下面是范文网小编整理的工训实习报告共15篇 实训报告，供大家参阅。
工训实习报告共1
鼎工实习报告
在我写报告之前先让我简单的介绍介绍鼎工。重庆鼎工机电有限公司成立于2010年，是一家集科研、生产和外贸为主的民营科技型企业。该公司主要研制和生产适应工业、农业、生活、娱乐等领域的通用汽油机、汽油发电机组、汽油机水泵、微耕机、园林机械等系列产品。
该公司位于风景秀丽，历史悠久的文化名城——重庆市合川区草街工业园区。该园区基础设施完善，道路畅通，公司距合川区中心约15公里，距渝武高速公路公里，距重庆江北机场约30公里，交通运输十分方便。该公司占地面积100亩，建有4万平米的现代化厂房、办公大楼和实验中心，具有员工300余人，各类高中级管理、开发人才，其中专业技术人员80余人，大专以上学历的员工占35%，中高级职称工程技术人员20余人，研发人员30多人。该公司生产设备还算精良，现建有4条自动装配流水线，独立的库房区域和成品区域，自主的技术开发室和品质检测室。该公司产品以外贸为主，除在国内二十几个省市有经销网点以外，还远销欧洲、美洲、非洲、南美洲及东南亚等68个国家和地区。我在生产实习的过程当中还时不时的看见有老外来该公司参观。据我了解该公司在2012年生产的“1200发电机组”和“5GF发电机组”被评为“重庆市高新技术产品”；该公司还被评定为“重庆市国家高新技术企业”。该公司本着高标准，精细化，严管理，零缺陷的理念为生产提供支柱。 这些都是我所了解的鼎工，下面在来谈谈我的生产实习工作吧。我在同学的眼里应该算是一个很悠闲的人吧，一天也不见我干什么正事，就知道转来转去的。其实我有时候也不想这样我也是来生产实习的，我还是想老老实实的干点手上的活。起初几天我确实很徘徊我也不清楚自己是在干嘛。直到后来制造部杨部长的助理—李助理告诉我厂里需要一名人员来安排和联络学生与厂里之间的一个沟通。那么我的工作就相当于辅助厂里来管理我们班的同学以及他们和厂之间的一个有效的沟通。
第一天到达鼎工待住宿和吃饭安排妥当之后，我们进行了一个下午的培训。说是培训更多的给我们讲解了来厂里实习的目的，更或者是说给我们的以后的路一个规划的前提，让我们清楚自己今后该何去何从。然而制造部的杨部长也没有讲什么公司的规章制度，就强调了两点：安全重中之重的问题，另外一个就是一切行动服从安排。第二天我们就正是进入车间了，先是由李助理带我们参观了整个车间的生产过程。带我们熟悉之后紧接着就安排我们将一批型号为3500D的发电机组进行打包，我也就直接授命负责所有人员的安排。因为这都是用自动的打包机对机器进行装箱。我们做的就是将机器搬上流水线，抽掉里面的机油和放
掉汽油（因为之前测试过后里面有残留的），然后擦干净机器的外表，装箱放配件，再接着就是自动封箱了，最后就将打包好的机器放在托盘上运到成品区.而我要做的就是将每一个工位需要多少人，哪些人更适合这个工位的一个人员的分配与调动。比如说在装配件的时候肯定得分配两名心细点儿的同学，时刻对自己有没有放配件进行一个自检和复检。说到自检和复检这里我又不禁想多表达两句了，这一道工序在部长的眼里是看的非常重要的。因为可以避免很多不必要的返工（对于返工我们稍后在详谈，它也是一件非常麻烦的事）。每次在8:25部长开早会的时候，总免不掉提醒员工这道工序的重要性，虽然对我们没有怎么强烈的要求，但对于我们这样的实习生来说也是值得学习的地方。它是员工在工作中不出现纰漏的一个保障，比如说，在部装区组装缸头的时候，是先将从库房拉来的缸头进行摆放在工作台上，然后扭上火发塞，再用气枪打紧，接着上放限位板再将限位板用两个双头螺柱固定，固定之后再装上进气门和排气门，进气门那里还要装一个挡油罩，紧接着就是在刚才装的双头螺栓上的另外一头放两个摇臂再在摇臂上用气枪打两个球头螺母，再在球头螺母的外面上两个调节螺母。最后还要用气枪打四根双头螺栓，其中两根用于装消声器的支架，另外两个用来装化油器的支架。如果不对自己的工位进行自检或者对别人的工位进行复检的话，很有可能为了追求速度而把限位板装反，摇臂的头脚装反，或者忘记扭上调节螺母。如果说把摇臂装反了那么在线上装配推杆的时候就上不进去，那么又返回去重新下了在装的话，我想这个公司也就没有效率了。
这是也是我在部装区和线上两个工位干过之后所得出的自检和复检的例子。对于我们班实习前一周多点儿的工作基本上就在打包和返工。我们做的返工是因为该公司之前有一批不合格的品牌为TEC的8100ES发电机组装箱好了被退回来的放在成品区。起初安排的有8个人对产品进行拆箱，拆箱包括把产品从成品区用叉车运到专门的拆装地点，由于这种8100ES机器比较重都是用吊装的那个机器拆箱的，然后将其运到另外一个返修区, 返修区安排的也有8个人主要是将机器上的油箱，衡盖和尾盖拆下，最后运到线上重新拆装装配。，另外的就被分配到各个线上，大多都是杂工，做完了就又回到我们这个返工的区域来。不过一般情况都是杨部长亲自过来要人，反正就是一句曾爽你给我找几个人之类的，然后他就给把人带给线上的班长，班长安排他们做一些辅助性的工作，这主要是线上忙不过来的时候才来要人的。或者就是他自己把他们带到另外的一些区域对一些大型发电机组里的机油倒出来，汽油放干净，再就是打扫机器的清洁。有时候部长来要人时也会有要求，比如说，给他两个有责任心的同学或者心细一点儿的，或者是手巧一点儿的。有时候线上的班长会来要人被喊去贴标签，给油箱贴花等。之后原以为线上不会再差人，我们这边进行返工的16个人也干着轻松包括我在
内。可是不知是线上要赶一批货怎么的，杨部长一口气找我要7个人，我哪里去找那么多的人，当时我还犹豫不决，说这边没有人了，结果还是没有办法了，从我们这边吊装抽去4人，那边拆装的抽了3人。这样我们返工这边就抓的比较紧了，似乎人越少干得还要快啊。他们拆油箱的似乎有意要赶上我们，因为我们这边没有货去他们也就没有活干，可我们也不是省油的灯，他们快我们也快，虽说一个人得用叉车先从成品区拖到拆箱地方，再把机器拖到下油箱的区域，看是有点儿累，但是只要有条不紊，大家都有那股劲儿或干着不仅有效率而且津津乐道。就连入库的那个成品统计员都说我们返工返出经验来了干的那么的快，之后李助理还夸奖我们动手的能力的确比较强。除开这些工作之外，我每天还的统计我们班的同学都分配在哪里都在干些什么，头脑里必须清楚，不然人员的调动无从下手，前两天就是不知道大家都在哪里干什么，所以部长时常找我要人都搞好半天。后来在李助理的指点与提醒之下我渐渐地搞清楚我每条线上分配的哪些人都从事哪些工作，在后面的人员安排上也好了很多，随时都可以调动。而女生前些日子基本上都在二楼备纸箱，除开一位一直在品质部门写质检报告。另外李助理的一句话让我有了效率的概念，以前都只知道做事可是就没有想过这件事会做多久，反正就是做完了是多长时间就是多少。就在我们返工的时候李助理一句：你算算他们一小时可以拆多少台发电机。啊！一听这还要算啊，做完了接着干不就行了吗？他又接着说，算算他们每小时拆多少台，需要多久的时间全部弄完，下面的时间又可以安排做什么嬷。顿时让我有了时间得和效率的概念，这样来一切都在计划中，做到有条不紊。小到一天，大到几个月甚至一年。再则就是每一天人员的调动都要做好记录以便于以后人员的安排。另外，每天所做产品数量一定要有记录并且得把型号分开。
待我们将所有的返工产品全部弄完了之后又从新把所有的人员召集到一起。分成了4个小组，每小组8人。从此他们被分配到线上几乎每天的工作都一样了，而我则变成主要负责联络同学的工作状况，以及他们的感受反映给厂里面。后续的工作我就随李助理“游荡”在每条线上，主要是教我我观察哪些地方存在安全隐患或者是清洁方面有没有到位。据我观察车间虽然有三条流水线，但是明显的二线是车间的主力，平均一天能完成500台的生产量，而且一般都是稍稍大型的发电机组，而一线平均一天也能完成400台的生产量，有所不同的事一线主要承担的是动力和机组两种混合装配。三线则主要是装配动力，人员要比
一、二线的少，一天大概生产380台左右吧！
鼎工的实习使我了解到它的运转模式和生产规模，同时教会我如何去观察周边环境，去发现问题，解决问题。
工训实习报告共2
实习报告
班级：
姓名：
学号：
实习目的：
走向社会，了解社会，适应社会，通过适当的社会实践工作，增加社会经验，培养基本的工作能力和必要的人际交往能力，为将来的工作打下必要的基础
实习时间：
实习内容：
参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。
实习主要工作任务
我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的知识。尽量争
取参与并了解工程开工前和施工中的各项准备工作，参与进入施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。
我们应该去了解或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。
为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告诉我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进行搅拌作业。观察我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到一定高度，然后自由落下，互相掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有效的成本控制，工长告诉我们正确的放料顺序为：石子，水，砂。因为放料顺序不对会造成浪费。
我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架结构的填充墙等部位，比如阳台后砌墙。使用砌筑砂浆，孔对孔(空心砖)1/2处，孔向下(将少数分布筋埋入)交错搭接。若空心砖旁要开门窗洞，应将3块实心砖填入其中再施工。
我们又询问了为了节约用水，可不可以使用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也需要干净的水，因为污水会
影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求;对水泥标号也有要求。
实习中存在的问题：
不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比较严重的问题有以下几个：
1 对理论知识掌握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应该振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出原因等等。
2 识别图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的判断出施工的对错。
3 对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工的对错。
4 对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。
实习总结：
工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等很
多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。
另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。
本此实习最大的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象国两个月的实习我能承下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地
工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。
工训实习报告共3
多厂实习报告
111前言
生产实习是我们机械设计及其自动化专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学校到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。
理论是枯燥的，只有实践之树长青。生产实习是我们广大学生走出课堂，脱离课本，走进一线，投身实践的重要一课！具体的实习安排如下： 2010年4月 6日上午：南宁市手表厂 2010年4月 7日下午：南宁市发电设备总厂 2010年4月 8日上午：南宁市青岛啤酒厂 2010年4月11日全天：东风柳州汽车厂 2010年4月12日上午：东风柳州汽车总装配厂 2010年4月12日下午：中国重汽柳州运力 2010年4月14日下午：广西中烟工业有限责任公司 2010年4月15—18日：休息、整理实习报告
一、实习目的 ? ? 生产实习是机械工程及其自动化专业教学计划中重要的实践性教学环节，是对学生进行专业基本训练，培养实践动手能力和向实践学习，理通过直接面向工厂、企业开展的认识实习环节的教学，巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识，并为后续专业课的学习作必要的知论联系实际的重要课程。
识准备；通过实习，学习本专业的实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及应用状况，拓宽专业知识面；通过实习，培养学生理论联系实际的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高分析问题、解决问题的独立工作能力；通过实习，加深学生对专业的理解和认识，为进一步开展专业课程的学习创造条件。
二、实习内容
参观广西壮族自治区南宁市手表厂、南宁市发电设备总厂、南宁市青岛啤酒厂、东风柳州汽车厂、中国重汽柳州运力、广西中烟工业有限责任公司
具体实习内容： ? ? ? ? ? ? ? ? ? 参观各大工厂现用各种机床，初步了解其大致运动结构 了解机械加工工艺方面的知识及方法；
了解机床数控系统方面的知识，特别是各式加工中心等典型的数控设备； 了解液压、气压传动和机电一体化及自动控制等方面相关的知识； 听取企业工程技术人员的安全教育和工厂概况及其企业信息化方面的介绍； 以现场参观、讲解方式相结合进行，由各大工厂工程技术人员进行讲解； 由工程技术人员举办专题技术讲座，与工程技术人员相互交流，了解更多知识。 实习以企业指导、教师讲解和实地参观为主要形式； 积极与企业技术人员交流，虚心向企业技术人员学习；
认真推敲实习看到的现象和事物，努力将之与学过的知识相结合起来； 勤于记录，勤于归纳，主动深入地增加对工业生产的感性认识。
学生整个实习过程要注意纪律、保持安静，严格听从指导教师的各项安排； 现场参观必须注意安全，遵守工厂企业相关规定严禁擅自触动和操作相关设备； 注意环境安全，交通安全，小心铁屑，注意地面油污，预防滑道。
三、实习方式
四、实习要领
五、安全注意事项
六、实习过程及心得体会
（一）、南宁市手表厂 1.南宁市手表厂简介
2010年4月6日上午，我们来到了生产实习的第一站——南宁市手表厂。
南宁市的手表制造业始于1970年。南宁市手表工业以手表厂为代表，表壳厂为配件厂，均为集体所有制企业，隶属于南宁市二轻工业联社管理。
南宁市手表厂是全国五个少数民族地区唯一生产手表的生产厂家，至2001年已连续 14年获自治区级“重合同、守信用”企业。该厂生产4/6/2013
多厂实习报告
区占地平方米。2004年末职工总数1218人， 拥有固定资产原值3700万元，固定资产净值1125万元，拥有进口、国产及各类设备仪器仪表1500台(套)。该厂于1994年已经具备自营出口权。设有进出口公司、技术开发科等部门及7个主要成产车间，车间内设中央空调，具有年产80万块机械表，20万块石英表的生产能力。
南宁市手表厂是原轻工部定点生产钟表的专业厂家。主要产品有：桂花牌系列单历、双历、薄型单历、双历快拨自动机械手表，石英表以及大型电脑钟塔，多种比赛用钟和多功能健身转盘。产品销往全国各地，出口香港及欧美市场。近来开发生产的NN38系列机芯首创瞬跳还厉，表面喷沙、磨花处理，全部附有停秒功能。 其生产的NN9501统机机芯;
2.个人感受
该厂自动化水平一般，很多机床依靠凸轮来实现机床的自动化，自动化的数控机床很少。很多车床比较老旧，如1982年产CM1107B。 本人具体观察了其CK1117数控车床，其具体参数为： 行程：40mm*200mm 最大公件直径：17mm 该车床集车、铣、钻孔于一体。其车刀分布示意图如下：
第一次到厂房，我感受到工人们劳动的辛苦，以后会更加注意尊重别人的劳动成果！
（二）、南宁市发电设备总厂 1.南宁发电设备总厂简介
南宁发电设备总厂始建于1966年，原名金城江水电设备厂，1989年搬迁南宁市而改用现名。原是国家机械部重点企业，全国十大水电设备制造厂之一。主要生产成套中小型水力发电设备，包括水轮机、发电机、调速器、励磁装置、阀门和适用于糖厂和其他工业余热发电的汽轮发电机及中型电动机专业生产厂。建厂三十多年来共制造了成套水力发电设备约1000多台套，开发水电产品200多种，累计超过1300MW。现在已达年产150MW和具有制造单机容量100MW水轮发电机组的能力。工厂设计、制造水轮发电机组的技术力量雄厚，产品遍布全国各省、市、自治区，并远销菲律宾、坦桑尼亚、印度尼西亚、古巴、越南、缅甸等国家。
南宁发电设备总厂是哈尔滨电站设备成套（集团）公司成员，现占地面积267亩，现有职工1698人。拥有主要生产设备310台，包括立式车床有16m、8m（数控）、、等，落地镗床Φ160、Φ150、Φ130等，卧式车床有14m、、8m等，摇臂钻床有Φ
110、Φ100、Φ80等，冲床有630t、315t、160t等，卷板机有20mm、50mm（可卷压厚度）等，吊车有100t、75t、30t等。其中大型设备36台，资产总值亿元。
工厂建立完整的质量管理体系和制订健全的质量管理制度，设置高水平的计量、理化、电机、电气和调速器试验站（室），电气、电压检测试验站及外购元件老化筛选、冷热冲击筛选试验站等，并在车间设立完善的工艺管理体系，大量采用先进的工艺方法，确保产品的制造质量。 该厂生产的产品展示：
2.个人感受
本次参观了3个车间分别是：重金工车间、重配车间、电工车间。在重金工车间见到了许多的大型车床，比如，其中某型重型立车可加工的最大工件直径达mm。具体参数如下： F-T-C立柱垫块立式车床 工作台直径：8000mm 最大加工直径：mm 最大加工工件重量：150t 主电机功率/转速：130kw/750rpm 其捷克产SKDDA250落地镗床铣床可以镗孔达Φ250mm。
因其很少大批量生产，该工厂自动化程度较低，但是该厂有自动化的器切割设备，该设备使得加工的速率大大加快。通过这个说明了现代化的加工方法可以大大的提高加工生产效率，提高产值。同时也看到了我国机械加工制造也存在的瓶颈，很多高精度的数控车床我国还是生产不出来，机械加工的生产水平决定着我国的国民经济水平，体现着国家的综合国力，对我国各方面比如国防等方面影响较大。我国的制造业还处于为发达国家打小工的角色，压在我们机械人身上的责任也就越来越重！ 振兴中国机械制造业，机械人人人有责！
（三）、南宁青岛啤酒有限公司
（四）、东风柳州汽车有限公司 1.东风柳汽公司简介
4/6/2013
多厂实习报告
东风柳汽公司是东风汽车公司的控股子公司，也是东风汽车公司在南方重要的载货汽车和轻型乘用汽车生产基地，国家大型一档企业。它还是国内第一家生产中型柴油载重汽车的企业，赢得了“柴油东风，柳汽正宗”的美誉。
1991年，东风柳汽创出了“乘龙”品牌并迅速形成市场知名度，奠定了“一门双杰，东风乘龙”的产品格局。
自从1997年成为国内最早通过ISO9000质量认证的汽车生产企业之后，东风柳汽的事业就上了一个台阶。2001年，东风柳汽公司更是推出面向公务、商务和休闲旅游用车市场的新一代多功能轻型车－东风“风行”商旅车，吹响了进军国内高档轻型乘用车市场的号角。 目前，东风柳汽已形成年产“东风”和“乘龙”商用车辆、“风行”乘用车辆的生产能力。 柳州汽车厂六个发展历程：
（1） 建厂期：上世纪50年代，主要以农用机械为主。 （2） 1969年：生产出载用柳江牌卡车。
（3） 1981年：生产出柴油翻斗车，同时加入了中国第二汽车制造厂，采用东风品牌。 （4） 1991年：柳汽生产出新品牌---乘龙（平头车）。
（5） 1997年：以75%的股权加入东风集团，成为其子公司，正式更名为东风柳州汽车有限公司。 （6） 2003年，成立东风集团和雷诺公司 生产基地：主厂、二基地、三基地
七大车间：车桥车间、机械车间、工装车间、热处理车间、车架车间、车身车间、总装车间 主厂主力生产四大部件：前后桥、举升器、车架、车身 生产装配线：大车线、小车线
乘龙精神：自立自强 创优创新 同心同德 为国为民 产品展示：
2.车桥车间
车桥车间时东风柳汽的下属车间。厂房面积约1万平方米，现有员工246人，其中高级工程师3人。车间拥有加工中心、全功能数控、八轴立车等精密高效设备和前后桥总成装配线，具备3万台套每年的前后桥总成的生产能力，主要自制件为中桥减速器壳总成、后桥减速器壳总成、圆柱齿轮壳、前后制动鼓及轮壳总成。
车间管理理念：以人为本，勇于变革和创新，使我们的管理制度得到不断进步 现场改善理念：想一想，一定还有更好的方法 员工培训理念：只有员工得到发展，企业才能得到发展 安全管理理念：安全
健康
环保 其具体工艺流程图如下：
3.二基地
东风柳汽公司二基地包括车架车间、总装车间、仓库等
拥有6300T机械压力机，可同时冲压2块8MM的钢板；数控冲孔机，对车架冲孔，6分钟完成一块； 车架生产工序：
下料→冲压→铆接→电泳→喷粉（只对霸龙系列车架喷粉）。
车间管理理念：冲出乘龙精品，铆就柳气脊梁，发掘全员智慧，挑战效率极限现场改善理念。 坚持“三现”主义，实施“三及”改善； 安全管理理念：安全，健康，环保。 4.个人感受
在东风柳汽参观期间，和一位老师傅聊天时得知，该厂清洗工件时已经实现了无油化，及该厂使用国际先进的全新清洁剂，不再使用传统的柴油、汽油。该产品由柳州一家公司生产，这也是我觉得很高兴的一件事，特在此提起！
通过在柳汽公司主厂的实习，我们比较全面地了解机械加工及相关典型零件的生产技术过程。初步了解典型的机电一体化产品和设备的生产过程、培养我们收集资料的能力及提高分析问题的能力，使我们更好地学习、掌握机械工程专业知识。 机械加工工艺方面我们重点了解了十字轴这一典型零件的机械加工工艺过程，其工序如下：
铸造→铣平面→打中心孔→粗车外圆→精车外圆→粗磨→热处理（含渗碳）→精磨
（五）、中国重汽柳州运力
中国重汽集团柳州运力专用汽车有限公司前身为柳州市汽车改制厂、广西柳州运力专用汽车股份有限公司、柳州运力专用汽车有限公司，2008年经中国重汽（香港）有限公司旗下的中国重汽集团济南动力有限公司控股后，正式加入中国重汽集团。 中国重汽标志：
4/6/2013
多厂实习报告
公司是西南地区最大的罐式专用汽车生产企业，中国散装水泥推广发展协会装备技术专业委会员常务事理事单位、广西制造业信息化工程示范企业、柳州市科技发展重点支持企业，“运力”品牌为广西著名商标。公司通过了ISO9000及TS质量体系认证，“CCC”强制认证，是广西首家具备“危险化学品、包装物”生产资格的企业，享有自主进出口经营权。公司现有员工近600人，现生产基地占地面积200亩，资产总值约2亿元。2008年取得了良好的业绩，实现销售收入亿元，再创历史新高。
公司主要产品为各类专用车和以汽车配件为主的配套产品。专用车重点产品为自卸车系列、罐式系列，主导产品为混凝土搅拌运输车、粉粒物料（散装水泥）运输车、加油车、化工液体运输车及重型自卸车。公司已具备5000台车架、5000台车厢的年生产能力。公司主导产品混凝土搅拌运输车、散装水泥车、加油车产销量已跻身国内同行业前列。
公司坚持“用人品打造精品，用精品奉献社会”的经营理念，秉承“忠诚、敬业、勤奋、创新”的企业精神，以先进的生产工艺、完善的组织架构和全新的管理模式，力争早日实现“与国际接轨、全国知名、区域第一”的名牌专用车生产企业的发展目标，为汽车工业的发展作出贡献。 在该厂参观时间较短，该厂的自动化程度较低，该厂安全意识较强，出入要带安全帽。其产品如下：
（六）、广西中烟工业有限责任公司 1.广西中烟工业有限责任公司简介
广西卷烟总厂成立于2004年9月24日，由原广西南宁卷烟厂和柳州卷烟厂联合重组而成，企业年生产能力150万大箱，总资产约50亿余元，在岗职工2000余人。目前，总厂的机构建制为\\\"十二部两室三中心\\\"，直接面对生产经营一线，组织结构扁平化，运作机制顺畅、高效。
主导品牌\\\"真龙\\\"、\\\"甲天下\\\"位列烟草行业百牌号名录。其中，\\\"真龙\\\"系列产品为广西卷烟旗舰品牌。主要产品有：神韵真龙、神韵真龙（咖啡）、神韵真龙（蓝）、贡品真龙、珍品真龙、真龙太子。 2.企业文化
真：真挚性格
真实、真诚、真挚，真诚友善，真心实意；真本事，真本领；真抓实干，讲真话，办实事；解放思想，求真务实，把握规律，遵循规律；知行合一，表里合一。
广西中烟求真务实，既不好高骛远，也不自卑于人。而是实事求是，审时度势，找准自己的位置，发挥自己的作用。 真，是广西中烟核心理念内涵。 龙：龙兴使命
文化底蕴。龙文化，是中国的传统文化，对每一位炎黄子孙来说，龙的形象是一种符号、一种意绪、一种血肉相联的情感。
发展愿景。在“天行健，君子当自强不息”、“团结合力”等龙文化的精神气质的影响下，广西中烟树立自身的发展愿景：开拓创新，艰苦奋斗，后发赶超，做现代优秀的卷烟供应商。
责任使命。“天下兴亡，匹夫有责”。广西中烟将自己置身于时代的大背景中，置身于行业改革的洪流中，为行业改革、区域经济、社区和谐贡献力量。
龙是企业愿景、使命的重要内涵。 亮：精神气质
直面挑战、迎难而上，是一种面对危机、面对困难的精神。 坚毅果断、契而不舍，是一种敢作敢为，执著进取的精神。 敢于创新，敢为人先，是一种不甘落后，不服输、不言败的精神。 主动竞争，勇于参与，是一种不畏难、不畏险的精神。
清楚时机，把握火候，是一种善于谋略，懂得进退的智慧与气质。 剑：人剑合一的气质与修养
剑术： 舞剑的技术、技巧。形而下的机动、灵活、活力。
剑道：舞剑的境界。形而上的观察、理解、判定、断行、思考、克己、礼让、信义、仁爱等精神。 剑术和剑道两个方面，于不同的主体，其内涵也不同：
对于真龙个体来说，剑术是立足本职岗位，不断提升素质，提升业务能力、创新能力，是将事情做对的本领、本事；剑道是职业修养，工作态度，领悟与心得等。
对于真龙团队来说，剑术是互相配合的技巧与能力，体现出来的是工作效率；剑道则是组织运作理念，体现出来的是团队建设、运作效率等。 对于真龙企业来说，剑术是好产品、好技术、好做法，剑术是企业核心竞争力；剑道是企业哲学、核心价值观、经营管理理念等价值体系，是战略和思路。
大：体积、面积、数量、力量、强度
大，与小相对，指在体积、面积、数量、力量、强度等方面超过通常的情况或超过所比较的对象。也指具有更大范围的适用性。 4/6/2013
多厂实习报告
对于广西中烟来说，大，指企业发展战略、经营决策等关乎企业大局、未来发展的思路、谋略及措施。 道：方法、途径、本质、规律
道：出处老子的《道德经》：道可道，非常道。道，最初的含义是指道路，也就是说，道是有形的、多变的、可名的。
老子说的道，不是“常道”或“可道之道”，而是那种揭示事物之间必然联系的本质东西，是一种无形的、不变的、不可名的恒道。 道，引申为企业的发展方向和发展途径，对于任何企业而言，没有最好的道，只有最适宜的道。 无：没有、空、可能、永恒
无：出自老子的《道德经》：“天下万物生于有，有生于无。”
无，不是具体的东西，而是抽象的事物内部的本质，它是事物矛盾运动的法则和规律。 无，可以被理性所认识；不可能被改变，却可以被遵循和利用。 形：形状、形态、形式 形，象形也。――《说文》
物成生理，谓之形。――《庄子?天地》 形与意相联系，形下所藏的是意。 真龙：企业，团队，员工
真龙，指的是龙的传人，是现代的中华优秀儿女。特指广西中烟企业、团队、员工。
广西中烟的每个人都是真龙，每个团队都是真龙，企业也是真龙；“我就是真龙”，是广西中烟人自信的表现、自豪的表达。成为真龙，必须具有专业素养，拼搏精神，持续创新能力。
真龙，具有赤子情怀，爱祖国，爱社会，爱企业，爱家人，爱朋友。
广西中烟的干部员工，既受中国传统文化的熏陶，又接受西方现代经营管理的洗礼，他们具有现代的管理理念、营销理念、市场意识、竞争意识、争先意识等。 亮剑：是精神
一种敢于战斗，永不服输的精神；一种坚毅果断、迎难而上的勇气；一种谋定而动、坚决执行的谋略；一种清楚时机、把握火候的智慧；一种相互配合、团结协作的气质； “亮剑”是对自己的激励，对外界的展示。“亮剑”在企业文化层面，对内起凝聚人心、激励人心、鼓舞人心的作用。
大道：是企业必须探索的发展途径、发展道路
大道，能够确保企业的生存与发展，能够确保广西中烟在中国烟草的发展历程中，始终有自己的位置，留下自己的痕迹。
大道，是企业必须明晰和坚守的企业哲学，是企业的价值理念，它能够指引广西中烟奋勇向前，找到适合自己发展的道路，而且持之以恒。 广西中烟“寻剑”的过程，就是寻找企业发展“大道”的过程。大道，是广西中烟的核心竞争力，是企业的战略定位、价值理念。 无形：相对于有形而言，指没有物理意义上的形状 无形，也指不见形体，不露痕迹。
企业的发展途径、发展道路是无形的，企业哲学、价值理念也是无形的；恰恰是因为无形，所以，它能够影响有形，具有极大的能量和爆发力。 通常来说，剑是有形的；但，更多时候，剑是无形的。剑在心中，亮出的是勇气、血性与精神。 通常来说，剑术是有形的，而剑道是无形的；企业最终比拼的是无形的剑道而不是有形的剑术。 真龙亮剑：价值主张、精神气质、风度修养
代表了真龙人的传统文化是底蕴；拼搏精神是勇气；创新能力是自信。作为“龙的传人”，中华民族的优秀儿女，广西中烟人秉持集“道与器”于一身的“剑”，奋勇向前，所向披靡。
表现了真龙人既有坚定的自信心、敏锐的判断力，也有果敢的性格、冷静处事的智慧。
表达了真龙人正义、正气的道德伦理色彩，展示出有智慧、有内涵、有身份、仗剑前行的形象。 体现了龙人合一，人剑合一，剑企合一。 大道无形：企业发展的大道
语出《清静经》：大道无形，生育天地；大道无情，运行日月；大道无名，长养万物。
大道无形，自然和社会真正的大道，没有常形常态，是不断变化的。孙子说“兵无常势，水无常形”，韩非说“法无定法”，德鲁克说“唯一不变的就是变化本身”。
大道无形，说明企业定位、发展战略是广西中烟的“大道”，是无形的；文化理念、亮剑精神是广西中烟的“大道”，是无形的，“手中无剑，心中有剑”，这是广西中烟人追求的至高境界。
烟草行业正在发生日新月异的变化，创新能力的本质是寻找适合企业的发展道路。自成立以来，广西中烟一直在探索适合自己的发展“大道”。真龙人认为：要顺应时势，寻找适合自己的独特发展路径，脚踏实地，与时俱进，不断创新，最终实现后发赶超，异军突起。 真龙亮剑，大道无形：
广西中烟托物言志，以龙喻人，寓道于剑，以真龙人、真龙企业为标准，发扬亮剑精神，钻研剑术和剑道，使企业实现了后发赶超、获得了和谐发展。
4/6/2013
多厂实习报告
真龙亮剑，大道无形，前为刚，后为柔，刚柔相济；前为术，后为道，术道结合，表达广西中烟所形成和沉淀的优秀经营管理智慧、独特文化价值财富
核心价值观：消费者利益为本 国家利益至上
企业精神：真龙腾飞 志甲天下
企业愿景：持续发展 人企共进 和谐共生
经营理念：零缺陷，零浪费，高技术，大品牌 该厂管理结构如下图：
七、生产实习总结
本次生产实习是大学以来第一次到工厂实习。既参观了许多工厂的生产车间，又结合所学过的知识实地对各种机械进行了分析，这使我们在知识和应用两方面得到双收获。
为期两周的实习结束了，在这期间我们总共在6个单位进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。
在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先了解了其生产原理，弄清了生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。概括起来有以下几方面： 1.了解了当代机械工业的发展概况，了解了我国机械行业的发展现状，了解了生产目的、生产程序及产品供求情况。 2.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程。
3.了解了机械产品的质量标准（国家标准、企业标准、地方标准）、技术规格、使用要求。 4.了解了企业信息化和现代化的科学管理对于一个企业长期生存和发展的重要作用。
5.社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻就业问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。
7.增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重安全。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识在实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界！这次生产实习对于我们以后学习、工作也真是益处良多。在短短的一个星期中，不仅让我们对所学的知识由理性的认知回归到感性，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人做事所应把握的方向也有所启发！
最后感谢在实习中给予我们指导的老师们，同样感谢工作在一线在百忙中为我们讲课的工人师傅们和工程师们。
机自XXX班 XX XXXXX 2010年4月
4/6/2013
工训实习报告共4
实习报告
姓名：黄勇
学号：
21班级：热能与动力工程
时光如梭，转眼即逝。当毕业在即，回首四年学习生活历历在目。大学的学习生活是我一生中最重要的阶段。四年不仅是我不断增长知识、开拓眼界的四年，更是我在思想、文化上不断认识，学会做人的四年。我也逐渐成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的合格大学生。
生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。学习上，我从刚跨入职高时的失落与迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战——角色的转换。
实习很快要结束了，十几年的学生生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识用到平时实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些实用经验。
通过这一个月的实习现在我深深的感到当初的选择是我人生中最幸运的其中一件，因为第一，所处行业的前景，所涉及的行业涉及面比较广阔并且前景看好，发展潜力大;第二他又是新型企业，需要有一批有激情有知识有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能锻炼人的地方，这将对我们日后的工作经验的积累也是具有帮助，也给我们实习提供锻炼的平台，并有许多发展的机会。
通过实习，现我对待工作的态度也有了进步的正确认识，乐观和积极是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能迅速成长。在实习期间，我对所学专业有了更多更深的认识，也对自己的未来有了更多的规划和打算。实习期间虽然生活清苦，但在工作上让我学到很多。对辊道窑的设计和跟到要的整体结构有了更多更深的了解。辊道窑主要用于瓷砖等陶瓷建材的生产。辊道窑是连续烧成的窑，以转动的辊子作为坯体运载工具的隧道窑。陶瓷产品放置在许多条间隔很密的水平耐火辊上，靠辊子的转动使陶瓷从窑头传送到窑尾，故而称为辊道窑。辊道窑一般截面较小，窑内温度均匀，适合快速烧成，但辊子材质和安装技术要求较高。主要用于建筑卫生陶瓷制品的快速烧成。其工作原理是：陶瓷坯体可直接置于辊子上或将坯体先放在垫板上，再将热板放在辊子上，由于辊子不断转动，可使坯体依序前进。每根辊子的端部都有小链轮，由链条带动自转，为传动平稳、安全、常将链条分若干组传动。低温处的辊子用耐热的镍铬合金钢制成，高温处则以耐高温的陶瓷辊棒（如刚玉瓷辊棒或碳化硅辊棒）作为辊子。辊道窑的燃烧室在辊子的下方，用压缩空气雾
化重油、柴油、煤油等燃料进行燃烧产生高温。燃烧室与辊道之间，有耐火材料隔离，火焰不直接接触被烧制的产品。用于生产陶瓷电容器的辊道窑，又叫电窑，体积更小，用电热丝棒、硅碳棒、或硅钼棒等电热元件加热烧制。
在实习期间，我还对辊道窑的施工有了更深的认识，在施工中的问题及注意点有了很好的了解。认真贯彻落实国家的技术政策、科技路线、基本建设法规、制度和技术标准，从实际出发，适应社会环境，增强企业活力；一切从用户出发，满足顾客（建设单位、使用单位）的需求，贯彻质量第一的方针，实施精品战略；竭尽全力实施企业的质量方针：“过程精品，质量至上”；技术管理必须围绕“以经济效益为中心，以经营为龙头”的企业经营模式；面向现场，强化基层技术管理。建立畅通、迅速的信息渠道，形成横向到边、纵向到底的统一有效的技术管理网络体系；强调技术工作的书面化程序，满足可追溯性原则。技术工作要求作到：“标准化、规范化、制度化”。
施工企业技术管理与其它专业管理相辅相成，互相衔接，应建立良好的合作关系和信息渠道，相互学习，增加沟通，共同搞好企业管理。由于行业和地区的不同，各建设、设计、监理单位对技术管理的操作方式、细节处理有不同的要求。公司总工程师室、工程部、项目经理部施工技术部门应及时地在具体工程建设项目中制定相应的实施细则，补充、修订技术管理办法规定的内容，方法以及操作程序，以最大限度的满足顾客的要求。施工技术管理工作不仅自始至终地存在于建设施工阶段全过程，而且向前后延伸，具有紧密衔接、连续运行的特点。因此要求技术管理的机构和人员相对稳定，不宜随意变动。但工程项目建设是一个较长的过程，难以做到一成不变，这就要求技术管理有较严格的记录、交接和信息传递的制度。技术工作本身应创造条件，实现方法手段的现代化，提高工作效率和准确性。技术管理工作要崇尚科学，相信科学，以科学的眼光进行管理。在整个工程的运作过程中，理论联系实际。作到技术管理工作的科学化、条理化以及适应现场的针对化。
在实习时我还对车工有了更多的了解。车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。
首先我边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，师傅又向我讲解了各个手柄的作用，然后就让我加工一个主轴两个小轮和两个大轮 。师傅先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的直径由20MM车到19MM，然后换刀用两轮网纹滚花刀把圆柱的表面压花，最后要换用切槽刀切把圆柱截断。这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。
不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，准备在加以最后一刀，却操之过急，把轴的直径车小了！我痛心不已，本来算成功的产品就这样被自己毁了。惨啊！最难受的是站了一整天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给师傅时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦只有通过亲身参加实习才能感受得到.身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。这次实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。我国现行的教育体制，使得通过高考而进入大学的大学生的动手实践能力比较薄弱。因此，处于学校和社会过渡阶段的大学就承担了培养学生实践能力的任务。此次工实习就是培养我们实践能力的有效途径。基于此，我必须给予这门课以足够的重视，充分的利用这一个月的时间，好好的提高一下自己的动手能力。这里是另外一种学习课堂。通过我的动手，对掌握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成，互相补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。通过此次实习，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实习中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。
辊道窑的施工，是一个繁琐，精细的工程，需要很久的施工时间以及施工人员，在几个月的时间，通过合作和努力把自己的工作做到最好，然后完成。
以上具体工作，我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。
实习马上就要结束，但我已对携职有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来继续战斗。能成为一名携职的正式员工我感到非常荣幸和光荣。在实习中取得了一些成绩，得到了许多宝贵的经验，但我深知千万不能满足现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成绩，用于拼搏，争取更大的进步！
在实习以后我对自己有了一个更深的认识，也对自己以后将要从事的工作有了很清晰的了解，对自己的未来也做了一个小小的规划。
工训实习报告共5
篇1：广东工业大学生产实习报告模板
生 产 实 习 报 告
实习单位 伟恒电子数码科技有限公司
学生学院
专业班级
学 号____ 学生姓名_______ 2013 年 8 月 26 日
8月初，在朋友的介绍下我应聘来到了广州的伟恒电子数码科技有限公司，这是一家从事手机零配件组装的公司，公司并不算大，但是在其中我却深切感受到自动化技术的应用。 由于公司处于起步阶段，很多设备都是刚刚开始运营，刚来的第一天，我便有幸跟随考察团对设备的审查与考量，考查的重点便是手机装配自动化生产流水线的优化。认识到优化生产流水线第一站的作业时间, 及多久放一片主板, 此为满足生产计划量所必须的投入循环时间。但在实际上, 瓶颈站的作业时间必然大于第一站, 第一站一定不是瓶颈站, 所以第一站不一定会完全依要求的循环时间去投入, 因为瓶颈站已脱拖慢他的速度, 因此管理的角度来看, 要确实要求第一站作业者依规定速度投入。输送带的速度也可反推算出日产量, 下面为输送带速度的公式：输送带的pitch时间 = 整日的上班时间/日产量*(1+不良率) 输送带的速度 = 记号间隔距离 /输送带的pitch时间 所谓记号间隔距离, 在皮带线上所做的记号间的距离, 希望工作者依记号流经的速度完成作业并放置在皮带线上; 而炼条线并没有做记号, 就以板子的长度当做记号间隔距离。而我们要做的就是观察找出瓶颈站和间隔距离，通过编程重新输入机器的动作时间；尽可能的缩短其间隔距离，提高效率，同时不能让瓶颈处出现总是忙个不停或者总是将主板往后拉为企业节省人工，提高效益，公司引进了手机外壳自动化组装锁螺丝机设备。可根据企业提供产品加工规格螺丝类型进行设计制造。热心的同事耐心的为我讲解了其原理与应用。可用于路由器、排插、电源、玩具车轮、一般手机外壳、电源适配器、pcb电子产品、电子小设备、移动电话机板、电池盒、小型家用电器、汽车零件装配等小电子电器装配产品。可代替人工特定的螺丝锁付作业，实现机械化生产。单机即可操作，完全不需要搭配外部电脑即可单机运作。不但安装便利，操作设定更是简单。占用空间小，最大限度节省了作业时间。采用plc程式控制，在螺丝旋上后自动瞬时断电延时闭合，出现故障后立即断电停止运作。
之后我参观了公司刚刚引进的铸塑设备，准备自己生产手机外壳。铸塑的基本工艺流的现象。程为：原材料——烘干——加热——铸射——冷却——成型——深加工。铸塑原材料，铸塑模具，铸塑设备是铸塑的三要素。铸塑设备的工作流程为：原材料烘干——马达将之变为流体——螺杆传送至模具。铸塑设备的动作系统是由一系列的自动控制系统组成的，例如：烘干系统温度自动控制、流体原料送至模具后的冷却时间自动控制、模具开合时的速度自动控制等。这些不同的控制系统相互联系和制约。该设备将自动控制系统加以集成，固化在控制板中的程序是实现自动控制的关键之所在也是经济价值所在。通过控制面板可以对该设备实现控制功能的选择和设置，实现了半自动控制。在铸塑这一朝阳产业中，自动化技术体现了它的经济价值。 装配车间完成从部件到整体的装配，其中的带动生产线的电动机的停、起和转速控制体现了自动化的应用。在实际生产过程中要求生产线稳定运行，因此电机的调速必须稳定、可靠，否则将极有可能造成生产上的重大损失或事故。然后在实习的第6天，电机发生故障，幸亏公司配置的plc控制系统自动断电，保护了其他设备的安全，拿着一个故障换下的电机，我也开始学习其相关知识。公司采用的是三相鼠笼式异步电动机，外部采用星型接法，外部链接用来测量和保护电路用的电流电压互感器，额定转速在1430r/min，使用的电压为380v，额定功率为3kw。通过观察电机内部损耗，推测出电机是在超频运转下损坏的。电机超频，顾名思义就是电机运行频率超过额定频率。虽然一时可能不会对电机造成很大的危害，但时间长了就会对电机的寿命造成影响。在电机超频运转时，电机转速会明显加快，同时会使电动机定子铜耗、转子铜（铝）耗、铁耗及附加损耗的增加，最为显著的是转子铜（铝）耗。这些损耗都会使电动机额外发热，使电机的很大一部分功率消耗在了热耗上，效率降低。所以，工作时一般都不会让电机工作在超频状态。
10天的实习，10天的学习，时间虽不长，但却这是领悟到自动化技术的广泛应用，希望在以后的工作中能着实应用所学到的知识，为自动化技术的发展多做贡献，同时也充实自己。
教师评语和评分
教师评语：
教师评分：_____________ 教师签名：
日期： 篇2：广东工业大学实习报告wkh 广东工业大学食品科学与工程专业
实习报告
专业班级：食品科学与工程
学生姓名：
学 号：
指导教师：吴克刚
实习名称：毕业实习
实习周数： 5 实习地点：东莞百味佳食品有限公司
一、实习内容及进度
：实习动员、查资料了解企业（概况、文化、产品、相关产品加工技术与理论知识）
：驻厂实习与参观实习；学习企业文化、管理知识，熟悉工程技术人员的工作职责和工程程序，获得组织和管理生产的初步知识，虚心向工人和技术人员学习，培养热爱专业、热爱劳动、遵守组织纪律的良好品德；学习生产技术，巩固深化所学的理论知识，培养分析和解决工程实际问题的初步能力；了解和初步掌握生产的工艺流程和工艺设备、技术经济指标。
：整理实习资料、撰写实习报告。
二、实习心得体会
1、对企业管理与企业文化的认识
由香港百味佳食品贸易有限公司耗巨资组建，成立于1994年的东莞市百味佳食品有限公司，是生产销售各类调味食品的专业化、规模化企业，厂区占地面积近三万五千平方米，拥有国内外领先技术水平的调味品加工设备和先进的生产工艺，专业从事生产、销售鸡粉（鲜鸡精）、鸡汁、沙拉酱、番茄沙司等系列高
品质的调味品。
公司严格按照现代企业管理模式运作，以“质量是企业生存之道”为中心,坚持走质量与发展相结合的道路。为确保产品质量，从原料的采购直到成品的出库，公司均建立相应的岗位责任制,并同时设立了开发、技术、品管、检测等多个职能部门，精心钻研，严格把关，运用先进科学工艺技术与严密的检验手段，对产品制造全程实行全方位监控，确保产品品质完全符合相关的卫生与质量标准要求。为更好地提高产品质量，适应日益激烈的市场竞争，公司于2002年5月顺利通过iso9001：2000国际质量管理体系认证。
几年来，公司坚持实施品牌战略，通过推行先进的管理模式，不断提高产品质量，拓宽销售渠道，完善售后服务，努力打造“百味佳”品牌在业界和消费者心目中的良好形象。通过不断努力，“百味佳”品牌的系列产品已受到越来越多消费者的认可、喜爱和信赖，并被中国社会调查所评为“中国名牌”。
公司拥有一支高学历、年轻化、业务素质强的营销队伍，以积极进取、敬业乐业的工作态度，通过不断努力，建立了庞大的销售网络，在全国建立了30个省级办事处，产品覆盖范围遍及全国各地。
2、实习岗位对专业知识的感性认识
实习岗位: 炸粉车间实习生、果汁车间实习生。
炸粉车间：主要生产3种炸粉，分别为万用香脆炸粉、香辣炸粉、佳蒜香炸粉
果汁车间：主要生产水果饮料浓浆以及各种调味酱。
参与生产的产品：
（2）排骨酱：精选上好浓缩番茄酱、黄豆酱、腐乳等原料精制而成，具有浓缩番茄酱的美味酸甜味感，同时添加了黄豆酱、腐乳等传统发酵调味品，经过科学地配比，赋予了百味佳排骨酱产品独特的风味，复合了咸、鲜、甜、香等复杂味感，具有浓郁的酱香、甜润的味感，特别适用于排骨或腌制蒸肉类菜肴、以及一般烧烤肉类或煮炒调味之用。
（3）番茄沙司：精选上好浓缩番茄酱调配而成，普通的浓缩番茄酱其味偏酸、且没经过加热灭菌，生吃番茄酱不利于人体吸收。百味佳番茄沙司是经过热加工调配精制而成，可直接食用，酱汁浓稠细腻，浓郁馨香、酸甜可口，用于面、粉、面包等蘸点食用尤佳，应用于食物烹调，亦可给起到菜品增色、增味、增香的作用。
（4）香辣酱：百味佳香辣酱选用上好辣椒精制而成，独具潮州风味，其浓浓的麻油香气、结合蒜和豆豉的香气，香辣诱人，鲜美入味，可根据个人爱好直接用于蘸食、拌面、粉，或烹调菜式，尤其适用于制作香辣风味的菜肴。
生产工艺流程图
（1）炸粉（粉状复合调味料）
配置食用色素（日落黄）→原料（淀粉、辅料a、发酵粉）→搅拌混合→筛分→炸粉半成品→包装→成品
（2）排骨酱（酱状复合调味料）
原辅料验收→预处理→混合调配→加热灭菌→胶体磨处理→灌装→检验成品
操作及控制要点
炸粉（粉状复合调味料）
操作要点
（1）预处理：原料均应符合国家标准。同时使用前需要进行必要的清洗、干燥、粉碎、过筛、酶解、过滤和浓缩等预处理。
（2）混合：按生产配方将各种原辅料混合。
（3）过筛：生产粉状复合调味料, 过筛即可得到成品。
（4）包装：每批产品在包装前必须进行检验, 检验合格后产品才能进行包装。根据包装的要求进行规格分装, 包装材料必须具有良好的防潮、隔氧和阻光性能。
控制要点
（1）环境湿度的控制：粉状复合调味料的水分含量要控制在5%左右, 因其具有极强的吸湿能力, 所以生产环境的相对湿度必须控制在70%以下。
（2）卫生指标的控制：由于粉状复合调味料生产过程中无热处理过程, 对原料和生产环境要严格控制卫生标准。
排骨酱（酱状复合调味料）
操作要点 (1)预处理:所用原料有面酱、豆酱、花生酱以及各种香辛料, 原料均应符合国家标准, 使用前需进行必要的提取、过滤或磨碎等预处理。
(2)混合调配:按生产配方将各种原辅料混合, 并加热调配。
(3)加热灭菌:根据不同的酱状复合调味料, 采用不同的灭菌方法。
(4)胶体磨处理:将经过加热灭菌后的酱状复合调味料通过胶体磨磨碎, 同时也起到乳化均质的作用。
控制要点
（1）配料的处理：使用香辛料前必须进行检验, 其粉碎最好采用冷却粉碎机, 筛孔达80目以上, 使用的豆酱、酱油和香辛料一定要煮沸, 以免因所含的磷酸酯酶分解增味核苷酸, 从而失去增鲜作用。
（2）增稠剂的调配：复合调味料的首选增稠剂为变性淀粉类增稠剂, 其使用方便, 使用范围广, 因此, 只要控制好加热温度和加热时间, 可达到很好的增稠效果。
（3）卫生指标的控制：应根据不同的酱状复合调味料所使用的原料和生产工艺, 选用不同的灭菌方法。食盐含量在10%以上的酱状复合调味料, 可采用热灌装。食盐含量低或蛋白质含量高的酱状复合调味料, 则宜采用灌装后杀菌的方法。
（4）乳化质量控制：蛋黄酱的生产中起稳定作用的是乳化剂和增
稠剂, 乳化剂一般添加量约为%, 添加方法要适当, 乳化剂和增稠剂必须选用耐酸型的, 增稠剂可适量使胶类。
生产设备 炸粉车间：
（1）卧式螺旋混合机：卧式双螺旋带混合机的传动主轴上布置双层螺旋叶片，内部螺旋将物料向外侧输送，外部螺旋将物料向内部聚集。物料在双层螺旋带的对流运动下，形成一个低动力高效的混合环引境。安装于搅拌轴上的内外径
螺旋带动桶体内物料，使搅拌器在桶体内最大范围翻动物料。搅拌装置工作时内螺旋带动靠近轴心处物料做轴心旋转，轴向由内至两侧推动，外螺旋带动靠近桶壁物料做轴心旋转，轴向由两侧至内推动，本混合物料能够在较短时间内均匀混合。
（2）筛分机：利用散粒物料与筛面的相对运动，使部分颗粒透过筛孔，将砂、砾石、碎石等物料按颗粒大小分成不同级别的振动筛分机械设备。筛分的颗粒级别取决于筛面，筛面分篦栅、板筛和网筛三种。篦栅适用于筛分大颗粒物料，篦栅缝隙为筛下物粒径的～倍，一般不宜小于50毫米。板筛由钢板冲孔而成，孔呈圆形、方形或矩形，孔径一般为10～80毫米，使用寿命较长，不易堵塞，适用于筛分中等颗粒。网筛由钢丝编成或焊成，孔呈方形、矩形或长条形，常用孔径一般为6～85毫米,长条形筛孔适合于筛分潮湿的物料，网筛的优点是有效面积较大 （3）食品输送带：聚氨酯（pu）输送带由经特殊处理的聚酯复合织物为承载骨架，涂覆聚氨酯（pu）树脂作载物面。聚氨酯（pu）输送带除了具有普通输送带抗拉强度高、曲绕性好、轻薄韧等特点外，耐油、无毒卫生、易清洁等。该传送带完全符合美国的fda食品卫生标准，输送带其具有很好的耐磨性和抗物理老化性，是一种经久耐用的理想的输送带产品。
（4）粉碎机：根据被碎料或碎制料的尺寸可将粉碎机区分为粗碎机、粉碎机、超微粉碎机。在粉碎过程中施加于固体的外力有剪切、冲击、碾压、研磨四种。剪切主要用在粗碎（破碎）以及粉碎作业，适用于有韧性或者有纤维的物料和大块料的破碎或粉碎作业；冲击主要用在粉碎作业中，适于脆性物料的粉碎；碾压主要用在高细度粉碎（超微粉碎）作业中，适于大多数性质的物料进行超微粉碎作业；研磨主要用于超微粉碎或超大型粉碎设备，适于粉碎作业后的进一步粉碎作业。实际的粉碎过程往往是同时作用的几种外力，但高端粉碎机都是根据粉碎环境而量身定做的。 （5）旋风分离器：气体通过设备入口进入设备内旋风分离区，当含杂质气体沿轴向进入旋风分离管后，气流受导向叶片的导流作用而产生强烈旋转，气流沿筒体呈螺旋形向下进入旋风筒体，密度大的液滴和尘粒在离心力作用下被甩向器壁，并在重力作用下，沿筒壁下落流出旋风管排尘口至设备底部储液区，从设 篇3：广东工业大学生产实习报告
生 产 实 习 报 告
实习单位 东莞市三星电梯有限公司
学生学院 自动化学院
专业班级
学
号_ _ __ 学生姓名____ __ 2010 年 11 月 1 日
目录
1．实习单位情况介绍 .....................................................................................................................3 实习单位背景 ....................................................................................................................3 实习单位的主要业务及技术环境 ....................................................................................4 2．本人在实习期间所承担的工作 .................................................................................................5 所承担的工作 ....................................................................................................................5 在实习单位中与同事的协作 ............................................................................................5 所学专业知识在实习工作中的应用情况 ........................................................................5 生产实习思考题回答 ........................................................................................................6 3．生产实习的心得体会 .................................................................................................................7 教师评语和评分 .............................................................................................................................10 1．实习单位情况介绍
实习单位背景
东莞市三星电梯有限公司，是继承韩国最新的尖端科技于一体的现代化企业﹐舒适、安全、精巧、平稳可靠、平层精确、高质量等特点是我公司一贯的追求，让您充分领略现代技术的超凡魅力。
利用高新技术将产品控制在“零缺陷”水平，并承诺：在设计、生产、安装、售后服务等方面为广大用户提供品质卓越的产品和优质高效的服务。
用户第一，提供用户满意的售后服务和维修保养，始终是公司倾注全力保证的原则。产品也必将为您的建筑增光添彩，成为都市中一道亮丽的风景。
企业宗旨：为顾客创造价值，为企业创造利益，为员工创造财富，为社会创造繁荣。 企业精神：艰苦奋斗、开拓创新、诚实做人、踏实做事。
经营方针：体现个人价值，顾客满意度最大化，建立与客户的信赖关系，企业自我意识与实践。
行动方针：质量第
一、公正行为、超越自我、自律和共生。
服务宗旨：以质量和信誉求生存，以探索和创新求发展，以人为本，提供舒适、优质服务。 公司坚信：卓越的产品品质不是全部，只有加上完善和高标准的服务，才能为客户创造最大化的满意，客户也才能真正获得高品质的超值享受。欧姆龙电梯正是以这样的服务理念服务于广大的客户的。公司为客户提供专业服务的完整体系建立售后服务中心，提供咨询、工程投诉、信息反馈、分析建议、客户培训、远程监控、响应时间等。我们深信惟有对物件一丝不苟，才能达到至善至美。所以这些都将会保证您的电梯运行达到最佳状态。
公司在未来的产品开发和生产上,坚信”以科技为先导, 以信誉拓发展，以质量求生存”的发展理念, 想用户之所想，给用户之所需，倾力打造一流的都市建筑交通工具。
东莞三星电梯，必将成为一个推动人类文明并适应中国及全球市场需求的高品质电梯品牌! 地址：广东省东莞市万江区石美社区西滘大道
电话：0769- 传真：0769- 实习单位的主要业务及技术环境
自成立以来，公司一直致力于电梯的制造、安装和维护，公司以树立品牌为已任，引进国际先进技术水平。专业人才到位、设备齐全、工艺先进、试验和检测手段完善，具有先进的生产技术和雄厚的开发能力。企业已通过iso9000质量管理体系认证，并成立专业的安装和维保服务队伍，设立24小时服务热线。产品涵盖多种电梯类别，为用户提供客用电梯、住宅梯、医用梯、货梯、观光梯、自动扶梯、自动人行道、别墅梯、汽车梯、液压梯等系列产品。
先进的控制系统：
采用高集成度的32位微机控制系统，该系统具有简洁优化的硬件结构,四层smt表面贴装全串行can总线通讯,网络化结构设计上独特的接地抗干扰评价、编码器评价，为系统高度可靠运行提供强有力的保证。
具体特点及优点如下：
采用超高集成度32位芯片；良好的抗干扰能力；个性化、人性化设计；可精准平层，在直接停靠中实现电梯
高校的拖动系统：
使用体积小、重量轻、效率高、出力大的交流永磁体同步无齿曳引机，轻松做成小机房，可有效降低建筑成本造价，同时具有节约能源、减低噪声、绿色环保、安全可靠等优越性能，大大减小了耗电量，能轻松为业主节省30%的电量，悉心保护人类资源。
新型变频器：
选用为电梯量身定做专用变频器，与其他系列产品相比，大幅度降低了转矩脉动过载能力超过200%；响应速度是原来的5倍降低了电梯启动时的反转回转冲击。
独特的永磁同步门机：
采用闭环矢量控制，精度高，运行平稳结构紧凑，单级驱动，运行噪声低，自适应力矩控制功能，受阻力矩可调；采用多种电气接口，适用广泛；s型多速度曲线，设置可独立调试；配备专门门机操作器，调试简便；具有故障容错记录功能，故障分析快捷；抗电磁干扰能力强。
2．本人在实习期间所承担的工作
所承担的工作
实习的基本内容如下：
1、了解作为工程技术人员应具备的专业技术知识和管理知识。
2、了解典型产品的工艺流程，学会收集和记录实际生产过程中的数据。
3、了解主要生产设备在生产中的作用、加工工艺和制造过程。
4、了解生产中的主要设备结构和用途。
5、获取生产中的检验知识，了解生产过程中的质量保证体系和全面质量管理。
6、了解工厂的技术改造、现代化生产技术在生产中的应用。
7、了解工厂的防火、防爆、供电、供水以及三废治理情况。
在实习单位中与同事的协作
由于生产实习的时间比较紧迫，短短的小半个月之内，我们并没有能够在工厂里边进行很深入的了解，多数时间我们都是停留在参观实习的阶段，并没有过多的同事协作。
所学专业知识在实习工作中的应用情况
由于生产实习的时间比较紧迫，短短的小半个月之内，我们并没有能够在工厂里边进行很深入的了解，多数时间我们都是停留在参观实习的阶段，并没有过多的专业知识的实际应用。 公司的电梯微机控制系统与所学的单片机课程是相关的。实现一个电梯的控制系统是需要专业人员依据不同客户的不同需求不同实际而编写的。作为一个生产部的实习人员，在参观工厂之余，只能在旁边观摩一下流程。如下：
1、分析控制对象；
2、硬件设计；
3、软件设计；
4、输入程序并调试程序：将编译通过的程序下载，先模拟调试，然后进行现场系统调试；
5、程序固化。 篇4：广工：毕业实习报告
一、实习安排 实习时间从2009年3月8日至4月8日。实习期间共分三个阶段。
1.阶段：熟悉单位或工地，熟悉施工图纸和单位工程施工组织设计文件，结合工程实际情况在工长或技术人员指导下拟定个人实习计划。实习计划内容可包括：了解工程项目概况、掌握工程管理的有关知识在实际工程中的运用、参加工程实际工作、进行专题调查研究。
2.实习阶段：深入实习施工技术与管理，参加技术或管理工作或劳动，积累第一手资料，进行专题调查研究等。 3.考核阶段：整理总结实习收获，写出实习报告。
二、实习项目工程概况
建设单位：
施工单位：
设计单位：
监理单位：
建筑设计概况：本项目为八栋地上3层厂房工程，建筑面积㎡，建筑物占地面积2034㎡，建筑高度，其中一层层高为5米，二至三层层高为米，建筑物长米，宽，
建筑分类：一类屋面防水等级：二级抗震设防烈度：七度。
建筑结构形式：框架结构建筑基础形式：桩基础。
垫层为c10砼，承台为c25砼，.钢筋采用hpb235级钢筋，hrb335级钢筋，。砌体：土体中采用mu10灰砂砖，采用m5水泥砂浆砌筑。
总工期及进度安排：本工程计划开工时间为2008年2月1日，竣工时间为2009年5月20日。工期目标为477日历日。
三、实习内容
在实习期间，我接触了大量的专业知识，并作了许多实习记录，对一些新的施
工工艺进行了了解。我的实习岗位是施工员，在对基本的施工工艺有所了解后，还必须了解施工质量的规范，怎样的水平才算合格，哪些情况是不合格的，都要熟记。 以下就是我实习的主要内容：
1.钢筋工程
在实习期间，我接触最多的就是钢筋了，梁，板，柱子，是现浇的，其中钢筋布置当然是最为重要的了，因此检验钢筋是特别重要的工作。我到工地的时候，基础工程已经基本完工了，正在进行主体工程施工。基本上每天的主要工作就是检验梁，板等的钢筋。如受力钢筋，架立钢筋，构造钢筋，箍筋，负弯矩筋，分布筋等，这次在工地上才算真正了解了这些钢筋的作用。对以前学到的知识提供了很好的感性认识。
2.模板工程 本工程基础承台工程以木模拼装为主，施工前向班组进行技术交底，使施工人员对施工工艺、施工重点有全面的了解，并清楚质量要求及工期控制目标。
3.砼工程
本工程因砼强度等级要求较高，所以采用泵送砼。砼输送泵选用泵车输至浇筑地点，以利扩大浇筑范围，不留死角
砼的浇筑、振捣：砼的浇筑必须在对模板及其支架，钢筋和预埋件进行检查，各项均符合设计要求后，方能浇筑砼。在浇筑砼前，对模板内的积水、泥土、铁件等杂物及钢筋上的油污等清理干净，对模板的缝隙和孔洞应预堵严，对木模板应浇水湿润，但不得有积水，当连续浇筑时，要避免砼积水过多，以免影响强度要求。在浇筑口处，每隔3小时测定一次坍落度，并做好记录，出现问题及时调整。
为了保证泵送混凝土质量，必须派专人对所用砼进行跟踪监督砼质量。浇筑时，且要有监理员旁站。
浇筑完的砼不能上人踩踏，当砼强度达到时，才允许上人进行施工操作。施工时，在已浇筑完的砼上覆盖时，要铺设脚手板，在脚手板上操作。浇筑完的砼在12小时内覆盖和浇水，对一般砼养护不少于7天。对掺外加剂的砼，不能少于14天，浇水次数应能保持砼处于润湿状态，养护用水与拌制水相同。
4.脚手架工程
本工程外架采用双排扣件式钢管落地式脚手架，主要用于结构和装修阶段的安
全防护和提供操作平台。
搭设的顺序为：做好搭设的准备工作→地基处理→放置纵向扫地杆→逐根树立立杆（立杆下设支撑横木），随即与纵向扫地杆扣牢→安装横向扫地杆，并与立杆或纵向扫地杆扣牢安装第一步大横杆→安装第一步小横杆→第二步大横杆→第三步小横杆→加设临时抛撑（上端与第二步大横杆扣牢，在装设两道联墙杆后方可拆除）→第
三、四步大横杆和小横杆→设置联墙杆→接立杆→加设剪刀撑铺脚手板→绑护身栏杆和挡脚板→立挂安全网
拆除顺序为：先搭后拆
四、实习感想
通过这段时间的实习，我发现施工员每天的工作量也是比较大的，事无巨细，只要是属于职责范围的，都要认真去对待，并且要直接对施工质量负责。所以认真负责的态度和高超的专业素质是施工员必备的。老施工员都炼就一双“火眼金睛”很多问题，我怎么看都没发现问题，老施工凭借敏锐的职业嗅觉都一一发现，并且不厌其烦的要求班组整改，这种敬业的态度让我很是感动。由于班组人员水平有限，也难免会出现各种大小问题，施工员就会找带班的人员谈话，要求认真对待，我也从中学到了一些质量控制的知识。
这真是一个学习型组织。甲方代表，项目经理，技术负责人经常在工作的闲暇来办公室和我们交流经验，无论是专业方面的还是思想方面的都涉猎到。平时大家一有空就在办公室讨论图纸上，施工技术方面的问题，避免个人识图产生歧义，使得管理更高效，尺度更加统一。我有时间也多看看施工图，熟悉图纸的内容。
在实习期间，我深深地体会到团队的作用。我和老施工员通力合作，使得原本一两个人很难完成的检查任务提前完成。大家也丝毫不因为我是实习生而冷眼相待，反而非常热情的提供帮助，介绍施工常识，让我很快进入了角色。
通过这次实习，我还学会了如何去尊重工人，跟工人沟通。带我的老施工员是个经验比较丰富的土建施工员，他一直告诫我，当工人们的劳动成果出现偏差时，我们并不是直接去指责，而是反映问题，善意提醒，这样有利于缓和矛盾，不挫伤工人劳动积极性，对于稳定施工质量很有帮助。
这次毕业实习虽然时间很短，但是我对之前课本上学到的施工技术，管理方面的基本知识得到了很好的体验。经常深入工地，在第一线进行学习，理论与实践相
结合，在短短几天内，个人能力得到了一定的提升，并且在工作中得到了项目经理和技术负责的认可，监理及甲方也对我的工作给与了比较高的评价。我在工作中，学会了融入团队中来，依靠团队的力量，解决困难的问题。热情对待工作，对待周围的人。
在实习的过程中，我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要尊重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待，其次是自己要主动交流自己的想法，这样能第一时间纠正自己错误的理解，第一时间接触最新的情况，更扎实的打好专业基础。同时我在施工实践中，对施工员的作用，施工员的地位，施工员的现实问题进行了思考，每天坚持写实习日记，记录了很多资料，表达了自己对于这些新鲜经历的感想，这些日记也作为了本实习报告的一个部分，侧面表达我对实习工作端正态度和对实习工作更深层面的思考。在实习期间项目经理常告诫我们年轻人，希望大家不要固守自己的专业，毫不涉猎其他方面，俗话说，技多不压人。趁现在年轻，多学点，多做点，成为一个全面一点的人才，更适合小企业的发展。专业水电施工员也要学点土建施工知识，而土建的也要学点水电的知识，并且在工程预结算方面也要熟练精通。我觉得项目经理的话是正确的，在精通自己专业的同时，要有宽广的视野，这是个人职业生涯提升的一个关键。因此我在实习期间也向老施工员学习了许多有关水电的知识。
我的实习工作结束了，这又是一个新的开始。我尝到了实习给我带来的甜头，也尝到了建筑行业的辛苦。以下我将就这次实习的几点总结：
1.实习时间有限，毕竟仅仅一个月时间虽然可以学到整个工程的流程是如何施工的，但一些细节仍无法深入。 2.通过实习，我对自己的专业知识有了很大的认识，对目前看书只能了解一种工程结构，感觉犹如井底之蛙。 3.通过实习使我对建筑行业有了更大的兴趣，为我以后的建筑之路指了明灯。 篇5：广工环境专业2013年认识实习总结(完整版) 认识实习报告
学生学院__环境科学与工程学院
专业班级 学 号
学生姓名________ _________ 指导教师
2013 年 1 月 18 日
一.目的 ........................................................................................................................1 二.实习安排及内容 ....................................................................................................2 1.大坦沙污水处理厂 ....................................................................................2 大坦沙污水处理厂简介 ...................................................................2
.......................................................................2 主要设备及构筑物介绍 ...................................................................3 处理效果分析 ..................................................................................5 2.广州开发区水质净化厂（东区分厂） ...................................................6 广州开发区水质净化厂（东区分厂）简介 ...................................6 .....................................................................................7 主要设备及构筑物介绍 ...................................................................7 处理效果分析 .................................................................................10 3.白云山制药总厂污水处理站 ..................................................................10 白云山制药总厂污水处理站简介 .................................................10 废水处理工艺流程 .........................................................................10 主要设备及构筑物介绍 .................................................................11 处理效果分析 .................................................................................13 三.个人体会 ...............................................................................................................13
一、目的
1、通过实习了解环境保护工艺技术、设备等实际知识，
2、了解环境工程治理工程的基本情况。
3、通过认识实习，对典型环境污染治理工程有初步的认识。
4、通过现场实习了解环保企业的组织机构及管理方式，增加感性认识。
5、为后续专业课的深入学习打下基础。
二、实习安排及内容
在指导老师的带领下，2013年1月15日到2013年1月17日我们分别对大坦沙污水处理厂、广州开发区水质净化厂（东区分厂）、白云山制药总厂污水处理站进行了参观实习。以下是各个污水治理厂治理污水所采用的工艺和主要设备的介绍：
1.大坦沙污水处理厂
大坦沙污水处理厂简介
广州市大坦沙污水处理厂为广州市第一座大型城市污水处理厂，处理规模15万m3/天，占地14 公顷，总投资亿元，服务范围1289公顷，服务人口约60万人。该工程由广州市市政工程设计研究院和中国市政工程华北设计研究院联合设计。获广州市环保科研设计一等奖、广东省优秀设计二等奖和国家建设部优秀设计三等奖。
污水处理厂工艺流程
厂区污水处理分为初级处理和二级处理。初级处理由格栅、沉砂池、初沉池组成，去除较大颗粒的有机物；二级处理采用生物除磷脱氮活性污泥法（简称a2/o工艺），由生物反应池、二沉池和接触消毒池组成，分别在厌氧、缺氧、好氧的环境下，通过不同种类微生物的生化作用，达到去除污水中有机物及氮和磷的目的。
主要设备及构筑物介绍
粗、细格栅（三期工程）
粗、细格栅的作用是将污水中的大块污物拦截，防止堵塞后续单元的机泵或工艺管线。其中三期工程中的细格栅有四台，其设备是转鼓式格栅、转鼓直径d=2m，栅宽b=5mm。如下是污水泵房格栅：
沉沙池（三期工程）
沉沙池的作用是采用涡流原理，较重的砂粒在靠近池心的一个环形孔口落入集砂区，而较轻的有机物由于旋转桨的作用而与砂粒分离，最终引向出水渠。
其形式为360度比氏旋流沉砂池，有四组池，每池直径为5m，每组池均有一台立式桨叶分离器、输砂泵、砂水分离器。如下为螺旋砂水分离器 ：
生物反应池（三期工程）
这是污水处理的核心，其利用生物（活性污泥）降解水体中有机污染物并除
磷脱氮。该污水厂所采用的工艺是（分点进水）倒置a2/o工艺，每组池有效容积为.75m3。主要设备有立式搅拌机、曝气管。
鼓风机房（三期工程）
其作用是向生物反应池中的好氧池供给微生物增长及分解有机污染物所必需的氧气。主要设备为六台单级高速离心鼓风机，其运输空气的体积为q=m3h。
二沉池（三期工程）
二沉池的作用是利用重力的作用使活性污泥与处理完的污水分离，并使污泥得到一定程度的浓缩。其形式为周进周出辐流式二沉淀池。每座二沉池内直径为42m，有效水深为4m。如下为二沉池的工作图：
加氯间、接触池(三期工程) 其作用是在污水中加入液氯，杀灭其中的病菌和病毒，所采用的工艺为液氯消毒工艺，主要设备有加氯机、氯瓶；接触池水力停留时间为30分钟。
处理效果分析
处理工艺采用生物除磷脱氮活性污泥法，简称a2/o，厂区污水处理分为初级处理和二级处理。初级处理由格栅、沉砂池、初沉池组成，去除较大颗粒的有机物；二级处理采用生物除磷脱氮活性污泥法，由生物反应池、二沉池和接触消毒池组成，在厌氧、缺氧、好氧的环境下，通过不同种类微生物的生化作用，达到去除污水中有机物及氮和磷的目的。其优缺点分析如下：
优点：
1、比较简单的同步脱氮除磷工艺；总水力停留时间少于其他同类工艺；
2、厌氧(缺氧)好氧交替运行、不宜丝状菌增殖繁衍，无污泥膨胀之虑；
3、厌氧和缺氧段只进行缓速搅拌，以不提高溶解氧含量为度，运行费用低。
工训实习报告共6
工训感想
两周的工训已过，我在工训中收获了很多，感悟了很多。首先，我学到了知识，锻炼了团队合作和与人沟通的能力，其次我收获了很多快乐和成就感。感谢工训，教会我如此种种。
开始时，老师并未让我们进行直接的操作，而是为我们说明了为什么我们要接受工程训练，尤其是安全注意事项。然后老师又为我们介绍了各种不同的训练科目，车工，数控车，钳工，等等从未接触过的各种不同的训练科目，不仅如此，老师也为我们介绍了现今社会上所用的各种不同的加工材料和各种材料不同的用途。计算机技术和机械的融合，科技所带来的巨大的经济利益是不可估量的。生活是离不开工程离不开机械的。
现代制造技术主要包括：数控加工技术，精密加工与特种加工。 数控加工，是指在数控机床上进行零件加工的一种工艺方法，数控机床加工与传统机床加工的工艺规程从总体上说是一致的，但也发生了明显的变化。用数字信息控制零件和刀具位移的机械加工方法。它是解决零件品种多变、批量小、形状复杂、精度高等问题和实现高效化和自动化加工的有效途径。数控机床是一种用计算机来控制的机床，用来控制机床的计算机，不管是专用计算机、还是通用计算机都统称为数控系统。数控机床的运动和辅助动作均受控于数控系统发出的指令。而数控系统的指令是由程序员根据工件的材质、加工要求、机床的特性和系统所规定的指令格式（数控语言或符号）编制的。数控系统根据程序指令向伺服装置和其它功能部件发出运行或终断信息来控制机床的各种运动。当零件的加工程序结束时，机床便会自动停止。任何一种数控机床，在其数控系统中若没有输入程序指令，数控机床就不能工作。
我们来到了铣削加工车间，在这里，我们将亲手将一个直径20mm的圆柱，做成一个17X17的长方体，在我们的惊奇声中，用高速旋转的铣刀在毛坯上走刀，切出需要的形状和特征。传统铣削较多地用于铣轮廓和槽等简单外形/特征。数控铣床可以进行复杂外形和特征的加工。铣镗加工中心可进行三轴或多轴铣镗加工，用于加工，模具，检具，胎具，薄壁复杂曲面，人工假体，叶片等。
铣床安全操作规程：
1．工作前要检查机床各系统是否安全好用，各手轮摇把的位置是否正确，快速进刀有无障碍，各限位开关是否能起到安全保护的作用。
2．每次开车及开动各移动部位时，要注意刀具及各手柄是否在需要位置上。扳快速移动手柄时，要先轻轻开动一下，看移动部位和方向是否相符。严禁突然开动快速移动手柄。
3．安装刀杆、支架、垫圈、分度头、虎钳、刀孔等，接触面均应擦干净。 4.机床开动前，检查刀具是否装牢，工件是否牢固，压板必须平稳，支撑压板的垫铁不宜过高或块数过多，刀杆垫圈不能做其它垫用，使用前要检查平行度。 5．在机床上进行上下工件、刀具、紧固、调整、变速及测量工件等工作时必须停车，更换刀杆、刀盘、立铣头、铣刀时，均应停车。拉杆螺丝松脱后，注意避免砸手或损伤机床。
6．机床开动时，不准量尺寸、对样板或用手摸加工面。加工时不准将头贴近加工表面观察吃刀情况。取卸工件时，必须移动刀具后进行。
7．对刀时必须慢速进刀，刀接近工件时，需要手摇进刀，不准快速进刀，正在走刀时，不准停车。铣深槽时要停车退刀。快速进刀时，注意手柄伤人。万能铣垂直进刀时，工件装卡要与工作台有一定的距离.8．吃刀不能过猛，自动走刀必须拉脱工作台上的手轮。不准突然改变进刀速度。有限位撞块应预先调整好。
9．在进行顺铣时一定要清除丝杠与螺母之间的间隙，防止打坏铣刀。 10.开快速时，必须使手轮与转轴脱开，防止手轮转动伤人，高速铣削时，要防止铁屑伤人，并不准急刹车，防止将轴切断。
11.铣床的纵向、横向、垂直移动，应与操作手柄指的方向一致，否则不能工作。铣床工作时，纵向、横向，垂直的自动走刀只能选择一个方向，不能随意拆下各方向的安全挡板。
12.工作结束时，关闭各开关，把机床各手柄扳回空位，擦拭机床，注润滑油，维护机床清洁。
11.铣床的纵向、横向、垂直移动，应与操作手柄指的方向一致，否则不能工作。铣床工作时，纵向、横向，垂直的自动走刀只能选择一个方向，不能随意拆下各方向的安全挡板。
12.工作结束时，关闭各开关，把机床各手柄扳回空位，擦拭机床，注润滑油，维护机床清洁。
通过一天的铣工认识实习我们初步了解了：作为金属切削加工中常用方法之一的铣削加工，由于使用多刃多种类刀具，铣刀的主运动又是旋转运动，故铣削加工效率高，加工范围广；另一方面，铣削加工的工件尺寸公差等级一般为IT9-IT7级，表面粗糙度值较低，又适合与大批量生产，成本较低，因此铣削加工成为金属加工中得到普遍的推广。讲解完上面的内容，老师还带领我们来到铣床上，详细介绍了如何装夹工件及有关操作，如何进行平面的铣削。我们九个人一组，分别在铣床上对各种开关尝试着进行了简单的指令操作并对工作台的横、纵、垂直进给三个方向的自动移动进行了简单的操控。
? 磨削实习
磨床是利用磨具对工件表面进行磨削加工的机床。大多数的磨床是使用高速旋转的砂轮进行磨削加工，少数的是使用油石、砂带等其他磨具和游离磨料进行加工，如超精加工机床、砂带磨床、研磨机和抛光机等。磨床能加工硬度较高的材料，如淬硬钢、硬质合金等；也能加工脆性材料，如玻璃、花岗石。磨床能作高精度和表面粗糙度很小的磨削，也能进行高效率的磨削，如强力磨削等。
通过一天半的磨床实习我们了解了磨削加工的工艺特点及加工过程以及常用磨床（平面磨床、外圆磨床）的组成、运动和用途，了解了砂轮的特性、砂轮的使用方法。首先老师给我们介绍了磨床操作应注意的问题，磨削加工的工艺特点、加工范围及磨床的组成、运动和用途。 接下来，老师带领我们到磨床前，详细介绍了磨床的型号、组成、运动特点、作用及工作原理。介绍完上面的内容，接下来就是实机操作联系，老师为我们演示了一个工件的磨削过程。让我们真正把理论付诸于实践。
? 钳工实习
钳工是机械制造中重要的工种之一，在机械生产过程中起着重要的作用。钳工是手持工具对金属表面进行切削加工的一种方法，在加工过程中利用台虎钳、手锯、锉刀、钻床及各种手工工具去完成目前机械加工所不能完成的工作。钳工的工作特点是灵活、机动、不受进刀方面位置的限制，即使现在各种先进设备的出现也都离不开钳工。
钳工作业主要包括錾削、锉削、锯切、划线、钻削、铰削、攻丝和套丝（见螺纹加工）、刮削、研磨、矫正、弯曲和铆接等。钳工是机械制造中最古老的金属加工技术。19世纪以后，各种机床的发展和普及，虽然逐步使大部分钳工作业实现了机械化和自动化，但在机械制造过程中钳工仍是广泛应用的基本技术，其原因是：①划线、刮削、研磨和机械装配等钳工作业，至今尚无适当的机械化设备可以全部代替；②某些最精密的样板、模具、量具和配合表面(如导轨面和轴瓦等)，仍需要依靠工人的手艺做精密加工；③在单件小批生产、修配工作或缺乏设备条件的情况下，采用钳工制造某些零件仍是一种经济实用的方法。
钳工的操作主要为划线，錾削，锯削，锉削，钻孔，扩孔，锪孔，铰孔，攻螺纹，套螺纹，矫正和弯形，铆接，刮削，研磨，机器装配调试，设备维修，测量和简单的热处理。
在操作时也有很多注意事项：
(1)锉刀是右手工具，应放在台虎钳的右面，放在钳台上时锉刀柄不可露在钳桌外面，以免碰落掉地上砸伤脚或损坏锉刀。（2）没用装柄的锉刀或锉刀柄已裂开的锉刀不可使用。（3）锉削时锉刀柄不能撞击到工件，以免锉刀柄脱落造成事故。（ 4）不能用嘴吹锉屑，防止铁屑进入眼睛。也不能用手擦摸锉削表面。（ 5）锉刀不可作撬棒或手锤用。
在师傅讲解过后，上午我们用锯和锉刀将长方体铁块削成了锤头状，下午我们先用立尺找了重心，并划了线，用冲打了眼儿，然后再用电钻打了洞，不过因为操作不当，我的洞打偏了，以致装出的锤子略微有些难看，不过毕竟是自己亲手制作的，还是喜爱非常! 钳工实习锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对钳工实习的重要意义有了深刻的认识，而且提高了我们的实践动手能力，使我们更好的将理论与实际相结合。巩固了我们所学的知识，同时让我们学到了老师的敬业精神。老师不厌其烦的给我们查找操作中的错误。我们还发扬了团结互助的精神，促进了同学们之间的友谊。
数控技术是指用数字、文字和符号组成的数字指令来实现一台或多台机械设备动作控制的技术。数控一般是采用通用或专用计算机实现数字程序控制，因此数控也称为计算机数控国外一般都称为CNC，传统的机械加工都是用手工操作普通机床作业的，加工时用手摇动机械刀具切削金属，靠眼睛用卡尺等工具测量产品的精度的。现代工业早已使用电脑数字化控制的机床进行作业了，数控机床可以按照技术人员事先编好的程序自动对任何产品和零部件直接进行加工了。这就是 “数控加工”。数控加工广泛应用在所有机械加工的任何领域，更是模具加工的发展趋势和重要和必要的技术手段。车削有许多注意事项：
1.合理选择切削用量：对于高效率的金属切削加工来说，被加工材料、切削工具、切削条件是三大要素。这些决定着加工时间、刀具寿命和加工质量。经济有效的加工方式必然是合理的选择了切削条件。切削条件的三要素：切削速度、进给量和切深直接引起刀具的损伤。伴随着切削速度的提高，刀尖温度会上升，会产生机械的、化学的、热的磨损。切削速度提高20%，刀具寿命会减少1/2。进给条件与刀具后面磨损关系在极小的范围内产生。但进给量大，切削温度上升，后面磨损大。它比切削速度对刀具的影响小。切深对刀具的影响虽然没有切削速度和进给量大，但在微小切深切削时，被切削材料产生硬化层，同样会影响刀具的寿命。用户要根据被加工的材料、硬度、切削状态、材料种类、进给量、切深等选择使用的切削速度。最适合的加工条件的选定是在这些因素的基础上选定的。有规则的、稳定的磨损达到寿命才是理想的条件。然而，在实际作业中，刀具寿命的选择与刀具磨损、被加工尺寸变化、表面质量、切削噪声、加工热量等有关。在确定加工条件时，需要根据实际情况进行研究。对于不锈钢和耐热合金等难加工材料来说，可以采用冷却剂或选用刚性好的刀刃。
2．合理选择刀具：（1）粗车时，要选强度高、耐用度好的刀具，以便满足粗车时大背吃刀量、大进给量的要求。（2）精车时，要选精度高、耐用度好的刀具，以保证加工精度的要求。（3）为减少换刀时间和方便对刀，应尽量采用机夹刀和机夹刀片。
3．合理选择夹具：（1）尽量选用通用夹具装夹工件，避免采用专用夹具；（2）零件定位基准重合，以减少定位误差。
4．确定加工路线：加工路线是指数控机床加工过程中，刀具相对零件的运动轨迹和方向。（1）应能保证加工精度和表面粗糙要求；（2）应尽量缩短加工路线，减少刀具空行程时间。
? 铸锻实习
铸造是熔炼金属、铸造铸型，并将熔融金属浇入铸型，凝固后获得一定形状与性能铸件的成形方法。采用铸造方法获得的金属制品称为铸件。大部分机械零件是用金属材料制成的，采用制造方法制成毛坯或零件有以下优点：
1） 铸件的形状可以十分复杂，不仅可以获得十分复杂的外形，更为重要的是能获得一般机械加工设备难以加工的复杂内腔。
2） 铸件的尺寸和重量不受限制，铸件尺寸大到十几米、重数十吨，小到几毫米、几克。
3） 铸件的生产批量不受限制，可单件小批生产，也可大批大量生产。 4） 成本低廉，节省资源。铸件的形状、尺寸与零件相近，节省了大量的金属材料和加工工时，材料的回收利用率高。尤其是精密铸造，可以直接铸出某些零件，是少无切削加工的重要发展方向。
? 焊接实习中的焊接安全要求 1.防触电
工作前要检查焊接机接地是否良好；检查焊钳电览是否良好。特别注意：焊机后面接头
2.防弧光灼伤和烫伤
电弧光含有大量的紫外线和红外线以及强烈的可见光，对眼睛和皮肤有刺激作用，焊过的工件不要用摸，敲击焊渣时，要用力适当，注意方向。
3.防护用品
电焊面罩、皮手套 4.设备的安全
焊钳不要放在欧工体上或工作台上，以免短路、烧坏焊机。工作中，如发现高热现象、或焦臭味、立即停止工作，关掉电源，然后报告老师。
5.眼睛灼伤的自我防治 滴眼液 冷湿毛巾敷眼 手工电弧焊：引弧，堆焊平焊波，平焊对接。 手弧焊操作技术：
击式和摩擦式两种引弧方法。了解操作要领：手腕使劲，提起焊条要快要低。。堆焊平焊波技术。注意其操作要领。锯齿形运条方式。
在我选的这十节课中令我印象最深的是铸造课。当时上课的一幕幕现在回忆起来仍然是那么清晰，上课伊始，老师细细的讲了铸造的注意问题，然后用亲自在演示了铸造的全过程。随后他熟练的把铁砂倒进铸箱中，用铁锹加入部分铁砂，把铸件放入，填满，用那双饱经沧桑的双手细心的把铁砂压实，留好铸道，接着拿起另一个铁箱放上去。接着就是加入铁水。
锻压是锻造和冲压的合称，是利用锻压机械的锤头、砧块、冲头或通过模具对坯料施加压力，使之产生塑性变形，从而获得所需形状和尺寸的制件的成形加工方法。但由于设备有限只能观看锻压
热锻压
是在金属再结晶温度以上进行的锻压。提高温度能改善金属的塑性，有利于提高工件的内在质量，使之不易开裂。高温度还能减小金属的变形抗力，降低所需锻压机械的吨位。但热锻压工序多，工件精度差，表面不光洁，锻件容易产生氧化、脱碳和烧损。当加工工件大、厚，材料强度高、塑性低时（如特厚板的滚弯、高碳钢棒的拔长等），都采用热锻压。当金属（如铅、锡、锌、铜、铝等）有足够的塑性和变形量不大（如在大多数冲压加工中）时，或变形总量大而所用的锻压工艺（如挤压、径向锻造等）有利于金属的塑性变形时,常不采用热锻压，而改用冷锻压。为使一次加热完成尽量多的锻压工作量，热锻压的始锻温度与终锻温度间的温度区间应尽可能大。但始锻温度过高会引起金属晶粒生长过大而形成过热现象，会降低锻压件质量。温度接近金属熔点时则会发生晶间低熔点物质熔化和晶间氧化，形成过烧。过烧的坯料在锻压时往往碎裂。一般采用的热锻压温度为:碳素钢800～1250℃；合金结构钢850～1150℃；高速钢900～1100℃；常用的铝合金 380～500℃；钛合金850～1000℃；黄铜700～900℃。
我们在实习过程中把一个圆柱弄成了一个长方体再把两个尖弄出来再进行弄弯。经过了一天的努力我们终于完成了作业。
机电一体化
智能化是21世纪机电一体化技术发展的一个重要发展方向。人工智能在机电一体化建设者的研究日益得到重视，机器人与数控机床的智能化就是重要应用。这里所说的“智能化”是对机器行为的描述，是在控制理论的基础上，吸收人工智能、运筹学、计算机科学、模糊数学、心理学、生理学和混沌动力学等新思想、新方法，模拟人类智能，使它具有判断推理、逻辑思维、自主决策等能力，以求得到更高的控制目标。诚然，使机电一体化产品具有与人完全相同的智能，是不可能的，也是不必要的。但是，高性能、高速的微处理器使机电一体化产品赋有低级智能或人的部分智能，则是完全可能而又必要的。
我们在此期间观看了机器人表演，电路的链接，并进行了手工锡焊 1.不要用过量的焊剂
适量的焊剂是必不可缺的，但不要认为越多越好。过量的松香不仅造成焊后焊点周围需要清洗的工作量，而且延长了加热时间（松香融化，挥发需要并带走热量），降低工作效率；而当加热时间不足时又容易夹杂到焊锡中形成“夹渣”缺陷；对开关元件的焊接，过量的焊剂容易流到触点处，从而造成接触不良。
合适的焊剂量应该是松香水仅能浸湿将要形成的焊点，不要让松香水透过印制板流到元件面或插座孔里（如IC插座）。对使用松香芯的焊丝来说，基本不需要再涂焊剂。
2．保持烙铁头的清洁
因为焊接时烙铁头长期处于高温状态，又接触焊剂等受热分解的物质，其表面很容易氧化而形成一层黑色杂质，这些杂质几乎形成隔热层，使烙铁头失去加热作用。因此要随时在烙铁架上蹭去杂质。用一块湿布或湿海绵随时擦烙铁头，也是常用的方法。 3．焊锡量要合适
过量的焊锡不但毫无必要地消耗了较贵的锡，而且增加了焊接时间，相应降低了工作速度。更为严重的是在高密度的电路中，过量的锡很容易造成不易察觉的短路。但是焊锡过少不能形成牢固的结合，降低焊点强度，特别是在板上焊导线时，焊锡不足往往造成导线脱落。
4．焊件要牢固
在焊锡凝固之前不要使焊件移动或振动，特别使用镊子夹住焊件时一定要等焊锡凝固再移去镊子。这是因为焊锡凝固过程是结晶过程，根据结晶理论，在结晶期间受到外力（焊件移动）会改变结晶条件，导致晶体粗大，造成所谓“冷焊”。外观现象是表面无光泽呈豆渣状；焊点内部结构疏松，容易有气隙和裂隙，造成焊点强度降低，导电性能差。因此，在焊锡凝固前一定要保持焊件静止，实际操作时可以用各种适宜的方法将焊件固定，或使用可靠的夹持措施。
在专业课程需要和老师安排下我们进行了为期两周的金工实习。期间，我们接触了锯、锉、钻、车、铣、焊、磨、铸、数控等9个工种的加工技术。每天，大家都要学习一项新的技术，并在7小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了两周的认知实习。在这次短短的两周金工实习转眼接近尾声的时候，虽是作为工科学子的我们第一次进入工程训练中心进行实习，但确是一次理论与实践相结合的绝好机会，全面地检验了我们的知识水平，在这次实习中我学到很多，感触很多，思想进步很多，觉得自己的目标有了明确的定位。不仅仅是在这次实习，从今后自己都会加倍努力，不断提升自己的能力，实践操作能力。作一名合格的工科学生。
学院：水利与建筑工程学院 班级：电气142班
姓名：杨森
学号：
工训实习报告共7
砌筑工实训报告
班级：09093 姓名：杜 龙
在框架结构中，砖墙一般只做填充墙，所以要求相应比较低。在技术中，砌砖水平是衡量一位水泥工技术
水平的重要手段之一。
一、砌筑方式
1）组砌方法：砌体一般采用一顺一丁（满丁满条），砖柱不得采用先砌四周后填心的包心砌法，二三八一法（把瓦工砌砖的动作过程归纳为二种步法，三种弯腰姿势，八种铺灰手法，一种挤浆动作，叫做二三八
一砌砖动作规范）
2）排砖撂底（干摆砖）：一般外墙第一层砖撂底时，两山墙排丁砖，前后纵墙排条砖。根据弹好门窗洞口位置线。认真核对窗间墙、垛尺寸长度是否符合排砖模数。如不符合模数时，可将门窗口的位置左右移动。若有破活，七分头或丁砖应排在窗口中间，附墙垛或其它不明显部位。移动门窗口位置时，应注意暖卫主管及门窗口开启时不受影响。另外在排砖时还要考虑在门窗口上边的砖墙合拢时也不出现破活。所以排砖时必须有个全盘考虑。即前后檐墙排每一皮砖时，要考虑甩窗口后砌条砖，窗角上必须是七分头才是好活。
3）选砖：应选择棱角整齐，无弯曲、裂纹、颜色均匀、规格基本一致的砖。敲击时声音响亮，焙烧过火变
色、变形的砖可用在基础及不影响外观的内墙上。
4）盘角：砌砖前应先盘角，每次盘角不要超过五层，新盘的大角，及时进行吊靠，如有偏差要及时修整。盘角时要仔细对照皮数杆的砖层和标高，控制好灰缝大小使水平灰缝均匀一致。大角盘好后再复查一次，
平整和垂直完全符合要求后才可以挂线砌墙。
5）挂线：双面挂线，如果长墙几个人使用一根通线，中间应设几个支线点，小线要拉紧，每层砖都要穿线
看平，使水平缝均匀一致，平直通顺。
6）砌砖：砌砖宜采用一铲灰、一块砖、一挤揉的“三一”砌砖法，即满铺满挤操作法。砌砖时砖要放平，里手高，墙面就要张；里手低，墙面就要背。砌砖一定要跟线，“上跟线、下跟棱，左右相邻要对平”。水平灰缝厚度和竖向灰缝宽度一般为10mm，但不应小于8mm也不应大于12mm。在操作过程中，要认真进行自检，如出现有偏差，应随时纠正，严禁事后砸墙。清水墙不允许有三分头，不得在上部任意变活、乱缝。砌筑砂浆应随搅拌随使用，水泥砂浆必须在3h内用完，水泥混合砂浆必须在4h内用完，不得使用过夜砂浆，砌清水墙应随砌随划缝，划缝深度为8～10mm，深浅一致，清扫干净，混水墙应随砌随将舌头灰
刮尽。
7）留槎：外墙转角处应同时砌筑。内外墙交接处必须留斜槎，槎子长度不应小于墙体高度的2/3，槎子必须平直，通顺。分段位置应在变形缝或门窗口角处。隔墙与墙或柱子同时砌筑时可留阳槎加预埋拉结筋。沉墙每50cm预留φ6钢筋2根，其埋入长度从墙的留槎处算起每边均不小于50cm，末端应加90度弯钩。
隔墙顶应用立砖斜砌挤紧。
二、砌筑立案
1、准备工作
1) 组员分配：四人，自由分配（你想怎么分就怎么分）。
2) 工具准备：需要用到的工具有泥刀、线垂、卷尺、线
3) 材料准备：红砖、黄砂、石灰、水泥
三、砌筑后的感想
砌筑是最普遍的工作，是建筑中占的比重最大的一份工作，是建筑的整体，所以砌筑需要
十分的专业，十分的专注，是建筑的基础。我学的是砌筑的很小很小的一部分，就觉得很
究，连砌筑也要分好几种，什么要水平，上层与下层的砖的摆设是不一样的，砌墙1，5
,9 ，13，层相同，3,7,11层相同，2,4,6,8,10,12，层相同；砖块的水泥用量也是很讲究的，
在未放砖块前需要的水泥要松，这样放上去的砖块才能放平整，可以有压的余地；混凝土不能拌 的太湿，砂与水泥与水的比例要适中；砌的墙的侧面腰垂直于地面，这需要线垂测量，在砌的过程中不断的校核；砌好后墙上表面需要水平；要注重细节不然在砌好后，这样才能减小误差，不然误差会越来越大。
工训实习报告共8
苏 州 市 职 业 大 学
实习（实训）报告
名称
2013年 1 月 7 日至 2013 年 1 月 11 日共 1 周
院系计算机工程系
班级11应用技术4
姓名
系 主 任李金祥
教研室主任刘文芝
指导教师
工训实习报告共9
国培参训报告 赵县职教中心
徐玉辉
十月的厦门，还未退去夏日的酷热，顶着烈日，怀着火一样的热情，我来到了厦门集美大学，参加了为期三个个月的国家级骨干教师培训。有幸聆听了专家的指导，有幸与来自全国各地的中职教师深入地交流、探讨??三个月的时间，悄然流逝，却留给我一笔永恒的财富。回顾三个月的学习生活，收获挺多，现总结如下：
一、学习理论，更新观念。
第一阶段，在教学理论与方法的学习中，集美大学章立早专家《若干教育问题的辨析》的讲座，对应试教育下的差生怎么去认识，怎么去对待，怎么去转化做了精辟、深入细致的讲解，也为我们职业中学的教师在实际处理问题学生中，提供了更多理论上的支持。杨建华副教授的《教育科研的几个基本问题》的讲座，让我领悟到先进的教学理念、教学方法在课堂教学中的重要性。李彦敏副教授的讲座《现代教育技术及训练》对我启发也很大，使我在以后做PPT的时候应该注意“留白是金”，“字非黑即白”这样的事项，使得课件者得课堂这样的理念更加深刻得体现出来。而蒋晓慧蒋院长的《我国职业教育教学方法》的讲座更是让我收益非浅，让我对我国职业教育的现状有个更深层次的理解，对于职业教育在社会的地位有了更加清楚的认识，同时对我国职业教育特别是中职教育的发展有了更加坚定的信心。在这第一阶段教学理论、教学理念和教学方法的学习中，让我领悟到以下几点：
1、中职学校的教师应该向“双师型”教师素质结构发展，这是职业教育发展对专业教师的必然要求。
2、职业学校的教师不应该局限于现有的教学水平，应该着力精品课程的研究、开发，这是职业学校发展对教师专业知识深度的要求。
3、职教专业课程开发不能盲目进行，在进行课程开发时，在确定专业的基础上明确培养目标，确定主要课程，形成课程计划，之后确定课程内容开发、教材开发，确定教学模式，设计教学环境，确定评价方法。
4、中职学校的教学对象主要是应试教育下的差生，在教学管理中，作为教师应该相信他们的潜能，发现他们闪光点，不要吝惜赞扬；给他们创造成功的机会，做到“严且爱，恩并威”。
5、在教学过程中，应该使用先进的教学理念和教学方法，活跃课堂，让学生在“做中学”、“学中做”，实现手脑合一。
6、在课堂教学中，使我意识到在向学生传授专业知识的同时，应该多给学生们贯彻一些企业方面的相关内容，使他们走上工作岗位后能更快更顺利的适应环境，更好地体现职业的尊严。
二、学习专业知识，提升专业理论知识的广度和深度。
第二阶段，在专业知识和专业技能的学习中，有王竹萍副教授《审计理论与实务》的讲座，让我接触到了审计的前沿问题，填补了我教学生涯中的空白。用友畅捷通T3综合实训，专门由公司派技术员手把手教。由经济师陈玉珍利用一周的时间教会我们用友U8财务软件并实训。还有网中网公司的培训人员给我们仔细的讲解了他们公司手工会计软件和虚拟教学环境软件的操作，令我深深的感受到科技的发展多我们教育教学的影响，同时我还意识到继续教育对于老师这个职业有多么的重要。在众多课程中就我而言ERP手工沙盘模拟实训是一门全新的课程，它为我开启了一个崭新的领域，无论是上大学是还是现在的工作当中沙盘是我从未接触过的课程，所以我很认真很努力的在学习，但是由于时间有限我还是只学习到了一点皮毛的东西，这成为此次培训唯一的遗憾。还有其他专业课教授们的讲座让我对专业知识有了更大的提升。他们广博的学识，睿智的思想，笃实的精神，对教育的热爱都融入在生动精彩的讲座中，深深地影响和感染着我。通过这些学者专家们的讲授，我们有幸了解到了专业领域的最新理论知识，完善了自身的知识系统，提升了自身的专业知识素养。在电算化会计的实务操作中，了解到了会计实务操作的模块，使自己的技能得到了提高，弥补了作为一名专业老师在专业性、技能性素质上的不足。在被他们渊博知识的折服同时，我深刻认识到学习的重要性。职业教育的老师，特别是专业课教师，不仅要自觉学习专业领域的理论知识，更应该掌握专业操作技能。只有这样，才能更好地向学生传授知识和技能，这样教出来的学生，才能立足社会，为社会的进步做贡献。因些，作为一名老师，应当始终紧绷学习这根弦，不断丰富自己的专业知识，提高自己的专业技能，时刻提醒自己，鞭策自己学习。
三、学校交流，学习办学经验。
第三阶段，在学校的精心安排下，我们去了厦门工商旅游学校参观学习交流，并参观他们的模拟实验室和理实一体化教室。学校都毫无保留把他们好的办学经验传授给我们，我们受益匪浅。我们一定会把这些好的办学经验带回自己的学校，并结合实际，运用于自己的教学中，提高我们的教学质量。
四、企业实践，感受企业文化和企业特色。
为了加强国培教师对企业财会人员操作流程的了解，提高国培教师的专业操作技能，集美大学成教学院安排我们到厦门银鹭集团进行企业实践学习。
厦门银鹭食品有限公司始创于1985年，公司总部位于国际花园城市——中国厦门，是海西乃至全国最大的罐头食品、饮料生产基地之
一、福建省重点扶持成长型企业、中国罐头和饮料行业前十强、中国食品工业突出贡献企业、农业产业化国家重点龙头企业。银鹭食品集团在现已发展成为集食品饮料、装备制造、园区开发、工程建设、酒店服务、进出口贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭拥有中国驰名商标、中国名牌产品等多项荣誉。银鹭将以“人才、科技、名牌”的发展战略为基石，以绿色科技、人文关怀为努力方向，实现银鹭处处相伴、关爱时时相随的“银鹭所在，关怀至爱”的愿景。
通过企业实践，我深感我们中职专业课的老师在教学的过程中，应当始终把培养符合企业用人需求的技能型人才作为培养的最终目标。在培养过程中，必须本着“做中学”，“学中做”，理论与实践相结合的原则，锻炼学生的动手能力，为社会培育出更多更好的高技能水平的人才。
四、享受教育，收获友谊和快乐
学习虽然辛苦，但是让我享受了教育，收获着友谊和快乐。三个月的国培生活，我们来自全国各个不同地域的同行们结下了深厚友谊。在每天紧张的学习生活中，利用课余时间和同行们聊天，就教学上的有关问题进行交流、沟通、切磋，学习同行们的教学经验，弥补自己教学上的不足；在集美大学优美的校园环境中，我们也不忘享受闲暇的时光，加入大学学子的运动行列中，打羽毛球、乒乓球，跑道上遛弯。同时利用周末时间游览了厦门的美丽的风景在和同行们的学习交流中、运动中，我们的友谊更加深厚，学习生活更加丰富、有趣。
培训只是一个手段，培训只是一个开端，对于培训给予的清泉，我要让它细水长流。我明白“教师”这一称谓带给人的不会有太多的荣誉却有无尽的责任。教师培训给我补充了元气、增添了灵气、剔除了骄气焕发出无限生机。通过这次培训我真正感受到教育是充满智慧的光辉事业并深刻意识到作为一名中职教师所肩负的责任和历史使命。 新的起点、新的内容、新的使命、永远的责任。在今后的工作学习中，我会将在这里学到的新知识尽快地内化为自己的东西，真正做到学以致用，切实把先进的教学实践方法运用于教育教学的每一个环节，并结合我校实际，及时地为学校的建设和发展尽一份绵薄之力。同时，我会更加努力学习同行们的学习态度、求知精神、协作能力，及时进行自我充电。他山之石，可以攻玉，我一定将学到的知识运用于教育教学实践中去，让培训的硕果在教学事业的发展中大放光彩。这次国家级骨干教师培训班的学习，使我们每一个参训学员都受益良多，一段在高职教育领域具有先进性和代表性的专业理论知识和技能操作的学习培训，给了我们实实在在的专业提升，一些在会计电算化应用领域效益卓著的企业，给我们提供了一线的重要信息。三个月我们不但夯实了理论基础，提高了专业技能，还与各兄弟院校交流，分享了教学经验，真是受益匪浅。这段时间的学习、实践使我更加清醒的认识到，作为一名教师，学无止境。只有孜孜不倦地汲取知识不断的提高和更新知识才能更好的适应教学的需要培养出更适应社会需要的人才。
工训实习报告共10
实践一直都是检验真理的唯一标准，无论你的理论知识多么丰富，无法付之于行动中，一切都是免谈。
学了土木工程这个专业， 但是一直也没怎么接触过这个方面的知识，所以一直也都处于迷茫期。去实习前就在想，是不是实习之后就能够不再迷茫了呢？带着这一种观点就去实习了。第一天，去到工地了，但是去到那也很郁闷，一大批同学围在一起，左看看，右看看，也不知道该看些什么，只知道随大溜，人家往这去，我就往这去，人家去那边我就去那边。
然后回来就在想，是不是自己想的太多了，这一次简单的实习不是说去了，我们就懂得以后怎样去施工，我们就知道了怎样去建筑。然后就明白了，其实他的目的是要我们了解一下我们学习的方向，了解一下关于建筑方面的一些浅显的知识，为我们以后的学习指明努力的方向。带着这样的想法，去进行以后几天的实习就没有那么多的想法了。跟着老师走，听着老师的讲解，感觉明白了许多，同时又疑惑了许多。老师说有疑惑就对了，因为带着这些疑惑等你真正接触到这方面的知识时，你才能想着去如何解决这些疑惑，这样才能真正学到东西。
在实习的这几天，了解了不少专业上的知识。例如整个混凝土结构工程包括了基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程由于基础是整幢楼最为关键的部分，所以也是工程的重中之重，做好基础至关重要，基础工程包括了土方开挖，打桩，断桩处理，承台、地基梁的施工等等。
实习去了不少地方，包括房屋工地，桥梁等等。
对于这方面有了更多的了解，例如桥梁有很多种类型
一、按使用性分：公路桥、公铁两用桥、人行桥、机耕桥、过水桥等。
二、按跨径大小和多跨总长分为：特大桥、大桥、中桥、小桥、涵洞。
三、按行车道位置分为：上承式桥、中承式桥、下承式桥。
四、按承重构件受力情况可分为：梁桥、板桥、拱桥、钢结构桥、吊桥、组合体系桥（斜拉桥、悬索桥）。
五、按使用年限可分为：永久性桥、半永久性桥、临时桥。
六、按材料类型分为：木桥、圬工桥、钢筋砼桥、预应力桥、钢桥
，当然也了解了很多地点的设计原理，有的是为了缓冲压力，有的是为了减重等等。 对于房屋建筑种也了解了不少知识，例如一些施工缝预留的用处及如何预留。 留置施工缝的原则:为了保证结构的整体性，混凝土一般连续浇筑，不留施工缝。如果因技术或组织原因不能连续浇筑时要正确留置施工缝，即留在剪力小，便于施工的部位 施工缝的位置应设置在结构受剪力较小和便于施工的部位, 且应符合下列规定: 柱应留水平缝, 梁、板、墙应留垂直缝。
( 1) 施工缝应留置在基础的顶面、梁或吊车梁牛腿的下面、吊车梁的上面、无梁楼板柱帽的下面。
( 2) 和楼板连成整体的大断面梁, 施工缝应留置在板底面以下20mm～30 mm 处。当板下有梁托时, 留置在梁托下部。
( 3) 对于单向板, 施工缝应留置在平行于板的短边的任何位置。( 4) 有主次梁的楼板, 宜顺着次梁方向浇筑, 施工缝应留置在次梁跨度中间1/3 的范围内。
( 5) 墙上的施工缝应留置在门洞口过梁跨中1/3 范围内, 也可留在纵横墙的交接处。
( 6) 楼梯上的施工缝应留在踏步板的1/3 处。
( 7) 水池池壁的施工缝宜留在高出底板表面200 mm～500 mm 的竖壁上。
( 8) 双向受力楼板、大体积混凝土、拱、壳、仓、设备基础、多层刚架及其他复杂结构, 施工缝位置应按设计要求留设。
其次对于打桩方面也有了那么一点了解，见识了打桩机，也稍微了解了一下打桩的方法，对于一栋楼的建筑来说，桩为基础。所以说桩打的好与差直接影响到房屋的质量，对于打桩来说，首先要了解那里的地址，做多长的桩，然后留出多少的桩头，既不能太长也不能太多，因为要考虑稳定与材料的节省。
框架结构方面也做了下了解，房屋的框架按跨数分有单跨、多跨；按层数分有单层、多层；按立面构成分有对称、不对称；按所用材料分有钢框架、钢筋混凝土框架、预应力混凝土框架、胶合木结构框架或钢与钢筋混凝土混合框架等。同时也知道在有框架结构的同时也由框剪结构，及其二者之间的区别，框剪与框架结构的主要区别就是多了剪力墙,框架结构的竖向刚度不强,高层或超高层的框架结构建筑更是如此!为了解决这个问题故使用剪力墙。1.框架-剪力墙结构，出称为框剪结构
它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。框剪结构中的剪力墙可以单独设置，也可以利用电梯井、楼梯间、管道井等墙体。因此，这种结构已被广泛地应用于各类房屋建筑。
2.框剪结构的变形是剪弯型。
众所周知，框架结构的变形是剪切型，上部层间相对变形小，下部层间相对变形大。剪力墙结构的变形为弯曲型，上部层间相对变形大，下部层间相对变形小。对于框剪结构，由于两种结构协同工作变形协调，形成了弯剪变形，从而减小了结砍的层间相对位移比和顶点位移比，使结构的侧向刚度得到了提高。
3.水平荷载主要由剪力墙来承受。
从受力特点看，由于框剪结构中的剪力墙侧向刚度比框架的侧向刚度大得多，在水平荷载作用下，一般情况下，约80%以上用剪力墙来承担。因此，使框架结构在水平荷载作用下所分配的楼层剪力，沿高度分布比样均匀，各层梁柱的弯矩比较接近，有利于减小梁柱规格，便于施工。
等等，虽然说对这些这些方面不能说是真正的了解，或者说了解的只是点皮毛，但相信在以后的学期中也就明白了自己该如何去做，如何解决这些不懂得问题。
通过此次的实习，我有所感触，主要从几个方面讲：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”：第一次，亲身感受到土木工程是一门大学问，有很多很多的知识。我还是个连土木工程门都没进的无知学生，要学的很多，要做的很多，今后的时光应该是自己发奋读书的日子，是努力求索的日子。从理论到实践还有一段路要走：在我们的第一天站在建筑物的施工现场，我们从书本上学到的很多的知识不能和实践相结合。以后，我们要多加努力，大学不是高中，要学真本事，能把课本上的东西运用到实际中去，并有所创新，才能算是真正学会了，才是真正的本事。要想学好，先要“三勤”：在许多工地，工地技术人员等给我们最多、最宝贵经验就是“三勤”，勤看、勤问、勤思。对各工地、工程，要多留心看，施工技术、施工方法、
施工管理等要多留心看，另外，就是对于专业书籍等要多看;对发现的问题和不太清楚的地方要多问，问技术人员，问工人师傅，总之，要在最短的时间内，把问题解决好，搞清楚;对于任何问题、任何方法等，都要经过自己的认真思考，不要把问题留给别人去解决，不要简单的照搬别人的方法，思考是进步的捷径。学真本事，有自己的一技之长：这次老师和工地技术人员，让我记忆最深的话就是“学真本事，有自己的一技之长”。不要死钻课本，但也不要脱离课本，联系实际，要把本事真正学到手，学过的就要能用的上，能在将来的岗位上，施展自己的本领。要有自己的特长，用工人师傅的一句话就是“一招先吃遍天”，要有自己的夺人之处,才有自己的立足之地。搞工程要能吃苦,要有耐力：一个连阳光都见不得的人,会有什么作为呢?一个一遇到困难,就退缩的人更不会有什么作为.这次实习我的又一收获,就是自己的毅力,又得到了一定的锻炼,为将来更好的走上工作岗位,准备了一份适应力。
实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
相信一分耕耘一分收获，这是不变的道理。自己的前途把握在自己手里，只要我们真正努力了，所学的知识终有一天会派上用场的。
工训实习报告共11
实习总结
行程无甲子，岁月逐飞云。转眼间短暂的实习画上了句号，回忆这期间的点点滴滴，感触很多，收获很多，成长很多。下面我就将我这段时间的实习进行总结，内容如下：
厦华电脑销售中心成立于2005年，经工商局正式注册，是一家正规的电脑公司。厦华电脑销售中心主要经营电脑的批量采购及维护（如单位定单，宾馆，茶楼，咖啡厅等）；经营的主要品牌有联想和新蓝，也可以根据顾客自己的需要量身定制组装电脑；出售网络设备、电脑耗材、打印机等电脑周边产品；兼容机及二手电脑、MP
3、MP
4、打印机、监控工程。公司还经营闭路监控、无线警报、电话报警系统等业务。
记得我到店面里工作的第一天，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关Thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问。
渐渐我发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”所以前几天我利用一些空余时间先熟悉一下店面内种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我以后几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。
几天的工作我发现自己有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“Thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，Thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
同时我还总结出决定销售业绩的三个方面：
1． 态度
态度即柜台销售人员对工作的看法，是判断销售人员是否全身心地投入到这项工作中的标准。柜台销售人员的工资＝底薪＋提成，这种工资结构极大地
激发了他对工作的热情态度，销售人员往往会为了销售提成而不遗余力地去推销商品，但是销售人员的态度一定要把握尺度，急功近利的热情是不可取的。
2．知识
这里的知识是指柜台销售人员对所售商品的专业知识。很多公司培训促销员时，一般都会涉及到十分丰富的商品知识。例如商品的产地、结构、功能、给顾客带来的好处等等，可以说每一个环节都经过了严格的培训。促销员对于商品的专业知识一般并不缺乏，在销售人员的知识体系中需要增加的是如何更好地站在顾客的角度上去思考、介绍商品、掌握顾客的心态和目的。 顾客去商店可能多半没有买任何东西，这时的目的并不是买商品，而是作为一种浏览，作为一种信息的收集，对各种商品产生一种最初的印象。销售人员要更多地关注顾客购买的知识。
2． 技巧
技巧就是在生活或工作中表现出来的专业行为，是目前柜台销售人员最欠缺的一项。对于众多直接面对顾客的柜台销售人员来说，他们的一举一动都将给顾客留下非常深的印象。
在休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，有个人跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地听，使我在思想认识上有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。”
实习结束之后，我感到自己有很大收获，主要有以下几个方面：
一、待人要真诚。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我从前担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事们的信任。
二、要善于沟通 沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。
三、要有热情和耐心其实，不论在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
四、要主动出击当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。另外，我还意识到自己很多缺点和不足，例如理论与实践结合不紧密、社会经验缺乏等等，这些将成为我最后一年大学生活的努力方向，我要力争尽快提升自己各方面能力和素质，以新的面貌来迎接毕业时新的机遇和挑战。
短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的社会使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，
让我从实践中得到锻炼。最后，我衷心感谢各位领导和同事们这段时间以来对我的指导与帮助，使我在实习中受益非浅，今后我要以自己的实际行动来回报你们，回报社会！
当今社会是科技时代，作为二十一世纪的大学生，身兼祖国的盛衰荣辱，煅炼一下自己的能力，以实践来发现自己所学知识的不足，找出正确的方向，努力学习，为以后的社会工作奠定坚实基础。
工训实习报告共12
昆明理工大学工程实训中心实习报告
姓名：肖元龙
学号：
专业：工业工程
年级：
时间：
地点：昆明呈贡校区理工大学
教师：工院老师
级2012年7月18日星期三
实习这天，我们班和09工业的一起在老师的带领下坐着校车一起前往昆工实训中心参观实习，虽然天空淅淅沥沥的下着小雨，但是我们还是怀着激动而期盼的心情愉快的结束了一天的实习。我们每个人都觉得不虚此行。
昆明理工大学工程训练中心，是学校开展工程实践教学的校内实践教学基地。经过五十余年的发展建设，中心形成了以机械制造工程为主要教学内容，具有工艺类型齐全，技术设备与时代同步的教学条件，是融汇多门学科，开放的国家级实验教学示范中心。
中心与机电工程学院金工教研室一起，共同承担机械制造工程训练课程的教学任务。围绕学校培养新型创新人才的教学要求，及建设特色鲜明的高水平大学的建设目标，中心抓住机遇，加快发展，积极开展教学改革和课程建设，明确基地建设结合课程改革，注重内涵建设，充分挖掘现有设备和场地，整合教学资源，突出特色项目，注重素质和能力的培养，拓宽知识面，提高起点的建设思路。“金工实习课程建设及改革”，在 2004年10月和2005年9月分别获得昆明理工大学教学成果特等奖和云南省教学成果一等奖。其改革成果2006年5月，“机械制造工程训练”课程评为云南省精品课程，2006年11月，评为国家精品课程。2007年3月，“机械制造工程训练精品课程建设”项目获昆明理工大学2006年教学成果特等奖。2006年7月，顺利通过省实验教学示范中心评审；同年12月，通过教育部评审，成为我校首个国家级实验教学（综合类）示范中心。
《制造技术工程实训》是一门实践性很强的技术基础课，是高校学生学习《工程材料及机械制造基础》与机械制造系列课程必不可少的选修课程。《制造技术工程实训》强调以工程实践教学为主，让学生进行独立操作，在实习过程中有机地将基本工艺理论、基本工艺知识和基本工艺实践结合起来，同时提高学生的实践操作技能。
在《制造技术工程实训》过程中学生通过观察和实际操作训练，熟练机械制造的生产过程和工艺过程，基本掌握机械零件冷、热加工的工艺方法，工艺装备、工艺特点、工艺路线的指定以及各工种的加工范围。掌握铸工、锻工、焊工、热处理、钳工以及车工、铣工、刨工、滚齿、数控和特种加工等工种的基本操作技能和安全技术规程，能正确使用上述各工种的一般常用设备，常用附件，常用工具、刀具、夹具、模具和量具。
通过《制造技术工程实训》学生要培养自己正确执行工艺规程，操作技能规程的自觉性，培养自己理论联系实际的科学作风以及遵守纪律、遵守安全技术操作、热爱劳动、热爱公物、团结协作的良好的综合素质。
二十一世纪是现代制造飞速发展的年代，新技术、新工艺、新装备在不断涌现，数控技术增加了金工实习的新内容。把传统制造技术和现代新技术有机的结合起来，使金工实习变的更加丰富多彩。学生应该利用《制造技术工程实训》的良好机遇和条件，在工程实践的基础上逐步启迪自己的创新思维，拓宽思路，激发创新潜力
在昆明理工大学王春荣主任、马建武副主任的陪同下，大家参观
了昆明理工大学实训中的不同工种实习车间和学生的实习操作情况，对不同工种的实习设备、内容及过程进行了深入细致地了解。通过这次参观学习，学院全体老师从教学理念上得到了较大的提高，表示将把学习到的好方法和经验应用在今后实训教学中，为工程技术学院的实践实训教学做出更大的贡献。
在昆工系马副主任的介绍下，我们了解到，昆明理工大学工程实训中心是校内实践教学基地,和机电工程学院金工教研室共同承担“工程训练”系列课程教学任务。经过50多年的建设,形成了以机械制造工程训练为主、多学科交叉融合的多层次工程训练教学体系。中心拥有一支结构合理、教学经验丰富、勇于改革创新的实践教学指导队伍。每年接纳4000多名学生开展不同层次的工程训练,对部分专业开设生产实习教学环节,并为科学研究和社会服务提供支持。建设中的呈贡新校区工程训练基地,拥有平方米教学场地,设备资产5000多万元,具备与社会应用同步的教学条件,新校区工程实训中心将以全开放的资源共享模式,服务于学校的工程实践教学。
2010年11月12日下午，昆明理工大学电力工程学院一行6人在院长王海军、党总支书记纳学梅率领下，到昆明供电设计院有限责任公司进行校企合作签字仪式。昆明供电设计院有限责任公司领导及本单位各部门负责人参加了签字仪式。
昆明供电设计院牛晓昆院长对王海军院长一行到访表示热烈欢迎，并介绍了昆明供电设计院的基本情况以及本院在开展电网建设方面的基本情况，王海军院长也向与会人员介绍了昆明理工大学电力工程
学院办学情况。之后，王海军院长和牛晓昆院长分别代表各自的单位在“昆明理工大学电力工程学院学生实习基地”合同协议上签了字，同时王院长向昆明供电设计院有限责任公司授“昆明理工大学电力工程学院学生实习基地”牌。双方均表示今后要加强沟通交流，在科学研究、人才培养和项目合作等方面密切合作，共谋发展。
通过参观实习，我们了解到昆工实训中心不愧为全国仅有的9家知名实训中心之一。一流的现代化规模设施，大规模的现代仪器设备，每年5~6千人次的学生去参观实习，还培养全国性质的科技参赛人员并获得奖项，所有这一切都不得不说我们这次的参观实习没有白去。
首先，在马副主任的带领下我们挨个参观了个实习基地，有焊接的、有建模的、有锻造的、有切割的、有自动化设备演示的??所有这些都让我们目不暇接，感慨万千，涨的不只是知识，还有眼界。其次我们又自己动手做了一些喜爱的模型，虽然很累但我们也乐在其中。尤其是我们班的女生，拿着相机这样也拍那样也拍，我们觉得这可以作为我们以后的纪念，也都甚是喜欢。
怀着恋恋不舍的心情，我们又坐上校车踏上了归校的旅程，大家在车上叽叽喳喳的讨论个没完，我觉得这次的实习真的让我们得到了很多。感谢我们院能给我们这个机会，感谢CCTV，感谢MTV，同时感谢一直支持我的朋友们，希望以后的学弟们多多参加学校或院里举行的各种实习，你们一定会受益匪浅的。
工训实习报告共13
2017年3月20日至31日，我们进行了为期两周的工训。最开始知道要工训的时候我是很兴奋的，因为觉得工训很轻松就是去玩的，但事实并非如此，我在工训中学到很多书本上学不到的知识，也恍然明白为什么学校要给我们开设这门课程。
工训不仅仅是教会我们最基本的一些工程技能，更是让我们知道了纸上得来终觉浅的道理，在实践中体会真正的技术工人们的不容易。明白了实际生产加工不像是我们在纸上草草数页算出的所谓“理论值”，而是师傅们长年累月的实践凝练出的经验。
第一天我们去了机电一体化的车间，看见了各种工作站相互连接而形成的生产线。它们分别是上料检测站、搬运站、加工监测站、安装站、安装搬运站和分类站。这六个站连接成生产线后可完成工件类别的检测、加工、搬运、安装和分类。该系统的设计特点是模块化，结构简单，模拟性强，操作简便。每一站就是一个模块，各自有一套独立的功能。各模块之间又能相互联系，利用MPS实验装置，除进行基本的大纲要求的理论和实践学习以外，我们还进一步进行了PLC的学习，画了工作流程图，大致了解了搬运站的工作原理。随后，我们去了电焊车间，用锡条和电烙铁焊接电路板。看到自己焊接的电路板通电后小灯一闪一闪发光的样子，我也感觉心满意足了。
第二天我们去了铸造车间，刚一进去看到地上的一大堆原料都惊呆了。听师傅给我们说砂型铸造工艺快要没落的时候，我感到一丝丝的不安，因为毕竟这种工艺是一种比较传统的手艺制作，假如以后无人继承那怎么办。随着社会的发展，手工制作逐渐被淘汰，但它毕竟也是有一定优点的，未来的发展令人担忧。这种手工造型操作灵活，根据不同人的需求可以造成不同的模型，这是一个比较有优势的地方。这次我们亲自动手试验了一次制作，用型砂来制造模型，亲身体会了老一辈人所做的工作，感觉这是需要耐心的工作。老师也告诉了许多有关于这方面的知识，受益匪浅，懂得了其中的酸楚，传递一种工艺真的很艰辛。或许这种工艺可以通过融合现代的技术延续下去，但是谁又知道未来会怎样呢？所以我们从中可以明白，没有一种东西是永恒不变的，所以只有不断革故鼎新才能继续发展下去。
第三天是相对比较累的锻压。我们的任务是将一根铁棒打成扒钉。看师傅十分娴熟的加热、打铁，短短十几分钟一根扒钉就完成了。而且粗细均匀，尖端也十分锐利。可当我们自己做的时候却完全不是这么一回事了。铁要加热到黄白色拿来趁热加工，到樱红色基本就吹不动了得重新拿去加热。六个人一组还是满头大汗的干了一下午才勉强做完，而且尖端无论如何也做不到跟师傅的一样漂亮，而是圆头。这才明白师傅的每一锤都饱含着几十年的经验，才能做的又快又好。 第四天，焊接，应该是看起来最吓人的一天了，从刚进车间师傅就在跟我们反复强调安全问题，而噼里啪啦的电火花也是十足的威慑。曾无数次看到建筑工地里闪烁的电火花，我知道那就是焊接，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。老师给我们详细介绍焊接的相关操作和一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自己，穿上工作服，带上面罩。从老师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短，最后出来歪歪扭扭，跟师傅的又直又均匀的焊缝形成了鲜明的对比。 接下来的两天在车削车间度过。师傅反复强调车削是最危险的车间，一定要注意安全。墙上也贴了满满的警示语，看起来是有些可怕的，但我们也深知车削的危险，因为车削是在车床上，以工件旋转为主运动，车刀在平面内作直线运动或曲线移动位进给运动，从而改变毛坯形状和尺寸的一种切削加工方法。在车工实习中，任务是车削一个榔头手柄。开始的时候，难度较大，由于操作不熟练，作废了两个，真的太不好意思了。最后越来越得心应手，最终顺利完成了榔头手柄，感觉做的还不错。师傅特别认真仔细，把所有的注意事项都原原本本的告诉我们，我们组做的也很快，师傅看起来也很满意。
接下来是铣刨磨车间。磨削就是在机床，用高速旋转砂轮表面的磨粒对工件表面进行刻画和磨擦，去除工件表层微屑，改变上道工序留下的，不正确的几何形状及误差，使产品质量在短时间内得到明显改善和提高的加工过程。在刨床上利用刨刀加工工件，叫做刨削。铣削加工是以铣刀旋转为主运动，以工件作进给运动的加工方法。我们用铣床将一根铁棍削成了四四方方的正方体，看起来还是蛮不错的。
工训实习报告共14
钢筋工实训报告
（一）
一、实训目的：了解钢筋在施工中作用。
二、实训地点：陕铁院新校区实训基地
三、实训内容：本次实训绑扎钢筋结构是梁和楼板钢筋框架结构，钢筋搭接采用现场绑扎搭接。主要使用工具：钢筋钩子、卷尺、粉笔等。使用材料：钢筋原材、成型钢筋、铁丝、垫块等。
本学期来的第十三周我们迎来了这学期的实训，为期两周的实践操作，来检验自己学习的成果。
第一天我们是钢筋工的实践操作。钢筋种类很多，通常按化学成分、生产工艺、轧制外供 应 形 式、直径大小，以 及 在 结 构 中 的 用 途 进 行 分 类 。
在钢筋工的实训过程中吗，我们根据老师的要求，然后再根据以前学过的绘图知识对我们所要完成的钢筋工程绘制图纸，然后在老师的指导下，我们自己动手把以前绑好的钢筋拆了，体验一下钢筋的绑法，最后自己动手绑了一组钢筋，虽然我们有十几个人，可是依然忙的毫无头绪，最后堪堪绑完，但是发现我们的绑法是错误的，然后在老师的指导下我们学习了正确的钢筋绑法，以及钢筋中的各个部件的作用。学习中，我明白了在实际操作中，与我们学习的理想状态下是有区别的。只有自己在实践过程中把握理论与实践中的那个临界点才能做出好的工程。实训让我明白自己不一定理论好就实践好，我还要很好的实践能力，不然自己只有理论但实践自己却没有实践操作的能力，自己知道怎么做，但就是做不出来。
钢筋工实训报告
（二）
在昨天的实训过程中我们对钢筋有了新的认识，在昨天对钢筋的操作中有了很大的收获，在上一次的实践中我们明白了钢筋的绑法和各个部件的作用。
今天在老师的指导下我们要完成的任务是制作各个钢筋的部件，加工钢筋的各个组成部分，然后在用我们自己制作的钢筋各个部件自己完成昨天做错了的钢筋绑法。
在今天的试训过程中，我深深的认识到团队合作的重要性，在集体的紧张而有序的工作中，我们胜利地完成了钢筋工的试训。更好的锻炼了我们每一个人的能力，让我们的实践能力得到了提升，更好的去适应我们这个专业，也能让我们在以后的工作中能与更好的表现有着深刻的影响。
架子工实训报告
（一）
一、实训地点：陕铁院老校区实训基地
二、实训目的：了解架子的构造。
三、实训内容：
脚手架搭设前应清除障碍物、平整场地、夯实基土、作好排水，应符合脚手架专项施工组织设计(施工方案)和技术措施交底的要求，基础验收合格后，放线定位。支搭脚手架作业前应对杆、扣件及其配件进行检查，包括杆件及其配件是否存在焊口开裂、严重锈蚀、扭曲变形情况，配件是否齐全，符合要求后方可使用。
今天是实训的第四天，我们实习的工种由钢筋工换为架子工，架子工是指使用搭设工具，将钢管、夹具和其他材料搭设成操作平台、安全栏杆、井架、吊篮架、支撑架等，且能正确拆除的人员。首先我们按照前一天晚上设计的，再拿够所需要的扣件，然后再按我们设计的图纸进行安装，我们第一天设计的图纸是“凹”字型的钢管架子模型，在老师的指导下我们进行各个部件的安装，首先在钢管上量好长度，在按照架子搭大架子的规则，首先搭好基座，然后在一层一层的搭架子，在搭架子的过程中，必须要把钢管搭的在每个平面上都是一条直线，而且横杆是连接在竖杆上的，而在我们操作的过程中我们都没有注意到这一点，最后我们搭的架子是不合格的，最后老师指导我们搭，而且给我们讲解这样搭的原理。 通过实训能让学生实际操作搭设脚手架，使我们了解脚手架施工的工艺、流程，掌握脚手架的施工方法，熟悉架子工在安装脚手架时容易出现的质量和安全等问题、脚手架施工的有关安全知识。
架子工实训报告(二)
今天是实训的第五天，而我们组的任务依然是架子工的实训练习，与昨天一样，首先我们必须拿出我们的实训图纸，昨天练习了“井”字形的架子结构，今天的自然不同，我们设计了更为复杂的“U”字形的架子结构。
老师对于我们今天的实训要求是我们能掌握架子工不同的搭法，了解架子工在实际应用中能不同程度的变换，但是搭架子的标准不能变，能变得只是架子的形状能随着施工的不同要求去改变，而不是架子之间的距离改变，若架子之间的距离改变，则会影响架子的实用性与安全性。
因此，在今天的实训过程中，我们组组员紧密的合作，按照我们前一天网上设计出来的图纸，在材料管理老师处领下我们的材料，然后在注意我们昨天做错的部分，用正确的方法连接钢管，调整各个钢管之间的距离，，在历时一个半小时后我们终于完成了今天的实训任务，虽然做的不是很好，但是我们也是很认真的完成了，同学们都有了自己的感悟。
对于这次的架子工实训我自己认为很满意，不仅让自己学到了一种新知识，而且也大大加强了自己的实际操作能力。
模板工实训报告(一)
一、实训目的：了解模板的构造。
二、实训地点：陕铁院老校区实训基地
三、实训内容：要保证构件的形状尺寸及相互位置的正确。要使模板具有足够强度、刚度和稳定性，能够承受新浇混凝土的重量和拉力以及各种施工荷载。
模板工的实训，首先我们需要绘制图纸，因为图纸对于我们这个职业是非常重要的。而我们今天设计得图纸为“工字型“的双模板，就是有内模板和外模板。根据我们的设计，我们首先要做的就是把组合好的模板先拆下来，再根据我们的设计要求来选取我们所需要的材料，然后再装内模板，再装外模板。再装模板的过程中，我们用不同长度的模板来组合，达到我们需要的模板长度。来组合我们的设计模板。由于今天是第一天模板工的实训，我们对模板还不是很熟悉 ，所以在操作过程中出现了不小的误差，虽然与模板的变形有关系，但不可否认的是，我们在操作过程中也是存在了很大的问题。
模板工实训报告(二) 不知不觉中一周的实训已经结束，在我们开始实习模板的时侯，时间已经走在了我们实训的第十四周，我们的好奇在这一周已经渐渐变为了认真。
今天是我们进行模板工实习的第二天，而昨天晚上我们新设计的图纸俨然出现在我们的眼前,”早”字型，比我们上一次设计的图纸更为复杂，而且所需要的材料更多，而这个图形在我们班模板实训中，这个工程是最大的，这就是我们的一个挑战。在这次实训中，我们一改前面的模板风格，做出了自己的的风格，虽然老师说我们做的这个只是为了好看热 而实用性不大，但是我们组的每一个成员都明白，我们只是想充分的去理解这个知识，复杂的去完成这个任务只是为了让我们更好的理解这个知识。掌握这个技能而已。
在今天的实训过程中，我们的工作量虽然大，但是我们的速度还是没有减下来，因为经过前两天的练习，我们已经充分明白了模板的种类和分布，知道该咋么去组合才是对的，从而大大的加大了我们的操作速度，而不至于因为工作量大就不能按时完成我们的任务。
在今天的实训中我还是想说说团队合作的重要，因在今天我又一次体会到团队合作的好处，使我们有更快的效率，而且在最短的时间里面完成有质量的工作，不但使人更加轻松，而且能更好的们的工作要求。
实训总结 紧密而紧张的实训终于在今天落下了帷幕，在这两周来我们参加了学校为我们安排的工种实习，我们实习的工种有钢筋工；架子工；以及模板工。在本次的实训过程中，在老师和同学们的紧密配合下，为期两周的实训顺利的结束了，同学们也都掌握了架子工；钢筋工；以及模板工的工种原理，也都掌握了这三类工种的操作方法，。而且对于建筑的这三个基础工种都有了全新的认识和自己的理解，对自己在以后的工作中打下了一个良好的基础。
在本次三个基础工种的学习过程中，我深刻的认识到我们学习的知识在与实训的实际操作中是有很大出入的，我们学习的知识都是在理想状态下，而在实际操作中，现实与理想是存在差距的，因此，往往我们按照自己所学的只是在实际中操作时，都会出现偏差，这个让我明白了操作还是要一实际来看，在实际操作中最大化的接近我们学习中的理想状态。
还有，在我们在实际操作的过程中，我们特别需要注意的是我们的人身安全，因为在我们以后的工作中，是存在很大的安全隐患的问题要注意，对于不安全因素要尽量排除，在我们实训的过程中，安全隐患都被老师排除在外。而在我们以后的工作中也要如此，排除不安全因素。工作很重要，但是我们的人身安全更重要。希望同学们在以后的工作中，安全警钟长鸣，为了自己的安全，也为了家人的幸福。
铁工5123
齐
强
学号：33
工训实习报告共15
好又多超市实训报告
2010-9-13日，在由刘德坤老师组织的现代推销实践课上，我去了好又多超市进行我的超市实训，目的在于可以更好的掌握对于推销概念的认识和理解。这一次实训让我受益匪浅。不仅给予我一次宝贵的社会实践经验，而且让我对推销课程有了深入了解。
现在，大家都比较喜欢到超市买东西。人在那种温馨的环境里，提着篮子、推着小车，在音乐的伴随下购物，会感到在这里买东西比外面的高档些，并有一种舒服感。因此，现在超市的客流量非常大，产品的销量也很广。
如今，超市已经成为市场经济商品流通领域最重要的销售环节之一，促销这种销售形式也随着超市业态的蓬勃发展，以其形式的多变性和利益的直观性，逐渐被消费者认知和接受。“没有促销等促销，有了促销比促销，选了促销看商标，看完商标看批号”已经成为众多消费者购买行为的“准原则”。
在市场激烈竞争的情况下，伴随着促销诞生了一种新兴职业———促销员。以前的超市，只是把商品摆在货架上；现在的超市，无论综合的或是单一的，只要你进了超市的门，就会发现促销员已早早站在那里等着你的光临。这种情况在化妆品专柜尤其普遍，这次实训中我刚走到化妆品区就遇到这种情况：推销人员总会拿着自己卖的产品在那里拉顾客。其实他们越是这样，顾客往往会更反感。
其实超市推销实体门艺术，如果做好了会起到事半功倍的效果。对于超市促销，我想浅谈一下自己的想法：
对于促销员：
超市促销员在上岗前都要经过严格的培训。这样做是为了统一思想、规范行为、增强业务素质、提高销售执行力。可以从企业文化培训、产品知识培训、规章制度培训、促销技能培训和激励拓展培训。
促销人员不要太过“热情”，寸步不离跟着顾客，会影响顾客购物的自主判断，这就与超市宽松的购物环境有些不协调了。
对于促销手段和方法：
1）超市销售技巧不只是要能说会道。有空的时候多到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢跟促销员说，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将
会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！
2）关注细节。现在有很多介绍超市销售技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，什么事情都要掌握尺寸，过度的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
3）满足顾客虚荣心。对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
4）见好就收。超市销售不可拖泥带水，应当机立断。根据我的观察，在超市销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！所以，一定要牢记：不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了超市销售技巧产品。
5）“微笑”礼仪。很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！我在极地馆推销寄居蟹的时候也是如此做的，最后在顾客快要离开的时候微笑的说一句：“祝您旅途愉快”。
推销是一门艺术，无论怎样，关键是自己要用心专研，方可前途无量。
焦玲
07级工管一班
2010-9-13