第1篇：经营工作汇报
XX公司经营工作汇报
年月份至年月份是XX公司成立以来经营总量大幅度提升的一年，也是内部管理逐步走向规范化、制度化的起点。一年来在公司党委的正确领导下，在公司市场开发部的指导关心下，通过X公司全体员工的艰苦奋战，XX公司以卓越的经营业绩迎来新的一年。超额完成总公司经营目标，为XX公司实现跨越式发展奠定了基础。
一、上年度经营工作小结
1、项目签约大幅度增加：一年以来分公司先后承接了XXXXX南岸X项目，合同造价XXX万元，预计结算价达XXX余万元，XX市XXXX标，合同价XX0万元，因部分合同内项目不实施预计结算价XXX万元，XX漳河桥维修改建XX万元，X公司XX项目XXX万元，XX高速XX标X工区XX万元，XXXX大桥后期约XX余万元。累计签约XXX万元。截止目前完成产值XXX万元，已上交公司管理费XXX万元，缴纳税金XX万元。
2、投标活动积极参与：新一届X公司班子自去年十月上任后，没有一个在建项目，领导班子成员在积极主动寻求总公司的帮助下，大胆进行自我尝试，努力对外开拓市场，先后参与了XX环城XX、，XXXX路、XX开发区XX路、XXXX大桥、XXXXX斜拉桥、长江XX海事局„„等十几个项目的投标。受市场环境和我们自身认识问题影响，成功率很低，但是通过我们的参与，使我们积累了经验，提高了认识。
3、内部责任目标明确：项目签约后，我们首先进行详细的成本分析，确定明确的目标责任，实施过程中跟踪审计，及时调整。目前在手项目成本在可控之内，利润超过预计结果，职工收入大幅度提高。
4、人才引进初具规模：为保障分公司可持续性发展，人才是首要因素。今年我们共引进大专以上学历学生共X人，分别从事于测量、试验、计量、现场管理等工作。人才的引进使X公司人力资源结构向年轻化，知识化，专业化和高学历层次迈进。
5、设备材料管理规范：根据分公司现有的设备材料，登记造册，建档立案，采用内部承包租赁办法，大大提高了设备的周转率，材料的使用率，降低了消耗。一改过去有人用无人管，坏了扔，没了买的浪费现象。
6、业主、监理满意度较高：紧紧围绕“做一项工程，交一方朋友、树一个品牌”的理念展开工作，急业主之所急，想业主之所想。XX项目首个交工验收，既为业主挣得了荣誉，又为下道工序提供了作业面，保障了沥青路面在冬季前施工完毕，为业主节约了投资，为此业主根据我方设置的条件进行了后期桥梁的招标，为我方的投标创造了条件。
二、经营形式分析
1、市场现状分析：由于我国目前正处在由计划经济向市场经济过渡时期，旧的管理体制还没有完全被取缔，加上法制不健全，一些地方保护和围标的现象，市场经济管理体制也有待进一步完善。在这样的市场环境下，本来就X多X少的施工行业除面临完全的买方市场外，还必须承担不正当竞争行为所带来的严重冲击，形势相当严峻。总公司中标
的大项目，不愿意也不放心分公司组织实施，分公司想在二级路上寻求市场，都因业主管理不规范，资金不到位等原因导致最终不甚理想。XX公司作为XX公司的有机组成必须定位准确，寻找核心竞争力产品（或专业施工）依据自身技术和管理情况建立内部消耗定额，提高投标报价的技巧和水平，并积极推进工程索赔的开展，方可在竞争市场有立足之地。
2、内部利弊分析：XX公司作为XX公司最早的成建制单位之一，原先一直从事于港口航道和基础工程施工，后期部分职工从事于道路养护工作，在技术上有很强的人才优势，市场上有一定的影响力，由于市场和管理等原因，部分职工带着从单位学的技术独闯市场了，而且效果都还好。所以我们必须打出自己的拳头产品，在公司的支持下，强化内部管理，增强企业对职工的凝聚力，走专业化道路。
二、下一部工作目标和重点：
尽管目前不规范的市场经济体制对施工企业参加竞争很不利，但从企业长远的发展方向来看，施工企业走向市场已经是历史的必然。因此，如何在市场中求生存、求发展，在竞争中取胜就成了施工企业必须认真考虑的问题。作为XX公司首先必须在XX公司市场经营部的关心指导下充分利用XX公司市政、养护、水利等资质有选择性的在X级市场寻求主打产品。其次利用原有的XX人才技术优势在XX公司的支持下把基础工程这拳头产品重新抓起来。
有了明确的目标和公司的大力支持，下步工作重在管理。首先观念创新，分析内外形势教育职工逐渐树立起了自觉为企业承担责任，乐于
为企业作贡献的企业价值观，树立职工忧患意识，振奋拼搏精神。其次在人员管理方面，有计划地组织人员进行培训，从整体上不断提高管理队伍的思想素质、业务素质和技术素质，并强调劳动纪律，从严管理，在施工技术和施工工艺上进行创新。 最后制度创新，应对市场竞争的严峻挑战，要把责任、权力、利益统一到每个人身上，做到人人有压力，人人有动力。为企业的发展壮大贡献自己力量。
二00九年十一月十一日
第2篇：全员经营：经营部工作总结
经营部2010年工作总结
时光荏苒，岁月如梭，紧张忙碌的2010年已经结束。回顾2010年度，经营部在公司领导高度重视和正确领导下，在公司各职能部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻执行公司有关规定和制度，坚持提高自身业务素质，积极拓展各项业务，取得了一定成效，现将经营部2010年主要工作汇报如下，请公司领导审阅：
一、主要经济指标完成情况
2010年共签订合同及协议份，建筑面积平方米，合同标的 万元。在一年的时间里，参加资格预审项，资格预审全部通过。参加投标工程项 ，中标项，中标率 19% ， 中标工程万元。我部门积极配合 投标部的各项工作，为该投标部出谋划策，审核把关，该投标部2010年共参加投标个，中标工程个，中标率。2010年我部门编制投标文件共收取费用元（其中：造价科万元），为公司降低了成本，创造了效益。
二、积极开拓市场，沟通信息渠道
随着公司的不断发展，观念的不断更新，也推动了经营部工作的顺利开展。公司领导非常重视、支持经营部的工作，经营部和人力资源部一起，不但开通了四川省建设网上的网上报名系统，还开通了成都周边县市的网上报名系统，通过上网查询报名信息，进行网上点击报名，提高了工作效率。
三、提高标书制作质量
在日益激烈的市场竞争中，我部门一直致力于提高标书制作质量，并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程，并致力于不断提高该流程的严谨性及高效性。
四、工作中需要积极学习的地方
1、保持积极的工作态度，养成良好的职业道德。
2、积极的多接触、多看专业类型的书籍，尽量去施工现场了解施工现场的实际施工问题，积极的参加洽商变更的编写并去了解洽商变更的内容。
3、要有相互协作的团队精神。
五、工作中的经验及教训
1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为分公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。
2、深化全员经营意识，大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强分公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。
3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支分公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位置，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益。
六、合理化建设
1、为了提高项目部创优、创杯的积极性，能否考虑对评了杯的项目部给予新工
程减少管理费的奖励。
2、可以定做一些环保袋，印上我公司名称及基本信息，在业务往来中使用，在无形中提升我公司的知名度。
七、2011年工作重点
1、工作核心
坚持以提高生产经营效益为工作核心，在公司领导的指导下，发挥经营部的特长，创造优质、高效的工作成果。
2、工作理念
坚持全面工作争第
一、细节服务创效益的工作理念
3、工作标准
工作标准做到使业主监理满意、上级领导满意、广大员工满意。
4、工作态度
服从为天，使公司体制保持较强的执行能力，做到政令畅通，上下和谐； 忠诚为善，对企业、对上级、对业主必须忠于职守，诚实可信；
细节为王，要求既要有把握全局之能，又要明察秋毫，工作到位；
落实为上，必须具有务实的作风，把上级的规章制度，领导的决心意图，业主监理的要求指令，及时高效地落到实处。
在新的一年里，我们将争分夺秒，马不停蹄，不断巩固现有成果，在工作中力求创新，加快资本积累，加大经营范围。争取在公司领导的指导下，在其它部门的共同努力下，再创辉煌！
第3篇：集团公司市场部经营思路汇报
集团公司市场部经营思路汇报
集团公司市场部经营思路汇报 集团公司市场部经营思路汇报 一、经营工作评价
,在集团公司的领导和各有关部门的大力支持配合下,市场部积极贯彻集团公司中心工作精神,结合市场部实际,以管理创新活动为突破口,树立“”的经营理念和“”的管理提升目标。不断强化员工服务意识和管理水平,着力改善市场经营环境,市场整体工作取得了较好的成绩。截止11月底,实现收入万元,预计全年收入万元。
,集团公司对市场部上缴租金的考核指标为万元,年中调整为万元,因部分资产移交减少指标万元,实际完成上缴任务万元,为年初考核指标的1\\％,同时全面完成了经济责任书规定考核的各项指标和工作任务。房屋出租率保持在％以上。市场综合实力有所提升,形势稳定。 二、经营形势分析
市场地理位置优势明显,硬件设施条件较好,服务管理规范严密,目前在地区同类市场中具有一定的竞争力,但由于地区经济总量有限,周边同类市场的数量和规模都在发展中,竞争无处不在。度,我们将在以下几个方面受到冲击和影响。 1、随着市政规划的不断实施,市主城区内现有的生产资料交易市场将面临重新布局,市场规模化、大型化、专业化、郊区化已成为方向。在这种形势下,在我们的周边,多个具备面积、设施、体制优势的大型市场正在建设和扩建中。其优惠的招商政策和发展前景将吸引相当一部分从城区迁出的商户甚至影响到市场的稳定。市场目前正处在稳定发展期,房屋出租率保持在95％以上,这使得我们没有条件利用城区商户集中迁出的时机进行商户结构优化和专业化重组。在现有规模、条件下,我们的优势总体上是呈逐步削弱趋势的,竞争将日益激烈。但预计在内,尚不会对我们造成大的冲击。 2、度,我们对市场租金标准进行了归并调整。在内通过调整租金提高收益的空间很小,直接影响到度效益水平的提高。
3、市场现有商户400余户。其中大部分属于流通领域经营户,主导经营能力较差。国家和地区经济政策、宏观经济形势的变化会直接影响到商户的效益水平,从而影响到市场的经营和发展。
综上分析,我们认为圣达市场经营形势将保持基本稳定,房屋出租率保持在95％以上。租金价格水平和整体经营状况不会出现大的起落。 三、经营工作总体思路、经营目标 1、工作总体思路
市场经过十几年的发展,特别是扩建后几年来的跨越性进步,使市场迈入了西北地区主要生产资料交易市场的行列。与此同时,我们也清醒的认识到：我们目前取得的成绩,特别是在管理体制和服务意识等方面的水准是定义在相对落后的地区商贸大环境和老国企体制背景下的,与真正意义上的现代企业机制和市场定位还有相当的差距。因此,充分发挥并长期保持现有优势,积极主动地不断改进服务、改善环境,使市场的竞争力不断得到加强,将市场建设成为地区乃至西北地区的品牌市场,成为集团产业链上重要的一环是我们要不断追求的目标。正确的经营理念是经营目标实现的保证,高效的管理是促进各项工作和谐开展的基础。我们”的经营理念,贯彻“”的管理提升目标。通过“”活动的深入开展,正确认识我们的优势和不足,找准努力的方向并着力进行工作,在保证经营目标实现的基础上,使市场进入有队伍保证、有体系支持、有目标方向的新的发展时期。 2、经营目标 （1）、房屋租金收入：万元。 （2）、完成上交租金指标：万元,较增长%。 （3）、完成经营责任书规定的其他考核和管理项目。 （4）、完成集团公司布置的其他工作。 （5）、进一步强化服务意识、改善市场环境,提升市场形象。 四、的主要工作
1、紧密围绕集团工作重心,为实现集团总体目标做贡献
是集团加速发展的关键年,作为集团公司经济总量的重要组成部分,我们要结合市场实际,充分理解和把握总月日讲话的精神实质,将集团公司和市场部工作的总体思路有机的贯穿到实际工作中,确保任务指标的完成。为集团整体目标的实现作贡献。 2、加速员工队伍建设,为市场发展提供队伍保障
优质的资源,难得的机遇需要优秀的人才和团队来开发和掌控。而知识结构老化,观念陈旧,工作主动性和责任心不强是我们的员工队伍中普遍存在的问题。这一问题不能及时解决,将日益成为影响市场健康发展的严重内伤。,我们将建立系统的教育培训制度,通过多层次,多形式,较大密度的学习培训,提高员工素质,为建立以服务为中心的管理体制构建思想基础。 3、强化经营意识,加大落实管理为经营服务的工作力度
我们目前的管理理念源自计划经济时代,其本质仍然很难摆脱管理者的主导地位。我们的思维方式更多的是希望通过制定规章制度去实现自己的主观愿望,而很少考虑被管理者也就是商户的利益,甚至是违背市场规律的,利益对立成为管理者与商户关系的主调。
管理的目的是要实现利益,实现利益的过程就是经营的过程。我们的经营效益来自商户的经营成果,只有商户的稳定和发展才有市场的繁荣,从而实现我们经营的目标。我们将在工作的基础上,重点在两方面着力进行工作。 （1）、继续开展活动。通过不断完善制度,落实目标管理和绩效考评等工作,初步建立起以服务保障为中心的科学、高效、和谐的管理体系,做到人人有责任、岗岗有目标;环环相扣,奖罚有据。为经营目标的实现和市场良性发展提供体系基础。 （2）、改善环境,提升形象,创建品牌。做为一个无自我产品的交易平台经营者,其“品牌”形象对于企业的生存发展起着决定性的作用,而创建品牌的基础是形象,形象的最直观体现就是经营环境建设。,我们加大了这方面的工作力度,取得了良好的效果。我们将继续做好这一工作,主要工作包括：计划投入16万元修复旧区道路1150平方米;采取有效措施完善市场管控体系;通过更符合商户需求的设施改造和更及时有效的服务保证,不断提升市场形象,为品牌建设奠定基础。
4、推行专业化协作,借力发展
市场是集团的主要对外窗口单位,市场服务项目的专业化程度和从业人员的素质直接影响到市场综合竞争力的提升,也直接影响到形象的建设。在现有条件下,直接依靠自身力量做到面面俱到,既不现实,也不符合市场机制的要求。而通过专业化协作,让专业企业、专业人员来做专业性服务,在兼顾成本支出的前提下,实现了资源的优化配置和服务质量的标准化控制。,我们在这方面作了一些实践。我们将进一步完善和推动这一工作。在保洁、治安、广告、物流、信息等方面进一步探索更多的协作模式和途径,借助多方力量,来提升市场的形象和竞争力,这也是需要我们长期坚持的经营方针。 五、问题和建议
随着经济的发展和市政规划的实施,地区市场建设将面临重新布局。更高层次、更大规模的市场将不断出现。我们现有优势的削弱速度也将越来越快。如何保持并不断增强市场竞争力将是我们今后工作的主要课题,在加强管理服务营造良好软环境的同时,加大投入力度,提升设施水平,是保持市场发展至关重要的手段之一。希望集团公司在市场升级改造方面给予更多的关注和支持。 经营目标的实现,重在实践,重在行动。市场部全体员工有信心、有能力在集团公司领导下,团结一致,勤奋工作,全面完成经营目标,为集团公司经济增幅目标的实现和工业园区建设做出应有的贡献。 年十二月二十日
第4篇：经营部工作计划
2018年上半年工作总结报告
紧张忙碌的2018年上半年已悄然结束，在过去的半年中经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在我公司各职能部门的大力支持和密切配合下，认真执行公司有关规定和决策，努力提高自身业务素质，促进部门内务管理规范化，全力配合公司导向决策，积极拓展了各项业务管理工作，从中不足唯有依靠本部自身承揽、公开中得项目业绩还是寥寥无几。下半年，经营部将集思广益结合实际制定的制度、具体的计划和分工，责任到人，各司其职，努力提高我们的业务水平及责任感。 工作简要回顾 一、承接任务情况
2018年上半年公司承接工程共13个，承接合同额约 万元；具体有: 二、合同管理方面情况
上半年在合同管理方面总的执行情是做到了先签合同后进场，不签合同不进场原则，部分工程还是工程完工合同流程还没有走完。
三、公开招投标方面
公司自投公开招投标项目 2只，资格预审1只。 四、存在不足
1、收集信息不及时 2、回款慢 3、工程完工没有及时办理结算手续 4、目标责任书考核不及时。
五、下半年工作努力的方向与目标
下半年按照公司的年度目标，加大经营力度，进入市场承接任务，有选择的参与市场招投标，进行市场竞争；要与兄弟单位比实力、找差距、迎头赶上，为公司的下一步发展垫定基础。一旦参与无论中标与否，“信心”将是经营部下一步必须加强的。下半年经营部工作思路及重点可用“三句话”概括，那就是工作要“用心”，管理规划要有“信心”，管理团队要“齐心”。俗话说得好，“人心齐，泰山移”，我们各成员的职能分配上存在着磨合期，下一步要各司其职。积极进取、努力奋发，用扎扎实实的工作迎接公司更加灿烂的明天。
计划经营将按照“运转有序、协调有力、督办有效”的标准，充分履行部门职能，发挥“助手”作用，严格落实各项规章制度，积极协调部门工作，切实加强内部管理，确保各项工作任务的圆满完成。
加强学习，弥补工作经验上的不足。从加强业务知识、业务技能的学习入手，提高本岗位的业务水平和技能，更好的为公司、领导做好协调组织工作。
进一步提高全局观、长远观，充分发挥“助手”职能，努力配合公司领导规划好公司的长期发展。在公司领导正确领导和各部门鼎力协助下，计划经营部将积极进取，开拓创新，充分发挥公司领导赋予的职责，为公司的发展壮大做出新的更大的贡献。
六、经营部工作计划 （一）工程投标
通过社会关系渠道收集项目信息，并建立项目信息凳记台帐，确定专人专项跟踪。通过各种关系开拓新的市场，重点放在高、大、新、重、特方面。根据国家目前政策导向，跟踪国家重点支持的行业。
信息评审：在接到投标信息后两天内对建设单位进行信息评审工作，确定工程是否参与投标。
参加市场部组织的招标文件评审工作：根据市场部掌握的工程情况信息评审完毕，一天内制定相应投标报价方案。
根据投标方案组织投标预算的编制。
在接到图纸后，根据招标文件评审要求由投标部编制具体投标报价方案，投标组织相关人员当天开始编标。
及时向市场部提交关于招标图纸及招标文件商务部分的疑问，配合市场部做好招标答疑工作。
投标预算按投标日期提前二天完成。预算完成后首先由各专业进行自查，再由部门经理进行审核。
预算编制完成后，根据施工组织设计、市场物资设备价格、周转料具价格、劳务价格等测算出工程计划成本。
依据投标预算、成本核算、投标报价方案。根据招标文件评分要求及对手报价模拟测算最优报价并报公司领导定价。
及时准确的向技术部提供编制施工组织设计需要的各种数据。
投标文件密封前与技术部、商务部组成审核组，封标前认真检查投标资料是否符合招标文件要求。
投标完成后，根据报标情况由投标部组织有关人员进行投标总结，并与参与部门进行通报，让每个人了解投标过程的经验和教训。
工程中标后根据公司的管理文件，做好成本分析及成本管理工作，项目部在施工中严格落实成本控制工作。
（二）施工合同的起草、评审、谈判与签订 （三）工程施工合同的书面交底及落实
3．1发放施工合同或目标责任书三天内，由合约部对执有合同的部门人员进行合同交底。合同交底包括招标文件有关内容、合同主要条款。并填写《施工合同交底书》。
3．2针对招标文件、招标答疑资料、询标纪要、投标书和合同文本对有关部门进行交底，明确工程中的风险、重点或关键性问题。要求项目部及有关部门收集、分析合同履约过程中的各项信息并及时进行调整，对合同的履约过程进行预测，及早提出与避免影响合同履约过程中的各种问题，减少并避免合同风险。
3．3对工程造价较高的项尽量不予变更，报价亏损项在施工过程中应通过各种手段办理签证，对于招标中不明确项如何进行办理签证及其他存在作出明确要求，以保证施工合同的的顺利实施。 七、工程结算
1、设计变更及现场签证
施工过程中发生的设计变更、工程签证，在签订前，项目部应依据施工图纸、承包合同、投标预算及现场实际情况进行核算后进行签订，核算过程中，从中挖掘出项目的经济利益，本着利益最大化原则，及时让甲方及监理签字确认。设计变更、工程签证应在施工前办理，避免事后补办受阻碍；涉及到重大的签证应及时与业主沟通。对业主口头通知的变更，主动及时办理工程变更书，并由业主代表签字确认，既体现顾客至上的服务意识，又提高企业的经济效益。
2、内部承包结算，工程完工15日内,根据目标责任书完成项目结算，及时将项目部账务移交财务，核算出成本，经营部会同财务科依据成本目标责任书对项目部进行考核。
2018年7月30日星期一
经营部门月工作汇报
经营工作汇报
资产经营部半年工作汇报
保险营业部经理工作汇报
商场经营工作汇报