白酒年终出售作业总结
总结是对某一阶段的作业、学习或思维中的经历或情况进行剖析研究的书面材料，经过它可以正确知道以往学习和作业中的优缺点，因而咱们要做好概括，写好总结。那么总结有什么格局呢？以下是小编收拾的白酒年终出售作业总结，期望可以协助到咱们。
时刻仍然遵从其亘古不变的规则连续着，又一个年初成为前史，仍然如曩昔的许多年相同，已成为前史的20xx年，相同有着许多夸姣的回想和许多的慨叹。20xx年关于白酒界来讲是个艰屯之际，尽管xx年的全球性金融危机的影响在逐步削弱，但全体经济的回暖需要一段时刻的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时刻的骚乱，紧接着又是全国性的严打酒驾和当地性的禁酒令，关于白酒界来说更是落井下石。在这样崎岖的一年里，咱们踉跄着一路走来，其间的高兴和忧伤、热情和无法、困惑和感动，真的是无限慨叹。
一、担任区域的出售成绩回忆与剖析
（一）、成绩回忆
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规则的使命；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的要点区域商场的运作的根底作业；
（二）、成绩剖析
1、尽管完成了公司规则的现金回款的使命，但距我自己拟定的200万的政策，相差甚远。首要原因有：
a、上半年的要点商场定位不明确不坚决，首要定坐落平邑，但因为平邑商场的特殊性（当地保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，
终究改变了我的初衷。其次看好了泗水商场，尽管商场环境很好，但经销商配合度太差，又抛弃了。直至后来挑选了金乡“天元副食”，已近年末了！
b、新客户拓宽速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不光影响了商场，一起也影响了经销商的出售决心；
2、新客户敞开面，尽管执行了4个新客户，但离我自己拟定的6个的政策还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这首要在于我自己片面上形成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“挑选比尽力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入知道”等，直接决议了商场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“要点抓、抓要点”，所以汲取前几年的经历教训，本年我个人也把寻觅要点商场纳入了我的惯例作业之中，终究于xx年x月份决议以金乡为中心运作济宁商场，经过两个月的商场运作也探索了一部分经历，为下一年的运作奠定了根底。
二、个人的生长和缺乏
在公司领导和各位搭档关怀和支撑下，xx年我个人无论是在事务拓宽、组织调和、办理等各方面都有了很大的提高，一起也存在着许多缺乏之处。
1、心态的自我调整才能增强了；
2、学习才能、对商场的预见性和控制力才能增强了；
3、处理应急问题、对别人的心思情况的掌握才能增强了；
4、对全体商场知道的高度有待提高；
5、团队的办理经历和全体区域商场的运作才能有待提高。
三、作业中的失误和缺乏
1、平邑商场
尽管当地保护严峻些，但咱们经过联系的调和，再加上商场运作上低沉些，仍是有必定商场的，何况经过一段时刻的商场证明，经销商开发的特曲仍是十分投合农村商场消费的。在冷季降临前，因为我没有可以同经销商做好有用交流，再加上服务不到位，终究经销商把精力大都倾向到啤酒上了。更为失误的便是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支撑力度挺大的，对咱们更是淡化了。
2、泗水商场
尽管经销商的人品有问题，但商场环境的确很好的（无当地强势品牌，无当地保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在商场上也有必定的积极因素，后来又拓宽了流转商场，而且商场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，致使后来管控失衡，终究导致协作失利，功败垂成。关键在于我个人的手腕不行硬，对作业的预见性缺乏，反映不行快。
3、滕州商场
滕州的商场根底仍是很好的，仅仅经销商投入知道和公司办理太差，致使咱们人撤走后，商场严峻下滑。这个商场我的失误有几点：
（1）、没有可以引导经销商依照咱们的思路自己运作商场，对厂家过于依靠；
（2）、没有在气的时分寻觅适宜的其他潜在优质客户作弥补；
4、整个xx年我造访的新客户中，有10多个意向都很激烈，且有大部分都来公司调查了。但终究执行很少，其原因在于后期盯梢不到位，自己决心也缺乏，浪费了大好的资源！
四、xx年曾经的部分老商场的作业展开和问题处理
因为曾经咱们对商场的掌握和费用的管控不力，导致xx年曾经的商场都短兵相接有费用对立的问题。经同公司领导洽谈，以“调和开展”为准则，采纳“一地一策”的政策，针对不同商场各个处理。
1、滕州：尽管公司有费用但有必要再回款，以多发部分份额的货的方法处理的，两边都能承受和了解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行出售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：没有处理
经过以上方法对各商场问题逐个处理，尽管前期有些阻力，后来也都承受了且运转较平稳，彻底处理了曾经那种对厂家过于依靠的心思。四、“办事处加经销商”运作形式运作区域商场
依据公司实际情况和近年来的商场情况，咱们一向都在探索着一条运作商场的捷径，真实表现“办事处加经销商”运作的成效，但有必要契合以下条件：
1、商场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方当地保护过于严峻、当地就太强等；
2、经销商的质量必定要好，比方“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的详细事宜：
1、办理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，首要定位为中档消费人群；
3、运作途径化、个性化，以流转途径为主，要点操作大客户；
4、要点扶持一级商，办事处真实表现到协销的效果；
五、对公司的几点主张
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体系，使之更能充分发挥人员的片面能动性；
3、会集优势资源聚集样板商场；
4、重视品牌形象的刻画。
总归20xx年的功也好过也好，都已成为前史，迎候咱们的将是簇新的20xx年，站在xx年的门槛上，咱们看到的是期望、是丰盈和硕果累累！