第1篇：活动方案有哪些
一个完整的活动策划方案包括十二部分：
一、活动目的。你要确定此次活动的核心目的是什么？记住是核心目的
二、活动对象。要准确定位此次活动的针对对象，孩子、还是学生、年轻人等等
三、活动主题。1、确定活动主题，2、包装活动主题
四、活动方式。既然是门店销售，那就是现场销售咯
五、活动时间和地点。
六、广告配合方式。条幅啊，宣传彩页啊，充气娃娃啊等等，搞外围气氛的东西
七、前期准备。1、人员安排，2、物资准备，3、试验方案（要试验一下方案的可行性，试点）
八、中期操作。现场人员的工作安排，各负其责，以及对现场的控制，没人的情况该怎么办，人爆满的时候该怎么办。应对策略
九、后期延续。这个活动虽然主题一定只能做1次，但是借助这个活动，可以将销售延续好多天，怎么延续，就是你的问题了。
十、费用预算。这个工作难度比较大，你要把各项费用开支尽可能的列出来，再附加上下浮动空间，老板看了会很满意，支出对于一个公司很关键的。
十一、以外防范。1、相关行政执法部门的干预，如果他们突然来了查东西，你有应对策略吗？2、顾客的投诉，你如何解决，如果现场发生纠纷、争端，你要如何解决？3、根绝当地的地理位置、气候，预测可能会出现的突发天气状况
十二、效果预估。自我评估这个活动开展以后能有多大“效果”。公司所关注的效果就是收入情况，但是这个谁知道呢！所以要保守估计，如果超出了那是领导的“组织调度能力”发挥了作用，如果和你的估计差不多，那是你做了该做的工作。你明白我的意思吧。将本次活动的支出与预计收益情况列出来，让老板看到赚头。当然老板也不是傻子，如果最后结果不好，老板不会怪你的。有很多结果并非以人的意志为转移的。
收益的算法：假如彩页5000份，优惠额度8折，所有商品中处于中间价的商品500元，彩页有效率10%-30%，那么收益就出来了：5000×10%、30%分别为500和1500, 500×500× 1500×500×，500×500×
活动策划需要什么？
人员分工
应急预案
活动细则 活动流程及时间安排——活动可行性的保障
物料，经费预算，时间安排
一个活动包括哪些部分？
活动概况：背景，目的，意义，目标，参与群体（包括受众和施众）即活动对象，时间地点 when,where，who,what,why,how what it is why we need it how to do篇3：聚会策划书(非常有创意,你值得拥有) “末日狂欢”聚会策划书
亲爱的童鞋们：
相逢是缘分，聚会是惜缘。亲爱的们，世界末日已过,地球还未灭亡,无论你在忙工作，还是忙约会，请抽出一点点时间,带着一份温情、一份真诚、一份感动，趁着这不太寒冷的腊月，让我们聚在一起high起来，共同点燃我们心中的激情和对美好生活的热爱吧！来吧！亲爱的童鞋！期待着你们的到来！！欢迎参加本次聚会！！！ 为了确保此次聚会的顺利进行，让大家能够在短暂的聚会时光中尽情享受欢乐的时光，结识有缘的朋友,分享彼此的欢乐，特拟订本活动方案。 一、聚会的原则
1、坚持自愿的原则。 2、坚持aa制原则。 3、坚持财务公开原则。 4、坚持一切从俭原则。 5、坚持欢乐第一原则。
二、聚会的时间和地点
时间：2012年xx月xx日19:30时-23:00（某个周末） 地点：香山公园（大家讨论待定）
三、聚会的保障
为了此次活动的圆满成功，特成立此次聚会筹备委员会, 全 面、系统地负责活动的准备、组织、指挥、采购、联络工作，所有成员自愿报名，民主讨论推荐。
1、策划组： 2、联络组： 3、采购组： 4、道具准备组： 5、现场协调组： 6、主持人：
四、活动流程
（一）参与聚会的同学来是进场（19点00分--19点30分）；
（二）主持人上台宣布开始（20点00分）；
（三）自我介绍。方式：第一个人说“我叫×××”，第二个人说：“我是×××旁边的××”，以此类推，可在自己名字前加一个形容词.说不出的人要受罚，唱歌，讲笑话，演小品等，可由主持人指定。
（四）游戏环节： 1、诺亚方舟
条件：不限场地、人数
玩法：把人数还少一张数目的椅子(以a4白纸代替)围成一圈。除了诺亚外，其余的人坐在椅子上。每个人必须为自已选个代表的动物。诺亚必须站在中央，一一的走到每个面前，他可叫任何一个动物，被叫到的动物必须站起来跟着他走。当诺亚说：洪水来了！，全部的人，包括诺亚必须赶紧找个空位坐下，没有坐位的那人则变成诺亚，原诺亚则变成该动物。当诺亚三次的
人则算输。输的人可惩罚，罚什么可随即定。 2、眉目传情
条件：不限场地、不限人数
玩法：统一口令（如）：左眼表示各位数，右眼表示十位数，双眼一起表示百位数。平均分成2组（人多可以多分几组），主持人或落单的人员为表达对大家的情谊的程度轻声告诉各组的第一个人某组数据，如999，那么第一个人接到信息后向第二个人眨眼睛，即先眨双眼9下，在眨右眼9次，再眨左眼9次，第二个人向第三个人传，哪组最后那个人眨错了，着给予整个组的惩罚。 3、一起数星星 大家坐在一起数数,第一个开始的从1-9里任意选择一个数开始,后面的人继续数(必须是按顺序数)当遇到当初规定好的那个数字的时候要说一个其他的词跳过,比如最开始规定不许说7这个数,则7、14、17等含有7或7的倍数则必须用其他词代替(比如用小狗这个词代替),游戏开始时第一个如果说6,那么第二个人必须说小狗第三个人继续说8,以此类推.如果有反应慢或者说错了的就给予惩罚。 4、国王游戏
抽签或者以猜拳的方式决定出国王,然后国王可以对其他人提出各种要求，比如原地转三圈并学狗叫,或者做一些比较奇怪的事,如穿古怪的衣服,跳奇怪的舞或者给国王端茶倒水什么的(国王只有三个指令,不可以把三条指令都用在一个人身上...三条 用过之后重新选择国王,还有国王的要求不能过火，否则引起众怒，国王必需接受公审大会呵)。
5、瞎子乱点兵
由一人蒙上眼睛扮瞎子，坐在瞎子左侧的人开始不断的指在座的每一个人。当他指向其中的人和一个人，就问瞎子，这个行不行？。瞎子如果说不行，就继续指下一个人。知道瞎子同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。瞎子摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被选中了，而参与的人不能告诉瞎子。当然，被选中的也可能是瞎子自己。瞎子要出一个题目或者说指定一个节目，要被选定的人去完成。和大冒险一样，节目越荒唐越刺激越好。下一轮，由上一轮被选定人来做瞎子。 6、五毛和一块
人数：10几个人
人员：一定要有男有女，比例不限
裁判：一名，负责发号司令
规则如下：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块
或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。
游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。 注：鉴于当今女同胞地位远超男同胞，我们男银还是做五毛党，女神们比较珍贵，做一元比较和谐呵。 7、一见钟情
条件：不限场地、不限人数，推荐男女各一半。
玩法：男生一排女生一排，当主持人（落单的那个人）说一见钟情时，男女对看，不解风情时，男背对女，自做多情时，女背对男，翻脸无情时，两人背对背如此循环，如出错的一对，可给予惩罚。 8、松鼠和大树
条件：不限场地、人数
玩法：三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；主持人或其它没成对的人担任临时人员。主持人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；主持人或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人给以惩罚。主持人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组篇4：促销活动策划方案(一生有你) 络绎轩私家菜主题促销活动 策
划
方
案
主办单位：一生有你团队
策划人：杨浪、陈艳金、冉力
目录
一、前言
二、活动主题
三、市场分析
（1） 宏观环境分析
（2） 微观环境分析
四、策划的目标
五、宣传
六、战略
七、策略与方案
八、经费预算
前言
五一假期即将到来，不管是学生、上班族还是家庭都是一个好好放松的机会。由于放假时间比较长，游客的数量和停留的时间也增加。但作为餐饮店却是竞争最激烈、最忙碌的时候，位处熙街中心地段的“络绎轩私家菜”不应该错失良机，应及时推出各种宣传和促销活动以满足不同类型消费者的不同需求并提高营业额、知名度等，才能在竞争激烈的熙街中处于不败之地。好的促销活动可使营业额提高几倍，因此严密的策划方案成为关键的因素。
活动主题
五一回馈 真情流露
市场分析
一、宏观环境分析：位于大学城比较繁华的街区，周围有多所大学 围绕，人流量比较集中的地方。“络绎轩私家菜”作为熙街少有的一家私家菜，相对而言有极大的优势。但周围有着多类型的餐饮店（天天美食城、火源铁板烧和段记北京烤鸭等）集聚，因此餐饮店行业竞争极其激烈。所以小餐饮企业目标市场进行定位，这就要求经营者必须了解市场竞争对手的主要定位方向，要熟悉客源市场的构成，能够分析潜在市场的变化及变化的趋势，从而掌握定位的灵活性，做到既能吸引不同类型的顾客，又要主次分明。
在大学城消费的主要群体是学生，走小型路线，提高了顾客的认知度和满意度，增加了顾客体验的机会，毕竟多数人对大型餐馆的价位感觉囊中羞涩。 二、微观环境分析
1、自身的分析 1)、本店以暖色调灯光为主，营造了一个温馨而又高雅的就餐环境，桌面上摆放着蜡烛、古典西式台灯、富有生机的白玫瑰，墙壁上的装饰充满浓厚的艺术气息（各种和谐就餐画面的壁纸、以及多种多样的现代化挂幅），给人的感觉就是高端大气上档次，让顾客在这里能找到归宿感，里面还有一个优雅的屏风，将空间分为两个部分，店内设有全方位空调，让顾客在这里就餐四季宜人。 2）、《络绎轩私家菜》里面的服务员都以小龄化为主，让大学城里的大学生都有种舒适、亲切的感觉，服务员对到来的顾客都面带微笑、以礼相待，表现了店内服务员极高的职业素养，给人一种专业、贴心、敬业的感觉。 3）“络绎轩私家菜”里有各种各样的私家菜，满足了来自不同地方的消费者的口味。店内比较有特色的菜如：“干迫牛仔骨”、“金牌鳝鱼筒”、“铁板跳跳豆腐”和“铁板黑椒牛柳”等等。
2、消费者分析
私家菜不同于一般的餐饮店，做私家菜对各方面的要求都比一般的餐饮店高，不管是菜的品质还是服务都是高水准化，所以它所花费的成本也比一般的餐饮店高得多。因此“络绎轩私家菜”主要针对的销售对象如下： 1）对于学生： a、对于个人：位于大学城熙街，“络绎轩私家菜”主要是针对 消费能力比较高的学生，由于作为私家菜店，又处于各所大学的中心，周围的餐饮店不计其数，一些消费能力不高的学生一般会选择消费不是很高的餐饮店，根据调查的结果只有1/3的学生愿意选择和能承担这种消费。所以私家菜店应主要针对这1/3的学生进行销售。根据这特点而制定方案。
b、对于团体：虽然对于学生个人来说私家菜的比一般餐饮店
贵，但当作为团体消费时，私家菜店与其他餐饮店的消费程度相差无几啦。根据调查的结果表明：当作为团体消费
时接近1/2的学生有能力消费，对于团体消费群体餐饮店不应忽视，因团体消费极可能给餐饮店带来极大的利润收入。 c、对于情侣：大学里是人比较集中的的地方，大学里更是情
侣情侣集中的地方，情侣一般喜欢在比较温馨、浪漫、有格调的地方约会，“络绎轩私家菜”店内的装饰完全适合情侣约会，温馨而又优雅。 2）对于家庭：
a、对于教师家庭：在大学城有很多的教师家庭已经定居在熙
街的周围，教师一般都比较忙，很少有时间能够自己在家里忙碌，因此当家里有什么值得庆祝的事情（如家里有人过生日、遇到一些节假家人团圆、家里有人升值等等）时，私家菜店是最有家和团圆的气氛的场所，菜品也是最符合家人在一起庆祝的。所以私家菜店成为了他们的优选场地。
b、对于普通家庭：在大学城周围也生活着一些普通居民，在
一些节假时候，作为一个家庭出去庆祝、放松也十分多，然而私家菜馆也十分符合家庭聚餐。
3、竞争者分析
本店与其周围的餐饮店形成了极大差异，在“络绎轩私家菜”店的周围没有其他私家菜馆。在这方面私家菜占了很大的优势，但其他类型的餐饮店甚多，其中以“权韩自助烤肉”、“天天美食城”和“段记北京烤鸭”对“络绎轩私家菜”产生的商业危险最大，对其竞争者分析如下： 1）、“权韩自助烤肉”主要是以烤肉为主，以肉为主，烤肉主要的销售人群还是以学生为主，其价格为48元每人，其中酒水免费，因此深受学生们的喜爱。但烤肉店形式单一只有烤肉，去过几次之后就会发现除了烤肉就没有什么，也会对烤肉店的喜爱度下降，而且作为大学生多数都知道烤肉吃多了会对身体产生一些负面影响。
第2篇：三八节活动方案有哪些
三八节活动方案有哪些
为庆祝XX年“三八”国际劳动妇女节 ，给女教职工创设轻松快乐、温馨和谐、积极向上的节日氛围，放飞她们的心情，进一步加深彼此间的了解、沟通，增强她们的凝聚力和向心力，使她们以更饱满的热情和愉悦的心情投入到工作中，经校长室、党支部、工会讨论，活动方案如下：
一、活动主题
流连世博遗址，夜览浦江胜景
二、活动时间
XX年3月2日——3月13日
三、活动内容
1、3月2日——3月13日，女教职工在安排好工作的前提下，有半天的假期可自行安排
2、3月6日下午1：50从校门口统一出发(由大巴接送)，浏览世博大道，晚上观赏浦江两岸夜景，二十点三十分左右返程;3月6日下午1:50分以后的课由年级组长按照惯例安排好。(麻烦男同胞了!)
四、准备工作
1、和校长室、党支部沟通活动内容
2、联系黄浦江游览有限公司和旅游公司，安排好活动内容与具体事宜
3、2月26日之前统计好参加活动的确切人数并上报
4、将活动内容与注意事项以书面形式发给工会组长，由工会组长在年级组会上传达给每位女教职工
5、负责摄影：秦xx
6、活动组织者：黄xx、陈xx
为热烈庆祝周年“三八”妇女节的到来，公司工会决定开展“三八”妇女节系列活动，现将具体事项通知如下：
一、活动时间：3月8日
二、活动对象：公司所有女员工
活动一：温馨慰问
1.活动方式及目的：通过感谢信和心意卡的方式将公司对员工的感谢及节日
最美好的祝愿传递给每位女员工。
活动负责人：
活动一：美容与健康讲座
1.活动目的：让员工拥有更专业的美容、健康知识，更好的展现人的形象。
2.活动方式：邀请美容专业人士进行美容讲座
3.活动时间：3月8日上午：9：00-11：00
4.活动对象：各部、室女员工
5.活动负责人：
活动二：登山比赛
(一)活动目的：响应各级部门“全民健身”号召，组织女员工到户外呼吸新鲜空气，陶冶情操，有益员工的身心健康。
(二)活动地点：
(三)活动时间：3月8日下午：14：00-17：30
(四)活动对象：公司所有女员工
(五)活动负责人：
(六)行程安排：
1、下午14点，全体女员工在公司新楼集中，一起出发。
2、14点50分，到达岩山下。
3、15点00分，开始登山比赛。
4、大概16点00分，到达山顶。
5、17点30分，返回山底。
(七)注意事项：
1、活动当天，请参加活动的员工穿着公司统一发放的运动服，以便于识别，实习员工可穿戴自己的运动服。
2、比赛过程中，在山道路窄地段，需超越时要在确保安全的情况下超越，被超越者要礼让从后边超越的人员，不得故意在前边左、右闪动阻碍后方的人超越。
3、在比赛中不得对其他人员有推、拉、挤、拌、摔等危险动作及其它阻碍他人动作的行为。
4、活动过程中，请爱护环境，遵守秩序、注意安全。
(八)奖励办法：
本次比赛设优胜奖，取前三名进行奖励。
一等奖一名，奖励乒乓球拍一幅;
二等奖一名，奖励羽笔球拍一幅;
三等奖一名，奖励随手泡一个。
(九)其它：
1、比赛路线：----山顶(大佛处)。
2、物品准备：矿泉水、应急药品
3、为了保证人员的安全，所有参加比赛的人员必须服从综合部的领导和指导，车辆物品等服从统一指挥、调度。
4、未尽事宜另行通知。
一年一度的三八妇女节即将来临，为了认真学习中国妇女和中国儿童发展纲要，切实贯彻落实“新两纲”;为了加快我校校园文化建设，丰富教职工的文娱生活，加强教职工的凝聚力，表达学校对女教职工的关怀和问候;同时也本着少花钱办好事有主题有意义工作思路，经学校工会委员会讨论，大家达成本方案并由学校领导审批同意执行。
一、活动主题
趣味健身庆“三八”
二、活动组织与参与
1、学校工会组织活动
2、全体女教职工参与，男教师负责裁判协助工作。
三、活动时间安排
1、3月2日至5日准备。
2、3月6日下午3:30，以年级组+行政组共7个小组为单位，活动地点：学校篮球场。
四、活动要求
1、参加活动的教师分7个小组，参加3个趣味运动比赛，计团体总分
2、活动项目：“3人踏板接力”“自踢自接”“集体滚纸圈”
3、参加活动的老师要根据活动时间安排准时到位。一切行动都要听从指挥，确保活动过程安全、有序、快乐进行。
为了感谢长期付出辛勤汗水的全体员工;在三八女节这天体现公司对女员工的特别关爱。同时拓宽大家的业余文化生活，提高员
工队伍的凝聚力。公司利用下午时间，分别于3月7和3月8日组织全体女员工进行一次“开心”活动。
经过精心挑选和意见征询，此次活动共为员工安排了四项内容(任选其一)：
1、体育运动;
2、各类小游戏;
3、知识小问答;
4、颁发部分物品、现金、放假、所有女性人员聚餐。
通过此次活动的举办，不仅让长期在一线劳作的员工心情得到了调节，增强集体荣誉感，增进了对公司企业文化的了解;而
且使来自五湖四海的员工们了解到xx公司发展知识、企业福利、企业内涵等各方面;员工也是可以体会公司对员工关心与支持。
时间人员定位：
公司所有女性人员(合计39名女性人员)。由主管人员于3月6日前上报名单。
第一项体育安排：(跳绳、羽毛球任选其一)
1、各门店人员参加跳绳比赛，每三人一组，优胜者进入下一场。
2、由各店主管经理主持活动。3月7日由本店人员在各工作区内举行第一轮淘汰赛。3月8日在活动策划部举行第二轮至优胜
奖的评选。东西门人员一起把优胜人员集中至发布会舞台搭建公司。
第二项游戏安排：(点鼻子、夹珠子任选其一)
1、各门店人员参加点鼻子，每三人一组，优胜者进入下一场。
2、由各店主管经理主持活动。3月7日由本店人员在各工作区内举行第一轮淘汰赛。3月8日由活动策划部举行第二轮至优胜
奖的评选。东西门人员一起把优胜人员集中至发布会舞台搭建公司。
第三项知识小问答安排：
1、各门店人员集中在3月8日晚七点钟在活动策划部二楼会议室举行。
2、由行政人事部人员举行提问式回答。回答人员进行排名，由第一名开始按顺序排名。
名次第一名第二名第三名鼓励奖参与奖活动物品置办总合计费用为1100元(奖项详细设置情况，可以根据情况而定)。
第四项内容安排：
1、有部分员工提出直接发放物品或是现金。
2、有部分员工提出三八妇女节放假半天。
3、所有人员3月8日下午聚餐一次。员工聚餐费用为300元/桌*4桌=1200元。
第3篇：促销方案有哪些
促销方案有哪些
促销方案有哪些
现在商场越来越激烈，促销内容和方式也越来越多，伴随着促销活动变化而变化，因此其方式自然与活动密不可分，促销活动由于各种技巧的组合应用，其变化可多达几万种，可谓是取之不尽用之不竭，以下是商场促销几种常见的促销方式:优价促销就是将商品低于正常的订价出售。其运用方式最常见的是特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。由于办法简单，因此在促销活动中，应用得最为广泛，不论企业主或消费者皆乐此不疲，一般最常见的降价优待有下列三种：
◆库存大清仓换季商品或库存较久的商品、滞销品等，都会以大降价的方式来促销;◆节庆大优待新店开张、逢年过节、周年庆时常是折扣售货的大好时机;◆每日特价品由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让消费者花小钱买到便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的 抢购 热潮，但对顾客忠诚度的提高无多大益处。有奖销售消费者有时总想试试自己的运气如何，所以 抽奖 是一个极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，大大小小琳琅满目其中更有可能是一个诱人的大奖，如彩电、洗衣机等。这样的奖项，是极易激起消费者参与的兴趣，可在短期内对促销产生明显的效果。通常，想参加抽奖活动，必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，买某一商品达一定的数量、在店内消费达固定金额，或答对某一特定问题的。此外需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金，参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖活动需
公开化，以增强消费者的参与热情和信心。发放优惠卡对购买数量达到一定金额的顾客发放购物优惠卡。持优惠卡购物可以取得一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。竞赛竞赛是融动感性和参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或是介绍产品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉ok比赛等，除了可热闹卖场以外，也可借此增加消费者的话题，加深消费者对店铺的印象。现场展示对于顾客不太熟悉的新商品，除了广告宣传外，连锁店可设专柜现场展示，演示商品的功能、使用方法，解答顾客提出的询问，制造活跃的购物气氛，启发消费者对新商品的兴趣。品尝、试用连锁店可以在比较显眼的位置设专柜品尝新包装、新口味的食品。非食品的其他新商品实行赠送、试用鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如：
许多连锁百货店设有美容专柜，为愿意试用新品牌化妆品的顾客进行美容。国外连锁店的香水柜台也常常进行试用，喷在手上或头上并赠送一个香水卡。上面有所售香水的香型、颜色，由顾客选择所喜爱的品种。集点赠送想吸引消费者持续购买，并提高品牌忠诚度，集点赠送是一种非常理想的促销活动方式。此促销活动的特色是：
消费者要连续购买某商品或连续光顾某商店数次后，能累积一定的积分点券，再报以兑换赠品或折价购买。因此，要吸引消费者以集点券，赠品的挑选相当重要，一定要具有吸引力才行。此外，集点的期间是否太长等，都是必须注意的重点。分红累积一定的消费额，即可于某特定时间获得该累积消费额的一定比例为回馈红利。分红方式通常为一长期的持续性的活动，而非短暂的促销。以旧换新连锁店与
厂家联合，对本店出售的某种商品以旧换新，新旧差价较大的，可由顾客补交一定数额的价款。这种方式不仅刺激了消费，加速了商品的更新换代，而且提高了连锁店和品牌的市场占有率，不失为促销的一种良策。但这种方法的应用有一定的局限性，只有那些与厂家关系密切的连锁店才能使用。以消费信贷以延期收款和分期收款的形式向消费者推销商品。这种方法可以促成支付能力有限又有消费愿望的消费者购买。它适用于库存过多的高、中档商品的推销。廉价包装在一定数量的商品中，使用简易包装，标明折价率。这种方法由于降低了包装费用，既可以使商场避免损失，又可使消费者得到实惠，同时也利于介绍商品。廉价包装一般要标明具体价格，这样可以防止提价转手，以维护店铺的正常销售。赠送、品尝即在店里设专人对进店的消费者赠送某一种或几种商品让消费者现场品尝、使用。这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品时或老产品改变包装、品味、性能时使用这种方法。目的是迅速地向顾客介绍和推广产品，争取消费者的认同。打折优待一般在适当的时机以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠，特别在购买旺季，或换季用的较多。这种方式规则简易，便于操作，所以应用较为广泛。具体有以下四种形式：
1 附送：
促销活动工作总结
促销活动工作总结
201X年春节活动总结大全【精品】 春节惠民活动总结 为迎接中华民族的传统佳节—春节，满足人民群众精神文化需求，增强春节的文化内涵，烘托春节文化氛围，促进社会和谐，根据省委宣传部和省新闻出版局《关于倡议在春节期间组织出版发行等单位开展文化惠民活动的通知》要求，市委宣传部、联合市文化局组织开展了“图书惠民活动”。
一、领导高度重视，迅速安排落实。为确保活动的有效开展，春节前夕，市委宣传部、文化局制订了活动方案，召开了会议，市图书馆、新华书店和民营书店负责人参加了会议。会上传达了文件要求，对活动方案进行了讨论，落实了各项任务。
二、各出版发行单位和图书馆积极响应，活动丰富多彩。一是各书店在店前悬挂标语，印制宣传彩页，宣传“图书惠民活动”。二是新华书店、嘉汇汉唐书城等规模较大的书店推出系列优惠活动，“新春压岁如书当先”“学生购书节、好好礼送好学者”和“世界名著八折优惠”等活动。三是结合双创，在兴安公园举办图书展销和读书下乡活动。四是市图书馆、少儿图书馆在春节期间办理借书证和举办有奖灯谜竞猜活动。通过系列丰富灵活的活动方式，全民阅读活动不断深入人心，使“书香除夕夜，文化过新年”成为安康美丽的风景!春节促销活动总结 本次促销活动从201X年1月1日至201X年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完
善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类：
一 现场特价销售: 主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二 堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。 三 上刊 一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。 四 返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。 同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品
突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。 三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。 四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。 五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端
架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。 在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。大学春节活动总结 20xx年新年前夕，管理学院召开20xx年度工作总结会暨新年联欢会，全院140多名教师齐聚一堂回顾总结20xx年工作，共迎元旦佳节，共话新年发展。 管理学院20xx年工作总结会由学院党委书记鞠晓峰主持。会上，各系领导分别作了《20xx年工作总结汇报》，总结了各系、中心的主要工作，提出发展中遇到的困难，并对20xx年的重点工作予以展望。总结会最后，院长于渤对于学院在20xx年的各项工作予以总结，对于所取得的成绩进行了充分肯定，并感谢全体教职工的辛勤工作，预祝大家在新的一年里再接再厉，取得更卓越的成绩! 晚间，管理学院20xx年新年联欢晚会伴着学院会计系女子合唱团带来歌曲《今天是你的生日我的中国》拉开帷幕。本次晚会是由会计系和学工办联合承办的一次盛会，联欢会由会计系主任王福胜、教师段云以及学工办马云香、曹文涛主持，本场晚会不仅有各单位教师精心准备的精彩节目，还有趣味十足的游戏，更有让人心动的幸运大奖抽奖时刻，可谓异彩纷呈。全院教师精心排练的节目悉数登场，或集体或个人，全员参与、全员庆祝新年的到来，舞蹈《高原红》、歌曲《情歌王》、《新贵妃醉酒》、《情人桥》将晚会推向一个又一个高潮，搞笑舞蹈
《甩葱舞》爆笑全场、魔术《见证奇迹的时刻》惊艳全场，精彩的节目将管理学院教职工的多才多艺表现得淋漓尽致。在幸运抽奖环节，各党支部书记、学院领导分别抽取四轮大奖，为大家送上了一份新年的好运气! 同唱一首歌，共爱一个家，随着会计系和学工办教师集体大拜年的结束，管理学院20xx年新年联欢晚会落下帷幕!衷心祝愿我们全体教师在新的一年里身体健康，工作顺利!相信，在院领导班子的带领下，在全体教职工的共同努力下，管理学院将向更高、更远的目标迈进!春节科普活动总结 几年来，为提高社区科学素质，服务群众生活，把科普活动搞得红红火火，**社区在街道办事处的正确指导下，结合本社区实际情况，成立了社区“创建科普示范社区”领导小组。在科普工作中，我们始终坚持把江泽民同志“以科学的理论武装人”的重要指示落到实处，把普及科学知识、弘扬科学精神、传播科学思想及科学方法作为一项重点工作来抓，大力实施科学素质工程，积极推进科普工作群众化、社会化、经常化，开创了社区科普工作的新局面。社区从抓科普设施建设、营造科普氛围入手开展以下工作：
一、进一步加强科普领导，把科普工作纳入社区议事日程 在学习党的十六大文件精神的基础上，深刻领会“三个代表”重要思想的内涵，社区科普工作要有新思路，社区科普的发展要有新举措。科普工作说到底也就是做人的工作，就要联系社区科普工作实际和居民群众所关注的热点问题，把思想统一到社区今年整个工作思路上，为社区各项事业的发展服务。社区计划召开“社区科普”发展座谈会、科普专题工作研讨会，把科普工作列入社区居委会《社区精神文明建设规划》，党委书记作为科普工作 科普宣传员，建立了科普宣传员、科普家庭，科普志愿者及科普辅导员等多位一体的科普宣传队伍。从而保证了科普工作天天有人抓、天天有人做，促进了社区科普工作向纵深发展。
二、必要的科普硬件设备，是衡量社区科普工作发展的重要因素 为了深入开展科普工作，社区还进一步完善软硬件建设，保证科普工作有场所、有阵地。社区内的阅览室，为居民提供了各方面科普读物，让居民在书中找到乐趣、学到知识。同时，社区内还设有近700平方米的地下活动中心，其中有健身房、棋牌室、乒乓球室、台球室、沙弧球室、书画室、手工编织室等，给居民提供一个健康向上的活动场所。社区有18米长的科普长廊，内容有疾病防治知识、计生知识、科普活动集锦等，也给社区增添了一道亮丽的风景线。此外，社区还在楼道内制作科普宣传版面，以“生活小窍门”、“卫生知识”、“健康园地”等科普内容点缀楼道，让居民沉浸在“学科学、爱科学、用科学”的氛围中。
三、丰富的科普活动，是体现社区科普生命力的决定因素 如果说上面说的是社区科普工作的硬件，那么丰富多彩的科普活动就是我们全年社区要提升的科普软件。从几年来我们的经验表明，一系列设计合理，富有趣味的科普活动，总是让居民喜闻乐见的活动。配合日常开展的学习型社区、学习型家庭、和谐家庭的创建，丰富科普活动，营造科普氛围生命在于运动、组织在于活动。我们以贴近居民生活、弘扬时代精神、喜闻乐见、形式多样的“创建科普示范社区”系列活动为载体，通过开展科普大课堂，让科普走进社区每个家庭，每个角落。几年来，社区通过科普大课堂这个平台，积极开展了“崇高科学，破除迷信”和健康知识讲座及青少年法制培训;开展了婚育新风
进万家的系列宣传活动，把优生优育、婚育知识送到千家万户;开展了“走进消防中队，远离火灾隐患”消防知识活动;开展了“学雷锋、讲文明、除陋习、见行动”活动;开展了“遵章守纪是根本，确保安全靠个人”安全知识讲座;暑假期间，社区还组织青少年开展科普活动，培养青少年爱劳动、爱科学以及尊老爱幼的传统美德，从而丰富了青少年的暑假生活。据不完全统计社区每年以健康教育、计生、环保、消防、禁毒、暑期教育等为内容，组织科普培训、咨询、讲座、文艺演出、宣传等活动达20场次以上，发放各类科普宣传材料5000多份，接受咨询服务的群众达1500多人次。平时，社区还充分利用各种主题活动日开展科普宣传活动;充分利用春节、元宵节、中秋节、建党节、建军节、国庆节等重大节日开展“迎新春联欢会”、“居民联欢会”、“同度中秋、迎国庆”等丰富多彩的“合家欢”文艺演出。居民在活动中，边娱乐边学习，办成居民增进交流，共同促进的活动，推进社区人文氛围。组织形式上，参与性更广泛，更具代表性;规模上，内容更加丰富多采，科技含量更高。
四、发动一切力量，调动居民参与科普的积极性 在居民群众中宣传科普，最根本的目的是要居民在日常生活中，活学活用。科普知识，俗话说，“科学技术是 涵，使科学发展观更深入人心，更出实效，更深层次的推进社区三个文明建设。 **社区扎实有效的科普社区示范工程，已经形成了一道亮丽的科普风景线。在创建科普示范社区工作中取得了一定成绩，我们决心以此为契机，以巩固和发展“科普示范社区”创建成果为抓手，认真学习贯彻党的十六大精神。 “三个代表”重要思想，牢固树立科学发展观，按照《全民科学素质行动计划实施纲要》要求，坚持“科教进社区”活动经常化、制度化，勇于探索，敢于创新，努力实践，为努力提高我社区居民的科学素质作出应有的贡献。学校春节活动总结 我校按照省文明办、石家庄市教育局
端午有哪些活动方案
有哪些娱乐活动方案
酒吧有哪些活动方案
火锅店有哪些活动方案
有哪些7天实践活动方案