实习计划6篇

　　下面是范文网小编收集的实习计划6篇，以供借鉴。

实习计划1

　　教学要求：

　　1、能熟悉本科急诊病人的病情、治疗原则、一般的护理。

　　2、对危重、急症病人进行初步的应急处理，并配合抢救。

　　熟练掌握急诊四项急救技术，如：徒手心肺复苏的操作程序，洗胃的目的、操作方法，吸氧、吸痰的目的和注意事项等

　　3、掌握常用的护理技术操作，熟悉常用急救仪器的使用与保养。

　　4、正确执行医嘱，能简述常用急诊急救药品的剂量、剂型、作用、用法及注意事项。

　　教学计划：

　　第一阶段：入科教育，1-7天

　　1、宣教，包括讲解带教计划、介绍医院概况科室情况、了解科室相关规章制度、护士礼仪规范、相关法律知识，严格无菌操作。

　　2、熟悉科室环境、科室工作特点及工作注意事项。

　　3、要求学生有读书笔记，将准备掌握的护理重点内容告知学生，首先温习书本，再根据临床重点进行讲解。

　　第二阶段：专科带教

　　第2-3周 掌握过输液反应、敏性休克的抢救，操作理论小讲课的主要内容徒手心肺复苏技术操作、呼吸囊操作、心电监护仪使用和保养

　　第4-6周：了解常见急诊，如：发热、中毒、中暑、电击伤、溺水、哮喘发作、急产、癫痫等院前急救处理，熟悉相关的基本护理操作技术及急救药物的应用。 第7周：了解循环系统常见急诊如：急性左心衰、心绞痛等病人的院前院内急救处理，熟悉相关的基本护理操作技术急救药物的应用。

　　第8周：了解创伤如：颅脑损伤、胸部创伤、脊椎损伤、四肢创伤等病人的院前急救处理，熟悉相关的基本护理操作技术。

　　出科考核：理论考核及技能考核。

实习计划2

　　我是***，20xx年7月毕业于xx，****年*月*日担任xx集团办公室文秘职务。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

　　一、个人基本情况

　　我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。

　　办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

　　二、对工作岗位的认识

　　首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点

　　1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

　　2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

　　3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

　　但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

　　其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

　　三、对未来工作的计划

　　1.在日常事物工作中，我将做到以下几点

　　(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

　　(2)做好了各类信件的'收发工作。

　　(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

　　(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

　　(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

　　(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

　　(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

　　(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

　　2.在行政工作中，我将做到以下几点

　　(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

　　(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

　　(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

　　(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

　　(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

　　(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

　　3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点

　　(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

　　(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

　　(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

　　我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

　　4.其他工作

　　(1)协助人力资源部做好各项工作。

　　(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

　　(3)协助各子公司做好各项工作。

　　(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

实习计划3

　　一、专业实习工作的指导思想

　　遵循就业是民生之本原则，实行实习就业一体化，重点培养学生的专业能力和就业能力，满足企业对应用型商务人才的需求。

　　二、专业实习工作的目的

　　使学生受到深刻的专业思想教育，增强其对未来所从事职业的适应性和光荣感与责任感;使学生将所学的基本知识、基本理论和基本技能综合运用于专业实践;培养学生从事工作的初步实践能力;全面检验系的办学思想、培养目标、专业设置、教学内容与教学方法等，及时获得反馈信息，不断改进教学工作;使学生找到一份好的工作。

　　三、专业实习工作的方式、时间和地点

　　学生根据自身的就业原景、专业特点和兴趣自行联系实习就业单位，进行分散实习就业。同时，对于少数企业需要一定人数的实习就业学生，则由系统一联系安排。实习时间为20xx年2月到6月15日，实习地点为区内外相关企业。

　　四、专业实习工作的措施

　　(一)成立实习工作领导小组

　　组长：李XX

　　副组长：刘XX 吴XX

　　(二)做好实习前的准备工作

　　1.对学生加强专业教育。特别是加强吃苦耐劳、艰苦创业教育，使学生树立从生产服务一线做起，从基层做起稳步发展的职业理念，培养学生诚实守信、忠于职守的职业道德和团队合作精神。

　　2.加强实践教学，切实提高学生的专业技能，缩短其实习期间熟练上手操作的周期，树立我系和学院良好的办学形象。

　　3.加强就业指导，把实习与就业紧密结合起来。

　　(三)学生专业实习要求

　　学生必须根据实习安排，服从实习单位的领导和岗位安排，在部门领导的具体指导下，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。在实习期间，要注意调查研究，积累有关资料，了解实习单位的基层工作方法及内部业务联系，及时予以总结，将感性认识提高到理论高度，以便为今后的工作打下良好的基础。愿意在实习单位工作，实习单位同意就业的，及时签订就业协书。

　　(四)加强对专业实习过程的跟踪监控和指导工作

　　专业实习带队老师为吴日岗、刘武军、李凯旋、唐秀念和黄宽勇五位教师。

　　五、经费预算

　　学生实习补助：134人120元/人=16080元

　　带队老师差费：路费 4人500元/人=20xx元

　　住宿及差旅补助按5天计(4人)

　　六、建议

　　学院各部门必须以学生就业为本，争取把与学生毕业有关的各项工作如课程补考、表格填写核对、电子照相等工作提前在20xx年12月15日前做好，解决学生实习就业的后顾之忧。

实习计划4

　　一、班级基本概况

　　六(2)班本学期有41名学生，其中男生22名，女生19名，23名本地学生，18名外地学生。班里大部分学生上课能积极回答问题，有刻苦钻研精神，但班里学生成绩两级分化，中间力量薄弱，差生多为男生，主要表现为小学基础太差，学习态度不积极。

　　二、本学期工作措施

　　1、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

　　2、开展德育科研课题、个案分析及主题班会课的开设。确定由班干部主持的每周工作总，达到学生自主管理的目标。

　　3、利用班会对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

　　4、组织学习小组，建立互帮互学的学习机制。

　　5、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

　　6、抓好班级每天的保洁工作，每周的卫生清洁工作;杜绝迟到、旷课现象，抓好自习课纪律，提高学习效率。落实值日组长制度，责任到人。

　　7、落实每月一次的黑板报宣传工作。提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

　　8、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

　　9、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　班主任实习工作计划报告

　　一、班级情况分析

　　高一(1)班人数60人，男生女生各占一半，刚好平衡。中午留校的学生有23位。作为直升班——全年级的班级，其他班级都将一班作为标准。若一班做得好，其他班级认为这是理所当然;若一班做得不好，则会成为其他班级嘲讽的笑话。因此，无论是教师还是学生，多少都会有种处在优势地位的压力。

　　除了极个别学生以外，大多数学生是以优异的成绩进入一班的。但是，他们的学习方式仍然处在初中阶段，没有适应高中的高强度学习。一旦遇到学科的单元测试，面对不堪目睹的成绩，他们又觉得倍受打击，从而迷茫、彷徨，不知所措。因此，尽快帮助学生顺利度过高中过渡期是班主任的重要任务之一。

　　班级的纪律、卫生问题是个大问题。教师强调时就做好，若不强调则不做。但是，有极个别学生(如唐一茗)，坚持每天用抹布将黑板、讲桌擦得干干净净。可见，有着强烈班级荣誉感的学生会不计个人得失为班级做事，而集体意识淡薄的学生对班级的各项事务视而不见。因此，加强学生的集体荣誉感、增强学生的集体意识，让每位学生自愿、主动的为班级做事，那所有的问题(如迟到、未拖地等)都将不是问题。

　　综上所述，为了保证班级向着健康、积极向上的良好方向发展，就应当团一切可以团的力量，让每位学生都参与进来，自觉地为班集体做事。让这种自觉成为习惯，渐渐的，一个班的班风建设、学风建设以及精神文明建设就都水到渠成了。

　　二、班级建设目标

　　1、引导学生做好思想工作，面对高中的学习和生活，要有正确的自我定位、良好的心理素质以及良好的行为习惯;重视学习方法，强调学习效率，注重细节，让一班的优秀成为一种习惯。

　　2、帮助学生树立集体荣誉感，增强学生集体意识;让自觉的为班级做事成为一种习惯。

　　3、指导学生养成良好的人文素养，促进班级良好班风、学风的形成。

　　总体上，要达到人人为班级，人人爱班级，班级是我家的良好氛围。

　　三、班级建设措施及具体步骤

　　(一)常规要求及措施

　　1、争取全班学生能够提前5分钟进教室，杜绝迟到现象;同时，早上收作业的时间为7点25至7点30，充分利用早读时间进行早读。

　　2、切实落实卫生值日制，每天的卫生状况由当天值日学生全权负责，要达到教室的每一个角落都是干净整洁的，讲桌是一尘不染的，拖把、黑板檫的摆放是有序的。

　　3、中午休息时间要保持教室的安静，切实保证教室是个提供休息的良好场所。

　　4、课间出操以及眼保健操一定要确保每个学生都要做好，不能被值勤老师扣分。

　　5、指导培养班级干部的组织管理能力，培养班干部团协作的精神;同时密切关注班干部与大多数学生的关系，防止班干部与学生出现两极分化。

　　措施：坚持早读、课间操、眼保健操以及中午静校时间、自习课时间到教室跟班，及时关注学生情况，了解班级状况，监督检查班级的卫生、纪律。

　　(二)做好学生的思想工作

　　1、关心学生，真正的从学生的角度去了解学生、理解学生。在平常的言行举止中透露出对学生的关爱，让学生体会到教师对他们的深切期望。

　　2、利用课余时间与学生谈话，了解班级动向，并及时做出适当干涉，确保班级向着积极健康的方向发展。

　　3、鼓励学生，帮助学生建立自信心，摆正心态，端正学习态度。

　　4、关注特殊学生，对其进行个别教育，增进其集体荣誉感，促成整个班级的大和睦大团大温暖。

　　(三)班风、学风建设

　　1、教室的小黑板上用艺术字的形式写上名言警句，整洁、美观，既能愉悦身心又能在思想上鞭策学生。

　　2、开展“小小读书角”活动，形成全班爱读书的良好氛围，让看书读报成为班级的文化特色。

　　3、合学生上课情况以及作业完成情况，了解各个学生的学习情况。学习上的共性问题可在班上提出，共同解决;个别特殊问题特殊处理，如自制能力较差、学习态度不佳等学生可对其进行个别教育。

　　4、利用读报时间或班会课，开展“学习氛围的培养”主题的讨论，全班学生出谋划策。

　　四、具体安排

　　第一周：了解学生情况、班级情况，包括学生人数、入学成绩、家庭情况，中午留校学生人数，班干部成员等;跟随班主任，了解班级事务，清楚实习班主任的工作要求。

　　第二周：组织开展“小小读书角”活动，每位学生至少从家里带来一本书;指导班委负责图书的管理工作。本周主题班会为“安全教育”班会，组织学生开始筹备。此外，严格监督卫生、纪律问题，并且开始筹备下周的运动会事宜。

　　第三周：本周班级的重心是运动会的筹备工作，运动会入场式、后勤、稿件等，都必须一一部署到位。坚持到场监督、指导运动会入场式的排练。举办运动会时，一切事务应有条不紊的进行，做到有序指指导，包括稿件的传送、会场的清洁、运动员的检录以及全班学生的安全工作等。

　　第四周：国庆节，强调学生注意人身安全及财产安全，不论是外出游玩还是在家休息，都时刻警惕安全问题。

　　第五周：从本周起直至期中考试，班级的重心为学习，重点抓学习，加强学风建设。

　　第六周：对在学习上处于两种极端的学生进行个别辅导。学习很好的学生，要帮助其做好心理工作，增强其心理素质，避免过于紧张而发挥失常;学习基础较薄弱的学生，鼓励其尽力做好复习工作，全力一搏，不能自暴自弃。

　　第七周：下周将进行考试，可向学生介绍合理复习的方法及策略。

实习计划5

　　教育实习是本学期工作的重要内容，是师范教育的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应21世纪需要的合格教师的重要环节。通过教育实习，我们在中等学校真实的日常的教育、教学工作中向有教学实际经验的优秀教师学习，勤于思考，勇于实践，敢于创新，夯实专业知识和提高基本技能，提高师范技能，为日后走上教育和教学上的独立工作以及团队合作的教学工作岗位打好基础。

　　为使教育实习能顺利进行，现将本实习队实习工作计划安排如下：

　　一、实习工作指导思想

　　艰苦奋斗，严谨治学，为人师表，务实创新

　　二、教育实习意义和目的

　　教育实习是师范教育的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应21世纪需要的合格教师的重要环节。通过教育实习应达到如下目的：

　　1、使实习生巩固和运用所学的基础理论，专业知识和基本技能，获得有关中等学校教育、教学工作的充分与全面锻炼，培养教育和教学上的独立工作和与人合作的能力。

　　2、使实习生在中等学校教育、教学工作的时间中向优秀教师学习，认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民教育事业的思想。

　　3、通过实习，全面检查我校教育质量，及时发现问题，采取改进措施，以促进我校的教育、教学工作。

　　4、通过实习加强我校与各中学的联系，共同研究解决新时期教学中出现的新问题，推广现代化教育新技术、新手段的应用，推动我校和中等教育稳定发展。

　　三、工作分配与人员安排

　　1、关于工作分配：

　　队长

　　主管全面，负责日常管理以及统筹工作队会的组织主持 与实习学校的沟通写工作日记以及实习学校的基本情况

　　考勤：上课、会议、集体活动等出席情况

　　副队（林远清）

　　教学工作的考勤，如早读、晚修、按时值班等。

　　教学方面：组织队员备课、听课、试讲、评课等，安排公开课和第二课堂活动，统计队员上课情况并及时做好宣传、通知工作，还有其他与教学相关的工作。

　　副队（梁燕婕）

　　财务管理：包括来回车费、实习经费、资料费和活动经费等。

　　文娱安排：校内娱乐（可以很多文体活动，比如篮球赛、跳舞、健身操、球类运动等）、第二课堂宣传、

　　会议记录：轮流负责制

　　文字撰写：李佳穗、常婷婷

　　博客负责人：梁燕婕、林远清

　　摄影：陈雄、陈静娟

　　教育调研负责人：杨志敏

　　四、 教育实习的计划与安排

　　教育实习包括教学实习、班主任实习、教育调查三个方面。以下是进度计划与安排：

　　9月11日由实习队长到实习学校，协助实习学校安排好全体队员到实习学校之前的各项准备工作，包括：实习队与学校领导老师见面时间和方式；确定各队友所带班级及指导老师见面及交流形式；做好16日听课安排。

　　见习阶段（9月15至19日）

　　一、教学实习

　　1、多听指导老师的课，利用课余时间多听听其他年级的课，积极参加科组教研活动。多找指导老师沟通，获得更多现实教学的经验；

　　2、 了解各科目上课的进度，准备上课教案，进行队内试讲、评课；

　　3、 各队友把握任课班级成绩情况，具体情况具体分析，制定教学计划。

　　二、班主任实习

　　1、 与学生见面，了解学生情况，在原班主任老师的指导下制订班主任工作计划，要求1周内完成；

　　2、 针对班里学生的特点，计划班会课的方案，以利于形成良好的班风；

　　3、 用3天至5天时间记住当所带班级的学生名字，召开班委会；

　　4、 确定一名待进生，注意该生各方面特点，了解该生的背景，从各方面帮助此生，有计划地做好问题学生的转化工作；

　　5、协助原班主任监督早读、晚修、抓好班级卫生、迟到情况。

　　三、教育调查

　　1、9月前确定单独调查、团队调查的人员名单，确定好分工。

　　2、 确定各调查主题，查找资料，阅读资料，做好笔记，思考问题。

　　建议：团队的调查围绕新课标来研究，如：新课标与教师角色转变、新课标与学生发展等。

　　国庆假期安排：

　　一、教学实习

　　总结见习心得，自由备课。

　　二、班主任实习

　　1、自由思考、准备班主任的管理工作，如：主题班会方案、第二课堂活动等；

　　2、协助原班主任为班级参加学校校庆活动；

　　三、教育调查

　　开展调查研究和教育科研工作，初步拟订问卷调查的题目，收集整理资料，为做好总结作准备。

　　实习阶段：（9月22日至11月2日）

　　一、教学实习

　　教学实习是教育实习的中心任务，目的是使实习生初步掌握中等学校所实习学科教学各个环节的基本要求。教学实习在原科任教师指导下进行，主要要求是：

　　1、 以多上课为宜。讲授新课10节以上（不包括重复课），其中6节独立课争取早上课、多上课，同科组的同学增加一条是：轮流负责，集体备课；

　　2、 必须认真钻研所实习学科的教学大纲、新课程标准和课程内容，掌握教材的精神实质；

　　3、 在试教课开始后，组员进行各种课前准备，如：写教案、预讲等。争取10月下旬上公开课；

　　4、认真批改作业和下班辅导，认真研究作业的正确答案。疑难问题，要作出正确答案；作业批改后，应先对普遍错误集体辅导，个别错，个别当面改；应对中学生进行学习方法的指导。

　　5、 都要组织和指导中学生开展第二课堂活动，主要是应用本学科知识开展课外科技活动或知识讲座、文学、艺术、体育等课外读物。

　　二、班主任实习

　　1、 配合指导老师做好班主任常规工作，独立处理班上问题，经常与指导老师沟通；

　　2、及时批改作业，了解教学效果；

　　3、加强个别学生的辅导，做好问题学生思想转化工作；

　　4、提出主题班会方案，有利于良好班风的形成；

　　5、 设计一次第二课堂活动，生动活泼地开展形式多样、情趣高尚的课余活动

　　三、教育调查

　　1、进一步修改问卷；

　　2、利用自习课等时间进行调查，请求实习学校配合，保证不影响实习学校师生教学工作；

　　3、做好问卷的整理、统计工作；

　　4、写好调查报告的提纲，着手开始调查报告的写作。

　　总结阶段（11月3日至8日，可视具体情况适当减少总结时间）

　　一、教学实习

　　1、找相关的科组制导老师进行座谈，致以真诚的敬意与谢意。

　　2、请指导老师写好实习生鉴定，请指导老师指出有点、不足。

　　二、班主任实习

　　1. 与指导老师座谈，致以敬意和谢意。

　　2. 请指导老师写好鉴定班主任工作。

　　三、教育调查

　　分析调查的数据，写成论文。

　　11月8日：向实习学校递交感谢信，准备回校。

　　五、队务管理

　　一）国庆前阶段

　　1、 制定队规，进行日常管理，正副队长按分工工作。

　　2、 熟悉实习学校的规章制度。

　　3、实习队正常运作。

　　二）国庆回来至总结阶段

　　1、 坚持每周例会，每日按时坐班，周末自由活动。

　　2、 正副队长分工合作，发挥民主，注重沟通，团结队员。

　　3、 把握好“师生”尺度，对所有老师点头问好，对学生注重老师形象。

　　三）作好回校准备

　　1、 归还所借用一切物资。

　　2、联系交通，初定11月9日回校。

实习计划6

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

　　一、信息网络管理

　　1.建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2.构架新型组织机构

　　3.增加人员配置：

　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4.强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5.加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6.动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。