第1篇：销售月总结及下月工作计划
销售月总结及下月工作计划【一】
我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：
(一)努力学习,全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。
其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。
因此，单位里的每位同事都是我的老师, 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。
“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
销售月总结及下月工作计划【二】
1、9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。
2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。
3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。
4、本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。
5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。
6、本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。
7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。
第2篇：办公室月工作总结及下月计划
办公室月工作总结及下月计划
7月份，按照上月局务会议安排，办公室切实履行职责，扎实开展工作，着力推进重点工作的完成，现将有关情况总结如下：
1.深入学习贯彻市第十二届党代会精神。结合争当全国司法行政系统排头兵活动，专门召开工作会议，传达会议精神。制定下发了通知，要求以党小组为单位认真学习胡锦涛同志七一讲话精神，同时开展“贯彻党代会精神，我为‘光辉’工程做什么”大讨论活动。重点讨论如何将党代会精神融入我们的工作中，思考我们每一个人在“光辉”工程中该做什么，能做什么，不断增强工作的主动性、积极性和创造性。
2.进一步明确下半年工作内容及要求。对下半年工作，要求各科室对照年初工作计划，重新排出下半年工作计划表，明确工作内容及完成时间。汇总整理计划表后，连同贯彻争当全国司法行政系统排头兵要求一同下发到各科室。
3.继续开展“唱红司法”庆祝建党九十周年系列活动。开展诵读经典活动。一是开展“推荐一本好书，品读一本名作”读书教育活动。结合推荐书目要撰写“推荐简要”。二是开展一次以“读书智慧，感恩敬业”为主题的学习心得交流活动。结合推荐书目，撰写一篇学习心得。继续开展了励志箴言征集活动。做好了有关资料的收集整理工作。继续开展领导班子基层蹲点活动。
4.做好了市委政法委王国其书记调研的有关工作。完成了上半年工作总结、汇报材料、基础建设请示以及加强基层司法行政工作的建议等有关材料，并制作了ppt。并及时报送有关信息。
5.召开上半年工作总结会。创新工作形式，在学习借鉴先进地区经验做法的基础上，总结上半年工作。7月8日，组织全体局领导、各科室负责同志赴XX市学习考察，参观了XX市矛盾调处服务中心、矫正中心，在此基础上，召开了半年工作总结会。各科室通过ppt演示的形式，汇报了上半年工作情况。
6.深入推进基层司法所党建工作。到目前为止，共有5家司法所成立了党支部，1家司法所不符合条件，1家司法所暂缓建设。
7.做好了规范性文件清理工作。对以市政府名义制发的两个规范性文件，征求了有关领导和部门的意见，形成了最终的清理意见，并报市法制办。对1996年以来制发的文件进行了全面的清理，对具有追溯效力，可能对当前工作产生影响的文件进行了汇总，并按照业务关系归口到各科室，提出修改意见。待汇总意见后报总班子，形成最终清理意见。 8.举办了全市司法行政系统信息联络员培训。26日，全市各有关单位、局机关各科室的信息联络员共20余人参加了会议，会上通报了上半年信息考核情况，并针对上半年信息工作存在的问题提出了要求。传达了苏州司法行政系统信息工作会议精神，对下半年信息报送工作提出了要求。举办了以“正确认识信息工作，不断提升信息工作水平”为题的培训。培训受到了预想的效果，相关课件在培训后上传到群中，进一步加强培训后的学习交流。
9.完成了上半年度平安法治创建工作小结。按照市委政法委的督查要求，我们及时完成了综治平安建设和法治建设的工作小结，完成了台帐资料的整理工作，8月11日，顺利通过了有关督查考核。 8月份工作打算
1.做好争当全国司法行政系统排头兵誓师大会的组织工作 2.做好省优秀司法局、优秀司法所、规范司法所的考核迎检工作 3.对今年以来的领导批示文件进行全面清理 4.启动重点课题调研工作
5.做好干部教育培训半年督查总结工作
第3篇：10月工作总结及下月工作计划
2011年10月工作总结及下月工作计划
10月1日，****正式接管****所有仓储配送业务，我们也由一个私有企业员工一转身变成了国有企业的员工，为此感到很荣幸也很自豪。
从9月28号开始的盘点及实物和数据交接，工作是很顺利的交接完成，但里面还是有一点小小的插曲，主要表现在上车的自有库存数据没有在交接数据里面体现，这也是自己没有对工作认真负责所产生的严重后果，虽然领导没有责怪我，但自己总是有难以推脱的责任以及愧疚感。自己也一定会在以后的工作中多加注意细节问题。
月初领导们决定让我来管理这个仓库，对于这个重大的责任，自己刚开始真不敢答应领导们，也觉得自己没有能力能做好这个事情，但是如果自己不去做，就是对不起领导对自己的信任和支持。在领导的提拔下自己也会尽自己最大的努力完成上级领导安排的所有事情。
一个月很快就过去了，在业绩上仓库也没有很大的改观。就仓库内的一些事情及问题总结下，主要表现在下面几个方面。
1.仓库人员的定编。（由于**25吨吊车生产线转移到**生产，以前的1000台的产量应该是不会出现了，领导指示物流一部的员工必须按照57人进行定编。如果按照400台左右的产量来，从表面数据看应该是无太大问题，但是如果产量另行增加的话就得另加人员。仓储部现有人员26人，还需在人员编制中加3人，分别是辅料组1人，预装组1人，总装组1人。详细人员编制请见后面附件的仓库人员编制表。） 2.仓库每天每组进行20+档物质的循环盘点。（每天由各组保管员安排盘点数据，对需盘点的物质进行盘点及整理。但现在抽查力度不够，领导是否能安排客服对盘点表的数据及实物进行审核。）
3.现场6S的暂时安排。（托盘维修为：**单号，**双号。每周5仓库整体大扫除以及叉车的清洗注油。每天上下班责任区域的清扫。） 4.仓库规章制度及流程的拟定。（大部分按照原**物流的进行修改。） 5.**进口发动机的临时存放。（总共存放63台，其中4台为已经拆包装带，已经在单据上面注明。详细见附件。）
6.办公室人员责任的安排未到位。（由于刚刚接手，很多事情被忽视掉，导致都是火烧眉毛尖才解决问题，麻烦领导解决这个大问题，以免影响生产。） 7.新系统的上线。（在月底前未完全切换数据，但是新系统的上线数据和老***数据已全部核对完毕。）
8.安全意识不到位，发生安全事故两起。（人员都无伤害。）
对下个月的工作计划安排如下: 1.现场6S清扫点检表的制作和6S工作的强化。 2.
仓库规章制度及流程的确定和粘贴。 3.
仓库内货物的整理。（慢慢按供应商进行管理及归类，把多库位货物整理到集中的库位。滞存物质向供应商发明细，要求供应商退回，否则收取高额物流费。能否在合同中体现，如超过3个月未用物质的收费。）
4.
制定各个岗位人员的考核标准。（如安全、及时率、库容等） 5.
对上线的新系统的数据进行复核及盘点核对。（新系统上线台账的跟踪，以及在系统运行中出现的问题进行及时处理。） 6.
对货车进出进行完整的统计。（包括进出的工装数量，每天出入的时间和趟数。表格件附件。） 7.
对上车辅料件进行调账。
8.
鉴于公司现行运作状况，在技能工作岗位但无证人员上报给公司，公司审核后进行培训。 9.
对员工的安全，重点进行培训和考核。（行车安全帽佩戴，防护用品的佩戴 。）
粟
奕
2011年10月30日
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