样，高仪正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生活的最好注解。
3。乐家洁具公司是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司，总部设在西班牙的巴塞罗娜。公司成立于1917年，拥有80多年的悠久历史。已在16个国家设厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为广大中国消费者提供高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品。
4。美国标准公司于1861年在美国新泽西州成立。经过百年磨砺，美国标准公司已成为业内屈指可数的行业翘楚，成为一家享誉世界的多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车三大支柱产业。美国标准公司卫浴产品部是全球最大的开发和生产卫浴、厨房设备的集团公司。据国际权威机构2001年的统计，美国标准公司位列世界十大卫生陶瓷公司之首。美标产品从20世纪80年代起入驻国内各大星级宾馆和写字楼等最高级建筑项目，成为高档和时尚卫浴产品的代名词。到94年，美标公司已在北京、上海、广州、天津等地以独资和合资的方式成立了7家生产厂家。
5。东陶公司创立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠性而着称于世。
6。创始于1924年的伊奈，在日本、亚洲乃至欧洲的各个国家从事着卫生洁具及瓷砖的综合性生产。1996年，伊奈在中国成立了生产龙头、金属配件和浴缸的“苏州伊奈卫生洁具有限公司”，产品主要出口至日本。1998年，开设了卫生洁具与建材公司的上海分公司，开始面向中国国内的销售活动。2001年，相继成立了卫生陶器的生产企业“苏州伊奈陶瓷有限公司”和生产温水洗净便盖的“杭州爱信伊奈机电有限公司”，从而构建成了能向中国国内提供伊奈品牌的优质产品系列的生产体制。2002年，以统辖中国事业的“伊奈（中国）投资有限公司”。
7。卡德维是欧洲第一品牌钢板浴缸，淋浴盆生产厂家。是目前世界上唯一能生产毫米厚钢板浴缸的厂家，占领了60％的德国市场和40％欧洲市场，欧洲五星级酒店则全部使用卡德维的浴缸。由于卡德维的附加表面都经过高温烘烤处理，水流汇聚成水滴后能迅速地带着石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸几乎是具有自动清洁功能，这一特色也是无以伦比的。目前，国内一些著名酒店、公寓都采用了卡德维卫浴产品。上海金茂凯悦、新锦江，北京的锋尚国际公寓、大使公寓等。 8。和成卫浴
1931年以美元草创台湾和成制陶厂的邱和成先生也许并没有想到：70多年后的今天，hcg和成卫浴已成为一个世界性的名字，名列世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，名列世界第一，还在菲律宾、中国内地投资建设了生产基地。 9.科勒
在公司初创的十年里，科勒公司 (Kohler) 只是一家生产农具铸件的家庭式工厂 。 1883年，约翰·科勒制造了第一只科勒浴缸 。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开了序幕。1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸，脸盆和厨盆 1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品 ，1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆，科勒产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。 10.汉斯格雅
今天，人们的审美情趣越来越个性化，在建筑学上通盘考虑的沐浴空间里，家庭式的梦幻式洗浴享受将成为未来沐浴的生命力方程式。从洗浴文化意义上讲就是“运用色彩与造型，灯光与豪华来塑造梦幻风景印象”。这将涉及到感官的愉快和身体的舒适两个方面。
汉斯格雅就一直在追求着这样一个真实而又虚幻的境界。如最新推出的“水之梦幻”概念产品就为我们展示了这样一个无限的想象空间；而全功能的淋浴板则造型独特，6个体位花洒喷头嵌入淋浴板中 ，带给你有如雨淋般的舒适享受
第5篇：洁具开业
活动主题：热烈祝贺宏浪洁具——专卖店盛大开业
目
的：
1、进一步提高新品市场认知率，创造流行消费的整体氛围。
2、树立品牌高质量、高档次的产品形象。
3、进一步促进终端销售，提高品牌知名度。抢夺市场，
时 间：筹备时间：——至——
开业时间：——至——
地 点：———— 活动内容：一元巨惠风暴
A：一次性购买常规产品满2999元，再加1元，即可获得单把厨房龙头（原价）或单把脸盆龙头一个（原价）。
B: 一次性购买常规产品满3999元，再加1元，即可获得马桶A一个（原价）。
C:一次性购买常规产品满4999元，再加1元，即可获得淋浴器一个（原价）。
D:一次性购买常规产品满5999元，再加1元，即可获得浴室柜一套（原价）。
超值套餐、震撼全城
前期准备：
广告宣传及礼仪庆典：
以下是几种广告宣传方式，根据当地情况决定进行哪种方式的广告宣传及庆典仪式。
1、DM单页制作。于开业前8天完成。并与开业前一周进行DM
单页发放。
2、电视、广播、DM单页夹报、报纸、短信、公交媒体、车身广告等。
3、拱门、横幅、舞台、主持人、演员、锣鼓队或舞狮 开业前所准备物品：
（1） 彩旗、指路牌或地贴。店内的吊旗、易拉宝、爆炸贴、气球。 （2） 开业时所需计算器、笔、清单各5个以上。导购人员5名以上，收银员及发货员等各2名以上。
开业：
1、店外布置：
A、拱门：——个
内容：热烈祝贺宏浪洁具丽水专卖店盛大开业 B、花篮：——只花篮
2、店内布置：
A、气球拱门：（营造开业氛围）----请专业的广告公司制作
B、吊旗：——面（内容：宏浪洁具-----盛大开业）
C、爆炸贴：——张（除了特价以外全场——折）
奖项内容：一等奖：2名（每个时段各1名） 二等奖：4名（每个时段各2名） 三等奖：欢乐奖（数量不限）
抽奖规则：客户签单付清货款后，填写好自己的名字（名字与订单上名字相同）投进抽奖箱，
一户一张，投票截止时间为每次开奖前五分钟；到点后主持人宣布抽二等奖2名，
然后从抽奖箱中抓取2张票券获得；接着主持人宣布抽一等奖1名，然后从抽奖箱
中抓取1张票券获得；顾客凭券领取现金。第一次未中一，二等奖的 顾客可继续
参加第二轮抽奖活动。
洁具促销方案
一、活动目的
1、全面打响产品在敦煌的知名度
二、活动时间
开业时间：2010年8月1-----22日
三、活动对象 新交房业主
四、活动主题 一元座便器 疯遍敦煌 ——产品敦煌店开业庆典——
五、活动内容 1元座便器，疯遍敦煌
产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，2010年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。 绿色消费、倾城巨献
浴室柜 绿色消费推广价：999元 淋浴花洒绿色消费推广价：598元 面盆龙头 绿色消费推广价：196元
厕纸架绿色消费推广价：118元 毛巾杆 绿色消费推广价：88元 超值套餐、震撼全城
神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓 厂家回馈、限量抢购
活动期间购正价产品满3000元 加1元可任选指定五金挂件一件 加99元可任选指定龙头一件
以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得 恭贺开业、现金大派送
活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次 一等奖 返现50% 二等奖 现金1000元 三等奖 返现2% 现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。 考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。
最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。
“厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛围，1元五金挂件与99元龙头价格不等，促使消费者抢先下单，先下单者可以购买到价格高的产品。且只有10套，厂家回馈，给人检便宜的感觉。
“恭贺新年、现金大派送”促销内容，一般消费者对购买卫浴产品会有两个档次，3000元与5000元，前面已经有促进购满3000元的活动，此项在于让消费者购满5000元。50%的返现，给人巨大的吸引力，此外还有1000元现金。但前提是必须交清全款，一则为了回笼现金，减少退单情况，二则抽奖活动会产生心理不平衡现象，导致退单，因此，要求交清全款。
第6篇：最新洁具安装施工方案
078工程702#、703#建筑物
卫生洁具安装
专 项 方 案
编制人： 审核人： 审批人： 编制单位：泰宏建设发展有限公司 编制日期：二0一二年四月一日
- 1 ⑴ 所有与卫生洁具连接的管道压力、闭水试验已完毕，并已办好隐预检手续。
⑵ 浴盆的稳装应待土建做完防水层及保护层后配合土建施工进行。 ⑶ 其它卫生洁具应在室内装修基本完成后再进行稳装。
4、工艺流程：
安装准备 → 卫生洁具及配件检验 → 卫生洁具安装 → 卫生洁具配件预装 →
卫生洁具稳装 → 卫生洁具与墙、地缝隙处理 → 卫生洁具外观检查 → 通水试验
⑴ 卫生洁具在稳装前应进行检查、清洗。配件与卫生洁具应配套。部分卫生洁具应先进行预制再安装。
⑵ 卫生洁具安装：
⑶ 高水箱、蹲便器安装：
⑷高水箱配件安装：
1）先将虹吸管、锁母、根母、下垫卸下，涂抹油灰后将虹吸管插入高水箱出水孔。将管下垫、眼圈套在管上。拧紧根母至松紧适度。将锁母拧在虹吸管上。虹吸管方向、位臵视具体情况自行确定。 2）将漂球拧在漂杆上，并与浮球阀（漂子门）连接好，浮球阀安装与塞风安装略同。
3）拉把支架安装：将拉把上螺母眼圈卸下，再将拉把上螺栓插入水箱一侧的上沿（侧位方向视给水预留口情况而定）加垫圈紧固。调整挑杆距离（挑杆的提拉距离一般为40mm为宜）。挑杆另一端连接拉
- 3挂在固定螺栓上，加胶垫、眼圈，带好螺母拧至松紧适度。
⑸多联高水箱应按上述做法先挂两端的水箱，然后挂线拉平、找直，再稳装中间水箱。
⑹高水箱冲洗管的连接：先上好八字门，测量出高水箱浮球阀距八字水门中口给水管尺寸，配好短节，装在八字水门上及给水管口内。将铜管或塑料管断好，需要灯叉弯者把弯煨好。然后将浮球阀和八字水门锁母卸下，背对背套在铜管或塑料管上，两头缠石棉绳或铅油麻线，分别插入浮球阀和八字水门进出口内拧紧锁母。
⑺延时自闭冲洗阀的安装：冲洗阀的中心高度为1100mm。相据冲洗阀至胶皮碗的距离，断好90°弯的冲洗管，使两端合适。将冲洗阀锁母和胶圈卸下，分别套在冲洗管直管段上，将弯管的下端插入胶皮碗内40～50mm，用喉箍卡牢。再将上端插入冲洗阀内，推上胶圈，调直找正，将锁母拧至松紧适度。
扳把式冲洗阀的扳手应朝向右侧。按钮式冲洗阀的按钮应朝向正面。
6、背水箱坐便器安装
⑴背水箱配件安装：
1）背水箱中带溢水管的排水口安装与塞风安装相同。溢水管口应低于水箱固定螺孔10～20mm。
2）背水箱浮球阀安装与高水箱相同，有补水管者把补水管上好后煨弯至溢水管口内。
3） 安装扳手时，先将圆盘塞入背水箱左上角方孔内，把圆盘上入方螺母内用管钳拧至松紧适度，把挑杆煨好勺弯，将扳手轴插入圆盘
- 5 1）安装脸盆下水口：先将下水口根母、眼圈、胶垫卸下，将上垫垫好油灰后插入脸盆排水口孔内，下水口中的溢水口要对准脸盆排水口中的溢水口眼。外面加上垫好油灰的胶垫，套上眼圈，带上根母，再用自制扳手卡住排水口十字筋，用平口扳手上根母至松紧适度。 2）安装脸盆水嘴：先将水嘴根母、锁母卸下，在水嘴根部垫好油灰，插入脸盆给水孔眼，下面再套上胶垫眼圈，带上根母后左手按住水嘴，右手用自制八字死扳手将锁母紧至松紧适度。
⑵洗脸盆稳装：
1）洗脸盆支架安装：应按照排水管口中心在墙上画出竖线，由地面向上量出规定的高度，画出水平线，根据盆宽在水平线上画出支架位臵的十字线。按印记剔成φ30 120mm孔洞。将脸盆支架找平栽牢。再将脸盆臵于支架上找平、找正。将架钩钩在盆下固定孔内，拧紧盆架的固定螺栓，找平正。
2）铸铁架洗脸盆安装：按上述方法找好十字线，按印记剔成φ15 70mm的孔洞，栽好铅皮卷，采用2 1/2″螺丝将盆架固定于墙上。将活动架的固定螺栓松开，拉出活动架将架勾勾在盆下固定孔内，拧紧盆架的固定螺栓，找平、找正。
⑶ 洗脸盆排水管连接：
1）S型存水弯的连接：应在脸盆排水口丝扣下端涂铅油，缠少许麻丝。将存水弯上节拧在排水口上，松紧适度。再将存水弯下节的下端缠油盘根绳插在排水管口内，将胶垫放在存水弯的连接处，把锁母用手拧紧后调直找正。再用扳手拧至松紧适度。用油灰将下水管目塞严、
- 7挂在螺栓上。把胶垫、眼圈套入螺栓，将螺母拧至松紧适度。将小便器与墙面的缝隙嵌入白水泥浆补齐、抹光。其它安装方法同上。
二、质量标准
1、保证项目：
⑴ 卫生洁具的型号、规格、质量必须符合设计要求； 卫生洁具排水的出口与排水管承口的连接处必须严密不漏。 ⑵ 卫生洁具的排水管径和最小坡度，必须符合设计要求和施工规范规定。
2、基本项目：
支托架防腐良好，埋设平整牢固，洁具放臵平稳、洁净。支架与洁具接触紧密。
3、卫生洁具安装的允许偏差 项 目 允许偏差 (mm) 单独器具 10 成排器具 5 单独器具 ±15 成排器具 ±10 器具水平度 2 用水平尺和尺量检查 器具垂直度 3 用吊线和尺量检查
4、卫生洁具安装高度应符合设计及规范要求。
5、成品保护
⑴ 洁具在搬运和安装时要防止磕碰。稳装后洁具排水口应用防护用
- 9⑹ 立式小便器距墙缝隙太大。原因：甩口尺寸不准确。 ⑺ 洁具溢水失灵。原因：下水口无溢水眼。
⑻通水之前，将器具内污物清理干净，不得借通水之便将污物冲入下水管内，以免管道堵塞。
⑼ 严禁使用未经过滤的白灰粉代替白灰膏稳装卫生设备，避免造成卫生设备胀裂。
第7篇：温州洁具调查策划方案
温州洁具调查
温州大学XX学院
市场营销XX班
目
录
一、前言……………………………………………………………
二、调研目的………………………………………………………
三、调研内容………………………………………………………
四、调查的区域和对象……………………………………………
五、问卷设计思路…………………………………………………
六、抽样方法与样本量设计………………………………………
七、调查执行方法…………………………………………………
八、分析方法与质量控制…………………………………………
九、调查时间和工作期限…………………………………………
十、附件…………………………………………………………
一、前言：
国内卫浴龙头业经过数十年的发展，生产规模不断扩展，生产能力迅速提高。目前，市场上各类中低档产品琳琅满目，造型丰富。然而，高档卫浴龙头却还处在一个国内品牌空缺的时代,洋品牌独占鳌头的现象。国内卫浴企业规模普遍偏小，资金、市场、技术和信息方面都十分匮乏，即使一些企业有独特的技术和工艺，但由于品牌优势不明显，市场潜能得不到充分发挥。国内企业进入国际市场基本上采取ＯＥＭ方式———即成为国际知名品牌的加工车间。另一方面，我国每年却要花4亿多美元进口国外优质的水龙头系列产品。
本次调研的温州某卫浴水龙头企业，原来一直以出口加工为主，效益不错，最近由于众多因素,准备转向国内市场，目前苦于对国内市场竞争态势不甚清楚，市场销路不好，企业甚至不能正常开工生产，企业营销问题究竟原因在哪里，急需突破企业发展中市场营销的瓶颈，但是缺少企业实际情况的必须资料。为了解决这些问题，我们进行了此次的调研活动
二、调研目的：
1）为企业了解国内市场、行业发展、制定市场营销组合策划提供信息
2）通过调研，了解市场的空缺与对市场最具影响的因素，为我们全面进军，指出方向
3）通过调研，了解行业的历史、现状、不足与前景，可以使我们在
以后生产、市场定位方面少走很多弯路。
4）通过调研，发现市场上现有产品的优势与不足，以供我们开发出最能使顾客满意的产品
5）通过调研，及时了解客户的需求，以最快最合适的手段，改进、研发及推出顾客心目中理想的产品。
三、调研内容： 1） 2） 3） 4） 5） 近3年该产品营销状况，区分高、中低档的影响； 各个销售区域的消费状况与品牌分布。 目前该产品市场营销中主要促销方式、诉求； 目前该产品各个品牌企业市场竞争主要手段。 目前该品类产品消费者需求差异化的可能途径。
6） 目前该产品的地域分布情况，以及不同地区产品的主要特点
四、调查的区域和对象 ● 调研内容 该调查的内容包括： 1） 2） 行业情状调查：包括行业背景，现在所处的阶段， 市场状态：
A市场中现在低、中、高产品的分布情况， B、国内和国外产品的市场占有率和知名度等情况 C、消费者对各层次产品的消费情况 3） A、
产品及消费者的感知 产品本身的性价比情况
B、C、D、产品能够提供的满意度情况 客户对这个产品的传播
消费者对洁具的爱护和清理程度和方式
4）售后服务
A、目前客户主要的投诉问题 B、公司对问题的处理解决效果 C、客户投诉问题的已解决情况 D、上门安装，量体裁衣，服务情况 ● 调查范围、对象和方式
根据调查的目的，经双方研究决定为以下区域中洁具使用率最高和最低的区域做为该次调查的目标区域（具体地区见实行分策划）：
温州城区龙湾区地瓯海茶山温州地图
地图
图
地图
茶山镇地图
图 泰顺县地
柳市镇地图
图 地图
图
区
图 文成县地瑞安市地瑞安城区乐清市地乐清市城洞头县地洞头县城永嘉县地永嘉县城
瓯北地图
图 区
图
区
平阳县地苍南县地灵溪镇城龙港镇地
龙港镇城区
图 图
区
图
以温州为例，在高消费层的地区进行以上门调研为主，电话为辅的方式，譬如，鹿城区。
在中等消费的地区进行以网络调研为主，资料调研为辅的方式，譬如柳市镇
在低等消费者聚集的地区，我们则采用文案调查为主要的调查方式，以当地洁具零售点的月平均售出数量和进货次数，对此进行统计。
五、问卷设计思路
（1）问卷结构分为甄别部分和主体部分，同时问卷还包括访问员记录编号。
（2）问卷全部采取访问式问卷。
（3）问题结构上采取分制评价量表、自由选择、开放式提问、自由问答等几种方式。
六、抽样方法与样本量设计
（一）抽样方法：
由于本次调查的特殊性，我们决定对各个采样点进行如下的数量分配：
高层采点 200（其中电话访问占一半到三分之二） 中层 1000 低层采点 50个销售点
（二）样本量设计：
本调查的样本是温州市内几个比较典型的经济地区。对于抽样调查而言，调查结果在样本总体中的代表性是非常重要的。实际上，抽样调查结果的代表性取决于抽样方法和样本量（或样本规模）两个方面。在同样的样本量下，抽样方法或样本选取越随机，调查结果的
代表性就越好，反之就差；同样，在抽样方法确定后，样本量越大，调查结果的代表性就越好，反之就差。但是考虑到本调查的样本代表性和样本反馈等特殊情况，因此，我们采用拟订的方式进行。
七、调查执行方法
整个调研的步骤包括地点的拟定、总体人员的具体分工、调查实施过程的质量监督和控制、数据处理和分析、撰写报告等几个部分
八、分析方法与质量控制
（一）关于数据录入的说明
在获取成功问卷后，我们将对问卷进行统一的编码、数据录入工作，以下就这两部分做出说明：
1、编码
编码是将问卷中的开放题或半开放题的答案用标准代码表达出来，便于电脑统计；要完成这项工作，首先要通过已完成的问卷建立答案标准代码表（简称码表），然后由编码员对每份问卷编码。
2、数据录入
一旦问卷被编好码，就可以电脑录入。
（二）分析方法
经过整理、编码、录入以后，我们将用专业的市场调研软件SPSS对问卷进行数据分析。主要的分析有：
1、聚类分析（Cluster Analysis）
2、因子分析（Factor Analysis）
3、相关分析（Correlation Analysis）
（三）质量控制
1、质量控制小组
按照实际情况，我们在每一个方快里确定一个方快负责人，方快负责人负责对本方快的人员进行具体的细化分工，同时，及时与小组负责人保持联系，并及时想小组负责人报告该方快的执行情况。
2、实地调研的质量控制
（1）一个方快大概2～3个人，每个人领导执行自己比较擅长的一部分，以求团队的效益达到最大化。
（2）问卷调研时，多访问3%作为备用问卷，以保证总体样本量与设计数量相符合。
（3）电话调研时，双方都采取电话监控的方式对电话访问进行监控，以保证访问质量。
3、资料整理及分析的质量控制
（1）获取问卷后，由各方快负责输入自己各块的数据，经过方快负责人检查后，三个方快交换数据检查，然后才交给小组负责人校对。 （2）数据采取双向录入。
九、调查时间和工作期限
调查时间为2007年11月10日至2007年11月17日期间，报告
于2007年11月19日凌晨之前完成。
十、附件：
1、人员分配一份
2、分策划二份
3、问卷二份
4、报告四份
策划人：XXX
第8篇：洁具元旦促销方案（推荐）
XXX卫浴2011年圣诞元旦促销活动通知
一、背景
圣诞元旦是各商家新旧年交替，春节前产品销量的一个冲刺点，为了在激烈的市场竞争中抢占优势地位，XXX卫浴2011年圣诞元旦促销将结合“舒心健康”来进行整体操作，“健康理念”将会是促销的核心利益点，战胜同类品牌的同时，树立XXX卫浴品牌形象。
望全国经销商、专卖店抓住圣诞节、元旦佳节即将到来之机遇，打好本年末的最后一仗。XXX卫浴总部将和全国经销商及自营店更加紧密的团结在一起，战胜竞争对手，为明年的全面新品牌新形象推广做重要的准备和铺垫。现要求全国经销商及自营店积极筹备、严格执行，按照公司的要求做好这次的促销节日活动，力促双嬴。具体活动及内容如下：
二、活动主题
新年送健康，人好家家旺！ 送健康，礼我好舒心！
副标：圣诞元旦XXX千家万户送大礼，快乐停不了
三、活动时间
2010年 12 月 24 日——2011年 1 月 10 日
四、活动地点：
XXX卫浴全国经销专卖店、全国自营专卖店
五、活动形式
（一）新年送健康，福到人旺
（二）元旦开门红，神来财旺
（三）开心大抽奖 ，乐赢气旺
（四）疯狂实惠购，任你快乐配
六、活动执行
（一）新年送健康，福到人旺
主要内容：
1、活动期间在XXX专卖店内购物满 3000元的消费者，可获赠价值 58 元的时尚健康瘦身秤一台。
2、活动期间在XXX专卖店内购物满4000元的消费者，可获赠价值 98 元的按摩枕一个。
3、活动期间在XXX专卖店内购物满5000 元的消费者，可获赠价值 128 元的养生紫砂煲
一只。
礼品推荐如下：
健康秤
按摩枕
紫砂煲
（二）元旦开门红，运来财旺
主要内容：
元旦当天期间，XXX限时送现金红包。在一天指定的三个时间段（根据各店具体情况安排，此三个时间段皆选择销售冷时段，以拉平卖场/店内人气），下单的前 10名顾客皆可获得现金红包一个，红包金额50—500元不等。凡进店者，前50名每人都有红包一个红包金额1—20元不等。
（三）开心大抽奖，乐赢气旺
主要内容：
活动期间，所有消费者皆可报名参加大抽奖，形式可为抽奖箱或则抽奖大转轮（类似超市抽奖），参与者在获得新年小奖品一份的同时，可享受购买XXX产品总单的优惠。
游戏名：“欢乐旺运赢翻天” 活动规则：
1、消费者需填写表单，留下姓名、电话、及需求产品；
2、每组选手只有一次抽奖或转轮机会，抽到或摇到对应的奖项，即可获得对应的奖品。执行事项：
1、游戏可选择在店内或店外进行（根据各专卖店情况确定），可根据情况安装电视、音响等，以吸引更多消费者观赛，为卖场聚集人气。
2、抽奖礼品分为：
1）享受冲浪按摩浴缸6折；享受冲浪按摩浴缸5折；享受冲浪按摩浴缸4折；(三个层次)。
2）享受豪华浴室柜6折；享受豪华浴室柜5折；享受豪华浴室柜4折。(三个层次)。
3）享受豪华整体房6折；享受豪华整体房5折；享受豪华整体房4折。(三个层次)。
4）享受购买任一款冲浪按摩缸+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。
5）享受购买任一款豪华浴室柜+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。
6）享受购买任一款豪华整体房+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。
7）送环保袋1个
8）送洗衣粉1包
9）其他小礼品
以上抽奖方式各店视具体情况增设或气氛忖托，主要目的为增加人气，每下单客户只可抽奖一次。上述奖品不限于以上种类，产品奖品只为促销方式体现，赠送奖品价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。上述产品原价定位及折扣应根据（内部文件）不亏损多促销的基础上实行，转盘或抽奖箱由各专卖店自行制作。
（四）疯狂实惠购
快乐任你配
主要内容： 新年送礼特价：
1）开业期间全场折优惠大酬宾
2）全场买一送一：买任何一款冲浪按摩浴缸加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）；
3）二款浴室柜送礼特价大优惠： 豪华柜MFG070 全国统一销售价：6180元，现特价：3090元， 加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）；
豪华柜MFG074
全国统一销售价：5920 元，现特价：2960元 ，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）；（两款新年送礼特优价送货安装费用另计）。
4）特定组合套餐：
豪华浴室柜 MFG085 + 座便器MB1832 +冲浪浴缸M3017 ，三大件全国统一销售价 ：元
现特价：7999元；（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。
豪华浴室柜 MFG1006 + 座便器MB1882 +整体房MZL7617 ，三大件全国统一销售价 ：元
现特价：9999元；（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。
5）进店有礼或抽奖有礼
XXX环保袋
6）进店有洗礼或抽奖有礼
（送洗衣粉，每天限量）
以上赠送方式主要目的为增加人气，上述奖品不限于以上种类，赠送产品只为促销方式体现，价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。
7）其他特价促销各经销商可根据自身情况适当增加进行，力求更好的效果。如座便器特价等。
*8)疯狂实惠购活动与开心大抽奖只可参与一项，已标明的特价款不参与上述项目。
七、物料准备
店内促销：
1、店内现场布置
2、抽奖箱或抽奖大转轮
3、宣传单张、海报
4、X架、
5、礼品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、环保袋等）
八、推广流程
1、方案确定
2、促销活动下发及各地区经理与各经销商、自营店交流、执行、推行。
3、礼品采购（各经销商或办事处自行准备或采购）
4、促销物料设计制作（设计公司制作）
5、方案培训
6、宣传推广
7、现场布置
九、方案培训
由XXX营销总部及销售管理部人员结合区域经理、经销商对销售人员进行销售要点培训、店面布置陈列知识培训。
十、宣传推广
为了能让本次圣诞、元旦促销推广获得更多的效益，形成品牌知名度，各地可酌情通过电台、电视台图文频道等媒体宣传配合活动造势，进行推广。
（一）媒介宣传（可根据当地具体情况酌情推行）
总部的网络宣传支持，各地建材网站和家居网站支持；
各地结合本地情况与建材市场或联合地方报纸的家居版块进行宣传； 当地大楼盘生活社区的宣传； 电台广告等。
（二）终端宣传
1、宣传海报；
2、易拉宝；
3、单张宣传电台稿
4、报纸广告
5、电台稿
6、临促
（三）网站宣传推广
在XXX网站设置横幅广告，开辟专栏，介绍元旦促销的优惠内容，礼品图片等；
（四）宣传文案
似一杯馨香袅袅的暖茶，似一抹明丽舒逸的阳光，似你宽阔温暖怀抱里贴心的味道，让冬日温暖如春。XXX是您最体贴的朋友，赠您健康好礼，暖身暖心。疯狂优惠乐人心，快乐抽奖送不停，就在这个冬天，XXX让您和寒冷绝缘！！
十一、效果评估：
活动前后数据对比。总结经验
要求各地将活动现场拍摄照片，发回总部，以作为公司规定促销补贴依据。
十二、以上活动解释权归浙江XXX卫生设备有限公司所有。
浙江XXX卫生设备有限公司 上海XXX企业发展有限公司
2010年12月14日
洁具促销方案
家具活动方案
皮具活动方案
面具活动方案
厨具活动方案