第1篇：银行工作报道
三拓展拓出一片蓝天
——农行康县支行经营利润大幅攀升
本报讯（通讯员 吴常森 严登峰）一个城区人口不到3万，仅有2个营业网点的农康县支行，2005年全行却实现利润202万元，同比增盈141万元，完成市分行下达计划的%，点均、人均创利分别达到101万元和4万元。
农行甘肃陇南康县支行地处陕甘川三边交界之地，境内山大沟深，县域经济金融资源比较贫乏，全县经济总量偏小，严酷的自然环境制约着全行各项业务的发展。2005年以来，该行认真按照上级行指示，积极寻求新的业务增长点，始终把优质客户的拓展、收贷收息、中间业务增长作为增收突破口，通过狠抓三个拓展实取得了实效。
抓营销拓展优质客户。该行针对辖内优质信贷客户少，有效收入空间狭窄的不利局势，积极挖掘县域优质客户，重点加强对优质中小企业客户、个人业务的营销力度，先后为甘肃“独一味”生物制药有限责任公司等营销贷款3000万元，营销个人贷款1168万元，分别实现利息收入103万元和37万元。
抓收息拓展增收基础。该行把表外利息清收作为增收基础，通过制订收息目标，靠实收息任务，落实收息责任，累计清收表外利息70万元，同比多收26万元。其中，收回改制企业不良贷款利息20万元，达到了“表内利息不漏户，表外利息抓进度”的预期目标。
抓中间业务收入拓宽增收渠道。康县支行还针对全行收息来源不足的实际，通过大力开展保险代理业务营销竞赛活动和“银行卡之春”宣传营销服务活动，促进了中间业务的稳步增长，到2005年12底，该行实现中间业务收入56万元，占全行收入的7%。其中实现保险代理手续费和银行卡手续费收入万元和万元。
同时，全行还大力压缩非生息资金、低息资金及在途资金占用，通过全理控制资金备付率，使系统内住来利息净收入达到万元。
第2篇：银行活动报道
长江支行贵宾客户活动简报
爱兴业 乐生活
长江支行贵宾客户回馈活动之葡萄园
迎中秋庆国庆，为维护和提高黑金层级以上客户在我行的金融资产比例，增加与客户沟通交流的机会，提高客户忠诚度，同时为了回馈我行贵宾客户一直以来对我行的支持，长江支行于9月17日开展了葡萄园采摘活动。
为做好这次贵宾客户维护活动，支行对此次活动做了精心的准备，事前客户经理、理财经理通过CRM系统中筛选年龄在50周岁以上、黑金以上层级、并且有一定经济实力的客户，共邀约了20位客户，并定于17日下午14点在长江支行集合。给每名客户发放了兴业银行手拎袋，里面装有我行安愉人生扇子、近期发行的理财产品宣传单和热销保本保险产品宣传单。
长江支行贵宾客户活动简报
本次活动预出席20名客户，实际出席24名客户。客户由长江支行行长，营业室主任，客户经理陪伴，在支行一楼大厅等待大巴车时理财经理进行维护与客户交谈，在大巴车上给客户讲解安愉人生养老产品，客户非常感兴趣，在车上与客户交谈半小时中，大家以兴业银行为平台从陌生到熟悉，再到畅所欲言，不仅扩大了交际圈，更体会到了兴业人的体贴细致
长江支行贵宾客户活动简报
通过本次活动我们加深了对客户的了解，我们不仅注重面对面营销服务，更注重事后对有增长空间的客户跟踪营销，从而更好的维护客户，准确的掌握客户需求 。提高了客户对兴业银行的满意程度，为后续的贵客客户维护打下基础。同时带动了保险销售5万，新开户客户3户，其中一位客户从他行转入存款10万元，储备了2位安愉人生客户。客户表示为兴业银行多做贡献，会一如既往的支持兴业银行，同兴业，共发展。也希望兴业银行不断壮大，越来越好。
长江支行 2015年9月26日
第3篇：邮政储蓄银行报道
破解三道难题 助推经济提速
——市邮政储蓄银行创新经营工作纪实
近年来，坚持以服务地方经济为己任，立足实际，创新经营，积极破解 “三农”发展、中小企业振兴和全民创业融资难三道难题，探索出了一条促进地方经济发展的新路子。近日，记者走进市邮政储蓄银行，见到了胡德亮行长，通过与胡行长的交谈，记者了解到，三年来，市邮政储蓄银行累计资金扶持全市农户和小企业达到户，发放贷款亿元，年均增幅% ，全市同业排名第一位；今年上半年贷款规模新增亿元，较年初增幅达%，系统内全省排名第三位；新增存贷比达126%；全市个贷市场占有率达%，系统内全省排名第二位；今年个贷净增市场占有率达%，系统内全省排名第一位。县均提供贷款支持亿元，系统内全省排名第一位；临颍和舞阳两个县个贷资金投放占比分别达到39%和36%，同业排名均为第一位。
探索新模式，破解“三农”融资难问题
近年来，市邮储银行对农村经纪人、农业协会、农业种养殖大户等推出农户联保贷款和商户联保贷款，实现了互利共赢。在服务三农的范围上逐步实现由支持种养为主转向支持种养、加工、服务一体化产业，从支持简单耕种生产转向生产前、中、后配套全方位资金服务，并从支持种养业转向务工、经商等多元经济服务，有效促进农业转型和农民增收。一是创新金融服务方式。市邮政储蓄银行认真梳理贷款流程，采取流动式服务，先后派审批中心人员到5个农村营业部进行现场审批，大大缩短了贷款审批时间，加快了放款速度。2010年，为全市238户三农服务站收粮经纪人提供贷款支持万元，占全市乡镇三农服务站的76%。二是加大对地方特色经济的扶持力度。2010年，为临颍王岗、瓦店四个辣椒协会的近300户辣椒种植、收购户发放贷款万元，占当地辣椒市场总融资的76%。三是积极支持种养殖行业发展。2010年，为全市养殖户提供贷款支持近6000万元。其中，为生猪养殖户发放贷款达万元。
三年来，市邮政储蓄银行累计发放各类涉农贷款亿元，占总放款的%。其中，今年上半年发放农户贷款亿元、小企业贷款8692万元，农户和小企业贷款占比达%，较去年同期增加亿元，增幅达%，全市同业排名第一位。
创新信贷产品，破解中小企业贷款难问题
近年来，市邮政储蓄银行不断丰富信贷产品线，不断创新贷款产品，先后开办了小额质押贷款业务，无需抵押、无需质押的小额信用贷款业务，用房产做抵押的个人商务贷款业务和二手房贷款业务。同时，为了解决县域和农村市场客户缺乏抵、质押物的情况，市邮政储蓄银行向上级行积极争取，成为继郑州、安阳之后，全省第三个试点开办中小企业贷款的地市，并组建了专业专职信贷队伍，加大对中小企业的融资支持力度。更好地服务我市经济发展，将资产规模1000万元以下的小企业作为重点扶持对象，针对我市七大产业聚集区开展专项企业服务活动。
今年以来，已为舞阳龙田精密仪器公司、临颍汇华纺织公司等地方企业提供亿元的融资支持。市邮政储蓄银行与市工商局联合打造“工商、邮储、企业、农户”融资合作新平台，深入开展“送贷进企业、送贷进市场、送贷进农户”活动，通过联合召开邮储送贷推介会等形式全方位多层次开展宣传，覆盖全市46个集中交易市场、51个乡镇、1281个行政村、3万多家私营企业和个体工商户，为全市6000多户商户、中小企业经营者送贷亿元，完成计划的%，全省排名第三，被省“百亿送贷行动”领导小组评为“2010年度百亿送贷行动优秀单位”称号，受到了各级党委政府和社会各界的广泛好评。今年以来，共扶持各类小企业、商户1180家，送贷亿元，完成计划的%，完成计划进度全省排名第二。对我市重点企业服务上，市邮政储蓄银行在双汇集团受到“瘦肉精事件”影响的同时，仍然积极向总行争取，5月9日，总行公司部耿黎总经理在省分行孙栋副行长的陪同下，到双汇集团进行实地考察，拟授信10亿元，目前2亿元流贷已通过总行贷审会评审，近期将放款。
拓宽合作渠道，破解创业起步资金难问题
目前，市邮政储蓄银行支持全市农户、个体工商户、小企业创业或扩大经营已达到6000人次。去年在全民创业银企对接会上签约企业（项目）55个、签约贷款金额9600万元；组织召开了370场全民创业银企对接会和产品说明会，对接企业合作协议580家，为550个企业发放贷款亿元。
2011年，市邮政储蓄银行作为全省第一批试点单位，积极开展再就业担保贷款业务，今年以来，共发放再就业担保贷款3727万元，服务再就业、创业客户801户。为解决青年创业资金“瓶颈”，市邮政储蓄银行与团市委联合推出“青年创业小额贷款项目”，充分发挥大学生村官的桥梁和纽带作用，通过定向帮扶，带动一批农户、发展一个产业、激活一村经济，为大学生“村官”搭建创业、富民、强村的发展平台，赢得了各级政府部门对邮储银行品牌的认同和称赞，被团市委授予“市级青年文明号”称号。
漯河城视周刊记者 何路坦
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